la lettura del corpo

la lettura del corpo
il corpo comunica
capire i segnali
Le persone non comunicano solamente con la voce
ma anche con il corpo attraverso la gestualità, le espressioni
e movimenti involontari che ci spiegano lo stato d’animo dell’interlocutore.
Questi segnali ci permettono di studiare l’approccio migliore
da utilizzare con il nostro cliente per portare a termine la trattativa di vendita.
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le mani
gestualità
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pollice e indice
uniti insieme
pugno chiuso
con l’indice esteso
mano aperta
e palmo aperto
sicurezza interiore
superiorità, potere
desiderio di trasmettere con
decisione un messaggio
onestà, affetto, apertura
verso gli altri
le mani
gestualità
mani appoggiate
sul volto o sulla testa
mani che tamburellano
sulla scrivania
strofinarsi le mani
tra di loro
vi sta mentendo
ansia e distacco, noia, critica
esprime fiducia e speranza
le mani dietro la testa
braccia e caviglie incrociate
seduti sulla punta della sedia
esprime soddisfazione, serenità,
grande apertura e disponibilità
sono barriere che alziamo a causa
della nostra paura insicurezza e ostilità
atteggiamento di fuga
o stato di disagio
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stare in piedi
la posizione
in posizione baricentrica
protesi in avanti
un individuo sicuro di sé
segnale di aggressività
mani in tasca
appoggiati a qualcosa
stato di disagio
insicurezza
protesi all’indietro
atteggiamento difensivo
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la fisiognomica
leggere il corpo
è una scienza che studia i caratteri del viso in relazione alla personalità.
Viene considerata sia la forma del viso nel suo insieme,
che le caratteristiche di tre regioni in cui si suddivide il volto.
• frontale
celebrale
• mediana
affettiva
• regione bassa
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istintiva
la fisiognomica
la forma del viso
triangolo
triangolo capovolto
rettangolo
quadrato
rotondo
ovale
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intelligente
riflessivo
dinamismo mentale
determinazione, forza
passionalità
ipersensibilità
la fisiognomica
la bocca
labbra carnose
labbro copre l’inferiore
labbra sottili
labbro superiore a “M”
labbro superiore sporgente
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farsi guidare
arroganza
poca comunicativa
facilità comunicazione
bontà, generosità
la fisiognomica
il naso
acquilino
greco
concavo
in su
stretto
a patata
assimmetrico
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leadership, carisma
scarsa energia, superficialità
opportunismo
tristezza, riservatezza
timidezza, discrezione
capacità analitiche
inaffidabilità, falsità
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