dario formica - Uniexecutive

Studio74.eu
DARIO FORMICA
FARE LA DIFFERENZA ATTRAVERSO LA NEGOZIAZIONE
UNIEXECUTIVE
Chi Siamo
Uniexecutive è un’associazione senza scopo di lucro, nata dal desiderio di un gruppo di manager e imprenditori conosciutisi
durante un Master Executive in Strategia e Direzione di Impresa. In un contesto socio-economico difficile come quello attuale,
i diciassette soci fondatori hanno sentito l’esigenza di tentare di favorire un cambiamento tramite la promozione e la partecipazione ad eventi formativi di alto livello, la condivisione delle reciproche esperienze, conoscenze e competenze, con lo scopo
quindi di affrontare le complessità attuali con maggiore consapevolezza.
Il nome Uniexecutive racchiude in sé i principi propri dell’organizzazione, ovvero l’unione e la formazione di top manager.
I nostri obiettivi
Obiettivi principali sono la condivisione di conoscenza finalizzata all’alta formazione continua, allo sviluppo di un network di
professionisti qualificati e al sostegno di nuove realtà di business.
CONTENUTI E OBIETTIVI
2 giorni di Action Learning in metodo Carneige.
Sei pronto per fare la differenza?
Dario Formica coinvolgerà proattivamente tutti i partecipanti
che avranno la possibilità di apprendere le migliori tecniche di
negoziazione, applicabili in ambito lavorativo con clienti e membri
del proprio team oltre che nell’ambito privato e sociale.
Si approfondirà il tema della trattativa a partire dalla sua
pianificazione.
Grazie alle tecniche Carneige potrete monitorare attivamente
il processo negoziale e soprattutto sceglierne la chiusura. Sarà
anche analizzata l’importanza strategica della fase post–negoziale.
Capirete come sia possibile influenzare positivamente il pensiero
altrui: ti interessa capire cosa pensano davvero le persone?
Vuoi individuare lo stile comportamentale del tuo interlocutore e,
soprattutto, vuoi essere in grado di affrontarlo in modo vincente?
Quanti sono gli stili comportamentali delle persone con cui ti
confronti?
Qual’è il tuo stile comportamentale? Come possono stili
comportamentali differenti trovare un accordo?
È necessario individuare lo stile del proprio interlocutore per
capire come porsi nei suoi confronti e per raggiungere l’obiettivo
previsto.
Sei in grado di mantenere il controllo anche quando la situazione
è particolarmente stressante?
Il docente approfondirà l’importanza del saper mantenere la
compostezza professionale e trasmettere abilità di leadership
anche sotto pressione, riuscire a fare le domande giuste al
momento giusto dimostrando anche capacità di ascolto proattivo.
Puoi ottenere il massimo dalle trattative solo pianificando in
anticipo una strategia negoziale orientata ai tuoi obiettivi.
DOCENTE - DARIO FORMICA
Performance Consultant & Senior Corporate Trainer presso Dale
Carnegie Italia.
Trainer e coach per società quali Puma Italia, Sanofi, Preca
Brummel, Coca-Cola, Technogym, Rubner, Moleskine, Barilla e
Red Bull.
DALE CARNEIGE
Scuola di formazione fondata nel 1912 con 90 sedi in tutto il
mondo. Vanta un’ampia gamma di clienti, addirittura 425 aziende
tra le 500 più importanti società mondiali.
Dale Carneige affianca le aziende nel raggiungimento dei loro
obiettivi attraverso il miglioramento delle performance delle
persone che ne fanno parte.
Il perCorso prevede un massimo di 20 partecipanti. L’iscrizione sarà considerata valida solo in seguito al saldo della quota di partecipazione
INFORMAZIONI E ISCRIZIONI
e: [email protected] | w: www.uniexecutive.org
perCorsi 2016
17-18 settembre 2016
via Caretta, 1
Milano