colorexpert - Spies Hecker
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colorexpert S iste m i di p ro d ot t i • Co l ore • Fo rm azi o ne • Marketi ng 20 Anni di Qualità Permahyd®. Nuovo Trasparente. Permasolid® HS Speed Klarlack 8800. Per un’essicazione ultra-rapida. MyTraining. Il nuovo programma di formazione online. 2014/2015 Spies Hecker – sempre più vicina. 2 colorexpert Editoriale La carrozzeria multimediale. Joachim Hinz Brand Manager EMEA Spies Hecker GmbH Cari lettori, Il settore refinish sta cambiando più velocemente che mai. Misurazione del colore digitale, accesso a Internet in fase di miscelazione e ricerca formule utilizzando il Cloud: per un numero crescente di carrozzieri gli strumenti multimediali sono una presenza sempre più importante nel lavoro quotidiano. Questa novità nei processi di lavoro si riflette negli argomenti trattati in questa edizione del Color Expert. Grazie a Phoenix, il nuovo software di Spies Hecker, il computer ha finalmente un ruolo nella fase di miscelazione. Aggiornamenti quotidiani e il collegamento del software alla rete della carrozzeria garantiscono che le informazioni del nostro database di formule colore siano sempre aggiornate. La possibilità di gestire il software in remoto da tablet o da telefono cellulare consente alle carrozzerie di essere ancora più professionali e flessibili. I carrozzieri stanno anche sempre più utilizzando Internet e i social network per scambiare esperienze e opinioni. Con il nuovo sito web, Spies Hecker è “sempre più vicina” ai propri clienti attraverso esempi pratici di applicazione, video tutorial e opportunità di networking su YouTube o Facebook. I carrozzieri possono anche sfruttare i vantaggi offerti e dai consigli disponibili online o usare Internet per la formazione. MyTraining, il nuovo software di forma- zione online di Spies Hecker, offre ai professionisti del settore refinish un approccio strutturato per aumentare il proprio know-how tecnico. Una volta completati con successo i moduli del programma di formazione, i carrozzieri potranno partecipare a valutazioni pratiche volte al conseguimento della certificazione. Questo rende il nostro nuovo strumento di e-learning una risorsa utile per le attività di formazione continuative e un elemento prezioso nel quadro della formazione personalizzata già disponibile. All’orizzonte ci sono nuovi e stimolanti sviluppi per il settore refinish e Spies Hecker ha scelto di avere un ruolo da protagonista. Le carrozzerie potranno trarre beneficio dagli strumenti multimediali che le aiuteranno ad ottimizzare i processi lavorativi, la gestione del colore e le attività pratiche nella cabina di verniciatura. Mi chiedo quali nuove opportunità multimediali ci siano per l’industria refinish del futuro. Spero che troverete interessante la lettura di questa edizione di Color Expert. Cordiali saluti Joachim Hinz colorexpert – consigli e informazioni per le carrozzerie • © Spies Hecker GmbH, 50858 Köln, Horbeller Str. 17, Germania • e-Mail: [email protected] • Internet: www.spieshecker.com • Responsabile secondo la legge sull’editoria in vigore Germania: Joachim Hinz • Editori: Christina Schaake, Karsten Jürs, Joachim Hinz • Layout: Adfactory GmbH, Düsseldorf • Testi: twinmedia GmbH, Leipzig • Correzione bozze: Monica De Pedys • La riproduzione, anche parziale, è consentita solo con il permesso degli editori. I dati e le informazioni circa l’adeguatezza e l’utilizzo dei nostri prodotti non sono vincolanti e non sollevano l’utente dalla responsabilità di effettuare test propri in relazione all’adeguatezza degli stessi per gli scopi e i processi a cui vengono destinati. I nomi dei prodotti citati negli articoli sono in maggioranza marchi registrati. Spies Hecker - Via Roma 80 -20873 Cavenago Brianza (MB) - ITALIAITALIA 3 Prodotto Maggiore chiarezza grazie ad un approccio sistematico. Con una classificazione dei propri prodotti in specifici sistemi, Spies Hecker offre alle carrozzerie una chiara visione d’insieme della propria offerta. Spies Hecker ha la soluzione ideale per tutte le carrozzerie professionali. “Attraverso la classificazione dei prodotti in sistemi aiutiamo gli utenti ad identificare quei prodotti che funzionano meglio insieme e che meglio si adattano alle loro necessità” ha detto Frank Barduna, Responsabile Technical Service International di Spies Hecker. L’innovazione incontra l’esperienza pratica: sistemi/ gamme di prodotto. Facilità e affidabilità di applicazione – queste sono le qualità dei sistemi per autovetture di Spies Hecker. Karsten Jürs, Marketing Communications Spies Hecker International, ha spiegato: “Abbiamo fatto una distinzione tra Hi-TEC Performance System, Classic System e Base System. Due sistemi speciali – Speed Repair e Plastic System – completano l’offerta della linea auto.” L’Hi-TEC Performance System è stato progettato per quelle carrozzerie che danno grande valore all’efficienza. “Rapidità dell’applicazione spray, pochi tempi fermi ed essicazione veloce con ottimi livelli di brillantezza. Esattamente quello che chiede la maggior parte dei nostri clienti” ha aggiunto Karsten Jürs. Il Classic System si traduce in facilità di applicazione e affidabilità mentre il Base System è stato sviluppato per assicurare riparazioni veloci. Gli altri due sistemi contengono prodotti adatti per la riparazione di piccoli difetti e delle parti in plastica. I sistemi per veicoli commerciali Permafleet®. Ideali per grandi lavori. “I nostri sistemi Permafleet® offrono alle carrozzerie che si occupano di veicoli commerciali i prodotti giusti per tutte le eventualità,” ha detto ancora Karsten Jürs. La gamma Permafleet® si divide nei sistemi Hi-Class, Top System e Economy System. “Il sistema Hi Class soddisfa anche le richieste più esigenti con sistemi a tre o quattro strati. Il Top System è stato sviluppato per snelle applicazioni bagnato-su-bagnato. E’ anche utilizzato in sistemi a tre o quattro strati. L’Economy System è particolarmente adatto a semplici applicazioni doppio strato, in altre parole un primer e uno smalto, come per la verniciatura degli chassis”. Così organizzato, il Permafleet® assicura risultati eccellenti, indipendentemente dalla dimensione della riparazione. Tutti i sistemi prodotto comprendono anche strumenti come ColorDialog, ColorDialog Delta-Scan o la documentazione colore corrispondente. Grazie ad una visione d’insieme di ciascun sistema, gli utenti potranno trovare velocemente i prodotti e gli strumenti colore di cui hanno bisogno. Auto Sistemi Standard Auto – Sistemi Speciali Veicoli Commerciali – Sistemi Standard 4 colorexpert Prodotto Un importante anniversario. Nel 1994, Spies Hecker lanciò la base opaca all’acqua Permahyd®, una vera e propria rivoluzione nei sistemi di verniciatura. Con la base opaca all’acqua Permahyd® 280/285, Spies Hecker fu uno dei primi produttori a sviluppare con successo un sistema completo di verniciatura conforme alla normativa in materia di VOC. luppato la gamma GREENTEC. “I prodotti con questa etichetta offrivano alle carrozzerie la possibilità di ottemperare alla legislazione europea in materia di VOC” ha detto Joachim Hinz, Brand Manager EMEA di Spies Hecker. Quest'anno Permahyd® festeggia il suo 20° anniversario. Spies Hecker celebra questa occasione con un logo appositamente sviluppato che le carrozzerie troveranno sulle confezioni. Anche il colore delle etichette delle confezioni stesse è nuovo ed è ora blu chiaro. La base opaca Permahyd® 280/285 fa parte del Classic System di Spies Hecker il cui scopo è di garantire facilità d'uso e risultati perfetti. La base opaca Permahyd® 280/285 e la base opaca Permahyd® Hi-TEC 480 continueranno ad essere la spina dorsale della gamma di prodotti per autovetture di Spies Hecker. Una rivoluzione nel settore refinish. 1994 In Europa negli anni ’90 ci fu un cambio di atteggiamento verso la protezione dell’ambiente. Spies Hecker si pose l’obiettivo di ridurre il contenuto di solventi dei propri prodotti di circa l’80% con il fine di riuscire persino a superare la futura legislazione in materia di VOC. Alcuni produttori auto avevano già iniziato ad utilizzare vernici all’acqua nelle loro linee di produzione. Basandosi su una tecnologia che prevede prodotti alto solido e all’acqua, Spies Hecker ha svi- Joachim Hinz ha aggiunto “la base opaca Permahyd® 280/285, con la sua tecnologia pionieristica e eco-sostenibile, ha aperto la strada 20 anni fa. Nel 1994, infatti, l’efficienza nell’applicazione e gli ottimi livelli prestazionali di questo prodotto erano in anticipo sui tempi e vennero in qualche modo considerati come una rivoluzione nel mercato refinish. Nel corso degli anni, sono state sviluppate migliaia di nuove formule colore mentre le innovazioni in campo tecnico e il feedback dei clienti hanno portato a migliorare il prodotto. La base opaca Permahyd® 280/285 viene tuttora considerata come un sistema di verniciatura all’acqua affidabile, gode dell’approvazione dei principali produttori auto e viene utilizzata con fiducia dalle carrozzerie di ben 76 paesi". Grande efficienza e accuratezza dei colori. Una delle caratteristiche principali della base opaca Permahyd® 280/285 è il suo alto livello di efficienza. La vernice può essere applicata in sole 1,5 mani in un unico passaggio bagnato-su-bagnato. I due componenti della base opaca – la tinta base e il Permahyd® VE Water 6000 – ne rendono l’utilizzo molto semplice. Il sistema vanta anche ottima copertura e un buon rapporto qualità-prezzo. “Con oltre 53.000 formule e una gamma completa di strumenti colore disponibili, una delle straordinarie qualità delle tinte base è proprio l’accuratezza del colore,” spiega Joachim Hinz. “I migliori livelli di brillantezza e di profondità possono essere raggiunti abbinando la base opaca Permahyd® 280/285 con un qualsiasi dei trasparenti Permasolid® HS.” Il Permahyd® 280/285 è stato approvato dai maggiori produttori auto. 5 Prodotto Il nuovo tuttofare. Il nuovo fondo Permasolid® HS Vario Grundierfüller 5340 agisce su una grande varietà di supporti. Prodotto alto solido parte del Classic System di Spies Hecker, il nuovo primer è particolarmente adatto per riparazioni in cui il tempo ha un ruolo di prima importanza. Versatilità di applicazione. “Sia che stiate lavorando su metallo nudo, nuove parti primerizzate o che stiate usando un prodotto poliestere, questo nuovo fondo si dimostrerà adatto a tutte le vostre esigenze,” dice Frank Barduna, Responsabile Technical Service International di Spies Hecker. Se applicato in abbinamento al nuovo Permasolid® Plastic Additive 9060, questo prodotto sarà anche compatibile con tutti i tipi di plastica. “L’applicazione è altrettanto versatile” continua Barduna. “I carrozzieri possono utilizzarlo come fondo bagnato-su-bagnato o come fondo da carteggiatura. Le due versioni di colore disponibili, grigio chiaro e nero, possono essere miscelate per trovare il giusto abbinamento con il colore della base opaca. Grazie ai tempi di essiccazione estremamente rapidi, Permasolid® HS Vario Grundierfüller 5340 può essere sovrapplicato velocemente con tutte le basi opache all’acqua Spies Hecker ed offre eccezionali livelli di brillantezza.” Caratteristiche eccellenti per riparazioni veloci. Le proprietà di Permasolid® HS Vario Grundierfüller 5340 sono straordinarie. L'applicazione bagnato su bagnato permette di avere un buon assorbimento dei fumi di verniciatura, un fattore di primaria importanza se si vuole ottenere finiture di ottima qualità. Il nuovo prodotto si distingue anche per proprietà quali facilità di carteggiatura, buona verticalità ed eccellente adesione. “E come effetto "collaterale" positivo, questo fondo favorisce anche la resistenza alla corrosione,” conclude Barduna. Tempi di essiccazione rapidi. Qualsiasi sia il processo di essiccazione in carrozzeria - ad aria, a forno o ad infrarossi - Permasolid® HS Vario Grundierfüller 5340 è sempre il prodotto ideale. 6 colorexpert Formazione Imparare divertendosi. Con “MyTraining”, Spies Hecker offre per la prima volta un programma di formazione online. L’efficienza e la qualità di una carrozzeria crescono insieme alla competenza. Questo è il motivo per cui Spies Hecker ha sviluppato un nuovo software di formazione che può essere seguito online e che permetterà agli addetti di estendere le proprie conoscenze in modo sistematico. “I professionisti troveranno le informazioni più recenti sulle tendenze colore e di prodotto e potranno imparare qualcosa di nuovo sulle tecniche e sui processi di riparazione più attuali” ha detto Karsten Jürs, Marketing Communications International di Spies Hecker. Contenuti in piccoli formati. I contenuti sono stati divisi in otto moduli distinti, sono presentati agli utenti in modo chiaro e conciso attraverso una voce fuori campo ed includono un’ampia varietà di foto, video e animazioni interattive che li rendono avvincenti, vivaci e interessanti. Ciò che differenzia questi moduli formativi è che possono essere seguiti secondo la disponibilità dell’utente. Ciascun modulo può essere completato separatamente e ha una durata di circa un’ora. Utenti possono persino decidere di fermarsi mentre 7 Formazione stanno già seguendo uno dei moduli e riprendere quando possono. Argomenti pratici. Vengono affrontati tutti gli argomenti più importanti, dalla Sicurezza sul Lavoro e la Preparazione delle Superfici, ai Processi Refinish e alla Preparazione e Riparazione delle Parti in Plastica. Particolarmente interessante è il modulo Materiali Funzionali (substrati come alluminio e carbonio). Nella sezione Gestione del Colore, i carrozzieri imparano come ottenere una corretta formulazione del colore più velocemente utilizzando i più moderni strumenti ricerca colore. Un altro modulo copre, tra le altre cose, le complessità legate alle moderne finiture triplo strato perlate ed effetto. L’ultimo modulo presenta i sistemi prodotto speciali e i sistemi colore. gio di almeno l’80%, gli addetti ricevono il certificato “MyTraining” e hanno quindi l’opportunità di prendere parte ad una valutazione pratica. “Questa giornata può avere luogo presso la carrozzeria partecipante o presso il più vicino Centro di Formazione Spies Hecker,” spiega Jürs. Una volta superato con successo il test pratico, i carrozzieri ricevono un certificato personalizzato che dà loro la qualifica di Certified Spies Hecker Master Refinisher. Certificazione finale. Iniziare il corso è facile. Le carrozzerie dovranno semplicemente registrarsi sul sito web di Spies Hecker e richiedere un accesso per i propri collaboratori. Una volta effettuato il pagamento, viene generata una password e gli addetti possono iniziare sin da subito a seguire i vari moduli. Al termine di ciascun modulo, i partecipanti dovranno fare un breve test. Se ottengono un punteggio uguale o superiore all’80% vengono passati automaticamente al modulo successivo. Un’offerta a buon prezzo. Il “MyTraining” di Spies Hecker è un completo programma formativo a un prezzo ragionevole dedicato a tutti i carrozzieri. Il costo della licenza è unico e copre tutta la carrozzeria, indipendentemente dal numero di partecipanti. Una volta che tutti i moduli sono stati completati con successo con un punteg- Oltre all’inglese, i moduli sono disponibili in italiano, olandese, francese, tedesco, polacco, portoghese, spagnolo e svedese. “Un fattore questo particolarmente importante per quelle carrozzerie che impiegano collaboratori di diverse nazionalità” ha aggiunto Jürs. 8 colorexpert Prodotto Focus – cerchioni. La riparazione dei cerchioni è spesso necessario ma può presentare dei problemi. Quasi nessuna casa automobilistica ha approvato la riparazione dei cerchioni che sono elementi fondamentali per la sicurezza di un’autovettura. “Anche i cerchioni in lega una volta facevano parte di questa categoria,” spiega Frank Barduna, Responsabile Technical Service International di Spies Hecker. “Ma i moderni stucchi per metalli e le vernici, così come gli attuali processi di riparazione, permettono di eseguire la riparazione della superficie dei cerchioni in lega, ma solo se si seguono alcune regole severe.” scono una lista dettagliata di tutte le attività necessarie, dalla carteggiatura all’utilizzo degli stucchi sino alla verniciatura. Le linee guida a garanzia della sicurezza. Spies Hecker ha sviluppato una nuova serie di linee guida. “I carrozzieri troveranno una lista di tutte le direttive ed esempi specifici corredati da immagini che mostrano i difetti oltre alle spiegazioni relative alle tecniche di riparazione,” ha aggiunto Barduna. “Le nostre linee guida forniscono alle carrozzerie informazioni affidabili e professionali per la riparazione dei cerchioni in lega.” Riparazioni estetiche. Le linee guida di Spies Hecker spiegano che una riparazione estetica in generale si traduce in una riparazione tecnica professionale di un difetto dei cerchioni. Le linee guida di Spies Hecker forni- Cosa può essere riparato e verniciato? “Le linee guida Spies Hecker dicono che una riparazione è possibile se il difetto ha una profondità minore ad un millimetro e se l’area di riparazione non è troppo vicina alla flangia della ruota” spiega Barduna. “I carrozzieri devono sapere che possono usare lo stucco solo su leghe del tipo AISi 7 Mg e AISi 7 Wa. I cerchioni in lega forgiato possono solo essere verniciati.” Consigli pratici e metodi di riparazione. Le linee guida di Spies Hecker contengono anche una lista di restrizioni che indicano quali tipi di cerchioni non possono essere riparati. Barduna aggiunge: “Descriviamo i modi in cui i carrozzieri possono stabilire velocemente cosa possono e non possono fare.” Le immagini mostrano i diversi difetti di verniciatura sul lato visibile dei cerchioni. Le linee guida forniscono anche raccomandazioni su quali riparazioni è possibile effettuare. “La sezione pratica delle linee guida descrive esattamente come si possono riparare i cerchioni in lega”. Le informazioni di Spies Hecker descrivono in dettaglio ogni singola fase del processo di riparazione, dalla mascheratura all’abbinamento del colore, e dalla ricerca della formula con il CRplus Colour Software fino alla carteggiatura oltre a fornire raccomandazioni sui prodotti. Lo scopo è di rendere la riparazione dei cerchioni più semplice per i carrozzieri. 9 Sistema Grande potere di essiccazione. Efficiente e economico: un crescente numero di carrozzerie sta scegliendo l’IRT PowerCure. Spies Hecker lo ha testato. “La gamma dei sistemi di essiccazione IR (a raggi infrarossi) disponibile sul mercato è cresciuta,” ha detto Frank Barduna, Responsabile Technical Service International di Spies Hecker. Oltre un anno fa Spies Hecker ha iniziato a condurre una serie di test sull‘IRT PowerCure. “Le prove sono state effettuate per diverso tempo utilizzando la nostra gamma di prodotti. Volevamo valutare in modo preciso le funzioni e la qualità del risultato finale,” ha quindi aggiunto Barduna. I parametri operativi devono essere corretti. “L’essiccazione a raggi infrarossi può essere una scelta sensata rispetto all’essiccazione per convenzione se vengono mantenuti i parametri operativi,” fa notare Barduna. “E’ importante che tutti i materiali base siano trattati utilizzando la tecnologia IR e che sia rispettato lo spessore del film. E’ anche di essenziale importanza selezionare il programma giusto per ciascun substrato e per ciascun colore di modo che la temperatura della superficie rientri in un range ottimale.” Quali prodotti funzionano con l’IRT PowerCure? Spies Hecker ha un sistema di prodotti particolarmente adatti all’essiccazione a raggi infrarossi. “Durante i nostri test, il nuovo Permasolid® HS Performance Fuller 5320 si è dimostrato particolarmente adeguato,” ha detto Barduna. “Il Raderal® IR Premium Spachtel 2035 può essere utilizzato per la preparazione del substrato quando si sta trattando un piccolo danno e la protezione dalla corrosione dei substrati in metallo è assicurata dal Priomat® Wash Primer 4075.” Anche la base opaca all’acqua Permahyd® Hi-TEC 480 di Spies Hecker è ideale per l’essiccazione con l’IRT PowerCure, mentre un’ottima scelta per la finitura è rappresentata dal Permasolid® HS Optimum Plus Klarlack 8650. Interesse crescente. Spies Hecker sa che vi è una crescente richiesta nel mercato di alternative ai metodi di essiccazione tradizionali . L’IRT PowerCure è controllato da un pannello con schermo touch ed è stato costruito per essere integrato nella cabina di verniciatura. Un rappresentante dell’azienda distributrice Herkules Hebetechnik, ha commentato: “Il processo di essiccazione computerizzato permette di risparmiare tempo e energia elettrica. L’IRT PowerCure riduce i tempi di essiccazione con un conseguente aumento della produzione. Se si usano i prodotti Spies Hecker raccomandati, il risultato è più veloce e di alta qualità.” 10 colorexpert Colore Il futuro si chiama Phoenix. Internet è entrato a far parte del lavoro della carrozzeria. Spies Hecker è tra i primi marchi refinish ad offrire a propri clienti un programma per la ricerca colore basata sul web. Il nuovo software Phoenix permetterà di avere giornalmente aggiornamenti sulle formule colore via Internet e ColorCloud, collegamenti allo spettrofotometro e al sistema di dosaggio automatico Daisy Wheel, aprendo tutta una serie di nuove opportunità per le carrozzerie. Accesso rapido alle formule colore più recenti. Aggiornamenti e formule verranno resi disponibili automaticamente e giornalmente su Phoenix via Internet direttamente dalla casa madre Spies Hecker di Colonia. “I carrozzieri avranno un accesso più rapido agli ultimi sviluppi nelle formule colore. Con il crescente utilizzo dei nuovi colori effetto OEM – e in particolare dei trasparenti colorati – sui nuovi modelli auto, l’uso di un software colore web-based ricopre un ruolo di primaria importanza per le carrozzerie professionali,” spiega Dietmar Wegener, Colour Specialist di Spies Hecker . Controllo remoto attraverso i dispositivi mobili. Le formule colore utilizzate possono essere memorizzate nel My Color Web Color-cloud. “I dispositivi di miscelazione possono essere collegati alla rete della carrozzeria e gestiti in remoto con un tablet o uno smartphone. Questa soluzione sarà sicuramente interessante per quelle carrozzerie che hanno più di una sede e renderà disponibili le formule colore di un dato cliente a tutti gli addetti alla verniciatura indipendentemente dalla loro sede di lavoro”. Tutto ciò permetterà alle carrozzerie Spies Hecker di sfruttare al meglio una soluzione che collega l’abbinamento colore ai processi di miscelazione per garantire un’ottimale gestione digitale del colore. 11 Internazionale Un investimento per il futuro. Spies Hecker apre un nuovo Centro di Formazione vicino a Londra e Lewis Hamilton manda i suoi migliori auguri. Spies Hecker ha aperto un nuovo Centro di Formazione a Welwyn Garden City, a nord di Londra. Dotato della migliore tecnologia in tutte le aule, nelle sale dedicate alla miscelazione e nelle cabine di verniciatura, il Centro di Formazione può ospitare fino a 250 addetti all’anno dando loro la possibilità di espandere know-how e competenza. Adrien Schrobiltgen, Vice President Refinish Systems EMEA di Axalta, ha inaugurato il Centro il 15 Maggio di quest’anno e ha voluto sottolineare l’importanza di questo progetto per Spies Hecker in Gran Bretagna dichiarando: “Il nostro nuovo Centro di Formazione è un investimento per il futuro. Offre ai carrozzieri la possibilità di imparare come utilizzare i prodotti e le attrezzature più recenti in un moderno ambiente lavorativo. Tutto è stato progettato e costruito per fare in modo che i partecipanti possano avere la migliore esperienza formativa possibile e tornare nei rispettivi luoghi di lavoro avendo maggiore fiducia e competenza.” Uno tra i personaggi più famosi che ha voluto inviare i propri auguri in un video messaggio trasmesso il giorno dell’apertura è stato il campione di Formula 1 Lewis Hamilton che ben conosce la qualità Spies Hecker − le vetture di Formula 1 Mercedes AMG Petronas sono infatti verniciate con prodotti Spies Hecker. Nel discorso pronunciato il giorno dell’inaugurazione del Centro di Formazione, Anthony Cashel, Marketing Service Manager, ha detto: “Per noi, le vernici sono solo l’inizio. Con 132 anni di esperienza e know-how alle nostre spalle, ci impegniamo ad aiutare i clienti nella loro crescita e lavoriamo fianco a fianco perché se loro hanno successo anche noi abbiamo successo. Questo nuovo Centro di Formazione testimonia l’impegno di Spies Hecker verso i propri clienti e verso il mercato britannico.” Il giorno dell’inaugurazione gli ospiti hanno potuto testare gli ultimi prodotti Spies Hecker, come il nuovo fondo e il trasparente ad essiccazione superveloce. Nella stessa occasione è stato anche presentato il nuovo software di e-learning “My Training” dedicato a carrozzieri e apprendisti. 12 colorexpert Internazionale Selçuk Özgül, CH Coatings Business Manager “A cosa sto pensando?” In questa sezione Color Expert normalmente presenta carrozzerie di diversi paesi. In questa edizione invece il nostro importatore CH Coatings spiega quali sono i temi che stanno più a cuore alle carrozzerie che operano in Svizzera. In quali nuove aree di attività intendono espandersi le carrozzerie svizzere? Un grande numero di carrozzerie svizzere ha detto che, grazie all’aiuto del sistema in franchising car4rep, sta sempre più spostando la propria attenzione sulla riparazione dei piccoli difetti e si sta anche espandendo verso il settore delle vernici industriali. Quali sono le maggiori opportunità per aprocciare nuovi clienti secondo le carrozzerie svizzere? Il settore flotte offre il potenziale più grande e le previsioni relative alle compagnie assicuratrici sono anch’esse promettenti, mentre la capacità di assicurarsi nuove quote di clientela privata sta invece mostrando un trend negativo. CH Coatings supporta i propri clienti nelle attività connesse alla presentazione di offerte aiutandoli con consigli, garanzie, e ad essere conformi alle linee guida. Tempi di carico, processi lavorativi e preventivi – quali sono le aree i cui le carrozzerie stanno riuscendo ad ottimizzare le proprie attività? Le carrozzerie svizzere sono molto interessate all’ottimizzazione dei processi lavorativi. Spesso il CAD porta a una riorganizzazione delle postazioni di lavoro e molte carrozzerie stanno pensando di introdurre metodi basati su programmi software per la registrazione dei tempi di lavoro. Lo staff partecipa a corsi di formazione intensivi sulla gestione dei preventivi, che rappresentano una potenziale fonte di lavoro. Le carrozzerie stanno anche investendo in programmi su misura per la gestione dei materiali volti al miglioramento del controllo dei costi. In quali attrezzature tecniche stanno investendo le carrozzerie? Le carrozzerie svizzere stanno principalmente investendo in attrezzature per l’essiccazione in grado d’incrementare i livelli di produzione, in particolare in sistemi IR Iontec a gas. Le carrozzerie svizzere sono soddisfatte delle opportunità formative disponibili nella loro nazione? La formazione è estremamente importante sia per giovani carrozzieri che per i professionisti. La miglior cosa è avere un duplice approccio, in carrozzeria e a scuola, un sistema questo che si riflette nei risultati dei campionati World Skills, in cui la Svizzera nel 2013 ha ottenuto il punteggio nazionale migliore a livello europeo. E’ comunque difficile in Svizzera trovare apprendisti qualificati, motivo per cui l’Associazione Svizzera delle Carrozzerie (VSCI) si è posta come obiettivo principale quello di supportare giovani professionisti attraverso maggiori investimenti in fiere del lavoro e simili eventi informativi. La VSCI ha anche creato il progetto Top Training Business per compensare le lacune nella preparazione. Si tratta di un programma progettato per supportare e premiare le carrozzerie: da una parte il progetto fornisce alle carrozzerie e agli istruttori una gamma di strumenti per aiutarli negli interventi formativi, dall’altra è una forma di pubblicità per quelle carrozzerie che offrono buone opportunità di formazione. L’associazione incoraggia le aziende attraverso iniziative come il premio Top Training Business ed offre loro diversi strumenti marketing indirizzati a coloro che hanno appena finito la scuola, genitori, insegnanti di scuole superiori e consulenti lavoro. Tutto ciò aiuta ad assicurare il reperimento di giovani carrozzieri e migliora la reputazione del settore refinish. Com’è la situazione in Svizzera rispetto ad opportunità formative extra? Quali sono le tendenze attuali? C’è grande disponibilità di programmi formativi. Secondo le carrozzerie che abbiamo interpellato, formazione e seminari promuovono la conoscenza e la volontà di condividere le proprie esperienze. Il risultato è però che i carrozzieri potrebbero lasciare il proprio lavoro per nuove situazioni, come diventare consulenti o specialisti per associazioni di settore e fornitori creando quindi una mancanza di carrozzieri preparati. Le carrozzerie svizzere si preoccupano delle certificazioni dello staff? Le carrozzerie intervistate hanno dichiarato che i seminari sono sempre interessanti e questo è il motivo per cui CH Coatings AG conduce corsi di formazione presso le carrozzerie volti a migliorare ed aggiornare le conoscenze degli addetti, a favorire l’apprendimento per i nuovi impiegati o a imparare a utilizzare nuovi prodotti. CH Coatings ha un’offerta formativa completa che include anche i corsi online di Spies Hecker. La società sta attualmente investendo in un nuovo centro di formazione in cui potranno essere ottimizzati e insegnati i processi lavorativi. 13 Marketing Andate sul sicuro. Spies Hecker è ‘sempre più vicina’ ai propri clienti e offre “Stick’n’Go”, una soluzione veloce per i piccoli graffi della vernice! Per le carrozzerie, questa soluzione si traduce anche in grande valore aggiunto. Stick ’n’ Go! – il nome si riferisce a un “cerotto” di vernice che permette di avere diversi benefici. Da un lato offre ai clienti una protezione temporanea per piccoli difetti di verniciatura, dall’altra è un intelligente strumento marketing a disposizione delle carrozzerie. “Stick’n’Go! è un servizio professionale ed economico per tutte le carrozzerie” afferma Joachim Hinz Brand Manager EMEA di Spies Hecker. Cosa ne pensano gli apprendisti svizzeri? CH Coatings ha parlato con degli apprendisti nel contesto di un programma di formazione. E’ stato difficile trovare delle opportunità di apprendistato dopo che avevano deciso di intraprendere la professione di carrozziere? Dopo aver deciso di diventare carrozzieri è stato relativamente facile trovare un luogo dove fare l’apprendistato. Molti hanno citato l’ampia gamma di opportunità di lavoro disponibili in questo settore. Verniciato con lo stesso prodotto . Ecco come funziona Stick’n’Go! Una pellicola speciale viene verniciata con lo stesso prodotto originale di alta qualità di Spies Hecker utilizzato per la verniciatura della vettura. Quando la vettura stessa viene restituita al proprietario, la carrozzeria consegna al cliente lo Stick’n’Go! in una comoda confezione da appendere allo specchietto retrovisore e che ne spiega esattamente l’utilizzo. Continueranno a fare questo lavoro una volta completato l’apprendistato? Tutti coloro che sono stati interpellati hanno dichiarato che intendono continuare in questo settore ancora per diversi anni a venire. Cosa li ha motivati a imparare questa professione? La maggior parte degli apprendisti ha citato la propria passione per le auto e per i colori, dichiarando una certa “predisposizione” di famiglia. Molti hanno anche dichiarato di avere la possibilità di fare un mestiere creativo senza dover fare lavori particolarmente stancanti, come nel caso di meccanici e lattonieri. Come giudicano le opportunità formative extra? Ne approfittano? Gli apprendisti hanno spiegato che a volte tali programmi fanno parte del contratto e che capita che non ne approfittino. Se invece decidono di partecipare, spesso si tratta di corsi individuali organizzati presso la carrozzeria. Fidelizzazione della clientela. Se la vernice dell’auto subisce dei graffi, il “cerotto” è già pronto per essere utilizzato. Il proprietario del veicolo dovrà semplicemente ritagliare una porzione di pellicola della forma giusta per coprire il graffio. Sul lato posteriore della confezione c’è uno spazio dove le carrozzerie possono inserire i propri dettagli, ciò significa che i proprietari auto avranno sempre il vostro indirizzo sotto mano. A fronte di una richiesta di una grande quantità di Stick’n’Go!, le carrozzerie 1. 2. 3. 4. hanno anche la possibilità di stampare il proprio logo sulla parte frontale della confezione. “Stick’n’Go! può essere una soluzione su misura anche per la carrozzeria, non solo per il proprietario dell’auto” spiega Hinz. Le istruzioni dello Stick’n’Go! spiegano che il veicolo deve essere portato in carrozzeria entro tre mesi da quando si è verificato il danno. “Stick’n’Go! offre ai clienti la possibilità di effettuare piccoli ritocchi cosmetici non definitivi e di portare quindi in seguito l’auto nella carrozzeria di loro scelta” spiega Hinz. 14 colorexpert Internazionale In corsia di sorpasso. Le stelle della Formula 1 sono i clienti abituali di Jens Munser designer tedesco di caschi. Jens Munser ha iniziato a lavorare con l’aerografo nella cantina dei suoi genitori nel 1989, oggi, il suo team di artisti e graphic designer è tra i più rispettati in Europa. Tra i suoi clienti vi sono i piloti di molti sport motoristici. “I miei primi tentativi non ebbero un enorme successo," rivela il 42enne Munser. "Ci sono voluti molti tentativi ed errori per sviluppare la tecnica giusta." Il suo modello è Troy Lee, il pioniere americano della pittura dei caschi. La svolta in un settore di prestigio. All’inizio Munser dipingeva caschi per amici e conoscenti. A quel tempo egli stesso gareggiava ancora nelle gare di motocross. Il suo lavoro fu presto notato dagli appassionati di motori e, dopo molte partecipazioni in gare e fiere, nel 1993 Munser trasformò il proprio hobby in una professione. La svolta ci fu quando le aziende produttrici di caschi Arai e Schuberth vennero a conoscenza di Munser. Il suo successo in Formula 1 è stato veloce. "Il primo ordine venne dal Giappone. Toranosuke Takagi, all’epoca al volante di una Tyrrell, scelse uno speciale design cromato. Poi come di improvviso ci trovammo a progettare i caschi di Michael Schumacher". Lavori per Mark Webber, Rubens Barrichello, Ralf Schumacher, Giancarlo Fisichella, Nick Heidfeld, Nico Rosberg, Felipe Massa, Fernando Alonso e molti altri seguirono subito dopo. Munser e il suo team stanno attualmente lavorando con il Campione di Formula 1 Sebastian Vettel che è un cliente fedele fin dal suo primo casco kart fatto per lui quando aveva solo otto anni. Un team creativo. Ora la società ha dieci impiegati. “Qui tutti hanno un talento speciale. Il nostro successo è il risultato di un lavoro di gruppo creativo” dice Munser. Il team è costituito da pittori, media producer e un media designer. La vernice sul casco. "I caschi ci arrivano in due versioni: bianco primerizzato o come un semplice guscio di carbonio grezzo, che viene trattato con un primer e carteggiato per renderlo resistente al fuoco. La prima applicazione è il colore di base. Per questo, utilizziamo la gamma di prodotti Hi-TEC di Spies Hecker che si sono dimostrati perfetti per accogliere i successivi strati di vernice ad effetto". La vernice viene applicata esclusivamente con pistole spray Minijet 300 di SATA. Per la levigatura e la lucidatura sono utilizzati i prodotti Mirka - la levigatrice orbitale ad una mano è perfetta per i caschi. Dopo l’applicazione di un rivestimento protettivo vi è la fase di posizionamento di linee e forme. "Il lavoro preparatorio è molto importante. La grafica è creata al computer e tutti i modelli vengono prima stampati. Tutto deve essere nel posto giusto", aggiunge Munser. I successivi strati di vernice producono design inconfondibili che spesso richiedono smalti speciali. "Per ottenere l’effetto desiderato usiamo pigmenti grezzi disciolti in solvente" spiega Munser. In casi particolari, vengono utilizzati anche altri materiali come foglia d'oro, scaglie di mica e trasferibili. Il trasparente Clearcoat 8055 di Spies Hecker produce una finitura finale in linea con tutti i requisiti della Formula 1. Alte velocità ed alte aspettative. I caschi sono indossati quando le vetture viaggiano a velocità superiori a 300 km/h. "A quella velocità una pietra si trasforma in un missile. Per simulare queste condizioni e per testare il casco e la vernice, si usa un fucile ad aria. Anche le sezioni curve e i bordi del casco e la necessità di stare in un determinato peso rappresentano una sfida. "E’ possibile aggiungere solo 50 grammi al peso del casco grezzo che riceviamo, non di più. Il raggiungimento di questo obiettivo è, di per sé, un'arte" dice Munser. Un indirizzo top. I clienti della Formula 1 sono affascinati dai caschi creati nella città tedesca di Salzgitter. “Le macchine e le tute sono già occupati fino all’ultimo centimetro utile. Un casco è come un marchio di fabbrica e rappresenta l’unico spazio a disposizione dei piloti dove esprimere la propria individualità” conclude Munser. 15 Colore I lamierini prova tinta garantiscono tranquillità . Abbinamenti senza l’aiuto dei lamierini prova tinta: la moderna gestione del colore offre ai carrozzieri una serie di nuove opzioni “Non vi è dubbio. Tecniche innovative rendono il lavoro più semplice” dice Dietmar Wegener, esperto in colorimetria di Spies Hecker. “Tuttavia la tecnologia ha i suoi limiti.” Il confronto è quello che conta. “Solo un lamierino campione verniciato offre ai carrozzieri un confronto visivo con la vernice originale della zona danneggiata” dichiara Wegener. “E’ il criterio decisivo quando si controlla che il colore corrisponde esattamente.” Persino l’utilizzo di tecnologie all’avanguardia non può sostituire questo confronto, che è poi l’unica cosa che riesce a dare tranquillità ai carrozzieri. Utile per la documentazione colore. Il lamierino prova tinta ha anche un altro compito. Wegener spiega: “Le carrozzerie completano la loro documentazione colore utilizzando lamierini campione verniciati.” Spies Hecker li aiuta a gestire questa documentazione con un lettore di codice a barre e una stampante per etichette. Tutto ciò rende la ricerca delle formule colore facile e veloce. Mazzette colori “Fan Deck”: sempre aggiornate . Un database dei colori rende gli abbinamenti molto più semplici, sia che vengano usati strumenti digitali o strumenti tradizionali, come la mazzetta colori. Ma cosa succede nel caso di nuove tinte e nuove varianti? Quello è proprio il momento in cui c’è bisogno di un aggiornamento delle mazzette colori “Fan Deck”. Come vengono sviluppate le varianti? “L’aggiunta di una nuova variante nella documentazione colore di Spies Hecker spesso si basa su parti di vetture che ci vengono spedite e sui feedback che riceviamo circa di veicoli che non possono essere riparati utilizzando le formule esistenti” spiega Weil. “Il colore della vettura può essere più chiaro o più scuro, o contenere più blu, verde, giallo o rosso rispetto al colore OEM originale.” In questo caso, Spies Hecker fornisce alle carrozzerie la formula corretta insieme a una nuova pastiglia del Fan Deck. Le varianti per le mazzette colori “Fan Deck” sono prodotte diverse volte all’anno. “Nel caso del Permahyd due volte all’anno mentre per il Permahyd Hi-TEC tre volte all’anno” dice Monika Weil, responsabile della reparto Documentazione Colore della divisione Colour Marketing di Axalta Coating Systems. La causa: i lunghi tempi della produzione in serie. “A volte arriviamo ad avere sino a 250 nuove pastiglie colore in un solo aggiornamento” spiega Weil. “Le varianti sono necessarie quando i produttori usano un colore per molto tempo nella linea di produzione. Le varianti sono anche prodotte da fattori di natura ambientale, clima desertico o acqua con un alto contenuto salino possono infatti modificare i colori. Altre cause alla base delle varianti sono i diversi metodi di applicazione della vernice e le varie forme delle vetture”. In tutto il mondo partendo da Wuppertal. Le nuove varianti per gli aggiornamenti sono preparate con vernici Spies Hecker utilizzando le formule di miscelazione originali. Gli aggiornamenti che contengono le nuove pastiglie colore e le formule sono quindi inviate ai clienti di tutto il mondo attraverso un processo di distribuzione gestito internamente. La mazzetta colori “Fan Deck” è uno strumento comune. Anche se il progresso tecnico ha fatto enormi passi avanti, nelle carrozzerie non si è mai smesso di usare le mazzette colori e sono tanti quelli che continuano a fare affidamento su questo strumento “Molti carrozzieri preferiscono avere qualcosa di tangibile con cui confrontare i colori” racconta Weil. “Nonostante il crescente numero di spettrofotometri ora presente sul mercato, le mazzette colori sono decisamente ancora molto utilizzate nelle carrozzerie.” 16 colorexpert Prodotto L’eccezionale trasparente ad essicazione ultra-rapida. Eccezionale brillantezza abbinata a tempi di essicazione estremamente rapidi – il nuovo Permasolid® HS Speed Klarlack 8800 di Spies Hecker offre una finitura assolutamente brillante ed efficace. Spies Hecker ha sviluppato un trasparente completamente nuovo basato su un’innovativa tecnologia di resine. Il nuovo Permasolid® HS Speed Klarlack 8800 offre una soluzione di altissima qualità con un tempo di essicazione pari a soli cinque minuti a 60°C, lavorazioni più brevi ed un conseguente aumento dell’efficienza della carrozzeria. “Il nuovo trasparente è in una categoria a sé” ha detto Frank Barduna, Responsabile Technical Service International di Spies Hecker. “E’ possibile avere tempi di essicazione estremamente brevi già ad una temperatura di 60°C. Questo permette agli addetti di ottimizzare i tempi di lavoro e di ridurre quindi i tempi intermedi“. 17 Prodotto Altissima qualità del prodotto. Il Permasolid® HS Speed Klarlack 8800 vanta notevoli qualità - brillantezza estrema, ottima profondità e grande durezza della superficie a distanza di un solo giorno.“La straordinaria brillantezza è evidente, la superficie arriva ad essere quasi simile al vetro. Veramente eccezionale”, ha aggiunto Frank Barduna. Efficienza nell’applicazione. L’applicazione del nuovo Permasolid® HS Speed Klarlack 8800 è facile e sicura e il prodotto è caratterizzato da grande scorrevolezza. Il Permasolid® HS Speed Clearcoat 8800 può essere lucidato dopo soli 90 minuti, il suo utilizzo è estremamente flessibile ed è adatto sia per lavorazioni Speed Repair sia per riparazioni multi-pannello. Brillante, super-veloce, semplicemente migliore – il nuovo trasparente di Spies Hecker abbina i più alti standard qualitativi all’efficacia dell’applicazione. Il nuovo trasparente può essere adattato a varie necessità di essicazione attraverso l’utilizzo di due diversi catalizzatori. Il trasparente può anche essere essiccato a basse temperature in cabina o all’aria a temperatura ambiente. Questa Grazie al Permasolid® HS Speed Klarlack 8800, il consumo di elettricità può essere ridotto in modo significativo. flessibilità di utilizzo permette di ottimizzare i processi di lavorazione delle carrozzerie con conseguenti benefici economici. 18 colorexpert Sistema Tutto al proprio posto. Il settore refinish è in costante movimento. Chi vuole stare al passo deve essere flessibile e sfruttare al massimo le soluzioni create per i processi lavorativi delle carrozzerie, come la postazione di lavoro multifunzionale. Ottimizzazione dei processi. “La postazione di lavoro multifunzionale può aiutare le carrozzerie di qualsiasi dimensione ad ottimizzare i processi lavorativi, in modo particolare quando si ha a che fare con piccoli ritocchi e smart repair” dice Wolfgang Feyrer, esperto in efficienza energetica di Spies Hecker. Dalla pulizia all’applicazione dello stucco sino all’essiccazione IR e alla finitura – la postazione di lavoro multifunzionale riesce a riunire tutti i processi lavorativi. “Tutto ciò permette alle carrozzerie di aumentare l’efficienza. Non è necessario spostare i veicoli – un’azione che richiede diverso tempo: vengono eliminati periodi di attesa e tempi morti e si riesce anche ad evitare ingorghi di fronte alla cabina di verniciatura. La postazione di lavoro multifunzionale permette di gestire un numero maggiore di lavori in massima sicurezza,” dice Feyrer. La postazione è separata dalle altre aree di lavoro da divisori azionati elettronicamente. Le aree di lavoro sono aperte sulla parte frontale e possono essere chiuse manualmente con tende. Estrattori d’aria, vassoi con i vari strumenti, illuminazione e sollevatori idraulici assicurano condizioni di lavoro ottimali. “Attraverso il collegamento con la tecnologia IR computerizzata, la postazione di lavoro multifunzionale assicura una finitura di ottima qualità con un minore consumo di elettricità. Tutti i processi relativi a parti specifiche o a chassis, così come le specifiche di applicazione relative a verniciatura e colore, sono già inserite nel software IR” spiega ancora Feyrer. L’essiccazione è controllata dal touchscreen, dopo di che gli addetti possono immediatamente iniziare la fase di lucidatura e finitura. Soluzione individuale. “La postazione di lavoro multifunzionale è una soluzione su misura e occorre essere realistici quando si valutano le condizioni e i processi lavorativi della carrozzeria” ha detto ancora Feyrer. “Chi decide di installare delle postazioni di lavoro multifunzionali deve essere preparato a cambiare la gestione dei processi e, allo stesso modo, i suoi collaboratori devono dimostrare che vogliono adattarsi ai nuovi processi lavorativi. Solo allora sarà possibile incrementare l’efficienza con risultati duraturi.” Corsi organizzati a scadenza regolare e uno staff con una formazione adeguata sono condizioni essenziali. Se queste condizioni vengono soddisfatte, la postazione di lavoro multifunzionale può ridurre i tempi di lavoro sino al 25%. In base ai livelli di produzione della carrozzeria, il periodo di ammortamento può variare dai due ai quattro anni. 19 Web Un aiuto veloce per i carrozzieri. Nella riprogettazione del sito web, Spies Hecker ha voluto rimanere fedele al proprio slogan ed essere “sempre più vicina” ai propri partner e clienti. Più vicina al cliente. Questo principio vale anche per il nuovissimo sito web di Spies Hecker, la cui ristrutturazione non ha riguardato solo l’indirizzo spieshecker.com ma anche le pagine nazionali di Austria, Belgio, Francia, Germania, Italia, Norvegia, Polonia, Portogallo, Spagna, Svezia e Regno Unito. Il nuovo sito si concentra ancora di più sulla gamma di prodotti Spies Hecker. "Lo abbiamo realizzato perché sappiamo che i nostri clienti sono spesso più interessanti a visualizzare le pagine dei prodotti" spiega Monika Fehn, e-marketing di Spies Hecker. "Gli utenti dei nostri siti web si aspettano che ogni pagina offra loro un valore aggiunto". Ecco perché abbiamo introdotto un nuovo strumento: la Ricerca Prodotto. Gli utenti dovranno semplicemente inserire i criteri di ricerca, ad esempio "trasparente" o "speed repair" e l'elenco dei risultati mostrerà loro immediatamente i prodotti più appropriati. tori che presentano specifici esempi pratici. Anche gli utenti finali vengono coinvolti. "Questa condivisione di esperienze aiuta i carrozzieri nel loro lavoro quotidiano" dice Fehn quando spiega l'utilizzo proattivo dei testimonial. Anche la rappresentazione dell'utilizzo degli strumenti colore avvicina Spies Hecker alla clientela e a coloro che visitano il sito vengono fornite raccomandazioni sul sistema di gestione del colore più adatto per il loro lavoro. Collegamenti. Informazione specializzata. Lo slogan di Spies Hecker "Sempre Più Vicina" trova un proprio significato in molte altre funzionalità del nuovo sito. Per esempio ci sono esperti e vernicia- Le nuove pagine del sito offrono anche link utili. L'uso degli strumenti colore, per sempio, viene spiegato con l'ausilio di un video. Le persone interessate a Speed Repair possono, con un solo clic, visualizzare una panoramica relativa alla formazione offerta da Spies Hecker. Una forte presenza, anche su dispositivi mobili. Spies Hecker è tra i primi grandi marchi refinish ad utilizzare il responsive design per i propri contenuti digitali grazie al quale la navigazione, il testo e le immagini si adattano automaticamente alle dimensioni dello schermo sul quale sono visualizzati. "Ciò significa che l’utilizzo su dispositivi come smartphone e tablet è sempre ottimale" spiega Fehn. Condivisione attraverso i social media. Tutte le pagine offrono l’opzione di condividere i contenuti su Facebook e YouTube. “Questo rende più semplice la condivisione di argomenti interessanti con colleghi, amici e conoscenti” conclude Fehn. 20 colorexpert Colore Continua la popolarità deI bianco in Europa. Il numero di colori OEM continua a crescere. Ciò nonostante, il bianco è sempre più apprezzato da chi acquista un’autovettura. Oona Scheepers, che è stata colour designer per Porsche e Audi ed ora ricopre la stessa posizione in Volkswagen, conosce molto bene questa tendenza. “Il bianco ha conosciuto un vero e proprio exploit quando la Apple lanciò i propri modelli di iPhone e iPad” spiega, e le cifre del mercato tedesco le danno ragione. Nel 2003, furono registrati circa 77.000 veicoli bianchi, nel 2013 il numero dei veicoli era cresciuto sino a raggiungere 527.600. Volkswagen sta utilizzando in particolar modo il colore OEM Oryx White. “Il colore è fatto da 2,5 strati di vernice metallizzata multi-strato in cui uno smalto perlato è applicato su una base opaca pastello” spiega Scheepers. Questo colore rappresenta una sfida per i carrozzieri e per gli stessi produttori auto, ma è molto popolare tra i proprietari. “E crediamo che questa sia una tendenza destinata a continuare”. Le vernici multi-strato stanno arrivando. Altri colori utilizzano lo stesso abbinamento di base opaca pastello e smalto ad effetto. La Volkswagen può citare un altro esempio: la nuova Golf Plus è stata presentata in una tinta effetto multistrato chiamata Baladi Orange. Anche la concept car XL1, sempre di Volkswagen, è stata verniciata con lo stesso colore, che è caratterizzato da un estremo effetto flip/flop “Le vernici multi-strato saranno sempre più presenti sui veicoli del futuro” prevede Scheepers. La tendenza verso colori intermedi con tonalità cangianti o vernici ultra-brillanti che usano trasparenti colorati sta chiaramente crescendo. Le vernici OEM stanno diventando più flessibili. I produttori auto offriranno una sempre maggiore scelta di colori. “Quasi sicuramente in futuro non ci limiteremo a gestire solo otto colori per modello” spiega Scheepers. Perché? “A causa del desiderio di chi acquista un veicolo di avere maggiore scelta del colore”. Questo rappresenta una sfida per le tecnologia di produzione, le linee di verniciatura dovranno infatti velocizzare i propri processi quando si tratterà di cambiare i colori. I marchi produttori di vernici e i produttori auto stanno attualmente cercando una soluzione che renda possibile la pulizia dei macchinari per la verniciatura in serie senza lasciare alcun residuo. 21 Marketing I clienti attirano nuovi clienti. La soddisfazione del cliente è il più grande capitale di una carrozzeria. Se i proprietari sono soddisfatti, se sentono che si possono fidare della persona che prende in carico la loro auto per la riparazione e se il servizio è cordiale ed efficiente, è probabile che diano il nome e l'indirizzo della carrozzeria ad amici e conoscenti. "Come molte indagini hanno dimostrato, un cliente soddisfatto è – e sarà sempre – la pubblicità migliore per una carrozzeria", dice Joachim Hinz, Brand Manager EMEA di Spies Hecker. Il grande potere della persuasione. Ma come possono fare le carrozzerie a sfruttare al meglio la soddisfazione della clientela per attrarre nuovo business? Gli esperti ritengono che il reale potenziale risieda nel porre attenzione alla cura della clientela più fedele. "Le carrozzerie possono utilizzare i clienti esistenti per entrare in contatto con potenziali nuovi clienti" spiega Hinz. "La cosa migliore è lasciare che siano loro stessi a farvi pubblicità. Questo è sicuramente l’approccio più efficace". Un servizio eccezionale è la chiave del successo. Naturalmente i clienti vorranno raccomandare la carrozzeria solo se il servizio e il lavoro sono di alta qualità. Una qualità che copre tutti gli aspetti della carrozzeria, da una reception accogliente sino ad una riparazione senza problemi. "Sorprendete i vostri clienti con un servizio attento e lavorate in modo da anticipare le loro esigenze", sottolinea Hinz. Un servizio cordiale e puntuale è sempre apprezzato. "Queste sono tutte cose che al giorno d’oggi dovrebbero essere uno standard ma che a volte possono perdersi nella quotidianità del lavoro" continua Hinz. Ecco perché è di vitale importanza discutere di come avere buone relazioni con i clienti insieme allo staff della carrozzeria. Anche formazione e seminari aiutano i dipendenti a fornire un servizio eccellente alla clientela. Un approccio proattivo. "Mailing e concorsi sono un modo particolarmente adatto di spingere in modo proattivo i clienti a consigliare la carrozzeria ", dice Hinz. "Premiate i clienti se riuscite ad avere un nuovo contatto grazie ad una loro raccomandazione". I sondaggi sulla soddisfazione della clientela sono un altro modo utile per pubblicizzare una carrozzeria perché sono la rappresentazione della situazione reale. "E’ utile comunicare i risultati positivi attraverso lettere ai clienti, sul sito web o nella pubblicità." Prendete in mando la situazione. Lo scenario è chiaro: spesso le carrozzerie non hanno il tempo di pensare ad un marketing strategico fatto attraverso le raccomandazioni della clientela esistente, nonostante il fatto che questo tipo di attività offre le maggiori possibilità di successo quando si tratta di attrarre nuovi clienti. "Prendetevi il tempo necessario per contattare in modo proattivo i clienti esistenti almeno una volta l'anno," raccomanda Hinz. "Ne vale la pena. Anche una semplice attività di mailing ha la capacità di fare una buona impressione sui vostri clienti". 22 colorexpert In pratica Una buona base. Dai processi lavorativi, all’utilizzo dei materiali e al knowhow professionale, come possono fare le carrozzerie a pianificare al meglio la preparazione del supporto? Che cosa dovrebbero sapere i tecnici, i carrozzieri e i titolari delle carrozzerie se vogliono lavorare in modo efficiente e con elevati standard di qualità? Quando si carteggiano vernici, superfici o stucchi vecchi occorre prendere in considerazione molti fattori. Ciò che è importante però è prestare attenzione al processo di carteggiatura nel suo complesso. Decidere i processi e le fasi della lavorazione. “Abbiamo standardizzato il processo di carteggiatura, passo dopo passo,” ha detto parlando della propria esperienza Moritz Enneking, Amministratore Delegato Enneking Autolackiertechnik di Damme in Germania. Enneking ha analizzato le singole fasi del processo di lavoro della sua carrozzeria insieme a Mirka – uno dei fornitori della carrozzeria – e li ha riorganizzati. Adesso per le riparazioni vengono utilizzate solo quattro configurazioni. Ciò ha portato ad una forte consapevolezza del valore di una buona preparazione del supporto per poter ottenere un risultato brillante. dichiarato Jochen Gaukel, Amministratore Delegato di part GmbH. Sul lavoro, i tecnici si sono concessi del tempo per valutare i processi, per assicurarsi di avere un facile accesso agli strumenti necessari e, in ultima analisi, migliorare i risultati della carteggiatura. Il tutto per ottimizzare i flussi produttivi. Lavoro sistematico. Festool Automotive Systems ha sviluppato un concetto di carteggiatura basato solo su quattro fasi. Nella prima quando si carteggia lo stucco, raccomandano di usare inizialmente una carta P80 in abbinamento a una levigatrice orbitale ad aria compressa LEX 3 150 (orbita 7 mm). La seconda fase prevede una carteggiatura intermedia dello stucco utilizzando un P180 (orbita 5 mm). La terza fase include una seconda carteggiatura intermedia con P280 (orbita 5 mm). Nella quarta fase il fondo viene carteggiato con un P400 (orbita mm). Valutazione dei processi. tempi di lavorazione creando un sistema basato su tipi di carta abrasiva con pochi e selezionati numeri di grana per tutte le applicazioni. Abbiamo una regola d’oro: mai aumentare i numeri di grana di più di 100 alla volta”. Il rispetto di questa regola permette di evitare problemi legati alla carteggiatura. Protezione contro la corrosione . Barduna sottolinea: “i danni dovuti a corrosione e i graffi devono essere carteggiati sino a raggiungere il supporto. Questo è l’unico modo di eliminare tutte le particelle corrose ed avere una buona adesione per l’applicazione della vernice. Ma occorre essere molto attenti: sempre seguendo le raccomandazioni del produttore, prima del fondo deve essere applicata la protezione contro la corrosione, per esempio il Wash Primer 4075 di Spies Hecker. Solo allora si può utilizzare un fondo 2K.” Trattare i materiali in modo corretto. Anche part GmbH – un altro fornitore aftermarket – vede il processo di carteggiatura come un insieme unico. “Stiamo ricercando una soluzione sostenibile attraverso l’utilizzo del VIPCheck,” ha L’accuratezza è fondamentale. Insieme ai diversi tipi di carta abrasiva e ad un organizzato processo lavorativo, l’accuratezza è un fattore fondamentale per ottenere un buon risultato dalla carteggiatura. “In inverno è particolarmente importante rimuovere sale e residui di sporco dalle zone adiacenti” dice Frank Barduna, Responsabile Technical Service International di Spies Hecker. Prima di iniziare il lavoro vero e proprio si deve controllare l’intera superficie per cercare eventuali altri danni.La selezione dei tipi di carta abrasiva è un buon primo passo per ridurre il lavoro di questa fase della riparazione. Dirk Hansen, tecnico di part GmbH ha detto: “I carrozzieri possono ridurre i Diversi tipi di acciaio, plastica, alluminio e carbonio – Spies Hecker e tutti i produttori di attrezzature per la carteggiatura mettono a diposizione della clientela informazioni atte a garantire una preparazione corretta e professionale di qualsiasi substrato. I carrozzieri devono porre particolare attenzione all’alluminio. I materiali e dischi per la carteggiatura devono essere usati solo sull’alluminio e non su parti in acciaio per evitare la corrosione da contatto. Conclusione: osservate attentamente. E’ arrivato il momento di ottimizzare i processi di carteggiatura. Tutte le carrozzerie dovrebbero osservare attentamente i propri processi lavorativi e le attrezzature che vengono utilizzate. Se lo faranno, potranno creare una buona base per ottimi risultati di verniciatura. 23 Internazionale Piccola Mini, grande design. Le auto di piccole dimensioni non devono per forza essere anonime, come dimostrato da Benjamin Myllyluoma con la sua Mini Classic del 1975. Le tonalità calde del marrone fanno brillare questo classico sia dentro che fuori. Ciò che attrae l’attenzione sono però i leoni ruggenti dipinti sui due lati e all'interno. La vettura è stata anche dotata di un sistema audio Ground Zero completo di subwoofer e amplificatori. Restaurata a mano. “All’inizio doveva essere solo un hobby, ma credo che la situazione mi sia leggermente sfuggita di mano” racconta il 27enne finlandese. Benjamin ha ricostruito il 90% dell’auto da solo. Quando la acquistò nel 2008 c’era solo il guscio esterno. La Mini è stata verniciata da un suo amico, Johnny Sjöblom, a cui è stata data piena autonomia creativa per quanto riguarda il design. Johnny ha verniciato la Mini utilizzando il Permacron® 3300 e 293 di Spies Hecker. Per le parti flessibili ha utilizzato Permasolid® 9050, Permafleet® 8330 come trasparente e Permacron® 8085 per la finitura opaca. La storia di un campione. Benjamin, che lavora nel settore edilizio, ha dedicato al restauro della Mini oltre 3.000 ore. Nel 2013, ha guidato per più di 7.000 km su e giù per la Finlandia prendendo parte a diverse competizioni. Ma queste non sono competizioni in cui il protagonista è il motore o la velocità, i veri protagonisti sono piuttosto l’aspetto eccezionale e i potenti sistemi hi-fi delle vetture. Nel 2013 Benjamin ha vinto cinque diversi eventi e gare di settore tenutesi in Finlandia. La foto nel Calendario Spies Hecker 2015. Maggiori dettagli sullo sviluppo di questa insolita vettura sono disponibili all’indirizzo www.facebook.com/groundzeromini. La Mini Ground Zero sarà anche tra i protagonisti del calendario 2015 di Spies Hecker. Sempre aggiornati – focalizzati su temi di attualità. Quando vi rivolgete a Spies Hecker per la formazione, potete essere sicuri che gli argomenti trattati saranno interessanti e renderanno più efficiente il lavoro quotidiano della carrozzeria: imparerete i nuovi metodi di riparazione e potrete testare gli ultimi prodotti. I nostri corsi di formazione vi mettono al centro dell’attenzione e sono progettati per includere esercitazioni pratiche e le più recenti tendenze relative ai prodotti. Spies Hecker – sempre più vicina. Un marchio Axalta Coating Systems