Marketing Management

I Master della LUISS Business School
N
I
R
E
3 M A ST
M KETING
MAR MENT
E
G
A
N
MA
Master Universitario
I Master della LUISS Business School
M3 Master in Marketing Management
Introduzione
Il Master in Marketing
Management è progettato
con l’obiettivo di formare
professionisti nelle funzioni
marketing e vendite di
imprese e organizzazioni
che operano in contesti
sempre più competitivi e
multiculturali.
Per cercare di realizzare questo obiettivo,
le competenze della comunità accademica
di marketing della LUISS sono state integrate
con quelle della business community.
Aver composto una Faculty ibrida ci consente
di offrire un Master che integra contenuti
teorici e pratici rilevanti per il mercato
del lavoro contemporaneo.
I
In copertina: Palazzo della Civiltà Italiana, Roma
l percorso formativo permette
di comprendere rapidamente
i principali elementi delle
strategie e delle politiche
di marketing grazie all’utilizzo
di metodi didattici variegati
ed esperienziali che offriranno
la possibilità di mettere subito
in pratica le competenze acquisite
in aula. L’esperienza consolidata dei
professionisti di settore,
i progetti di gruppo e i workshop
tematici consentiranno di lavorare
in team e risolvere problemi reali
nei rapporti tra le organizzazioni
e il loro mercato. Il Master offre
inoltre la possibilità di scegliere
uno tra i tre possibili ruoli
professionali per i quali è previsto
un percorso di specializzazione ad
hoc (track): Digital Marketing &
Social Communication; Sales & Key
Account Management; Retailing,
e-Commerce & Distribuzione
Omnicanale.
SIMONA ROMANI
Direttore del Master
in Marketing Management
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
Perché LUISS Business School
40 %
40 %
20 %
Problem based learning
Lezioni frontali
Simulazioni
Paolo Boccardelli
Direttore LUISS Business School
Gli ingredienti
del nostro successo
M3 Master in Marketing Management
1
LUISS Business School
valorizza il mindset
imprenditoriale
che, unito alla capacità di
fare squadra, è in grado di
produrre sia crescita
di business che crescita
personale.
4-5
LUISS Business School educa
talenti in grado di promuovere
crescita sociale e di business
all’interno di piccole e grandi
istituzioni , unendo spirito
imprenditoriale a doti non
convenzionali: creatività,
proattività, capacità di convivere
con l’incertezza.
Unita ad un’eccellente
preparazione professionale,
la LUISS Business School
offre un’esperienza formativa
unica in un Campus internazionale
nel cuore di Roma
e Forte del legame con Confindustria e con importanti aziende
e Studio di best practice e ricerca di modelli di soluzioni di business
Business community
Forte del legame con Confindustria
e con importanti aziende ed
Istituzioni italiane e internazionali,
LUISS Business School si avvale
curriculum didattico, ai laboratori
fino ad arrivare ai servizi di
coaching e career service per
creare le condizioni per un’efficace
employability dei nostri allievi.
Boutique service
La nostra scuola offre programmi
formativi con servizi personalizzati
a partire dalle selezioni, al
Problem based learning
I metodi didattici utilizzati
permettono di apprendere
attraverso l’interazione diretta degli
allievi, il teamwork e la condivisione
di esperienze e soluzioni. Tramite
l’analisi di casi concreti, lo studio di
best practice e la ricerca di modelli
di soluzioni di business gli studenti
di un network di relazioni che
coinvolge personaggi di spicco del
mondo aziendale, della consulenza,
delle istituzioni e delle libere
professioni. 1
avranno una visione pragmatica dei
problemi d’azienda.
Location
Roma, la città eterna, ricca di arte,
cultura, immensi giardini e parchi
pubblici è anche un fulcro di attività
culturali innovative e commerciali
e un anello di congiunzione per
le attività economiche del Paese.
LUISS Business School offre un
Campus internazionale nel cuore di
Roma per garantire un’esperienza
unica in una delle città più belle al
mondo. W
+37,3 %
Incremento degli studenti iscritti ai Master nell'ultimo anno.
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
Modello formativo LUISS Business School
Modello formativo LUISS Business School
Perché fare
un Master
specialistico
Eccellenza nella formazione come
scelta vincente per affrontare con
successo le sfide del mercato.
BUSINESS GAME
E SIMULAZIONI
F
M3 Master in Marketing Management
6
PROFESSIONALS
fig. 1
TEAM
WOR
K
IONE
Z
A
ORM
6
SOFT SKILL
LAB
Simulazioni e business
game rappresentano lo
strumento ideale per
capire l’importanza del
teamwork, per imparare
a trovare soluzioni
creative e per
confrontarsi con gli
altri gruppi di lavoro
nello sviluppo di nuovi
progetti.
2
LEA DE RS HIP
6-7
1
VA L
Un laboratorio
sulle Soft Skill
per sviluppare
abilità relative a
team working e team
building, efficacia
comunicativa, capacità
di negoziazione e
leadership.
Rilasciamo un titolo legale che
attribuisce 60 CFU e garantiamo
l’ingresso di candidati in linea con gli
obiettivi del Master. Offriamo
una formazione accademica
e professionale d’eccellenza
per un’immediata employability
dell’allievo.
2
1
ECCELLENZA
ACCADEMICA
Nelle attività
didattiche, il rigore
scientifico e la
vocazione alla
innovazione sono
assicurate dal costante
supporto della nostra
faculty.
Nella convinzione che una
carriera di successo non è solo
il frutto dell’esperienza e delle
conoscenze, ma anche delle
capacità di analisi e di riflessione
e dell’interazione continua con
un ambiente stimolante, i Master
Specialistici della LUISS Business
School assicurano un’offerta
formativa composita, orientata
all’ampio utilizzo di metodi didattici
innovativi volti a promuovere
un mindset aperto ai contesti
internazionali e in linea con le
competenze richieste da imprese e
organizzazioni, con le quali ha un
confronto costante. W
fig. 1
OR E
5
SCOP
3
3
ADVENTURE
LAB
Un laboratorio di
imprenditorialità
fatto di sessioni
convenzionali, incontri
con business angel,
venture capitalist,
imprenditori seriali
e altri attori
dell’ecosistema
imprenditoriale
italiano.
ERT
A
I Master
Specialistici della
LUISS Business
School assicurano
un’esperienza
formativa
composita.
4
4
ETHICS,
RESPONSIBILITY
& SUSTAINABILITY
LAB
5
Sviluppare progetti
in grado di coniugare
gli obiettivi economici
di business con quelli
di sviluppo sociale
della comunità di
riferimento.
GOING GLOBAL
LAB
Offriamo agli studenti
la possibilità di
trascorrere un periodo
di studio all’estero
in una prestigiosa
Business School o
Università partner.
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
I metodi di insegnamento utilizzati
sono disegnati per accompagnare
i candidati master in un percorso
di crescita professionale
individualizzato, seguendo le
attitudini di ciascuno e dando
gli strumenti per sviluppare
skill di problem-solving,
public-speaking, creatività,
comunicazione, motivazione e
negoziazione, così come l’abilità
di decision-making.
Obiettivi e destinatari
9
mesi
21%
Più di 28 anni
Sesso
27%
Meno di 26 anni
59%
Donne
M3 Master in Marketing Management
8-9
9 mesi d'aula
Voto di laurea
41%
mesi
3 mesi di esperienza
sul campo
hanno una specificità talmente elevata da rendere
necessario un modello di soluzione che possa
guidare, anche in maniera creativa, verso gli obiettivi
perseguiti.
Quale formazione
offre il Master
Il Master ha l’obiettivo
di fornire agli studenti le
conoscenze di marketing
e sales management,
nonché le tecniche
necessarie a gestire
con successo una vasta
gamma di processi di
marketing.
27%
æ
Esponenti di rilievo nel marketing nazionale e internazionale affiancheranno i docenti accademici
per creare sin da subito un importante LEGAME TRA
GLI STUDENTI E IL LORO FUTURO AMBIENTE DI LAVORO.
æ
Gli studenti avranno moltissime opportunità di
fare ESPERIENZE PRATICHE e di interagire con KEY
PLAYER della business community.
æ
I partecipanti al Master sono costantemente spinti ad utilizzare le conoscenze acquisite nella risoluzione di problemi reali di management, Meno di 100
Uomini
Head of Specialised Master Programmes
Lo scenario economico è molto cambiato negli
ultimi anni e si rende necessario preparare figure
professionali che sappiano interpretare le sue
future evoluzioni. Le emergenti sfide del mercato
PROFILO D’AULA
Età
3
Enzo Peruffo
immergendosi di fatto in contesti organizzativi e competitivi in grado di generare importanti esperienze di CRESCITA PROFESSIONALE E PERSONALE.
52%
Tra 26 e 28 anni
52%
Più di 105
21%
Tra100 e 105
Destinatari
Neolaureati in qualsiasi disciplina. La laurea triennale
è requisito fondamentale per accedere al programma.
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
Gli sbocchi professionali
Gli sbocchi professionali
Dall’aula
all’inserimento
nel mondo
del lavoro
27%
Il Master forma figure professionali differenziate
a seconda della track. In particolare:
fig. 2
Crescita del trend occupazionale per le
professioni digitali in Italia nell’ultimo anno
secondo lo studio realizzato da Michael
Page (2015)
10
1 DIGITAL MARKETING MANAGER
Il Sales Manager è uno tra i 10 profili più
richiesti in Italia nel 2014 secondo la
nona edizione Talent Shortage Survey,
l’indagine condotta da Manpower Group
7
7 COMMUNICATION MANAGER
SOCIAL MEDIA MANAGER 4
e Figure professionali con un background estremamente competitivo
e Opportunità occupazionali per chi sceglie una formazione che abbini
Digital Marketing & Social
Communication. La track forma
i partecipanti sulle tecniche più
innovative per migliorare i processi
commerciali e di comunicazione di
imprese e organizzazioni.
Sales & Key Account Management.
La track forma i partecipanti sulle
attività di vendita e relazione sia
“in prima linea” con i clienti finali
sia nei mercati B2B e con grandi
organizzazioni.
Retailing, e-Commerce &
Distribuzione Omnicanale.
La track forma i partecipanti alla
gestione go to market con enfasi
sugli strumenti di progettazione e
gestione della customer experience,
della digitalizzazione e della
multicanalità. W
10 - 11
alla teoria una metodologia didattica più improntata al "saper fare"
M3 Master in Marketing Management
sul mercato nazionale e internazionale
4
6
6 SALES MANAGER
KEY ACCOUNT MANAGER 9
9
1
8
2
5
3
5 AREA MANAGER
3 STORE MANAGER
2 CATEGORY MANAGER
8 DISTRIBUTION MANAGER
fig. 2
L’analisi effettuata sul database di offerte di lavoro raccolte da Face4Job evidenzia come, in Italia, circa il 10% delle posizioni attualmente
aperte siano nell’area commerciale/vendite. Tale area è preceduta solo da Technology/IT tra le funzioni aziendali. Sempre la stessa ricerca evidenzia
come circa il 7.5% delle posizioni attualmente aperte siano nell’area Retail. Tale area è al quarto posto tra le funzioni aziendali.
Tre ambiti di riferimento:
.
Digital Marketing & Social
Communication
e
Sales & Key Account Management
r
Retailing, e-Commerce,
Distribuzione Omnicanale
(go to market)
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
Il programma
Il programma
Un programma suddiviso
in quattro term
1
TERM
INSEGNAMENTI
DI GENERAL
MANAGEMENT
BUSINESS ENGLISH
LAB
Gli allievi frequentano
lezioni di Business
English PER
APPRENDERE
IL LINGUAGGIO
UTILIZZATO
NEI CONTESTI
LAVORATIVI e per
migliorare le abilità
di comunicazione nel
mondo professionale.
a Strategia d’Impresa
aPerformance
Measurement
a Diritto Societario
a Economics of Strategy
a Finanza Aziendale
aOrganizzazione e
Comportamento
Organizzativo
2
TERM
3
TERM
CORSI CORE
aAdvanced Marketing
Management
aChannel & Retail
Management
a Consumer Behaviour
a Marketing Internazionale
aMarketing Plan &
Markstrat Simulation
a Marketing Research
a Pricing & Promotions
aStatistica & Big Data
per il Marketing
aStrategic Brand
Management &
Communication
INSEGNAMENTI DI
SPECIALIZZAZIONE
GOING
GLOBAL LAB
Digital Marketing & Social
Communication
aIntegrated Marketing
Communication
aDigital Communication &
Social Media
aWeb Analytics & Digital
Marketing
PREPARIAMO GLI
STUDENTI AD
AFFRONTARE CON
SUCCESSO LE SFIDE
DI UN MERCATO
GLOBALE, e ciò
richiede lo sviluppo di
conoscenze e crosscultural skill necessarie
a interagire e lavorare in
contesti internazionali.
Sales & Key Account
Management
aSales Management &
Customer Engagement
a Key Account Management
aNegoziazione & Customer
Engagement
Retailing, e-Commerce
& Gestione Omnicanale
aTrade and Retail
Marketing
aRetail Innovation and
Service Experience
aDigital & Multichannel
Commerce
4
TERM
Il programma dura 12 mesi, distribuiti
in 9 mesi d’aula e 3 mesi di esperienza
sul campo (Field Project).
Offriamo agli studenti
attività e laboratori utili
a sviluppare il proprio
mindset internazionale
durante tutto il percorso
formativo. Tra queste
anche la possibilità di
trascorrere un periodo
di studio all’estero in una
prestigiosa Business
School o Università
partner.
Gli allievi iniziano
frequentando gli
Insegnamenti di General
Management per poi
proseguire con i Corsi
Core, gli Insegnamenti
di Specializzazione e
con i diversi Laboratori,
al fine di favorire
e assicurare una
progressiva crescita
professionale e personale
di ciascun candidato.
Al termine della fase
d’aula, gli studenti hanno
l’opportunità di applicare
sul campo le conoscenze
acquisite attraverso
il Field Project. W
ETHICS,
RESPONSIBILITY
& SUSTAINABILITY
LAB
Crediamo fermamente
che sia importante
sviluppare una
CONSAPEVOLEZZA
SOCIALE CHE
POSSA AIUTARE
GLI STUDENTI A
CONTRIBUIRE AD
UN CAMBIAMENTO
attraverso le proprie
azioni.
Per questa ragione
offriamo all’interno dei
corsi la possibilità di
collaborare con ONG,
imprenditori sociali e
istituzioni in grado di
coniugare gli obiettivi
economici di business
con quelli di sviluppo
sociale della comunità
di riferimento.
ADVENTURE
LAB
SOFT
SKILL LAB
L’innovazione imprenditoriale
è dappertutto. È per questo
che noi offriamo una
straordinaria AdVenture
experience. Un vero e
proprio laboratorio fatto
di sessioni convenzionali,
discussioni di casi,
incontri con business
angel, venture capitalist,
imprenditori seriali,
startupper di successo e
altri attori dell’ecosistema
imprenditoriale italiano.
IL TUTTO
FINALIZZATO ALLO
SVILUPPO DI UN VERO
E PROPRIO PROGETTO
IMPRENDITORIALE
con l’assistenza di docenti
e mentor esperti nel
trasformare sfide e idee
innovative in business plan e
nuove iniziative.
Attraverso il laboratorio
di Soft Skill consentiamo
ai nostri partecipanti
di sviluppare
COMPETENZE
E CAPACITÀ
TRASVERSALI PER
AFFRONTARE IN
MODO EFFICACE LE
SFIDE DEL MONDO
DEL LAVORO.
Lo sviluppo delle soft skill,
infatti, si basa sul mettersi
attivamente in gioco, anche
scoprendo i propri limiti
e potenzialità. Il tutto è
finalizzato a completare il
profilo curricolare specifico
con abilità relative, ad
esempio, a teamwork e
team building, efficacia
comunicativa, capacità di
negoziazione e leadership.
FIELD PROJECT
Il Field Project rappresenta
il momento in cui gli
studenti mettono in pratica
le competenze acquisite
durante il percorso
formativo.
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
Career service
Direzione e Comitato Scientifico
Presentazioni
aziendali
Durante il programma il
Career Service organizza
conferenze, testimonianze
e presentazioni aziendali
per conoscere le aziende e
i settori in cui operano.
3
Counselling
individuale
U CV e lettera di
presentazione
Durante tutto il
programma il Career
Service offre attività
di career planning,
counselling e training
e organizza workshop
e meeting con il
mondo aziendale
U Preparazione e tecniche di colloquio
U Offerte di lavoro e negoziazione del contratto
4
L’eCareer Book
raccoglie tutti i curricula
degli studenti in una
piattaforma online
disponibile ad aziende e
istituzioni alla ricerca di
figure professionali.
1
14 - 15
eCareer Book
5
Simulazione di
colloqui di lavoro
Field Project
2
Il Field Project rappresenta un’opportunità
per gli studenti per mettere in pratica le
competenze acquisite durante il corso ed è
parte essenziale del programma formativo.
Il Field Project può assumere diverse forme:
U Project work in azienda: gli allievi vengono
seguiti da un tutor aziendale nello svolgimento dei
task relativi a specifici ambiti di business.
U Progetto imprenditoriale: gli allievi sviluppano le loro
idee di business con la creazione di un business plan.
U Progetto di ricerca: sviluppo di un progetto di
ricerca su argomenti concordati con i docenti.
Simulazioni organizzate
per acquisire familiarità
con i colloqui e
consapevolezza delle
proprie potenzialità.
Carmela Marika Morgillo
Tirocinio presso Food and
Agriculture Organization Of the
United Nations (FAO), ed. 2014
M3 Master in Marketing Management
Il Career Service si pone
come alleato degli allievi
nella definizione delle
strategie di carriera e
favorisce l’incontro tra
studenti e aziende o
istituzioni, sia pubbliche
che private, finalizzato
all’attivazione del Field
Project.
+30
+ 37,3%
12
Edizioni
del master svolte.
Incremento degli studenti iscritti
ai Master nell'ultimo anno.
Mesi
di formazione.
Direttore
Comitato Scientifico
t Carlo Fey
w Simona Romani
w Feray Adiguzel
Professor of Fashion
Management, LUISS Guido
Carli University
Associate Professor of
Marketing, LUISS Guido
Carli University
Assistant Professor of
Marketing, LUISS Guido
Carli University
e Michele Costabile
Full Professor of Management
and Marketing, LUISS Guido
Carli University
Director of the Master of
Science in Marketing, LUISS
Guido Carli University
r Matteo De Angelis
Il Master ha rappresentato per me un validissimo
momento di formazione caratterizzato da grande
pragmaticità e dinamicità. Nel corso delle intensive
lezioni ci sono stati offerti strumenti che hanno
contribuito ad una crescita formativa e professionale
in perfetta coerenza con le nuove esigenze e le
nuove sfide del mercato del lavoro, facilitandone la
comprensione e l’accesso.
Assistant Professor of
Business Management, LUISS
Guido Carli University
International Consultant
of Brand Strategy and
Experiential Marketing
y Alberto Marcati
Full Professor of
Marketing, LUISS Guido
Carli University
u Marco Francesco Mazzù
Head of Origination Strategy
and Market Development,
Fincantieri Yachts
Adjunct Professor of
Marketing, LUISS Guido
Carli University
M3 Master in Marketing Management
I Master della LUISS Business School
Come iscriversi
Come iscriversi
Come fare parte
del programma.
Il processo d’ammissione
step-by-step.
La LUISS Business
School offre un
ambizioso programma
di formazione in grado di
assicurare gli strumenti
necessari per tenere il passo
con scenari di mercato
che richiedono figure
professionali in grado di
promuovere e sostenere
il cambiamento.
Simona Tuzj
DOMANDA
DI AMMISSIONE
QUOTA
DI PARTECIPAZIONE
U Laurea di I e di II livello e La documentazione richiesta per
accedere al test d’ammissione è la
seguente:
U Domanda d’ammissione
Compilata nell’apposito modello
U Copia del certificato di Laurea
Alternativamente, i candidati
possono fornire una autocertificazione ed inviare i
documenti richiesti in un momento successivo.
U Curriculum vitae
U Fototessera digitale
U Copia di un documento d’identità
U Ricevuta di versamento
della quota d’accesso alle selezioni pari a 75 € (non rimborsabile)
U Certificato TOEFL/IELTS (opzionale)
U Certificato GMAT/GRE
(opzionale)
La quota di partecipazione al Master
è pari a 12.000 € da corrispondere in
tre rate:
1. € 6.000
alla conferma dell’ammissione
2. € 3.600
3. € 2.400
La quota comprende il materiale
didattico e l’accesso alle strutture
LUISS.
ordinamento a ciclo unico
U Test d’ammissione
Il test di ammissione
valuta le capacità, la motivazione e il
potenziale dei candidati.
Il test d’ammissione è composto da:
– Test d’inglese
(candidati con un elevato punteggio
TOEFL/IELTS potranno essere esonerati
dal test d’inglese)
– Test di logica
(candidati con un elevato punteggio
GMAT/GRE potranno essere esonerati
dal test di logica)
– Colloqui motivazionali
I partecipanti sono ammessi al
programma in base al risultato del test
d’ammissione e ai voti accademici.
M3 Master in Marketing Management
REQUISITI
D’AMMISSIONE
16 - 17
Responsabile Specialised Master
Programmes Development
PAGAMENTI
COORDINATE
BANCARIE
ASSISTENZA
FINANZIARIA
Tutti i versamenti possono essere
effettuati tramite bonifico bancario.
In alternativa tramite versamento su
conto corrente postale.
Le ricevute di pagamento devono
essere inviate via mail a:
[email protected]
oppure spedite a:
Ufficio Amministrativo
LUISS Guido Carli
Viale Pola, 12 - 00198 Roma
Intestatario:
LUISS Guido Carli
Divisione LUISS Business School
Banca: Unicredit S.p.A.
Agenzia n. 274 – Viale Gorizia, 21 –
00198 Roma.
Account n°: 000400000917
IBAN:
IT 17 H020 0805 0770 0040 0000917
BIC/SWIFT: uncritm1c27
ABI: 02008
CAB: 05077
Ente: 9001974
Acronimo cliente: 86015854
Dipendenza: 31449
U Per le iscrizioni da parte di aziende:
COORDINATE
POSTALI
Intestatario:
LUISS Guido Carli
Divisione LUISS Business School
Viale Pola 12 - 00198 Roma
C/C: 57861007
Riduzione del 10% nel caso di un iscritto
Riduzione del 20% nel caso di due o più
iscritti
U I candidati possono autonomamente:
– Ricercare il finanziamento presso
l’azienda per la quale lavorano o
prevedono di lavorare in futuro (azienda
promotrice).
– Partecipare a bandi pubblici destinati
all’alta formazione.
– Accedere a prestiti a tasso agevolato
concessi da alcune aziende di credito
italiane, sulla base delle convenzioni
attivate con LUISS Guido Carli.
U Borse di studio:
LUISS Business School offre, ai
candidati ritenuti meritevoli fino a 3
borse di studio a copertura parziale
della quota di partecipazione (fino alla
concorrenza del 50% della quota).
Un’apposita Commissione effettuerà,
a proprio insindacabile giudizio, le
assegnazioni delle riduzioni sulla base
della valutazione dei curricula e dei
risultati delle prove di selezione.
18 - 19
M3 Master in Marketing Management
Certificati
e riconoscimenti
Il Sistema Qualità di LUISS Business School è
certificato UNI EN ISO 9001 - Settore EA: 37 - 35
(attività di formazione e consulenza direzionale).
LUISS Business School è socio ASFOR
(Associazione per la Formazione alla Direzione
Aziendale).
LUISS Business School è REP - Registrated
Education Provider del PMI,
il Project Management Institute.
LUISS Business School è struttura accreditata
presso la Regione Lazio per le attività
di formazione e orientamento.
LUISS Business School è citata stabilmente tra le
prime 3 Business School Italiane nella classifica
annuale redatta dal mensile Espansione.
LUISS BUSINESS SCHOOL
Viale Pola 12 - 00198 Roma
T 06 85 22 2391 ⁄ 2327 ⁄ 5225
Numero verde: 800 90 11 94 ⁄ 95
[email protected]
www.lbs.luiss.it