Francesco Margreth

CURRICULUM VITAE
Francesco Margreth
Nato a Udine il 13 Luglio 1965
Coniugato con due figli
Residente a Milano
Sintesi profilo professionale
25 anni di esperienza in ambito commerciale e vendita, sia all’interno di aziende padronali
in forte crescita con responsabilità di tutto il processo di marketing e distribuzione, sia in
grandi gruppi industriali di beni alimentari con la responsabilità sia di area che di grandi
clienti. In particolare si è specializzato nella vendita di prodotti alimentari di marca sul
canale GDO: a livello locale, poi nazionale, infine europeo fino ad occuparsi del canale di
vendita rivolto agli utilizzatori industriali. infine
Negli anni ha sviluppato competenze per tutto ciò che attiene il processo di vendita,
dall’inserimento di nuovi prodotti, alla distribuzione fino al recupero crediti in Italia e
all’estero. Ha acquisito nel tempo le professionalità dell’uomo di vendita: senso pratico,
ragionamento in chiave economica, ragionamento per obiettivi, orientamento al marketing
e competenza nell’utilizzo dei più moderni strumenti informatici. Da 4 anni è libero
professionista e si occupa di sviluppo di progetti commerciali sia in qualità di agente che di
socio.
Marzo 2016 - in corso
• Spinjob srl - start-up innovativa per la selezione del personale
Direttore marketing e socio
Luglio 2010 – 2016
•
Lotus srl – società specializzata nell’importazione di gadget promozionali dal
mercato cinese (Sede a Padova e a Hong Kong)
Con l’ottica di entrare nel capitale della società, collabora per il rilancio dell’azienda,
coinvolta dalla crisi del mercato (-70% nel 2010), con lo studio e l’implementazione
di nuovi canali di vendita. Intraprende viaggi in Cina per la ricerca di nuovi prodotti,
anche su richiesta di grandi clienti.
•
Focacciamia – marchio di produzione e vendita di focaccia ligure a Miami
In qualità di socio avvia l’attività di produzione e vendita di focacce liguri a Miami
attraverso lo sviluppo di un network di clienti Horeca e consumatori finali
•
Amplicomms – società specializzata in accessori di telefonia per ipoacusici
Country manager Italia e Francia per la distribuzione commerciale di accessori per
ipoacusici
•
Audium – società specializzata nella distibuzione di apparecchi acustici
Studio di fattibilità per l’introduzione sul mercato italiano di prodotti per la protezione
acustica individuale nei posti di lavoro
•
DS Global Corporation – Seul (Corea) – società specializzata nella produzione
di telecamere per automezzi
Distributore in Italia attraverso la vendita a taxisti, autoscuole, istituti di vigilanza e
privati tramite e-commerce www.recaritalia.com
Gennaio 2001 – luglio 2010
Eridania – ex Montedison, ora Gruppo Maccaferri
Inizia a lavorare in Eridiana come Local Key Account per il lancio del marchio nel
mercato italiano, per poi ricoprire il ruolo di National Key Account, dapprima su
clienti GDO in seguito su Grandi Clienti industriali. Il ruolo prevede la responsabilità
del budget, la negoziazione dei contratti di fornitura, la formazione della rete vendita
per la distribuzione a livello territoriale nazionale. Inoltre, definisce le politiche
commerciali di area e ne verifica gli avanzamenti e risultati, riportando
all’Amministratore Delegato. Per un anno circa, dal 2005 al 2006, si occupa di un
progetto di esportazione in Europa (Francia, Germania, Olanda) occupandosi di
reperire agenti sul territorio e ricercare clientela estera,
Da Mar 2005 – Lug 2006
Eridania Sadam Spa - Gruppo Maccaferri Export Manager
Mi viene affidata la responsabilità di un progetto di esportazione in Europa. Per motivi
specifici del settore fino a questo momento mai era stato venduto zucchero italiano su
clienti esteri
Compiti e responsabilità
Organizzo le risorse interne coinvolte
Mi relaziono con le grandi catene mass-market europee
Apro una nuova rete di vendita
Risultati ottenuti
Formo una squadra di personale interno dedicata al canale export
Sviluppo contratti fornitura per un valore di 32 mil di euro
Avvio una rete di vendita di 5 agenti territorio Europee
Da Genn 2003 – Mar 2005
Eridania Sadam Spa - Gruppo Maccaferri NKA – canale Largo Consumo
Gruppo Montedison decide di uscire canale agroalimentare. Nel settore zucchero due
degli otto zuccherifici e marchio “Eridania” sono acquistati dal gruppo Maccaferri di
Bologna
Compiti e responsabilità
In seguito alla profonda riorganizzazione aziendale, resto unico “National Key Account”
canale Largo Consumo. Obiettivo del mio ruolo è proseguire nella politica di valorizzazione
della marca. Oltre alla normale attività commerciale su tutte le principali centrali d’acquisto
GDO Italia la funzione prevede,
Coordinamento con tutte le altre funzioni aziendali (marketing, CSD, produzione, logistica,
Crediti) La responsabilità della marginalità e politica dei prezzi dei prodotti a valore
aggiunto
Project management verso la direzione commerciale
Risultati ottenuti
In un mercato in forte discesa di prezzi ho mantenuto prezzo medio di vendita +5%
rispetto ai concorrenti senza perdere quote di mercato. Da questa esperienza ho imparato
a gestire situazioni problematiche date da un mercato complesso in trasformazione. Studio
della concorrenza, attenzione ai costi e pianificazione del tempo hanno caratterizzato
questo periodo di lavoro
Da Genn 2001– Dic 2002
Eridania Beghin Say National Key Account – canale Largo Consumo
Eridania Beghin-Say S.p.a (gruppo Montedison) finanzia un importante progetto volto a
rilanciare il marchio Eridania valorizzando la categoria dello zucchero in Italia. L’ obiettivo è
creare valore cambiando la percezione dello zucchero in Italia, il modello è quello
francese: zucchero da commodity a prodotto di marca,
Compiti e responsabilità
Vengo inserito in uno staff di persone specializzate nella vendita di prodotti di marca sul
canale largo consumo. Sono assunto con la qualifica di “National Key Account” per
promuovere il progetto sui principali clienti della GDO.
Su questi clienti ho realizzato progetti category /space-allocation, in collaborazione con
società di ricerca IRI, definisco accordi quadro, negozio e gestisco promozioni, sviluppo la
politica di pricing e di distribuzione
Risultati ottenuti
In 2 anni la quota del marchio Eridania sul canale GDO è cresciuta di oltre 30 punti, da 15
a 45, i nuovi prodotti della linea “premium” (Zefiro, classico, Antillaise) raggiungono una
distribuzione ponderata dell’ 80%, e il margine di contribuzione è in linea con gli obiettivi
prefissati
Da Genn1997 – Dic 2000 Carapelli Spa - Local Key Account - canale Largo Consumo
98/00 “Local Key Account” su clienti GDO delle provincie di Milano, Bergamo, Varese:
• Autonoma gestione dei clienti assegnati per il raggiungimento degli obiettivi aziendali in
termini di fatturato e
marginalità
97/98:”Trade Marketing manager Assistant”, svolgendo le seguenti attività:
•
Analisi delle performances e verifica del rispetto accordi contrattuali sui clienti GDO
•
Controllo attività promozionali nazionali in accordo con piani marketing
•
monitoraggio prezzi e coordinamento degli interventi della forza vendita (Observer)
•
Riferimento aziendale per il progetto ECR ”Inserimento nuovi prodotti”
Da Nov 1991 – Dic1996 Tucano Srl Responsabile commerciale
Assunto presso la Tucano S.r.l., società di produzione e commercializzazione di articoli
promozionali e accessori per il mercato informatico, dapprima sul mercato italiano
in seguito su quello Europeo.
Sono uscito con il ruolo di Responsabile Commerciale della linea informatica
(Computer Confort) che prevedeva la gestione di 10 agenti (7 in Italia 3 in Europa)
Studi: Maturità classica presso Liceo Parini di Milano
Laurea in Giurisprudenza conseguita nel 1991 Università degli Studi di Milano
Lingue straniere: Inglese e Francese fluente
Corsi: “Basic Marketing” presso l’Università Bocconi “Trade Marketing” presso l’Università
Bocconi
Dati anagrafici:
Consento il trattamento manuale/automatizzato dei miei dati finalizzato ad un riscontro ai
sensi della legge 675/96