Antonio Foglio Il commercio estero delle tecnologie, dei progetti

Antonio Foglio
Il commercio estero delle
tecnologie, dei progetti
industriali e dei know how
Franco Angeli/ Azienda moderna
Istituto Universitario Architettura Venezia
EG
202
Servizio Bibliografico Audiovisivo
e di Documentazione
BIBLIOTECA DAEST
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Antonio Foglio INV
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IL COMMERCIO ESTERO
DELLE TECNOLOGIE,
DEI PROGETTI INDUSTRIALI
E DEI KNOW HOW
Franco Angeli Editore
INDICE
Introduzione
1. I trasferimenti di tecnologia
1. Sviluppo economico e innovazione tecnologica
2. Cooperazione tecnologica e nuovo ordine economico internazionale
3. Contesto internazionale dei trasferimenti
3.1. Convenzione di Parigi (1883)
3.2. Codice internazionale di comportamento per
trasferimenti di tecnologia (Onu) (1981)
3.3. Ompi (Organizzazione mondiale proprietà industriale)
3.-1. Brevetto europeo e brevetto comunitario
2. L'esportazione di tecnologia: valutazione e convenienza
1. Brevetti e proprietà industriali
2. Know how e licenze
3. Impianto chiavi in mano
4. Impianto prodotto in mano
5. Impianto mercato in mano
3. Il mercato internazionale della tecnologia
1. Ricerca del giusto mercato
1.1. Metodologia della ricerca
1.2. Schema esemplificativo di una ricerca di mercato
2. Paesi industrializzati
3. Paesi in via di sviluppo
4. Paesi dell'Est e ad economia pianificata
5. Contesto legislativo dei trasferimenti
5 .1. Leggi nazionali sui trasferimenti, licenze, brevetti e marchi
5 .1.1. Legislazione francese
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5.1.2.
5 .2. Leggi
5.2.1.
5 .2 .2.
5.2.3.
Legislazione dell'America latina
nazionali su brevetti e marchi
Opec
Comecon
Cina
4. Il marketing internazionale dei trasferimenti di tecnologia
1 . Definizione e ruolo
2. Tecnologia come prodotto internazionale
3. Trasferimento di tecnologia in chiave di marketing
3 .1. Azione di marketing
3 .2. Pianificazione di marketing
3 .3. Organizzazione di marketing
3 .4. Controllo di marketing
4. Marketing mix dei trasferimenti
5. La commercializzazione dei trasferimenti di tecnologia
1. Scelta del partner e trattativa
2. Offerta
3. Prezzo
4. Pagamento
5. Contesto giuridico e tipologia dei contratti di trasferimento
5 .1. Elementi generali del contratto di trasferimento
5 .1.1. Clausole principali di un contratto di
trasferimento
5 .1.2. Obblighi di chi trasferisce tecnologia
5 .1.3. Obblighi di chi acquista tecnologia
5.1.4. Obblighi comuni dei contraenti
5.2. Elementi tipici del contratto per la vendita di
brevetto
5 .3. Elementi tipici del contratto per la vendita di
know how e licenza
5 .4. Elementi tipici del contratto per la vendita di
impianto industriale
5.4.1. Vendita di impianto chiavi in mano
5.4.2. Vendita di impianto prodotto in mano
5.4.3. Vendita di impianto mercato in mano
5.4.4. Elementi tipici del contratto di subconcessione di trasferimento
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Formazione del personale locale
Assistenza tecnica
Promozione
Persona! selling
6. Le forme collaterali di attuazione dei trasferimenti di
tecnologia
l. Organismi internazionali
l.l. Unido (Onu)
1.2. Banca Mondiale (World Bank)
1.2 .1. Ife (International Finance Corporation)
1.2.2. Ida (lnternational Development Association)
1.3. Cee (Comunità Economica Europea)
1.4. Adela (Atlantic Community Development Group
for Latin America)
1. 5. Altri organismi internazionali pubblici preposti allo sviluppo
2. Gare ed appalti
3. Società filiale
4. Joint venture
5. Società di engineering
6. Consorzio
7. L'importazione di tecnologia
1. Necessità d'innovazione
2. Ricerca della giusta tecnologia e del giusto fornitore
di tecnologia
3. Politica di importazione e di acquisto
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Appendice: Caso concreto di uno studio di fattibilità per
l'applicazione di tecnologie appropriate
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8. La sfida internazionale tecnologica per il ·made in ltaly
8 .1. Bilancia tecnologica italiana dei pagamenti
8 .2. Prospettive per il made in ltaly
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E' il primo libro italiano che affronta in maniera organica e completa la
dinamica commerciale e di marketing dei trasferimenti internazionali di
tecnologia raggiungendo lo scopo di offrire una guida all'approfondimento del mercato internazionale tecnologico e della relativa problematica
di esportazione e di importazione, in modo da interessare la fascia più
ampia di lettori qualunque sia la ragione o l'occasione che li porta a con·
tatto con la prassi collegata ai trasferimenti internazionali di brevetti,
di know how, di impianti industriali chiavi in mano, prodotti in mano
e mercato in mano. Il libro con criteri di novità assoluta è uno strumen·
to operativo ed uno schema di riferimento capace di offrire la scelta
della giusta strategia di commercializzazione e la chiave per la compren·
sione della dinamica dei trasferimenti. Vengono analizzati in particolare
il contesto internazionale della tecnologia, le prospettive di cooperazio·
ne tecnologica, le valutazioni e le convenienze relative all'esportazione
di tecnologia, il mercato internazionale dei know how e degli Impianti
industriali, le politiche di esportazione e di importazione, le tecniche di
commercializzazione, il marketing mix dei transfer tecnologici. Il volume
è supportato in maniera determinante dall'esperienza ventennale di com·
mercio estero e di marketing internazionale dell'autore che ha dato note·
voli e concreti contributi con altre pubblicazioni al commercio estero
italiano.
A. Foglio (n. 1940), laureato in economia alla Bocconi e, quindi, In
scienze politiche e lingue straniere, si è specializzato in commercio ed
economia internazionale presso le Università di Tubingen ed Oxford.
Con esperienza ventennale di area ed export management, attualmente è
consulente in marketing internazionale di primarie industrie italiane,
di organismi nazionali e regionali, ed è docente di tecnica del commercio
estero e di marketing internazionale (Università di Verona, Università
Bocconi-SDA). E' promotore della realizzazione di una Facoltà di commercio estero in Italia; ha partecipato come relatore a diversi convegni;
è autore di numerosi articoli su quotidiani e periodici e di alcuni volu·
mi editi dalla F. Angeli : Manuale dell'export manager (2a ed. 1981);
I mercati dell'Europa socialista (1979); La grande distribuzione europea
(2a ed. 1982); La nuova Cina (1981); I mercati dell'Opec (1982); Il
marketing internazionale e Commercio estero e joint ventures (entrambi
in corso di preparazione).
(
L. 26.000, Iva inclusa
COD02
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