20131217_Code Mag_Dorelan_Intervista_Bettocchi

 DORELAN per Code Magazine
Intervista a Alessio Bettocchi, responsabile commerciale alberghi Dorelan
1. A suo parere, quali sono in generale i mercati più interessanti e con maggiori
prospettive di export e di investimento a lungo termine? E quali in particolare la Sua
azienda intende consolidare o sviluppare in un prossimo futuro? Perché?
In questo momento storico i mercati più interessanti sono la Russia e le ex-repubbliche
sovietiche, gli Emirati Arabi Uniti, l’Africa settentrionale e centrale, oltre ovviamente ad
alcune zone europee di recente sviluppo ricettivo. Un trend che anche la nostra azienda,
leader a livello internazionale nel sistema-letto, sta cogliendo, tanto è vero che, per
quanto il core business di Dorelan sia da sempre legato al mercato italiano, stiamo
spostando gli investimenti del settore Contract nelle principali nazioni europee, in
particolare in Francia, Germania e Svizzera. L’obiettivo è consolidare nel tempo la nostra
reputazione in questi Paesi attraverso la presenza capillare del nostro marchio e la
partecipazione a importanti fiere di settore come la prossima Equip’hotel 2014, di Parigi
(nello stand G 114, Hall 3) e la fiera Serbotel di Nantes a cui abbiamo partecipato a
ottobre di quest’anno.
2. Quali sono secondo Lei gli scenari e i segmenti (hotel, retail, wellness, yacht, aeroporti,
teatri, Contract residenziale, indicare eventuali altri settori) attualmente più interessanti e
con le maggiori potenzialità per la Sua azienda nel settore del Contract?
Tenga presente che Dorelan realizza sistemi e accessori letto per tutti i contesti ricettivi e
domestici. Siamo partiti 45 anni fa con l’idea di far “dormire bene per vivere meglio” le
famiglie italiane e poi forti dei consensi ottenuti, ci siamo rivolti a segmenti sempre più
particolari e specializzati. Così oggi ci distinguiamo nel settore alberghiero e nel settore
navale come fornitori ufficiali di Costa Crociere, MSC Crociere e di altre compagnie di
settore europee. Il progetto Contract si è delineato nel tempo e in varie tipologie di
realizzazioni, sia per gli hotel che per le strutture residenziali, offrendo una vasta gamma di
prodotti personalizzati e “su misura” a seconda delle esigenze. Uno dei nostri punti forti è
la produzione, realizzata interamente all’interno dell’azienda, in Italia, a garanzia di un
attento controllo qualità, indispensabile per favorire lo sviluppo di nuovi prodotti sempre
più specializzati.
3. Quali sono i migliori interlocutori e le specifiche figure professionali (progettisti, società di
project management, compagnie alberghiere, società di Real Estate internazionali…) per
la realizzazione di commesse nel settore Contract?
Per la realizzazione di un nuovo hotel o in caso di
ristrutturazioni, le figure professionali con cui ci confrontiamo quotidianamente vanno
dall’architetto al progettista, dal direttore d’albergo al buyer di catene internazionali,
dalle società di consulenza, fino alle aziende di arredo chiavi in mano e alla proprietà
della struttura. E’ una esigenza e una peculiarità tipica del settore Contract che nel
tempo ci ha qualificato come azienda capace di proporsi e inserirsi a più livelli,
supportando tutti i possibili interlocutori legati a ogni commessa.
4. Quali sono le più recenti e più prestigiose realizzazioni in Italia e nel mondo alle quali
avete lavorato tra il 2012-2013? (Specificare architetto/studio di progettazione con cui
avete collaborato e indicare di quali avete a disposizione materiale fotografico)
Tra i progetti più significativi che abbiamo seguito nel biennio che si sta concludendo
citerei sicuramente il Magna Pars Suites, small luxury Hotel, di Milano, un vero e proprio
gioiellino, situato nella zona fashion del capoluogo lombardo, progettato dall’architetto
Luciano Colombo. Nelle 28 suites salta all’occhio l’eccellenza italiana negli arredi, la
grande artigianalità e i materiali naturali utilizzati nelle rifiniture, caratteristiche che ci
legano agli spazi e al mood della struttura. Un altro progetto interessante è L’Hotel Mare e
Pineta, hotel storico di Milano Marittima, attivo dal 1927 e situato nel cuore della riviera
romagnola. L’albergo è gestito dalla storica catena di hotel Select Hotel, proprietaria
anche del Grand Hotel di Rimini. La ristrutturazione e l’ampliamento delle stanze e delle
suite sono state curate dallo studio Lissoni Associati dell’architetto Piero Lissoni.
5. Quali sono i maggiori progetti in corso in Italia e nel mondo ai quali state lavorando per
il 2013/2014 (Specificare architetto/studio di progettazione con cui avete collaborato e
indicare di quali avete a disposizione materiale iconografico per la pubblicazione: render,
disegni, schizzi, immagini di prototipi, progetti campione)?
Tra i progetti in attivo per quest’anno c’è sicuramente l’Almar Jesolo Five Star resort & Spa
5 stelle: una superficie di 12.000 mq frontemare con 197 camere d’eccellenza – tra
Superior, Prestige e Penthouse Suite – Centro Wellness, Centro Congressi e Baby Club.
L’Hotel fa parte della catena alberghiera HNH Hotels and Resorts, e si caratterizza
soprattutto per il concept legato all’idea di benessere e del “vivere bene”, avendo a
disposizione in modo immediato e innovativo tutti i comfort, filosofia che si sposa bene
con la mission di Dorelan. Due sono stati i progetti analizzati dallo studio Bizzarro &
Partners,
per
caratterizzare
e
rendere
unica
questa
struttura.
In Francia, tra le strutture con cui lavoreremo, c’è l’Hotel C2 di Marseille.
6. In quali paesi e città avete recentemente inaugurato showroom monomarca, corner,
oppure dove state maggiormente sviluppando la rete distributiva? (Indicare di quali
avete a disposizione materiale fotografico)
Sempre in un’ottica di sviluppo e potenziamento della rete
distributiva a livello internazionale, abbiamo inaugurato di recente degli show-room
specializzati dedicati al settore alberghiero a Lione, Saint-Priest Cedex, e a Dubai presso
la centralissima Jumeirah Plaza. Puntiamo infatti a proporci come partner di eccellenza
per strutture ricettive di prestigio in tutto il mondo, forti della nostra filosofia “bed in Italy”
che prevede progettazione e sviluppo dei sistemi-letto, interamente realizzati in Italia. La
soddisfazione più grande è vedere riconosciuti l’innovazione, il design e l’elevata
personalizzazione sia nella produzione che nel servizio, curati da progettisti e intelletti
italiani, apprezzati e stimati in tutto il mondo.
www.dorelan.it
www.dorelanhotel.it/