COME VENDERE DI PIÙ A CHI CONSUMERÀ MENO

Qualità, prezzo, essenzialità, sostenibilità sono le parole
Il 41% degli italiani pensa che dopo la crisi, il nostro
d’ordine dei nuovi mercati e dei nuovi prodotti. Tra middle
modo di consumare sarà radicalmente cambiato. Un
class e giovani cresce un nuovo modo di consumare,
sicuramente poco eccessivo, tecnologico ma sostenibile,
www.formazione.unindustria.it
quarto della popolazione ritiene di consumare più del
necessario. Tutti hanno capito che il modello di consu-
partecipato più che acquistato.
mo è cambiato. E le imprese? L’hanno compreso o
sperano che il passato ritorni?
Per “stare bene” si cerca l’immateriale, una nuova partecipazione alla società, il rispetto dell’ambiente, nuovi
Oggi vi è maggior consapevolezza dell’eccesso, che
modi di partecipare attivamente ai momenti di sport,
non si concretizza in privazioni o voglia di rinuncia, ma
cultura, spettacolo. È questa la grande differenza: io
nella ricerca della qualità del prodotto più adatto alle
voglio essere io, io conto perché scelgo, non scelgo
esigenze personali.
perché così fanno tutti.
Comprendere questo vuol dire riuscire ad adattare
prodotti e servizi al mutare delle aspettative di chi li
acquista, producendo di più per chi consumerà meno.
COME VENDERE DI PIÙ
A CHI CONSUMERÀ MENO
Quote di partecipazione:
Euro 230,00 + IVA
Euro 150,00 + IVA
per aziende aderenti a Unindustria Treviso.
Per iscrizioni:
Piazza delle Istituzioni, 12 - 31100 Treviso
Tel. 0422 916469 | Fax 0422 916411
e-mail: [email protected]
Dai nuovi modelli di consumo post crisi:
strategie, offerte, comunicazione.
Venerdì 30 marzo 2012, ore 14.15
Palazzo Giacomelli - Piazza Garibaldi, 13
31100 TREVISO
Ore 14.15
Registrazione dei Partecipanti.
Ore 14.30
Apertura dei Lavori.
Dott. Flavio Sgambaro
Vice Presidente Unindustria Treviso
Fabrizio Fornezza
Consigliere Delegato della
sede italiana di GfK
Eurisko
Andrea Baracco
Vice Presidente Assolowcost
Responsabile Public Affairs
Renault Italia S.p.A.
Ore 14.45
I GRANDI SEMINARI UNINDUSTRIA TREVISO
Le tre C: Crisi, Consumatori e Cambiamenti
nel breve e nel medio lungo periodo.
Dott. Fabrizio Fornezza
rappresentano una serie di eventi studiati per
imprenditori e manager, per capire come evolve la
nostra società nel villaggio globale, come si può
comunicare in modo sempre più universale, come
fare mercato, come generare benessere.
Dopo la NATO, JONAH LOMU e il filosofo
FRANÇOIS JULLIEN, affrontiamo ora la rivoluzione
dei nuovi modelli di consumo post crisi.
Cercheremo di comprendere come un diverso
Ore 16.00
Coffee break
Ore 16.15
Le tre N: Nuove capacità, Nuove sfide, Nuovi segnali
dalle imprese ai consumatori.
Dott. Fabrizio Fornezza
modo di leggere i consumi e gli stili di vita possa
rendere le nostre aziende pronte a nuove e diverse
esigenze.
Il consumatore del nuovo millennio è profondamente diverso da chi acquistava beni e servizi nel
Ore 17.00
Il tempo del Low Cost:
nuovo paradigma per chi è imprenditore oggi.
Dott. Andrea Baracco
Novecento, almeno per tre ordini di motivi: è più
attento al rapporto ambiente-prodotto, vuole
consumare meno, è meno “influenzabile”.
La mutazione è in atto. Non è più il costo la prima
Ore 18.00
Esperienze a confronto: dibattito aperto.
delle esigenze di un’impresa, ma sempre più la
qualità del prodotto, il suo valore sociale, il suo
grado di rispetto dell’ambiente e del fragile
equilibrio tra sviluppo e sostenibilità.
Capire quali saranno i nuovi consumi significa in
definitiva vendere di più a chi consumerà meno.
L’iscrizione al seminario permetterà di inviare preventivamente
ai relatori alcune domande che saranno trattate in fase di dibattito.
Assolowcost è l’associazione che raggruppa le imprese per le
Membro del CDA e Consigliere Delegato di GfK Eurisko, il quarto
quali il lowcost è elemento integrante delle proprie attività, senza
istituto di ricerche di mercato al mondo che vanta 8400
rinunciare alla qualità. Tra i soci: Dacia, Ryanair, Webank.it,
dipendenti, 70 sedi e 90 paesi analizzati. Come ricercatore ha
Genialloyd, Ing Direct, Mercatone Uno. Baracco lavora da oltre
sviluppato una specializzazione nelle ricerche sugli scenari e
vent’anni nel mondo della comunicazione, evolvendo nel ruolo
l’innovazione nei servizi, in particolare finanziari. Dirige una
da Marketing Director a Direttore relazioni esterne. Le aziende e i
divisione di ricerca che opera principalmente nelle industry della
diversi settori merceologici oggetto della sua lunga esperienza
finanza, dell’automotive, delle infrastrutture, del largo consumo.
vanno da Armando Testa a Stream TV, da Azimut Yachts a
Ha ricoperto in Eurisko le cariche di Direttore delle HR e di
Renault. Nel lanciare il brand Dacia sul mercato italiano ha ideato
Direttore Generale. Svolge attività didattica a livello post universi-
il concetto di “auto lowcost” e nel perseguire questa nuova
tario in varie università e centri di formazione; è pubblicista e
filosofia commerciale è divenuto vicepresidente di Assolowcost
collabora a diverse iniziative editoriali sia della carta stampata
nel 2007. All’attività professionale si affiancano sia quella di
che televisive. Fra le sue ultime pubblicazioni: Ecologia della
docente al Master de Il Sole 24 Ore, dove porta la sua esperienza
Marca (Edizioni Ipsoa 2010) e La consulenza Finanziaria (Edizioni
sulla comunicazione integrata, che quella di commentatore su
Il Sole 24 Ore 2011).
temi manageriali all’interno del settimanale Panorama Economy.