B2B: “Dalle idee al business”

B2B: “Dalle idee al business”
Conoscersi e fare rete: giornata di scambi, opportunità e
proposte tra le imprese murgiane
Data di realizzazione: 14 Giugno 2014
MANIFATTURA DELLE IDEE
Associazione di promozione sociale
Sede legale: P.zza Degli Olmi, 24 – 75100 MATERA
www.manifatturadelleidee.org - E-mail: [email protected] – Tel. 389 5162 467
PREMESSA
MANIFATTURA DELLE IDEE nasce per iniziativa di un gruppo di persone, espressione del tessuto
economico, produttivo e sociale appulo / lucano (area murgiana a confine tra Basilicata e Puglia) per
sostenere, stimolare e valorizzare l’imprenditoria giovanile e la cultura d’impresa e delle reti tra le imprese.
Il B2B promosso dall’associazione MANIFATTURA DELLE IDEE nasce come occasione di conoscenza,
scambio di idee ma anche momento per stimolare la ricerca di nuove opportunità di business.
MANIFATTURA DELLE IDEE assume un ruolo di stimolo e di promozione del “fare impresa” e del fare “rete”
tra le aziende che operano nel territorio murgiano.
Spesso le organizzazioni non si conoscono tra di loro e sono refrattarie a ricercare qualsiasi forma di
collaborazione o scambio che possa accelerare il business, prima di tutto a livello locale, attraverso:
relazioni ed accordi commerciali, partnership, scambi referenze, ecc.
Al contrario le imprese presenti sul territorio possono sentire la necessità ed avere già il bisogno di
individuare potenziali clienti o fornitori che siano facilmente raggiungibili e con i quali si possano creare
solide e durature relazioni d’affari, oppure più semplicemente individuare potenziali partner con i quali
condividere azioni in comune.
MANIFATTURA DELLE IDEE vuole, con questa iniziativa, sollecitare l’emergere di nuovi o diversi bisogni
che, all’interno dell’attuale sistema d’imprese, possano richiedere la necessità di avviare nuove aziende.
In questo senso il B2B dovrà far emergere la possibilità di intercettare nuove possibili idee imprenditoriali
che possano generare nel medio periodo nuove “giovani” imprese.
Il B2B di MANIFATTURA DELLE IDEE, infine, promuove un modo di pensare “GLOCAL” ovvero guarda al
territorio per valorizzare le imprese ma anche al resto del mondo per promuovere la capacità delle aziende
locali di raggiungere insieme altri mercati.
COSA E’ IL B2B
Il B2B si configura come un vero e proprio salone dove incontrarsi per fare business, conoscersi,
segnalare nuove opportunità, stimolare nuove idee di impresa.
L’occasione di scambio pone l’attenzione da un lato sull’importanza del fare “rete” tra le imprese, dall’altro
sulla necessità che il tessuto economico locale ha di generare una nuova spinta imprenditoriale, attraverso
la nascita di nuove aziende che possano dare opportunità ai giovani. Questa giornata di scambi e di
conoscenza, infine, guarda ai mercati globali per far sì che le imprese locali possano raggiungerli insieme
creando comuni opportunità.
GLI OBIETTIVI
Gli obiettivi legati alle azioni proposte sono:
•
CONOSCERE L’ASSOCIAZIONE E LE SUE INIZIATIVE
•
AUMENTARE LA VISIBILITA’ DELLE IMPRESE PRESENTI SUL TERRITORIO MURGIANO
•
CONOSCERE NUOVE IMPRESE
•
STIMOLARE LA RICERCA DI NUOVE E RECIPROCHE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS E DI RELAZIONE
•
PROMUOVERE LA NASCITA DI NUOVI BISOGNI DIRETTI A STIMOLARE LA NASCITA DI NUOVE
IMPRESE
•
GUARDARE INSIEME AI MERCATI INTERNAZIONALI
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Le azioni proposte
Mattino dalle ore 9.00 alle ore 10.00
Ore 9.00 - 9,30 Accreditamento
Descrizione attività
Ci saranno tre desk (suddivisi in ordine anagrafico) per l’accoglienza dei partecipanti, la consegna dei badge e di altro
materiale afferente i lavori.
Ore 9.00 - 10.00 Il percorso delle IDEE
Descrizione attività:
Verranno allestiti tre corner informativi sulle aziende presenti, adiacenti ai desk di accoglienza, nei quali sarà possibile:
-ritirare materiale (catalogo) del B2B con tutte le imprese partecipanti;
-prenotare eventuali colloqui con le imprese che si ritiene interessante conoscere.
Obiettivo:
Garantire la prima accoglienza e favorire la prima conoscenza reciproca.
Modalità di lavoro:
Organizzare presso ogni punto informativo l’accoglienza e la presentazione attraverso: video, materiali di
presentazione, schede contatto, ecc. che presentano le aziende intervenute ed i partecipanti.
Ruolo di MANIFATTURA DELLE IDEE:
-Gestione dei punti informativi.
-Gestione degli scambi di conoscenza attraverso le figure dei “Facilitatori”.
Avvio lavori ore 10,00
L’avvio dei lavori sarà preceduto dai saluti istituzionali da parte di:
-Presidente e Vicepresidente di MANIFATTURA DELLE IDEE
-Rappresentanti delle associazioni di categoria coinvolte
-Altro ospite testimonial (da definire)
Mattino dalle ore 11.00 alle 13.00
I tavoli del BUSINESS
Descrizione attività:
Saranno realizzati i tavoli della conoscenza e del business partecipati da un massimo di 15 / 20 aziende ciascuno,
mediati e coordinati dai “Facilitatori” di MANIFATTURA DELLE IDEE, che guideranno i lavori e dovranno gestire le
singole presentazioni, con durata ciascuna di massimo 5’ / 7’. Durante l’intervento ciascuno potrà presentare la propria
organizzazione con l’ausilio di: materiali (gadget, brochure, pieghevoli, ecc.), video o visione del proprio sito web
proiettato in sala.
Obiettivo:
Gli incontri sono mirati a promuovere la ricerca di potenziali clienti e fornitori tra le diverse imprese presenti, la
promozione di partnership, le occasioni di missioni comuni all’estero, l’individuazione di nuovi bisogni d’impresa, ecc..
Modalità di lavoro:
Presentazioni in pubblico con durata massimo di 5’ / 7’.
Ruolo di MANIFATTURA DELLE IDEE:
-Moderazione dei lavori e dei tempi.
Business Lunch ore 13,00
La nuova occasione di conoscenza tra i partecipanti è rappresentata dal pranzo, durante il quale ci sarà l’opportunità di
conoscere tutti gli altri intervenuti anche grazie all’azione dei “Facilitatori” di MANIFATTURA DELLE IDEE.
Pomeriggio ore 14,30 - 16.00
Gli incontri ONE TO ONE
Descrizione attività:
Verranno organizzati appuntamenti personalizzati (fino a 4 per azienda) tra imprese presenti ed altre imprese, che
serviranno per approfondire la conoscenza già avvenuta ed avviare un confronto sulle possibilità reciproche di scambio
e collaborazione.
Obiettivo:
Favorire la conoscenza diretta tra le aziende e l’avvio di occasioni di collaborazione reciproca.
Modalità di lavoro:
Incontri diretti tra due o più persone delle aziende coinvolte introdotti dai “Facilitatori” di MANIFATTURA DELLE IDEE.
Ruolo di MANIFATTURA DELLE IDEE:
-Introduzione all’incontro ed eventuale presenza per la facilitazione della relazione.
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Chi sono i Facilitatori
Sono persone dell’associazione MANIFATTURA DELLE IDEE che, adeguatamente formate, dovranno intervenire per
supportare la realizzazione dei lavori, gli incontri e le presentazioni e per aiutare a creare le relazioni in ognuno dei
momenti previsti all’interno del programma.
Le tariffe
La partecipazione alla giornata prevede una quota per azienda (per la partecipazione di 2 persone) pari a
300 euro, che include:
•
Inserimento del profilo aziendale nel catalogo consegnato a tutti
•
Inserimento del profilo aziendale nel sito di MANIFATTURA DELLE IDEE nella sezione B2B
•
Partecipazione alle tavole rotonde ed agli incontri One To One
•
Stop Lunch
•
Per ogni persona in più della stessa azienda (oltre le 2 figure già presenti) è prevista una quota
aggiuntiva di 50 euro a partecipante.
Per le aziende associate a MANIFATTURA DELLE IDEE la quota di partecipazione è pari a 200 euro
La data dell’evento: 14 Giugno 2014
Le iscrizioni sono a numero chiuso e saranno accettate entro e non oltre la
data del 7 Giugno 2014.
Il luogo dell’evento: Hotel Palace, P.zza Michele Bianco 1 – Matera
I contenuti del matching
Durante gli incontri B2B gli scambi tra le imprese si potranno fondare su questi possibili presupposti:
CERCO:
- clienti / fornitori (di servizio o di semi-lavorato) / partner con cui elaborare nuovi progetti o iniziative in
comune / aziende con cui condividere missioni all’estero, rete vendite, sedi di rappresentanza, ecc. /figure
e competenze che oggi la mia azienda non possiede da gestire in outsourcing.
OFFRO:
- servizi / spazi di lavoro da condividere / strumenti e macchinari da vendere o proporre in uso
/ rete vendita da condividere / sedi periferiche o di rappresentanza da condividere / competenze
specialistiche.
NECESSITO:
- servizi evoluti che oggi non sono presenti sul mercato / prodotti di nicchia non disponibili sul mercato
locale / fornitori e sub fornitori specializzati.
La comunicazione dell’evento
La comunicazione della partecipazione all’evento e il rilievo sulle caratteristiche della singola organizzazione
verranno garantite da:
1. Pubblicazione in un’area specifica del sito WEB dell’associazione Manifattura delle Idee.
2. Realizzazione di una brochure catalogo (distribuita ad ogni partecipante) con i profili di ciascuna
delle organizzazioni.
3. Comunicati stampa ai media con l’elenco delle organizzazioni aderenti.
4. Link ai siti web delle associazioni di categoria che avranno aderito e patrocinato l’evento.
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