Offerta_BeghelliPoint_Primavera_2013

Monteveglio, 30 aprile 2013
Gentili Affiliati,
siamo lieti di presentarvi in anteprima le nuove offerte commerciali Primavera 2013
riservate ai Beghelli Point.
La proposta nel suo complesso, come vedrete, rappresenta un utile strumento integrativo
all’attività di vendita tradizionale, consentendo di differenziarvi dalla concorrenza e di offrire alla
vostra clientela soluzioni personalizzate per la sicurezza domestica e il risparmio energetico,
che da anni costituiscono il focus dell'attività del Gruppo Beghelli. E grazie al connubio “Prodotti &
Servizi innovativi”, è possibile operare con prezzi competitivi salvaguardando, contestualmente, le
marginalità.
Se aggiungete a questi plus le detrazioni IRPEF per la riqualificazione degli impianti ad uso
domestico (che già in questi primi mesi dell’anno hanno rappresentato il traino fondamentale del
mercato del fotovoltaico, e lo saranno ancora per tutto il 2013) e il rinnovato interesse da parte
della clientela privata per le iniziative che possono portare un concreto risparmio economico nella
gestione delle principali utenze, l’appeal della proposta è ancora più entusiasmante.
Le offerte possono essere acquistate singolarmente o in formule abbinate, al fine di massimizzare
il risparmio generato - per il cliente - ed incrementare il fatturato migliorandone la marginalità – per
voi Beghelli Point.
Presentare le opportunità in maniera coordinata, inoltre, vi consente di caratterizzarvi come veri
consulenti per il benessere domestico, sia per gli aspetti energetici che di sicurezza.
Le nuove offerte, di cui troverete tutti i dettagli nelle pagine che seguono, riguardano 4 ambiti in
particolare:
1. Impianti fotovoltaici "Il Tetto D'oro"
2. Lampadine ECOled e La Macchina dell'Acqua
3. Sistemi antintrusione Intelligent
4. Climatizzatori mono e multi split.
Per ogni eventuale chiarimento ulteriore, potete contattare il vostro Area Manager di riferimento.
Con i miei più cordiali saluti,
Andrea Pini
Responsabile Divisione Franchising
Beghelli S.p.A.
NUOVA OFFERTA TETTO D’ORO
Anche a seguito dell'importante conferma, già comunicatavi in data 18 marzo tramite e-mail,
relativa alla possibilità di usufruire fino al 30 giugno 2013 della detrazione fiscale del 50%, che
passerà al 36% dopo tale data, relativa alle spese sostenute per l'acquisto ed installazione di
impianti fotovoltaici, è stata definita una nuova offerta commerciale "Il Tetto D'oro Beghelli”,
arricchita con interessanti servizi per il cliente finale.
Metodo di approccio: la guida alla “casa intelligente”!
Abbiamo concentrato l’attenzione su un ventaglio di potenze utili a coprire le esigenze di un cliente
residenziale. E’ infatti evidente come il maggior beneficio derivante dall’installazione di un impianto
fotovoltaico lo si ottenga calibrandone la dimensione, in accordo con le maggiori percentuali di
autoconsumo ottenibili dell’utente. Per formulare una proposta personalizzata dobbiamo pertanto
partire dall’analisi attenta dei consumi del nucleo famigliare e della loro distribuzione sulle ore della
giornata. In base ai dati raccolti, possiamo poi suggerire al nostro cliente gli accorgimenti migliori
per massimizzare il beneficio futuro, tra i quali ad esempio:
Selezione delle fasce orarie di utilizzo dei grandi elettrodomestici (lavatrice, lavastoviglie, ecc);
Riduzione dei consumi serali e notturni necessari per l’illuminazione (lampade a led);
Azzeramento dei costi per l'acquisto di acqua in bottiglia (grazie a La Macchina dell’Acqua),
potendola gustare liscia o gasata comodamente a casa propria, senza dover andare al
supermercato;
Utilizzo di climatizzatori Classe A+, con pompa di calore ed inverter per ridurre l’utilizzo del
riscaldamento;
Utilizzo di una multipresa per l’eliminazione dei consumi di energia elettrica derivanti dai
dispositivi in stand-by
Ecc6.
Per mostrare concretamente al cliente questi vantaggi, potete utilizzare il Simulatore
CasaIntelligente (vd. file allegato), che consente di effettuare una valutazione precisa dei consumi
attuali calcolando il risparmio generato su acqua e luce grazie all’utilizzo dei prodotti Beghelli.
Proprio a questo scopo abbiamo predisposto un unico Modulo D’ordine (vd. file allegato) per i
prodotti che potranno essere acquistati direttamente da Beghelli Servizi, documento che dovrà
essere compilato con il dettaglio degli articoli, firmato dal cliente e allegato al contratto Tetto D’oro.
Per i prodotti che verranno inseriti all’interno di questo Modulo, ad integrazione dell’impianto
fotovoltaico Tetto D’oro, Beghelli Servizi retrocederà al Beghelli Point il 30% del prezzo applicato al
cliente al netto dell’iva.
Grazie a pochi e precisi interventi, e senza modificare sostanzialmente i propri comportamenti,
ogni utente può ottimizzare il proprio utilizzo dei dispositivi e ottenere così vantaggi economici e di
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato
comfort eccellenti, godendo inoltre della consapevolezza di contribuire al miglioramento delle
condizioni ambientali.
Il cliente Beghelli sarà così un utente consapevole, avanzato, attento e “furbo”, capace di sfruttare
più di altri i sistemi di risparmio a sua disposizione!
Nuova offerta commerciale
L’elenco delle potenze scelte è il seguente:
POTENZA
MODULI
INVERTER
TL
2,00
8
2100
3,00
12
3000
4,00
16
4500
5,00
20
4500
6,00
24
2x3000
kWp
Ed in più, a questi pacchetti si aggiunge la proposta Kilowatt Gran Risparmio (Kw GR),
realizzata con una stringa a micro-movimentazione da 0,96 kWp.
Ciascun kit sarà così composto:
1.
Pannello 250wp made in Italy a marchio Beghelli (ad esclusione del Kw GR)
2.
Inverter TL Beghelli (ad esclusione del Kw GR)
3.
Contaguadagno
4.
Installazione standard
5.
Pratiche per l'allaccio alla rete elettrica e per il recupero Irpef
6.
Pacchetto Servizi, composto da:
Telegestione + segnale rimozione pannelli (durata 36 mesi)
Polizza “Energia sicura Beghelli”: copre il furto dell’impianto e i danni derivanti da
incendio, fenomeno elettrico, eventi socio-politici, eventi atmosferici, sovraccarico neve
- in collaborazione con Europ Assistance (durata 12 mesi)
Polizza “Pronto intervento casa”: servizio di assistenza ed intervento, in caso di
emergenza, di un professionista: fabbro, elettricista, idraulico - in collaborazione con
Europ Assistance (durata 12 mesi)
Polizza “Infortuni domestici”: servizio di invio medico e ambulanza, infermiere e
fisioterapista a domicilio, consulenza medica telefonica a seguito di infortunio
domestico - in collaborazione con Europ Assistance (durata 12 mesi)
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato
Modalità di pagamento
Abbiamo sviluppato un elenco di opzioni che consente ad ogni cliente di trovare la soluzione più
adatta alle proprie esigenze. Potete proporre addirittura 4 opportunità:
1. Finanziamento fino a 3 anni a TAN ZERO con Intesa San Paolo Personal Finance;
2. Finanziamento fino a 5 anni a TAN agevolato al 5% con Intesa San Paolo Personal Finance
(il cliente che seleziona questa opzione avrà anche l’estensione dei servizi Telegestione +
segnale rimozione pannelli per tutta la durata del finanziamento);
3. Pagamento cash, con le stesse modalità delle precedenti versioni contrattuali (40% - 50% 10%): in questo caso il cliente potrà beneficiare di un ulteriore sconto del 10% sul prezzo di
listino.
4. Finanziamento con tutte le finanziarie convenzionate (Intesa San Paolo Personal Finance,
Fiditalia, Findomestic), per le durate massime e le condizioni previste dalle convenzioni e con
interessi a carico del cliente: anche in questo caso il cliente potrà beneficiare di un ulteriore
sconto del 10% sul prezzo di listino.
Lo sconto previsto agirà esclusivamente sulla quota Beghelli Servizi.
L’importo delle eventuali Opere Accessorie può essere inserito nelle agevolazioni di pagamento;
risulta evidente che il compenso Point relativo (esclusivamente per la parte Opere Accessorie)
sarà ridotto del 10%.
Aggiungiamo in allegato i nuovi contratti Tetto D'oro Beghelli e il relativo listino.
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato
Garanzia ed estensione
La garanzia dei prodotti è confermata rispetto alle versioni precedenti: 10 anni sui moduli e 5 anni
su inverter e materiali elettronici (Contaguadagno).
Sarà inoltre possibile estendere a 10 anni anche la garanzia su inverter e materiali elettronici
pagando un importo fisso una tantum, uguale per le diverse potenze di impianto.
TARIFFE ESTENSIONE GARANZIA E MANUTENZIONE
Estensione garanzia inverter di 5 anni
(durata complessiva: 10 anni)
Estensione garanzia inverter di 5 anni
(durata complessiva: 10 anni)
+
manodopera interventi correttivi
TOTALE: € 300+iva
TOTALE: € 500+iva
L’estensione di garanzia è valida se sottoscritta entro 3 mesi dal collaudo interno dell’impianto. In
caso di sottoscrizione contestuale al contratto Tetto D’oro, l’importo può essere aggiunto al costo
dell’impianto (inserendolo nelle Opere Accessorie) e beneficiare quindi delle opzioni di pagamento
indicate sopra.
Promozione
Per tutti i contratti firmati entro il 31 maggio 2013 ed andati a buon fine entro il 30 giugno 2013,
Beghelli Servizi invierà compreso nel prezzo un kit di 15 lampadine led del valore commerciale di
oltre 260 euro, secondo la selezione riportata di seguito.
Q.tà
Prezzo
Totale
consigliato
Famiglia Codice
Descrizione
ECO LED
56003
ECO GOCC LED 11W 230VE27 3000K
2
€ 33,90
€ 67,80
ECO LED
56013
ECO OLIVA LED3.5W230VE14 3000K
2
€ 9,99
€ 19,98
ECO LED
56015
ECOLIVA LED OP3.5W230VE143000K
2
€ 9,99
€ 19,98
ECO LED
56024
ECO SPOT LED 4W 230VGU10 4000K
1
€ 9,99
€ 9,99
ECO LED
56025
SPOT LED 6.5W 230V GU10 3000K
1
€ 21,90
€ 21,90
ECO LED
56034
ECOMR16 LED 4W 12VGU5.3 4000K
1
€ 9,99
€ 9,99
ECO LED
56036
MR16 LED 6.5W 12V GU5.3 4000K
1
€ 21,90
€ 21,90
ECO LED
56070
ECO SFERA LED 4W 230VE14 3000K
2
€ 13,90
€ 27,80
ECO LED
56076
E SF LED FROST 5W230VE27 3000K
2
€ 15,90
€ 31,80
ECO LED
56080
E GLOBO LED O 12W230VE27 3000K
1
€ 35,90
€ 35,90
TOTALE
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato
15
€ 267,04
NUOVA OFFERTA INTELLIGENT
La situazione politico-economica contingente porta, purtroppo, anche conseguenze negative per la
sicurezza delle abitazioni: negli ultimi 5 anni l’incremento dei furti in appartamento è valutato in
oltre il 15%!
L’impegno del Gruppo Beghelli per la Sicurezza ed il Comfort delle famiglie si rafforza
ulteriormente con la nuova proposta di vendita Intelligent, caratterizzata dai seguenti
plus/agevolazioni per il cliente finale:
1.
Prezzi promozionali per l’acquisto di pacchetti “Intelligent” e “Intelligent video”, come
rappresentato nelle simulazioni riportate di seguito. La vendita è gestita come proposta diretta
Point/cliente finale e potete pertanto effettuare l’acquisto da Beghelli S.p.A., come di consueto,
inserendo la richiesta d’ordine on-line dall’area riservata del sito Beghelli Point. In fase di
validazione dell’ordine, al Telekit Intelligent e Intelligent Video (codici 8633 e 8332) verranno
applicati i prezzi promozionali sotto indicati, tutti gli altri articoli della linea sicurezza
usufruiranno invece di un extra-sconto del 20%.
Esempio di realizzazione per impianto video e antintrusione di una villetta
8332
KIT intelligent video 40GB
1
PREZZO
ACQUISTO
POINT
€ 3.324,60
€ 700,00
1
€ 700,00
8072
RIVEL PERIM ESP INTELL BIANCO
6
€ 75,62
€ 60,50
4
€ 241,98
8073
RIVEL PERIM ESP INTELL MARRONE
0
€ 75,62
€ 60,50
0
€ 0,00
8074
TELECOMANDO ANTIINTRUSIONE
3
€ 54,06
€ 43,24
3
€ 129,73
3992
SRENA DA ESTERNO
1
€ 264,86
€ 211,89
1
€ 211,89
8154
RIVEL IR VOLUMETR INTELLIGENT
4
€ 136,40
€ 109,12
3
€ 327,36
CODICE
DESCRIZIONE ARTICOLO
IMBALLO
PREZZO PROMO
Q.TA'
TOTALE
TOTALE
€ 1.610,96
Prezzo promozionale per il cliente: € 2.990 iva ed installazione incluse
Esempio di realizzazione per impianto antintrusione di un appartamento
8633
TELEKIT INTELLIGENT
1
PREZZO
ACQUISTO
POINT
€ 596,60
€ 490,00
1
€ 490,00
8072
RIVEL PERIM ESP INTELL BIANCO
1
€ 75,62
€ 60,50
4
€ 241,98
8073
RIVEL PERIM ESP INTELL MARRONE
1
€ 75,62
€ 60,50
0
€ 0,00
8074
TELECOMANDO ANTIINTRUSIONE
1
€ 54,06
€ 43,24
3
€ 129,73
8154
RIVEL IR VOLUMETR INTELLIGENT
1
€ 136,40
€ 109,12
1
€ 109,12
3992
SIRENA DA ESTERNO
1
€ 264,86
€ 211,89
0
€ 0,00
CODICE
DESCRIZIONE ARTICOLO
IMBALLO
TOTALE
PREZZO PROMO
Q.TA'
TOTALE
€ 970,84
Prezzo promozionale per il cliente: € 1.790 iva ed installazione incluse
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato
Gli esempi proposti sono esclusivamente indicativi: potete comporre gli impianti a piacimento,
sulla base delle esigenze del cliente. E’ importante però mantenere l’estrema competitività
nella proposta di prezzo finale ed includere sempre l’installazione con bassissima incidenza
(fatte salve le situazioni peculiari). Potete infatti sfruttare le attività di installazione dell’impianto
Tetto D’oro per abbattere i vostri costi di spostamento e di intervento.
2.
Possibilità di usufruire della detrazione fiscale del 50%. La detrazione fiscale sulle
ristrutturazioni edilizie comprende infatti anche le spese per l’acquisto di un impianto d’allarme.
Fino a giugno 2013 è possibile acquistare un antifurto detraendo dall’imposta sul reddito delle
persone fisiche (Irpef) il 50% della spesa sostenuta sulle singole unità immobiliari residenziali
da suddividere in dieci anni. Il bonus viene applicato alle spese pagate entro il 30 giugno 2013
ma avranno diritto alla detrazione anche coloro i quali abbiano iniziato i lavori prima
dell’entrata in vigore del provvedimento ma che salderanno dopo quella data. Dal 1° luglio
2013, le agevolazione saranno “inglobate” nella detrazione Irpef del 36% prevista per le spese
di ristrutturazioni edilizie resa strutturale e definitiva. (Per tutti i dettagli vi invitiamo a
consultare la documentazione ufficiale dell’Agenzia delle Entrate)
3.
E’ possibile sfruttare le convenzioni di credito al consumo (già attivate da voi oppure
attivabili immediatamente) per finanziare l’acquisto:
• Intesa San Paolo Personal Finance
• Findomestic
• Fiditalia
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato
NUOVA OFFERTA CLIMA
Anche per il 2013 Beghelli offre in esclusiva ai Beghelli Point una linea di articoli per la
climatizzazione residenziale, sviluppata in collaborazione con il gruppo Maxa.
Tutti i prodotti a catalogo hanno caratteristiche di funzionamento di eccellenza:
Inverter
Doppia classe A
Pompa di calore
Già in linea con le normative 2014 sul risparmio energetico.
Abbiamo inserito 2 gamme, Light e Avion, per permettervi di differenziare l’offerta in base alle
caratteristiche della clientela.
I climatizzatori sono disponibili nelle versioni mono e multisplit: per questi ultimi evidenziamo la
semplificazione di gestione, essendo possibile utilizzare la stessa unità esterna per entrambe le
gamme di prodotti.
La vendita è gestita come proposta diretta Point/cliente finale e potete pertanto effettuare l’acquisto
da Beghelli S.p.A., come di consueto per la linea climatizzazione, compilando il Modulo D’ordine
in allegato.
Risulta evidente come l’inserimento dei prodotti per la climatizzazione con le caratteristiche sopra
indicate sia totalmente coerente con l’obiettivo di fornire al nostro cliente le soluzioni più intelligenti
per il risparmio ed il comfort dell’abitazione. Inoltre, anche in questo caso, avete a disposizione
alcuni elementi di supporto commerciale decisivi:
1. Possibilità di usufruire della detrazione fiscale del 50%. L’agevolazione consiste nel
riconoscimento di detrazioni d’imposta per le ristrutturazioni, nella misura del 50% delle spese
sostenute entro il 30 Giugno 2013 per l’installazione di impianti di climatizzazione e la
sostituzione di vecchi impianti di climatizzazione con nuovi impianti più efficienti. Si tratta di
riduzioni dell’Irpef (Imposta sul reddito delle persone fisiche) legate alla singola unità
immobiliare da suddividere in dieci anni (Per tutti i dettagli vi invitiamo a consultare la
documentazione ufficiale dell’Agenzia delle Entrate).
2. E’ possibile sfruttare le convenzioni di credito al consumo (già attivate da voi oppure attivabili
immediatamente) per finanziare l’acquisto:
• Intesa San Paolo Personal Finance
• Findomestic
• Fiditalia
Offerta “Primavera 2013” Beghelli Point – documento riservato