locandina del corso

[email protected] | www.cnaformazionefc.it
SEDE LEGALE E AMMINISTRATIVA: Viale Roma 274/b, 47121 Forlì | T 0543 473637 | F 0543 473639
UNITÀ LOCALE: Via Mulini 35, 47521 Cesena | T 0547 20592 | F 0547 610289
REFERENTE: Arianna Ranieri | T. 0543 473637 | [email protected]
Management Aziendale: competenze strategiche
nella gestione d'impresa
Op.2012-1045/FC Pr1-Ed1 Managemet Aziendale approvata dalla Provincia di
Forlì-Cesena con Det. Dir. n.57692/564 del 15/03/2013 e co-finanziata dal FSE
DESTINATARI
Imprenditori-Responsabili d'impresa-Dirigenti e figure chiave di imprese del settore
privato iscritte alla C.C.I.A.A. , con priorità a titolari e manager di Piccole e Medie
imprese, donne e stranieri.
OBIETTIVI
Sviluppare politiche e servizi per l'anticipazione e gestione dei cambiamenti,
promuovere la competitività e l'imprenditorialità
SEDE
Cna Formazione Forlì, V.le Roma n. 274/B - Forlì
DOCENTI
ALAN BOSI -Techiche di Vendita
CANZIO PANZAVOLTA -Strategie d'impresa
SABRINA NICOLINI - Innovazione
CONTENUTI
6 Incontri con cadenza quindicinale i venerdì dalle 14.00 alle 20.00
1° incontro ORGANIZZARE LA RETE DI VENDITA (Venerdì 17 maggio)- ALAN
BOSI
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Come reclutare, selezionare, addestrare e gestire i venditori;
Segmentazione dei clienti;
Analisi della qualità percepita dal cliente rispetto ai principali concorrenti.
2° incontro TECNICHE DI VENDITA (indicativamente venerdì 31 maggio)- ALAN
BOSI
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Comunicare efficacemente con i clienti per vendere di più e migliorare la Customer
Care.
3° incontro STRATEGIE D'IMPRESA (data da definire)- NICOLINI SABRINA
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Le strategie competitive come catena del valore:
Organizzazione interna e sistema competitivo;
Sistema competitivo;
Gestione d'impresa;
Il piano marketing: analisi del mercato, analisi della concorrenza, strutturazione
dell'offerta, strategie di comunicazione;
Il marketing dell'area di internet.
4° incontro INNOVARE LA GESTIONE D’IMPRESA (data da definire) - NICOLINI
SABRINA
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Strumenti per potenziare il management e la leadership personale;
Tecniche per gestire il cambiamento con efficacia;
Obiettivi del cambiamento;
La rimozione delle resistenze al cambiamento.
5° incontro BUDGETING & PLANNING (data da definire)- CANZIO PANZAVOLTA
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L'organizzazione per prodotti;
Gestione dei Processi e Prodotti aziendali fondamentali di analisi e gestione dei
processi e Project Management;
La struttura e classificazione dei costi;
Sapere dove si guadagna, dove si perde e dove si spreca.
Pianificazione e controllo economico e finanziario.
6° incontro LA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE (data da definire) - CANZIO
PANZAVOLTA
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Organizzare al meglio le persone per ottenere i risultati aziendali;
L’ambiente di lavoro e il benessere organizzativo;
Gestione strategica delle risorse umane. Finalità e strumenti;
Le performance delle risorse umane;
Trattenere i collaboratori migliori: motivazione.
METODOLOGIA
Lezioni frontali, esercitazioni e gruppi di lavoro
DURATA
50 ore di cui 36 d'aula e 14 di Project Work
QUOTA PARTECIPAZIONE
non prevista
ATTESTATO
di frequenza a coloro che raggiungeranno il 70% delle ore totali
PERIODO DI SVOLGIMENTO
6 venerdì dalle 14 alle 20 dal 17 maggio