Fi.Mar. - La Vetrina degli Associati

MARINO
FIRMANI
G
N
I
PRO
Fi.Mar.
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AGE NT
CT MAN
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SU
CON LT
La vita
si misura
dalle opere
e non dai
giorni.
Metastasio
manager su misura
a progetto, a obiettivo, a tempo
Marino Firmani, manager su misura, ricopre un ruolo di grande utilità per la PMI nella
gestione di situazioni di emergenza, di vuoto manageriale, di crisi, di rilancio e di sviluppo,
con un coinvolgimento diretto su progetti definiti, obiettivi precisi e tempi stabiliti, con
la massima disponibilità logistica.
L’intervento di Marino Firmani in azienda prevede azioni, strumenti, relazioni e servizi tra
loro coordinati per affrontare in chiave strategica i cambiamenti organizzativi, tecnologici
o di mercato, necessari per operare nel contesto competitivo;
nell’area della direzione generale (DG) attraverso la definizione delle strategie economiche, finanziarie, patrimoniali e commerciali, la loro applicazione e il loro controllo;
nell’area della direzione commerciale (DC) attraverso la definizione delle strategie di
marketing, la creazione, lo sviluppo e il coordinamento delle reti commerciali, la definizione delle politiche prezzo e delle politiche di comunicazione;
nell’area della direzione organizzativa (controller) attraverso la definizione e l’applicazione delle procedure organizzative del lavoro e la gestione e motivazione delle risorse umane;
nell’area delle formazione interna (tutoring) attraverso tutte le attività di formazione
che accompagnano il cambio generazionale e la crescita professionale.
“Il futuro
non è un regalo
ma una conquista.”
Robert Kennedy
PRO
ME
AGE NT
CT MAN
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IN
Fi.Mar.
SU
CON LT
le aree
di competenza
Area marketing
Marketing strategico
Studio del mercato per un corretto posizionamento dell’azienda evidenziando i punti di
forza e le criticità per singola leva gestionale; definizione di una strategia aziendale individuando gli obiettivi da raggiungere attraverso una pianificazione delle azioni; applicazione del Piano di Gestione nella sua fase operativa.
Marketing promozionale
Ricerca e coordinamento della rete di vendita sui mercati nazionali e internazionali.
Area gestione
Sviluppo e monitoraggio del piano di gestione aziendale;
finanza agevolata e fondi strutturali;
assistenza all’internazionalizzazione.
Area formazione
Progettazione e gestione di strumenti formativi.
AREA ORGANIZZAZIONE EVENTI
Ideazione, progettazione, promozione BtB e BtC, organizzazione e fidelizzazione.
“Scegliere il tempo
significa risparmiare
il tempo”
Francis Bacon
industria
artigianato
commercio
turismo
cultura
sport
“Quando il nostro
modo di pensare
e di sentire,
e soprattutto il
nostro sistema
nervoso rifiutano
certe innovazioni,
vuol dire che il
futuro è arrivato e
che ciò che si deve
fare è mettersi
al passo con esso.”
Anthony Burgess
le competenze
applicate
alle attività
produttive,
alla cultura
e allo sport
INDUSTRIA
Gli obiettivi
Le competenze applicate ai diversi
settori delle attività produttive,
le relazioni sviluppate nel mondo
imprenditoriale internazionale e
soprattutto confindustriale, sono
uno stimolo per proporsi a realtà
industriali orientate a generare
nuova progettazione congiunta
attraverso forme di collaborazione
flessibili per tempistica e logistica.
casi di successo
SETTORE ARREDO
SETTORE ALIMENTARE
Gruppo Snaidero
Responsabile Marketing Europa poi
direttore generale filiale Canada: progetto di
riorganizzazione e ri-posizionamento dell’azienda
sul mercato del Canada e degli Stati Uniti
d’America (1984-90)
Food West: azienda consortile finlandese
Referente per lo sviluppo di un progetto di
distribuzione di prodotti italiani sul mercato
scandinavo (vino, prosciutto, formaggi) (2007)
Accademia srl Gruppo Potocco
Amministratore delegato start up d’impresa,
posizionamento del marchio tra le firme più
prestigiose del design italiano, creazione e
coordinamento del mercato internazionale
(U.E. - USA - Asia) (1990-99)
Dall’Agnese spa
Manager a tempo per il progetto di
riorganizzazione aziendale finalizzata al passaggio
di proprietà (2000)
Legnotecnica srl
Responsabile del progetto di sviluppo competitivo,
con il ruolo di consulente, nel campo della subfornitura attraverso l’avvio di processi tecnologici
avanzati e di una nuova linea di prodotti in legno
per il contenimento delle bottiglie di vino con la
caratteristica della componibilità e dell’attenzione
al design (2006-11)
Distretto del legno in Finlandia
(Regione di Suuphoja)
Manager a tempo per lo sviluppo del progetto
finalizzato alla creazione di sistemi integrati
d’impresa, con il coinvolgimento di 12 PMI
locali per una ottimizzazione della distribuzione
internazionale (2004-08)
Codutti mobili per ufficio
Responsabile del progetto di marketing strategico,
con il ruolo di consulente, per uno sviluppo
commerciale sul mercato internazionale (2009-11)
Ceramiche Fabbro
Responsabile del progetto di marketing strategico,
con il ruolo di consulente, per uno sviluppo
commerciale sul mercato internazionale (2010-11)
Associazione Industriali Ungherese Budapest
Consulente progettuale per lo sviluppo di un
progetto di internazionalizzazione delle aziende
locali del settore legno (2007)
Julia - camere per ragazzi di Brugnera
Manager a tempo per la creazione di una rete di
vendita nel Nord Europa (2009-10)
Weiss Gmbhb Flacau Austria
pavimenti in legno naturale
Manager a tempo per la creazione di una rete di
vendita in Asia (2009-10)
Birra Castello
Ricerca e sviluppo per finanziamenti regionali a
copertura di investimenti per il lancio di un nuovo
prodotto, con il ruolo di consulente (2010)
Consorzio Agrario Udinese:
Responsabile del progetto di formazione con
realizzazione della proposta di marketing strategico
(2007)
SETTORE BIOARCHITETTURA
System Service srl
Manager a tempo per un progetto di
riorganizzazione aziendale e di sviluppo
competitivo sul mercato nazionale (2007-09)
Natural Casa srl di Mortegliano
Ricerca e sviluppo per finanziamenti regionali a
copertura di investimenti per lo start up d’impresa
(2009-10)
Confindustria Udine
Promotore di un progetto di BioArchitettura ideato
dagli associati della sezione engineering finalizzato
a divulgare la cultura del risparmio energetico
attraverso una nuova visione dell’abitare (2006)
SETTORE TECNOLOGIA E
COMUNICAZIONE
Insiel spa
Referente del progetto di orientamento
dell’azienda verso le PMI (2001)
DGM srl e GAMA srl
Coordinatore del progetto di aggregazione tra
imprese (2005)
Vodu srl
Referente per l’ideazione, la progettazione e la
attività di ricerca di finanza agevolata a sostegno
dello sviluppo di un prodotto innovativo “web
marketing” (2006)
Almaf srl
Referente per l’attività di ricerca di finanza
agevolata a sostegno dello sviluppo di un prodotto
innovativo “Empower” Aste on line (2011)
SETTORE SERVIZI FINANZIARI
Cassa di Risparmio del Friuli Venezia Giulia
Coordinatore progetto fidelizzazione delle risorse
umane con organizzazione di un evento che ha
coinvolto 800 persone a Cividale del Friuli nel 2008
ARTIGIANATO
il punto di vista
Le aziende artigiane hanno
bisogno di essere assistite
in progetti di sviluppo
competitivo sul mercato
internazionale, attraverso lo
stimolo alla modernizzazione
e alla creazione di sistemi
integrati.
Gli obiettivi
Stimolare e motivare l’artigiano
ad affrontare consapevolmente
le profonde trasformazioni del
mercato, rafforzando le conoscenze,
promuovendo l’introduzione di
approcci strategici, gestionali e
organizzativi adeguati a sostenere
le sfide dell’innovazione e della
competitività.
casi di successo
Montagna Leader
Consulente su progetto transnazionale per
lo sviluppo del Telelavoro nelle zone rurali in
Italia Finlandia e Irlanda (2002-2006)
Friuli Innovazione
Responsabile del processo formativo a
sostegno di un gruppo di artigiani orientati allo
sviluppo di un progetto di aggregazione (2008)
Filiera del Legno
Consulenza direzionale a un gruppo di 10
imprese artigiane. Ideazione, promozione
e sviluppo del progetto Filiera del legno,
finalizzato a valorizzare le competenze e la
tecnologia delle imprese specializzate nella
sub-fornitura, riconoscendone i vantaggi
competitivi rispetto ad una strategia di
de-localizzazione che alcune industrie, di
medio e grandi dimensioni, hanno tentato di
intraprendere (2009)
Enaip Pordenone
Referente del progetto regionale Imprenderò
per lo start up d’impresa artigiana (2006/2009)
Enaip Udine
Referente e coordinatore del progetto
ApprendistatoFvg finalizzato allo sviluppo
di un circuito seminariale presso le imprese
artigiane (2010-11)
“Quando un’opera
sembra in anticipo
sul suo tempo,
è vero invece
che il tempo
è in ritardo
rispetto all’opera.”
Jean Cocteau
commercio
il punto di vista
Le aziende del commercio
hanno bisogno di avviare un
processo di modernizzazione
nel controllo di gestione,
monitorando indicatori
economici, patrimoniali e
finanziari e di accrescere le
proprie competenze nella
lettura dei fenomeni di
cambiamento del mercato,
essendo esse il contatto più
diretto, nella filiera produttiva,
con il consumatore finale,
unico e vero decisore dei
processi di acquisto.
Gli obiettivi
Intervenire con managerialità nel settore
del Commercio significa accompagnare
l’imprenditore alla creazione di indicatori
gestionali, per le vendite, per il margine
di contribuzione, per un controllo della
rotazione dei magazzini, per i flussi
finanziari, con lo scopo di monitorare
lo sviluppo dell’impresa.
L’attenzione da dedicare al controllo di
gestione deve parallelamente viaggiare
con l’idea di sviluppo di nuovi mercati
identificando le variabili che li guidano
e li regolamentano, scegliendo le
azioni necessarie per il raggiungimento
dell’obiettivo.
casi di successo
Centro Commerciale Città Fiera
di Martignacco (UD)
Consulente direzionale per lo sviluppo dei tre
progetti
Progetto Design Center
Ideazione e promozione di un’area di circa
20mila mq dedicata all’arredamento, al fine
di inserire le “griffe” del design nella Grande
Distribuzione (2005)
Progetto Ufficity
Ideazione e promozione di un’area prestigiosa
dedicata a uffici virtuali, da affittare a consumo,
con spazi comuni, rappresentativi e servizi
di segreteria personalizzati e di gestione
coordinata (2004-06)
Progetto Multiseum
Ideazione e promozione di un’area
congressuale, ed espositiva interna
al Centro Commerciale (2006-07)
Spazio Sette srl
(Prestigioso negozio di arredamento
nel centro di Roma)
Responsabile del processo formativo a sostegno
del cambio generazionale e del controllo di
gestione di tutte le funzioni aziendali (2000-02)
Emmecar srl
(Concessionario di automobili Nissan
a Udine)
Consulenza direzionale per attività di
marketing strategico e di controllo di gestione
(2000-01)
Ascom Udine
Progetto di formazione del personale interno
nell’area del marketing strategico e delle
tecniche di vendita (2003)
Delle Vedove srl
(Distributore di carburanti)
Consulenza direzione e sviluppo di un piano
strategico per l’aggregazione di 16 aree di
servizio in Veneto. (2008)
“Quando un uomo ha
posto un limite
a quanto fare,
ha posto un limite
a quanto può fare.”
Charles M. Schwab
TURISMO
il punto di vista
Il turismo deve essere
considerato come un
fattore cardine della politica
economica del nostro Paese.
L’evoluzione innescata
negli ultimi anni dal web
marketing e dalle opportunità
low cost impone l’avvio di
processi d’integrazione in
rete, con alleanze trasversali
tra il mondo della cultura,
dello sport, dell’arte,
dell’economia, pena la perdita
di competitività.
Gli obiettivi
Le competenze nelle fasi di
progettazione, promozione,
organizzazione e fidelizzazione
assunte e concretizzate in questi
anni sono da stimolo per la ricerca
di partner con cui avviare nuova
progettazione con forme di
collaborazione temporali e
logistiche flessibili .
casi di successo
Progetto Turismo Industriale 1
Avvio di un processo di relazionalità tra il
mondo economico del Friuli Venezia Giulia e
il territorio locale, offrendo servizi di ospitalità
funzionali al turismo e all’impresa stessa
(2006-09)
Hotel San Marco Lignano Sabbiadoro
Consulenza direzionale nell’area del controllo
di gestione
Progetto Turismo Industriale 2
Creazione del circuito turistico industriale
con le imprese che diventano meta turistica
nell’area del design (Calligaris, Snaidero,
Fantoni, Tonon, Moroso, Le Ville Plus), del food
(Morgante, Delser, Wolf), e dell’archeologia
industriale (T&T, Tonutti) (2010)
Dream team Tour Operator
Organizzatore di un progetto di ospitalità
integrato con lo sport in Friuli Venezia Giulia
che ha coinvolto studenti delle seguenti
università; Florida State; Nevada, Washington
State, Iowa, Loyola Marymount, Texas, New
York e Townsville University dall’Australia
Consorzio Forni di Sopra
Ideatore dei progetti di animazione estiva
Organizzazione della Prima Assise
Nazionale di Confindustria Alberghi a
Lignano Sabbiadoro (2007)
Progetto “Udine chiama Torino”
Promozione del territorio attraverso attività
di animazione e di ospitalità legata agli
itinerari turistici enogastronomici e di scoperta
economica, e integrata da “business game”
(torneo di golf) e operazioni di “matching” tra
imprenditori dei due territori (2008)
Progetti di turismo integrato con il mondo
dello sport professionistico, attraverso
l’abbinamento ai più grandi club europei di
basket e di calcio (2002-10)
Country Resort a Sedegliano di Udine
Consulenza direzionale per lo start up
d’impresa (2009-10)
“Non esiste
vento favorevole
per il marinaio
che non sa
dove andare.”
Seneca
CULTURA
il punto di vista
L’integrazione del mondo
della cultura e dell’arte al
mondo del management crea
un binomio strategico per
valorizzare un patrimonio
artistico e culturale spesso
dimenticato.
Gli obiettivi
Il Genius Loci ossia l’identità di un luogo.
Ogni territorio ha una propria identità,
che deve essere ricercata nelle sue
origini e nei suoi effetti determinandone
i sistemi economici e il tessuto sociale
ma soprattutto deve essere comunicata.
Sviluppare progettazione culturale
e artistica collegando l’identità di
un luogo con le diverse culture in
un dialogo tra generazioni significa
avvicinare l’arte e il mondo della cultura
al pubblico e promuovere i linguaggi
artistici ai giovani.
casi di successo
Consorzio di Forni di Sopra (UD)
Ideazione e realizzazione diretta del progetto
“Le Macchine Poetiche” - un simposio artistico
utilizzando il legno (2006/07)
Comune di Forni di Sopra (UD)
Sviluppo del progetto di gemellaggio con
paese finlandese (Kauhajoki) con contribuzione
FSE (2006/08)
Comune di Treppo Grande (UD)
Ideazione e realizzazione diretta del progetto
“Terra Argilla e Territorio” - un simposio
artistico finalizzato alla valorizzazione del
carattere del lugo che si identifica con le
fornaci e la lavorazione dell’argilla (2010)
Comune di Udine
Assistenza allo sviluppo della progettazione
di animazione culturale della città in occasione
del periodo natalizio, organizzando l’albero
ri-ciclo, e una caccia a tesori artistici.
Artexplora
Parco tematico Santa Lucia a Cesena
Sviluppo del progetto strategico attraverso
una integrazione con il territorio e una
azione di penetrazione sul mercato del
turismo-culturale.
“Se non comprendiamo
che ogni atto
di cultura è verità,
non saremo in grado
di riconoscergli
dignità interiore
e vera umanità.”
Pavel Aleksandrovic Florenskij
il punto di vista
Le maggiori società sportive
sono diventate aziende a
tutti gli effetti. Il loro “valore”
non si misura più in base al
SPORT
patrimonio rappresentato dai
giocatori, ma alla loro capacità
di generare reddito attraverso
attività commerciali sinergiche
rispetto al “core business”
agonistico. Diventare
vere e proprie società di
“entertainment” vuol dire
sviluppare ulteriormente
alcuni settori di attività, per
fornire al pubblico prodotti
nuovi in grado di soddisfare
le molteplici esigenze della
platea di appassionati.
La sfida che ogni società
sportiva deve saper cogliere si
gioca sul tavolo dei servizi.
Gli obiettivi
Applicare le competenze manageriali
nell’area della gestione delle risorse
e nell’area del marketing sportivo per
una crescita della qualità dei servizi a
sostegno dell’evento agonistico.
casi di successo
F.I.P.
Collaborazione con la Federazione Italiana
Pallacanestro a Roma per lo sviluppo di
progetti estivi orientati ai giovani (2004-08)
Memorial Rino Snaidero
Organizzatore di quattro edizioni del Memorial
Rino Snaidero con la partecipazione dei
grandi Club di Eurolega (CSKA MOSCA,
FC. BARCELONA, CIBONA ZAGABRIA,
KIMKI MOSCA, ARMANI JEANS MILANO,
LOTTOMATICA ROMA, FORTITUDO BOLOGNA,
BENETTON TREVISO etc.) (2004-08)
Real Madrid FC
Referente in esclusiva del REAL MADRID FC.,
con concessione del marchio, per lo sviluppo
di scuole calcio in Italia, Ungheria, Finlandia,
Estonia (2007-10)
Tau Ceramica Baskonia
Collaborazione con il TAU CERAMICA
BASKONIA VITORIA, per un progetto Giovani
in Europa (2004-10)
Summer Basket Camp
Organizzazione di Camp estivi di Basket
abbinati a Federazione Italiana Pallacanestro,
Snaidero Basketball, Fortitudo Bologna,
Virtus Bologna, FC Barcelona, Baskonia
Vitoria, Unicaja Malaga, Pamesa Valencia,
Gran Canaria, Syracuse Unversity e New
York University in Italia, Stati Uniti d’America,
Spagna e Finlandia. (2002/2009)
Summer Football Camp
Organizzazione di Camp estivi di Football
abbinati a AC Milan, Real Madrid in Italia,
Spagna, Finlandia, Estonia (2002/2009)
Coni
Corsi di Formazione in materia di marketing
sportivo con il Coni del Friuli Venezia Giulia
(2007-09)
RASSEGNA STAMPA
PRO
ME
AGE NT
CT MAN
E
J
G
N
I
Fi.Mar.
SU
CON LT
Fi.Mar. srl
project management consulting
via Villalta, 38
Udine - Italia
tel. + 39 0432 299928
fax +39 0432 201903
cell. +39 335 268876
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