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▲ ▲ ▲ INTERVISTA Sergio Oltolini Successo previsto Danaher Motion registra trend significativi di crescita su tutti i mercati grazie alla possibilità di fornire al cliente soluzioni e servizi per l’intera catena cinematica, completa di controllo e Plc. Anche in Italia la presenza si consolida Alberto Favalessa, responsabile della filiale italiana della Danaher Motion. N on sono ancora trascorsi dieci anni da quando la Danaher Corporation, holding americana con molteplici interessi nell’industria e non, ha deciso di costituire la divisione Motion, ma questa multinazionale delle tecnologie del controllo del movimento di strada ne ha fatta e molta, grazie a una decisa ed efficace politica di acquisizioni attuata negli Stati Uniti e in Europa. Lo sbarco della Danaher Motion in Italia è del 2000 con l’apertura della sede a Bovisio Masciago, in provincia di Milano, affidata ad Alberto Favalessa, al quale abbiamo chiesto di aiutarci ad approfondire la conoscenza di questa realtà. perato il miliardo di dollari. A questo risultato il Nord America ha contribuito con circa 500 milioni di dollari e l’Europa con 400. I dipendenti nel mondo sono circa 6.100 e di questi 1.300 in Europa. Progettare: E in Italia? Favalessa: Nel 2006 abbiamo fatturato 35 milioni di dollari, in cre- scita del 27% rispetto all’anno precedente. I dipendenti attualmente sono 15. Progettare: Quali sono i marchi principali e i relativi prodotti in portafoglio? Progettare: Dottor Favalessa, quali sono i numeri più significativi di Danaher Motion nel mondo e in Europa? Favalessa: Nell’ultimo esercizio il giro d’affari complessivo ha su- 58 trasmissioni meccaniche & motion control 314 SETTEMBRE 2007 Favalessa: La nostra offerta comprende servomotori e azionamenti Kollmorgen e Pacific Scientific, controlli Gidding & Lewis, riduttori di precisione e attuatori lineari Thomson e Tollo. INTERVISTA A questi marchi va aggiunto un portafoglio che comprende quelli di Portescap, Superior Electric, Micron, Inland Motor, Seidel, IBL, InMotion e molti altri ancora. Progettare: Come è possibile far convivere sotto un unico tetto realtà che hanno storie, culture e prodotti così diversi? Favalessa: Il principio è proprio quello dell'integrazione dei prodotti senza sovrapposizioni. Potenzialmente possiamo fornire al cliente tutta la catena cinematica completa di controllo e Plc. Pochissime società al mondo sono in grado di fare altrettanto. Progettare: Dottor Favalessa qual è la “mission” dell’azienda? Favalessa: Essere potenzialmente l’interlocutore unico per il co- struttore di macchine o l'utilizzatore finale, in grado di migliorare le prestazioni, riducendo i costi di integrazione dei prodotti, sia a livello di comunicazione che a livello meccanico. Progettare: Quali sono i plus che caratterizzano l’azienda nei confronti della concorrenza? I cilindri di sollevamento elettrici di precisione Thomson serie T hanno una corsa massima di 1,5 o 2 m. Il carico è compreso tra 20.000 e 40.000 N, il momento del carico tra 150 e 300 Nm. Con un'accelerazione di 8 m/s2 i cilindri raggiungono una velocità di 2 m/s. La riproducibilità ha una tolleranza di ± 0,05 mm, il gioco è compreso tra 0,18 e 0,21 mm. ci viene riconosciuto a livello mondiale. Assicuriamo competenza nell'applicazione dei prodotti e quindi ottimizzazione dei risultati (produttività/costi). Favalessa: "Best in class" in ognuna delle linee di prodotto presenti nel portafoglio, ottenuta applicando in modo molto rigoroso il DBS (Danaher Business System) in tutto il mondo, uno strumento di lavoro che Il nuovo sistema indexer rotativo della Danaher Motion assicura una riproducibilità fino a ± 1,2 secondi di arco, senza gioco e con una precisione di sistema fino a ± 26 secondi di arco. Facile e veloce da programmare, il sistema riesce ad andare in qualunque direzione, a qualsiasi velocità e con qualsiasi angolo. Progettare: Che cos’è il DBS? Favalessa: La cultura dell’azienda: un insieme di strumenti di management mutuato liberamente dal famoso Sistema di Produzione della Toyota. In estrema sintesi il DBS chiede a ogni dipendente, dal portinaio al presidente, di impegnarsi alla ricerca di tutti i modi possibili per migliore il proprio lavoro. Danaher è stata una delle prime negli Stati Uniti ad adottare la filosofia della qualità, del miglioramento continuo e della produzione snella e a portarla avanti con convinzione. Progettare: Quali sono i settori più importanti per Danaher? Favalessa: Avendo un portafoglio prodotti molto ampio, non ab- biamo settori privilegiati. Abbiamo referenze qualificate nell’ambito delle macchine automatiche e dell’automazione della logistica, dei veicoli e delle applicazioni navali. Progettare: Che cosa è in grado di offrire la Danaher Motion in termini di servizi ai clienti? Favalessa: Prima di tutto una qualificata consulenza applicativa, la fornitura di sistemi completi; in secondo luogo una gestione della logistica facilitata con l’integrazione personalizzata di pro- trasmissioni meccaniche & motion control 314 SETTEMBRE 2007 59 ▲ ▲ ▲ INTERVISTA dotti in loco; e poi ancora alternative multiple di soluzioni applicative comprendenti servomotori, motoriduttori integrati, direct driver, unità lineari. Progettare: Danaher Motion ha partecipato alla recente Hannover Messe. Quali sono le impressioni generali e quali i risultati ottenuti? Favalessa: La Hannover Messe rimane un appuntamento importan- te per il panorama mondiale dell'automazione. Le sensazioni che abbiamo ricavato sono di una ripresa dell'economia molto sostenuta in Germania e di un continuo interesse del pubblico verso i prodotti con elevato contenuto tecnologico. Progettare: Sono state presentate novità da parte della Danaher Motion? Favalessa: Molte e significative. In particolare voglio ricordare il Ser- vostar 700, drive che si integra nella gamma Servostar 600-400-300, gli attuatori industriali della serie PRO dedicati a impieghi in condizioni particolarmente difficili e un nuovo sistema di viti a ricircolo di sfere con il marchio Thomson. Progettare: Dottor Favalessa quali sono le previsioni di fatturato per l’anno in corso? I quattro cilindri di sollevamento elettrici di precisione della serie EC sopportano carichi massimi di 3.600, 7.200, 12.000 o 25.000 N, mentre la corsa massima standard del modello più grande arriva a 1,5 m. I cilindri si muovono a una velocità che raggiunge 1,28 o 1,33 m/s con un'accelerazione fino a 8m/s2. Tutti i modelli EC presentano una tolleranza di riproducibilità di 0,013 mm, con un gioco di 0,25 mm nelle varianti con vite a ricircolo di sfere e di 0,4 mm nei modelli con vite trapezia. Il sistema di viti a ricircolo di sfere di ultima generazione distribuiti dalla Danaher Motion con il marchio Thomson assicura precisione nel posizionamento, affidabilità superiori e lunga durata. Favalessa: I segnali di risveglio dell’economia italiana dell’anno scor- so hanno trovato conferma nell’andamento positivo di tutti i comparti industriali nel primo semestre dell’anno. Questo ha fatto sì di rivedere al rialzo le stime di chiusura del nostro giro d’affari per l’anno in corso. Prevediamo di realizzare un fatturato di 43 milioni di dollari. Progettare: Una spinta positiva viene anche dal favorevole rapporto di cambio tra dollaro ed euro? Favalessa: Per quanto ci riguarda, non beneficiamo del cambio in quanto la maggior parte dei prodotti destinati al mercato italiano proviene da stabilimenti produttivi europei (Germania, Svezia, Repubblica Ceca). Progettare: Un’ultima domanda. Nel corso dell’anno ha in programma particolari iniziative di marketing e non? Favalessa: Abbiamo deciso di dedicare particolare atten- zione a due iniziative strategiche: la fornitura di sistemi completi per macchine automatiche multiasse complete di controllo, driver, motori e trasmissioni meccaniche (riduttori di precisione e unità lineari) e il lancio degli attuatori della serie PRO nel settore navale e MOH (mobile off highway). readerservice.it n. 55 60 trasmissioni meccaniche & motion control 314 SETTEMBRE 2007