NWSL Nr 08 2013
Transcript
NWSL Nr 08 2013
Ottobre 2013 AITI Servizi SA - Corso Elvezia 16 - CP 5130 - 6901 Lugano - Tel. 091 911 84 74 [email protected] - www.aitiservizi.ch Crescere e incrementare i propri fatturati A colloquio con Roberto Gorini, amministratore delegato di OSM Network SA: società specializzata in strategia d’impresa, convenzionata da pochi mesi con AITI Servizi. - Dott. Gorini, lei è amministratore delegato di OSM Network SA: società svizzera facente capo al Gruppo italiano OSM-Open Source Management. Cosa s’intende per Open Source? Open Source significa conoscenza condivisa. La nostra missione, in effetti, è quella di portare a tutti i nostri clienti le tecniche di management degli imprenditori di successo. Il Gruppo, nato nel 1997, è forte di un’esperienza di oltre 50 consulenti e di oltre 1000 clienti. Ogni giorno affianchiamo gli imprenditori che vogliono far crescere la loro impresa, incrementare i fatturati e aumentare il numero dei clienti. Lo facciamo diffondendo le strategie che hanno dato i migliori risultati. Tra i nostri collaboratori e consulenti, del resto, non è raro incontrare imprenditori. Io stesso ho fatto impresa per vent’anni e solo nel 2009 mi sono dedicato appieno a questa nuova avventura. Nella nostra scuola di business “salgono in cattedra” i titolari d’impresa, che stanno ottenendo grandi risultati: sono una fonte da cui attingere validi insegnamenti e costituiscono anche un’eccezionale carica emotiva. - Le sfere di competenza di OSM Network sono molteplici. Possiamo riassumerle sotto la definizione-cappello di “consulenza strategica alle imprese”? Sì, perché noi ci mettiamo a fianco dell’imprenditore e lo aiutiamo in tutti quegli aspetti che sono trasversali all’attività di qualsiasi tipologia d’impresa. Tutti, infatti, hanno bisogno di farsi conoscere dal mercato. Ogni azienda deve gestire al meglio le proprie risorse umane. Ogni business plan dev’essere finanziariamente sostenibile. È vero che ogni azienda è un mondo a sé ed ha il proprio core business, ma tutti in fondo si fanno le stesse domande: “Sono i miei prodotti che non piacciono, o i miei venditori che non sono adeguati? Ho costi fissi troppo alti, o sono i miei concorrenti che lavorano sotto costo? Non ottengo ciò che voglio dai miei collaboratori perché non sono bravi, o perché non so gestirli?”. E spesso, quando un imprenditore è in difficoltà, si chiede: “Ma sono io a possedere la mia azienda, oppure è lei a possedere me?”. Ecco, queste sono le domande alle quali noi - con il nostro lavoro - cerchiamo di dare delle risposte. - Concretamente, come aiutate le vostre aziende-clienti a identificare i propri punti di debolezza e, conseguentemente, ad affrontare un percorso di cambiamento e di crescita? Per noi il miglioramento personale, dell’imprenditore e del suo staff, è la chiave per ottenere grandi performance. Il valore di un’azienda è la somma del valore delle persone che ci lavorano. Noi partiamo da loro. Siamo in grado di formarle e di fornire loro competenze tecnicospecialistiche affinché diventino più efficienti, più responsabili e più capaci di raggiungere i loro obiettivi. Oggi e in futuro. Impostiamo delle statistiche in grado di verificare il conseguimento di risultati stabili e concreti, poiché pensiamo che non si possa migliorare qualcosa che non sia misurabile. Condividere questi risultati aiuta l’impresa ad aumentare la propria consapevolezza e, quindi, a crescere. A tal proposito, abbiamo sviluppato un sistema di analisi che ci permette d’individuare le potenzialità dell’imprenditore e dei suoi collaboratori. Imparare a capire le persone, e a gestirle al meglio, è il segreto di un’impresa che incrementa le sue quote di mercato. La risposta ad ogni crisi, insomma, passa sempre dalle risorse umane. Dopodiché, possiamo fornire altri servizi specializzati come il marketing, l’assistenza finanziaria e la selezione per l’inserimento di nuove risorse valide e produttive. - Il vostro supporto a imprenditori e imprese ha delle affinità con il temporary management, oppure è completamente diverso? Capita spesso di dover rimpiazzare temporaneamente alcune funzioni importanti in un’azienda, per esempio nel settore delle vendite o del marketing. Questo, però, non è il nostro obiettivo. (continua in seconda pagina...) (... continua dalla prima pagina) Non affittiamo manager, insegniamo ai manager a diventare più abili, oppure ne troviamo di nuovi sul mercato, che abbiano grandi potenzialità. A noi piace chiamarli “campioni”. Sicuramente ce ne sono, bisogna solo saperli individuare! Poi supportiamo l’azienda con corsi di formazione dal taglio decisamente pratico, costruiti sulle specifiche esigenze del cliente e sugli obiettivi che questi desidera raggiungere. Vi svelerò un segreto: tanti anni fa, come imprenditore, ero anch’io un cliente di questa società. Il miglioramento personale mi ha appassionato talmente tanto che - dopo esserne diventato un collaboratore - ho finito per ricoprirne il ruolo di amministratore delegato! - Vogliamo ricordare, brevemente, quali sono i contenuti della Convenzione con AITI Servizi? È con grande piacere che, agli associati AITI, offriamo gratuitamente un primo check-up conoscitivo dell’azienda, per individuare i punti di forza e le aree di miglioramento. Un successivo sconto del 20% sulla “diagnosi corporate”, che approfondisce ogni aspetto aziendale. Un’analisi personale, di un proprio collaboratore gratuita. Infine, un ulteriore 10% di sconto sul primo servizio utilizzato. Ma, al di là dei prezzi e degli sconti, è importante agire. Non basta desiderare di migliorare, bisogna decidere di farlo! Il mondo del business cambia continuamente ed è pertanto fondamentale - per stare sempre al passo con le evoluzioni del mercato - migliorare se stessi e i propri collaboratori. Per maggiori informazioni o per una richiesta di consulenza, potete contattare Roberto Gorini, c/o OSM Network, Via S. Balestra 27, 6900 Lugano - Tel. 091/923 33 44. Soggiorni a Parigi e New York a tariffa agevolata! Autunno di shopping, cultura e tanto divertimento nella Ville Lumière e nella Grande Mela, grazie ai pacchetti speciali di Starhotels, elaborati per i dirigenti e i collaboratori delle aziende associate AITI. 1 44 58 44 58. NEW YORK, NEW YORK... À PARIS... I week-end autunnali costituiscono un’occasione ideale per visitare una capitale o una città d’arte, abbinando attività ricreative e culturali allo shopping in boutiques e grandi magazzini. Proprio sotto questo profilo, quale città può risultare più attraente e attrattiva di Parigi? La città dei grandi boulevards e della Tour Eiffel - con i suoi arrondissements pulsanti di vita, i suoi innumerevoli musei, le sue mostre, la sterminata offerta di spettacoli teatrali, musicali e operistici, il can can, i locali etnici, i bistrot e le brasseries, le griffes più prestigiose del mondo - non ha davvero eguali. E poi visitare Parigi nel periodo che va dal 25 ottobre al 15 dicembre 2013 - per i titolari, i dirigenti e i collaboratori delle aziende associate AITI - sarà ancora più allettante e conveniente, grazie alla SUPER OFFERTA di STARHOTELS. Coloro che prenoteranno telefonicamente una notte o un soggiorno presso lo Starhotels Castille di Parigi nel periodo summenzionato, qualificandosi come associati AITI e facendo quindi riferimento al pacchetto speciale riservato ad AITI, potranno infatti beneficiare di uno sconto del 20% sulla tariffa BAR (Best Available Rate), a partire da 208 Euro e uno sconto del 10% presso i grandi magazzini Printemps. L’albergo, uno splendido 5****, è sito in posizione strategica, nei pressi del Louvre. Indirizzo: Starhotels Castille, rue Cambon 33, 75001 Paris, Tel. +33 Starhotels vanta un albergo di proprietà pure a New York. Anche per la Grande Mela è stata elaborata un’offerta speciale, destinata ai dirigenti e ai collaboratori delle imprese associate AITI. Dal 28 ottobre al 25 dicembre 2013, coloro che prenoteranno un soggiorno allo Starhotels Michelangelo di New York City, potranno usufruire di uno sconto speciale del 5% sulla BAR (Best Available Rate), unitamente ad un “one level upgrade guaranteed”. L’albergo si trova in una posizione più che invidiabile, vicino a Times Square. Un punto di partenza ideale, quindi, per andare alla scoperta delle tante attrazioni offerte dall’isola di Manhattan. Prestazioni incluse nel prezzo: a) Morning Coffee Service nella Tuscan Room, con una ricca selezione di caffè, tè e pasticcini; b) conciergerie multi-lingue; c) accesso al Fitness Center 24h/24; d) servizio di pulizia scarpe. La riservazione può essere effettuata direttamente via e-mail, al seguente indirizzo: reservati [email protected]. Per beneficiare delle condizioni di favore sopra indicate, al momento della prenotazione online occorrerà inserire il Promo Code riservato ad AITI: SPSWIS Indirizzo: Starhotels Michelangelo -152 West 51 Street, between, 6th and 7th Avenues, New York City, NY 10019