Parlano di noi - Assofranchising

comunicazione commerciale
Le curve sono
la nostra passione
Come si articola la vostra proposta in
franchising?
«In fase di avvio diamo all'affiliato un contributo fino a 130 euro al mq per l'allestimento
del negozio. Tenuto conto che in Germania
tale costo si aggira sui 300-350 euro al mq
(escluse opere murarie) e che serve un punto
vendita di 130 mq, il totale dell'investimento
è presto fatto, escluse le merci. Ci occupiamo della progettazione, del supporto marketing per il lancio e forniamo tutto il merchandising. Sul piano della formazione, il nostro metodo è quelle di "formare i formatori",
cioè dare ai titolari, o ai loro incaricati, tutti gli
strumenti per istruire al meglio il personale
che opererà nel negozio. Tra gli altri vantaggi
per l'affiliato, l'assenza di royalty, margini di
guadagno elevati e la possibilità di rendere
fino al 15% delle merci, purché entro un mese dal ricevimento, dato che, come già detto,
le forniture sono mensili».
Approda finalmente sul mercato
italiano con un progetto
in franchising uno dei più
importanti marchi internazionali
dedicati all'abbigliamento
femminile per taglie comode.
P
ersino Miss Italia ha deciso di aprire alle ragazze curvy,
così come molti famosi stilisti di moda. E se non vi basta,
pensate al successo della prorompente e solare Sara Ramirez,
interprete della Callie chirurgo ortopedico di Grey's Anatomy.
Gli esempi certo non mancano per capire come le donne
"di taglia forte" siano oggetto di crescente attenzione. Fuori
dai denti, si può ben affermare che rappresentino anche un
mercato di notevole interesse, se è vero, come riportato da
alcuni, che costituiscono circa il 51% della popolazione femminile. E c'è chi se n'è accorto da tempo, come Ulla Popken
Fashion, un'azienda tedesca, che si affaccia oggi sul mercato
italiano con un progetto in franchising. A parlarcene è Marc
Brocato, direttore dell'area b2b della società.
Ci parli un po' dell'azienda.
«Le radici di Ulla Popken risalgono addirittura al 1880, con la
fondazione della Popken Textile Company. Nel 1968 gli eredi
hanno avviato alcuni negozi dedicati all'abbigliamento per
bebè e premaman. Il 1977-1984 è il periodo dell'espansione
in Germania e dell'inizio della vendita per corrispondenza. Nel
il loro look. Un secondo fattore importante
è il rapporto qualità/prezzo. Offriamo prodotti di grande qualità a un prezzo medio
di 45 euro per articolo, questo ci rende unici nel panorama dell'abbigliamento donna
oversize».
1986, resisi conto che molte donne non incinte, ma semplicemente di taglia forte, richiedevano quei prodotti, hanno iniziato a proporre abbigliamento oversize fino ad arrivare, nel
1987, a lanciare il marchio Ulla Popken. E così via, fino all'apertura, nel 1997, del primo punto vendita in franchising. Oggi,
il gruppo conta circa 300 negozi diretti a livello nazionale e
internazionale e 65 in franchising a livello internazionale. La
maggior parte è situata in Germania, e al estero, dal Canada
alla Siberia, dalla Finlandia al Kuwait. Proprio il respiro internazionale è una delle principali caratteristiche dell'azienda,
che oggi guarda all'Italia convinta del suo grande potenziale».
Veniamo ai prodotti. Quali sono le loro caratteristiche?
«Il primo aspetto è la vastità della gamma. Il nostro catalogo
comprende circa 5mila articoli all'anno, che coprono tutte le
esigenze. Si va dall'intimo alle calze, dai capi moda a quelli
casual, dalle calzature agli accessori, fino all'abbigliamento
mare e per sci, aerobica, bicicletta, trekking e sport in genere. Una gamma che viene rinnovata mensilmente, consentendo ai negozi di rinnovare continuamente la loro offerta e
Qual è il profilo del vostro affiliato ideale?
«Cerchiamo persone disposte a fare la loro
parte, serie e con esperienza nel mercato
retail. Soprattutto non chiuse su strategie
troppo tradizionali, ma aperte all'evoluzione di questo mercato, che sta andando nella direzione del superamento della classica
stagionalità autunno/inverno e primavera/
estate. Fondamentale anche che condividano la stessa nostra passione per questo settore, che si rivolge a donne molto esigenti,
che necessitano di sentirsi seguite con particolare attenzione. Una passione che ci ha
portato a essere premiati come numeri uno
nel servizio al cliente in Germania».
i
Ulla Popken
Tel. 02 77297557
www.ullapopken.co.uk
[email protected]