Top Trade di IRI

SOLUTION SHEET
Top Trade di IRI
Informazioni di mercato a supporto della crescita
Introduzione
In un contesto di mercato in
trasformazione la capacità di
leggere le potenzialità di ciascun
punto di vendita all’interno della
categoria di riferimento è
fondamentale per ottimizzare la
presenza sul mercato delle
aziende nelle aree strategiche e
incrementare il business.
La Soluzione IRI
Top Trade di IRI, nella versione
standard, è la directory di
Ipermercati, Supermercati e
Superette, contenente
anagrafica e stima della
potenzialità per singolo punto di
vendita.
Il servizio può fornire
un’indicazione dell’efficienza
intesa come rapporto fra
potenzialità di categoria e mq di
vendita e riporta la stima del
potenziale di vendita dal Totale
Italia fino a Regione, Provincia,
Comune per specifici basket di
prodotti a livello di Insegna,
Gruppo, Centrale di Acquisto.
Top Trade consente inoltre di
effettuare delle graduatorie in
termini di indici di potenzialità
per punti vendita della
medesima
organizzazione/Insegna al fine,
ad esempio, di organizzare
azioni promozionali mirate.
.
Il servizio, grazie al dettaglio
merceologico più raffinato degli
indici di categoria, consente:
•
•
Pianificazione/esecuzione
delle strategie di Mktg e Trade
Mktg attraverso
l’identificazione dei migliori
pdv
Scelta dei pdv ottimali per le
attività di merchandising e le
attività In-Store
•
Sales Engineering: disegnare
il piano di attività dei
venditori
•
Distribuzione di listing
attraverso la pianificazione
delle risorse, in funzione della
“potenzialità”
•
Geomarketing: aree vendita
distribuite in base a
potenzialità di
categoria/popolazione/distribu
zione geografica
•
Analisi delle aree di
opportunità
Caratteristiche del servizio
In dettaglio Top Trade è la
Guida della Distribuzione
Moderna e fornisce informazioni
per ogni pdv su:
Ragione Sociale
Il campo ragione sociale è stato
aggiornato secondo le più
recenti denominazioni
Partita IVA e Codice Fiscale
Sono stati introdotti Partita IVA e
Codice Fiscale per ciascuna
Ragione Sociale/Proprietà
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Corner Farmacia
Viene segnalato per ciascun
punto vendita Iper e Super
la presenza del Corner
Farmacia
Centro Commerciale
Viene segnalato per ciascun
punto vendita I+S
l’inserimento in un Centro
Commerciale
Organizzazione
Insegna, centrale, gruppo,
organizzazione e ragione
sociale
Struttura
Metri quadri, store format
Localizzazione
Area, regione, provincia,
comune, indirizzo
•
Pot IS Fresco Peso Variabile stima
•
Pot IS Alimentare + Fresco
Peso Variabile - stima
Potenzialità
•
sul fatturato LCC (Tot Italia e
Tot Italia I+S+S)
•
Pot IS Grocery + Fresco Peso
Variabile - stima
•
sul fatturato casa, toiletry e
alimentare (I+S+S)
•
Pot IS Fresco
(Imposto+Variabile) – stima
•
sul fatturato delle macrocategorie di ciascun Reparto
(I+S)
•
sul fatturato di singole
categorie (o aggregati di
queste) ad hoc (I+S)
•
Per le aziende dell’industria
sono inoltre disponibili i
potenziali relativi al
Freschissimo a Peso Variabile,
secondo le seguenti
aggregazioni:
La nuova directory Web
TopTrade offre una modalità
di accesso e consultazione
on-line sul portale IRI,
consentendo di effettuare
selezioni e filtri e salvare gli
elaborati in una sezione
apposita
Oltre alla versione standard
ISS, sono disponibili anche
specifiche Top Trade sul
canale Cash&Carry (inclusa la
stima del potenziale LCC), sul
canale Discount (contenente
solo informazioni
anagrafiche) e sul canale
Drugstore.
IRI. IRI è leader mondiale nella fornitura di informazioni sui mercati del Largo Consumo e sullo shopper, nelle analisi
predittive e nella generazione di insight strumentali alla presa di decisioni. IRI è in grado di supportare la crescita dei suoi
Clienti individuando l’impatto che i diversi fattori competitivi e di mercato possono avere sulle performance di aziende di largo
consumo e distribuzione. Contribuiamo al successo del vostro futuro : IRIworldwide.it
Via dei Missaglia 97, 20142 Milano, T +39 02 52579 1
Piazza S: Anastasia,7 00186 Roma, T +39 06 5195961
Copyright © 2015 Information Resources, Inc. (IRI). All rights reserved. IRI, the IRI logo and the names of IRI
products and services referenced herein are either trademarks or registered trademarks of IRI. All other trademarks are
the property of their respective owners.
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In-Store Flyer
STAT
Quali prodotti vengono promozionati sul volantino?
www.instoreflyer.it
La sfida
Ogni anno in Italia si
stampano circa 12 miliardi di
volantini promozionali per
pubblicizzare le offerte nella
grande distribuzione, come
posso valutarne l’efficacia?
Ad esempio: Qual è la quota
di visibilità promozionale dei
miei marchi sul volantino?
Come si sta muovendo il
trade? Cosa stanno
promuovendo i miei
competitor?
Posso controllare il rispetto
dei prezzi concordati?
Come posso controllare in
modo semplice, intuitivo,
proattivo, il fenomeno
volantino in tutta la sua
complessità?
In-Store Flyer STAT ® è la
risposta che IRI in
partenrship con Qberg offre a
tutti i suoi clienti.
La risposta In Store Flyer
STAT ®
Ricercare: uso tattico
è l’innovativo servizio che
fornisce in tempo reale il
panorama completo delle
offerte promozionali su
volantino attive in Italia.
L’accesso via Web ad un
portale online, garantisce al
Cliente la possibilità di fruire
del servizio senza limiti di
tempo e locazione,
accedendo ai dati aggregati e
rielaborati dalla piattaforma
software che costituisce la
struttura portante del
servizio.
Con oltre 1500
volantini/mese gestiti, InStore Flyer STAT® rileva
tutte le promozioni veicolate
via volantino e quotidiano nel
mondo del Largo Consumo.
In-Store Flyer STAT®
permette di effettuare
ricerche ed analisi mirate
per la visualizzazione e la
stampa a tutti i livelli di
aggregazione: dal singolo
prodotto su uno specifico
punto vendita, fino alla
totalità delle offerte su tutte
le insegne, nel periodo e
nella zona geografica scelti.
Il tutto fruibile online, da
qualunque locazione, in
qualsiasi momento, con i dati
sempre aggiornati in tempo
reale, persino con alcuni
giorni di anticipo rispetto alla
data di inizio della
promozione: il monitoraggio
di In-Store Flyer STAT®
infatti è di tipo continuo, non
una rilevazione a campione in
date prefissate.
I dati elementari, relativi ad
ogni singolo prodotto,
vengono rielaborati dalla
piattaforma applicativa,
permettendo al Cliente
ricerche ad ogni livello di
aggregazione.
Il Cliente può impostare e
salvare filtri di ricerca in
tempo reale per:
•
•
•
•
•
Data di validità
Universo distributivo
(insegna, canale gruppo,
singolo pdv ..)
Mercato (categoria,
segmento, marca,
prodotto..)
Copertura geografica
(Italia, area, regione,
provincia, ..)
Azione associata
(sottocosto, sconto,
prodotti in pacchetto, box
privilegiato, premi, ..)
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Analizzare: Uso strategico
Le analisi, così come i dati
ricavabili nella sezione
Ricerche, sono esportabili in
formato MS® Excel™, per
facilitare ulteriori elaborazioni
od integrazioni con
piattaforme interne.
Facile
Nella sezione
specificatamente dedicata
alle Analisi, opportune
elaborazioni sul patrimonio
storico dei dati permettono di
ricavare ed evidenziare il
significato dei dati stessi,
rendendo possibile quindi
monitorare in modo
strategico un fenomeno di
difficile interpretazione, come
quello delle promozioni su
volantino.
Una ricca libreria di analisi
tabellari e grafiche, come lo
share promozionale su base
mensile per
categoria/famiglia di
prodotto, la fotografia della
pressione promozionale e
l’evoluzione dei prezzi medi,
aiutano il cliente nella lettura
di ciò che sta avvenendo in
un mercato per sua natura
intrinseca a fortissimo tasso
di evoluzione.
Analisi più frequenti già preimpostate on line (charts and
tables) secondo varie
dimensioni ([WHAT]
prodotto, brand, segmento [WHERE] retailer, pdv –
[WHEN] periodo)
Controllare in real-time
Un potente e flessibile
sistema di allarmistica
permette al Cliente di
configurare degli allarmi che,
in base al tipo di evento
monitorato, inviano in modo
proattivo un’e -mail od un
SMS a seguito del verificarsi
dell’evento stesso (per
esempio la comparsa di una
determinata referenza in una
promozione al di sotto di una
determinata soglia di prezzo
Veloce
•
•
ON LINE access =
anytime, anywhere
AGGIORNAMENTO
QUOTIDIANO
(grazie al metodo di raccolta i
volantini possono essere
online anche in anticipo sulla
partenza della promozione)
Semplicità di utilizzo, accesso
a 360° alle informazioni:
WEB access, Export in MS™
Excel® format, RAW DATA
availability for integration
with 3rd party apps
Personalizzabile
Possibilità di
•
creare e salvare analisi o
ricerche personalizzate
•
creare AREE personalizzate
•
Clusterizzare i titoli dei
voalntini (tematiche)
•
Avere Alert proattivi e
customizzabili dal Cliente
direttamente online
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IRI. IRI è leader mondiale nella fornitura di informazioni sui mercati del Largo Consumo e sullo shopper, nelle analisi
predittive e nella generazione di insight strumentali alla presa di decisioni. IRI è in grado di supportare la crescita dei suoi
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In-Store Excellence
La conoscenza dettagliata di quello che avviene sullo
scaffale
Contesto
L’in-store execution influenza
le vendite delle
organizzazioni commerciali.
Per avere una buona
execution a scaffale le
aziende effettuano una serie
di investimenti sia economici
che organizzativi.
Se agli investimenti segue
una corretta execution nei
pdv, le strategie di
marketing sono destinate ad
avere effetto sulle vendite e
a contribuire al
raggiungimento dei target
prefissati.
Se invece ciò non avviene le
industrie rischiano di perdere
il controllo di ciò che succede
a scaffale e di conseguenza
si rischia di vanificare
l’impegno e gli investimenti
profusi a sostegno delle
diverse attività in store.
www.instorexcellence.it
Check Prezzi
•
•
•
•
Esigenza di business
Puntare all’eccellenza vuol
dire anche conoscere le
informazioni in-store, per
poter reagire consolidando il
proprio business.
Check Assortimento
•
•
•
•
•
Sono presenti i prodotti
per cui sono stati pagati
listing?
Ci sono problemi di Out
Of Stock?
•
•
•
•
In Store Excellence è il
sistema più comodo e facile
per usufruire di informazioni
actionable basate su:
•
Conoscenza di ciò che
avviene nei PDV
IMPORTANTI, che hanno
impatto sui trend
•
Informazioni VELOCI
•
Disponibilità di report:
Check Spazi
•
E necessario che le aziende
sia in grado di sapere
velocemente e con dettaglio
ciò che avviene sullo scaffale,
per poter reagire.
Il pricing dei prodotti
corrisponde agli accordi
intercorsi col Trade?
E quelli della
concorrenza?
Sono prezzi pieni o
promozionali?
Scopri In Store Excellence
I prodotti dell’azienda
hanno gli spazi
concordati?
Sono nelle location
concordate?
E quelli della
concorrenza?
E’ disponibile il dettaglio
per pdv?
E’ possibile veicolare
informazioni actionable
alla rete vendita?
E’ possibile utilizzare
report strutturati in
formato excel per
organizzare l’operatività
aziendale?
• Adeguati al bisogno
dell’interlocutore
• Semplici da condividere
con la rete esterna
• Che facilitino la
definizione di azioni
Ottimizzazione degli
investimenti:
•
•
•
•
Dove (pdv, insegne, ..)
Quando (15gg, mese,..)
Cosa (singoli prodotti,
categorie, ..)
INFO (assortimenti,
spazi, prezzi, ..)
SOLUTION SHEET
Solide basi per fare la
differenza
•
Network di professionisti
del settore: IRI &
IMMEDIANDO.
Entrambi attivi nel mondo
retail dagli anni ‘90, con
conoscenza approfondita
dei bisogni delle aziende
e delle soluzioni ottimali e
attitudine al
miglioramento continuo.
•
Panel di punti vendita
Sono coinvolti i punti
vendita più importanti
della GDO. Questi ultimi
sono inoltre legati al
servizio Top Trade IRI che
fornisce anche il
potenziale di vendita di
ciascun negozio.
•
•
•
•
•
www.instorexcellence.it
Alcuni esempi di utilizzo
•
Field con gestione diretta
dal 2000. Un team di
professionisti del field con
basso turnover e elevata
esperienza
Technology. Un SW
proprietario, con gestione
guidata della visita e
controlli di qualità on
board
Dizionario prodotti IRI
Descrizione prodotti
coerente con le banche
dati IRI, con controlli di
qualità e aggiornamento
costante.
Reporting. Sistema di
reporting semplice,
personalizzato e
disponibile con
aggiornamento in 24h
Alert Proattivi, disponibili
per aumentare l’utilizzo
delle informazioni
•
•
•
Se si desidera avere
informazioni su una intera
categoria è possibile
scegliere un approccio
«Total View» che offre:
•
Qualità e esperienza
•
User friendly
•
Tecnologia
•
Dizionario IRI
Share of shelf,
share of assortment,
posizionamento in store
(location)
•
Top Trade IRI
•
Collaborazione e consulenza
in tutte le fasi del progetto
•
Servizio Fast & Easy
•
Aggiornamento continuo
Se si desidera monitorare i
prezzi a scaffale e
intercettare le variazioni di
tendenza in real time (sui
propri prodotti o su quelli
del competitor) è possibile
scegliere un approccio
«Price Look» che offre
•
•
•
•
Perché In-Store Excellence?
Prezzo, promo/no promo
prezzi per piazza
prezzi soglia e
«semafori»
Il servizio può essere
configurato in modo da
rispondere a varie esigenze
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