International Business Development

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Master in
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Partner per lo sviluppo Professionale ed Imprenditoriale
Sedi:
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Parma
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Firenze
Ancona
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OBIETTIVI
Formare esperti in tema di internazionalizzazione d’impresa, capaci di agire sia a
livello strategico che operativo, fornire competenze in ambito di marketing analitico
e strategico, pianificazione economica e finanziaria del progetto, organizzazione e
sviluppo di reti vendita.
DESTINATARI
• Laureati
• Laureandi
• Neo Imprenditori
DURATA
2 mesi di aula + 6 mesi di tirocinio formativo
Frequenza: venerdì dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00 e sabato dalle 9:00
alle 13:00.
Il tirocinio viene svolto dall'allievo in azienda, dietro costante controllo del tutor
aziendale.
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SEDI DI SVOLGIMENTO
ANCONA - Via I° Maggio 156 - Ancona (AN)
BOLOGNA - Via V. Bigari 3 - Bologna (BO)
ROMA - Via del Castro Laurenziano, 9 - Roma (RM)- Università degli Studi di Roma “La Sapienza”
PARMA - Via XX Marzo 1 (Scala B) - Parma (PR)
NAPOLI - Vico Monte della Pietà, 1 - Napoli (NA) Università di Napoli Federico II
PADOVA - Corso Stati Uniti 14 - Padova (PD) - c/o Ibis Hotel PadovaVERONA - Via Enrico Fermi 11/c - Verona - c/o Ibis Hotel Verona
FIRENZE - Via del Campo d’Arrigo 40/rosso - Firenze (FI) c/o Centocento IMCT
PLUS
• Corpo docente composto da professionisti e manager con esperienza pluriennale
• Formazione dedicata
• Formazione focalizzata su case histories
• Materiale multimediale
• Assistenza on line garantita ai discenti
• Aziende partner associate al progetto formativo
• Programmi didattici costantemente aggiornati in linea con le richieste del mercato
• Attività di stage in aziende altamente motivate e pre-selezionate
• Grande esperienza nella ricerca selezione
• Immagine della Sida come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende
• Coaching personale per l’individuazione delle motivazioni e delle potenzialità del
discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento.
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STRUTTURA DEL MASTER
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
Modulo 1. Fondamenti per l’internazionalizzazione d’impresa
Modulo 2. Marketing strategico
Modulo 3. Marketing operativo e strategie di business verso i paesi esteri
Modulo 4. Aspetti tecnici per lo sviluppo del business internazionale
Modulo 5. Fare business nei principali mercati internazionali
DETTAGLIO PROGRAMMA
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
Modulo 1. FONDAMENTI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
MARKETING INTERNAZIONALE:
• Il mercato-Paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione
• L'analisi competitiva e i presupposti economici:
benchmarking Italia-estero;
prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione.
• Le tipologie di analisi e le caratteristiche dei dati
Modulo 2. MARKETING STRATEGICO
• Project management
• Costituzione di un business plan
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Modulo 3. MARKETING OPERATIVO E STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I PAESI ESTERI
• Lancio e sviluppo prodotti
• Organizzazione della rete vendita
• Leadership e gestione operativa del progetto
• Vendite complesse e gestione del tender
• Check-up avanzamento progetto
Modulo 4. ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS INTERNAZIONALE
• Web marketing per l'internazionalizzazione
• Contrattualistica internazionale
• Dogane e documenti di trasporto - Incoterms
• Pagamenti internazionali
• Finanziamenti agevolati per l’internazionalizzazione
Modulo 5. FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI
• Asia: Focus Cina
• Europa
• Sud America: Focus Brasile
• Russia
• Repubblica Indiana
• Medio Oriente
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DOCENTI
MARCO ASCOLI MARCHETTI
Vincitore del premio AILOG 2001 – Associazione Italiana di Logistica e di Integrated
Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell’anno: “Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti”; tale soluzione è tuttora
operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge attività di consulenza nell’area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali,
quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer.
GIOVANNI PICCIONI
Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale del gruppo Sida. Le sue
attività: analisi di mercato, pianificazione strategica e operativa, lancio e sviluppo
nuovi prodotti, auditing commerciale. Tra le aziende sue clienti: Provincia di Ancona,
Provincia di Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica
Group, Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli
s.p.a., Sabelli Commerciale s.r.l.
ALESSANDRO CAMPAGNOLI
Esperto in marketing internazionale e direzione aziendale, attualmente ricopre il ruolo
di direttore generale presso Call World srl. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di export area manager in Iguzzini Illuminazione,
export manager Poltrona Frau, direttore operativo div. arredamento Poltrona Frau,
consulente di direzione strategica commerciale per primari gruppi marchigiani, direttore generale Bontempi Cucine.
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PIERGIORGIO GIGLI
Responsabile commerciale di Start-up operante nel settore del fresco alimentare (ortaggi). Responsabilità delle analisi, strategie ed azioni di marketing, dello scouting,
contatto, negoziazione e contrattualizzazione della clientela. Precedenti esperienze
nell’area marketing come Marketing Manager, responsabile sviluppo nuovi prodotti
area extra Europea, e coordinatore marketing area sud America per una nota azienda
dolciaria italiana.
SILVIA LELLI
Is currently Network Manager - Manager di rete – being in charge of managing a small
business operating within Gulf Countries (Qatar and United Arab Emirates); she is also
Market Consultant supporting firms’ internationalisation processes, dealing with the
provision of specialized services for businesses that want to develop internationalisation projects within Middle East (Gulf Countries, India and Malaysia) and Eastern
Europe (Bulgaria, Serbia and Romania).
FIORANI MAURIZIO
Esperto di strategia d’impresa e processi di internazionalizzazione, da oltre 15 anni
ricopre il ruolo di Direttore Generale e/o Amministratore Delegato, sia in aziende multinazionali ( gruppo Ariston ThermoGroup, gruppo Villeroy & Boch, quotato in borsa a
Francoforte) ma anche in aziende familiari (Fiamitalia SpA ed attualmente a Firenze in
Conti Valerio s.r.l.). La maggior parte della carriera professionale si è sviluppata all’estero, principalmente in ruoli di direzione Commerciale e Marketing. Ha svolto attività
di consulenza direzionale in diversi settori Industriali. Da numerosi anni è docente a
contratto all’Università di Urbino. E’ stato per ca. 9 anni consigliere di amministrazione in 2 società (Confidi e Società Regionale di Garanzia Marche) che erogano garanzie
alle imprese.
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SERGIO OMOBONO
Consulente Senior con esperienza manageriale ed imprenditoriale, si occupa di marketing internazionale, export e finanziamenti per l’internazionalizzazione. Inizia il suo
percorso professionale come manager aziendale, ricoprendo ruoli di Export Manager,
Resident Manager e Direttore Generale in consorzi di servizi e per l’export. Conduce, come Project Manager, progetti di penetrazione commerciale e assistenza tecnica
all’estero, con l’attivazioni di Programmi della UE e partner finanziari. Collabora come
consulente e formatore con alcune imprese nel settore manifatturiero e dei servizi e
con organizzazioni, quali Camere di Commercio e Associazioni di Categoria. Svolge
attività di formazione in percorsi didattici di vario livello, sia in Italia che all’estero
(in prevalenza Est Europa e Centro Asia), collaborando con Business School, società di
formazione e Università. È fondatore e presidente di un consorzio per l’internazionalizzazione di MPMI, oltre che ideatore e sviluppatore di diversi progetti finalizzati alla
creazione ed affiancamento di reti di piccole imprese che si propongono, con apposita
organizzazione, sui mercati esteri.
ALESSANDRO CANNELLA
Consulente Sida esperto di Marketing Relazionale e gestione della reputazione, di
estrazione giuridica con specializzazione in reti e marketing strategico opera con
successo dal 1997 come Project Manager, docente Sida in Marketing e Webmarketing,
attualmente è PM del progetto Stand Us Primi nei mercati Ricchi.
LUCA ANGIOLANI
25 anni di esperienza nella gestione d’impresa, creazione, strutturazione, organizzazione, e controllo delle reti vendita esterne/interne, pianificazioni strategiche dalla
nascita del prodotto, al lancio nel mercato al controllo dei risultati badgettati e raggiunti. Il percorso fatto vede la copertura dei ruoli di sales manager, direttore commerciale e direttore generale. L’esperienze maturate si estendono dal settore ottico, al
fashion, all’arredamento fino ad oggi dove è iniziata una collaborazione con Sida per
il progetto di sviluppo e internazzionalizzazione per le imprese.
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ALESSANDRO STECCONI
Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell’ambito
della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di start-up aziendale. Docente con
esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell’identificazione di indicatori
alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di
Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
ALESSANDRO ADDARI
Imprenditore, Presidente dal 2010 della rete tra Imprese Partner for Value (www.partnerforvalue.it) rilevato dal Sole24Ore tra i primi contratti di rete in Italia. Fondatore nel gennaio
2003 della Top Solutions International Sales & Training (www.topsolutions.it) si occupa
di Formazione Manageriale, Marketing, Internazionalizzazione delle imprese e Business
Collaborativo. E’ Trainer aziendale e Docente in Master Universitari nell’area Marketing,
Internazionalizzazione e Comunicazione. E’ membro del Comitato Tecnico Scientifico della
Fondazione Abruzzo Europa “A. Spinelli”, componente del Comitato Tecnico dell’Associazione AD Adriaticum, componente del consiglio direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore
del progetto Startimpresa per favorire la nascita di Start-Up, annoverato tra le buone prassi di Confindustria Nazionale.
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