Dalla negoziazione del prezzo e rimborso alle

Dalla negoziazione del
prezzo e rimborso
alle strategie
di Market Access
Focused Courses
POMEZIA - Hotel Antonella
4 Luglio 2013
Per iscrizioni entro il 4 Giugno sconto di 100€
www.pec-courses.org
Perchè partecipare
A chi è rivolto?
Struttura e Obiettivo
del corso
Il Servizio Sanitario Nazionale, negli ultimi anni si sta sempre più focalizzando sui temi
del controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito (si
vedano gli effetti delle leggi e decreti quali “salva Italia”, legge di stabilità, decreto Balduzzi, etc), in un’ottica di maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica.
Le aziende dunque, si trovano oggi ad agire in questo complesso ed articolato scenario e
per cercare di dipanare “la matassa” devono, prioritariamente interfacciarsi con nuovi
stakeholders quali regioni, aziende sanitarie e tutte le professionalità di essi espressione
(funzionari, farmacisti, provveditori, valutatori, etc), cercando di interpretare ed anticipare
le problematiche connesse ai nuovi assetti organizzativi/funzionali che sono conseguenti
ai nuovi obiettivi e priorità che le leggi nazionali e regionali impongono.
Le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM (Regional Account Manager) che
cominciano a fare parte integrante delle organizzazioni di molte aziende, rappresentano
delle nuove figure e professionalità chiave per l’azienda nelle relazioni con l’esterno per gli
aspetti relativi al Market Access. Il loro ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo
prodotto, nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali
e/o locali, nell’approcciare l’analisi di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA).
Il corso è progettato per chi opera nel settore Regulatory Affairs e Marketing, poiché
offre ad entrambe le professionalità un quadro completo con elementi di approfondimento sia sugli aspetti del Prezzo e Rimborso che sulle tematiche del Market Access in
un’ottica di formazione interdisciplinare. Le professionalità coinvolte sono principalmente: Regulatory Affairs Manager, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager,
Demand Manager, Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere, Market
Access Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni Istituzionali.
La giornata è strutturata in 2 sessioni principali dedicate rispettivamente
all’approfondimento delle seguenti tematiche: Prezzi e Rimborso e Market Access.
L’intento del corso è di fornire elementi di arricchimento e formazione alle professionalità
che operano nei due settori del Regolatorio e/o del Marketing, affinché essi possano
approfondire sia aspetti tecnici relativi al loro ambito di operatività, ma anche trovino
l’opportunità di ampliare la formazione arricchendola di elementi nuovi relativi ad ambiti
non propri, ma la cui conoscenza è utile per comprendere e svolgere al meglio il proprio
ruolo.
08:30
Registrazione Partecipanti
09:00
Presentazione e finalità dell’incontro
Chairman PEC
SESSIONE I: Prezzi e Rimborsi
Programma del corso
Relatore: Tiziana Freddi, Health Authorities Affairs Senior Manager, Takeda Italia Farmaceutici S.p.A.
09:15
Norme che regolano i prezzi in Italia
• Condizioni di fornitura e rimborsabilita’ classificazione dei farmaci
• Cenni sulla normativa prezzi
10:15
Coffee Break
10:35
Contrattazione con AIFA e Accesso al Mercato
• Contrattazione
• Contratti condizionati: note, PHT, risk-sharing, cost-sharing-payment by
results
11:35
Dossier Prezzi e Rimborso
• Documentazione da presentare
• Il dossier prezzi: punti fondamentali da sviluppare
• Sistema trasparenza
12:00
Innovatività: vecchio algoritmo e nuovo algoritmo
12:30
Lunch
SESSIONE II: Market Access
Relatore: Alvise Barbaro , Consulente di Direzione aziendale
13:45
La devolution nel settore sanitario e farmaceutico e le nuove politiche
regionali
14:15
Spending Review: gli impatti sulla spesa farmaceutica territoriale ed
ospedaliera
15:00
Prontuari terapeutici regionali
15:30
Coffee Break
15:45
Dal Key Account Management al Market Access Development
16:20
Le procedure per l'acquisto dei farmaci; i modelli regionali di aggregazione degli acquisti, le procedure per l'affidamento dei contratti pubblici le novità nei processi di approvvigionamento dei farmaci
17:10
Domande e discussione
17:30
Conclusione Giornata
Docenti
Sede del corso
Tiziana Freddi,Takeda Italia Farmaceutici SpA
Laureata in Lingue e Letterature Straniere. In Takeda Italia Farmaceutici SpA dal 1989 dove si
è sempre occupata di Affari Regolatori e Prezzi & Rimborso. In qualità di Health Authorities
Affairs Senior Manager responsabile degli obblighi che derivano dalla normativa nazionale,
internazionale e regionale per quanto riguarda nuove AIC, prezzo e rimborso, variazioni tipo I
e II e informazione scientifica. Responsabile anche dei contatti con le Istituzioni Centrali
(CTS/CPR e Società Scientifiche).
Alvise Barbaro
Laureatosi all’Università di Padova a pieni voti in Scienze economiche entra nell’industria
farmaceutica ricoprendo vari ruoli fino a divenire national sales Manager e Direttore vendite.
Dal 2002 al 2007 la doppia responsabilità di Regional Affairs Senior Manager e Direttore di
linea ospedaliera gli fanno acquisire ottime competenze in tema di devolution in ambito sanitario e di dinamiche distributive. Nel 2008 diviene consulente per il gruppo Merck Serono con
compiti che vanno dal commerciale (expertise su gare d’appalto e nuovo codice degli appalti)
all’istituzionale (analisi continua della devolution del farmaco e livello regionale). Nel 2009
inizia la collaborazione, come consulente di direzione generale e commerciale con il gruppo
Sandoz (Novartis). Collabora con Farmindustria nell'area rapporti regionali.
LUOGO E DATA
Pomezia, 4 Luglio 2013
SEDE DEL CORSO
Hotel Antonella Pomezia****
Via Pontina Km28 - Roma
Tel + 39 06 911481 Fax. +39 06 91148700
[email protected]
www.hotelantonella.com
COME RAGGIUNGERE LA SEDE DEL CORSO
- 11 Km dalla stazione Ferroviaria Pomezia
- 50 Km Fiumicino
- 32 Km Ciampino
- GRA, uscita 26 (Pontina)
direzione Latina, uscita Pomezia Via Naro
Compilare la scheda d'iscrizione e inviarla a: Fax: 055 7227014/e-mail: [email protected]
Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite e-mail, la conferma di avvenuta iscrizione.
Per informazioni CONTATTARE:
Segreteria organizzativa PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici:
Tel 055 7224076 - 055 7227007
TUTELA DEI DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Ai sensi del decreto legislativo 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei
corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell'invio
di proposte per corsi e iniziative di studio futuri. Qualora non si desideri la diffusione dei dati personali barrare la casella a
fianco.
Dalla negoziazione del prezzo e rimborso
alle strategie di Market Access
Scheda d’iscrizione
Cod. 2030000.PDS
Pomezia 4 Giugno 2013
AZIENDA
VIA
CAP
CITTA'
PROV.
PARTITA IVA
CODICE FISCALE
COGNOME
NOME
TITOLO DI STUDIO
FUNZIONE AZIENDALE
FAX
TEL.
E-MAIL
E-MAIL per invio fattura
Quota d’iscrizione
QUOTA D'ISCRIZIONE
1 persona
900 €
1 persona (Iscrizione entro il giorno 4
Giugno 2013 sconto di 100 €)
800 €
2 persone (sconto 300 €)
1500 €
3 persone (sconto 600 €)
4 persone (sconto 1000 €)
Ogni ulteriore persona
2100 €
2600 €
650 €
Sconto del 10% per gli iscritti
al working Group
i prezzi sono da intendersi IVA esclusa
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso
LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE
- Partecipazione al corso
- Documentazione del corso ed attestato
- Lunch
- Coffee Break
MODALITA' DI PAGAMENTO
Il pagamento è richiesto prima della data dell’evento tramite bonifico bancario presso Banca
popolare di Milano Agenzia n. 323 Firenze I.B.A.N IT85J0558402802000000001400 - SWIFT:
BPMIITM1323 intestato Pharma Education Center s.r.l. Via dei Pratoni, 16 - 50018 Scandicci
(FI) - Partita IVA 02173670486 indicando il titolo del corso e il nome del partecipante. L’accesso
all’evento verrà consentito solo a pagamento avvenuto
MODALITA' DI DISDETTA
L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in forma
scritta entro e non oltre il 5° giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso. Trascorso tale
termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo
collega in sostituzione, previa comunicazione via fax o e-mail almeno un giorno prima della data del
corso. E’ comunque sempre possibile delegare un sostituto.
ANNULLAMENTO O RINVIO DEL CORSO
Pharma Education Center si riserva la facoltà di posticipare o annullare il corso programmato
qualora non si raggiunga un numero minimo di partecipanti. Unico obbligo di PEC sarà quello di
restituire le quote di iscrizione già versate senza ulteriori oneri, o su richiesta dell’iscritto concedere
un bonus usufruibile entro l’anno corrente per accedere ad un’altro evento.