TRATTORI - AB F Macchine Agricole

N. 27
Dicembre 2012
La newsletter di Kubota Europe
L'attualità di questo secondo semestre è stata molto movimentata per Kubota Europe.
Al calendario della divisione MT, già ricco di appuntamenti fieristici che si sono susseguiti in tutta la Francia, è andata
ad aggiungersi la sessione di formazione commerciale dedicata alla rete francese, che ha riunito circa 100
partecipanti. In Belgio, il nostro distributore Luyckx ha festeggiato 30 anni di collaborazione con Kubota Europe in
occasione del suo ultimo evento Porte Aperte.
Sul fronte Trattori, accanto ai saloni altrettanto numerosi, segnaliamo l'ampliamento dell'équipe commerciale e del
team Assistenza, ambedue rafforzati dall'arrivo di diversi nuovi collaboratori.
Infine, la divisione Trattori di Kubota Europe ha inaugurato il suo centro di formazione tecnica, dando corpo
all'immagine di un servizio qualitativamente ineccepibile erogato da un team sempre disponibile a prestare ascolto alle
esigenze dei clienti.
Buone feste!
CS
TRATTORI
Nuovi modelli: Serie M60 e Serie MGX
Il 14 e il 15 giugno scorsi, KUBOTA ha annunciato 4 novità per la gamma trattori Serie M: M8560, M9960, M110GX e M135GX.
La presentazione dei nuovi modelli ha avuto luogo presso lo Château de Villette, a Ménestreau-en-Villette (45).
La mattina del 14 è stata riservata all'incontro con i rappresentanti della stampa agricola, che hanno potuto scoprire in anteprima i
trattori all'opera su un terreno appositamente allestito per l'occasione. Affiancati dal personale KUBOTA, pronto a rispondere a tutte le
loro domande, i giornalisti sono rimasti molto colpiti dalle nuove macchine, almeno a giudicare dal gran numero di articoli poi pubblicati.
In chiusura della presentazione, sono stati invitati a pranzare in una delle sale del castello in compagnia di Dai Watanabe, Presidente di
KUBOTA EUROPE.
Il pomeriggio del 14 è stato invece dedicato ai distributori della rete francese. Il programma prevedeva una presentazione al chiuso
seguita da una cena, che ha animato la serata. L'indomani, gli ospiti hanno potuto assistere a una presentazione dinamica di ogni
modello nella tenuta del castello. In seguito, sono stati condotti in bus sul luogo scelto per le dimostrazioni. Grazie alla partnership
ormai consolidata tra KVERNELAND e KUBOTA, è stato infatti possibile equipaggiare i trattori KUBOTA con attrezzi per la lavorazione
del suolo.
L'evento di lancio si è concluso con un pranzo a buffet, organizzato all'aperto sotto il sole. LT
Un centro di formazione tecnica dedicato ai prodotti Kubota
Il 22 ottobre 2012 è stato un giorno memorabile per l'unità Assistenza della divisione Trattori di Kubota Europe. Per la prima volta,
infatti, un corso di formazione ad hoc è stato impartito ai tecnici delle nostre concessionarie presso il nuovo centro di formazione
tecnica Kubota.
Il centro dispone di 2 sale dedicate agli approfondimenti teorici, una delle quali è dotata di un sistema di proiezione interattivo. Quanto
alla pratica, l'addestramento si svolge in una grande officina di 345 m² completamente attrezzata. La vasta superficie può ospitare
l'equivalente di 5 trattori agricoli o di 10 macchine della gamma Verde/Giardinaggio. Ogni settimana possono essere organizzate due
sessioni formative per 24 stagisti in totale.
È anche disponibile un'accogliente sala relax per una pausa piacevole tra un corso e l'altro.
Il programma 2012/2013 prevede 24 sessioni per 12 stagisti ciascuna, di cui 4 decentrate.
L'obiettivo del centro di formazione è di accogliere, a breve termine, più di 500 stagisti per "anno accademico".
L'incarico di impartire la formazione è affidato a Romain Delville e Mathieu Roger:
Romain Delville è entrato di recente in Kubota Europe in qualità di Responsabile della formazione tecnica e formatore.
Dopo 6 anni di esperienza come formatore tecnico e ispettore tecnico trattori, ha continuato la sua carriera presso la Same Deutz-Fahr
in veste di ispettore tecnico per i trattori e le mietitrebbiatrici.
Mathieu Roger è invece uno specialista della formazione tecnica. Dopo un diploma di studi professionali (BEP) e un diploma di
maturità professionale in manutenzione di veicoli per la cura di parchi e giardini (Bac PRO), ha conseguito un titolo di specializzazione
tecnica (BTS Agroéquipements).
Ha poi completato gli studi con numerosi stage presso un nostro distributore, la società Jamotte Motoculture, e la stessa Kubota
Europe.
Unità Assistenza
I SALONI D'AUTUNNO
INNOV-AGRI
KUBOTA ha dato il via alla stagione autunnale partecipando alla fiera agricola INNOV-AGRI, che si è svolta dal 4 al 6 settembre scorsi
a Outarville (45).
I nuovi trattori M135GX e M110GX hanno potuto dare prova delle loro prestazioni dinamiche grazie a un'area di dimostrazione riservata
a KUBOTA.
La nuova cabina e l'assale anteriore sospeso della serie MGX hanno fatto colpo sugli inviati della stampa specializzata e sui visitatori.
Questa prima presentazione ufficiale al pubblico delle serie M-GX e M60 fa ben sperare in un 2013 all'insegna della fiducia per
KUBOTA. MP
SPACE
Con un'area espositiva che è triplicata rispetto al 2011, KUBOTA lascia trasparire le sue intenzioni per il settore
pluricoltura/foraggicoltura. Questo salone regionale, che si è tenuto dall'11 al 14 settembre a Rennes (35), ha suscitato grande curiosità
tra i clienti, acquisiti e potenziali.
Numero uno mondiale dei caricatori con più di 60.000 unità vendute nel 2011, Kubota ha fatto sensazione con il nuovo modello frontale
LA1354 dei trattori M8560 e M9950, apprezzato per il suo design, la capacità e la versatilità d'uso. Ma anche l'orticoltura è stata al
centro dell'attenzione grazie all'esposizione di un M8560 con ruote strette. MP
SALONVERT
Il 18, 19 e 20 settembre 2012, Kubota ha preso parte al Salonvert, che si è tenuto presso lo Château de Baville, a Saint-Chéron, nel
dipartimento dell'Essonne. Questo salone all'aperto è dedicato ai professionisti del settore Verde/Giardinaggio e Paesaggistica. Le
macchine in mostra erano davvero numerose poiché l'area espositiva Kubota copriva più di 4.500 m²!
Inoltre, come ogni anno, i distributori hanno potuto invitare i propri clienti a pranzo in una zona riservata dello stand KUBOTA. Un buffet
"mare e monti" ha deliziato tutti i convitati, come dimostrano gli oltre 1.000 pasti serviti durante le due giornate riservate agli operatori
professionali.
Per animare lo stand, è stata organizzata un'operazione "compila il coupon e vinci". In omaggio, un cappellino per ogni coupon
compilato.
Il Salonvert si è rivelato ancora una volta un enorme successo per KUBOTA. Il nostro stand ha registrato una forte affluenza di visitatori
per tutti e tre i giorni di apertura. LT
SOMMET DE L'ELEVAGE
L'edizione 2012 del Sommet de l'Elevage si è tenuta dal 3 al 5 ottobre a Clermont-Ferrand (63). KUBOTA ha partecipato all'ultimo
grande salone agricolo dell'anno con la più ampia gamma di trattori al suo attivo. Il modello M135GX si è concesso agli sguardi dei più
curiosi, mentre l'ottima collaborazione della rete dei concessionari KUBOTA ha valorizzato le risorse investite da KUBOTA Europe in
questa manifestazione.
Una lotteria destinata ai visitatori ha consentito di designare con un'estrazione a sorte 3 fortunati vincitori che potranno avere un trattore
M9960 con caricatore frontale LA1354 a loro completa disposizione per ben 2 giorni. MP
Eco-giornate KUBOTA e MGE/DAIRON
KUBOTA organizza in collaborazione con le società MGE e DAIRON una serie di "eco-giornate" intese a polarizzare l'attenzione su
varie problematiche legate all'ambiente: sviluppo sostenibile e spazi verdi, gestione differenziata, manutenzione di grandi aree, prati e
pascoli fioriti, riciclaggio, manutenzione ecologica dei campi sportivi...
Tutti questi temi di scottante attualità sono stati "esplorati sul campo" durante la prima edizione delle ECO-GIORNATE che si è tenuta il
31 maggio scorso a Coulaines (72). Oltre ai modelli della serie M e alla vasta gamma dei trattori compatti e dei trattorini rasaerba
KUBOTA, i presenti hanno avuto l'occasione di vedere all'opera macchine della gamma ROTADAIRON (rigenerazione del suolo,
semina di precisione per prati e praterie fiorite, manutenzione meccanica di campi sportivi), TRIMAX (tosaerba e frantumatrici), TRILO
(trito-tosaerba, soffiatori, aspiratori per rimorchio), GKB (sistemi high-tech per campi sportivi) e TIMBERWOLF (frantumatrici e
trituratrici).
Entusiasmati dalle dimostrazioni pratiche, gli oltre 150 professionisti che hanno risposto all'appello hanno accettato volentieri l'invito a
degustare il delizioso buffet offerto dagli organizzatori nella più pura tradizione della Sarthe. Anche il sole ha fatto la sua parte e il bel
tempo ha contribuito in maniera determinante alla buona riuscita dell'iniziativa. LT
Vienna sceglie Kubota
Esch-Technik e Kubota hanno vinto la gara d'appalto indetta dal municipio di Vienna, che ora conta su una schiera di 25 trattori STV40.
Armata di tutto punto, la capitale austriaca potrà affrontare al meglio le sfide dell'inverno! LT
Breve presentazione dei nuovi interlocutori della divisione Trattori
Diamo il benvenuto a Déborah Lusquin, che è subentrata a Marie Burlaud, andata in pensione il 31 agosto scorso dopo 32 anni al
servizio di Kubota Europe. Déborah Lusquin vanta già diversi anni di esperienza nel settore agricolo, maturata inizialmente presso
Laverda France e in seguito nel gruppo Argo.
Clément Fabert è Responsabile della gestione dei grandi clienti in Francia dallo scorso mese di giugno. È un professionista che
conosce il suo lavoro alla perfezione, e non potrebbe essere altrimenti dopo oltre 13 anni passati a gestire la società Fabert,
concessionaria Kubota situata a Sarreguemines, nella regione della Lorena.
Sono passati ormai diversi mesi da quando Xavier Waro ha sostituito Christian Pourtau come Ispettore commerciale per il settore
Normandie-Centre. Il suo curriculum professionale è quello di uno specialista che si è dedicato esclusivamente alla vendita di macchine
per la manutenzione e la pianificazione delle zone verdi per conto di aziende come Agria e Vert Import.
Forte di un'esperienza lunga 23 anni, dapprima maturata nel settore dei ricambi per trattori, poi in quello delle macchine agricole,
Philippe Boué è l'ultimo dei nuovi arrivati nel team Vendite della divisione Trattori. È responsabile della regione francese Sud-Ouest.
Mickaël Provost è rientrato in Kubota Europe lo scorso settembre in qualità di Responsabile prodotto per la serie M dopo una
parentesi di 4 anni presso Starco Nordic Pneu. Ha iniziato la sua carriera nella nostra azienda nel 2003, come addetto all'assistenza
tecnica.
MOVIMENTO TERRA
Porte Aperte Luyckx: Kanpai!
Il 1° e 2 settembre 2012 si è tenuto l'evento dell'anno per il settore belga delle macchine MT: l'appuntamento Porte Aperte organizzato
dalla società Luyckx, che ha attratto un pubblico eterogeneo di 15.000 persone in due giorni!
Seguendo il percorso tracciato dal tappeto rosso delle grandi occasioni, i visitatori hanno fatto un viaggio a ritroso nel tempo alla
scoperta del passato ricco di storia di questa società.
È alla fine degli anni '50 che Luyckx debutta nella vendita, dapprima con trattori e macchine agricole, in seguito ampliando la gamma
dei prodotti in offerta agli escavatori.
Da 30 anni ormai Luyckx è il distributore storico del marchio Kubota in Belgio dove, dalla serie KH alla nuovissima serie 4, ha
commercializzato più 5.000 miniescavatori. La partnership che unisce le due aziende è una vera e propria "success story", con legami
che vanno al di là dell'ambito strettamente professionale.
Luyckx ha perfino contribuito più volte allo sviluppo di nuovi prodotti Kubota, condividendo con noi la sua conoscenza diretta del
mercato. Ma le qualità maggiormente apprezzate di questa società sono la filosofia d'impresa, mirata in via prioritaria alla piena
soddisfazione del cliente, la professionalità, la modernità dei locali e delle officine, l'impegno a favore della formazione e della
motivazione del personale. Il tutto, nell'atmosfera piacevole e accogliente di una grande famiglia.
Per dare il giusto rilievo all'evento, Kubota ha organizzato una "kagami-biraki", antica cerimonia giapponese che simboleggia l'apertura
alla via dell'armonia e della buona fortuna, alla quale hanno preso parte i membri della famiglia Luyckx, rappresentanti di Kubota e il
sindaco di Brecht.
A noi non resta che ringraziare la società Luyckx per questi 30 anni di fruttuosa collaborazione! CP
Foire de Châlons
Come ogni anno, la società Nouvelle FCE TP ha partecipato alla Foire de Châlons-en-Champagne, tenutasi dal 31 agosto al 10
settembre 2012.
Il 2012 ha segnato una svolta per questa manifestazione che, giunta alla sua 65a edizione, ha cambiato sede. È stata infatti allestita nel
nuovo complesso fieristico di Châlons, il "Capitole en Champagne". Il bilancio? Affluenza di 219.026 visitatori (per 1 milione di visitatori
in 5 anni), 765 espositori, 10 concerti e un media plan impressionante, con la presenza di testate prestigiose come Matot Braine,
L'Union (quotidiano regionale) e Réussir, senza dimenticare la rivista ufficiale della fiera.
Il nostro concessionario, qui al suo primo appuntamento con il pubblico dopo il rilevamento della società a fine 2011, ha ricevuto sul
suo stand oltre 250 clienti, acquisiti e potenziali.
Evento di crescente peso economico per l'intera regione, la Foire de Châlons ha fatto da vetrina a una vasta gamma di miniescavatori
Kubota, tra cui i modelli U17-3, KX71-3, KX080-3, U25-3 e U55-4.
E il team commerciale ha visto ripagati i suoi sforzi, concludendo la vendita di 3 macchine: un KX057-4, un KX101-3 e un U25-3.
Cindy Jannet, Société Nouvelle FCE TP
Foire des 4 Jours du Mans
Fin dalla sua creazione, nel 1980, la società CCMB partecipa ogni anno alla Foire des 4 jours du Mans. Considerata una delle 10 fiere
francesi più importanti su scala nazionale, questa manifestazione si svolge durante le prime due settimane di settembre e attira non
meno di 100.000 persone.
Per CCMB è un evento particolarmente impegnativo poiché implica la mobilitazione delle concessionarie CCMB e COM 53 per 5 giorni
su uno stand di 880 m², con 210 m² coperti da strutture modulari. Ma rappresenta anche un punto d'incontro locale che consente di
ritrovare i clienti in un'atmosfera accogliente e di allacciare nuovi contatti.
I visitatori, dal canto loro, hanno l'opportunità di scoprire le ultime novità e di partecipare al banchetto organizzato da CCMB, che
riunisce all'incirca 150 clienti.
Angéline Chevalier, C.C.M.B.
Ultimissime dalla rete
Ubaristi France, del gruppo Ubaristi, importatore Kubota per la Spagna e il Marocco, rappresenta ora il nostro marchio nei dipartimenti
64 e 40 (Pyrénées Atlantiques e Landes).
Per KUBOTA, l'Europa funziona, eccome!
SOM TP amplia il suo settore attuale 10 + 89 al 58, mentre Kzeloc riprende il settore 65 + 32 (ovest). OV
Artibat: un evento unico in Bretagna
Artibat attira ogni 2 anni a Rennes tutti gli operatori del settore edilizio. Il 24, 25 e 26 ottobre 2012, questo salone ha riunito 1.000
espositori su 65.000 m² di superficie.
Dimostrazioni, animazioni e conferenze hanno movimentato il programma dell'evento. I concessionari Arzel, AXXEL, CCMB 44, Clenet
Manutention, CCMB 72 e COM 53 hanno affiancato Kubota per rappresentare il nostro marchio su uno stand vestito dei nostri colori
che non è passato inosservato! Cogliamo l'occasione per ringraziarli tutti di cuore.
Il periodo era propizio alla conclusione degli ordini 2012 (tra 15 e 20, alcuni sul punto di concludersi), come pure ai nuovi contatti (oltre
150) in ottica 2013.
L'appuntamento è già stato fissato per il 2014.
OV
Formazione rivenditori
La sessione di formazione commerciale 2012/2013 destinata ai rivenditori della rete francese si è tenuta dall'11 al 13 settembre 2012 a
Orléans.
Ai corsi ha partecipato la quasi totalità della forza vendita Kubota, ovvero 100 persone circa suddivise in 3 gruppi, con frequenza di un
giorno per ciascun gruppo.
Il temuto test di valutazione delle conoscenze è stato sostenuto in apertura della sessione e ha permesso ad ognuno di determinare il
suo livello di preparazione e, di conseguenza, di apprezzare maggiormente l'insegnamento impartito da Jean-Luc Andrillo, in forma
smagliante e armato di un efficacissimo strumento didattico di sua ideazione.
Il confronto "sul campo" con 4 macchine della concorrenza appartenenti alla stessa categoria (2,5 tonnellate), che rappresenta il
segmento di mercato strategico, ha confermato agli occhi di tutti l'indiscussa superiorità dei prodotti Kubota.
In serata, tutti i partecipanti hanno potuto dare libero sfogo al proprio spirito competitivo affrontandosi in una gara sportiva (karting).
E tutti hanno intrapreso il viaggio di ritorno con il morale risollevato, confortati nelle proprie convinzioni e con un bagaglio di conoscenze
più ricco. OV
Salone Intermat (Villepinte, 16-21 aprile 2012)
Il salone Intermat ha fatto da cornice alla presentazione di una soluzione inedita: il primo miniescavatore "100% elettrico"! Derivato dal
modello U17-3a, il nuovo MY01 riduce l'inquinamento acustico del 10% e le emissioni di diossido di carbonio a ZERO! Può inoltre
funzionare sia a batteria sia direttamente connesso a una presa di rete.
Kubota dimostra così la sua volontà di guardare al futuro. Questa "elettrizzante" innovazione ha avuto vasta risonanza mediatica e,
attraverso un questionario proposto ai clienti, Kubota ha potuto raccogliere una notevole quantità di informazioni sulle aspettative del
mercato. OV
Salone Aquibat
Per la sua prima partecipazione al salone dell'edilizia che si tiene ogni due anni a Bordeaux e che ha occupato il calendario 2012 dal
14 al 16 marzo, il nostro concessionario locale, la società G.E.M., ha allestito uno stand di 120 m² sul quale erano esposti 7
miniescavatori attrezzati con svariati accessori, come i nostri martelli demolitori.
I clienti sono accorsi numerosi all'appuntamento e abbiamo toccato la punta massima di affluenza il giorno dell'apertura notturna,
quando all'incirca un centinaio di persone si sono unite a noi per un aperitivo-cena. J-L A
INFO GENERALI
Il sito Internet di Kubota Corporation è ora disponibile anche in francese.
Basta seguire il link!
http://www.kubota-global.net/fr
Hanno collaborato a questo numero:
Jean-Luc Andrillo, Angéline Chevalier (CCMB), Cindy Jannet (Sté Nouvelle FCE TP), Sylvie Maillet,
Carola Philipp, Mickaël Provost, François Schmitt, Candice Stoffels, Lila Thammavong, Olivier
Vanneufville.
Coordinatrici: Candice Stoffels e Katy Bechet.
Foto: Franck Prades e Kubota Europe
Kubota Europe SAS - 19/25 rue Jules Vercruysse - 95100 Argenteuil - France
www.kubota.it