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A chi è rivolto: Imprenditori, liberi professionisti, venditori, artigiani, commercianti, sales manager, CEO e, in generale, per estensione a tutti coloro che hanno a che fare con i clienti. Presentazione e obiettivi: Attraverso questo corso forniamo gli strumenti indispensabili per migliorare la performance di vendita ad ogni livello a prescindere dal mercato di appartenenza, tipologia di prodotto e ruolo in azienda. Il punto di forza del corso è il fatto che sia tenuto da un venditore con 30 anni di esperienza diretta sul campo, Valter Ribichesu, che da 15 anni ha fatto della formazione ai venditori la sua principale attività. Il suo è uno stile pratico, diretto, concreto, estemporaneo e non convenzionale. Valter Ribichesu ha la capacità ed il dono di riuscire a trasformare in semplici e concreti concetti importanti che solitamente risultano complessi e contorti. Uno dei pochi formatori italiani che all'esperienza sul campo ha unito la ricerca, lo studio e l'approfondimento di materie atte a sviluppare un metodo di lavoro nella vendita che è innovativo, concreto, efficace e soprattutto pratico ed attuabile. Argomenti trattati: Cosa vuol dire vendere. Le variabili della vendita. Le 6 caratteristiche universali della vendita. Come preparare presentazioni efficaci partendo dal prodotto. L’approccio pro-cliente. Conoscere i clienti. Comunicare, Persuadere, Influenzare. Valore/prezzo. Negoziare. Tra il dire e il fare… Timing: Il corso ha la durata di 8 ore – Giornata Formativa. VALTER RIBICHESU Ancor prima di entrare ufficialmente nel mondo del lavoro, giovanissimo muove i primi passi come venditore di fiori di plastica porta a porta; esperienza che ancora oggi, dopo 30 anni di vendita e 15 di formazione, ricorda con molto piacere ed orgoglio. Formatosi sul campo e con i migliori formatori nazionali ed internazionali, ritiene di non aver scelto la vendita come professione, ma di essere stato scelto dalla vendita. Non rientrando in quella schiera di venditori che, forniti di una grande dose di talento sostengono di essere nati per vendere, ha fatto dell’applicazione, della formazione e della pratica sul campo il suo punto di forza. Questo approccio lo ha portato negli anni a sviluppare un particolare interesse al mondo della formazione con, ovviamente, un occhio di riguardo per la formazione vendita. Le tecniche, le metodologie e gli spunti che fornisce in qualità di formatore e consulente sono quindi sempre filtrate, valutate ed interiorizzate in primis da lui stesso. L’attività di consulenza svolta negli anni, ha dato la possibilità a Valter Ribichesu di confrontarsi con aziende di diverse dimensioni, operanti in diversi settori sia nel B2B che nel B2C, come ad esempio: Compagnie Aeree, Logistica, Costruzioni, Facility Management, Informatica, Welness, Immobiliari, Turismo, Ristorazione, Prodotti per l’Industria Petrolifera, cosi come piccole attività commerciali ed artigiane. I suoi corsi oggi sono frequentati da persone provenienti dalle esperienze più disparate. Professionisti, imprenditori, Consulenti, Promotori finanziari, Agenti assicurativi, Agenti immobiliari, Commercianti, Agenti di commercio, Network Marketer ma anche persone che ancora non si sono affacciate al mondo della vendita e del business che desiderano dare una svolta professionale alla loro vita. Inside Factory powered by VoipVoice www.insidefactory.it [email protected]