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Il supporto all’internazionalizzazione delle PMI
Focus Marocco
Giuseppe Gradi – Responsabile Desk EMEA
Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione
Frosinone, 15 novembre 2012
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Il Network Internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo
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Alcuni dati macro - Marocco
Fonte: scheda Servizio Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo – focus economia Marocco 11/2012
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La presenza del Gruppo Intesa Sanpaolo:
Area Medio Oriente
TURCHIA
Ufficio Rappresentanza di ISTANBUL
LIBANO
Ufficio Rappresentanza di BEIRUT
MAROCCO
Ufficio Rappresentanza di
Casablanca
EAU
Filiale HUB di DUBAI
EGITTO
Ufficio Rappresentanza IL CAIRO
TUNISIA
Ufficio Rappresentanza di Tunisi
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ALEXBANK
Intesa Sanpaolo in Marocco:
Uff. Rappresentanza Casablanca
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Ufficio di Rappresentanza di Casablanca
Fornisce servizi di:
Assistenza e consulenza alle imprese italiane per investimenti e
per intermediazione commerciale
Relazioni con le banche del Paese
Assistenza alla clientela italiana in occasione di viaggi d’affari,
eventi e missioni in Marocco
Assistenza e consulenza alle imprese locali interessate all’Italia
Relazioni con le Autorità Governative e Istituzionali.
L’Ufficio di Rappresentanza di Casablanca svolge un ruolo di “entry point” privilegiato
per le imprese e di introduzione alle banche corrispondenti del Paese ed in particolare per
il Marocco esiste un accordo di collaborazione (Progetto Open Horizons) con BMCE Bank
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Settori Edilizia – infrastrutture di trasporto 1/2
Settori
costruzioni e
grandi lavori
costruzioni
immobiliari
stradale e
autostradale
Settore
ferroviario
Aspetti significativi
Modernizzazione delle infrastrutture di base
Miglioramento zone turistiche e industriali
Progetti per l’habitat sociale.
Conta 60.000 imprese, impiega oltre 1 milione di persone e rappresenta il 6,2% del PIL
Settore a forte potenzialità di crescita nel medio termine specie per le abitazioni di standard
economico.
Nel 2010 avviati cantieri per realizzazione di oltre 220.000 unità abitative di cui 100.000
alloggi sociali ed economici
Principali zone: Casablanca, Tanger-Tetuan, Souss-Massa Draa, Marrakech-Tensift-Al Haouz
Maggior parte investimenti proviene da enti pubblici
Trasporto stradale assicura il 90% della mobilità persone e 75% del flusso merci su una rete
stradale di Km 57.500
Autostrade per Km 1.420 e Km 1.800 nel 2015per collegare tutte le città di oltre 400.000
abitanti
Il programma prevede la costruzione di Km 384 di autostrade per un importo di € 1,5 miliardi
Programma di strade in ambito rurale per relizzazione Km 2.000/anno entro 2015 per un
investimento di € 1 miliardo
Rete di Km 2.000 assicura annualmente trasporto di 30 mln di tonnellate di merci e 1 milione
di passeggeri
L’Ente marocchino delle ferrovie investirà € 3 miliardi in vari progetti di cui 2 per TGV
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Settori Edilizia – infrastrutture di trasporto 2/2
Settori
Infrastrutture
portuali
settore
aeroportuale
Costruzioni e
Lavori
Pubblici
Aspetti significativi
Littorale di Km 3.500 tra Atlantico e Mediterraneo il Marocco ha 27 città portuali e oltre 30
porti che assicurano traffico di 60 milioni di tonnellate di merci e di 4 milioni di persone
Investimenti per € 310 milioni 2011/2015
Investimenti più significativi: nuovo porto Safi, progetto porto Boujdour, estensione porto
Dakhla, riconversione porto Tangeri-città
Expertise italiana molto apprezzata
15 aeroporti internazionali collegati alle principali capitali economiche e città del mondo, oltre
70 mete diverse con capaciutà di accoglienza di 30 milioni passeggeri (attuale transito 7
milioni passeggeri/anno e 51 milioni di tonnellate di merci)
Dati traffico in crescita specie da UE, Africa, Maghereb
Previste oltre 200.000 alloggi/anno e progetti Villes Nouvelles come nel centro urbano di
Casablanca Anfa Ville Nouvelle
Opportunità su:
immobiliare uso professionale (mancano figure qualificate come ingegneri, consuloenti,
amministratori) , necessità di promotori industriali per progetti chiavi in mano
Immobiliare residenziale e turistico
Habitat sociale
Il costante sviluppo del settore edile/grandi lavori in questi anni rende il Marocco sempre più attrattivo
per nuovi investimenti o insediamenti
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Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione
5 DESK GEOGRAFICI E DESK RAPP. ISTITUZIONI E TERRITORIO
Investimenti italiani all’estero – Accordi e collaborazioni
EST EUROPA
CINA
AMERICHE
EMEA
ASIA
DESK RAPPORTI
ISTITUZIONI E TERRITORIO
SPECIALISTI
SVILUPPO
INTERNAZIONALE
SISTEMA ASSOCIATIVO
E CAMERALE
Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza
operativa all’estero assistono a 360° la clientela
nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati
internazionali in stretto raccordo con gli specialisti
presenti su tutto il territorio
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Le fasi del processo di internazionalizzazione
Da una prima fase in cui viene fornita assistenza alla penetrazione commerciale l’offerta di
strumenti e servizi finanziari evolve dal supporto commerciale, fino all’esecuzione di
investimenti oltre confine e alla gestione finanziaria di consociate estere.
Gestione
Pianificazione
Investimento
Assistenza
Operatività
Commerciale
Estero
Scouting
Penetrazione
Commerciale
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Realizzazione
Consociate
Investimento
Estere
Estero
Ufficio di Rappresentanza Casablanca – Contatti in Marocco
Sabri Mohamed
Representative
Casablanca Representative Office
62, Bd. D’Anfa ang. Bd. Moulay Youssed
Forum Bad Abdelaziz – 6° Piano
20000 Casablanca, Marocco
Tel +212 5 22483114-514
Fax +212 5 22481813
email [email protected]
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Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione – Contatti in Italia
Desk EMEA
Responsabile: Andrea Fiori
Tel 049 6539771 [email protected]
EMEA
Europe Middle East Africa
Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 [email protected]
Giancarlo Cirillo – Tel 011 5556518 [email protected]
Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 [email protected]
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