business plan - weblombardia

Inizio:
Anno Scolastico 2008/2009
Classe 3 AM
ISIS “Città di Luino Carlo Volontè”
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PROGETTO IMPRENDITORIALE ........................................................................................................... 3
PRODOTTI ............................................................................................................................................ 6
SOFTWARE .................................................................................................................................... 6
EDITORIA ....................................................................................................................................... 7
COMPUTER .................................................................................................................................... 8
MONITOR ....................................................................................................................................... 9
STAMPANTI E SCANNER .......................................................................................................... 10
MATERIALE DI CONSUMO ...................................................................................................... 11
PROIETTORI ................................................................................................................................ 12
MERCATO DI SBOCCO E APPROVVIGIONAMENTO ............................................................................. 13
CONCORRENZA .................................................................................................................................. 14
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Progetto Imprenditoriale
SIDA
Sistema Interattivo Didattico Autoscuole
La nostra azienda si occuperà di software informatici e di editoria per le autoscuole, per la
formazione dei conducenti di scuole militari e aeronautiche, attività relative alla
navigazione aerea e per il corpo di polizia urbana addetto al soccorso di qualsiasi
necessità pubblica. Il nostro obiettivo sarà quello di raggiungere la leadership sul mercato
dei prodotti software per autoscuole. Per conseguire tale obiettivo intendiamo curare la
qualità del prodotto offerto e assistere la clientela durante tutte le fasi di pre e post vendita,
nonché di formazione all’uso del software.
Punti di forza del nostro progetto saranno il personale altamente qualificato con lunga
esperienza nel campo delle autoscuole e dei diversi settori (ricerca e sviluppo, direzione
commerciale, amministrazione e contabilità) e la rete di vendita su tutto il territorio
nazionale. Il nostro obiettivo a medio/lungo termine sarà quello di consolidare la leadership
sul mercato italiano ed avviare una fase di espansione su mercati esteri.
Per acquisire clienti, a fianco del canale tradizionale, introdurremo un nuovo servizio: la
locazione di software. Si tratta di un abbonamento basato su una licenza d’uso a tempo
determinato. Alla scadenza, nel caso in cui il cliente volesse continuare ad usufruire del
software dovrà versare un canone aggiuntivo.
I servizi che la nostra azienda intende offrire sono:
1. supporto tecnico per il funzionamento ottimale dei nostri software
2. assistenza telefonica
3. download di aggiornamento dei programmi
4. news di settore
5. patente on-line
6. informative su circolari e decreti
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È nostro obiettivo mettere anche a disposizione:
1. consulenza, progettazione, realizzazione di aule d’esame informatizzate secondo i
parametri dati dal Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti;
2. servizio di assistenza, omologazione, immatricolazione e revisione periodica delle
aule;
3. ambienti informatici su misura;
La nostra mission sarà:
- Fornire un software didattico valido per le autoscuole a costi contenuti.
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Prodotti
SOFTWARE
CD Quiz casa per patenti A e B
Sicuro contro la duplicazione illegale
Funzione d'aiuto (testo+audio) in multilingua
Ausili didattici SIDA (commenti, vocabolario, immagini e animazioni)
Controllo degli errori e visualizzazione risposte esatte
CD Quiz casa per patentino
Sicuro contro la duplicazione illegale
76 schede di argomento
112 fac-simili d'esame
252 schede personalizzate
Licenze Windows Vista
Windows Vista Home Premium
Licenza singola di Windows Vista Home Premium
Aggiornato con Service Pack 1
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Windows Vista Business
Licenza singola di Windows Vista Business
Aggiornato con Service Pack 1
EDITORIA
Manuale della Patente A e B
Prontuario unico per la preparazione degli esami orali A e B
Teoria semplice e completa in sole 60 pagine
Completato da: A e B Quiz, CD Quiz casa (esercizi e simulazioni)
A e B Quiz
258 schede di esercitazione suddivise per argomento
26 schede di verifica
Allegato: Correttore delle schede
Manuale e Quiz unificato del Patentino
Contiene solo gli argomenti richiesti nel quiz d'esame del patentino
Capitoli suddivisi per argomenti con esercizi alla fine di ciascuno
76 schede per argomento. 45 schede fac-simili d'esame
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Manuale Patenti C, D, E, CAP
Prontuario specifico per la preparazione delle patenti C, D, E CAP
Caratterizzato dalla semplicità di linguaggio
Contiene un approfondimento sulla meccanica degli automezzi
COMPUTER
Computer Desktop: Acer Extensa E264
tastiera e mouse inclusi
Processore: Pentium Dual Core E4700 - 2.2 GHz
Hard disk: 250 GB Ram: 1 GB
Scheda grafica: nVidia GeForce 7050 con 128 MB dedicati
Sistema operativo: Windows XP Professional
Unità ottiche: DVD Super Multi
Computer Desktop: Fujitsu-Siemens P2530
tastiera e mouse inclusi
Processore: Pentium Core 2 Duo E7300 - 2.66 GHz
Hard disk: 320 GB Ram: 2 GB
Scheda grafica: nVidia GeForce 6780 con 256 MB dedicati
Sistema operativo: Windows XP Professional
Unità ottiche: DVD Super Multi
Computer Portatile: Fujitsu-Siemens V6505
Processore: Intel Core 2 Duo P8400 - 2.26 GHz
Scheda grafica: Ati Radeon Hard disk: 300 GB Ram: 3 GB
Sistema operativo: Windows Vista Home Premium
Unità ottiche: DVD Double Layer
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Computer Portatile: Fujitsu-Siemens Esprimo X9525
Processore: Intel Centrino Duo con vPro T9400 - 2.53 GHz
Scheda grafica: Ati Radeon Hard disk: 350 GB Ram: 4 GB
Sistema operativo: Windows Vista Business
Unità ottiche: DVD Double Layer
MONITOR
Monitor: Samsung SyncMaster T220
Tipologia: schermo piatto Widescreen
Dimensioni: 22"
Tempo di risposta: 3ms
Formato: 16:10
Interfacce: DVI , VGA
Supporto colore: 24-bit Colore: nero
Monitor: Samsung SyncMaster XL20
Tipologia: schermo piatto Widescreen
Dimensioni: 19"
Tempo di risposta: 8ms
Formato: 16:9
Interfacce: DVI , VGA
Supporto colore: 24-bit Colore: nero
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STAMPANTI E SCANNER
Stampante laser: HP LaserJet P1006
Tipologia: laser monocromatica (solo b/n)
Velocità di stampa: 16 pagine/min
Risoluzione: 600x600 dpi
Formato di stampa: A4
Interfacce: Hi-Speed USB (USB 2.0)
Stampante laser: Samsung CPL-310
Tipologia: laser a colori
Velocità di stampa: 18 pg/min in b/n e 15pg/min a colori
Risoluzione: 1200x1200 dpi
Formato di stampa: A4
Interfacce: Hi-Speed USB (USB 2.0)
Multifunzione laser (stampante+scanner): Brother DCP-145C
Tipologia: multifunzione a colori
Velocità di stampa: 21 pg/min in b/n e 16pg/min a colori
Risoluzione: 1200x1200 dpi
Formato di stampa: A4
Interfacce: Hi-Speed USB (USB 2.0)
Scanner: formato A4, copia anche a pc spento
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MATERIALE DI CONSUMO
Toner per: HP LaserJet P1006
Cartuccia di stampa HP LaserJet nero CB435A
Colore cartuccia: nero
Intervallo di temperatura di funzionamento: da 10 a 32,5° C
Intervallo umidità di funzionamento: da 20 a 80% di umidità relativa
Toner per: Samsung CPL-310
CLT-C4092S : cartuccia toner ciano da 1000 pagine
CLT-K4092S : cartuccia toner nero da 1500 pagine
CLT-M4092S : cartuccia toner Magenta da 1.000 pagine
CLT-Y4092S : cartuccia toner Giallo da 1000 pagine
Cartucce per: Brother DCP-145C
LC980BK: cartuccia ink-jet nero 300 pagine
LC980C: cartuccia ink-jet ciano 260 pagine
LC980M: cartuccia ink-jet magenta 260 pagine
LC980Y: cartuccia ink-jet giallo da 260 pagine
Carta: FABRIANO COPY 2
Carta bianca tipo B
Risma da 500 fogli
80 grammi
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PROIETTORI
Proiettore: Acer X1160P
Tipologia: proiettore DLP
Luminosità immagine: 2400 ansi
Risoluzione: da 800x600 a 1440x900
Formato: 4:3
Interfacce: RGB , S-video
Accessori: telecomando esterno wireless
Proiettore: Acer P3150
Tipologia: proiettore DLP
Luminosità immagine: 2400 ansi
Risoluzione: da 800x600 a 1680x1050
Formato: 4:3
Interfacce: RGB , S-video, video composito
Accessori: telecomando esterno wireless
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Mercato di sbocco e
approvvigionamento
SIDA Sistema Interattive Didattiche Autoscuole sarà il marchio con il quale Autosoft
produrrà e commercializzerà su tutto il territorio nazionale software didattico-multimediale
specifico per le autoscuole e l’editoria ad essa correlata. Il nostro obiettivo sarà quello di
raggiungere in pochi anni la leadership sul mercato dei prodotti software per autoscuole
con possibilità a lungo termine di approdare sul mercato internazionale. Consideriamo
l’approvvigionamento la fase essenziale che consente all’azienda di dotarsi delle materie
prime, dei beni e dei servizi necessari ad un corretto funzionamento dell’azienda stessa.
Le materie prime necessarie per raggiungere l’obiettivo preposto saranno i computer, i
software specifici con i rispettivi supporti (CD, DVD, chiavi di protezione…), la carta
necessaria alla stampa dei libri e tutto il materiale di cancelleria in generale.
Il software sarà studiato e prodotto dal nostro personale altamente qualificato.
Per la produzione fisica dei libri avremmo intenzione di esternalizzare il servizio,
rivolgendoci alle aziende presenti sul territorio: “Luino Stamp” e “Nastro & Nastro”. Tali
aziende cureranno la stampa di tutte le pubblicazioni utili al conseguimento certificazioni di
idoneità alla guida.
La gestione del magazzino avrà una funzione vitale, poiché i libri dovranno essere
periodicamente ristampati per adeguarsi alle possibili modifiche previste dal codice della
strada.
In caso di problemi tecnici relativi all’installazione o al funzionamento del nostro software,
doteremo l’azienda di personale qualificato per l’assistenza sia telefonica che domiciliare.
Per quanto riguarda il mercato di sbocco nazionale divideremo la vendita per il 90% in
scuole-guida e, per il restante 10%, in enti per la formazione di conducenti aeronautici,
scuole, vigili del fuoco ed enti pubblici in generale.
Un altro dei nostri obiettivi sarà, in un secondo momento, quello di distribuire i nostri
prodotti anche all’estero, soprattutto i nostri software specifici che dovranno essere
adeguati alla normativa vigente sul codice della strada e alla relativa lingua nazionale.
Oltre ai libri e ai software, ci occuperemo anche della vendita di computer nelle autoscuole
in modo che abbiano la possibilità di creare dei laboratori per l’impiego dei nostri software.
I nostri canali di vendita saranno rappresentati dal nostro personale che contatterà le
autoscuole su tutto il territorio italiano. Per quanto riguarda il canale di distribuzione nel
primo periodo ci affideremo ad aziende esterne selezionate in base alla convenienza
economica. Se in futuro conseguissimo un risultato positivo, avremmo intenzione di
effettuare direttamente la distribuzione dei prodotti.
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Concorrenza
La nostra azienda, oltre all’offerta di software didattici multimediali specifici per le
autoscuole, si propone l’obiettivo editoriale. Sarà la prima azienda del settore a proporre
alle autoscuole una linea di prodotti informatici ed editoriali che consentono di approdare
ad una didattica uniforme e di alto spessore tecnologico. Sul mercato esistono diversi
concorrenti.
La “Freemind” di Firenze è un’azienda locale che per la manutenzione e
l’approvvigionamento dei macchinari non richiede alcun canone; questo potrebbe essere
motivo di preferenza da parte dei potenziali clienti.
La “Edizioni Neca” ubicata in Piemonte, invece, propone un buon software a livello di
didattica.
La “Dylog” di Torino offre una vasta gamma di prodotti, ma sviluppa un software non
altamente specializzato e pur essendo una grande azienda contiene notevolmente il costo
dei prodotti in uscita.
La “Egaf” di Forlì è un’azienda ben strutturata e molto forte sulla normativa.
Da molto tempo, ormai, produce software didattici con buoni contenuti. Si avvale di autori
esterni con i quali, però, non c’è collaborazione.
La “Sermetra”, di Roma, si è affacciata sul mercato “Autoscuole” solo ultimamente.
La “Editrice la strada” invece è presente da molto tempo sul mercato.
La nostra azienda potrà soddisfare pienamente le esigenze del mercato perché la qualità
del prodotto a livello didattico è ottima e il personale vanta lunga esperienza e competenza
nel campo delle autoscuole. Il nostro personale specializzato, impiegato nei diversi settori
aziendali, sarà in grado di fornire un buon servizio di assistenza tecnica, garantendo
continui aggiornamenti potendo supportare continuamente la clientela. Saremo in grado,
inoltre, di fornire impiantistica su misura per informatizzare le aule e creare postazioni di
apprendimento per i candidati. In sostanza, un’autoscuola può preferirci perché ha la
possibilità di dotarsi di attrezzatura didattica completa (sia software che hardware)
rivolgendosi allo stesso fornitore, cosa che difficilmente i concorrenti riescono a offrire.
Per quanto riguarda l’arredo proporremo il “camaleonte”: un tavolo a scomparsa per
contenere il PC Touch Nev@da, il pc ufficiale degli uffici provinciali di motorizzazione con
tecnologia touch screen ed utilizzato per le prove teoriche d’esame.
Per rendere le lezioni in aula più coinvolgenti, proporremo la lavagna elettronica Smart
Board. Per concludere, forniremo software di vario genere e servizi di assistenza,
cercando di mettere le esigenze della clientela in primo piano. Intendiamo avvalerci di una
vasta rete commerciale che ci permetterà di operare su tutto il territorio nazionale.
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