CHANGEBEST NEWS

Numero 5
Dicembre 2011
CHANGEBEST NEWS
Cari Lettori,
IN QUESTO NUMERO:
Griglia della Conferenza
2
Sessione su Buone Pratiche
nei Modelli di Business
2
Concetti chiave alla base
della Conferenza
ChangeBest
3
cambiamenti climatici, sempre crescenti prezzi dell’energia e sicurezza
energetica sono oggi problemi di grandissima rilevanza per l’Europa. La loro
importanza è ben rappresentata dall’obiettivo europeo di ridurre del 20% il
consumo di energia previsto per il 2020 e i servizi per l’efficienza energetica
(SEE) giocheranno un ruolo fondamentale per il suo conseguimento.
In questo contesto le soluzioni offerte dalle ESCO sono una opportunità
unica. Queste aziende infatti consentono di generare risparmi energetici in
maniera economicamente conveniente facilitando l’esternalizzazione della
gestione energetica.
Anche le aziende energetiche si dedicano con sempre maggior interesse ai
SEE, generando un interesse crescente verso i mercati di questi prodotti.
Servizi Efficienza Energetica
Conferenza ChangeBest
25 Gennaio 2012, Londra
UK
Il progetto ChangeBest cerca di capire come e in quale misura il mercato dei
SEE potrebbe essere stimolato, quali sono i servizi più promettenti, quali le
appropriate strategie di commercializzazione, quali gli strumenti di sostegno
più adatti e quali possono essere le funzioni di ESCO e aziende energetiche.
Siamo molto felici che l’evento finale di ChangeBest sia parte della prossima
Conferenza ESCO Europe 2012.
Promozione dello sviluppo del mercato
dei SEE – Esempi di buone pratiche
sul miglioramento delle strategie di
commercializzazione dei servizi
energetici, su misure e politiche di
supporto in corso di implementazione
nell’ambito della Direttiva
2006/32/CE concernente l'efficienza
degli usi finali dell'energia e i servizi
energetici.
Questa conferenza è il principale evento europeo riguardante le ESCO e
unisce più di 200 rappresentanti di ESCO, fornitori di energia, professionisti
della gestione energetica, responsabili delle politiche per l’efficienza
energetica, fornitori di soluzioni tecniche e finanziarie relative a SEE.
Quest’anno la conferenza si occuperà delle migliori pratiche per il
finanziamento e la realizzazione di progetti per l’efficienza energetica.
Questo bollettino presenta il programma dell’evento e fornisce informazioni
sulla sessione riguardante le buone pratiche per i modelli di business
nell’ambito della quale saranno presentati i risultati di ChangeBest.
Ulteriori informazioni sull’iniziativa e sulle modalità di registrazione sono
disponibili agli indirizzi www.esco-europe.com e www.changebest.eu
Speriamo sinceramente di poter darvi il benvenuto alla conferenza ESCO
Europe 2012!
01 luglio 2009 – 30 giugno 2012
Claudio Rochas
Ekodoma
ChangeBest
Felix Suerkemper
Wuppertal Institute
ChangeBest
Wolfgang Irrek
HRW
ChangeBest
Anthony Pohl
Synergy
ESCO Europe 2012
Organizzatore Conf.
Coordinatore progetto
Coordinatore progetto
Organizzatore Conf.
ChangeBest news
Pagina 2
GRIGLIA CONFERENZA ESCO EUROPE 2012
Mercoledì
25 Gennaio 2012
Mattino
Sessione di apertura:
Il ruolo dei servizi
energetici per raggiungere
gli obiettivi di risparmio
20/20
Pomeriggio
Mattino
Lezioni apprese
dall’esperienza dei clienti
Identificare i mercati
ESCO emergenti e le
opportunità esistenti
Buone pratiche sui
modelli di business
Tavole rotonde: migliorare
prestazioni e ritorno
investimenti dei clienti
SESSIONE 2 BUONE
14.00-14.30
Giovedì
26 Gennaio 2012
Pomeriggio
Finanziamenti e
facilitazioni agli
investimenti sull’efficienza
energetica
PRATICHE E MODELLI BUSINESS
Da idée su nuovi SEE a casi aziendali di successo
 Sviluppare SEE nuovi e redditizi

Panoramica dei nuovi SEE sviluppati e sperimentati nell’ambito del
progetto ChangeBest.
 Lezioni apprese dai casi aziendali sperimentati in ChangeBest
Wolfgang Irrek, Professore di Gestione e Servizi Energetici alla Ruhr West
University of Applied Sciences (HRW), Germania.
14.30 – 15.30
I casi studio ChangeBest su nuovi SEE, ingresso in nuovi mercati, espansione
dell’offerta di SEE
 Vendere servizi parziali e completi ai mercati di massa – strategie di
dialogo sull’efficienza energetica attuate da Lokalenergi in Danimarca.
Erik Gudbjerg, Direttore di Lokalenergi, Danimarca

I certificate bianchi possono stimolare lo sviluppo e la vendita di SEE in
segmenti di mercato emergenti?
Attività di EDF e partner nel mercato francese B2B e B2C.
Paul Baudry, Ricercatore Senior, EDF, Francia

Il caso di CMI Greenline Europe: SEE e ingegnerizzazione dei processi
industriali (SMI)
Christian Constant, Direttore vendite CMI Greenline Europe, Francia
15.30 – 16.00
16.00 – 17.30
25-26 Gennaio 2012  UK
Pausa caffè
Nuovi servizi redditizi venduti da attori che hanno realizzato profitti attraverso
prime incursioni nel mercato dei SEE.
 Sostituire una lampada convenzionale con un sistema a LED per
sviluppare SEE redditizi – Caso studio relativo a un nuovo attore di
mercato portoghese: Arquiservice
Carlos Samora. Amministratore Delegato Arquiservice, Portogallo

Reinventiamo la ruota nel settore pubblico? Progetto pilota con gara per
2000 ESCO pubbliche previsto dal governo spagnolo.
Jose Antonio de Lama Toledo, Direttore dei Servizi Energetici, CLECE, Spagna

Affrontare la questione finanziamenti: caso studio di una ristrutturazione
di un edificio multifamiliare in Lettonia
Eric Berman, Presidente consiglio amministrazione RENESCO, Lettonia.
EVENTO FINALE
Pagina 3
ChangeBest news
I SEGUENTI
PROGETTI
FINANZIATI DAL
PROGRAMMA
INTELLIGENT
ENERGY FOR
EUROPE
RIGUARDANO
SERVIZI PER
L’EFFICIENZA
ENERGETICA:
SESSIONE 2 BUONE PRATICHE E MODELLI BUSINESS
Questa sezione illustrerà una serie di risultati e buone praticate su modelli di
business identificate nell’ambito di ChangeBest. Ciò consentirà di:
•
apprendere alcune strategie per lo sviluppo di nuovi SEE;
•
conoscere strategie su come aumentare la redditività di un SEE;
•
discutere le raccomandazioni del progetto
ulteriormente la crescita del mercato dei SEE;
•
espandere la rete esistente di relazioni tra professionisti, aziende e
associazioni attivi nel settore dei SEE.
su
come
accelerare
La sessione è stata concepita per analizzare differenti campi di applicazione dei
SEE e differenti segmenti della domanda.
WWW.MINUS
La prima parte si concentrerà su aziende energetiche che sviluppano EES per
clienti che vanno dall’industria ad alta intensità energetica alle famiglie e lo fanno
individualmente o in co-operazione con aziende private o ESCO.
3.ORG
La seconda parte della sessione si concentrerà sull’ingresso di nuovi attori nel
mercato di SEE in diversi settori e campi di applicazione. Questa parte fornirà
inoltre informazioni assai utili relative a gare di appalto pubbliche per ESCO.
C O N C E T T I C H I AV E A L L A B A S E D E L L A
SESSIONE CHANGEBEST
WWW.FRESH
-PROJECT.EU
Mercati dei SEE meno sviluppati: i fornitori di SEE possono riscuotere successo
anche in questi mercati.
Opportunità per i principianti: è importante disporre di personale qualificato e con
esperienza, ma anche chi è nuovo a questo mercato può sviluppare SEE redditizi.
W W W
.P ERMA NE N T - PROJE C T .EU
Strutture di cooperazione innovative: se non puoi fornire un SEE completo, puoi
comunque assicurare la fornitura dell’intera catena del valore di un SEE cooperando con altri attori di mercato.
Aziende energetiche nel business dei SEE: le aziende energetiche hanno un
rinnovato interesse e buoni argomenti per entrare o espandere il loro business nel
settore dei SEE.
W WW
.
PR O M E TH EU S
-
I E E
.
EU
SEE di piccole dimensioni possono generare profitti purché i risparmi energetici
siano sufficienti a coprire i costi (inclusi quelli di transazione) o si generino benefici
ulteriori rispetto ai risparmi energetici.
Marketing creativo: esistono idée creative di marketing per SEE di piccole
dimensioni o parziali offerti al mercato di massa o a nicchie di mercato.
WWW.ESOLI.ORG
Certificati bianchi: possono stimolare lo sviluppo di prodotti e il marketing di nuovi
servizi purché disegnati opportunamente.
Un amministratore delegato che sostenga attivamente lo sviluppo di SEE
necessario a fornire lo stimolo che serve per la loro vendita.
è
Il successo di SEE di grosse dimensioni dipende dallo sviluppo di sistemi di
finanziamento e di condivisione dei rischi appropriati.
Si deve sempre reinventare la ruota nel settore pubblico, vero?
WWW.BIOSOLESCO.ORG
ChangeBest news
Per ulteriori informazioni contattare Wolfgang
Irrek, co-ordinatore di progetto: Istituto Sistemi e
Mercati Energetici|Ruhr West Università di
Scienze Applicate.
Tel. +49 (0)208 882 54 - 838
Fax +49 (0)208 882 54 - 834
Mail: [email protected]
Siamo sul Web!
www.changebest.eu
Claudio Rochas, editore
Ekodoma
Noliktavas 3-3
LV1010 Riga,
Lettonia
Tel: +371 6 73 23 212
Fax: +371 6 73 23 210
E-mail: [email protected]
Gli autori di questa pubblicazione sono i soli
responsabili del suo contenuto. Esso non
rappresenta l’opinione della Comunità Europea.
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che possono essere fatti delle informazioni in essa
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responsabilità od obbligo per danni di qualunque
tipo, anche indiretti o conseguenti l’accesso o
l’utilizzo di questa pubblicazione.
Pagina 4
PA RT N E R D I P RO G E T TO
Wuppertal Institute for Climate, Environment, Energy
e7 Energie Markt Analyse GmbH
SEVEn
ESB - Energy Saving Bureau
ARMINES EDF – Electricity of France
ASEW ULUND - Lund University
HELESCO S.A.
eERG - Politecnico di Milano - Dipartimento di Energia
Ekodoma
ISR – University of Coimbra
ECN - Energy research Centre of the Netherlands
BSREC - Black Sea Regional Energy Centre
Energy Piano
REACM - Regional Energy Agency of Central Macedonia
KISE - Krakow Institute for Sustainable Energy
CESYS - Center for Energy Systems
IJS - Jozef Stefan Institute – Energy Efficiency Centre
ESCAN, S.A.
Germania
Austria
Repubblica Ceca
Estonia
Francia
Francia
Germania
Svezia
Grecia
Italia
Lettonia
Portogallo
Paesi Bassi
Bulgaria
Danimarca
Grecia
Polonia
Slovacchia
Slovenia
Spagna
IEE/08/434/SI2.528383
Partner di
progetto di 18
Paesi
Consulenti, Recercatori
Istituti, Agenzie
Supporto
Sviluppo
Specifiche
Implementazione
49 sperimentazioni
40 partner di
sperimentaz. in
16 Paesi
Identificazione
dei SEE
Piccole & Grandi ESCo,
Aziende Energetiche,
ecc.
B2B or B2C
Tempo
Sviluppo dei casi
aziendali
Monitoraggio e
valutazione
Casi aziendali
individuali
Analisi della
situazione di partenza
-> Rapporti nazionali
Sviluppo strategico di
prodotto: Linee Guida e
discussione
Dalle idee ai casi
aziendali
Primo
workshop
europeo:
inizio
sperimentaz.
Secondo
workshop
Europeo:
Scambio
esperienze
Luglio 2009
Gennaio 2010
Febbraio 2010
Giugno 2010 Feb. 2011
Risultati
finali
Conferenza
Europea
2012