A portata di... kit
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A portata di... kit
Ricambi Blumaq A portata di... kit Una nuova linea di prodotti dedicati ai motori diesel, secondo un progetto basato sull’introduzione di kit completi di ricambi che rispondono alle esigenze più attuali del mercato. Con un codice unico per il ripristino totale del motore e dei suoi componenti principali [ di Marco Pacini ] D al Mediterraneo al mondo, con la forza delle idee più innovative e ad ampio respiro. Blumaq ha conquistato il mercato dei ricambi per motori movimento terra anticipando le esigenze del cliente internazionale, lanciando nuovi prodotti in grado di rendere veloce e flessibile il meccanismo di reperimento e implementazione delle parti adattabili che riguardano il motore. L’azienda, come sappiamo da una storia già raccontata su queste stesse pagine, è nata più di 18 anni fa dalle ceneri di un’altra grande azienda spagnola specializzata in riparazioni per macchine movimento terra. Paco Pozo, uno dei sette fratelli-soci fondatori – ancora oggi presidente del gruppo e azionista di maggioranza – rileva, a un certo punto, la sua quota per avviare la nuova avventura di Blumaq. Al principio è una piccola ditta formata da 10 persone; oggi gli addetti sono oltre 200, divisi tra la sede principale di Vall de Uxó (vicino a Valencia), le filiali in Spagna (che insieme al quartier generale occupano la maggior parte dei dipendenti), e le altre controllate in Europa (Francia, Portogallo) e nel resto del mondo (Turchia, Cile, Stati Uniti). Una crescita sul campo L’autorevolezza Blumaq se l’è conquistata sul campo, vincendo la sua sfida con una produzione vincente incentrata sulle parti adattabili per motori Caterpillar. La prima crescita sensibile avviene negli anni Novanta, in Spagna; poi, la specializzazione sui motori per macchine movimento terra sviluppa un business internazionale che riguarda ogni parte di ricambio, con una rete di servizi irreprensibile che va dalla logiCommercio Italia Maggio 2011 53 Ricambi te, Almeña, Asturías, Barcellona, Galicia, Madrid, Mérida, Ponferrada, Siviglia, Tenerife e Saragozza. In Italia, il gruppo ha acquisito la produzione di Campadelli & Trentini, introducendo nella propria gamma una tipologia complementare all’offerta di Blumaq (come le barre equalizzatrici e le lame per escavatori e pale Caterpillar). Il contesto di crescita attuale di Blumaq, comunque, rimane extraeuropeo. Lo confermano i notevoli risultati commerciali ottenuti in Australia, nel Medio Oriente e nell’Estremo Oriente. L’export Blumaq riguarda oggi 130 paesi in tutto il mondo, senza l’esclusione di nessuna area continentale, stica dei magazzini e delle organizzazioni adibite alla consegna, all’assistenza tecnica fino al Customer Service e ai processi di qualità. Blumaq realizza ricambi per marchi primari del mercato: oltre a Caterpillar (60% del fatturato globale), le dediche principali riguardano Komatsu e Volvo, in più di 90.000 tipologie. La presenza capillare sul territorio spagnolo, a stretto contatto con gli utilizzatori delle macchine movimento terra e con le officine di riparazione, ha portato Blumaq a seguire nel tempo, in parallelo, le 54 Commercio Italia Maggio 2011 orme produttive dell’intera filiera componentistica Caterpillar. Blumaq si propone, quindi, come un full-liner completo, con una gamma di prodotti molto ampia per clienti differenziati e per macchine diverse, la cui discriminante rispetto alla concorrenza generalista sul mercato è la cura rigorosa della qualità. Blumaq negli anni scorsi è riuscita a conquistare circa l’80% del settore Aftermarket spagnolo relativo ai motori movimento terra. Ne fanno fede il quartier generale e le numerose filiali aperte ad Alican- con un impegno recente e accentuato nei confronti degli Stati Uniti e dell’America Latina. Codice full-line All’ultimo Samoter di Verona Blumaq ha presentato la nuova gamma di prodotti dedicati ai motori diesel. Una delle maggiori peculiarità di questa linea riguarda l’introduzione di un kit completo di ricambi, realizzato e composto in base alle esigenze più attuali del mercato, con il vantaggio di poter utilizzare un codice unico per il ripristino to- tale del motore o per la sostituzione completa delle guarnizioni. Un altro aspetto di questo programma, a vantaggio soprattutto dei clienti, riguarda la garanzia di poter acquistare tutti i ricambi del catalogo Blumaq dallo stesso fornitore, eliminando il problema di dover cercare e mettere insieme, nel medesimo processo di riparazione, parti adattabili di provenienza eterogenea. Il progetto “kit di riparazione” riguarda i ricambi per i più diffusi moduli di motorizzazione Caterpillar e Volvo attualmente in circolazione; nei prossimi mesi, la disponibilità dei kit dovrebbe essere estesa anche ad alcuni moduli Cummins e Komatsu. I kit di ricambio previsti oggi nel catalogo Blumaq sono i seguenti: gruppo completo tenuta e guar- nizioni, pistoni e canne, a comporre il kit per il blocco cilindri; kit valvole, molle, chiavi, guide e sedi valvola; cuscinetti principali e cuscinetti biella, bielle e cuscinetti per albero a camme; e, da ultimo, il kit riservato alle bronzine per iniettori. Commercio Italia Maggio 2011 55