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Il noleggio ed altri modelli di modelli di business
Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Il noleggio ed altri modelli di business Franco De Michelis Direttore Assodimi- Assonolo New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Il noleggio di beni strumentali Alcune definizioni Utilizzo di un bene per un certo periodo a fronte di un corrispettivo variabile in funzione della durata. durata – Noleggio a breve, medio e lungo termine. – Noleggio generalista o specialista. – Noleggio gg a freddo ed a caldo. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Non tutti i beni strumentali sono noleggiati con una penetrazione adeguata rispetto alle vendite od al parco macchine. Variazioni dal 70% al 3% nei vari settori di attività attività. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Settori di attività. • • • • Sollevamento Energia ed aria compressa Trasporti interni Costruzioni New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Settori di attività. • • • • Industria Trasporti P li i iindustriale Pulizia d ti l Agricoltura g New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Motivazioni minor sviluppo pp • • • • • • • Culto del possesso rispetto all’uso. Conoscenza, inesperienza. Risorse finanziarie finanziarie. Mancanza dell’offerta professionale. A Approccio i conservatore t della d ll fili filiera. Mancata analisi economica dell’alternativa. Si evidenziano solo i fatti negativi. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Vantaggi gg del noleggio gg • • • • • • • • Flessibilità del parco macchine. Soddisfare punte di produzione produzione. Rispondere a nuove commesse. Flessibilità negli investimenti. Soluzione alla difficoltà di finanziamento. Trasformare costi fissi in variabili. Intera deducibilità dei canoni canoni. Tutela obsolescenza tecnologica. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo I vantaggi sono legati al coefficiente di utilizzo • Un macchinario ha costi fissi indipendenti p dall’utilizzo. • Un noleggiatore ha un utilizzo maggiore e quindi “crea ricchezza”da condividere con l’ t t l’utente. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Il ROI - ritorno del capitale p è l’altro p parametro fondamentale. Ogni prodotto ha il proprio Knol e Roi. Il corso noleggio l i base b illustra q questi p parametri insieme ai costi ed al calcolo delle tariffe. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo La g gestione del parco p macchine è facilitata dalle sinergie g fra assistenza, usato e noleggio. Un buon usato è ideale per il noleggio. L assistenza allunga la vita e ll’efficienza L’assistenza efficienza della macchina del noleggio. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Difficoltà p per le macchine utensili: • • • • • Inserimento nel sistema produttivo. p Tempi di piazzamento. Add t Addestramento t del d l personale. l Macchinari complessi. p I comportamenti abitudinari. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Opportunità pp in periodi p difficili. • Commesse variabili e p piccoli lotti. • Utilizzare la macchina ideale per ogni lavorazione. lavorazione • Isole di produzione e non più catene. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Opportunità pp in periodi p difficili. • Distribuzione snella e “Just in time”. • Centri di servizio e terzisti (metto a disposizione una macchina installata installata, con personale – nolo a caldo) • N Nolo l a llungo per fifinanziare i con minor i rischio e con flessibilità (leasing operativo) New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Scelta delle macchine p per noleggio gg Macchine compatte, p mobili, semplici p senza lunghi tempi piazzamento. M Macchine hi per d deformazione f i llamiere, i macchine da taglio, g ,p plasma,, acqua, q , laser,, saldatrici, macchine speciali, mandrini, con difficoltà di un utilizzo continuo ecc ecc. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Chi p propone p il noleggio gg oggi? gg In rete si trovano timidi tentativi di distributori e commercianti usato per varii titipii di macchine hi utensili t ili nell’area Nord est e Lombardia. Non esistono noleggiatori specialisti. L rete segue i suggerimenti La i id deii mandanti. d i New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Il ruolo dei produttori p Nessun p produttore ha inserito la sezione noleggio nel sito. Perché un produttore dovrebbe occuparsi di noleggio? New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Perché un produttore dovrebbe occuparsi di noleggio? • Per soddisfare le esigenze g di cambiamento del mercato. • Per innovare e fare il consulente alla rete, rete che deve abbandonare la guerra dei prezzii e la l sopravalutazione l t i d ll’ dell’usato. t • Per rivalutare i servizi in generale. g New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Il noleggio è certamente una delle nuove opportunità t ità di business b i d studiare, da t di valutare e diffondere. Il mondo dell’industria è molto sensibile al calcolo dei costi ed alla valutazione economica delle alternative. È necessario proporre il confronto q con leasing g e contratto service acquisto con noleggio a medio lungo termine. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Che cosa fare per sviluppare l’attività di noleggio Convincere i responsabili p ed i commerciali che “il il noleggio aiuta le vendite” vendite Selezionare le macchine più idonee. New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Definire g gli strumenti operativi: p • il contratto tipo e le tariffe. • le l procedure d operative. ti • ip profili e la formazione • il software • l’organizzazione l’ i i tipo. i Fare uno studio di fattibilità New business models nel settore macchine utensili Tavola Rotonda Musp Venerdì 11 Marzo Il noleggio ed altri modelli di business Franco De Michelis Direttore Assodimi- Assonolo New business models nel settore macchine utensili
