vendere bene - L`Editoriale S.r.l.

“Vendere Bene” è un testo di facile presa, curioso e divertente, che si legge
d’un fiato. Puoi tenerlo nella valigetta e usarlo come prontuario per produrre trattative coinvolgenti per i tuoi clienti o, semplicemente, trovare idee
per alimentare la tua voglia di realizzarti. Diversi e ricchi, inoltre, gli spunti
di leadership, per te che dirigi una rete vendita e devi organizzare riunioni
in grado di stimolare e orientare i tuoi uomini. Anzi, vuoi che diventino
indispensabili e unici per i clienti? Regala loro questo libro; efficace e attuale
per aggiornare in primo luogo le motivazioni e poi le competenze.
Tutto ciò per vincere, con la giusta energia, le sfide di questi anni rivoluzionari, al tuo fianco.
E 15,00
“Per vendere di più in tempi di crisi con un sorriso”
Troverai istruzioni semplici e illuminanti con il metodo del “Triangolo Rovesciato”, case history di chi ha saputo trovare nel ”Vendere Bene” la strada
del successo. Grazie all’esperienza di 30 anni nella vendita e gli ultimi 15
anni spesi a formare migliaia di venditori, l’autore, ti accompagna in questo
viaggio per scalzare le tue insicurezze e fare tuo il “Triangolo Rovesciato”
per aiutarti a vendere di più, a migliorare le tue prestazioni e il tuo business,
con risultati eccellenti.
VENDERE BENE
ROBERTO GIANGREGORIO
Roberto Giangregorio è già autore
de “I cinque sensi del leader”, pubblicato
nel 2010 e ad oggi già alla terza edizione.
E’ apprezzato e seguito per le sue idee
innovative nel far crescere le aziende in
tempi di recessione.
Oggi, con “Vendere bene”, la sua seconda
opera, condivide con te una concezione
autorevole della vendita, grazie
all’ideazione del “Triangolo Rovesciato”,
metodo che, grazie alla pluriennale attività
di conferenziere e formatore dell’autore,
è conosciuto e sperimentato, con successo,
da migliaia di venditori.
In tempi in cui i clienti sono presi
dal panico a causa dei cambiamenti
a cui sono sottoposti quotidianamente,
questo sistema di vendita efficace
e vincente, diventa un tuo patrimonio,
per non accontentarti di risultati
mediocri.
In “Vendere Bene” puoi trovare idee,
strategie e motivazioni, per sconfiggere
la cospirazione della recessione,
contro i venditori.
L’attesa che un prodotto, un settore inesplorato, un mercato particolarmente ricco o peggio un’opportunità unica di mercato senza concorrenti, sia per
te una priorità, rappresenta in realtà una delle barriere più comuni alla vendita, in tempi di recessione. Tutti questi elementi possono contribuire al tuo
successo, certo, ma gli imprevisti sono in agguato, pronti a destabilizzarti e a
deludere le tue aspettative. Scopri, invece, spunti, idee innovative per vivere
la vendita con un atteggiamento vincente. Questo libro fa per te!
Roberto Giangregorio
emotivo con l’altro. Solo dopo aver
“venduto” correttamente te stesso,
il tuo interlocutore è pronto
ad aggiustare i piccoli dettagli
che caratterizzano il prodotto
e il prezzo da te offerti.
Dall’autore de “I cinque sensi del Leader”
VENDERE BENE
“Per vendere di più in tempi di crisi con un sorriso”
Roberto Giangregorio
“Vendere bene” ti è utile se dirigi
venditori, se sei già un commerciale
esperto e anche se ti stai approcciando
alla vendita per la prima volta;
questo perché non è un manuale per
venditori, un elenco di tecniche e trucchi
per riempire il più velocemente possibile
il copia commissione, ma un saggio
filosofico sulle relazioni umane.
Come in un dialogo socratico, utilizzando
la formula del “Triangolo Rovesciato”
e con una buona dose d’ironia, il testo
si spinge alla ricerca della verità che
si cela dietro alla vendita, definita come
“un insieme infinito di attenzioni”.
In questo momento di crisi, non puoi
più accontentarti di ridurre il tuo lavoro
a un semplice rapporto commerciale,
non puoi adagiare tutta la trattativa
sul binomio prodotto/prezzo,
ma sei obbligato a metterti in gioco
nella relazione con il tuo cliente.
“Vendere bene” ti svelerà il processo
di vendita di te stesso.
Per divenire un “bene vendibile”,
tu per primo, devi desiderare comprarti.
Per questo “Vendere Bene” è innovativo,
perché ti fa migliorare le performance
commerciali e personali, come frutto
di una crescita dell’autostima.
Questo libro ti aiuta con il metodo
del “Triangolo Rovesciato” ad affrontare
e rileggere, le tue paure, resistenze
e insicurezze, come un viaggio per
crescere, per raggiungere il valore
necessario a motivare l’acquisto
di te stesso. Solo così diventi un venditore
di valore in grado di fare la differenza.
La qualità che poni nella trattativa
non è semplicemente il valore dell’oggetto
trattato, ma è l’ascolto, l’aiuto,
il sincero interesse per l’altro e la sua
storia; la vendita è utile solo se soddisfa
un reale bisogno quasi mai tangibile.
Sei un venditore realizzato solo se segui
un metodo, per instaurare un rapporto