Information Memorandum

Information Memorandum
Giugno 2013
La microbiologia in agricoltura
Avvertenze
§
Ambromobiliare S.p.A., Movent Capital Advisors hanno realizzato il presente documento (di seguito il “Documento”) sulla base di informazioni pubbliche fornite dal
management di Sacom S.p.A. (di seguito “SACOM” o la “Società”).
§
Il Documento è strettamente confidenziale. Pertanto né il Documento né parte di esso potrà essere divulgato a terzi o utilizzato per scopi diversi da quelli indicati
nel Documento. Il Documento non potrà inoltre essere copiato o riprodotto in qualsiasi maniera, in tutto o in parte, senza il consenso scritto di Ambromobiliare
S.p.A., Movent Capital Advisors e di SACOM. Rimane, dunque, esplicitamente inteso che l’accettazione di questa presentazione implica il Vostro consenso ad essere
vincolati dai divieti contenuti nella stessa.
§
Qualora il destinatario si dovesse in qualsiasi momento trovare in disaccordo con tale vincolo, è pregato di rimettere immediatamente il Documento, ivi inclusi suoi
eventuali allegati, ad Ambromobiliare S.p.A e a Movent Capital Advisors.
§
Il Documento non rappresenta nella sua interezza né la Società né il progetto che la medesima intende realizzare e, dunque, potrebbero essere state omesse alcune
informazioni ad esso inerenti. Ambromobiliare S.p.A. e Movent Capital Advisors non si obbligano a fornire al destinatario alcun aggiornamento o integrazione del
Documento anche qualora se ne rilevassero degli errori, delle omissioni o delle incompletezze.
§
Le informazioni utilizzate da Ambromobiliare S.p.A. e Movent Capital Advisors per lo svolgimento del Documento sono state fornite dal management di SACOM
ovvero reperite tramite l’accesso a banche dati a cui hanno accesso Ambromobiliare S.p.A. e Movent Capital Advisors e, in generale, a informazioni e dati di dominio
pubblico.
§
Benché l’elaborazione del Documento sia stata effettuata con cura e diligenza, Ambromobiliare S.p.A. e Movent Capital Advisors, non forniscono garanzia circa la
completezza, accuratezza e correttezza delle informazioni, previsioni o pareri ivi espressi. Alcune parti del Documento contengono affermazioni con previsioni a
lunga scadenza, che rappresentano stime soggette a rischi o incertezze e che, pertanto, potrebbero differire, anche sostanzialmente, dai risultati futuri.
§
Né Ambromobiliare S.p.A., né Movent Capital Advisors né i rispettivi dipendenti e collaboratori si assumono alcuna responsabilità circa il contenuto del Documento,
anche nei casi in cui il destinatario possa subire, anche implicitamente, dei danni o delle perdite derivanti dall’omissione di informazioni, dati e analisi.
§
Il Documento è stato redatto da Ambromobiliare S.p.A. in qualità di advisor e da Movent Capital Advisors in qualità di co – advisor.
§
Ambromobiliare S.p.A. e Movent Capital Advisor hanno fornito la propria assistenza al management di SACOM nella redazione del Business Plan 2012-2017 della
Società.
§
Il Documento non costituisce una offerta o un invito ad acquistare o sottoscrivere azioni emesse da SACOM o da parte di Ambromobiliare S.p.A. o di Movent Capital
Advisor o di SACOM o di ciascuno dei rispettivi manager, direttori, impiegati o agenti. Resta inteso che qualora si dovesse procedere ad una offerta o un invito
ad acquistare o sottoscrivere azioni o altri strumenti finanziari emessi da SACOM, le stesse verranno poste in essere in ottemperanza alla normativa applicabile e
mediante l’utilizzo, ove previsto, di un documento di ammissione.
Riservatezza
Informazioni
Condizioni
generali
2
Overview
§ Sacom è azienda produttrice e distributrice di prodotti per la nutrizione e la cura
della piante: biotecnologie naturali, fertilizzanti minerali ed organici in grado di
incrementare sensibilmente la produttività delle colture, di migliorare la qualità
dei raccolti e le proprietà dei prodotti, e di ridurre l’impatto ambientale nell’attività
agricola.
§ Sacom realizza una gamma completa di prodotti per rispondere alle molteplici
esigenze del mondo agricolo impegnato ad ottenere dai terreni rese sempre più
elevate ed ecologicamente sostenibili. Il product range Sacom comprende prodotti
a base di microrganismi, fertilizzanti NPK con microelementi, fertirriganti, fogliari
speciali, meso-microelementi.
§ L’azienda, associata ad ASSOBIOTEC (Associazione Nazionale per lo Sviluppo delle
Biotecnologie) è ubicata a Larino (CB) e Ravenna (RA).
3
1.
Indice
Sacom
q
Storia
q
Le fasi dell’innovazione
q
La creazione di valore in Sacom
q
La società Sacom
q
Struttura produttiva
q
SGB System
q
Struttura Gruppo
q
Prodotti
q
Organigramma aziendale
q
Mercato di riferimento
q
Corporate Governance
q
Sales Desk
q
Punti di forza
q
Strategia
2.
Financial highlights
3.
Struttura Deal
Allegati
4
Storia
1981
2009
§ Sacom Spa inizia la propria attività con la commercializzazione di prodotti agricoli.
§ Ottobre 2009: Gruppo TUO acquisisce il 48,5% di Sacom Spa.
§ Inizio turnaround e inserimento delle nuove figure manageriali all’interno delle partecipate.
2010
§ Completamento acquisizione Elep Spa, società specializzata nella ricerca e microbiotica.
§ Avvio del processo di riorganizzazione operativa.
2011
§ Integrazione con le attività di Biofert Spa permette a Sacom di entrare nel mercato dei concimi organo minerali.
§ Accentramento a Larino del centro di ricerca Elep.
2012
§ Nuovo posizionamento strategico.
§ Accordo per la realizzazione di una Joint venture con la multinazionale cinese Leili (principale produttore di alghe al
mondo); accordo strategico con A. Costantino & C. Spa (tra i maggiori produttori mondiali di materie prime di origine
vegetale); accordo di distribuzione con Credentia Advisors LLC (North Carolina, USA), per introdurre nel mercato
statunitense la gamma Sacom dei prodotti biotecnologici e sostenibili.
§ Potenziamento della struttura commerciale con focus sui prodotti speciali biotech.
§ Cessione delle attività «non core» (partecipazioni in Biosolar Srl, Sircom Spa, MT Srl e Sacom Agricoltura).
2013
§ Sacom Spa si quota, nel mese di aprile, sull’AIM Italia/Mercato Alternativo del Capitale.
5
La fasi dell’innovazione
Sacom: one step forward.
Grado di
innovazione
•
•
•
•
•
•
•
LETAME
CONCIME
DA MINIERA
O DEPOSITI
NATURALI
1700 - 1950
BIOTECNOLOGIE
BIOSTIMOLANTI
MICROELEMENTI
CONCIME DA
SINTESI CHIMICA
CONCIME
DA SINTESI
ASSOCIATA
A CONCIME
ORGANICO
1950 - 1980
1980 - 1990
1990 - 2010
Dal 2010 Tempo
6
La creazione di valore in Sacom
1
SGB
3
2
PRODOTTI
MERCATO
4
SALES DESK
7
1. SGB - Sacom Green Biotech (1)
Il sistema Sacom Green Biotech (SGB) nasce dalla tecnologia esclusiva SACOM ed è studiato per favorire lo sviluppo
sano ed equilibrato della pianta, incrementando la produzione delle colture, sia qualitativa che quantitativa, con un
mix di sostanze naturali sapientemente dosate per potenziare gli effetti del consorzio microbico.
Effetti sulla Pianta
8
1. SGB - Sacom Green Biotech (2)
Microbi intelligenti
PGPR
Micorrize
un
valido
aiuto
Ceppi di proprietà
Acronimo di Plant Growth Promoting Ryzobacteria,
Forniscono
alla
pianta
Sapientemente selezionati dalla natura ed isolati da
sono i super “tuttofare” della comunità microbica.
nell’assorbimento di acqua ed elementi nutritivi.
Sacom, vengono messi a servizio degli agricoltori
Colonizzano le radici, migliorando la crescita
Sono un esempio di simbiosi mutualistica tra un
per favorire uno sviluppo sano ed equilibrato delle
delle piante. Rilasciano nella rizosfera fitormoni,
fungo e le radici delle piante: il primo riceve dalla
colture agrarie.
come le auxine, che stimolano la moltiplicazione,
pianta i carboidrati necessari per la crescita e allo
la distensione e la crescita delle cellule radicali;
stesso tempo la pianta assorbe meglio acqua e sali
aumentano la disponibilità di nutrienti nel terreno,
minerali (fosforo, ferro, ecc) resi disponibili dal
in particolare il fosforo ed i microelementi (Ferro,
fungo stesso. Le piante micorrizate sono più sane
Manganese, Zinco ecc).
e vigorose, resistendo meglio agli stress biotici ed
abiotici.
Sacom Green Biotech (SGB) funge da catalizzatore e attivatore di altri
organismi che rendono nuovamente disponibile Azoto, Fosforo e Carbonio,
ricostruendo e arricchendo biologicamente le naturali strutture del terreno.
Migliora la salute e la resa del suolo.
Migliora l’ecosistema, riduce i costi
e costituisce
una semplice alternativa economica ai fertilizzanti
convenzionali.
9
1. Brevetti
§ Elep Spa, acquisita nel 2007, rappresenta il cuore della R&D e ha un ruolo centrale nella strategia di Sacom. Elep dispone infatti di
un laboratorio all’avanguardia nel settore e di un team di ricercatori che operano a tempo pieno su progetti di ricerca finalizzati allo
sviluppo di prototipi di nuovi formulati, focalizzandosi in particolare su quelli di natura biologica.
§ L’attività di R&D ha portato nel 2011 alla firma di un Memorandum Of Understanding (MOU) che prevede la creazione della Joint
venture denominata Leicom tra SACOM e LEILI GROUP, per la produzione di prodotti ad alto valore aggiunto tecnologico nel settore
della nutrizione e protezione naturale delle piante.
§ Le linee di procedimento dei prodotti Sacom passano su 5 brevetti:
ü MI2012A000826: Metodo di stoccaggio e di utilizzazione di fertilizzanti
per agricoltura e contenitore nel quale sono mantenuti per la
conservazione dei microrganismi;
ü MI2012A000828: Fertilizzante agricolo di natura organica o di natura
organo-minerale e procedimento di preparazione con inoculo dei
microrganismi;
üMI2012A000832: Produzione di micorrize su zeolite arricchita con
microrganismi;
ü CB2012A000002: Bioreattore per fermentazioni microbiotiche in stato
solido.
ü TO2012A000895: Composizione nutritiva per piante (Linea Veramin).
§ Attualmente sono allo studio altri brevetti di prodotto e di processo mediante un comitato un apposito SCIENTIFIC BOARD operativo
all’interno della struttura.
10
1. Sacom Scientific Board
SACOM SCIENTIFIC BOARD è il Comitato Scientifico che ha il compito principale di predisporre pareri
scientifici nell’ambito delle Green Biotechnologies con particolare focus sulle attività di Ricerca e
Sviluppo della Sacom. Il Board si riunisce periodicamente durante l’anno ed è composto da studiosi specialisti di fama europea, provenienti dal mondo Accademico e della Ricerca. Si occupa di:
§ indirizzare gli studi svolti dall’area R&D, valutandone i risultati;
§ promuovere inoltre, attraverso le idee e le azioni dei propri autorevoli membri, ricerche,
studi, convegni, seminari al fine di valorizzare le iniziative intraprese;
§ svolgere un compito di supervisione ed assistenza agli altri organi direttivi, in merito ad
ogni questione di carattere tecnico-scientifico.
Membro
Background Professionale (* CV del Board in allegato)
Prof. Antonio IPPOLITO
§ Docente di Patologia Vegetale - Università degli Studi di Bari Aldo Moro.
Dott. Aurelio CIANCIO
§ Ricercatore II, Istituto per la Protezione delle Piante, CNR, Bari.
Dott. Marco MOLINO
§ Consulente del Parco Scientifico e Tecnologico «Moliseinnovazione». Consulente del CNR.
Dott. Michele SELLITTO
Dott. Giuseppe PALUMBO
Enrico TORZI
Dott. Paolo DI CILLO
Dott. Giovanni PIGNOLI
§ Dottorato di Ricerca in Biochimica e chimica applicate - Università degli Studi del Molise di Campobasso.
§ Assegnista di Ricerca, Professore a contratto di Chimica Agraria - Università degli Studi del Molise, Campobasso.
§ Direttore Area Ricerca e Sviluppo e fondatore Sacom Spa.
§ Responsabile Area Microbiologica presso Sacom Spa.
§ Ricercatore Area Microbiologica presso Sacom Spa.
11
1. Progetti (1)
§ L’attività di ricerca Sacom ha diversificato la sua tipologia ed i campi di applicazione, aumentando notevolmente il numero dei
progetti in cui risulta essere coinvolta, nella maggior parte dei casi come capofila e/o coordinatrice. Di seguito i progetti di ricerca
principali:dal titolo: “Filiera Pasta”, finanziato con fondi: POR FESR Molise 2007/
ü Progetto
2013. Partner: Molise Innovazione S.c.p.a.; So. Agri S.r.l.; F.lli Ferro – Semolerie
Molisane S.r.l.; IDALCO S.p.A. e 15 Aziende Agricole. Sacom gestisce le prove in
campo e lo stock dei cereali.
ü Progetto dal titolo: “Sviluppo di nuovi prodotti fertilizzanti destinati al
miglioramento della sicurezza e della qualità delle produzioni cerealicoli riducendo
fortemente l’impatto ambientale”. La capofila è Sacom S.p.A., mentre il centro di
ricerca è Elep S.p.A., finanziato con fondi: PSR del Molise 2007 – 2013.
ü Progetto dal titolo: “Monitoraggio e valutazione delle rese energetiche,
attraverso digestori sperimentali, impiegando differenti varietà di Triticale, Sorgo,
Sulla e Ibridi di Mais, combinati a reflui zootecnici destinati all’alimentazione di
centrali a biogas”. La capofila è Enerbio Società Agricola a r.l., mentre il centro di
ricerca è Elep S.p.A., finanziato con fondi: PSR del Molise 2007 – 2013.
üProgetto dal titolo: “SIDEROPTIMAL”. ”. La proponente è Sacom S.p.A. finanziato
con fondi: FAR ex art. 10 DM 593/2000 – Programma di ricerca industriale e sviluppo
pre-competitivo. Partner: Studio TRANSECO (Responsabile), Napoli; Università
del Molise; Università di Bari; Università della Tuscia; CRA-Unità di Ricerca per
la Frutticoltura, Caserta; Università del Sannio, Benevento; Parco Scientifico e
Tecnologico “MOLISEINNOVAZIONE Società Consortile per Azioni”, Campobasso.
12
1. Progetti (2)
ü Progetto dal titolo “Poch-art”, finanziato dai fondi Eurostars è un programma
basato sull'art. 169 rivolto al sostegno della ricerca industriale delle piccole e
medie imprese Europee aventi proprie capacità di ricerca. Partner: Internazionali
(Consortium Agreement firmato tra: Elep S.p.A., Istituto per la protezione delle
piante (CNR Bari), Glen Biotech S. L. e Clamitec Myco Solutions, LDA).
ü Progetto
a cui partecipa Elep S.p.A. dal titolo: “Empowering research capacities
for pathogens and pests bio-management to support Egyptian sustainable
crop productions”.Partner: Consiglio Nazionale delle Ricerche, IGV, Bari, Italia;
Università degli Studi, Bari, Italia; Fayoum University, Egitto; GLEN Biotech (SME),
Spagna; Universidad de Alicante, Spagna.
ü Progetto a cui partecipa Elep S.p.A. dal titolo: “Integrating Industrial
Productions of biocontrol agents for pests and pathogens management”,
finanziato con fondi: del 7° Programma Quadro: ”Biological control agents in
agriculture and forestry for effective pest and pathogen control”. Partner: Istituto
per la protezione delle piante (CNR Bari), Italia; Università degli Studi di Bari "Aldo
Moro", Bari, Italia; Università degli Studi del Molise, Italia; GLEN Biotech (SME),
Spagna; Universidad de Alicante, Spagna; Universitat Politecnica de Catalunya,
Spagna; Agencia Estatal Consejo Superior de Investigaciones Cientificas, Spagna;
Universidade de Coimbra, Portogallo; Crop Research Institute, Prague (Douda),
Repubblica Ceca; Institutul de Cercetare-Dezvoltare Pentru Protectia Plantelor
Bucuresti, Romania; Panepistimio Thessalias (University of Thessaly), Grecia.
13
La creazione di valore in Sacom
1
SGB
3
2
PRODOTTI
MERCATO
4
SALES DESK
14
2. La famiglia dei Prodotti Sacom (1)
15
2. Prodotti (2)
Sacom realizza una gamma completa di prodotti per rispondere alle molteplici esigenze del mondo agricolo
§ L’elevato know-how microbiologico SACOM, ha permesso
di realizzare una gamma di prodotti, costituiti o arricchiti
con microrganismi utili alle piante e naturalmente presenti
nel terreno, come i Funghi micorrizici, i batteri PGPR
(Rizobatteri Promotori della Crescita delle Piante), i funghi
del genere Tricoderma sp e Streptomyces sp.
Linea
Microbiotech
§ L’uso combinato dei microrganismi con matrici organominerali di elevata qualità, si traduce in un aumento delle
rese produttive, maggiore resistenza agli stress biotici
e abiotici, migliore nutrizione vegetale e minori costi di
produzione.
Pomodoro “Ronco”
Testimone
Micoseeds
Plus
Zucchino “President”
BREVETTO MI2012A000828: Fertilizzante agricolo di natura
organica o di natura organo-minerale e procedimento di
preparazione con inoculo dei microrganismi.
Testimone
Micoseeds
Plus
16
2. Prodotti (3)
Sacom realizza una gamma completa di prodotti per rispondere alle molteplici esigenze del mondo agricolo
Pomodoro “Ronco”
§ Caratterizzata da soluzioni nutritive per la prevenzione
degli stress di natura abiotica e biotica. Grazie a studi
approfonditi sulla microbiologia agraria è stato possibile
realizzare prodotti nutrizionali caratterizzati da una mirata
combinazione di specie microbiche.
§ Tali combinazioni microbiche non solo contribuiscono
efficacemente allo sviluppo delle piante, attraverso un
azione diretta, ma creano le giuste condizioni nutritive per
poter superare stress di varia natura.
Testimone
Clonotri
Pomodoro “Ronco”
Linea
Greenpower
Non
Trattato
Trattato
BREVETTO n. MI2012A000832: Produzione di micorrize su
zeolite arricchita con microrganismi.
17
2. Prodotti (4)
Sacom realizza una gamma completa di prodotti per rispondere alle molteplici esigenze del mondo agricolo
Linea
Veramin
§ I concimi fogliari liquidi della linea VERAMIN rappresentano
la prima linea di prodotti, per la nutrizione e la
biostimolazione delle colture, a base di estratto di
ALOE VERA (Aloe barbadensis) in associazione con
Amminoacidi di origine vegetale. ALOE VERA è una
pianta dagli straordinari effetti benefici in diversi campi
d’azione e nel suo estratto sono contenuti elementi
nutritivi, polisaccaridi, amminoacidi ed enzimi. Grazie
alle sue proprietà reimbibenti e biostimolanti, facilita e
migliora l’assorbimento attraverso la cuticola degli elementi
nutritivi e degli amminoacidi vegetali presenti nei formulati
VERAMIN. Gli amminoacidi specifici, oltre allo stimolo della
sintesi proteica, svolgono peculiari azioni nella fisiologia
delle colture.
Vigneto
A Sinistra: testimone con forte clorosi ferrica
A Destra: tesi trattata con VERAMIN GREEN STAR
Panoramica campo con al centro il Testimone clorotico; a
destra e sinistra tesi trattata con VERAMIN GREEN STAR
BREVETTO n. TO2012A000895: Composizione nutritiva
per piante (Linea Veramin).
18
2. Clienti
3.000 E’ IL NUMERO DI CLIENTI SACOM (Consorzi agrari ed imprese agricole, produttori di vino, patate, cereali, ortaggi e frutta,
etc..). Di seguito una selezione di alcuni tra i più rappresentativi, sia diretti che indiretti.
19
La creazione di valore in Sacom
1
SGB
3
2
PRODOTTI
MERCATO
4
SALES DESK
20
3. Reference market
Focus sui Fertilizzanti in Europa
European Fertilizer Market VolumeHistorical Data and Trend 2012-2016
European Fertilizer Market ValueHistorical Data and Trend 2012-2016
25
30
CAGR 4,3%
25
CAGR 13,9%
24
20
18
18
2008
2009
18
19
19
2010
2011
2012
20
20
21
19
2013
2014
2015
2016
15
17
15
23
26
19
20
Billion
22
25
CAGR 2,2%
CAGR -3,2%
21
27
16
13
Million Tons.
€
10
10
5
5
0
0
2007
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Source: Marketline
Source: Marketline
v Il Mercato Europeo dei Fertilizzanti nel 2011 ha raggiunto un valore di circa € 22 miliardi e in termini di volumi ha registrato 18,5
milioni di tonnellate. Geograficamente, la Germania e il Regno Unito sono i Paesi che contano maggiormente, rispettivamente il
16,2% e il 13,4%. L’Italia è il terzo Paese, subito dietro a Germania e Francia.
v Nel 2016 si prevede che il Mercato Europeo dei Fertilizzanti raggiunga un valore di circa € 27 miliardi e 21 milioni di tonnellate in
termini di volumi.
v Il Mercato Italiano ha registrato una rapida ripresa nel 2011 sia in termini di valore che di volumi. Infatti nel 2011 ha raggiunto
€ 1,28 miliardi con una crescita del 38,8% rispetto al 2010 e un CAGR 2011 – 2016 del 9,4%. Tra il 2011 e il 2016 si prevede di
registrare un CAGR del 4,6% in termini di valore e del 2,4% in termini di volume.
21
3. Reference market
Focus sulle Biotecnologie in Europa
European Biotechnology Market ValueHistorical Data and Trend 2012-2016
90
CAGR 7,9%
80
82
77
71
70
66
61
60
CAGR 11,7%
50
Billion
€
40
56
51
46
36
40
30
vIl mercato europeo delle biotecnologie nel 2011
ha registrato un valore di € 56 miliardi. Il segmento
con il maggior peso è quello medicale con una
percentuale del 78%, seguito da servizi accessori e
da cibo & agricoltura con quote quasi uguali e pari a
circa il 9%.
v Il Mercato Europeo delle Biotecnologie raggiungerà
un valore di circa € 82 miliardi nel 2016, crescendo
ad un CAGR 2011–2016 del 7,9% circa.
20
10
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Source: Marketline
vL'OCSE stima che nel 2030 le biotecnologie contribuiranno alla produzione di prodotti farmaceutici per l’ 80%, di prodotti
chimici e industriali per il 35% e di prodotti agricoli (Green Biotech) per il 50%, rappresentando così il 2,7% del PIL mondiale.
Le Biotecnologie Medicali attualmente rappresentano oltre il 50% del settore delle biotecnologie; in futuro le biotecnologie
industriali e agro – alimentari rappresenteranno il 75% del valore aggiunto lordo del settore delle biotecnologie.
v La crescita del settore delle biotecnologie verdi è supportato da proiezioni di investimenti in R & S nei vari settori. In particolare,
si prevede che entro il 2030 gli investimenti nel settore delle biotecnologie medicali diminuirà dal 87% del 2003 al 25%, invece gli
investimenti nel settore agro-alimentare passeranno dal 4% del 2003 al 39% nel 2030.
22
La creazione di valore in Sacom
1
SGB
3
2
PRODOTTI
MERCATO
4
SALES DESK
23
4. Sales Desk
§ La struttura commerciale di Sacom è composta da un team di addetti coordinati da responsabili di macroarea e da agronomi –
tecnici che intervengono direttamente sul campo presso la clientela finale mediante un approccio innovativo.
DIREZIONE AZIENDALE
SERVIZIO MARKETING
SERVIZIO COMMERCIALE
Analisi e studi di
mercato
Gestione
prodotti finiti
Programmazione
nuovi prodotti
Programmazione e
controllo vendita
Promozione e sviluppo
delle vendite
Gestione
vendite
Amministrazione
vendite
Rete di vendita & Assistenza tecnica
n.14 dipendenti, di cui n.1 responsabile vendite, n.3 area
manager, n.10 tecnici-agronomi commerciali
CLIENTI/ DISTRIBUTORI
24
La società Sacom
q
Struttura produttiva
q
Struttura Gruppo
q
Organigramma aziendale
q
Corporate Governance
q
Punti di forza
q
Strategia
25
Struttura produttiva
Sacom ha attualmente un organico composto da 65 dipendenti suddivisi in 2 stabilimenti
Stabilimento di Larino (CB)
§ Costruito nel 2002, è dotato di 4 linee di produzione oltre che dell’intera filiera di produzione dei
microorganismi:
ü 2 linee denominate rispettivamente organo minerali e granulari per la produzione di
fertilizzanti granulari, dotate di una linea di insaccamento e pallettizzazione dei prodotti
finiti .
ü 1 linea impianto Idrosolubili, capace di produrre miscele idrosolubili e dotata di una linea
di insacco e pallettizzazione;
ü 1 linea impianto Fertilizzanti liquidi costituta da sei miscelatori di diverse capacità.
Stabilimento di Ravenna (RA)
§ Lo stabilimento dispone di un impianto di pellettatura con annesso forno di asciugatura, è dotato
anche di due vagli rotativi e di un mulino per i materiali grossolani.
§ A valle di tutto l’impianto è presente una linea di insaccamento che consente di imbustare il
prodotto in sacchi o in big bags.
§ Lo stabilimento di Ravenna presenta innumerevoli vantaggi fra cui, il posizionamento logistico
al centro nord, la capacità produttiva propria sulla linea di prodotti organo minerali denominati
Dualgreen e il controllo della filiera dell’inoculo.
26
Struttura gruppo pre IPO (1)
Milip Investment fa capo alla famiglia Torzi e
rappresenta il socio storico di Sacom ed esprime,
tramite l’Amministratore Delegato, l’elemento
manageriale e di continuità imprenditoriale.
Coimi Sas fa capo al Gruppo Tuo e rappresenta il socio
strategico che è intervenuto per sostenere la nuova
fase di rilancio.
Eugenio
Vinci
Milip
Sas
44,99%
Coimi
Sas
12,00%
43,01%
Gruppo
SACOM (Holding)
Focus Operazione
100%
SACOM
Spa
Biofert
Spa (in affitto)
100%
Produzione e distribuzione
R&D
Elep
Spa
27
Struttura gruppo (2)
Società
Descrizione business
Gruppo
SACOM (Holding)
§ Gruppo SACOM è una Holding di partecipazioni che investe in aziende operanti nel settore delle
biotecnologie.
SACOM
Spa
§ Sacom Spa ha iniziato la propria attività nel 1981 con la commercializzazione di prodotti agricoli
per il mercato regionale. Dal 1992, l’attività si è spostata sulla produzione di fertilizzanti
facendone il suo Core Business. Oggi la società è specializzata nella produzione di prodotti per la
nutrizione inoculati da microrganismi.
Biofert
Spa (in affitto)
Elep
Spa
§ Biofert Spa è una realtà interessante specializzata nei prodotti biologici e ubicata in un’area
strategica per Sacom. Nel dicembre 2011 Sacom Spa ha perfezionato l’affitto dell’azienda,
che era in difficoltà finanziarie, con l’obiettivo di finalizzare l’acquisizione dalla procedura di
concordato preventivo entro il 2013.
§ Elep Spa, acquisita nel 2007, rappresenta il cuore della ricerca ed innovazione di Sacom. Dispone
di un moderno laboratorio nel quale vengono sviluppati nuovi microrganismi utili allo sviluppo di
nuovi fertilizzanti.
28
Organigramma aziendale
CDA
CEO
Gianluigi Torzi*
R&D
Enrico Torzi
CFO
Andrea Pietrini
Sviluppo
C.O.O.
Gianluigi Torzi
Andrea Pietrini*
(Ad Interim)
(Ad Interim)
Comitato
Scientifico *
Rete vendita Italia
Back Office
Leonardo Mennarelli*
Estero
Marketing
Comunicazione
Leonardo Di Giuseppe*
Michele Vitale*
Acquisti
Produzione
Accounting
Tesoreria
Laura Zanin
Andrea Pietrini
Zaccaria Ciccone
Michela Di Vito
(Ad Interim)
Laboratori
Pardo Di Cillo*
Personale
Prodotto
Barbara Ionata
Alfonso Cerrato*
Progetti di
Ricerca
Giovanni Pignoli
Plant&Processi
Giovanni Zurlino*
* CV del Management in Allegato
29
Corporate Governance
Manager
Background
Ruolo
§ Da Aprile 2010 è Amministratore Delegato di Bioenergie Spa.
Eugenio Vinci
Presidente
§ Da Dicembre 2009 è Presidente del Consiglio d’Amministrazione di Biomasse Spa.
§ Da Luglio 2003 è CFO di TUO Spa.
§ Dal 2009 ad oggi è CEO di Sacom.
Gianluigi Torzi
Consigliere
§ Dal 2008 al 2012 è stato CEO di Enerbio (Bioenergie Group).
§ Dal 2006 al 2008 è stato COO di Eurinvest Energia Spa.
§ E’ Consigliere d’Amministrazione di Amber Capital SGR, di Angelo Randazzo Srl e di STE Energy.
Antonio Perricone
Consigliere
§ Dal 1996 al 2012 è stato Managing Partner di BS Private Equity.
§ Dal 2012 ad oggi è Consigliere d’Amministrazione di HDS Food Service Srl.
Claudia Errico
Consigliere
§ Dal 2011 ad oggi è Consigliere d’Amministrazione di San Marco Bioenergie Spa.
§ Dal 2008 ad oggi è Direttore Amministrativo del Gruppo Tuo Spa.
Hjalmar Schroeder
Consigliere
§ Dal 1996 ad oggi è Global Head FXMM IT - Managing Director, Group Technology presso UBS.
Società di Revisione
* Ai fini della quotazione verrà nominato un Amministratore Indipendente
30
Punti di forza
1
2
Sacom realizza biotecnologie naturali in grado di incrementare sensibilmente la
produttività delle colture, di migliorare la qualità dei raccolti e le proprietà dei prodotti, e di
ridurre l’impatto ambientale nell’attività agricola.
Sacom dispone di un laboratorio all’avanguardia con un team di ricercatori specializzati e
ha un scientific board composto da esperti con standing nel settore.
3
Sacom opera in un segmento di mercato in forte espansione che sostituirà in gran parte
il «vecchio» concetto di fare agricoltura.
4
Sacom produce prodotti biotecnologici ad elevata marginalità grazie al sistema green
biotech sviluppato in house.
31
Strategia (1)
Crescita per linee esterne
§ Joint Venture
Consolidare la propria posizione
competitiva proponendosi come
polo aggregante.
§ Accordi commerciali
Strategia
Crescita per linee interne
§ Organizzazione rete vendita team di addetti coordinati da
responsabili di macroarea e da agronomi – tecnici che intervengono
direttamente sul campo presso la clientela finale
§ Potenziamento struttura commerciale attraverso l’inserimento di
nuove figure con un focus particolare sull’Est Europa, il Nord Africa,
l’Asia e il Sud America.
§ Innovazione di prodotto, sviluppare prodotti tecnologicamente
avanzati grazie a investimenti in R&D.
§ Razionalizzazione della gamma prodotti verso quelli a maggior
valore aggiunto.
Potenziare la rete di vendita ed
entrare in nuovi mercati.
Migliorare il livello qualitativo
dei prodotti – processi.
32
Strategia (2)
Partnership SACOM - LEILI GROUP
§ LEILI GROUP è una multinazionale cinese specializzata in attività scientifica dedicata all’agricoltura ed alla salute dell’uomo.
§ Nel settore dell’estrazione di alghe e della produzione di fertilizzanti a base di alghe, LEILI GROUP è divenuta leader mondiale.
§ Sacom ha firmato un Memorandum Of Understanding (MOU) che prevede la creazione entro Settembre 2013 della Joint venture
denominata Leicom tra SACOM e LEILI GROUP, per la produzione di prodotti ad alto valore aggiunto tecnologico nel settore della
nutrizione e protezione naturale delle piante.
Leili Group
Leicom
Fondata nel 1993 e situata nella zona alta tecnologica di
Leicom è il frutto della partnership tra Sacom
Zhongguancun, Pechino, Cina, Leili Group è un gruppo di
e Leili Group, finalizzata alla ricerca, sviluppo,
aziende internazionali dedicate nella nutrizione ed alla
progettazione, design, distribuzione di prodotti
sanità delle piante, presente in oltre 80 paesi. Insistendo
sull'innovazione, sulla produzione e sulla vendita di nuove
LEICOM
altamente tecnologici, che sfruttano il know how
e la leadership mondiale di Leili nel settore della
sostanze nutrienti organiche e su bio-prodotti marini,
alghe e dei bio prodotti marini, ed il patrimonio
Leili possiede proprietà intellettuali, che conducono la
intellettuale e materiale di Sacom nel campo dei
Cina nel mondo della tecnologia marina dell'estratto delle
microrganismi e nella green biotechnology.
sostanze bio-active. Leili ha sviluppato più di 100 varietà
di prodotti in 10 categorie differenti basate sulla “risorsa
dell'oceano”.
33
Strategia (3)
Accordo di «Sviluppo» tra Sacom Spa e A. Costantino & C. Spa
§ La A. Costantino & C S.p.A. è oggi annoverata tra i maggiori produttori mondiali
di materie prime di origine vegetale per uso farmaceutico.
§ Nel corso degli anni, la società ha ampliato i propri orizzonti commerciali oltre
i confini nazionali, ed oggi annovera tra i propri clienti alcune delle più note
aziende farmaceutiche a livello mondiale.
§ Costantino & C S.p.A. ha indirizzato una parte importante delle proprie attività di
ricerca e sviluppo al settore dell’agricoltura, dove sta testando l’azione nutritiva e
preventiva dei propri idrolizzati.
§ In data 03/12/2012 è stato firmato l’accordo di «Sviluppo» tra A. Costantino &
C. S.p.A. e Sacom S.p.A., finalizzato a sviluppare e testare congiuntamente nuovi
formulati, da utilizzare in ambito agricolo, quali nutrizionali di nuova concezione.
§ La A. Costantino & C. S.p.A. si è impegnata a condividere il proprio know-how e a
mettere a disposizione i propri prodotti per sviluppare nuovi formulati venduti al
settore farmaceutico.
§ La Sacom S.p.A. si è impegnata a mettere a disposizione la propria pluriennale
esperienza nel settore agricolo, finalizzata allo sviluppo ed alla formulazione dei
prodotti nutrizionali di nuova concezione oggetto dell’accordo, oltre che la propria
rete di vendita su tutto il territorio nazionale.
§ Entrambe Ie Parti si sono impegnate a coinvolgere Ie Università con le quali sono
in contatto attraverso Ie quali testare e validare i prodotti di nuova formulazione.
34
Strategia (4)
Accordo di «Distribuzione» tra Sacom Spa e Credentia Advisors LLC
§ In data 26 Novembre 2012, è stato firmato un Accordo di «Distribuzione» tra Sacom
SpA e Credentia Advisors LLC (North Carolina, USA), per introdurre nel mercato
statunitense la gamma Sacom dei prodotti biotecnologici e sostenibili.
§ L’industria dei fertilizzanti negli Stati Uniti è in costante crescita e nel 2012 ha
totalizzato $ 58 miliardi di dollari di fatturato impegnando oltre 245 mila posti di
lavoro. La fetta dei fertilizzanti sostenibili fa registrare una crescita anche maggiore,
grazie all’attenzione crescente dell’industria verso i temi ambientali.
§ Credentia, con il suo know–how e competenza, è distributore e partner strategico di
Sacom nello sviluppo della sua attività negli Stati Uniti, progettando soluzioni di
finanziamento, management e business sostenibile.
§ La nuova collaborazione porterà per la prima volta sul mercato americano il Sistema
Sacom Green Biotech (SGB), combinazione di microrganismi benefici in un sistema
sapientemente bilanciato, in grado di ripristinare rapidamente la naturale protezione
e l’equilibrio dei terreni, nonché di favorire lo sviluppo sano delle piante.
§ Credentia, per bocca del suo presidente, D. Ryan Tyler, ritiene che «I prodotti
Sacom ricopriranno un posizionamento di assoluto rilievo nel mercato USA dei
fertilizzanti», sostenendo che «Il lancio dei nuovi prodotti basati sull’SGB negli Stati
Uniti, nel corso del 2013, costituirà un grande successo e che nell’arco di 5 anni
Sacom diventerà il 1° fornitore in USA di fertilizzanti sostenibili».
35
Indice
1.
Sacom
2.
Financial highlights
3.
q
Financial highlights
Struttura Deal
Allegati
36
Financial highlights
L’esercizio 2012 nonostante la crisi globale, rappresenta un
ulteriore anno di crescita a fronte del quale la Società ha raggiunto
un Fatturato pari a circa € 33 mln (+25% YoY) con un EBITDA
margin del 12%.
Nel corso del 2012, Sacom ha più che raddoppiato l’EBITDA grazie a
un Sales Mix a più alta marginalità.
3.959
1.667
Sacom ha effettuato investimenti in R&D per circa € 1 mln nel corso
del 2011 e per circa € 2,1 mln nel corso del 2012.
37
Indice
1.
Sacom
2.
Financial highlights
3.
Struttura Deal
q
Investment opportunity & Use of proceeds
q
Struttura Deal
q
List of parties
Allegati
38
Investment opportunity & Use of proceeds
Investment Opportunity
1
Crescita per linee interne mediante il
potenziamento della struttura commerciale,
l’entrata in nuovi mercati e il miglioramento
qualitativo dei prodotti – processi.
ü Sacom opera in un segmento di mercato in
forte espansione che sostituirà in gran parte
il «vecchio» concetto di fare agricoltura.
üSacom è «Biotech»: utilizza cioè i
microrganismi per sviluppare prodotti e
processi per la nutrizione e la protezione delle
piante.
2
Crescita per linee esterne mediante
Joint Venture, Accordi Commerciali ed
eventualmente anche acquisizioni di altri
player di settore.
ü Sacom è «Green»: attraverso la Biotecnologia
Naturale riduce l’uso di pesticidi e trattamenti
chimici, preservando la fertilità dei terreni
dall’erosione e dalla desertificazione.
3
ü «Sacom Green Biotech» (SGB), è la tecnologia
esclusiva Sacom in grado di favorire lo
sviluppo sano ed equilibrato della pianta,
ripristinando rapidamente la naturale
protezione del terreno e migliorandone la
resa.
4
Rafforzamento della struttura patrimoniale
Miglioramento immagine e visibilità in un
contesto di mercato dinamico
39
Struttura deal
Emittente
Tipologia di operazione
Flottante
Mercato di quotazione
Struttura
Operazione
Aumento di capitale in offerta ai sensi dell’art. 100 D. Lgs. 24/02/1998 n.
58 (TUF)
Pari al 24,27% del capitale sociale dell’Emittente.
Milano – Mercato AIM Italia
Valutazione post-money
€ 35 mln
Raccolta
€ 8,5 mln
Warrant
Assegnazione di 1 Warrant per ogni azione sia ai vecchi che ai nuovi
soci. Esercizio di tipo Europeo a Febbraio di ogni anno con una finestra
temporale di 2 settimane – strike price maggiorato del 10% rispetto al
Prezzo di emissione.
Lock-up
Lock up degli azionisti vecchi sul 90% delle azioni di Sacom Spa per 12
mesi.
Bonus Share
Assegnazione gratuita di 9 bonus share ogni 100 azioni possedute per 12
mesi dall’IPO (con godimento 2014) per tutte le azioni in offerta.
Domanda di pre ammissione
Tempistica
indicativa
Sacom S.p.A.
Ammissione/Listing
11 Aprile 2013
22 Aprile 2013 – 24 Aprile 2013
40
List of parties
Emittente
Nomad
Advisor Legale Emittente
Advisor Legale Nomad
Advisor Finanziario
Co - Advisor
Società di Revisione
Book Runner
Perito tecnico
Prof.ssa Elena Sorrentino
(Università degli Studi del Molise)
41
Indice
1.
Sacom
2.
Financial highlights
3.
Struttura Deal
Allegati
q
Glossario
q
CV Sacom Scientific Board
q
CV Management
42
Glossario (1)
§ Biotecnologia naturale (Green Biotechnology): le biotecnologie agroalimentari (green biotech) attengono all’uso di moderni
metodi biotecnologici per la produzione di piante e colture vegetali per applicazioni nel settore alimentare, chimico, produttivo, del
pharming molecolare.
§ Sacom Green Biotech (SGB): tecnologia esclusiva Sacom, catalizzatore e attivatore di altri organismi che rendono nuovamente
disponibile azoto, fosforo e carbonio, ricostruendo e arricchendo biologicamente le naturali strutture del terreno, favorendone una
migliore resa, aumentando l’efficacia dei fertilizzanti e permettendo il minore uso dei pesticidi.
§ Sostenibilità ambientale: la capacità di un ecosistema di mantenere processi ecologici, biodiversità e produttività nel futuro. Perché
un processo sia sostenibile esso deve utilizzare le risorse naturali ad un ritmo tale che esse possano essere rigenerate naturalmente.
§ Bioinnovazione: attività biologiche innovative atte a risolvere i problemi ambientali connesse alla salute dell’uomo.
§ Microbiologia: branca della biologia che studia la struttura e le funzioni dei microrganismi, cioè di tutti quegli organismi viventi
unicellulari, pluricellulari o acellulari, non visibili ad occhio nudo (es. lieviti, alghe, protozoi, etc..)
§ Microrganismi benefici: microrganismi utili alla fertilità del suolo ed alla riduzione dell’uso dei concimi e pesticidi.
§ Nutrizione vegetale: apporto di elementi nutritivi tratti dall'ambiente indispensabili per la crescita e lo sviluppo delle piante.
§ Fertilizzanti: mezzi tecnici, utilizzati in agricoltura e giardinaggio, che permettono di creare, ricostituire, conservare o aumentare la
fertilità del terreno. I fertilizzanti si distinguono come:
ü concimi: arricchiscono il terreno in uno o più elementi nutritivi;
ü ammendanti: migliorano le proprietà fisiche del terreno modificandone la struttura e/o la tessitura;
ü correttivi: modificano la reazione dei terreni anomali spostando il pH verso la neutralità.
43
Glossario (2)
§ Biostimolanti: sostanza che, somministrata ad un organismo vivente, è in grado di stimolare alcune funzioni fisiologiche senza
significativi apporti energetici.
§ Commodity: bene per cui c'è domanda ma che è offerto senza differenze qualitative sul mercato ed è fungibile, cioè il prodotto è lo
stesso indipendentemente da chi lo produce.
44
Sacom Scientific Board (1)
I membri del SACOM SCIENTIFIC BOARD
Membro
Background Professionale
Prof. Antonio IPPOLITO
§ Docente di Patologia Vegetale - Università degli Studi di Bari Aldo Moro.
§ Dal 1984 svolge attività di ricerca in Patologia Vegetale, prima come dottorando, poi come ricercatore (1992), professore associato (2000)
e quindi professore ordinario (2005) dell’Università degli Studi di Bari «Aldo Moro».
§ E’ direttore della Scuola di Dottorato di Ricerca in «Scienze della Pianta e Tecnologie per l’Ambiente» e coordinatore dell’indirizzo
in «Protezione delle Colture». Nell’ambito dell’attività didattica ha svolto vari insegnamenti quali Fitopatie non parassitarie, Alterazioni
dei prodotti e delle derrate agrarie, Mantenimento della qualità postraccolta degli ortofrutticoli freschi, ecc.
§
L’attività scientifica è documentata da oltre 300 pubblicazioni e fa riferimento a tre tematiche principali: malattie crittogamiche
di agrumi, olivo e drupacee; mezzi alternativi di lotta (antagonisti microbici, sostanze naturali, curing, acqua elettrolizzata, sali
organici ed inorganici ecc.) contro malattie fungine di ortofrutticoli freschi in postraccolta; metodi molecolari di diagnosi di patogeni
fungini ed analisi dell’espressione di geni dell’ospite e del patogeno sottoposti a trattamenti vari. Mediante PCR in tempo reale e
protocolli di estrazione del DNA da terreno e da tessuti vegetali, ha messo a punto procedure di diagnosi rapide, sensibili ed affidabili
per P. citrophthora, P. nicotianae, Rosellinia necatrix e Verticillium dahliae. L’ottimizzazione dell’impiego dei mezzi alternativi di lotta, il
monitoraggio dell’espressione di geni del patogeno sottoposto a vari stress e di quelli dell’ospite in seguito a trattamenti con sostanze
elicitrici di resistenza sono gli argomenti attualmente sviluppati.
§ Ricercatore II, Istituto per la Protezione delle Piante, CNR, Bari.
Dott. Aurelio CIANCIO
§ Ha iniziato l'attività nel 1988-89 con una borsa CNR/NATO presso il Dipartimento di Nematologia dell'Università della California a Riverside
studiando, in collaborazione con R. Mankau, i batteri del genere Pasteuria. La ricerca sui microrganismi antagonisti e la lotta biologica è
proseguita con progetti nazionali (MAF, Mipaf) ed europei.
§ Ha sviluppato e introdotto, per la prima volta in campo microbiologico (1993), nuove tecniche e metodi non invasivi basati su
Microscopia a Forza Atomica (Nanoscope) o Photon Emission Microscopy, con le prime osservazioni in vivo e ad alta risoluzione su
nematodi, batteri ed altri microrganismi o molecole organiche (enzimi, anticorpi), in condizioni prossime a quelle presenti in natura.
L'attività ha quindi riguardato la diagnosi di nematodi, dei microrganismi associati e di altri patogeni incluso virus, e gli aspetti applicativi
della lotta biologica con analisi a livello genomico e trascrittomico.
•
Si è interessato allo studio delle sostanze naturali ad azione nematocida, fra cui micotossine e sostanze di origine vegetale. E' peer reviewer
per numerose riviste scientifiche internazionali e agenzie di ricerca, ed ha organizzato congressi internazionali di Nematologia. Ha curato
cinque volumi sulla difesa integrata e la gestione delle malattie, ed è autore di oltre 150 pubblicazioni su riviste internazionali, nonché di
presentazioni in workshop. E' responsabile di Commessa CNR nel Progetto CNR "Sviluppo del sistema agroindustriale“ e Coordinatore del
Progetto MIPAF BIOMED: "Tecnologie innovative per la protezione biologica di colture mediterranee da patogeni e parassiti tellurici».
45
Sacom Scientific Board (2)
I membri del SACOM SCIENTIFIC BOARD
Membro
Background Professionale
§ Consulente del Parco Scientifico e Tecnologico «Moliseinnovazione». Consulente del CNR.
Dott. Marco MOLINO
Dott. Michele SELLITTO
§ Agronomo Libero Professionista specializzato in progetti di sviluppo territoriale, studi di fattibilità, impianti agro-industriali, protezione
ambientale e territoriale, pianificazione e gestione di progetti di ricerca agroindustriali e ambientali.
§ E’ stato:
o Direttore Scientifico della SSICA – Stazione Sperimentale per l’Industria delle Conserve Alimentari in Parma;
o Direttore del Parco Scientifico e Tecnologico «Moliseinnovazione»;
o Direttore di MINA Scarl, società Consortile di gestione del Distretto Agro-Industriale del Molise;
o Responsabile dell’Ufficio Estero della SICIT SpA, società a partecipazione statale specializzata in impianti agroindustrali chiavi in
mano;
o Funzionario del Ministero dell’Agricoltura e Foreste, della Presidenza del Consiglio dei Ministri, della Regione Veneto;
o Assistente Incaricato presso la Cattedra di Economia e Politica Agraria e Ricercatore del CNR presso l’Istituto di Genetica
dell’Università degli Studi di Pisa.
§ Technical Department Manager presso Agrocapital.
§ Dottorato di Ricerca in ”Biochimica e chimica applicate” presso l’Università degli Studi del Molise – Campobasso.
§ Fa parte della V commissione scientifica di Mineralogia del suolo nell'ambito della Società Nazionale di Scienza del Suolo (SISS) e ha
svolto attività di revisore per il "Soil Science American Journal".
§ Visiting research presso presso l'Università di Cordoba (Spagna), la Purdue Univesity (USA), l'Istituto sull'Inquinamento Atmosferico del CNR
(Roma) e l'Istituto per lo studio dei problemi agronomici dell'irrigazione nel Mezzogiorno (C.N.R. ISAFORM).
Enrico TORZI
Dott. Pardo DI CILLO
§ Dal 2001 al 2009 ha condotto ricerche sull'uso della spettroradiometria e il colore per la caratterizzazione chimica e mineralogica
dei suoli presso l'Università di Campobasso dove ha anche curato la coordinazione tecnica del Master in «Organizzazione e Gestione
Sostenibile della Produzione Zootecnica e Tutela dell'Ambiente».
§ Direttore Area Ricerca e Sviluppo e fondatore della Sacom spa.
§ Esperto in agronomia, ha dedicato una vita a questa materia, mettendo al servizio del reparto Ricerca e Sviluppo Sacom, tutta la sua
esperienza e competenza acquisita in decenni di attività.
§ Responsabile Area Microbiologica presso Sacom Spa.
§ Dottorato di Ricerca (PhD) in "Difesa e Qualità delle Produzioni Agro-alimentari e Forestali presso Università degli Studi del Molise.
46
Sacom Scientific Board (3)
I membri del SACOM SCIENTIFIC BOARD
Membro
Background Professionale
§ Dottorato di ricerca in «Scienze degli Alimenti», presso il Dipartimento di Scienze degli Alimenti, Università degli Studi di Bologna.
Dott. Giovanni PIGNOLI
§ Ha partecipato al progetto di ricerca:”Quality and safety of feeding fats obtained from waste and by-products from the food chain”, con
fondi UE-STREP (Specific Targeted Research Project), collaborando con numerosi istituti nazionali ed internazionali.
§ Ha preso parte al Programma Marco Polo XII tornata dal titolo: “Studio sugli effetti degli antiossidanti e delle proprietà fisiche dei lipidi sulla
loro ossidazione in microsomi”; presso l’University of Massachussets-Amherst, MA, USA.
§ Ha partecipato al progetto di ricerca “Sicurezza ed aspetti tecnico-economici e giuridici delle produzioni biologiche”, con fondi FIRB del
Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca (MIUR) destinato al completamento della formazione scientifica nel settore della
“Composizione dei prodotti biologici di origine animale”.
§ Collaborazione nell’ambito del progetto di ricerca CRPA – Healthy Beef dal titolo: “Strategie per produrre carne bovina con caratteristiche
salutistiche”, presso Dipartimento di Scienze degli alimenti, Università degli studi di Bologna.
§ Autore o co-autore di diverse pubblicazioni scientifiche su riviste nazionali ed internazionali.
§ Assegnista di Ricerca, Professore a contratto di Chimica Agraria - Università degli Studi del Molise, Campobasso.
Dott. Giuseppe PALUMBO
§ Dal 1997 ad oggi è presente presso il Dip. di Agricoltura, Ambiente e Alimenti, Università degli Studi del Molise;
§ L’attività scientifica di ricerca è stata condotta nel settore della Chimica Agraria e Tecniche di Laboratorio Applicate utilizzando diversa
strumentazione. Principalmente si è occupato della sintesi e caratterizzazione di materiale colloidale prima e dopo il trattamento con il
Cromo; Genesi e fertilità del suolo; Biodisponibilità di metalli nel suolo, nell’ambiente, nelle acque e nei composti organici compreso il
siero animale; Fitotossicità da inquinanti ambientali; Caratterizzazione e biodisponibilità dei fertilizzanti organici, minerali e trasporto,
suolo- pianta-alimento; Valutazione della dinamica dei metalli attraverso attività antropiche; Sintesi di complessi organi-minerali per
prove di biodisponibilità di inquinanti organici; Mobilità di inquinanti da siti inquinati da reflui animali e di concerie; Studio dell’erosione e
movimento dell’acqua nel suolo. Trasporto, adsorbimento di biomolecole (enzimi, DNA) su ossidi di sintesi; Applicazione della microscopia
su complessi umici, uso del SEM, analisi chimiche quantitative, semiquantitative e mappature su campioni di sintesi e naturali. Studio
degli acidi umici estratti da diversa matrice ed utilizzazione come fertilizzanti chelati con il ferro e come ormono-simili; Effetti della
micorrizazione su specie vegetali ortive; Detossificazione delle acque di vegetazione.
• Si è interessato, dell’applicazione dei chelati di ferro (brevetto) su colture ferro carenti. E' autore e coautore di oltre 50 pubblicazioni su
riviste internazionali, e nazionali nonché di presentazioni in workshop. E' consigliere della IV Commissione «Fertilità del Suolo nella S.I.S.S.
per il triennio 2012/2014: dal 2011 è Componente del gruppo di lavoro “Metodologie e Normazione” per l’aggiornamento e consultazione
del Manuale dei Metodi Ufficiali per Analisi Chimiche del Suolo per la Qualità del Suolo del Ministero delle politiche Agricole e Forestali.
47
Management (1)
Manager
Ruolo
Background
§ Dal 2009 ad oggi è CEO di Sacom.
Gianluigi Torzi
Andrea Pietrini
Amministratore
Delegato
COO & CFO
§ Dal 2008 al 2012 è stato CEO di Enerbio (Bioenergie Group).
§ Dal 2006 al 2008 è stato COO di Eurinvest Energia Spa
§
Dal 2011 al 2013 è stato Managing Partner di YourCFO Consulting Group.
§
Dal 2003 al 2011 ha ricoperto il ruolo CFO e Co – General Manager di Terasytem SpA
§
Dal 2000 al 2003 è stato Investment Manager di FinTech SpA (JV MCC – Telecom Italia)
§
Laurea con lode in Economia aziendale all’Università Bocconi e Executive MBA presso LUISS Business School
§ Attualmente ricopre la carica di Responsabile Vendite Dirette di Sacom.
Leonardo Mannarelli
Responsabile Vendite
§ Dal 2009 al 2011 è stato Responsabile della rete nord di Timac Agro, primo operatore mondiale per la vendita di
concimi speciali.
§ Dal 2005 al 2009 ha ricoperto il ruolo di Sales Representative in Kellogg Spa.
§ Dal 2002 ad oggi è Responsabile Ricerca e Sviluppo presso Sacom con funzione di coordinamento dello staff
Pardo Di Cillo
Responsabile Area
Microbiologica
tecnico, delle attività di laboratorio e dei progetti di ricerca.
§ Dopo aver conseguito la laurea in scienze agrarie ha maturato alcune esperienze in aziende agro-industriali.
§ Attualmente è Responsabile di stabilimento e Responsabile di processo di Sacom Spa.
Giovanni Zurlino
Responsabile di
stabilimento
§ Dal 2008 al 2012 ha ricoperto il ruolo di ingegnere di processo presso Uhdenora Spa (Gruppo ThyssenKrupp
Spa).
§ Dal 2007 al 2008 è stato ingegnere chimico presso Tenknimp Spa.
§ Dal 2012 è Responsabile Prodotto di Sacom.
Alfonso Cerrato
Responsabile Prodotto
§ Dal 2002 è stato Responsabile Tecnico Agronomico di Sacom.
§ Dopo aver conseguito la laurea in scienze agrarie ha maturato esperienze in aziende agro-industriali.
48
Management (2)
Manager
Ruolo
Background
§ Dal 2012 ad oggi è Responsabile Marketing di Sacom.
§ Dal 2011 al 2012 è stato Account Director di Rem S.p.A.
Leonardo Di Giuseppe
Responsabile Marketing
§ Dal 2006 al 2011 è stato Account Manager di Mirus S.r.l.
§ Dal 2003 al 2005 è stato Product Manager di Valagro S.p.A.
§ Dal 2001 al 2003 è stato Addetto Marketing di Merker S.p.A.
§ Dal 2010 è in Sacom come Responsabile Comunicazione.
§ Dal 2004 al 2010 libera professione da avvocato.
Michele Vitale
Responsabile Comunicazione
§ Dal 2002 al 2004 è stato avvocato presso Mediaset.
§ Nel 2002 ha conseguito il Master Publitalia ‘80 in Comunicazione e Marketing.
§ Dal 2000 al 2001 è stato avvocato presso Chiomenti.
§ Dal 1999 al 2000 è stato avvocato presso Baker & McKenzie.
49
50