seminariecorsi 2015 la presenza diretta sui mercati internazionali

S E M I N A R I E C O R S I 2015
LA PRESENZA DIRETTA SUI MERCATI INTERNAZIONALI
Mercoledì 15 Luglio 2015, ore 9.00-18.00
Sala Convegni Villa Marchetti – Via Fossa Buracchione, 84 - Baggiovara (MO)
PRESENTAZIONE
Ancora in moltissime aziende è radicata l’idea
che
una
via
di
crescita
basata
sull’allargamento agli scenari internazionali
coincida con l’export.
Tuttavia in molti casi è ormai indispensabile
una vera internazionalizzazione che è molto
più dell’export e non coincide con la famigerata delocalizzazione.
Le imprese devono superare il principio in base al quale i Paesi esteri vengono visti solitamente come fonte di opportunità per vendere
o acquistare a condizioni vantaggiose.
Un’approfondita conoscenza dei nuovi mercati
porta invece a scoprire che in essi si possono
trovare tante opportunità per costruire alternative strategiche orientate al medio-lungo
periodo.
L’incontro sarà caratterizzato da un elevato
numero di esempi concreti in modo da rendere la trattazione estremamente fruibile e di
immediata utilizzabilità anche e soprattutto
con riferimento ad aziende impegnate nel
settore dei beni durevoli in quanto essi presentano una diversa gestione delle relative
leve commerciali.
L’incontro formativo, organizzato da SBS in
collaborazione con ACIMAC ed UCIMA, sarà
caratterizzato da un elevato numero di esempi concreti in modo da rendere la trattazione
estremamente fruibile e di immediata utilizzabilità anche e soprattutto con riferimento ad
aziende impegnate nel settore dei beni durevoli in quanto essi presentano una diversa gestione delle relative leve commerciali.
DESTINATARI
Il corso è rivolto a figure manageriali o di responsabilità di ogni area aziendale che prevedano di dover affrontare i problemi e le sfide dell’internazionalizzazione.
DOCENTE
Dr. Gianfranco Ardenti - Consulente e docente di Marketing Internazionale, esperto di
problematiche commerciali relative alla creazione, organizzazione e coordinamento di reti
di vendita e/o distributive in Italia e
all’estero.
MODALITÁ DI PARTECIPAZIONE
La quota di partecipazione è:
Aziende Associate: 450,00 + IVA
Aziende non Associate: 550,00€ + IVA
La quota di iscrizione si intende al netto di IVA
e comprensiva di documentazione, colazione di
lavoro e coffee break.
NOTA BENE: In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede
l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.
MODALITÁ DI ISCRIZIONE:
Per questo evento le aziende potranno scegliere di formalizzare l’iscrizione utilizzando
l’allegata scheda di iscrizione o iscrivendosi al
sito www.s-b-s.it come indicato nell’allegata
procedura.
è un marchio di S.A.L.A. Srl a Socio Unico – Via Fossa Buracchione 84 – 41126 Modena – Tel.:
059 512 108 – Fax.: 059 512 175 - C.F./P.I 02016070365 – [email protected] – www.s-b-s.it
S E M I N A R I E C O R S I 2015
LA PRESENZA DIRETTA SUI MERCATI INTERNAZIONALI
Mercoledì 15 Luglio 2015, ore 9.00 - 18.00
Sala Convegni Villa Marchetti – Via Fossa Buracchione, 84 - Baggiovara (MO)
PROGRAMMA
ORE 8.45 REGISTRAZIONE PARTECIPANTI
ORE 14.00: INIZIO SESSIONE POMERIDIANA
ORE 9.00 INIZIO LAVORI
L’internazionalizzazione come scelta strategica
• La compatibilità con l’organizzazione
dell’azienda-madre
• Valutare le alternative disponibili (rischi e
opportunità) e preparare la scelta
• Start-up o acquisizione?
• I principali rischi contrattuali all’estero
• Fare un business plan dell’iniziativa: progettazione, implementazione, start-up, messa a
regime
Il processo di internazionalizzazione
• Il marketing sui mercati di destinazione
• Progettare e costruire la rete di vendita e di
distribuzione
• La gestione delle risorse umane
• Manager italiani o locali?
• La ricerca e la valutazione dei partner commerciali, tecnici, progettuali, logistici
• Formazione per i manager che partiranno,
per coloro che rimarranno e per coloro che li
dovranno accogliere.
ORE 18.00 CHIUSURA DEI LAVORI
ORE 13.00 COLAZIONE DI LAVORO
INFORMAZIONI ORGANIZZATIVE
Dr.ssa Francesca Bonfatti
Dr.ssa Luana Ceranovi
Dr.ssa Rossella Garbellotto
Tel. 059 512 108 – [email protected]
è un marchio di S.A.L.A. Srl a Socio Unico – Via Fossa Buracchione 84 – 41126 Modena – Tel.:
059 512 108 – Fax.: 059 512 175 - C.F./P.I 02016070365 – [email protected] – www.s-b-s.it