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www.pharmaprime.it
per
COMPANY PURPOSE
PharmaPrime offre un
servizio di intermediazione
tra la domanda e l’offerta di
prodotti farmaceutici,
parafarmaceutici, cosmetici
e tutto ciò che rientra nei
cataloghi delle farmacie
partner.
DESCRIZIONE DEL BUSINESS
Il cliente attraverso la piattaforma www.pharmaprime.it, e prossimamente
attraverso le app per smartphone, seleziona ed acquista il prodotto al
prezzo più conveniente e lo riceve presso l’indirizzo da lui scelto.
La farmacia riconosce una percentuale di guadagno a PharmaPrime su
ogni prodotto venduto e PharmaPrime ottiene un piccolo compenso su
ogni ordine recapitato al cliente.
IL PROBLEMA
CLIENTE
•  Non ha tempo per recarsi in farmacia
•  Scarsa reperibilità dei prodotti desiderati
•  Necessità di risparmiare
•  Scarsa mobilità per motivi di salute /
lavoro
•  Non ha tempo per ritirare la ricetta dal
medico
FARMACIA
•  Difficoltà nell’incrementare le vendite dei
prodotti
•  Competenze tecnologiche inadeguate a
soddisfare le nuove richieste dei clienti
•  Costi troppo elevati per lo sviluppo e la
gestione dei nuovi servizi commerciali
ad alto contenuto tecnologico
•  Scarsa presenza sul mercato digitale
(web-marketing, SEO)
IL PROBLEMA
COME AFFRONTA OGGI IL PROBLEMA IL
CLIENTE ?
•  Si reca alla farmacia durante il proprio tempo libero
•  Ordina i prodotti (lunghi tempi di attesa)
•  È costretto ad acquistare il prodotto al prezzo proposto
dalla farmacia
•  Delega un familiare/amico all’acquisto del prodotto
necessario
•  Deve recarsi dal medico per ritirare la ricetta
COME AFFRONTA OGGI IL PROBLEMA LA
FARMACIA ?
•  Creando offerte e promozioni in farmacia
•  Creando e-commerce solo per alcuni prodotti con
consegne 48/72 ore (bassa profittabilità e raggiungibilità
dei siti web)
•  Esternalizzando la gestione e la manutenzione delle
piattaforma tecnologiche (costi di gestione più elevati)
•  Promuovendo i prodotti unicamente all’interno della
farmacia (con offerte e promozioni in loco)
LE SOLUZIONI
Sviluppo di una piattaforma web
per l'acquisto di prodotti
farmaceutici. La farmacia ha un
canale diretto per l'acquisizione di
una nuova clientela a costo zero in
logistica e marketing con un
contributo percentuale sulla
vendita del prodotto.
Il sistema permette di acquistare
l’ordine al prezzo più basso
comparando il carrello virtuale tra
le farmacie di zona.
Integrazione con i sistemi delle
farmacie e disponibilità reale dei
prodotti per il cliente.
Metodo di pagamento online sicuro e
certificato.
LE SOLUZIONI
Consegna in 40 min su Roma e
Milano dalle 8 del mattino alle 24. Il
prodotto verrà acquistato da una delle
farmacie che serve l’area dove è
richiesta la consegna.
Il cliente può tracciare il
suo acquisto in tempo
reale attraverso la
piattaforma PharmaPrime
Il fattorino ritira la ricetta dal
cliente o dal medico e la
consegna in farmacia per il
ritiro dei prodotti
MARKET SIZE - cosa offriamo
SEMPLICE, PRATICO, VELOCE
PharmaPrime ha focalizzato il proprio business su tutti i prodotti
rappresentati
dal grafico ad eccezione del comparto Etico A (farmaci mutuabili).
BUSINESS MODEL
Seleziona i prodotti
Inserisce nel carrello
i prodotti al prezzo
più conveniente
Completa
l’acquisto
FARMACIA
Riceve gli
ordini online
Imbusta i prodotti
ordinati
Consegna le buste al
fattorino
CORRIERE
Riceve online
gli ordini da
consegnare
Ritira i prodotti dalla
farmacia
CLIENTE
Consegna
i i prodotti
Consegna
prodotti al
al cliente
cliente
Ordina in modo facile e al prezzo più conveniente e ricevi il prodotto dove desideri entro 40 minuti
PharmaPrime.it
PER IL CLIENTE:
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Farmaci
OTC;
Parafarmaci,
Prodotti di bellezza;
Prodotti di differente tipologia venduti in
farmacia per i quali non è richiesta la ricetta
del medico.
PER LE FARMACIE:
•  Competenze IT/Marketing/Logistica
•  Piattaforma ed APP;
•  Partner (Aziende, Ospedali, Università,
Circoli Sportivi);
•  Nuovo servizio da proporre ai propri clienti.
Modalità di spedizione
Consegna espressa 40
minuti
Consegna farmaci su
appuntamento
Dove
Roma e Milano
Roma e Milano
COMPETITORS
DIRETTI:
•  Pharmap: obbligo di sottoscrivere
abbonamento per le farmacie e ciò ha
determinato poco successo, difficoltà per
la clientela ad acquistare i prodotti tramite
la loro piattaforma;
•  Farmacie con il proprio E-commerce
con consegna in minimo 72 ore;
•  iAmbrogio: prezzi troppo alti, pochi
prodotti e vendita di tutte le tipologie di
beni senza focus sulla farmacia;
•  FarExpress molto caro;
INDIRETTI:
•  Corriere espresso che offre il servizio di
consegna medicinali ma non è il loro core
business,non dispongono di un ecommerce,ne dei processi ipotizzati `e
messi a disposizione dei clienti.
BARRIERE ALL’ENTRATA
ACCESSO AI CANALI DI DISTRIBUZIONE
Imprese come Amazon e/o multinazionali presenti in diversi Paesi, avrebbero le risorse e le
capacità economiche di estendere i loro servizi anche nel pharma, ma sono vincolate da due
importanti fattori:
1.  BARRIERE ISTITUZIONALI E FISCALI: la vendita di prodotti farmaceutici è autorizzata dal
Ministero della Salute italiano solo alle farmacie. Gli e-commerce non possono quindi
gestirne lo stock o accedervi con dropshipping.
2.  BARRIERE STRATEGICHE: Inserirsi in questo mercato significherebbe rivedere l'intera
strategia di business e mettere in piedi una struttura dedicata.
DIFFERENZIAZIONE DEL PRODOTTO E
FEDELTA' DELLA MARCA
Nonostante la similarità dei sistemi
informatici di società corrieristiche
specializzate nel food delivery e ad elevata
capacità economica come Deliveroo,
Foodora e Moovenda, vi è il vincolo del
brand awarness. Il marchio è ormai così
ben identificato in uno specifico servizio
(e settore) da distogliere queste aziende
dall'interesse verso una differenziazione
del prodotto.
BUSINESS GROWTH
Il mese di Dicembre 2016 è stato dedicato all’attività
commerciale per l’acquisizione delle farmacie partner.
In meno di 4 settimane abbiamo chiuso 16 contratti
con la piattaforma ancora offline e prevediamo una
rapida crescita dovuta al forte interesse riscosso.
IL NOSTRO TEAM
LUCA BUSCIONI
CEO & CO FOUNDER
Economia presso Università la
Sapienza.
Ha focalizzato la sua attività di
analisi e di ricerca su soluzioni
alternative a nuovi servizi
commerciali ad alto contenuto
tecnologico che lo ha spinto ad
ideare PharmaPrime.
GIAN MARIA DOTTO
WEB DEVELOPER
Ha contribuito alla
realizzazione della
piattaforma PharmaPrime e
a sviluppare i requisiti
necessari per la gestione
del cliente in qualità di
Senior Software Developer
GIORGIO GATTA
SOFTWARE ARCHITECT
Ha collaborato alla
realizzazione della
piattaforma PharmaPrime
realizzando l’architettura
del software
FRANCESCA BERTI
CMO & CO FOUNDER Economia a
Milano e Web design a NYC.
Ha ricoperto i ruoli di export
manager (Eastern countries) e
marketing specialist per una società
di logistica.
Ha contribuito alla nascita di
PharmaPrime grazie alle sue
competenze logistiche e di grafica
web.
MATTEO AMENDOLA
PHARMACY ADVISOR
Farmacia a Roma alla Sapienza.
Ha conseguito l’abilitazione come
Farmacista nel Luglio 2016 e
lavora presso la farmacia di
famiglia.Collabora attivamente al
progetto PharmaPrime fornendo la
sua esperienza nel settore
farmaceutico.