Il mercato dell`auto usata: una prospettiva

Il mercato dell’auto usata:
una prospettiva accademica
Elisa Montaguti
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
La situazione in Europa
• Le politiche a sostegno del comparto
dell’auto tendono a concentrarsi sul
mercato delle auto nuove
• In molti paesi europei, ci sono ogni anno
più immatricolazioni di auto usate che di
auto nuove
• L’analisi del mercato dell’auto richiede
un’analisi integrata del mercato del nuovo
e del mercato dell’usato
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Il prezzo del nuovo e dell’usato
• Quando sia il nuovo che l’usato
soddisfano le stesse esigenze, le
variazioni incorporate nel nuovo
determinano variazioni nel prezzo
dell’usato
• Le variazioni sul prezzo dell’usato
possono influenzare il prezzo del
nuovo
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Opportunità e Rischi
• La presenza di un mercato dell’usato
e di un mercato post-leasing
• Consente l’accesso al mercato dell’auto a chi
non può acquistare un’auto nuova
• Consente a coloro che posseggono un’auto
di riappropriarsi di parte del valore
• Il prezzo dell’usato influenza l’immagine di
marca
• Il prezzo che i consumatori sono disposti a
pagare per il nuovo
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Il Rapporto Nuovo vs.Usato
• Stimare l’impatto dell’introduzione
del nuovo sull’usato richiede la
valutazione delle aspettative dei
consumatori
• Quando il nuovo è innovativo esso
deprime il valore dell’usato
• Il mercato è spesso incerto circa il
valore dell’innovazione
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Aspettative (I)
• Se il mercato ritiene che il nuovo sia
innovativo, l’usato perderà valore
EFFETTO DI OBSOLESCENZA
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Aspettative (II)
• Se il mercato valuta il nuovo
marginalmente innovativo, l’usato
manterrà il suo valore
EFFETTO DI AVANZAMENTO
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Incentivi
• Gli incentivi rendono più chiaro il
valore del nuovo e deprimono quindi
il valore dell’usato
• Le politiche a sostegno del nuovo
rischiamo di deprimere il mercato
dell’usato, come temono il 53% dei
concessionari
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Cosa non sappiamo? (I)
• La sensibilità a queste iniziative del
mercato del nuovo dipende da molti
fattori
– Kilometraggio medio
– Schemi di guida (cittadini, rurali,
autostrade)
– Power/emissioni
– Vita attesa delle auto
– % di auto usate importate ed esportate
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
Cosa non sappiamo? (II)
• La sensibilità a queste iniziative del
mercato del nuovo dipende da molti
fattori
– Durata del possesso (nuovo:privato,
leasing, noleggio, usato-seconda/terza
– Differenziazione tra segmenti (premium
cars vs. Cheap cars.
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata
In sintesi: Che fare?
• Maggiore ricerca è necessaria per
comprendere le interazioni tra
mercato del nuovo e dell’usato
• Analisi sulle aspettative del valore
del nuovo
• Maggiore conoscenza del mercato
dell’usato
Facoltà di Scienze Statistiche
“Mercato dell’auto:l’opportunità dell’auto usata