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Quando il vostro sito ha bisogno di SEO prima che di Social Media
Jennifer Laycock
Quando il vostro sito ha bisogno di SEO
prima che di Social Media
Di Jennifer Laycock
Articolo originale:
How to Know When Your Site Needs SEO Before Social Media
http://www.searchengineguide.com/jennifer-laycock/how-to-know-when-your-siteneeds-seo-bef.php
13 luglio 2010
Di tanto in tanto mi capita di parlare al
telefono con un potenziale cliente,
cercando di convincerlo a sospendere per
il momento la nostra conversazione ed a
chiamare il mio direttore associato di
Search Engine Guide Degeyter Stoney1.
Perchè?
Perché si trovano nella situazione in cui,
per avere un sito di successo, devono
concentrarsi sia su i motori di ricerca che
sui social media, ma hanno il budget solo per fare una cosa alla volta ... ed in questo
momento, devono mettere in attesa i social media, per concentrarsi invece sui motori
di ricerca.
Per quanto mi piaccia lavorare con le aziende, per costruire strategie sostenibili sui
social media, la verità è che i miei servizi non sempre sono il miglior investimento. Ci
sono momenti in cui è semplicemente più sensato focalizzare l'azione, sui motori di
ricerca. In effetti, fare la scelta giusta su dove dovete iniziare l'attività di marketing, può
essere essenziale per generare quelle entrate supplementari necessarie, per
consentirvi di investire su entrambi i fronti: social media e SEO.
Se vi trovate nella situazione di non sapere da dove cominciare, qui ci sono tre criteri
fondamentali per decidere se l'ottimizzazione dei motori di ricerca è il miglior punto di
partenza (prossimamente, daremo un'occhiata su quando è meglio cominciare con i
social media).
1 http://www.searchengineguide.com/stoney-degeyter/index.php
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Quando il vostro sito ha bisogno di SEO prima che di Social Media
Jennifer Laycock
Indizio 1: quando disponete di un sito ben consolidato, ma con poco traffico
Diciamo che state facendo business online da diversi anni, avete un sito web avviato e
lo utilizzate proficuamente per generare contatti o per spingere le vendite; avete un
buon livello di traffico ed i tassi di conversione sono abbastanza buoni. Adesso siete
ad un punto in cui volete incrementare il business, ma i vostri sforzi non soddisfano le
aspettative.
Questo è un buon momento per ingaggiare un esperto di ottimizzazione sui motori di
ricerca. Un buon SEO sarà in grado di analizzare i vostri dati di traffico e abbinare ciò
che trova con una robusta ricerca delle keyword, così da stabilire il modo più efficace
per mettere il vostro prodotto sotto gli occhi dei potenziali clienti, che potrebbero stare
cercandolo. Può fare leva sulla affidabilità di un business di lunga data come il vostro
e sulla credibilità che avete stabilito, per cercare nuovi clienti e portare il vostro sito
all'attenzione di un più grande pubblico di cercatori motivati.
Se questo è il vostro caso, investire i vostri soldi in ottimizzazione sui motori di ricerca,
per raccogliere i clienti che stanno cercando (ma non trovano) il vostro prodotto o
servizio, è la cosa più sensata da fare.
Indizio 2: quando il prodotto o servizio ha un processo di vendita basato sulla
ricerca
Ci sono alcuni prodotti di cui le persone si innamorano a prima vista. Noi li chiamiamo
"acquisti di impulso". Ci sono altri prodotti che richiedono un processo di ricerca
abbastanza lungo prima che abbia luogo l'acquisto. Questi sono i tipi di prodotti che si
sposano perfettamente con l'ottimizzazione sui motori di ricerca.
Se vendete un prodotto che costa più di $25 e che è in concorrenza con altri prodotti
analoghi, probabilmente ricadete nel regno delle vendite basate sulla ricerca. Ciò
significa che le persone inizieranno con ricerche generiche (per esempio, 'lettore DVD
portatile'), passeranno alla raccolta di informazioni sull'acquisto (per esempio, 'miglior
lettore DVD portatile sotto i 100 dollari') ed infine faranno una ricerca con un prodotto
specifico in mente (Phillips PET741B/37).
Per questi tipi di prodotti, è essenziale assicurarsi che il sito sia ben ottimizzato. Se
non entrate in contatto con questi clienti in più punti durante il processo di ricerca, è
altamente improbabile riuscirci, quando per loro arriva il momento di acquistare.
Indizio 3: quando vendete qualcosa che la gente vuole già
Se spendete una valanga di soldi in pubblicità off-line (affissioni, radio, tv, stampa,
ecc..), ma il sito non è correttamente ottimizzato, state facendo un errore clamoroso.
Infatti, se vendete un prodotto che è già ben consolidato e popolare, ma non ricevete
né il tipo di traffico, né le vendite, che speravate, probabilmente è saggio focalizzarsi
sull'ottimizzazione SEO del vostro sito, prima di qualsiasi altra cosa.
Un rapido passaggio in uno strumento gratuito di ricerca di keyword, può essere
illuminante, quando si tratta di questa situazione. Se legioni di consumatori sono alla
ricerca di ciò che vendete ... l'ottimizzazione sui motori di ricerca deve essere la vostra
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prima tappa nel mondo del marketing online. Se non lo è, state semplicemente
lasciando i clienti sul tavolo affinché li raccolga il vostro concorrente più vicino che
disponga di un budget per il marketing.
Le migliori campagne di marketing su Internet sono integrate
In un mondo ideale, ogni azienda avrebbe un budget da investire in una campagna di
marketing online ben integrata. Potrebbero concentrare gli sforzi sull'ottimizzazione
per i motori di ricerca, il web analytics, le inserzioni a pagamento, i social media e la
gestione della reputazione online. I team di ciascuna di queste specialità,
lavorerebbero in sintonia, per verificare, perfezionare e lanciare, le campagne più
efficaci possibili.
Poiché questo non è sempre possibile, è importante concentrare i mezzi di cui si
dispone, nel settore che offre il ritorno più elevato e più rapido. In questa maniera,
spesso l'azienda può veder aumentare le vendite ed i profitti, in modo sufficiente da
giustificare l'investimento sulla voce successiva della loro lista delle azioni di
marketing. Teoricamente questo ciclo continua fino a quando non avrete una forte
presenza del marketing in tutti i settori del web. Fino ad allora, investite i primi soldi
con saggezza.
Jennifer Laycock
Traduzione di Marco Dini
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