COOP.AR

COOP.AR
crescere con i soci
O
COOP.AR festeggia i suoi 24 anni di attività
e presenta i suoi piani per il futuro. Il gruppo
di acquisto di negozi per arredamenti d’interni
ed esterni non nasconde le sue ambizioni di
diventare un soggetto su scala nazionale, dopo la storia di successi che sta continuando a
segnare la sua attività ultra-ventennale.
“
Questo è l’obiettivo condiviso da tutti i soci
ed esposto dal nuovo Presidente - Alessandro
Carucci - e dallo storico Amministratore Delegato del gruppo - Gilberto Corami - uno
dei fondatori della cooperativa nel 1984. I key
points, che hanno caratterizzato la mission di
Coop.Ar, non sono cambiati – professionalità,
qualità ed opportunità – piuttosto si sono adeguate le strategie, rinnovate e
modificate a continui cambiamen-
Lo spirito
collaborativo
è pietra angolare
ed anima
della COOP.AR
e del rapporto
fra i suoi associati,
che lavorano uniti
per raggiungere
i propri obiettivi.
COOP.AR
Sede
e Direzione
Generale,
ROMA
“
Obiettivo:
La CASA ha trovato
il suo MONDO
ti del mercato, che hanno permesso, a tutti i
componenti della cooperativa, di raggiungere
importanti vantaggi:
•
•
•
•
•
•
Miglioramento dei prezzi d’acquisto,
Contratti a condizioni favorevoli,
Aggiornamento continuo,
Aumento del fatturato,
Osservatorio e Studio del mercato,
Massima qualità dei prodotti.
Risultati rilevanti in un mercato che da alcuni anni non dà importanti segnali di crescita, come conferma il Centro Studi della
Confcommercio nel suo rapporto sui consumi del 2007, e dove i competitor della GDO
(Grande
mercati a consumo maturo e delle
società del terziario avanzato.
Distribuzione Organizzata) hanno raggiunto quote rilevanti. La Coop.Ar cura
con attenzione, con attività di marketing e pubblicità, il sostegno e la diffusione del proprio brand con significative iniziative: advetising su importanti
media nazionali e stampa di settore,
che danno visibilità a tutti i soci; ripartizione fra i soci dei materiali pubblicitari (abbigliamento, shoppers, ecc. );
acquisto di espositori con ammortamento
completo in base al fatturato del gruppo.
Lo spirito collaborativo
è pietra angolare ed anima
della Coop.Ar e del rapporto fra i suoi associati,
soggetti paritetici che lavorano in armonia e concertazione per raggiungere i
propri obiettivi, sia come imprenditori che come membri
di Coop.Ar.
Anche molti prodotti acquistati presso le
aziende vengono brandizzati con il logo della
casa che si apre. La strategia mira ad affermare
come Coop.Ar si occupi dei clienti e delle loro
case in ogni dettaglio, fornendo un approccio
universale, basato sulla qualità dei prodotti ed
arricchito dall’esperienza e dalla competenza.
Proprio questo fu il motivo che
spinse i primi soci ad unirsi in una
forma cooperativistica, prima S.r.l. ed
ora S.p.A., nel 1984. L’intenzione era
quella di creare un gruppo che non avesse alcun fine di lucro, ma che funzionasse
come organo di rappresentanza, che portasse
vantaggi e crescita per i suoi membri, obiettivo
raggiunto pienamente e che ancora oggi motiva l’esistenza e le strategie della cooperativa.
Un orientamento che porta valore aggiunto
attraverso la relazione con le persone e non
termina con la vendita di un prodotto. L’attenzione alla post-vendita è ciò che rende Coop.
Ar un soggetto al passo coi tempi, sottolineando come sia stato compreso il cambio di
paradigma dalla vendita al servizio, tipico dei
LA STORIA
Le motivazioni erano sostenute dalla necessità di fare acquisti in comune e dalla comprensione che il network poteva essere la carta vincente per affrontare il cambiamento,
seguendo il l’antico detto “l’unione fa la
forza”. Dopo anni di incubazione e
riunioni la Coop.Ar si costituisce
nel 1984, con 12 soci, oggi arrivati alla quota di 28, dandosi un assetto ben delineato, con l’elezione
diretta del Consiglio
di Amministrazione, che rimane in
carica tre anni,
del Presidente
e dell’Ammi-
L’idea di Coop.Ar nasce già nel 1980, quando, alle soglie di quel decennio, quattro commercianti del settore sentirono che il mercato
stava subendo quasi una rivoluzione.
COOP.AR
è la vera
alternativa
ai modelli
ispirati al
franchising,
dove spesso
i vantag gi
sono a favore
di pochi.
nistratore Delegato. Inoltre i soci sono protagonisti di incontri come mezzo di interscambio di opinioni, dove spesso vengo illustrati e
discussi studi di settore e andamenti del mercato, di meeting con personale delle aziende
fornitrici per la presentazione e la conoscenza
di nuovi prodotti e soluzioni.
Nel 1990 , Gilberto Corami, storico amministratore delegato della cooperativa, uno dei
più convinti promotori della Coop.Ar, opera
una scelta importante: quella di uscire dalle attività della sua azienda per dedicarsi a tempo
pieno alla cooperativa e per la sua crescita, ponendosi, in questo modo, al di fuori di qualsiasi conflitto di interessi e rappresentando così
l’esclusivo interesse dei soci.
“Non fu una scelta facile,” – afferma Corami –
“ma io credevo e credo ancora oggi in questo progetto,
soprattutto nel nostro modello di business, dove abbiamo realizzato brillanti risultati, lavorando sempre con
il massimo impegno”.
PRODOTTI
VENDUTI
(dati in percentuale)
45
10
8
6
6
3
2
1
2
3
22
12
Colori
anti-infortunistica, Makita per gli elettroutensili,
Henkel e Tiellmanns. Ora la cooperativa si avvia al
suo venticinquesimo anno di attività, mentre il mercato sta affrontando l’ennesimo cambiamento.
Pavimenti
Cornici
Siliconi/Colle
Carta da parati
La Coop.Ar, con una storia imprenditoriale alle
spalle fatta di sfide e successi, ha l’ambizione di accogliere nuovi imprenditori del settore, operanti nel
panorama italiano, che abbiano il desiderio di aumentare le proprie potenzialità attraverso l’acquisizione
di un know-how fatto di esperienza, orientamento alla
qualità e nuovi strumenti per affrontare le nuove competizioni, sentendosi parte attiva di un gruppo che esalta
le qualità individuali, inserite nella
forza di un’ unione che persegue
i medesimi obiettivi, per poter
crescere insieme e divenire
sempre più importante e prestigiosa con i
suoi soci e per i
suoi soci.
Polveri
Elettro-utensili
Antinfortunistica
Cura pavimenti
Battiscopa
Pompe Airless
Complementari
Nel 1998
la Coop.Ar cambia sede, trasferendosi in uno stabile dove, oltre
agli uffici direzionali, esiste un
magazzino di 1.500 mq, oltrepassando
anche il limite di lavorare solo con ordinativi
presso le aziende.
Coop.Ar realizza accordi con importanti aziende
e player del mercato italiano ed internazionale, lasciando sempre i soci totalmente liberi nella scelta
di acquistare i prodotti tra i fornitori accreditati. Tra
questi annoveriamo: Boero per i colori, unica società del settore quotata alla Borsa di Milano; per il
parquet, Aliparquet, con sede a San Marino, che ha
fornito tutto il legno ed il parquet per l’Auditorium
di Roma; Prati Group, una delle realtà più solide
del panorama industriale italiano; NMC e Bovelacci, entrambi protagonisti per il settore delle cornici
in polistirolo e poliuretano; tutte le più autorevoli
fabbriche ed importatori di carta da parati, come
Iannelli e Volpi, B&B ed Ideco; senza dimenticare i contratti con Diadora, per l’equipaggiamento
pro
ge t
to
gra
fico
di E
leo
n or
aD
iqu
attr
oe
POMPE
AIRLESS
Rigo
SILICONI
Henkel
Attiva, Boero, Cebos,Junghans
Impa, Coop.Ar-Tecnorivest
CALZATURE
Diadora
(anti-infortunistica)
COLLE
ACM, Henkel, Tillmanns
POLVERI
Fassa-Bortolo
ELETTROUTENSILI
Makita, Rockflex
CURA
PAVIMENTI
Fila
CORNICI
NMC, Bovelacci,
Toscan Stucci
ATTREZZISTICA
Color Espert,
Pavan
PAVIMENTI
Aliparquet, Gerfloor,
Montecolino, Prati, Radici
BATTISCOPA
Ascenzi, Prati
COLORI
al neo-presidente della Coop.Ar
Allora presidente ci parli di questo nuovo progetto di allargamento della Coop.Ar.
Nel maggio 2008 io sono stato eletto nuovo presidente dall’assemblea dei soci con l’incarico di portare avanti il progetto di fare uscire Coop.Ar dalla
sua dimensione regionale, anche se già abbiamo un
socio in Sardegna, per una dimensione nazionale.
Questo per portare a conoscenza di tutto il mercato
italiano il nostro modello di associazione, che offre
vantaggi e successi a tutti i soci in ogni suo livello,
dalla distribuzione, alla visibilità e, naturalmente, al
fatturato.
E’ una vera svolta. Ma come si articola?
La novità sta proprio in un piano di comunicazione nuovo e forte, sempre nella linea che ha visto
Coop.Ar protagonista del mercato regionale negli
ultimi anni e non è poco visto che nel Lazio la concorrenza con i grandi gruppi
della distribuzione organizzata è davvero agguerrita.
Naturalmente
punt iamo
sulla
a destra il presidente dott. Alessandro Carucci
a sinistra l’amministratore delegato dott. Gilberto Corami
commerciali. Vogliamo anche aumentare i prodotti
brandizzati con il nostro marchio per una migliore
fidelizzazione dei clienti. Ma il punto essenziale per
i nuovi soci è che credano nel nostro progetto.
Quali sono i vantaggi per un commerciante
che entra nel gruppo Coop.Ar?
Fondamentalmente il trovarsi in un ambiente
dove esiste e si persegue un interesse comune, un
unico obiettivo, che è il successo di un socio e di
tutti i soci, proprio per questo la cooperativa non ha
scopo di lucro. In secondo luogo perchè la Coop.Ar
è la vera alternativa ai modelli ispirati
al franchising, dove spesso i vantaggi sono a favore di pochi
personaggi. Noi garantiamo trasparenza e dialogo continuo, perché da
questi riusciamo a
dare una risposta
veloce ed immediata.
Sim
one
Cora
mi
MARCHI COMMERCIALIZZATI
CARTA
DA PARATI
i
Intervista al dott. Alessandro Carucci
B&B, Domus, Emiliana Parati
Frasca, Iannelli e Volpi, Ideco,
Limonta, Parato, Zambaiti
nostra esperienza fatta di
un modello di business ed un know-how che
già esiste, comprovato da 24 anni
di attività, modello che ci ha sempre
visto pronti ai cambiamenti del mercato e delle dinamiche di consumo. Il nostro
obiettivo è aumentare la nostra capacità commerciale e la diffusione nel territorio, confrontandoci con le altre offerte ed aggregazioni presenti nel
nostro settore. La decisione è stata presa e condivisa
da tutti i soci, perchè per noi rimane sempre valido il
principio che tutti i soci sono alla pari, anche quelli
che entreranno dopo ed avranno le stesse condizioni
Info
COOP.AR
Soc.Coop.
Sede e Direzione Generale:
via delle Capannelle 104, 00178 Roma
Contatti
tel. 06 7223569 - 06 72901192
fax. 06 7223561
e-mail: [email protected]
www.gruppocoopar.it