Tecniche di Vendita

Tecniche di Vendita
Scopri tutte le tecniche e i canali per la
vendita di prodotti o servizi ad aziende o a
privati, incrementa la tua efficacia e converti
i clienti potenziali in clienti attivi.
A chi è rivolto
Dipendenti di Aziende, Liberi professionisti, Consulenti, Commerciali e Dirigenti.
Obiettivi del corso
Fare conoscere le principali caratteristiche della vendita B2B e B2C e formare il
personale affinché possa intavolare una trattativa soddisfacente. Comprendere
tutte le fasi della vendita per essere in grado di curare le trattative nella maniera più
efficace per chiudere la vendita. Aumentare la consapevolezza di tutte le leve del
marketing al fine di ottimizzare il processo di acquisizione di un potenziale cliente.
Programma del corso
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Presentazione dei corsisti ed informazioni personali
Perché vendere: il venditore il braccio armato del marketing operativo
Caratteristiche del venditore
Le relazioni
La regola delle 5 W
La prospezione del territorio e la ricerca dei clienti
La preparazione alla vendita
Il processo di vendita
8.1.Raccogliere le informazioni
8.2.Stabilire un rapporto
8.3.Creare lo stato ideale all’acquisto
8.4.Presentazione del prodotto
8.5.La gestione delle obiezioni
8.6.La chiusura
9. Il marketing mix
10.Il servicescape come packaging
11.La tabella SWOT
12.Il mantenimento del cliente oltre la vendita
13.Il mailing e il telemarketing: come costruire una e-mail o una telefonata
commerciale
14.Il messaggio pubblicitario
15.Efficacia ed efficienza nella vendita
16.Domande di fine sessione e compilazione modulo soddisfazione.
Durata e modalità
8 ore con modalità giornata intera oppure due sere da 4 ore ciascuna.
Aule attrezzate ed allestite all’avanguardia per garantire una formazione di alta
qualità. Se non puoi raggiungerci avrai a tua disposizione l’innovativa metodologia
didattica basata sui webinar live. Una piattaforma interattiva raggiungibile online da
casa o dal tuo ufficio, da solo o in compagnia. Con questo sistema potrai interagire
in tempo reale con la classe, ponendo le tue domande al docente.
Attestato di partecipazione
Il corso rilascia ad ogni allievo un attestato di partecipazione valido, firmato dal
docente stesso.
Il docente: Piermario Tasso
“L'esperienza di oltre 20 anni nel settore automotive LCV
ed MCV a livello commerciale, fiscale, normativo, legale,
di organizzazione aziendale e di formazione del personale
mi ha permesso di portare con me un bagaglio di
conoscenze estremamente grande ed importante che ora
vorrei mettere a disposizione delle aziende per farle
crescere nel nuovo mercato globale del 21esimo secolo.”
Costo del corso
Prezzo al pubblico: 299 €, in promozione per i primi 20 iscritti al prezzo di 159 €.
Promozione “porta un amico”: 259 € per due ingressi in aula o in webinar e due
attestati di partecipazione.
Contatti
Per ulteriori informazioni puoi rivolgerti a [email protected] oppure telefonare
al numero 342.7402957