Maselli Misure - Roadshow.ice.it

INTERNAZIONALIZZAZIONE MASELLI MISURE SPA
Primi passi sui
mercati esteri
Maselli Misure è una Pmi familiare che produce e vende
analizzatori di liquidi sia da processo che da laboratorio.
Già durante gli anni 70’ i sigg.ri Maselli hanno avvertito la
necessità di affacciarsi sui mercati esteri alla ricerca di
potenziali clienti cercando in prima battuta di costruire una
rete commerciale nei paesi della CEE principalmente attraverso
agenti monomandatari o distributori in esclusiva. Nelle aree in
cui non c’erano ancora gli agenti/distributori la società ha
utilizzato con profitto i servizi di informazione, assistenza e
consulenza offerti dall’ICE (Istituto per il commercio estero)
per la ricerca delle controparti commerciali potenzialmente
interessanti.
Maselli Misure spa è presente negli Stati Uniti sin dal 1982
Lo «sbarco» negli
USA
con la controllata Maselli Measurements Inc. sita in Stockton
(California), società interamente posseduta da Maselli Misure
Spa.
Fondata nel cuore della Napa Valley California, zona ad
elevatissima vocazione vitivinicola, per seguire il locale
mercato enologico in forte sviluppo all'inizio degli anni 80, la
Maselli Measurements ha visto negli anni accrescere il
proprio ruolo anche nel settore industriale.
Oggi la Maselli Measurements fattura circa 3 M USD
assorbendo una parte considerevole della produzione della
casa madre.
L’espansione
internazionale
Nell’ultimo
decennio Maselli Misure è entrata anche nel
mercato asiatico e pacifico mediante un accordo commerciale
con un distributore che ha
accresciuto
notevolmente la
visibilità del marchio commerciale Maselli nelle economie dei
paesi
emergenti.
Particolarmente
significative
le
vendite
realizzate in Cina nel settore degli impianti di lavorazione del
pomodoro ed in India nel settore tessile.
Negli ultimissimi anni Maselli Misure, mettendo a frutto il
Progetto di
penetrazione
commerciale
bagaglio di conoscenze accumulato negli anni ed il
proprio portafoglio di tecnologie brevettate, ha investito
molto per realizzare uno strumento che fosse in grado di
verificare rapidamente e con la massima semplicità la
qualità delle bibite dietetiche.
L'intenso sforzo di ricerca e sviluppo ha portato alla
realizzazione di un prodotto denominato Easy Diet DR10
(Diet Revolution) che rappresenta una rivoluzione nel
campo delle misure di laboratorio di bibite dietetiche,
unendo contemporaneamente caratteristiche di rapidità,
semplicità, sicurezza e precisione.
Per finanziare questo progetto Maselli Misure ha richiesto a
Il finanziamento
dell’iniziativa
Simest spa un finanziamento ex legge 133/08 art. 6 comma 2
lettera a) per complessivi € 1.475.000, pari all’85% delle spese
agevolabili sostenute nel biennio 2012/2013 dalla controllata
statunitense Maselli Measurements inc.
L’agevolazione, consistente nell’applicazione di un tasso di
interesse ridotto dello 0,50% per un periodo di 7 anni (di cui 2
di
preammortamento),
ha
permesso
di
gestire
finanziario del progetto con relativa tranquillità.
l’impatto
Sono state oggetto di agevolazione le spese relative alla
gestione della sede aziendale, le retribuzioni del personale
commerciale, le spese per viaggi, le partecipazioni a fiere,
mostre ed al materiale pubblicitario e promozionale.
Il progetto DR10 ha creato un significativo incremento di
fatturato
Valutazione del
progetto
della
Maselli
Measurements
Inc.
nel
triennio
2012/2014 (+ 3,5 milioni di USD) grazie alla positiva visione
del prodotto esclusivamente made in Italy.
Tale incremento di fatturato ha contribuito allo sviluppo della
Maselli Misure spa consentendole un incremento della quota di
mercato nel segmento degli analizzatori da laboratorio a fianco
del tradizionale segmento degli analizzatori da processo.
A livello macro aziendale il progetto finanziato da Simest spa
ha
permesso
di
ampliare
il
portafoglio
prodotti
e,
in
combinazione con l’attuazione di accurate politiche di postvendita ed assistenza tecnica just in time, di consolidare la
presenza dell’azienda sia sul mercato statunitense, da sempre
considerato area strategica dal gruppo, che su altri mercati
esteri confermando e potenziando la vocazione internazionale
dell’azienda.
Per continuare la diversificazione geografica, negli ultimi anni
Prospettive future
l’azienda ha costruito una rete commerciale strutturata per
approcciare i mercati del Medio Oriente e del Nord Africa.
Per il prossimo futuro è in nuce un programma di crescita nel
continente
sudamericano
segnatamente
in
Brasile
dove,
nonostante le politiche protezionistiche del governo nazionale,
sono particolarmente interessanti gli sviluppi tecnologici nei
processi di lavorazione dei prodotti agricoli, uva ed arance in
primis, ove la tecnologia Maselli può essere applicata.
Concludendo possiamo dire che dal suo avvio il processo di
internazionalizzazione ha consentito il raggiungimento di un
incremento del fatturato da 1,5 ad 11 milioni di € e della base
occupazionale dalle 25 alle 70 unità attuali generando valore per
gli stakeholder.