Filiale Dubai

Gruppo BPT e mercati esteri:
partnership strategica nel Middle East.
Il Gruppo BPT, leader nel settore delle tecnologie Domotiche, della Sicurezza e
dell’Illuminazione, ha siglato in questi giorni una partnership strategica con BMTS, una
delle organizzazioni più importanti dell’UAE presente nei maggiori Paesi del Medio
Oriente, consolidando ulteriormente la sua presenza nei mercati esteri e iniziando a
gettare le basi per espandersi in Paesi ad altissimo sviluppo.
BMTS (Bahri & Mazroei Technical Systems Co.) è interamente di proprietà di due
famiglie importanti e note nel mercato di Dubai (Bahri e Mazroei) le quali operano da
più di 50 anni nei territori arabi con specializzazione nel mondo del lighting (BMTC) e nei
sistemi, affermandosi come il più importante system integrator (BMTS) tra Dubai e Abu
Dhabi.
Con più di 600 dipendenti e un fatturato stimato di circa 100 milioni di euro, BMTC ha
vinto numerosi appalti tra i quali si ricordano: Metro Dubai, Burj Khalifa, Burj Al Arab,
Palm Jumeirah, Atlantis Hotel e Sheikh Khalifa in Abu Dhabi.
Per quanto riguarda la parte sistemi, tra i più importanti occorre citare le alleanze con
Gents (fire alarms), Ateis (evacuation systems) e Mitsubishi, partnership che è valsa a
BMTS l’aggiudicazione del premio in Giappone come miglior partner per tutto il Middle
East.
Strategicamente già nel 2009 il Gruppo BPT ha puntato molto la sua attività su clienti
esteri, operando principalmente nel segmento contract e definendo, in particolare
con prodotti domotici e videocitofonici, importanti forniture in Iran e in India, dove si
sono conclusi o sono tuttora in atto progetti per oltre 1 milione di euro: i prodotti
oggetto delle forniture appartengono sostanzialmente ai settori di Home Automation e
Videocitofonia (ricordiamo tra gli altri gli appalti vinti per le torri di Ashok Garden e
Asho Tower nel centro di Mumbai, già commissionate con prodotti videocitofonici e
domotici BPT per un valore superiore ai 400mila euro).
“Sono davvero soddisfatto dell’operazione conclusa a Dubai” esprime l’amministratore
delegato del Gruppo, Sandro Marcorin,“dopo mesi di selezione e trattativa, abbiamo
scelto uno dei partner ad altissima affidabilità e dal profilo più consono a un’azienda
come la nostra. Infatti BMTC opera nel settore Lighting (6 punti vendita diretti solo
nell’area di Dubai) e vanta una pluriennale esperienza nel mondo arabo del contract
con le relative importanti conoscenze a tutti i livelli”, prosegue Marcorin, “Luce e
Domotica sono il nostro core business ed è proprio lì che vogliamo puntare con BPT
Middle East, controllata dal Gruppo BPT, per un fatturato atteso globale di non meno
di 50.000.000 di dhirams (poco piu’ di 9 milionil di euro) già quest’anno. Questo risultato
sarà possibile nonostante il perdurare di situazioni economiche non favorevoli
soprattutto grazie all’esperienza maturata precedentemente da BPT con la branch
Domino Lighting e che dovrebbe rafforzarsi grazie all’aiuto dei partners locali.”
BPT ME (Middle East) diventa così il riferimento più importante del Gruppo per il futuro,
considerando anche che a questo si aggiungono i 50 Paesi esteri “consolidati” nei
quali il Gruppo BPT opera da anni.
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“Difficilmente nella mia esperienza quindicinale di export professionale ho avuto la
fortuna di lavorare in aziende con prodotti così avanzati a livello tecnologico e capaci
di imporsi in mercati complessi con un perfetto equilibrio fra tecnologia, qualità e
prezzo” sottolinea Antonio Capristo, Direttore Commerciale BPT, che ha guidato
l’operazione.“La linea di Home Automation con il risparmio energetico è unica nel suo
genere e riesce a garantire risultati di crescita superiori al 40% annuo, così come tutti i
prodotti LED capaci di offrire un saving energetico superiore al 37% rispetto ai sistemi di
illuminazione tradizionali” prosegue Capristo e conclude “In tutta l’area del Middle East
offriremo non solo prodotti che possono dare immagine all’innovazione made in Italy,
ma anche sistemi senza rivali, come la nuova tecnologia XIP su protocollo IP,
caratteristica esclusiva di pochissime aziende nel mondo”.
Il 2010 vedrà la il Gruppo BPT sempre più focalizzato sui mercati esteri seguendo la
direzione che già da un paio di anni l’Amministratore Delegato Marcorin ha intrapreso;
obiettivo dell’azienda sarà anche il consolidamento dei progetti legati
all’ecosostenibilità, al fine di confermare sempre più la propria vocazione di realtà
all’avanguardia.
“Contrariamente a tutti i nostri grandi competitors, i prodotti del Gruppo sono
totalmente italiani, sono completi nel range ed innovativi per design e funzionalità.
Insieme ad altri progetti che saranno resi noti a breve, il Gruppo BPT sta riuscendo in
breve tempo ad affermarsi come uno dei maggiori player a livello internazionale nel
campo delle tecnologie avanzate, equilibrando la quota di presenza all’estero al 50%,
in linea con gli obiettivi: si tratta di risultati che una grande azienda con un’offerta
completa riesce a fare” conclude l’AD Sandro Marcorin.
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