risparmi il - Sisa Supermercati
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IN QUESTO NUMERO: Chi ha paura del lupo cattivo? In un quadro economico di persistente crisi, focus su Marca Privata, Discount e Specialisti Drug Il mercato dei prodotti per animali IL NOSTRO PERIODICO DI INFORMAZIONE Novità sugli scaffali SETTEMBRE • OTTOBRE 2012 • ANNO 19 • Nº 5 • Spedizione in A.P. • 70% - DCI PD DAL 01 AL 14 OTTOBRE ACQUISTANDO 2 PRODOTTI UGUALI SUL SECONDO PRENDI 2 PAGHI 1 RISPARMI IL I T T O D O PR I T N A T SA I SU S O I H A MARC 16 L A DAL 3 EMBRE SETT EDITORIALE Promozioni, assortimenti, territorialità per una continua crescita Iniziative promozionali e di comunicazione, rafforzamento e ampliamento delle linee di prodotti, prossimità, assortimenti sono alcuni elementi alla base del continuo consolidamento di SISA. Innovazione ed evoluzione per servizi di qualità. Lo scenario della DO è sempre molto competitivo. In un mercato così concorrenziale e con una costante attenzione ai consumi, SISA continua a implementare le proprie attività a favore dei consumatori con molteplici iniziative promozionali, ricerca e innovazione per un’offerta segmentata. Flessibilità e sostenibilità sono elementi chiave, è necessario porre la massima attenzione ai bisogni dei consumatori, in base alla peculiarità dei clienti e al territorio di riferimento. L’assortimento è un elemento imprescindibile, creando anche una differenziazione in base alle zone in particolare per i prodotti locali. Nell’attuale situazione di mercato, con una forte necessità di distinguersi in termini qualitativi e di immagine, il Gruppo SISA prosegue il suo consolidamento, con una politica di continua 1 2 innovazione e attenzione al localismo. Il consumatore anche sulla spesa è sempre attento a risparmiare, scegliendo un pro-dotto piuttosto che un altro,, con una tendenza sempre più ù accentuata ad acquistare proodotti in promozione o a marca ca privata, con la continua proopensione a mixare i canali di acquisto. Con una sempre più iù pressante necessità di differenenziazione tra i competitor, SISA SA è sempre attenta al confronto nto con il mercato. I consumatori tendono sì a risparmiare ma non a discapito della qualità, cercano soluzioni alternative, confrontano i prezzi, scelgono prodotti con garanzia di qualità, si orientano verso referenze proposte a particolari condizioni o prodotti private label, per un consumo consapevole. La differenziazione dell’insegna nel mercato rappresenta quindi sempre più una componente strategica. L’innovazione è fattore determinante dello sviluppo di un mercato ormai saturo nel soddisfare i bisogni, le tensioni economiche mettono a dura prova le proposte di novità, ma nell’area dei servizi rimangono invece molte opportunità di innovare per soddisfare al meglio le esigenze di un consumatore sempre più attento. L’insegna è sempre più garanzia di qualità e servizio, tanto da diventare una indispensabile estensione dei valori della marca che, di conseguenza, può esprimere tutta la sua importanza solo se proposta all’interno di un buon pdv, quindi è sempre più determinante offrire ai clienti una forte identità e i servizi migliori. ori Convenienza dunque ma an anche bisogno di un certo rinnovamento, quindi sviluppo di attività promozionali e offerte. Il supermercato di prossimità, la conoscenza approfondita del territorio in cui si opera, il tipico ruolo del pdv di vicinato che si traduce principalmente nella spesa quotidiana, diviene quindi sempre più importante rispondere ai competitor con una continua ricerca e differenziazione, come ad esempio i pdv che vengono rivisitati o nascono come ecologicamente attenti, altri che propongono un’offerta che valorizza il prodotto ortofrutticolo della zona con la valorizzazione delle eccellenze del territorio. In particolare, per quanto riguarda la private label, spicca per consistenza strategica il ruolo attribuito a questo segmento, SISA attua una forte politica sulla marca privata, raggiungendo un significativo valore di penetrazione nelle famiglie di prodotti trattati. La pressione promozionale della marca commerciale si è intensificata, SISA continua nel suo impegno per offrire una gamma sempre più completa di prodotti prodottti a marchio, sostenuti anche d da specifi che attività pecifiche mirate. Continua infatti anche la pianificazione promozionale sostenuta da attività di comunicazione nazionale. Nel periodo dal 01 al 14 Ottobre nei pdv SISA la promozione 1+1 su tanti prodotti private label, supportata da una programmazione radio sulle principali emittenti nazionali. Due prodotti al prezzo di uno, uno sconto del 50%. A Settembre dal 3 al 16, inoltre, un’altra vantaggiosa promozione, risparmi il 75%; con l’acquisto di due prodotti uguali di grandi marche tra quelli in promozione, sul secondo il consumatore ottiene uno sconto del 75%. L’iniziativa è sostenuta da una campagna radio sulle principali emittenti nazionali. Assortimento, politica dei prezzi, selezione dei fornitori, assistenza ai soci, funzionalità dei punti vendita, territorialità e il costante confronto con il mercato sono componenti strategiche nell’attività di SISA. Un sistema integrato per una continua crescita e valorizzazione territoriale. Sergio Cassingena Presidente Nazionale SISA SOMMARIO ACQUISTANDO STANDO 2 PRODOTTI UGUALI SETTEMBRE - OTTOBRE 2012 1 Promozioni, assortimenti, territorialità per una continua crescita 4 Chi ha paura del lupo cattivo? 10 In un quadro economico di persistente crisi, focus su Marca Privata, Discount e Specialisti Drug 16 Il mercato dei prodotti per animali 22 Promozione “Risparmi il 75%” sul secondo prodotto di grandi marche PR PRENDI 2 PA PAGHI 1 23 Promozione 1+1 su prodotti a marchio SISA, on air in radio TTI I PRODO SU TANT A HIO SIS A MARC 24 SISA sponsor della Davis Cup 26 Il “naturale istinto” di Alberto Bertone, Presidente di Acqua Sant’Anna di Vinadio 29 Novità sugli scaffali 32 Inaugurati nuovi punti vendita 36 I nostri imprenditori 41 Gli affiliati 44 SISA Hellas network SUL SECONDO RISPARMI MI IL AL 16 DAL 3 MBRE SETTE 22 DAL 01 AL 14 OTTOBRE OTTO 23 26 Anno 19 • N° 5 SETTEMBRE - OTTOBRE 2012 Bimestrale Editore • RIVER srl • Vicenza Direttore Responsabile • Danilo Preto Coordinatore Editoriale • Paola Battocchio Ottimizzazione • Gloriano Segalotto Testi • Paola Battocchio, Danilo Fatelli, Paolo Mossa, Claudia Rumi, Luca Sigrist. Amministrazione, Redazione e Pubblicità RIVER srl • via Pizzolati, 104 36100 Vicenza Tel. 0444 513939 • 0444 510712 Fax 0444 512648 La proprietà di SISA Panorama è di SISA S.p.A. BL 1/B • Gall. B 186 • Centergross 40050 Funo di Argelato (BO) Stampa • Centrooffset srl • Padova Reg. Trib. Di Vicenza n. 949 Questo numero di SISA Panorama è disponibile integralmente nel sito: www.sisaspa.com 3 STRATEGIE Chi ha paura del lupo cattivo? Dal quadro di flessione generale dei consumi e delle vendite emergono i risultati del discount il cui peso ha continuato a crescere nell’ultimo quinquennio sottraendo vendite agli altri format concorrenti, ma soprattutto alla prossimità. Ciò che ci si chiede è se questo trend è davvero inarrestabile e cosa potrà succedere. Danilo Fatelli In questi ultimi anni le analisi sull’andamento della distribuzione sono state dominate da due temi, la crisi del grande ipermercato e l’inarrestabile ascesa del discount. Se ci si sofferma nella lettura dei dati di grandi sintesi queste due affermazioni appaiono sostanzial- 4 mente motivate e ragionevolmente proiettabili nel prossimo futuro. In effetti le vicende che riguardano questi due concept e i format che hanno generato sono un po’ più complesse e una loro attenta lettura porta a conclusioni fondamentalmente diverse. Per quello che riguarda gli ipermercati è necessario usare cautela nell’affermare la loro crisi. La composizione delle vendite del grande despecializzato è differenziata, in funzione della loro dimensione e tipologia di ubicazione, cosicché valutazioni complessive non aiutano a capire cosa stia effettivamente accadendo. I dati delle loro vendite evidenziano, infatti, la sostanziale tenuta del food e il crollo delle vendite del non food, vittima dell’esasperata concorrenza della galleria che spesso ospi- Fonte elaborazione Consulter ta oltre 200 punti di vendita non alimentari o dei parchi commerciali dove è forte la presenze delle medie e grandi superfici non food. L’iper sembra vittima della sua funzione di locomotiva dei Centri Commerciali, sfiancata dal peso dei vagoni da trainare e dall’aggressività e innovazione della distribuzione moderna non food. Per quanto riguarda il discount, le cose sono andate nel segno di una continua crescita della numerica dei punti di vendita e della loro ponderata sulle vendite del settore, però, a partire dal 2005, allo sviluppo in termini di punti di vendita e metri quadrati delle superfici non ha corrisposto un aumento del peso del format. Contro il 42% di crescita della numerica, la ponderata del discount è aumentato solo del 16% il che testimonia di una rilevante contrazione del giro di affari medio. La reazione del sistema è stata quella di inserire progressivamente tutti i reparti freschi, ampliare le superfici di vendita, migliorare le location e aprire le porte degli assortimenti ai prodotti di marca alla ricerca del recupero delle vendite perdute e nel tentativo di farlo nell’ambito del segmento della prossimità. A questo punto è utile compiere una breve analisi per cercare di capire se questa tendenza del discount sia un segnale dell’esaurimento della sua crescita o solo una pausa fisiologica dopo la quale tornerà a crescere insidiando ancora la rete dei punti di vendita di prossimità. Il modello di business del discount Il concept del discount è nato alla fine della seconda guerra mondiale in Germania come contrapposizione al supermercato, concept americano, Fonte elaborazione Consulter 5 Fonte elaborazione Consulter Nel tempo, soprattutto da parte di chi applica con meno rigore e più approssimazione il modello di business del concept, questa regola si è stemperata e molti discount sono collocati in aree dedicate, anche in parchi commerciali e in dimensioni prossime a quelle del super. Dimensione - il discount, come dimostra l’abc delle sue vendite, svolge una funzione di integrazione della spesa dei consumatori e il suo giro d’affari fisiologico è Fonte elaborazione Consulter 6 sgradito a un paese che aveva (e ha tuttora) un sistema distributivo nazionale molto forte con forti connotazioni peculiari. Da allora le fortune del discount in Europa, e anche in Italia, hanno vissuto fasi alternate che hanno coinciso con l’evoluzione della formula rispetto ai connotati caratteristici del suo modello di business. Location - per rispettare i parametri del conto economico caratteristico del concept il costo della location deve incidere sul giro di affari non oltre la metà dell’equivalente costo del supermercato. Potendo contare sull’appeal della convenienza dei prezzi la location dell’insegna che ha inventato il discount (i fratelli Albrecht da cui AL DI) era nelle strade laterali di quelle commerciali, anche in locali poco attraenti come ex garage e simili, di dimensioni più vicine a quelle delle superette che non a quelle del supermercato di prossimità. Fonte elaborazione Consulter su dati Nielsen e Symphony IRI Gro Group r up porzione modesta di quello nel cui bacino opera e pertanto, in linea con la logica di contenimento dei costi e con la limitazione del numero di referenze del modello originale - massimo 1500 - necessita di spazi limitati e senza aree di parcheggio. Ambiente di vendita - spartano e senza attrezzature specializzate contribuisce a conferire credibilità all’offerta discount. Nel modello originale sono gli imballaggi a sostituire le scaffalature, con costi di impianto e di gestione estremamente ridotti. Quando il concept entra nella fase della maturità gli ambienti di vendita somigliano sempre più a quelli di un supermercato anche negli elementi del decoro dell’ambientazione e così anche i costi di allestimento la cui avvicina configurazione si avvici sempre più a quella del supermercato. Assortimento - il principio su cui dovrebbe essere costruito è quello che a ogni richiesta del consumatore corrisponda una solo referenza senza segmentazioni di formato, confezione ecc. L’applicazione di questo principio genera fatturati per prodotto/fornitore e rotazioni molto alti e semplicità di gestione logistica. Nella formula originale le casse non erano dotate di scanner e le cassiere conoscevano a memoria tutti i prezzi. I prodotti erano tutti a marca propria o esclusiva forniti da aziende specializzate nel conto terzi con le quali l’insegna discount aveva un forte drive. L’ampliamento dei freschi e delle marche ha stravolto il sistema che non è più autoriferito, ma dipende da basi di distribuzione e fornitori non controllati dall’insegna. Questo comporta un frazionamento delle vendite che indebolisce il potere di acquisto qu ist s delle insegne discount abbassa e abba ass s a rotazioni e margini nanziari. finanziari i. P Prezzi - il differenziale di prezzo ffra i discount e le altre moforme di distribuzione d derna oscilla oscill fra il 30 e 50%, dei freschi con l’introduzione l’introd e dei prodotti prodot di marca il consi altefronto di convenienza co ra e si attenua atten anche in virtù del fatto che le marche hanno aumentato la pressione promozionale m mo zionale sui s loro prodotti e cche he i prodotti prod pr odo di marca vensono spesso du dal duti al discount dis iscc varianti va ari rian anti ti di di formato/confezione e diverse div iver erse s da d quelli più diffuprezzi si e i cui cui p re sono più noti. Fonte elaborazione Consulter 7 8 Promozioni - in teoria sono un controsenso se praticate su prodotti discount il cui atout principale è la convenienza. In pratica quando il discount amplia gli assortimenti è costretto a ricorrere alle promozioni e addirittura all’uso del volantino, fotocopia di quello del supermercato. Costo del lavoro - nell’applicazione integrale il modello discount richiede la presenza di personale non qualificato che svolge operazione di logistica e gestione del punto vendita con un’alta produttività procapite. L’inserimento dei freschi e l’aumento del numero di referenze in assortimento richiedono personale specializzato, la riduzione degli spazi espositivi per referenza e l’aumento dei costi di rifornimento. Se si visitano i discount oggi gi poco resta del loro modello llo di business originale e quindi ndi della loro efficacia e diversità rsi sità ità rispetto al super di prossimisim imiità, nonostante la cresciuta sciuta attenzione dei consumatori per la convenienza. I caratteri strutturali della rete del discount in Italia La rete dei discount in Italia ripropone molte delle deficienze strutturali del sistema distributivo moderno a partire dalla forte differenziazione della presenza e delle caratteristiche della rete nelle diverse regioni. Dal punto di vista della concentrazione il mercato appare diviso in due parti, sia in termini di valori assoluti che di presenza sul territorio. In linea generale si può affermare che il discount sia un fenomeno prevalentemente centro-meridionale. Uno degli aspetti che influisce di più sulla competitività delle insegne discount e quindi sulla concentrazione è quello di essere gestite da imprese specializzate o nell’ambito di imprese multicanale. Il giro d’affari delle tre insegne specializzate ha una quota superiore al 50% (quasi il 48% è appannaggio delle prime due insegne) mentre la restante quindicina di altre insegne, di cui molte a carattere locale, coprono la quota residua. Degli oltre 6 miliardi di giro d’affari del discount circa 3 4 sono appannaggio delle tre insegne specialiste che applicano con più rigore i principi del concept. Il frazionamento del fatturato delle insegne non specializzate nel discount riduce significativamente la loro capacità contrattuale nei confronti dell’industria. Con una quota del 10% del giro d’affari del mercato dei discount il volume degli acquisti non arriva a 500 milioni di euro. Le valutazioni circa gli scostamenti fra modello di business caratteristico del discount e le realizzazioni delle singole insegne portano a concludere che il discount, come fenomeno complessivo, abbia esaurito la sua spinta evolutiva e abbia imboccato quella dell’involuzione. A sostegno di questa tesi si può portare l’esempio di quanto è accaduto nella diquant stribuzione francese nella stri ibu quale qual qu al il discount è arrivato neii primi anni novanta con ne due specialisti tedeschi Aldi du e Lidl. Il primo impatto con Fonte: elaborazione Consulter su dati Kantar Worldpanel la distribuzione francese fu importante e tutti i distributori transalpini entrarono nel segmento facendone impennare la quota che tra il 2006 e il 2008 ha sfiorato il 15%. Successivamente la distribuzione moderna francese ha reagito al discount trasformando la gamma dei prodotti da primo prezzo a loro marchio in una gamma di veri prodotti da discount, creando aree discount all’interno delle grandi superfici o, caso singolare e stimolante, utilizzando i prodotti con il marchio della loro insegna discount per aumentare la competitività dei punti di vendita di prossimità. In altri termini mentre i discount declinavano la loro formula verso il supermercato, i super e gli iper, sia pure con modalità diverse, hanno inglobato veri e propri discount o gamme di prodotti discount. Ai clienti sono stati offerti plus caratteristici della loro tipologia oltre a quello che offrono i discount; il tut- to compensato dal potenziamento delle linee di prodotti a loro marchio. Dal 2008, nonostante la crisi e le nuove aperture, il peso del discount è andato lentamente diminuendo proprio in corrispondenza con l’ampliamento dell’assortimento, l’inserimento delle marche e dei freschi a cui si sono adeguate tutte le insegne discount incluse quelle tedesche. Se si visitano oggi i discount francesi sono indistinguibili da un supermercato. Superfici dedicate, parcheggi, layout con attrezzature anche frigorifere classiche, assortimenti vasti anche se non molto profondi, promozioni, volantini ed, in più, ambienti di vendita ordinati e vivacizzati. Nel complesso se ne ricava una sensazione di inadeguatezza derivante dall’ambiguità della formula, per cui se è vero che sono presenti anche alcuni prodotti di marca, questi non danno profondità naturale alle categorie più importanti. Ad esempio la presenza di un solo formato di acqua minerale di marca, in un assortimento di sole marche proprie, non basta a tenere il confronto con lo stesso assortimento di un supermercato di medie dimensioni. Questa valutazione la si può estendere a tutte le categorie, soprattutto per quanto riguarda i freschi, ed è quello che porta a concludere che i discount di terza generazione non sono né carne né pesce e sono destinati a rimanere complementari nell’offerta alimentare. 9 TRENDS In un quadro economico di persistente crisi, focus su Marca Privata, Discount e Specialisti Drug Il contesto distributivo italiano continua a riflettere una situazione poco rosea, le famiglie tendono ad acquistare lo stretto necessario e spesso prodotti in promozione. A fronte di un calo delle vendite comune agli altri prodotti, quelli a Marca Privata continuano la loro crescita. Paolo Mossa Client Business Partner The Nielsen Company (Italy) 10 Il contesto distributivo italiano continua a riflettere una situazione poco rosea, riflesso di una crisi economica che come sappiamo interessa oramai anche la spesa riservata all’alimentare, settore solitamente meno impattato da fisiologiche necessità di risparmio. I fatturati, in sensibile contrazione nei primi sei mesi dell’anno, continuano ad essere sostenuti dall’inflazione, che non riesce a colmare il gap derivante dal calo dei volumi, che in assenza della stessa comporterebbe conseguenze ben più gravi. Tale valutazione trova fondamento grazie anche ad un’ulteriore osservazione, che riguarda le promozioni. Il fatto che anche nel mese di giugno sia stato rilevato un calo dei volumi, anche a fronte di un incremento dell’intensità promozionale, che proprio nel mese raggiunge il valore più elevato dall’inizio dell’anno, fa ritenere che si sia realmente davanti ad un calo della domanda, derivante dalla necessità di forte risparmio a cui sono chiamate le famiglie. Non solo si acquista in promozione, ma le stesse non funzionano più come stimolo ad acquistare di più “per fare scorta”; le famiglie acquistano piuttosto lo stretto indispensabile, e lo fanno sfruttando le promozioni per ridurre il peso dello scontrino, e quindi l’entità della spesa alla fine del mese. Le persone acquistano meno, e lo fanno sfruttando le promozioni. Ad eccezione del Fresco e soprattutto delle Bevande (grazie al contributo del clima), tutte le altre aree merceologiche risultano in calo nell’espressione dei volumi. In un quadro di complessiva restrizione, in cui a parità di rete solo quattro Gruppi distributivi su venti registrano fatturati in attivo, le iniziative di risparmio che i consumatori adottano trovano conferma nell’osservazione dei risultati di vendita dei prodotti a Marca Privata, e dalle performance di vendita di alcuni canali distributivi, che evidentemente rappresentano per le famiglie concreta opportunità di risparmio. Un risparmio che, come sottolineato anche in precedenti articoli, è risultante di due forze: necessità di spendere meno, e necessità di spendere meglio. Chiamiamolo pure “esasperazione” della ricerca del giusto rapporto qualità-prezzo. Che poi sia uno stato di reale necessità a dettare il tutto, poco importa, al netto di eventuali considerazioni strategiche di lungo periodo. A fronte di un calo delle vendite comune agli altri prodotti, quelli a Marca Privata continuano il loro percorso di crescita a ritmi piuttosto sostenuti. Nel secondo trimestre dell’anno, il trend è del +6,3%, con una quota su Grocery (17,6%) maggiore di quella calcolata sull’anno terminante a giugno (17%). In crescita nell’80% dei Gruppi della Distribuzione, la quota della Marca Privata, in incremento su tutte le aree merceologiche, è sovraperformante (rispetto a quella totale vs il Grocery) nel Freddo, nel Fresco, nel Pets e nel Cura Casa, Figura 1. Andamento dei fatturati a rete corrente Figura 2. Andamento dell’inflazione Figura 3. Evoluzione della leva promozionale Figura 4. Andamento dei Valori e dei Volumi a rete corrente 11 12 Figura 5. Fatturati per Gruppo a parità di rete Figura 6. Andamento delle vendite dei Prodotti a Marca Privata Figura 7. La quota valore della Marca Privata Figura 8. Lo Sviluppo di quota della Marca Privata nei Gruppi della Distribuzione Figura 9. Evoluzione della quota della Marca Privata nelle Aree merceologiche Figura 10. Scomposizione delle vendite per tipologia di marca Figura 11. Scomposizione delle vendite della Marca Privata Figura 12. Le vendite della Marca Privata per fascia prezzo mentre (Bazar Pesante e Tessile a parte) nel Cura Persona ed ancor più nelle Bevande rileva la quota più bassa. L’incremento di quota maggiore si è riscontrato nell’area del Cura Casa e nel Bazar Leggero, rispettivamente con un guadagno di 1,4 e 1,8 punti percentuali. A fare le spese di uno sviluppo costante e di tale consistenza, sono principalmente i prodotti appartenenti alle marche Leader, che perdono quasi un punto percentuale di quota vs il Grocery. Perdono anche le marche Follower, anche se in modo meno rilevante, mentre tengono le altre marche. Guadagnando ancora rispetto al passato, la componente core consolida ulteriormente la posizione predominante nelle performance della Marca Privata, rappresentando quasi il 90% del totale delle vendite. Una ridistribuzione dei pesi invece tra le altre due componenti più rilevanti, alta gamma e primo prezzo, rispettivamente in sviluppo ed in contrazione. Sotto l’aspetto dei prezzi, le vendite di PL spostano il loro peso maggiore nella parte alta della scala, mentre risultano in sostanziale contrazione quelle dei prodotti PL con posizionamento di prezzo basso. Marca Privata protagonista anche per quanto riguarda l’utilizzo della leva promozionale. Uno sviluppo costante, dal terzo trimestre 2011, porta al 21,1% la pressione promozionale rilevata nel primo semestre di quest’anno, con un incremento del venduto in promozione pari all’11,5% rispetto al pari perio- do anno precedente. Non solo gestione più accorta dell’assortimento, della scala prezzi e dell’immagine complessiva del prodotto a Marca Privata, ma incremento rilevante dell’attenzione dedicata anche attraverso la comunicazione e le promozioni. Come precedentemente accennato, anche quello del Discount rappresenta un tema di assoluta attualità. In continua evoluzione numerica oramai da diversi anni, il Discount inizia il 2012 con circa 79.000 mq in più rispetto al 2011, e, dopo gli Ipermercati, rappresenta la tipologia distributiva con la variazione più significativa. D’altra parte, per non credere nella convenienza a proseguire con lo sviluppo struturale, gli operatori del settore dovrebbero non cogliere i se- Figura 13. Evoluzione della leva promozionale per la Marca Privata Figura 14. La dinamicità delle Tiplogie distributive Figura 15. Il punto di vista degli Italiani Figura 16. Fatturato per mq nel Discount rispetto a Iper+Super 13 gnali favorevoli che, per diverse ragioni, è possibile invece ricevere dal consumatore. Tutte le informazioni inerenti il comportamento d’acquisto degli Italiani comunicano infatti un incremento dei valori d’acquisto nei punti vendita Discount, rispetto al pari periodo del 2011. Sebbene il valore della spesa coperta dagli acquisti fatti nel Discount sia infatti ancora modesta (8,5% rispetto al totale Italia; 0,6 punti in più rispetto al 2011), nel secondo trimestre di quest’anno, è stato possibile rilevare un incremento del numero delle famiglie che ha fatto la spesa in punti vendita Discount, mantenendo sostanzialmente invariato il valore dello scontrino medio, ma incrementando sensibilmente la frequenza e di 14 conseguenza la spesa media. Al contrario di quanto accade in Iper e Super, nei quali scontrino e spesa media subiscono un’evidente contrazione. E’ in salute il Discount, e se i dati appena citati lo rivelano sotto l’aspetto strutturale e consumer, anche l’osservazione delle performance di vendita consolida la portata e la veridicità di tale valutazione. In aumento, infatti, l’entità del fatturato espresso sia a totale Italia che in generale nelle singole Regioni, ed aumenta anche il numero di quest’ultime nelle quali il Discount rileva una resa al mq superiore a quella di Ipermercati + Supermercati. Una lettura di lungo periodo dei dati di vendita a parità di rete, rivela poi come nella generalizzata difficoltà ad esprimere performance positive, il Discount sia stata la tipologia distributiva più virtuosa, chiudendo peraltro lo scorso anno con un incremento delle vendite poco al di sotto del 5%, ed iniziando il 2012 con un +4,5% nel primo trimestre. Discount che evidenzia ulteriormente il proprio vantaggio su Ipermercati e Supermercati se consideriamo i dati di venduto a sviluppo. In tal caso, sale infatti a circa sei punti percentuali la differenza delle performance di vendita rispetto a Iper+Super. Discount quindi con buone vendite; performance fondamentale per consolidare e rafforzare la propria posizione competitiva, attraverso l’incremento di 0,3 punti percentuali della quota di mercato, che da 9,8% passa a 10,1%. La consistenza delle performance di Figura 17. Trend di vendita per Tipologia Distributiva Figura 18. Andamento delle vendite a rete corrente Figura 19. Evoluzione della quota delle tipologie distributive Figura 20. Evoluzione della rete di vendita degli Specialisti Drug Figura 21. Evoluzione della leva promozionale negli Specialisti Drug Figura 22. Andamento delle vendite a parità di rete Figura 23. Quota delle tipologie distributive nel Cura Casa + Cura Persona Marca Privata e Discount cattura ovviamente in modo preponderante l’attenzione degli operatori. Tuttavia, come detto in apertura, l’esame dei dati ci fa rilevare altrettanto positive considerazioni anche per quanto riguarda gli Specialisti Drug. Con una superficie media di poco inferiore ai 300 mq, i punti vendita specializzati prevalentemente nel Cura Casa e Persona rappresentano quasi il 9% dei negozi della Distribuzione Moderna in Italia. Tipologia distributiva ancora decisamente concentrata dal punto di vista della composizione del fatturato, sia da un punto di vista geografico (Lazio, Veneto e Puglia rappre- sentano un terzo del totale), sia a livello di Gruppi (sette Gruppi detengono il 93% di quota), gli Specialisti Drug hanno evidenziato una decisa contrazione dei volumi, ma un altrettanto evidente incremento dei fatturati, pari al 3,1%; incremento sostenuto anche da un modesto ricorso alla leva promozionale, di molto inferiore a quello di Ipermercati e supermercati. Nonostante il potenziale rischio di calo di appeal dovuto ad un minore ricorso alle promozioni ed un contestuale riposizionamento di prezzo verso l’alto (seppure inferiore rispetto a Super ed Iper), insieme al Discount, gli Specialisti Drug hanno fatto registrare un miglioramento di performance anche a parità di rete. Performance di vendita che conferma lo sviluppo di questa tipologia distributiva anche attraverso il rafforzamento della quota di mercato, che da 2,6 passa al 2,8%; quota che, se circoscritta ai soli comparti Cura Casa e Cura Persona, sale al 13,4%, guadagnando quasi un punto percentuale rispetto al pari periodo del 2011. A fronte delle considerazioni complessivamente fatte sul contesto economico, sulla Marca Privata, il Discount e gli Specialisti Drug, sarà interessante valutare, anche a seguito del contributo dell’estate, e delle festività di fine anno, come andrà ad evolvere il quadro distributivo, certamente consci della criticità del contesto macroeconomico in cui operatori del settore, ma soprattutto le famiglie, saranno chiamati ad operare e fare le proprie scelte d’investimento, di spesa, e di risparmio. 15 MERCATI Il mercato dei prodotti per animali Nonostante il periodo economico difficoltoso il mercato del petcare in Italia mostra segnali di dinamismo, con risultati abbastanza soddisfacenti. Performance positive dovute al fatto che il petfood ha ancora un buon potenziale di sviluppo dato che la penetrazione degli alimenti per animali in Italia è ancora inferiore alla media europea. Luca Sigrist Retail Service Account Manager Symphony IRI Group Il Petcare in Italia Nel 2011 il mercato italiano degli alimenti e dei prodotti per la cura dei pet ha mostrato un segnale positivo sia in termini di fatturato che di volumi acquistati, come dimostra la crescita annuale a valore che è pari al +1,4%. E i primi 7 16 mesi del 2012 confermano un +1,2% a valore, con il segmento più importante, il cibo per animali, che registra un +1,7%. Gli alimenti per cane e gatto Il mercato degli alimenti per cane e gatto nel 2011 sviluppa, tra tutti i canali rilevati, un fatturato di 1.636 milioni di Euro ed una crescita del +1,2%. Tale valore corrisponde a 536.900 tonnellate vendute, con una crescita rispetto al 2010 pari al +0,3%. Il segmento umidi è quello che vale di più, con il 52,8% di quota grazie sia all’arricchimento di referenze a maggior valore aggiunto in piccola grammatura e caratterizzazione gastronomica o funzionale, in particolar modo nel gatto, sia all’importante presenza di volumi in fascia economy e media nella GDO. Il segmento degli alimenti secchi mostra crescite più contenute rispetto agli umidi anche se le sue performance sono pur sempre positive in tutti i canali. Ognuno dei canali presenta peculiari caratteristiche distintive che conferiscono a tutti la propria identità e consentono di mantenere i rispettivi spazi di mercato. In primo luogo Iper+Super, Petshop e Discount offrono una diversa esperienza di acquisto; inoltre propongono assortimenti solo in parte trasversali rispondendo l’una o l’altro in modo più adeguato alle esigenze e priorità di consumatori diversi: • Ipermercati e supermercati costituiscono un luogo di acquisto unico per varie tipologie di prodotti per la famiglia, tra cui quelli legati alla cura degli animali da compagnia, come alimenti e accessori di uso comune quali collari, spazzole, shampoo etc.; in particolare per quanto riguarda gli alimenti, offre una maggiore ampiezza di gamma rispetto al petshop sulla fascia prezzo economy e media (vedi marche private), pur con presenza crescente della fascia premium. Si garantisce così, oltre alla convenienza tipica del canale, praticità, velocità e comodità d’acquisto e prodotti spesso in promozione. • Il Discount, come tipico di tutte le merceologie, offre un assortimento quasi unicamente basato sul proprio marchio. Qui l’industria di marca ha ancora poca penetrazione. • Il Petshop si distingue prima di tutto per il servizio di consulenza offerto sia riguardo all’alimentazione sia ai pro- 17 18 dotti per l’igiene, la bellezza, il gioco, il viaggio insieme al proprio animale, presenti con assortimenti molto più variegati e profondi rispetto alla GDO; inoltre con riferimento agli alimenti, specularmente a quanto accade in GDO il petshop presenta maggiore ampiezza di gamma sulla fascia premium/superpremium, con un’alta specializzazione e prodotti specifici e funzionali che rispondono a bisogni differenziati. Un focus sulla GDO Nel 2011 la crescita a valore degli alimenti per cane e gatto nella GDO è del +1,7%, mentre a volume si registra un calo del -0,6%; il 2012, se mantiene lo stesso livello di sviluppo per quanto riguarda il valore, peggiora le performance a volume, registrando un -2.5%. Il giro d’affari raggiunto dalla categoria del pet food (inclusivo degli alimenti per cane e gatto e per altri animali, pari a circa 831 Mio Euro nel 2011) traina il pet care nel suo complesso. Disaggregando la crescita dei vari segmenti si nota la maggiore tenuta nei secchi a volume, mentre gli umidi si comportano un po’ meglio in termini di fatturato. Notiamo che, negli umidi cane, ad una crescita a valore corrisponde una flessione nei volumi, indice di come in GDO, si possa creare valore con l’introduzione di opzioni premium (tipicamente patè in vaschetta o ricettazioni diversificate in lattina o vaschetta di grammatura inferiore ai classici 400 g), sempre più richiesta da un consumatore attento ed alla ricerca di qualità. Formati e packaging Negli Iper + super + Lsp le confezioni più vendute sono rappresentate dal sacco e dalla lattina. A causa della prevalenza dei cibi umidi, la lattina rappresenta certamente la confezione più diffusa, veicolando il 40,3% dei volumi ed il 33,1% del fatturato. Il sacco mantiene comunque una grande importanza sia a volume (36,4%) che a valore (30,1%). Seguono per importanza la vaschetta e la bustina, le cui quote a valore sono invece maggiori rispetto alle quote a volume, essendo confezioni tipiche delle referenze di fascia premium. Anche la scatola ha una discreta presenza, a differenza del petshop in cui è decisamente residuale. Per quanto riguarda i trend è interessante notare la contrazione a volume e a valore della lattina (-3,3% e -2,6% rispettivamente) e la crescita del sacco, concentrata soprattutto a valore (+3,4%). L’altro dato di rilievo è certamente quello della bustina, che mostra un interessante +10,8% a volume e +10,5% a valore e che pone in risalto il successo e la crescente presenza dei formati monoporzione di fascia premium sul canale. Alimenti per altri animali da compagnia Trattiamo il segmento degli alimenti per altri animali da compagnia in relazione ai consumi rilevati nel canale Iper+Super+Lsp. Il dato sugli alimenti per altri animali da compagnia per quest’anno appare in contro tendenza rispetto all’andamento dei cibi per cani e gatti, mostrando un calo del -0,8% a valore e del -3,8% a volume nel 2011 e un -1,0 a valore e -0,8% a volume nel 2012. Dal punto di vista della 19 20 distribuzione, i supermercati sviluppano i maggiori volumi e valori ed appaiono anche l’unico canale attualmente in crescita (+0,5% a valore); gli ipermercati, nonostante un calo del -1,3%, si attestano comunque su livelli non molto distanti dai super, soprattutto a valore, dove raggiungono un 44% di quota. I consumi maggiori si sviluppano sul segmento degli alimenti per uccelli, che mostrano una quota a valore del 35,6%, nonostante un calo del fatturato del -3,4% (nel 2012 +1,9%). In flessione anche gli alimenti per roditori (2011 -1,7%, 2012 -2,6%), che mantengono comunque, ampiamente, la seconda posizione in termini di quota valore (pari al 28,5%); gli alimenti per tartaruga sono cresciuti molto bene nel 2011, registrando un +7,8% a valore e arrivando a valere il 16,2% del totale mercato, ma il 2012 registra un -1,8%. In calo, infine, i mangimi per pesci (-1% nel 2011 e -3,6% nel 2012), che sviluppano il restante 19,2% del fatturato complessivo. Innovazione e nuovi prodotti Innovazione, comunicazione, qualità dei prodotti sono gli elementi che devono stare alla base della crescita del mercato del Petfood in Italia. L’adozione della filosofia dell’alta qualità, abbinata a capacità d’innovazione e supportata da una chiara comunicazione al consumatore, rappresentano i fattori propulsivi delle aziende che vogliono essere protagoniste di questo mercato. L’attenzione crescente al benessere degli animali da compagnia spinge sempre più l’evoluzione del mercato verso una nutrizione più specifica e funzionale, ossia segmentata per stili di vita, taglia, età e razza. Vi è inoltre maggiore orientamento verso gli alimenti premium ad elevato contenuto qualitativo e di servizio. In quest’ottica l’industria di marca sta rispondendo alle esigenze del mercato ponendo un focus su prodotti con maggiore valore di innovazione, mentre gli store brand stanno mettendo a segno incrementi ben al di sopra della media nella fascia di prezzo conveniente del mercato e nei format moderni rappresentano una parte significativa dei volumi. I player di marca investono nelle aree premium-superpremium e funzionali (categorie come quella dell’oral care più profittevoli per il trade), a partire dai primi due competitor, vale a dire Mars Italia e Nestlé Purina che totalizzano quasi il 60% a valore nella distribuzione moderna. Mars Italia ha ben 5 brand (Whiskas, Sheba, Kitekat, Pedigree e Cesar) nella top ten delle marche più vendute nella Gdo; nell’area del cibo per cani l’azienda ha contribuito allo sviluppo di una categoria redditizia come quella dell’oral care, grazie a Pedigree Dentastix. Un marchio sempre molto importante di Mars rimane Cesar Vaschetta, leader super- premium dell’umido cani, su questo e su Pedigree l’azienda continua a operare con la leva dell’extension line. Sul fronte catfood, oltre al lancio del 2011 di Whiskas Pranzetti nel segmento monoporzione di qualità Mars ha introdotto la gamma di snack Whiskas con Whiskas Antihairball. Purina, a livello mondiale, rinnova il proprio portafoglio marchi del 50% ogni tre anni, con investimenti annuali significativi ed è leader nel petcare con un ampio portafoglio di brand: Gourmet, Friskies, Felix, Fido, ProCare accessori Friskies e Tidy Cats presenti nel mass market e nel canale specialist; Purina ONE presente solo nella grande distribuzione e Pro Plan, Purina Veterinari Diets, Tonus, T nus, in esclusiva per il To i caa nale specializzato. Seguendo l’evoluzione dei petfood ha investito molto su Gourmet negli ultimi anni, brand leader nel segmento superpremium monoporzione dell’umido gatto, mentre Friskies rimane il marchio dogfood con la più elevata brand awareness. Oltre ai prodotti secchi e umidi per cane o per gatto specifici per età, a seconda del tipo di animale, il proprietario trova oggi anche linee dedicate al gatto sterilizzato (Science Plan Hill’s Sterilised Cat) e non mancano linee per razze canine che hanno problemi particolari (Bulldog Junior & Adult Royal Canin). Royal Canin, ha lanciato ad aprile di quest’anno 4 nuovi alimenti specifici che aiutano a contrastare gli effetti dell’in dell’invecchiamento: sia per i cani d di taglia Medium tagl ta glia ia M edium ed m (d (da 11 kg a 225 kg) sia per i Maxi x (da 26 kg a 44 kg). Questi nuovi alimenti ssi affi ancano a fian af ncano n ai prodotti specifici c già in commercio per le taglie x-small e mini. Monge si è concentrato sul pet food secco con le nuove linee Excellence Special Dog e Lechat con frutta e carne fresca. Rinaldo Franco guarda al mondo degli snack ed ha comunicato che entro il primo semestre 2012 apporterà un’estensione delle linee di snack e masticazione con nuovi prodotti e un nuovo packaging che prevede la riduzione dell’utilizzo della plastica. E pure un player come Tetra, il cui core business resta il segmento dell’acquariologia, ha investito nel segmento dello snack per cane, ampliando la gamma di 8in1 - snack cani con nuove varianti di gusto e di funzionalità. E per la fine dell’anno introdurrà ulteriori tipologie di snack con funzioni nutritive specifiche. Morando ha lanciato nuove referenze dedicate ai cani e ai gatti che propongono diverse ricette, tra le quali prodotti cotti a vapore e piatti a base di propoli e pappa reale, con azione antibatterica e fonte di vitamine e minerali. Le linee sono disponibili in una grande varietà di formati e in pratiche confezioni, grazie all’utilizzo di vaschette monoporzione con easy peel. 21 COMUNICAZIONE Promozione “Risparmi il 75%” sul secondo prodotto di grandi marche Continua la grande campagna promozionale SISA. Dal 03 al 16 Settembre nei pdv SISA grande iniziativa “Risparmi il 75%” acquistando due prodotti uguali di grandi marche, tra quelli in promozione, sul secondo scontoo del 75%. portata da L’operazione è stata supportata una campagna di spot radio sui li. principali circuiti nazionali. ACQUISTANDO 2 PRODOTTI UGUALI SUL SECONDO RISPARMI IL 6 1 L A DAL 3 E R B M E T T E S 22 Prosegue la grande campagna na di attività promozionali SISA. La promozione ione “Risparmi il 75%”, valida dal 03 al 16 Settembre, tembre, prevede, con l’acquisto di due prodottii uguali di grandi marche, tra quelli in promozione, ione, uno sconto del 75% sul secondo pezzo. L’operazione è L’ supportata, oltre che da una attività in store e dai volantini, da una intensa pianificazione di spot radio sulle principali emittenti nazionali, con uno spot da 20 sec., nella settimana dal 3 al 9 Settembre. Una promozione molto conveniente per il consumatore che nel periodo dal 3 al 16 Settembre, con l’acquisto di due prodotti uguali di grandi marche, tra quelli in promozione, ha uno sconto del 75% sul secondo pezzo. Due settimane di offerta imperdibile, una iniziativa che ha coinvolto numerosi pro- dotti alimentari confezionati così come prodotalim ti per la cura della casa e cura della persona. La radio continua a rappresentare un mezzo di comunicazione di successo, una fonte d’informazione e d’intrattenimento, consistendo in un sottofondo ad altre attività per lunghi periodi. La radio è un buon mezzo per costruire familiarità, accessibilità e coinvolgimento nei confronti della promozione. A supporto dell’iniziativa -75% una campagna di comunicazione radio nazionale con incremento della notorietà del marchio e forte sell out dei prodotti. COMUNICAZIONE Promozione 1+1 su prodotti a marchio SISA, on air in radio DAL 01 AL 14 OTTOBRE A Ottobre un’altra promozione molto vantaggiosa da SISA. Dal 01 al 14 Ottobre nnei pdv SISA l’iniziativa “1+1” su tanti prodotti a proprio marchio. L’o L’operazione è supportata da una camp campagna di spot radio sui principali circ circuiti nazionali. I T T O D O R P I T N A SU T A S I S O I H A MARC Nei supermercati SISA dal 01 al 14 Ottobre 2012 la nuova promozione 1+1. Con l’acquisto di un prodotto a marchio SISA tra quelli in promozione, il consumatore ne ricevere un altro uguale gratis. Praticamente uno sconto del 50%. L’operazione è sostenuta anche da una forte pianificazione di spot radio sulle principali emittenti nazionali, con uno spot da 20 sec., nel periodo dal 01 al 07 Ottobre. La promozione 1+1 è super vantaggiosa, due prodotti al prezzo di uno, praticamente un risparmio del 50%. Una iniziativa che ha coin- 2 I D PREN 1 I H G PA volto numerosi prodotti alimentari confezionati così come prodotti per la cura della casa, cura della persona, referenze del fresco e del freddo, bevande e petcare. Anche questa iniziativa ha registrato importanti ritorni sia in termini di incremento di notorietà del marchio sia di sell out dei prodotti. 23 SPONSORIZZAZIONI SISA sponsor della Davis Cup SISA sponsor della famosa manifestazione tennistica Coppa Davis a Napoli, dal 14 al 16 Settembre, match valido per i play off Italia vs Chile. 24 Grande successo per l’evento Italia vs Chile di Coppa Davis by Bnp Paribas, la manifestazione tennistica internazionale che vede Napoli protagonista tra il 14 e il 16 Settembre. Tra i prestigiosi sponsor anche SISA, una sensazionale presenza e visibilità con straordinari ritorni di immagine e di notorietà del brand. SISA protagonista, vicina allo sport e ai grandi eventi, lo sport che esprime tenacia nel perseguire gli obiettivi, grinta e spirito di gruppo, proprio come nelle caratteristiche di SISA. Tra le varie iniziative di SISA per il 2012, la a sponsorizzazione della Davis Cup a Napoli, valida per i play off del gruppo mondiale di Coppa Davis Italia vs Chile. La più importante manifestazione tennistica per nazioni vede disputare i play off a Napoli e la vincente della sfida giocherà, poi, la Coppa Davis World League. Una tre giorni di gare, una sfida molto accesa che ha visto prevalere la squadra azzurra sui cileni, tra match di singolare e di doppio gli azzurri chiudono i giochi e si aggiudicano la permanenza nel Gruppo Mondiale della Coppa Davis di tennis. Una grande festa di sport, a partire da una nuova Arena sul lungomare di Napoli, con il tutto esaurito. Un match sul campo in terra rossa sul glorioso Tennis Club Napoli della Villa Comunale che subisce un restyling con una nuova e avveniristica quanto affascinante struttura sulla rotonda Diaz, lo stadio del mare, un’arena da quattromila posti, un impianto montato a ferro di cavallo sul mare. Un evento a livello internazionale dove SISA è presente con il proprio marchio, con attività diversificate e un’area ospitalità allestita nel villaggio dell’ arena sul lungomare, un evento di grande risonanza, una partnership che permette una rilevante visibilità del marchio SISA sui principali mezzi di comunicazione nazionale, quotidiani, tv e radio. La Coppa Davis è il più antico e prestigioso campionato mondiale per squadre di tennis maschile. Un grande evento di successo, seguito con passione da un vasto pubblico, una prestigiosa presenza di SISA che testimonia la sua vicinanza allo sport e ai grandi eventi sportivi. 25 PROTAGONISTI Il “naturale istinto” di Alberto Bertone, Presidente di Acqua Sant’Anna di Vinadio Sant’Anna è un marchio sinonimo di alto profilo qualitativo e innovazione. In una fase di ristagno dell’imprenditoria in tutti i settori, Alberto Bertone ha saputo indirizzare la politica aziendale, anche ribaltando le consuetudini, verso una strategia vincente tenendo in considerazione tutti gli aspetti della filiera. Claudia Rumi 26 Alberto Bertone, industriale illuminato a capo di un’azienda che fin da principio non ha conosciuto battute d’arresto. Ci può raccontare, in breve, le tappe più significative di Sant’Anna fino ai numeri odierni che ne fanno, una volta di più, una case history vincente dell’imprenditoria italiana? Siamo una famiglia di costruttori. Quindi nel settore dell’acqua abbiamo cominciato da zero. All’inizio non ne sapevamo nulla. Nel 1996 sono andato con mio padre a visitare le sorgenti di Vinadio. Siamo rimasti colpiti dall’ambiente, dall’abbondanza e dalla qualità dell’acqua. Poi ci siamo lasciati guidare dall’istinto e abbiamo deciso di provare. Non abbiamo mai dimenticato o trascurato l’istinto. Questo ci ha permesso di tenere sempre ben presente l’importanza dei gusti del consumatore. Il business, come l’acquisto, è anche una questione di pelle. E ascoltare i consumatori è fondamentale. A un anno dalla nascita della società non riuscivamo a vendere. Un giorno, davanti a uno scaffale, chiacchierando con una signora mi è venuta l’idea di associare il volto di un bambino all’etichetta. Le vendite hanno cominciato a salire. E poi l’immagine della montagna… Sono sceso in campo direttamente, tutt’ora cerco di seguire insieme ai miei collaboratori quanti più aspetti possibili dell’Azienda. Credo fortemente che proprio il fatto di iniziare in un settore per noi nuovo, da ignoranti, sia stato fondamentale. Questo ci ha permesso di affrontare questioni e problemi in modi inconsueti, talvolta controcorrente. E poi non abbiamo mai smesso di fare attenzione ai gusti e alle esigenze dei consumatori. L’innovazione sempre e comunque potrebbe essere un vostro claim, cosa ci può dire in merito? Oltre all’acqua anche il Thé. Avete in mente anche un ampliamento di gamma? Mi riallaccio al discorso di prima per dire che per noi innovazione è stato anche fare le cose in modo diverso, o contrario, rispetto alle consuetudini del settore. Abbiamo uno stabilimento produttivo che è ritenuto un gioiello high-tech, che molti manager di grandi multinazionali sono venuti a visitare. Abbiamo sempre puntato a tecnologie d’avanguardia, spesso inventando soluzioni nuove insieme ai partner - fornitori. Ora stiamo iniziando una nuova avventura con SanThé Sant’Anna, il nuovo the freddo che abbiamo appena lanciato. Anche in questo caso è stato fonda- mentale partire dalla qualità del prodotto. Lo abbiamo creato coinvolgendo un panel di degustatori e assaggiando il prodotto insieme a loro. Stiamo pensando a diversi ampliamenti di gamma, sia per Acqua Sant’Anna, sia per Sant’Anna Bio Bottle, che per SanThé Sant’Anna. Ma partiamo sempre dal presupposto che ogni prodotto deve poter vivere con le sue gambe, per cui è fondamentale che, oltre alla novità della fase di lancio, ciascuna referenza continui a portare da sola i suoi risultati. Nelle vostre strategie aziendali siete spesso “eco-oriented”. Ci può raccontare in cosa consiste il vostro plus in termini di sostenibilità? Credo che questo atteggiamento venga essenzialmente da due fattori: l’ambiente in cui operiamo, in alta montagna, e la consapevolezza che ogni giorno, sempre, si possa migliorare. Abbiamo uno stabilimento che rispetta i canoni della bioedilizia e bioarchitettura, privilegiando materiali come legno e pietra. Utilizziamo dove possibile il trasporto su rotaia anziché su gomma. Per la gestione del magazzino e la movimentazione delle merci abbiamo robot a guida laser elettrici completamente autonomi, che non utilizzano carburanti. Da molto tempo ormai abbiamo abbandonato la bottiglia tonda per un formato quadrato che ci permette di ottimizzare lo spazio in fase di stoccaggio e trasporti, abbattendo le emissioni connesse. Stampiamo il lotto sulle bottiglie con il laser anziché con l’inchiostro. Canalizziamo il calore prodotto dalle linee e lo impieghiamo per riscaldare uffici e spazi comuni. La novità più importante che abbiamo introdotto nel mercato è sicuramente Sant’Anna Bio Bottle, la prima bottiglia al mondo rivolta al mass market prodotta non con PET, ma con uno speciale biopolimero e quindi senza petrolio. Abbiamo sviluppato un’intera gamma per permettere a chiunque, secondo le proprie esigenze di consumo, di partecipare insieme a noi a questa grande sfida davvero rivoluzionaria. I nostri studi e test sul packaging non si arrestano mai, vanno avanti continuamente e ad ampio raggio. Stiamo studiando di eliminare quasi totalmente le confezioni e gli imballi. Questo ruolo di innovatori ci è stato riconosciuto pubblicamente e anche a livello internazionale, con numerosi premi come il titolo di Imprenditore dell’Anno e fino al più recente, e per noi importantissimo, Premio Codacons - Amico del Consumatore. Siamo stati la prima 27 Azienda del settore acque minerali a riceverlo. La vostra comunicazione è sempre stata trasparente, diretta alle qualità intrinseche del prodotto. Quali i prossimi step comunicazionali che prevedete a breve per “dissetare” di più e meglio i vostri fedeli consumatori? Abbiamo sempre pensato alla comunicazione più come ad un servizio di informazione del consumatore che non come a pubblicità pura. Siamo stati tra i primi in Italia ad avvalerci della pubblicità comparativa perché la nostra necessità era quella di trasmettere al consumatore informazioni chiare e semplici sulle caratteristiche del nostro prodotto. Per noi questa resta una priorità ancora oggi: continuare a spiegare l’acqua con le sue qualità alle generazioni che si susseguono. Lo stiamo già facendo anche con il nuovo SanThé Sant’Anna: spiegando le qualità superiori di un the prodotto per infusione e con vero succo di pesca e limone, rispetto a polveri solu- 28 bili, aromi e così via. E’ lo stesso motivo per cui per noi sono sempre state molto importanti le promozioni: far assaggiare il prodotto al consumatore è fondamentale per parlargli di qualità. Se hai un prodotto di qualità e riesci a farlo assaggiare al consumatore costruisci un legame di fiducia su solide fondamenta. Rispetto ai nostri competitor abbiamo meno risorse da destinare alla pubblicità. Facciamo telepromozioni, campagne sui quotidiani, ma resta fondamentale questa parte di dialogo diretto al consumatore con informazioni reali sul prodotto. Soprattutto per noi che ci rivolgiamo in modo particolare all’universo mamma-bambino. Per il lancio del nuovo SanThé Sant’Anna abbiamo utilizzato anche l’autopubblicità, presentando il nuovo prodotto sulle etichette dell’Acqua Sant’Anna. E’ piaciuta molto, abbiamo avuto ottimi riscontri. Da mezzo litro, un litro, un litro e mezzo o da due, la vostra acqua è sempre stata ben abbigliata, bella da se vvedere, morbida nella forma e altresì ve evocativa delle limpide sorgenti di Viev nadio e di Rebruant. Quanto conta na per voi l’impatto emozionale conferito pe dal pack del prodotto? da È sicuramente importante. Lo dimostra il fatto che, come d spiegavo prima, all’inizio delsp la nostra avventura le vendite hanno cominciato a carburare h quando abbiamo avuto l’idea di q mettere sull’etichetta l’immam gine della montagna e il volto gi di un bambino. Ma non è tutd to. Credo che per costruire una to relazione solida tra marchio e re consumatore sia necessario far provare un’emozione al consumatore quando assaggia il prodotto. Per questo, quando sviluppiamo un nuovo prodotto, partiamo sempre prima dalla qualità intrinseca. Oltre al canale delle distribuzione moderna, peraltro da voi perfettamente presidiato, state anche vagliando il canale fuori casa come la ristorazione. Prevedete per la ristorazione un formato da 750 ml? Se si, prenderete in considerazione il vetro? A suo avviso, potrebbe aver senso una carta delle acque così come succede per i vini, per un abbinamento più mirato con i cibi, considerato che ci sono acque “neutre” e altre più sapide? In questo canale stiamo puntando molto su Sant’Anna Bio Bottle, in particolare nel formato da un litro. I numerosi test che abbiamo effettuato sul prodotto dimostrano che, oltre al plus ecologico, questo packaging conserva in modo sorprendente le caratteristiche del prodotto, paragonabile al vetro. Quindi anche per questo canale puntiamo molto su Sant’Anna Bio Bottle. Anche considerando che il mondo food, anche per i consumi fuori casa, è protagonista di un ritorno all’essenziale, alle origini, al naturale. Per quanto riguarda le carte delle acque nei ristoranti, credo si tratti più di un fenomeno di moda. Certo, ha senso che il consumatore conosca e sappia distinguere le caratteristiche organolettiche dell’acqua secondo le sue esigenze specifiche di benessere, oltre che di gusto. Un’acqua con un residuo fisso alto può non andar bene per tutti, così come un’acqua con alta concentrazione di sodio e così via. NEWS Novità sugli scaffali La gamma di prodotti private label firmata SISA si arricchisce di nuove referenze. New entry la linea di olive, restyling del pack per le referenze di pancetta e prosciutto a cubetti; nuovo pack per le bibite. Novità nella linea Gusto&Passione con le nuove referenze dei freschi con la culatta e il prosciutto crudo. Soluzioni nuove, moderne e competitive per i packaging dei prodotti private label SISA. Nel segmento alimentari confezionati SISA propone le nuove referenze di Olive Dolci Giganti, Olive Nere Leccino, Olive Dolci Siciliane, prodotti nuovi inseriti a scaffale con una immagine moderna e attuale. Le Olive SISA, fresche e gustose, sono propoposte nel vasetto in plastica da 460 g, peso sgocgocciolato 250 g. Le olive SISA, tante varietà di olive confeziozionate e subito pronte per essere gustate da accompagnare agli aperitivi o da utilizzare per preparare piatti sfiziosi e gustosi. Restyling del packaging con una immagine gine tutta nuova per la Pancetta dolce a cubetbetti, Pancetta affumicata a cubetti, Prosciutto utto 29 cotto a cubetti SISA, in pack da 100 g. Questi prodotti sono tutti senza glutine, dicitura ben evidenziata sul pack. Le referenze si presentano con una identità nuova e più attuale, una grafica di effetto e una scelta dei colori e del lettering che valorizza il prodotto. Un nuovo pack con un visual molto curato e imma- 30 38 gini che rappresentano al meglio i vari tipi di utilizzo del prodotto. Una linea che ben si evidenzia a scaffale, sempre e ancora più appetibile per il consumatore. La gamma dei pratici salumi a cubetti SISA è ideale per arricchire i piatti con gusto, vari sapori delicati o più decisi per condire le pietanze con fantasia. Nel segm ento to bevande restyling del pack ck per le referenze di Aranciata ta SISA, Gassosa SISA, Pommpelmo SISA, Ginger SISA, A, Chinotto SISA, tutte in botottiglia da 1.5 litri. Tutte le bevande sono propooste con un nuovo packaging ng curato, una scelta del visual al dai colori vivaci con elemennti grafici che richiamano alla la genuinità e alla bontà del el bevanda stessa. Completa il pack un lettering semplice e appropriato per una immeediata individuazione a scaffaale. Le bevande SISA, fresche he e dissetanti, sono ideali per er un pasto veloce, una pausa o una festa, o per gli aperitivi. i. Novità nella linea premium Gusto&Passione, i prodotti dell’Eccellenza Italiana. Nuove le referenze di freschi di salumi al taglio, il Prosciutto di Parma, DOP, disossato, 22 mesi, il Prosciutto di Parma con osso, la Culatta, legata, salume crudo stagionato specialità tipica Parmense. Al banco gastronomia SISA tutto il gusto dell’affettato sempre fresco. Un ampio assortimento completo dei migliori prosciutti e salami e ora anche i nuovi salumi freschi al taglio a marchio Gusto&Passione. Freschezza e qualità eccellenti! SISA continua a potenziare l’offerta di referenze a marchio, per rispondere al meglio alle richieste dei consumatori. 31 NUOVE APERTURE Inaugurati nuovi punti vendita Continua lo sviluppo di SISA sul territorio nazionale. Inaugurati i nuovi punti vendita SISA a San Gimignano (Siena) e a Vigarano Mainarda (FE), che fanno capo al Cedi SISA Centro Nord. 32 Prosegue il consolidamento di SISA con un costante incremento della presenza dell’insegna su tutto il territorio nazionale. Continua la politica di espansione del Cedi SISA Centro Nord, da segnalare in particolare il nuovo punto vendita SISA del socio Geco Supermercati Srl ubicato in Viale dei Platani angolo Via Provinciale Certaldese a San Gimignano (Siena), un nuovo pdv che si sviluppa su una superficie di 680 mq di cui 386 mq adibiti alla vendita. L’unità è ottimamente organizzata e risponde in pieno alla filosofia SISA che vede la qualità, la convenienza e il servizio come concept del pdv. Il supermercato si sviluppa con un lay out razionale, è ottimamente organizzato e propone una ampia offerta assortimentale con oltre 3.000 referenze tra food e non food, con i reparti ortofrutta, salumi-formaggi, gastronomia libero servizio, macelleria assistita e libero servizio, murale latticini e surgelati, tutti articolati con sapienza per rendere lo spazio funzionale per i consumatori. E’ presente anche un corner dedicato ai piatti take away. Il supermercato offre diversi servizi, un comodo parcheggio e un front end di tre casse, tutte con software di ultima generazione. Questo SISA occupa in totale 9 addetti full time ed ha una previsione di fatturato annuo di circa 2.5 mio Euro. 33 Il pdv Geco Supermercati Srl - SI Il pdv a Vigarano Mainarda - FE New entry anche il punto vendita SISA Supermercato di Vigarano Mainarda, che fa capo al socio CAPA, ubicato in Via delle Arti Grafiche 1/ 4 a Vigarano Mainarda in provincia di Ferrara. Il pdv è caratterizzato da un’ampia offerta assortimentale e rispetta appieno il format SISA del supermercato di qualità e conveniente. Il supermercato, con una superficie di vendita di 561 mq, si sviluppa in modo funzionale per i consumatori e propone una offerta con oltre 5.000 referenze tra food e non food, dal reparto 34 ortofrutta, salumi-formaggi, panetteria, alla macelleria, latticini e surgelati, vini, articolati con sapienza. Il pdv dispone anche di un corner dedicato al take away e di un bar per una piacevole pausa durante la spesa. Il supermercato è provvisto di un front end di tre casse, a disposizione dei clienti anche un comodo servizio di consegne a domicilio e un ampio parcheggio. Questo pdv, che osserva come orario di apertura 08.30-13.00 / 16.00-20.00, ha una previsione di fatturato annuo di circa 2,0 mio Euro. SISA continua così ad operare nel massimo rispetto della qualità e della convenienza, per soddisfare sempre al meglio le esigenze dei consumatori. 35 I NOSTRI IMPRENDITORI 36 ABRUZZO ADRIATICA DISTRIBUZIONE SRL DUCA DISTRIBUZIONE SNC ERASMI F.LLI SUPERMERCATO SNC GESCOM SAS DI VENANZI IMERIO & C. JUMBO COMMERCIALE SRL I TRE MOSCHETTIERI NIRO SAS SUPERMERCATI PAIONE SRL PUNTO SPESA SALEMME VINCENZO & C. SRL SUPERMERCATI F.LLI VENANZI SRL SCOCCO GABRIELLA & C. SNC VESTINA MARKET SRL WILMARKET SNC ORTONA - CH PESCARA PINETO - TE MARTINSICURO - TE S. OMERO - TE L’AQUILA CEPAGATTI - PE LANCIANO - CH GUARDIAGRELE - CH TOLLO - CH SANT’OMERO - TE FRANCAVILLA AL MARE - CH SAN DEMETRIO NEI VESTINI - AQ MORRO D’ORO - TE BASILICATA ALLEVID SRL DI NAPOLI LUIGI F.LLI LOMONACO DI LOMONACO N. E C. SAS G.& E. PAPALEO S.R.L. GRANSOLE SRL GRIECO F.N. SAVINO & C. SAS PEPE ALIMENTARI & C. SNC ROSA A.M. DI SALVATORE ROSA SNC ROSA GROUP SRL SAP 2001 SNC SUP.TI DIVELLA SRL MATERA MONTALBANO IONICO - MT MONTESCAGLIOSO - MT MARATEA - PZ NEMOLI - PZ RIONERO IN VULTURE - PZ TRICARICO - MT POTENZA POTENZA PIETRAGALLA - PZ MATERA CALABRIA IRACARNI ALIMENTARI S.R.L. SI’ SUPERMERCATI IRACARNI SRL VERDUCI PIETRO & FIGLI S.A.S. REGGIO CALABRIA - RC REGGIO CALABRIA - RC VILLA SAN GIOVANNI - RC CAMPANIA 3 ESSE SRL 4 D SRL ACMA SUPERMERCATI SRL AL.FA. SRL AL.T.A.S. SRL AMALFI SEI ESSE SRL AMMIRATI SRL ANTHONY C. SRL ARCOBALENO SRL ARPAIA SUP. DI BALESTRIERI FRANCESCO & C. SNC AURORA SRL B.M. SUP.TO & C. SAS C.G. DISTRIBUZIONE SRL CARBONE GIUSEPPE CASORIA SRL CASTELLUCCI SUPERMERCATI SRL CATANIA ONE SRL CATANIA STORE SRL CATANIA SUPER SRL CE.DI. SISA CENTRO SUD SPA CENTER ALIMENTARI SRL CENTRO COMMERCIALE LA MASSERIA SRL CHIOCCA SRL CIGNO SRL CIOFFI/SQUITIERI ANTONIO DA.GI SRL D.A.V. VERGARA SRL DABER GR.MAGAZZ./D.BERNARDO SRL DETERSARA SRL PIANO DI SORRENTO - NA NOCERA INFERIORE - SA CASTELLAMMARE DI STABIA - NA NAPOLI TELESE TERME - BN MAIORI - SA SAN GIUSEPPE VESUVIANO - NA NAPOLI SAN GIUSEPPE VESUVIANO - NA GRAGNANO - NA FRIGNANO - CE SAN NICOLA LA STRADA - CE CICCIANO - NA LAPIO - AV MERCOGLIANO - AV SAN MARCO DEI CAVOTI - BN NAPOLI NAPOLI NAPOLI GRICIGNANO DI AVERSA - CE CARDITO - NA CASORIA - NA NAPOLI MELITO - NA SALA CONSILINA - SA STRIANO - NA SANT’ ANTIMO - NA POZZUOLI - NA NAPOLI DNA GROUP SRL DVL SUP.TI SAS DI DAVIDE IMBERBE & C. ELLETI SRL EM SRL ESSEDUE SRL SUP.TI CALVIZZANO EURO STORE SRL EUROPA MARKET SRL EUROPA SUP. DI BENCIVENGA CESAREO E C. SAS EUROQUATTRO SRL F.LLI SCOTTO DI GASPARE SRL FOODWAY SRL FRANZESE SRL G 6 DI BIANCO LUIGI & C. SAS G.D.D. SRL G.F. SRL G.M.C. GESTIONE MAGAZZINI CASH SRL G.S.A. GRUPPO SUP. ALIMENTARI SRL G.V.C. SUP. SAS DI CREDENDINO V. GE.COM. SRL GENNARI’ SRL DI ANTONIO E ALFONSO DE FALCO GESTIONI COMM.LI EBOLITANE SRL GIERRE SRL GIMA SRL GIOIA MARKET SRL GIOIA SRL GIOIA IN SRL GIOTTO SRL GIO.SER. SRL GOLDEN MARKET SRL GRUPPO DI BIANCO SRL GRUPPO ENNE SRL I.F.G. SRL IL PONTE SRL IL SEBETO SRL VI.G.AN. SRL IMES SALUMI DI IMBERBE V. & C. SAS IPER G CENTRO COMM.LE SRL ITALMARCHE’ SRL LA MADONNINA SRL LA MIMOSA SUPERMERCATI SRL LA PICENTINA ALIMENTARI SRL LADA 2 SRL LADA SRL LE GALASSIE SRL LE PALME SRL LE PIRAMIDI SRL LILIUM SRL LUCIANO ESPOSITO & C. SNC M.G.M. SRL MARIL SRL MAXIMERCATO SRL MEGAMERCATO SRL MIMAR SRL ANGELO MUSCETTA E FIGLIO SRL NETTO SRL NEW MARKET SRL NOADEL SRL A SOCIO UNICO NOCERA F.LLI SRL NUGNES F.LLI SRL ORCHIDEA SRL ORLACCHIO SUPERMERCATO SRL ORTENSIA SRL OS3 SUPERMERCATO SNC P & C SRL PA.CA.GI. SRL PARCO COMM.LE I PINI SRL PASI SPA PETTORINO SRL PETTORINO SRL SUPERM. PEZZULLO SRL PEZZULLO MARIO SRL POLITICO G. SRL SUP.TI POLLIO SORRENTO SUPERMERCATO SRL TORRECUSO - BN NAPOLI MONTEFORTE IRPINO - AV GIULIANO IN CAMPANIA - NA CALVIZZANO - NA NAPOLI GIUGLIANO IN CAMPANIA - NA CESA - CE PIEDIMONTE MATESE - CE NAPOLI CASAGIOVE - LE AIELLO DEL SABATO - AV SALERNO PAGANI - SA QUARTO - NA S. GENNARO VESUVIANO - NA NAPOLI CASORIA - NA GRICIGNANO DI AVERSA - CE SOMMA VESUVIANA - NA EBOLI - SA MERCATO S. SEVERINO - SA NAPOLI CASERTA S. MARIA A VICO - CE SANTA MARIA A VICO - CE TEVEROLA - CE NAPOLI CAIAZZO - CE SALERNO - SA TEVEROLA - CE QUARTO - NA NAPOLI VOLLA - NA NAPOLI PORTICI - NA ANGRI - SA ORTA DI ATELLA - CE ANGRI - SA TERZIGNO - NA GIFFONI VALLE PIANA - SA S. GIUSEPPE VESUVIANO - NA S. GIUSEPPE VESUVIANO - NA NAPOLI NAPOLI GRICIGNANO DI AVERSA - CE QUARTO - NA NAPOLI CAIANELLO - CE NAPOLI - NA CASORIA - NA CASORIA - NA CASTEL VOLTURNO - CE AVELLINO SANT’AGNELLO - NA SESSA AURONCA - CE NAPOLI NAPOLI TEVEROLA - CE QUARTO - NA CAMPOLI DEL M. TABURNO - BN NAPOLI VOLLA - NA SORRENTO - NA VILLA LITERNO - CE CASORIA - NA NAPOLI TORRE ANNUNZIATA - NA TORRE ANNUNZIATA - NA FRATTAMAGGIORE - NA GRUMO NEVANO - NA CASAGIOVE - CE SORRENTO - NA PUNTO SPESA MI.DI. SRL RAGOZZINO SRL RIO SNC DI RIO SERGIO & C. S.F.M. SRL SARA SRL SDS SRL SERVILLO COMMERCIO SRL SEVEN STORE SRL SI.D.I. PICCOLO SRL SILMAS SRL SIMONELLI SRL SIMONELLI SUP.TO SAS SISA DE PALMA SRL SORBO SAS SPESANOVA SUP.TI SAS DI SAIZILLO GIUSEPPINA STELLA SRL STELLINA SRL SUNRISE SUP.TI 2 RSL SUPERDI SRL SUPERERRY SRL SUPERMEC SRL SUPERMERC. FEMINA DI F. PIETRO SUPERMERCATI CIRO’ SRL SUPERMERCATI FALLARINO SRL SUPERMERCATO LA MIMOSA SAS DI A. GENNARO SUPERMERCATO PER TE SRL SUPERMERCATO S.GIUSEPPE SRL SUPERMERCATO SAN VITO 2 SRL SUPERMERCATO SANTA CROCE SRL SUPERMERCATO TOMASO SRL SUSA SRL TECABO SRL TEODONNO F.LLI SRL TRAMONTANO ALIMENTARI SRL TRAMONTANO SUPERMERCATI SRL VASSALLO SRL VERGARA F.LLI SNC VERGARA SRL PORTICI - NA TEANO - CE OLIVETO CITRA - SA NAPOLI PORTICI - NA CAVA DE’ TIRRENI - SA CASALNUOVO - NA NAPOLI S. ANASTASIA - NA MORCONE - BN FRIGNANO - CE FRIGNANO - CE PAGO VEIANO - BN MARCIANISE - CE MARCIANISE - CE MELITO - NA MELITO DI NAPOLI - NA CASTELLAMARE DI STABIA - NA NAPOLI ARZANO - NA NAPOLI AIELLO DEL SABATO - AV CASAVATORE - NA S. NICOLA MANFREDI - BN TERZIGNO - NA NAPOLI POMPEI - NA PAGANI - SA SALERNO FAICCHIO - BN SALERNO CEPPALONI - BN NAPOLI MARIGLIANO - NA MARIGLIANO - NA GIFFONI VALLE PIANA - SA SANT’ANTIMO - NA SANT’ANTIMO - NA EMILIA ROMAGNA ANGELINI DISTRIBUZIONE ALIMENTARE SRL BARTUZZI ANNA CENTRO ALIMENTARE CASTENASO SRL CINTI DAVIDE & C. SNC DEL MAGNO F.LLI SNC. EDEN 2000 DI BARJANI MICHELE E C. SAS FRANZONI FRANCO & C. SNC LEM MARKET ALIMENTARI SRL NUOVA 5Z SRL R.B.M. SUP. DI RICCI BITTI D. & C. SNC RAULI DANIELA & C. SNC VERBENA SRL RICCIONE - RN CREVALCORE - BO CASTENASO - BO MESOLA - FE MORCIANO DI ROMAGNA - RN PORTOMAGGIORE - FE COMACCHIO - LIDO D. NAZ. - FE TOSCANELLA DI DOZZA - BO CASTELLARANO - RE PORTO GARIBALDI - FE IOLANDA DI SAVOIA - FE MASSALOMBARDA - RA LAZIO APR ATTIVITÀ PRODUTTIVE RIETI SRL ANTHOS II SRL BARBETTI F.LLI SAS BIG.SHOP SRL BRANNETTI MAURO SNC CACCIOTTI LUCA CAUCCI MARKET SNC CENTER MARKET SRL CENTRO MARKET SRL CICCOTTI SUPERMERCATI SRL CIEFFE UNO SRL COCCIA GINO D’AMBROSIO ALIMENTARI SRL DAVES SRL BIG.SHOP SRL DISAL SRL EGON 2012 SRL EURISCO SRL F&P SUPERMERCATI SRL ROMA ANZIO - RM APRILIA - LT SANTI COSMA E DAMIANO - LT ALBANO LAZIALE - RM MAENZA - LT S. MARIA DELLE MOLE - ROMA CISTERNA DI LATINA - LT FERENTINO - FR APRILIA - LT ROMA ROMA FORMIA - LT VEROLI - FR SANTI COSMA E DAMIANO - LT LATINA PAVONA - ROMA PIEDIMONTE S.GERMANO - FR PONTECORVO - FR GE.CO.P. SRL GESAD SRL GROSS MARKET DI MUSETTI SAVERIO & C. SNC IL CAPRICCIO SRL LIDO MARKET SNC MAS.CAM. SRL MASI SPINA SCARL M.E.C. DISCOUNT SRL MINICOZZI EMILIANO ONELLI ALIMENTARI SNC PAVONA MARKET SRL PUNTO FRESCHEZZA ALIMENT. SRL QUEEN MARKET SRL SAGIL SRL SALVATORI SEBASTIANO SNC SEBASTIANELLI FELICETTA SELF SERVICE DI MORELLI MARCO SLOWITALY SRL SO.GI SRL PIEDIMONTE SAN GERMANO - FR LANUVIO - RM PALIANO - FR ROCCA DI PAPA - RM ARDEA - RM ALBANO LAZIALE - ROMA CECCANO - FR ARICCIA - ROMA ROMA ROMA ROMA ROMA ROCCA PRIORA - ROMA PIEDIMONTE SAN GERMANO - FR ROMA RIPI - FR LADISPOLI - RM CASSINO - FR MARINO - RM LOMBARDIA 7P SRL BETTIATO SAPORI SNC GOBETTI SUPERMERCATI S.R.L. IL FRESCO SRL MONTEBALDO SPA SERENA DI GHISINI ROBERTO & C. SNC SUP. GOBETTI E F.G. SRL TESTMARK SUPERMERCATO SRL ZANELLINI SUP.TO SAS DI ZANELLINI O. & C. CASAZZA - BG FRAZ. SAN MACARIO - SAMARATE - VA CASTELDARIO - MN GALLAREATE - VA MADERNO - BS OSPITALETTO MARCARIA - MN CASTEL D’ARIO - MN CLUSONE - BG TRIPOLI S. GIORGIO - MN MARCHE ACCATTOLI N. SUP. & C. SNC C. & G. SAS DI CHIODI GIANLUCA DE.VA. SHOPPING DI CURZI & C. SAS EMME 2001 SRL SANTONI COMMERCIALE SRL SASI SRL STEMA DUE SRL STEMA MARKET SRL SUP.TI BRUSCOLI SRL VALC SRL ZIPPILLI GIOVANNI E ROBERTO & C.SNC RECANATI - MC CASTELPLANIO - AN SANT’ANGELO IN VADO - PU TOLENTINO - MC SERVIGLIANO - AP LUCREZIA CARTOCETO - PU CIVITANOVA MARCHE - MC CIVITANOVA MARCHE - MC FOSSOMBRONE - PU FERMIGNANO - PU PORTO RECANATI - MC MOLISE E.G.E. SAS DI PRETE G.& C. SUP.TO EGIDIO LIMONGI SRL SUPERMERCATO 24 MAGGIO SRL SUPERMERCATO TOSCANA SRL VENAFRO - IS TERMOLI - CB CAMPOBASSO CAMPOBASSO PUGLIA 2F SRL AEMME SRL APULIA SAS DI MENTANO VINCENZO & C. AZZURRA SUPERMERCATI SAS BLU STAR SRL CAIFFA SRL CASH AND CARRY SRL CINQUESTELLE SRL CORDISCO & NARDINO SUP.TI SNC CORL & P SRL CR.TRE SRL D.C.S. SRL DE MATTEIS GIUSEPPE DI GIOVANNI GIULIO & C. SAS DIEFFE SRL DI.DA SRL DIPIU’ SRL DIZETA SRL DUE EMME SAS ERARIO 1905 SNC EREDI TATONE N. SNC EUROMARK SRL NARDÒ - LE ERCHIE - BR ANDRIA - BA CAPURSO - BA MAGLIE - LE GALLIPOLI - LE TURI - BA OTRANTO - LE ASCOLI SATRIANO - FG CANDELA - FG GALLIPOLI - LE GRAVINA IN PUGLIA - BA OTRANTO - LE BOVINO - FG RACALE - LE FOGGIA SAN CESARIO DI LECCE - LE LATIANO - BR FOGGIA MANDURIA - TA TRIGGIANO - BA MOLFETTA - BA 37 38 FAI GIUSEPPE & FIGLI SAS G.M. SUPERMERCATI SRL GAETANI SRL GECOM SRL GEDA SRL GELCO SRL GESTAL SRL GLOBAL SHOP SRL GRANDI SPESE SRL I.DE.AL. VECCHIO MULINO SNC INCALZA ANNA INCALZA COSIMO INCALZA FORMAGGI SRL INCALZA FORMAGGI PREMIER SRL IRIS SRL LEONE SRL LEONE MICHELE LEONETTI LUIGI MARIO & FIGLI SNC M.A.F. ALIMENTI SRL M.D. PUNTO TRE SRL P.C. SRL PANDIVA SRL PASTORE SUP.TI SRL PRIMO PREZZO SRL R.A.F. SAS DI CAIFFA ANTONIO & C. ROSELLI SUPUPERMERCATI SRL SIGRAM SRL SUPERMERCATO DI CRUCIANO A. & C. SAS SO.GE.S. SNC DI CRUCIANO A. & C. SAS SUP. JONICO SRL SUP.TI OLIVE 2 SRL SUPER IN HARD INCALZA FRANCESCO SUPERCONAD STAZIONE SRL SUPEREFFE SAS DI FAI LUIGI & C. SUPERMERCATI OLIVE SRL SUPERMERCATO ANNA SNC DI CAVACCO ANNA & C. SUPERMERCATO GM 2 SRL SUPERMERCATO JC SRL SUPERMERCATO PARADISO SRL SUPERMERCATO X MARZO SRL TONDI ANNA DI POLITI CONSIGLIO SAS TRE B. & D. SNC DI BAVARO VINCENZO & C. TUTTO PER LA CASA DI COLONNA D. & C. SNC NARDÒ - LE CERIGNOLA - FG RACALE - LE LECCE FOGGIA TRIGGIANO - BA MONTERONI DI LECCE - LE S. GIOVANNI ROTONDO - FG RUVO DI PUGLIA - BA RUVO DI PUGLIA - BA FRANCAVILLA FONTANA - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR SAN CESARIO DI LECCE - LE BARLETTA - BA BARLETTA - BA ANDRIA - BA ALBEROBELLO - BA SAVA - TA CAROVIGNO - BR GIOIA DEL COLLE - BA CASAMASSIMA - BA BARI GALLIPOLI - LE RUVO TERZILLI - BA MOLFETTA - BA SANNICANDRO GARGANICO - FG SANNICANDRO GARGANICO - FG SAN GIORGIO JONICO - TA FASANO - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR GIOVINAZZO - BA NARDÒ - LE FASANO - BR GIOVINAZZO - BA MARGHERITA DI SAVOIA - FG MODUGNO - BA MODUGNO - BA MODUGNO - BA MARINE - LE TERLIZZI - BA ALTAMURA - BA SARDEGNA AL MERCATO SRL ANRIVA SRL BOSA MARKET DI FADDA LUCIA & C.SNC CE.DI.SISA SARDEGNA SCARL CIDAL SRL CO.BE.C. SRL DELTA PIÙ SRL DELTA G.S. SRL ELE & ALE SRL FRONTEDDU SUPERMERCATI SRL GAF DI FADDA GIOVANNI SNC GIRASOLE COMMERCIALE SRL IL BOTTEGONE SRL MARCELLO SUPERMERCATI SRL METIDE SRL MOLINAS SARA & C. SNC MOSA SAS OLBIAGROS SRL OLIVO SUPERMERCATI SRL ORO6 MARKET SRL PIEMME COMMERCILAE PONENTE COMMERCIALE SRL S.P.S. SRL SUPERCONCAS SUPERMERCATI SRL TURRISMARKET SRL CAGLIARI SANLURI - CA BOSA - NU CODRONGIANUS - SS PULA - CA SASSARI ALGHERO - SS ALGHERO - SS S. TERESA DI GALLURA - SS DORGALI - NU LA MADDALENA - OT GIRASOLE - NU SINISCOLA - NU TEMPIO PAUSANIA - SS CAGLIARI IGLESIAS - CI IGLESIAS - CI OLBIA - SS SAN GAVINO MONREALE - CA OROSEI - NU GOLFO ARANCI - OT SANTA TERESA DI GALLURA - SS MONSERRATO - CA VALLEDORIA - SS PORTO TORRES - SS SICILIA 2T DI TOLENTINO E C. SAS SICULIANA - AG 3C SRL AG SUPERMERCATI SRL ALAGNA MICHELA SRL ARDAGNA GIUSEPPA AUGUSTA ALIMENTARI SRL BLANDINO SUP.TI SRL BLANDO MIMMA BONFIGLIO MARIA BOTTARO S.RE SAS BUSCEMI LUCIANO & C. SAS C.M. ALIMENTARI SAS DI CRIMAUDO D. & C. CALLEIA RAIMONDO CAPIZZI ANTONINO CASCIO SERAFINA CE.DI. SISA SICILIA SPA C.&G. SRL CAFISO SRL CIEMME SAS DI GANNUSCIO P. & C. COLADONATO ANTONIA & C. SNC CONIGLIO SALVATORE COSTA CASTRENZE COSTA SUPERMERCATI SRL COSTANZA F.LLI SRL CTL BONANNO SAS DI BONANNO ANGELO D’ALBERTI VITO D’ANIERI BARTOLO E C. SNC D3 S1 DI DI MARTINO SNC DEGRA MARKET DI LIBERTO ANTONINO SRL DMA SRL DRAGO ROBERTO DROGO SUPERMERCATI SRL DUEGGI SRL DUEPI SUP.TO DI AUSILIO MARIA EDEN MARKET SRL EREDI BENEFICIATI DI SGROI PAOLO S.D.F. ESSE TRADE SRL ESSEPI SRL ESSESEI SRL ESSETRE SRL EURO MARKET 2000 SAS EUROMARKET SRL EUROMERCATI SRL EUROMERCATO DI GANNUSCIO G & C. SNC EUROPA SRL EUROPA SUPERMERCATO SRL EUROTRE SAS DI SCHITTONE PAOLO & C. F.LLI SAMMARITANO SRL F.LLI TUMMINELLO DI TUMMINELLO G. & SIMONE SNC FARRUGGIA SILVANA &C.SNC FARRUGGIA GIUSEPPE FOOD PROJECT SRL FORMAGGI SGROI SALVATORE SRL FRAGAPANE MARIA CONCETTA FUTURA 2007 SRL FUTURA SRL G & B DISCOUNT SRL GE.BE. COM. SRL GI.DA. GROUP SRL G.M.N. DI NOTARO GIOVANNI G.P.G. SAS DI LA CHINA ROSALIA & LO GIUDICE P. G.R.A. SAS G.S.1. SNC GAGLIO ANTONINA & C. SNC GAMBUZZA ANTONIO GIOMARKET SAS DI VINCENZO PIAZZA GROS MARKET SRL GRUPPO ARANCIO SRL IL COCCODRILLO SRL LA FONTE DEI SALUMI SAS LA GARONAISE SRL M.G. SOCIETA’ COOPERATIVA MAGGIORE AL. SAS / MAGGIORE G. & C. ENNA BALESTRATE - PA TRAPANI SALEMI - TP AUGUSTA - SR ROSOLILI - SR GANCI - PA AVOLA - SR SIRACUSA - SR MENFI - AG MAZARA DEL VALLO - TP ARAGONA - AG MONREALE - PA ROCCAMENA - PA CARINI - PA CASSIBILE - SR RAGUSA BISACQUINO - PA MENFI - AG CERDA - PA TRAPANI GIBELLINA - TP MONREALE - PA RAVANUSA - AG MARSALA - TP LIPARI - ME COMISO - RG VITTORIA - RG PALERMO ACI S.FILIPPO - CT CALTAGIRONE - CT SOMMATINO - CL ACATE - RG PETROSINO - TP NICOSIA - EN PALERMO VALDERICE - TP PALERMO VALDERICE - TP SCIACCA - AG ALIA - PA BELVEDERE DI SIRACUSA - SR SAMBUCA DI SICILIA - AG BISACQUINO - PA SAN GIUSEPPE JATO - PA PIAZZA ARMERINA - EN SCIACCA - AG CARINI - PA MARSALA - TP RAFFADALI - AG RAFFADALI - AG S.PIETRO CLARENZA - CT VILLAGRAZIA DI CARINI - PA GRAMMICHELE - CT S.PIETRO CLARENZA - CT SCICLI - CL CATANIA TRAPANI MASCALI - CT VALLELUNGA PRATAMENO - AG SICULIANA - AG CHIUSA SCLAFANI - PA CASTELVETRANO - TP GRISÌ - PA AVOLA - SR MAZARE DEL VALLO - TP RIESI - CL PARTINICO - PA SCORDIA - CT BELMONTE MEZZAGNO - PA CASTEL DO IUDICA - CT CASSIBILE - RS LAMPEDUSA - AG MANCUSO PRIZZITANO MARIA MISTERBIANCO - CT MANTO ROSA SNC DI MELODIA ANTONINO & C. PALERMO MARKET ALIMENTARI S.GIOVANNI DI DI P. & C. SNC CORLEONE - PA MAREMONTI SRL SIRACUSA MED’AL DI LI PETRI B. & C. SNC MENFI - AG MEGAESSE SAS DI SCHITTONE CALOGERO & C. SCIACCA TERME - AG MEGARA ALIMENTARI SRL AUGUSTA - SR MERCATINO DI VINIZZI ANTONIA GROTTE - AG MIOMERCATO SRL CASTELLAMMARE DEL GOLFO - TP MOREA SRL PIANA DEGLI ALBANESI - PA ODDO PAOLO AVOLA - SR PANTO’ FRANCESCA PATERNO’ - CT PANTO’ SRL PATERNO’ - CT PAPPALARDO GIUSEPPE VIAGRANDE - CT PENTAGROUP SRL LEOFORTE - EN P&V DI PREZZEMOLO E VITALE SRL PALERMO PULEO ANTONINO BIVONA - AG R E S SRL BAGHERIA - PA R7 DI CAMPISI GIACOMO & C. SAS MISILMERI - PA RUSSO FRANCESCO MILAZZO - ME RUSSO FRANCESCO & C. SRL S. FILIPPO DEL MELA - ME RUSSO SUPERMERCATI SRL SAN FILIPPO DEL MELA - ME S.D. SICILIA SRL MUSSOMELI - AG S.D.S. SRL MILAZZO - ME S.G. DI GUERCINO PASQUA & C. SAS CARLENTINI - SR S.G. SRL TERRASINI - PA S.I. SPESA INNOVATIVA SRL PALERMO S.P.E.A. SAS TRABIA - PA S3 DISCOUNT ALIM. SRL MARSALA - TP SALUMI E DELIZIE DI PASSARELLO SIMONA PAOLA MILITELLO VAL DI CATANIA - CT SANACORE F.LLI C. & F. SNC CASA SANTA ERICE - TP SAPORI GENUINI SRL PALERMO SESSA SRL NOTO - SR SICILCOM SRL TRAPANI SICILMARKET SRL MESSINA SMAL SRL GRANDI MAGAZZINI PALERMO SORRY SRL PALERMO SPECIALE FILIPPO & C. SNC BAGHERIA - PA SPECIALE FRANCESCO & C. SAS BAGHERIA - PA SPECIALE SRL BAGHERIA - PA SPS SRL ACICATENA - CT STRASMARKET SAS PALERMO SUP.TI SGROI AUTONOMIA SRL PALERMO SUPERAL S. SRL SIRACUSA SUPERMERCATO 3P SRL MISTERBIANCO - CT PORTOPALO DI CAPO PASSERO - SR SUPERMERCATO CANDIANO ORAZIO SRL SUPERMERCATO ITALIA SRL PALERMO SUPERMERCATO PUNTO SPESA DI LUMINARIO CARMELINDA SCORDIA - CT TECOM SRL TERMINI IMERESE - PA TERRAZZINO SRL PORTO EMPEDOCLE - AG TO.CAL. SRL CATANIA TRE C SUPERMERCATO SRL CARINI - PA VECCHIONE GIANPIERO PANTELLERIA - TP VENERY SRL PALERMO VILAS SRL CALTANISSETTA - CL VINCIPLAST SRL SAN GIUSEPPE JATO - PA VITTORIA DISCOUNT VITTORIA - RG ZERILLI F.LLI SUPERMARKET SRL MARSALA - TP ZISCO SRL SIRACUSA - SR TOSCANA CENTRO FRESCHI SRL DB DI BATTE SRL GECO SUPERMERCATI SRL LERICI SRL PRATO - PO LIVORNO - LI FIRENZE FIRENZE TRENTINO ALTO ADIGE ALIMENTARI SPA C.M. SUPERMERCATO/MARTINI L.& C. SNC RIVA DEL GARDA - TN LIZZANELLA ROVERETO - TN UMBRIA BOVINI MARKET DI BOVINI G. E C. SAS F.LLI ANNIBALI SNC LOCA. PONTE VALLECEPPI - PG VALTOPINA - PG VENETO ALLINGROSS SRL ARENA SUPERMERCATI SRL BATTOCCHIO SRL BERICO ALIMENTARI SRL BOCCHI SNC SUP.TI CALLEGARO F. DI CALLEGARO U. & C.SAS CE.DI. SISA CENTRO NORD SPA CILLO MARKET SRL D 7 SUPERMERCATI SRL DAMI ROAD SAS DEA DUE SAS DI MORANDI AMILCARE & C. DEA TRE DI MORANDI PAOLO DEA QUATTRO SAS DI MORANDI AMILCARE, FRANCESCO E C. DEA UNO SAS DI MORANDI AMILCARE C. DUEVILLE SUPERMARKET SRL EUROSISAGROUP SRL FRANZON SRL G. & B. SRL COMMERCIALE ENNETI SRL GEREMIA SUP. DI GEREMIA G. & C. SNC GESTIONI COMMERCIALI SPA SUPERMERCATI RUSALEN SNC DI RUSALEN MORENO & C. SUPERMERCATI TFM SRL NUOVA FURLAN SAS DI FURLAN P. & C. O.S.A. ORGANIZZ.SUP.ALIMENTARI SNC OR.V.A. SNC DI ALOISI A. & C. QUICK SRL RIVIERA SRL SUPERMERCATI RIZZI SUPERMERCATI SRL UNIPERSONALE ROSSIG CENT. COMM. DI ROSSETTO SNC S.A.M. DI BALDINA NATALE E C. SNC SAN ZENO SUPERMARKET SRL STELLA SRL SUPERMERCATI SUPER DIVA SRL T.T.B. SUPERMERCATI SRL VA-LE SRL VIENO MARKET SNC DI BAGGIO R. & C. SOLESINO - PD ESTE - PD SPIN DI ROMANO D’EZZELINO - VI OSPEDALETTO - VI CARMIGNANO DI BRENTA - PD MUSSOLENTE - FRAZ. CASONI - VI GRISIGNANO DI ZOCCO - VI NOVE - VI ROSOLINA MARE - RO ROSOLINA - RO ARZERGRANDE - PD PADOVA ARZERGRANDE - PD ARZERGRANDE - PD DUEVILLE - VI GRISIGNANO DI ZOCCO - VI SARCEDO - VI VILLAVERLA - VI CALDOGNO - VI ROSSANO VENETO - VI CAMISANO VICENTINO - VI CESSALTO - TV SOTTOMARINA DI CHIOGGIA - VE CHIOGGIA - VE S. STINO DI LIVENZA - VE ROVIGO OSPEDALETTO - VI VICENZA MALO - VI TREBASELEGHE - PD CASALSERUGO - PD MASON VICENTINO - VI SOVIZZO - VI GALZIGNANO TERME - PD NOVENTA VICENTINA - VI TORREGLIA - PD ROSA’ - VI 39 ADERENTI CEDI SISA CENTRO NORD ALIMENTAR SHOPPING SAS DI SAVINO GIOVANNA & C. BUSINESS MARKET SRL CR.OS. DISTRIBUZIONE SNC DI OSSOLA MAURIZIO & C. GARL.AN.D SRL GELOMARKET SRL GELOMARKET SRL GELOMARKET SRL NICOLINI EGIDIO SNC DI NICOLINI GIOVANNI & C. OLIMPIA SRL RISETTI ORESTE SUPER G.R. S.R.L. SUPER G.R. S.R.L. SUPERMERCATI BIG SRL SUPERMERCATI BIG SRL THE WIZARDS SRL THE WIZARDS SRL ZILIO SAS DI SALVUCCI GIOVANNI SERVICE 2000 SRL SERVICE 2000 SRL SERVICE 2000 SRL C.A.M.A. SRL C.A.M.A. SRL C.A.M.A. SRL B&B SRL TUTTO FRESCO SRL ALIMENTARI TICINESE SAS DI A.M. MOLINARI & C. GENOVA - GE GENOVA - GE VEDANO OLONA - VA GARLATE - LC MILANO - MI MILANO - MI MILANO - MI BIANDRONNO - VA SAN PAOLO - BS CANTELLO - VA VIMERCATE - MB MILANO - MI CONCOREZZO - MB BERNAREGGIO - MB NOVEDRATE - CO MONTESOLARO DI CARIMATE - CO BREGNANO - CO BOLLATE - MI CERIANO LAGHETTO - MB PADERNO DUGNANO - MI GROPPELLO CAIROLI - PV GAMBOLO’ - PV CASORATE PRIMO - PV ALICE CASTELLO - VC POZZOLO FORMIGARO - AL LAVENA PONTE TRESA - VA SUPERMERCATO DE VITIS DI DE VITIS U. & C. SAS EFFE SERVICE SCARL - EFFEMARKET 1 S.R.L. EFFE SERVICE SCARL - EFFEMARKET 2 SRL EFFE SERVICE SCARL - APE SRL IL FRESCO SRL BETTIATO TURATTA DI BETTIATO RENZO & C SNC DUEZETA SAS DI ZAVATARELLI STEFANIA & C. MARKET BALZARETTI S.A.S. DI BALZARETTI M.&C. MARKET BALZARETTI S.A.S. DI BALZARETTI M.&C. PINCA SNC DI CAMPO A.C. E C. RILLO SNC DI CARILLO D&C COSTIGLIOLE 2000 SRL COSTIGLIOLE 2000 SRL MIRAFRESCO SRL GAVI SRL COISSELA DI CASTELLI ALBERTO SUPER GR SRL BUSINNES MARKET SRL CR.OS. DISTRIBUZIONE SNC DI OSSOLA MAURIZIO & C. C.A.M.A. SRL SIMO MARKET SNC DI DONATO M. E GUARASCIO F. S.&R. SRL S.&R. SRL S.&R. SRL COMMERCIALE PRIMA SRL B. & B. SRL DUMENZA - VA LISSONE - MB LISSONE - MB LISSONE - MB GALLARATE - VA FRAZ. S.MACARIO-SAMARATE - VA VARESE - VA TRONZANO VARCELLESE - VC BIANZE’ - VC PECETTO TORINESE - TO SAN MAURO TORINESE - TO COSTIGLIOLE D’ASTI - AT COSTIGLIOLE D’ASTI - AT TORINO - TO TURATE - TO LEGNANO - MI VIMERCATE - MB GENOVA VEDANO OLONA - VA S.SALVATORE MONFERATO - AL CHIVASSO - TO CSTELLETTO SOPRATICINO - NO ARSAGOSERPINO - VA FARA NOVARESE - VA GOZZANO - NO SALUGGIA - VC Il Consiglio di Amministrazione SISA 40 Sergio Cassingena Presidente M. Cristina Amadeo Consigliere Vito Petitto Consigliere Aldo Pettorino Vice Presidente Alfio Morfino Consigliere Elpidio Politico Consigliere Rinaldo Carta Vice Presidente Luigi Paglia Consigliere Giuseppe Sechi Consigliere GLI AFFILIATI CEDI SISA CENTRO NORD 3M DI MORGANTI STEFANO & GIUSEPPE AL CAPITELLO TABACCHERIA DI ZANIN ANDREA AL.MAR. DI MARTINOLI M.A. & C. SNC ALIM. BRADASCHIA SERGIO ALIM. CABAS DI CABAS STEFANO ALIM. DESANTIS A.M. & C. S.A.S. ALIM. DI CARLO A. & C. SNC ALIM. E TABACCHERIA LA PIAZZA DI SOBRINI CLAUDIO ALIM. F.LLI CARAVAGGI SNC ALIMENTARI FIAMMENGHI DI FIAMMENGHI MATTEO & C. SNC ALIMENTARI FERRARI IVO ALIMENTARI FERRARI IVO ALIMENTARI CRISTINA SNC ALIMENTARI DA BUSSOLETTO SAS ALIMENTARI DI TRIVELLI MARILENA ALIMENTARI LE ROSE DI PACIOTTI GRAZIELLA ALIMENTARI MONTANAR SNC ALIMENTARI MONTANAR SNC ALIMENTARI MONTANAR SNC ALIMENTARI PAOLA SNC DI ZOCCARON L. E ZANARDO P. ALIMENTARI SAN BENEDETTO SRL ALIMENTARI “VIVO” DI TESSARIN P.GINO ALIMENTARI SILVIA DI BERNABINI S. & C. SNC ALLIMENTARI CIOT SNC DI CIOT LUCA & C. ALIMENTARI TABACCHERIA “LA PIAZZA” DI SORBINI CLAUDIO A.MI.CA RISTORAZIONE SNC AM DI SIMONI GIOVANNI AMICI ALESSANDRO AMICI FEDERICO AN.VI SRL ANTICA SALUMERIA BARBARIGO DI POLI MASSIMO ANTICHI SAPORI ANTICHI SAPORI SNC DI ANTONUCCI A. ARIETE SAS DI BRUNETTI R.&C. ARISTON SNC DI FONTANA A.E C. ASSISIDIS SNC DI BALDUCCI R. & C. B.R. ALIMENTARI SNC BACKEREI MARKET SNC BARBARI ROBERTA BASALDELLA GIGLIOLA ALIMENTARI BELARDINI F.LLI BELLABARBA MARINO SNC BELLOCCHI MARKET BERARDINUCCI ROMEO BL SNC DI BRADASCHIA SERGIO & C. BL SNC DI BRADASCHIA SERGIO & C. BOLOGNA DI ALBERTI F.A. & C. SNC BONO PAN SNC BOSCHELLI SNC DI CONSOLINI ANGELA & C. BOSCHETTO DI DI BENEDETTO A&B SNC BRANNETTI SERGIO BRESSAN BRUNA BRUGNOLI ANTONIO GIUSEPPE BURINATO ELIA & C. SAS CAMPING INTERNAZIONALE SRL (STAGIONALE) CANCIANI F.LLI C. SNC CRETONE MASSIMO - AZ.AGRICOLA CASEARIA CRETONE CARRARO LUIGI CARUCCI CLAUDIO CASINI MARIA CATELLI SRL C & P SNC DI PARENTE PASQUALE ANTONIO & C. CECCHIN VALENTINA E CRISTINA SAS CELLANETTI ALIMENTARI SAS CENTRO ALIMENTARE SNC DI SARAGONI M. & C. CENTRO ALIM. CAERE SAS CERON VALERIANO MERCATINO CONCA - PU SARMEGO - VI ROMA STRASSOLDO - UD SAGRADO - GO ROMA BUSSI SUL TIRINO - PE SANTA VITTORIA IN MATENANO - FM ROMA SAN ZACCARIA DI RAVENNA - RA PILASTRI DI BONDENO - FE BERGANTINO - RO FLAGOGNA - UD PERNUMIA - PD TRAMONTI DI SOPRA - PN GUBBIO - PG S. MARTINO DI TERZO AQUILEIA - UD GRADO - GO AQUILEIA - UD SUSEGANA - TV PESCHIERA DEL GARDA - VR DONADA - RO RONCOFREDDO - FC CASTIONS DELLE MURA - UD S.VITTORIA IN MATENANO - FM PUNTA MARINA TERME - RA LIDO DI SPINA - COMACCHIO -FE ROMA GENZANO DI ROMA COLLEFERRO - RM PADOVA CANOVE DI ROANA - VI BARBARA - AN MARINA DI BIBBONA - LI ROMA ASSISI - PG MONTE URANO - AV CARPANE’ DI SAN NAZARIO - VI RUBIERA - RE VIDULIS DI DIGNANO - UD VELLETRI - RM ROMA FANO - PU MIGLIANICO - CH SAN CANZIAN D’ISONZO - GO CASTION DI STRADA - UD MASSA ROMA ASSENZA DI BRENZONE - VR PONTINIA - LT ROMA VALLA’ DI RIESE PIO X - TV GORO - FE DUE CARRARE - PD SOTTOMARINA - VE S.FOCA DI S. QUIRINO - PN TORTORETO - TE CRESPIGNANA DI MASER - TV ROMA FALERIA - VT SIRMIONE - BS FARA S. MARTINO - CH SAN PIER D’ISONZO - GO SUBIACO - RM PINARELLA DI CERVIA - RA CERVETERI - RM CERVARESE SANTA CROCE - PD CIALCO MARKET SAS DI BASSETTI ALFONSINE - RA CINGOLANI ALVARO MARINO - RM CIOCCOLANTI GIGLIOLA OSTRA - AN CIVITARESE PAOLO LUCIO POGGIOFIORITO - CH CO.LA.V. VENEZIA COGHE & MASCIA E C. SNC SPEZZANO - MO COLAPICCHIONI ANGELO ROMA COLLESI CIRO E C. SAS APECCHIO - PS COLMATA SNC DI M. MAROCCO & C. GRADO - GO CONCI SAMUELA “IL BUONGUSTAIO” LEVICO TERME - TN CONFORT DI NICOLA CIVIELLO MONRUPINO - TS CORALLINI SABRINA MANZIANA - RM CORRENTE MARCO CURA DI VETRALLA - VT COPPOLA MARIO SPRESIANO - TV CRI.MA ARL SOC. COOP. CAPODACQUA DI ASSISI - PG CRI.MA ARL SOC. COOP. FOLIGNO CRI.MA ARL SOC.COOP. GUALDO CATTANEO - PG D.P.O. DI VOLPE G.&C. SNC TEZZE SUL BRENTA - VI D.T.T. SRL ALTINO - CH D.M.G. SRL VENEZIA D’ANGELO MILVA TERAMO DACOVINO SRL PONTE GALERIA - RM DAL CORSO LUCIANA MALCONTENTA - MIRA - VE DALFERRO ALBERTO SRL CASTEL SAN PIETRO TERME - BO DE ROSSI PAOLO VENEZIA DEE SRL GIULIANOVA - TE DELTA SRL SPOLETO - PG DE SANTIS FERDINANDO ROMA DILETTI DANIELA MONTECASSIANO - MC DISCOUNT FRUIT SAS DI CICOGNANI MIRIA & C. PUNTA MARINA TERME - RA DI GIROLAMO FABIO COLLECORVINO - PE DI PIU’ SISA SRL FIRENZE DI SANTE ANTONIO ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE DIDONE’ LUIGIA SALV. DI CASTELFR.C.TO - TV DODIMAR DI NICOLINI D. SNC ROMA DOLCE E PANE CANDIDA SNC TRASACCO - AQ DOME.SAR SRL ROMA DONATO ROBERTO MONTEGRANARO - AP DRIOLI R. & CHICCO N. SNC MONFALCONE - GO DUEGGI 2007 SRL CERVETERI - RM EASY FOOD SRL CAMPODORO - PD ELGI SRL MILANO MARITTIMA - CERVIA - RA ELLECI FOOD SRL SAN GIOVANNI ILARIONE - VR ELLEGI SAS DI ALBA GIOVANNA & C. MONTEVIALE - VI EMME EMME SRL VENZONE - UD EMME KAPPA SAS VACRI - CH EMME SNC DI FAVERO ERIKA E CAVALLINI MARIKA GREZZANA - VR EMMEGI MARKET DI PANFILO GABRIELLA PIANELLA - PE EMPORIO ALIM. SNC DI PETTINARI MARICA & C. CIVITANOVA MARCHE - MC EMPORIUM SAS DI PARENTE PASQUALE & C. PALENA - CH EREDI MARIANI A. SAS DI MARIANI C. ROMA ERIK SNC SAS DI VIANELLO RAFFAELE & C. SOTTOMARINA DI CHIOGGIA - VE C/O CAMPING MIRAMARE ESSE MARKET SNC DI BERNARDINI S. & ROSSI S. ALBA ADRIATICA - TE ESTATE DI CESTARI ANTONIO & C. SNC LIDO NAZIONI - COMACCHIO - FE EURO SHOP SRL MONTECOMPATRI - RM EUROSISAGROUP SRL PESCARA EUROSISAGROUP SRL NERETO - TE EUROSISAGROUP SRL ASCOLIPICENO EUROSISAGROUP SRL MOSCIANO S.ANGELO - TE EUROSISAGROUP SRL TORTORETO - TE EUROSISAGROUP SRL VASTO - CH F.LLI CAVALLI DI CAVALLI AMILCARE SNC BRESCIA - BS F.LLI GIORDANI DI GIORDANI A. & C. SAS GENAZZANO - RM F.LLI INCITTI & C. SNC ROMA F.LLI ZAMPOLINI & C. SNC MONTEFALCO - PG FAVERO FLAVIO 2 CASTAGNOLE DI PAESE - TV FERRETTI GIUSEPPE SCERNE DI PINETO - TE FLAMINGO SNC DI PEROSA ALIDA & C. STARANZANO - GO FOGLI ENRICO LIDO DI SPINA COMACCHIO - FE FORMAGGI S.SALVO SNC DI CICCOROSSI R. & C. SAN SALVO - CH FRASSETTO CESARIO POVEGLIANO - TV G.S. MARKET S.R.L. POMEZIA - RM GALLITANO RAIMONDO E C. SNC SANTA MARINELLA - RM GEREMIA PAOLO LUCA LAGHI DI TEZZE SUL BRENTA - VI GIULIA SAS VAZZOLA - TV GUERRA DOMENICO PASSOSCURO DI FIUMICINO - RM GUIDI MONICA BORGO MASSANO - PU IANNI LUIGI MARIO TRONARECCIO - CH 45 41 42 IL FRUTTETO DI BORGHESE VIVIANA IL GIRASOLE DI MENEGHELLO SIMONETTA IL MARKET DI F. FALCUCCI IL PANE DI EMIDIO SRL IL PIZZICAGNOLI SNC DI FOGALE&ABRINI INNOVA 2011 SRL IMPERATO ROSANNA ISSIMO DI COLANTONIO LOREDANA JOLLY MARKET DI BATTISTA P. JOLLY MARKET SAS DEI F.LLI S. E L. ASTOLFI & C. LA BOTTEGA DEL PANE DI BOJAN GIUSEPPE LA BOTTEGA DI CAMPEOTTO CLAUDIO LA BOTTEGA DI FANZOLO LA BOTTEGA DI RIGALI SNC LA PIAZZA ALIMENTARI DI LICCARDO GIUSEPPE & C. SNC LATTANZI GIUSEPPINA LE PALME MARKET SAS DI M. DI CASTAGNETO LE PALME MARKET SAS LA CALIFORNIA LINDO E PINTO SRL LITTLEMARKET DI GIORDANO C. LU SPACCITTU DI MORBIDELLI VALERIA LUNA D’ORO MI.VE. SNC MI.VE SNC M.T. DI MENEGOLLO MASSIMO & C. MACELLERIA ANTICHI SAPORI SRL MACELLERIA MARTIN DI MARTIN PAOLO ANTONIO MACELLERIA SILVANO DI RASALEN SILVANO & C. SNC MAGGI DI MAGGI GIACOMO E PAOLA SNC MANCINI LEA ALIM. MANTOVANI ANDREA MANUEROS SAS DI FORCINITI GINA & C. MARCHESAN LUCA MARCHESINI SRL MARCOCCIA GAETANO MARINELLI LIDIA GIULIANA MARKET 2M MARKET CARGNIN AGOSTINO MARKET D’ORO DI MARCHESIN LUCA SAS MARKET GIULIANA DI DI VALERIO DONATELLA MARKET PETRIS DI PETRIS MICHELE MARSIGLIO ANTONIO MARTINIQUE SNC MARTIN MARKET SNC DI MARTIN DANTE MASSIMIANI MARIO MAZZARO TIZIANO MC. E M. SRL DI MORUCCI E PERSICHINI MENARA NATALINO MENIN GIORGIO & FERRUCCIO MINAS SNC DI LARA MINARELLI & C. MINATO MICHELE MINIMARKET ALUNNO SNC MINIMARKET LA SARDELLA DI ASTOLFI MAURO MINIMARKET SNC DI ANNA MARIA CALDERONI MINIMARKET SNC MOSCONI ANTONIO NARDI G. & C. SNC NEGOZIO ITALIA DI COGOI SONIA NEW MARKET SRL NORI PIETRO NOVACCHI MICHELA OPHISHOP SNC ORGANIZZAZIONE PIAVE SAS ORMAC SNA DI PONZO MARCO ORTOLANI DAVIDE E ORIETTA & C. SAS PALMIERI NELLO PANE & COMPANATICO DI VANIA RONDELLI PANIFICIO BELLOCCHI SRL PARIGI GIUSEPPE PARON ELISA & C. SNC PASQUETTO FABIANO PAS MARKET SNC DI PASQUETTO G.G.&C. PAVAN IRMA PAVEGLIO PIETRO PAVEGLIO SRL PEDONI & CENTURIONI SNC DI PEDONI M. PIATTO MARKET DI PIATTO LUCA PICCO ANNALISA ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE VIGONZA - PD ROMA OSTIA LIDO - ROMA NOVE - VI BORGO MONTELLO - LT LADISPOLI - RM LORETO APRUTINO - PE ROMA BOVILLE ENRICA -FR PONSO - PD FALZE’ DI PIAVE - VI FANZOLO DI VEDELAGO - TV GUALDO TADINO - PG SAVIGNO - BO MONTECOPILO - PU FR. M. DI CASTAGNETO CARD. - LI BIBBONA LIVORNO - LI VITERBO ROMA PENNA S.GIOVANNI - MC S.MARGHERITA D’ADIGE - PD SAN PIETRO IN CASALE -BO SAN VENANZIO DI GALLIERA - BO GAZZO PADOVANO - PD TORTORETO - TE CESAROLO DI S.MIC. AL TAGL. - VE CAORLE - VE LONDA - FI MONSAMPIETRO MORICO - AP GAVELLO - RO FIRENZE S. MICHELE AL TAGLIAMENTO - VE RAVENNA ROMA MANOPPELLO SCALO - PE CODEVIGO - PD BOSCALTO DI LOREGGIA - PD CAMPODORO - PD MANOPPELLO SCALO - PE MUZZANA DEL TURGNANO - UD ABANO TERME - PD PUNTA MARINA TERME - RA PADOVA ROMA PIANIGA - VE ORIOLO ROMANO - VT ESTE - PD VENEZIA S.VINCENZO DI GALLIERA - BO PEDEROBBA - TV GUBBIO - PG ATRI - TE MILANO MARITTIMA DI CERVIA - RA TAPOGLIANO - UD GABICCE MARE - PU SCHEGGIA E PASCELUPO - PG POCENIA - UD MOSCIANO S.ANGELO - TE ROMA PALMANOVA - UD OFFIDA - AP BIBIONE - VE ANZIO - RM RAVENNA TORRICE - FR GUALDO TADINO-FRAZ. SAN PELLEGRINO - PG FANO - PU MONTEVARCHI - AR LATISANA - UD CODIVERNO DI VIGONZA - PD PADOVA ONARA DI TOMBOLO - PD MEDUNO - PN TRAVESIO - PN SASSOCORVARO - PU CASTAGNARO - VR ALESSO DI TRASAGHIS - UD PIERALLINI & C. SAS LIDO DI CLASSE SAVIO - RA PIERUCCI G.&C. SAS GUBBIO - PG PIT SHOP 05 SNC TORTORETO - TE PIVA BRUNO & C. SNC AQUILEIA - UD POLINI MARISA & C. SNC APRILIA - LT POLPETTA ANGELO OSTIA - RM PORTOFINO DI PIETOSI C. & C. SNC RICCIONE - RN RASI SAS ROMA REGNOLI SNC ABANO TERME - PD RIVIERA DI DALL’ORO STEFANIA & C. SNC CESENATICO - FC ROCCOBERTON SERGIO & C. SNC ARZIGNANO - VI ROSSI MICHELA GRADISCA DI SEDEGLIANO - UD S.G.R.O. SAS DI GRAZIANI ROBERTO & C. LIDO DI SAVIO - RA SAMARKANDA SNC DI MILANI MICHELE E ALLEGRI NICOLA LIDO DI POMPOSA - COMACCHIO - FE SANTOLERI CARLO A. MARTINO SULLA MARRUCINA - CH SARTORI GIAN PIETRO SAN ZENONE DEGLI EZZ - TV SBRISSA OSCAR VEDELAGO - TV SCIATTELLA GIOVANNI & C. SAS ROMA SCIPIONI ERCOLE & C. SAS CROGNALETO - TE SECURO SEVERINO CITTADELLA - PD SEBASTIANI MARKET SRL ALATRI - FR SIMAD SHOP SAS DI BUSTELLI SIMONETTA & C. INS. NEGOZIO ITALIA FANO - PU SORELLE RUBINI SNC DI RUBINI T. & C. COSTACCIARO - PG SOTTOZERO SURGELATI DI AGOSTINI C. ROMA SPARISI GABRIELE CASACORBA DI VEDELAGO - TV STEFY MARKET SRL DI MARRONETI STEFANIA RECANATI - MC STELLA AZZURRA S.R.L. NETTUNO - RM STRAZZABOSCO FLAVIO ASIAGO - VI STRIZZI STEFANO ROMA STURA LUCIANO & C. SNC MONTECASSIANO - MC SULLIGOI DELIA TRIESTE SUP. GRAN RISPARMIO C. HOLIDAY GIULIANOVA LIDO - TE SUP.TO R.S. DI SAGGIORO TERRAZZO - VR SUP.TO VIVO DI SERPELLONI ANGELO ISORELLA - BS SUPERMARKET DAL MARCANTE SNC DI M.P. & FIGLI ANDALO - TN SUPERMERCATO GRAN RISPARMIO SRL TORTORETO LIDO - TE SUPERMERCATO MANZONI SRL CAPARANA DI BOLANO - SP SUPERMERCATO MANZONI SRL LA SPEZIA - SP SUPERMERCATO MANZONI SRL CAPARANA DI BOLANO - SP SUPERMARKET LE PALME DI BELLA CHIOMA IVANA COLOGNA SPIAGGIA ROSETO A.- TE C/O CAMPING STORK SUPERMERCATO MEDIO FRIULI SRL MORTEGLIANO - UD SUPERMERCATO SANTA LUCIA SANT’EUSANIO DEL SANGRO - CH TIBI SRL FERMO - AP TOP TEN SNC S.EGIDIO ALLA VIBRATA - TE TOSOLINI SANDRO SAN PIETRO AL NATISONE - UD TOSORATTI & CAISSUTTI SNC AIELLO DEL FRIULI - UD VALLESE ANDREA CAVARZERE - VE VANNICELLI ANNA ROMA VANNUCCI VINICIO MACERATA FELTRIA - PU VERRELLI MARIA CAROLINA MONTELANICO - RM VITALE PATRIZIA TRIESTE - TS ZACCHELLO SAS STIGLIANO S. MARIA SALA - VE ZOIA LEONE LOZZO ATESTINO - PD ZONTA ALIMENTARI SNC RIESE PIO X - TV CEDI SISA CENTRO SUD 3C SRL 3D SRL A. E M. PAUCIANO SRL AI QUATTRO PASSIDI FAVOLA VINCENZO ALEMAR BY CABOTO SRL ALIMENTARI AMBROSIO DI AMBROSIO SERAFINO ALIMENTARI DA N’DONEETTA ALIMENTARI DI PALMA ARIETE SRL ARIETE SRL ARIETE SRL AVERSANO SALVATORE BUONAGURO ANIELLO CASAPULLA MARKET CASAPULLA LUIGI CASORIA SALVATORE & C. S.A.S CATEABBA SNC CERINO CARLO CETARA SRL CORVO TRADING DI CORVO TOMMASO MARKET CORSO D’ANGELO STEFANIA NAPOLI TORRE DEL GRECO - NA ANACAPRI - NA PONTICELLI - NA ITRI - LT TERZIGNO - NA CIRCELLO - BN PIMONTE - NA LETTERE - NA SANT’EGIDIO MONTEALBANO - SA SANT’ANTONIO ABBATE - NA GRUMO NEVANO - NA NOLA - NA CASTEL MORRONE - CE CASTEL MORRONE - CE CICCIANO - NA DURAZZANO - BN NAPOLI NAPOLI BOJANO - CB MONTE FALCONE V. FORTONE - BN VARANO PATENORA - CE DELLA MONICA ANTONIO CASORIA - NA DELLO MARGIO MARIA TRENTULA - DUCENTA - CE DIANCOLOR SRL TEGGIANO - SA DI DOMENICO SRL EBOLI - SA DI MATTEO ISABELLA ROCCHETTA E CROCE - CE DMD SRL DI DI DOMENICO ALFONSO CAMPAGNA - SA EREDI DI ASSENSO LUIGI VENTOTENE - LT IL SALUMAIO DEI F.LLI ABATE SNC CAIVANO - NA IPERDIS SRL FONDI - LT FASANO MICHELE VALVA - SA FORTUNATO FRANCESCO FISCIANO - SA FRJARIELLO ALIMENTARI NAPOLI G.A. SRL MONTECORICE FRAZ.CASE DEL CONTE - SA GI.MA. SRL NAPOLI GIOIA ANNA MARIA CASERTA GRAN MERCATO DEI SAPORI DI RUSSO RAFFAELE & C. SAS PELLEZZANO - SA GREEN MARKET DI PANTALEO TRAMA CASTELNUOVO CILENTO - SA GRUPPO ALIMENTARE SOLE SRL ARCELLA FRAZ.DI MONTEFREDANE - AV GUARRACINO RITA SANT’AGNELLO - NA IZZO COSTABILE CIRO TORRE DEL GRECO - NA L’ANGOLO DELLA BONTA’ SAS DI MIGLIARO S. & C. STRIANO - NA LE COSE BUONE DI MARIA E OLGA DELLA PORTA SNC CAVA DEI TIRRENI - SA LE DELIZIE DI PARLATO ANIELLO & C. SAS PONTICELLLI - NA M. & F. S.A.S. BOSCOREALE - NA MARKET CAPUTO DI CARRARO FRANCA VIGGIANELLO - PZ ME.TE. SRL PIETRALCINA - BN MIC & MAX SRL NAPOLI MINI MARKET LILI’ DI LUIGI STANGO CALVI RISORTA - CE M.F.C. SRL MONTEMILETTO - AV NUOVO CENTRO ALIMAENTARI CARBONE E C. SAS SAVIANO - NA PANIFICIO-ALIMENTARI SMALDONE EMILIO SNC SCAFATI - SA PASCALE RAFFAELE NAPOLI PICCIRILLO PATRIZIA TORRE ANNUNZIATA - NA R&G SRL SANT’AGATA DEI GOTI - BN RAI.PO S.A.S. SOMMA VESUVIANA - NA REAL FOOD SRL PALMA CAMPANIA - NA RENDEZ VOUS SRL NAPOLI RACCA LIVIO TUFO - AV ROMANO FRANCESCO CERCOLA - NA RUSSO GIOVANNA ALTAVILLA IRPINA - AV SERINO SUP.TI SAS DI LULLO VINCENZA MONTEFALCONE - AV SILETTI MARICKA LOC. PASCAROLA CAIVANO - NA SILVESTRO SAS DI SILVESTRO ALFONSO PRATA DI PRINCIPATO ULTRA - AV SIMONIELLO GIUSEPPE SAN GREGORIO MAGNO - SA SUP. STELLA EUROPEA SAS C/MARE DI STABIA - NA SUP.TI CAVALIERE DI CAVALIERE RAFFAELE MONTORO INFERIORE - AV SUPERMARKET DA PIERINO AGEROLA - NA SUPERMARKET VARONE NICOLA SRL CASTELLAMMARE DI STABIA - NA SUPERMERCATI CERINO MASSIMO SRL NAPOLI ESSEDI’ SRL POZZUOLI - NA S.D. SRL NAPOLI TRIS SRL PAGO DEL VALLO DI LAURO - AV T.V.B. SAS DI TAMMARO VINCENZO & C. MUGNANO DI NAPOLI - NA VERACE FRANCESCO GIFFONI VALLE PIANA - SA CEDI SISA SICILIA ACCARDI M. DANIELA AIRO FARULLA MARIA ASSUNTA AL MUCARIA ALIMENTARI AURISAL SRL ALIMENTARI CIVILLERI BENEDETTA ALIMENTARI LEVANTINO ALIMENTARI LICARI GIOVANNA ALIMENTARI MANGIAMELI AN ALIMENTARI SRL BADAGLIACCA MAURIZIO BOCCHIERI GIOVANNA BONAVIRI ROBERTO/MARKET LA PIAZZETTA DI CELI M. BUZZONE MARKET SNC CAMPISI GIOVANNI CAMPO CATERINA CARDELLA GAETANO CATALANO CORDARO RAFFAELLA CRACCHIOLO ANTONIO DI CARO CALOGERA DI MAGGIO BENEDETTO & F.LLI SNC EUROGEL SRL EUROMARKET DI PRINZIVALLI GIOVANNA MAKARI - TP FAVARA - AG TRAPANI - TP PALERMO PALERMO PALERMO MARSALA - TP TERMINI IMERESE - PA MAZARA DEL VALLO - TP PALERMO S.CROCE DI CAMERINA - CT MINEO - CT VILLADORO - AG CACCAMO - PA TRAPANI PALERMO CASTELLUZZO - TP CAMPOFRANCO - CL BALESTRATE - PA FAVARA - AG PALERMO MISILMERI - PA STRASATTI - TP EUROSTORE DI PILADE SANTINA F.A.A.R.E. F.LLI CASELLA DI CASELLA GIUSEPPE SAS F.LLI GNOFFO ALIM.SAS DI GNOFFO F. F.LLI RUSSO ALIM. FILETI FRANCESCO E CAPONETTO CATERINA FULL MARKET SRL GARONNA ROSALIA SNC GERACI ROSA GOLD MARKET DI MISERANDINO SALVATORE LOMBARDO BIAGIA MANZELLA SALVATORE MARKET MAGICO SNC MAZZARINO MARIA MINI MARKET CERRITO MINI MARKET D’ALIMBERTI ROSA MINI MARKET DI TESTA LEONARDA MINIMARKET DI RIGGIO ROSARIO MORSELLI LIBORIO & C. SNC NIZZA GIUSEPPA NUOVO CENTRO MARKET DI URBANO VITTORIO ODDO ALBERTO PANIFICIO BRANCATO PIETRO PANIFICIO GRAZIANO F.SCO PANIFICIO LUCERA GIUSEPPE PARDI ANGELO MARIA PASSARELLO ANGELO PRESTIGIACOMO SALVATORE PUCCIO SALVATORE RALLO ROSA S1 SALUMI DI MARCHESANO DOMENCA SALUM. COSTA GASPARE SALUMERIA CENSUALES DI TERRANOVA PAOLO SALVIA ANTONINO SHOPPING SNC DI LEONARDA DI GIROLAMO SIRAGUSA MARIANNA & C. SPARACIO FILOMENA SPARACIO VINCENZA SAS DI MARGIANO SUP. SAN ROCCO SRL SUP.TI LA BARBERA DAVIDE SUPERMARKET BRUNO DI BRUNO DARIO SUPERMERCATO MARINO EMANUELE SUPERMERCATO PATERNO’ MARIO TERESA MICHELE DI TERESA PIETRO & C SAS VI MARKET F.LLI VIOLA SNC CEDI SISA SARDEGNA ABOZZI MARKET DI ABOZZI PANCRAZIO ALIMENTARI NONNE DI NONNE MICHELINA AMICO MARKET SAS DI PUDDU CRISTIAN & C. DESSI’ M. VITTORIA DITTA MILIA GIANFRANCO FIGUS PEPPINO & C.. SNC FLORIS BASILIA G. & V. MARKET DI LODDO G. I GABBIANI S.R.L. LA BRUTTEA DI MINUTTI LUCIA E C. SAS LA TARTARUGA SNC LOCHE FAUSTO E NINA SNC DI ANTONIO E MARIA LUISA SNC MAGRI GIOVANNA MANCUSO F.LLI & C. SNC DI M.GESUINO MARKET DA GIORGIA DI COPOSTU ELISA MARKET ORE GIOVANNI MELE MARKET DI A. MELE & C. SNC MELONI & VENTRONI SNC MILLENNIUM MARKET DI MOLOZZI L. M. & C. SAS MINI MARKET 2P SNC DI PINNA A. M. & C. MINI MARKET DA ROSETTA MINI MARKET DI MASALA M. ROSARIA MONTERRA MARKET DI DERIU A. E S. SNC MORO GRAZIELLA MURA CONSUELO MARIA FRANCESCA P.M. ALIMENTARI SNC PISU ANGELA SANNA GIUSEPPE S.C. DI SCANU ANDREA & C. SNC SORELLE MURA SNC DI ANNALISA & MA T.M.P. DI TOLU G. & C. SNC ZIRATTU CANDIDA CIMINNA PARTINICO - PA PALERMO PALERMO PALERMO PALERMO PALERMO CASTELLANA SICULA - PA MONTEM.BELSITO - PA SALEMI - TP CINISI - PA PALERMO VIZZINI - CT PALERMO PALERMO RADDUSA - CT PALERMO SANTA NINFA - TP MARSALA - TP S. M.BELICE - AG VALDERICE - TP PALERMO SFERRACAVALLO - PA PALERMO SUTERA - CL AGRIGENTO PALERMO PARTINICO - PA MARSALA - TP LASCARI - PA PALERMO PALERMO S. FILIPPO DEL MELA - ME PETROSINO - TP VALLEDOLMO - PA PALERMO PALERMO BUTERA - CL BAUCINA - PA ISOL.DELLE FEMMINE - PA MAZARA DEL VALLO - TP PALERMO TRAPANI ALCAMO - TP SEDINI - SS FONNI - NU SERRI - NU ORROLI - CA FONNI - NU NARBOLIA - OR DESULO - NU DESULO - NU PALAU - SS AGGIUS - SS ALES - OR IRGOLI - OR AGLIENTU – OT NURAXINIEDDU - OR ARDARA - SS BONARCADO - OR MAMOIADA - NU BUDONI - TAUNANELLA - OT BONO - SS BERCHIDDA - SS ULASSAI - NU SUNI - NU SANTU LUSSURGIU -OR ORGOSOLO - NU MEANA SARDO - NU BONNANARO - SS ERULA - SS ARDAULI - OR LURAS - OT SAMUGHEO - OR BURCEI - CA OSSI - SS 43 GLI IMPRENDITORI REGIONE DI TESSALONICA ATIANASIALIS MIPIKOU-TOYAIS OS BASDANIS ARISTOTELIS CAZARIDOU ANNA KONTOS GEORGIOS DAFNAS & SIA EE DAFNAS & SIA EE DIAMANTIS KOSTANTINOS EKOURTPS IRAKLIS EUAGGELIDAKIS STELIOS GIOUXAPAKIS DIMITPIOS T.BASILEIOU GOULA ANASTASIA GOULAS MILTIADIS KANTOLAS KOSTANTINOS KELESENDI SMARO KINONIA KLIR. I. ZALOKOSTA KOSTOPOULOU MARIA MAKRINASIOU GEORGIA MANTZAPIDIS B. CRISTOS MPALAMPANI KANELA PANAGIOTOPOULOU ASPASIA PAPALOPOULOS THEOLOROS PAZARAS BASILEIOS & SIA OS PAZARAS BASILEIOS & SIA OS PAZARAS BASILEIOS & SIA OS PLATI IOANNA SALTSIDOU AFOI OS SARAMANDOU EUAGGELIA TSAGKALIS FOTIOS TZIOUMAKIS APOSTOLOS TZOVARAS GEORGIOS VARDAKIS KOSTANTINOS ZAXARIA ELENI AG. PARASKEUP 33-MENEMENI - AMPELOKIPON N. IONIA VOLOU AGORA FOINIKA - KALAMARIAS VOLOS AMPELONON 52 - AMPELOKIPOI - AMPELOKIPON SPTAPURGIOU 149 - AMPELOKIPON N. IONIA VOLOU PRONOIAS 33 - SUKES - E ‘THES/NIKIS M. ASIAS 57 - ILIOUIOLI - AMPELOKIPON B. ADAMIAOU - DIDASKALOU 72 - TOUMPAS 28° OKT. & GLAIAS SCOINA 2 - I’THES/NIKIS PETR. SUNDIKA 33 - I’THES/NIKIS N.IONIA VOLOU NIKOPOLAOS 49 - NEAPOLEOS ALIKES VOLOU AGRIA VOLOU VELESTINO BOULGAROKTONOU 1-KALAMARIA - KALAMARIAS AIMOKRITOU 78-ILIOUPOLI - NEAPOLEOS AG.MARINIS 5 - TOUMPAS KARUOTAKI 4-ST UROUPOLI - NEAPOLEOS BAS. GEORGIOU 43 IONIA - IONIAS L.IASONILOU 5-DIABATA - IONIAS PAULOU MELA 6-DIABATA - IONIAS THEIRON 14-NEAPOLI - NEAPOLEOS CANION 16-N.KRIIN - KALAMARIAS M.ALEXANDROU44N.EUKARPIA - NEAPOLEOS KONSTANTINOYIDAEOS 105 - I’THES/NIKISZAXARIA VOLOS MAGNISIAS MAGNISIAS POLUTECNEIOU - IONIAS VICINANZE DELLA REGIONE DI TESSALONICA AEFA PANAGIOTA DABAKI 1-N.MICINIONA - KALAMARIAS AORTOS DIMITRIOS ARIST.KANARI 4-IPAIDESTOS - Z’THES/NIKIS AOUMPALAS DIMITRIOS AG.GEORGIOU 19 - IONIAS THES/NIKIS APOSTOLIDOU MARIA FILIPO - NEAPOLEOS BOGIATZIS NIKOLAOS PAPAFLESSA 43-GOUFALIA - IONIAS COURMOUIIDIS ELEUTHERIOS NEA MESIMBRIA - IONIAS GANITIS BAS &SIA OS GEFIRA - AGIOU ATHANASIOU KALAITZIS ALEXANDROS STAUROS - LAGKADA KALAITZIS ALEXANDROS STAUROS - UPOK/MA PARALETAUPOU - LAGKADA KALLINIDIS TIMODEON GERAKAROU - ZAGKLIBERIOU KELAROS ATHANASIOS SCOLARI DAGKADA - LAGKADA MANTSOS LAZAROS KOUFALIA - IONIAS MIZELI CRUSOULA LOUTRON 15-LAGKALAS - DAGKADA MPIZMPA MARIA ZAGKLIBERI - ZAGKLIBERIOU NIKOLAIDOU CAPIKAEIA POLUDENDRI - LAGKADA - LAGKADA PAPALOPOULOU ELEUTHERIA KALAMOTO - ZAGKLIBERIOU PEPONI ARETI CORTIATIE - A’THES/NIKIS PESIRIDIS G.CRISTOS BASILOUDI - ZAGKLIBERIOU PONTIKI DESPOINA AGIOS ATHANASIOS - AGIOU ATHANASIOU TANTALIDOU - TEPZI CRUSI KOUFALIA - IONIAS TSABDAPIS MICALIS APOLLONIA - ZAGKLIBERIOU TZEKOS A. &UIOI OE APANOMI - KALAMARIAS REGIONE PELLIS - IMATIIAS APOSOS DIMITRIOS APOSOU AIKATERINI ARAMPATZIS KONSTANTINOS CARAUTIS BASILEIOS CATZIS DIMITRIOS GIANNAKIDOU NANA GKLABINAS BASILAEIOS IGNATIDIS ANTHIMOS KARTAS NIKOLAOS KURALIDIS SABBAS LAFARAS STEFANOS MANTZARIZ D.&SIA OE 44 ASPRO - SKUDRAS ESOBALTA - GIANNITSON EXAPLATANOS - ARIDAIAS OLUMPIOU GEORGAKI 27-NAOUSA - NAOUSAS ILPELLA - GIANNITSON KOMNINON 44-KALLIOTHEA - BEROIA - BEROIAS PALAIOCORI - IMATHIAS - ALEXANDREIAS NEOS MULOTOPOS - PELLIS - GIANNITSON PTOLEMAION 33-GIANNITSA - GIANNITSON MANDALO - SKUDRAS METAMORFOSEOS 3-NDOUSA - NAOUSAS XIFIANI - ARIDAIAS - ARIDAIAS PANAGIOTIDIS MICAIA SUMEONIDIS EUSTATHIOS THEODOSIADOU ELEUTHERIA TZATZOS CRISTOS KARUOTISSA - GIANNITSON PLATU - IMATHIAS - ALEXANDREIAS PATRIDA - BEROIAS - BEROIAS ARCAGGELOS- PELLIS - ARIDAIAS REGIONE KILKIS BOUZAS ATHANASIOS CRISTOFORIDOU STAUROULA ELLENIDIS MATTHAIOS GEORGIADOU ALEXANDRA KAIOPOUPOLOU SOFIA KARALTZIS NIKOLAOS KUZIPIDOU BASILIKI MAUROMICALI ANNA PILEIDOU DOMNA POLITOU TRIANTAFUDLIA SACPAZIDIS SABBAS GOUMENISSA - GOUMENISSA TERPULDOS - KILKIS N.SANTA - KILKIS AGIOS PETROS - GOUMENISSAS MIKRIKAMPOS - KILKIS PEDINO - KILKIS AISCULOU & IPEIROU GONIA - KILKIS TOUMPA - KILKIS AG.PANTELEIMON - KILKIS POLUPETRO - GOUMENISSAS ILAGIONERI - KILKIS REGIONE CALCIDEA AIBALIOTIS EUAGGELOS AIBALLIOTIS DAMIANOS ANASTASIALIS ANTONIOS ATHUROU MALAMA TON NIKOLAOU BATONIA ANNA BOGIATZIS KON/NOS CALIA MILIA CALIAMPALIA AGGELIKI CATZIBASILEIOU IOANNIS GKETSERI EUGENIA KARADIMITRA AIKATERINII KARAKONSTANTINOU AOROTHEA KAROLIDIS LAZAROS KOKKINILIS STUDIANOS KOTRONIS GEORGIOS TOU PAN. KOTRONIS NIKOLAOS LONDOU PARASKEUI MANDANIS GEORG. & SIA OE MANDANIS IOANNIS MANDANIS NIKOLAOS MARKOPOUDOS IOANNIS MARKOPOUDOS IOANNIS MATROZOU ELENI MOSCOPOULOS BASILEIOS MOSCOPOULOS NIKOLAOS NIKOU NIKOLAOS PAPACRISTODOULOU CRISTOS PAPACRISTOS GEORGIOS PAPPAS GEORGIOS PASTOGIANNIS PIZOS PATSOURAKOU NEKTARIA PAULIDIS ANTONIOS PITSOLIS PANAGIOTIS RAMANDANIS EUAGGELOS SEKEROGLOU IOSIF SKENTOS ATHANASIOS SKOUAIS BASILEIOS STAMMOU EIRINI STAMOULI LAMONIA TSIOKANOS GEORGIOS TSOLAKIS ALEXANDROS TZITZIKA K.-NAZIRI B. OE YEMMA THELXINOI AKTI NAUTILOS-SOZOPOLI - N.OUDANION N.TRIGLAIA - N.OUDANION OLUMPIADA - ARNAIAS METAMORFOSI - POLUGUROU TORONI - POLUGUROU BOURBOUROU - POLUGUROU BARBARA - ARNAIAS POLUTUPOS - POLUGUROU KALLITHEA - KASSANDREIAS LEOF.DIMOKR.5-N.PLAGIA - N.MOUDANION PARALIA FOURKA - KASSANDRAS N.PRAKLEIA - N.MOUDANION GALAINI KALLIKRATEIAS - NEAPOLEOS THES. SIMANDRA - N.MOUDANION SARTI - POLUGUROU EUKIA - POLUGUROU N.FLOGITA - NEON MOUDANIONÙ PEUKOCORI - KASSANDREIAS PEUKOCORI - KASSANDREIAS PEUKOCORI - KASSANDREIAS NEA SULLATA BERGIA-2KATASTIMATA POLUCRONO KASSANDREIAS STANOS - ARNAIAS SARTI - POLUGUROU N.MARMRAS - POLUGUROU N.SKIONI - KASSANDREIAS METAGGITSI - POLUGUROU IALIOURI - KASSANDREIAS SIKIA - POLUGUROU N.OLUNTHOS - N.MOUDANION N.FLOGITA - N.MOUDANION N.MARMARAS - POLUGUROU PEUKOCORI - KASSANDRAS IERISSOS - ARNAIAS KRUOPIGI - KASSANDREIAS N.MARMARA - POLUGUROU AFUTOS - KASSANDREIAS KASSANDRINO - KASSANDRAS GALATISTA - POLUGUROU TAXIARCIS - POLUGUROU PORTO KOUFO - POLUGUROU IERISSOS - ARNAIAS REGIONE DI SERRON IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE N.ZICNI - AEUKOTHEA - N.ZICNIS N.ZICNI - DRABISKOS - N.ZICNIS N.ZICNI - N.ZICNIS N.ZICNI - RODOLIBOS - N.ZICNIS REGIONE KARALAS (TIASOS) LATSOURIS KONSTANTINOS PACONU - THASOS IL COLORE, LA TECNICA, LA PASSIONE AGENDA s.r.l. 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