cAMPANiA - Intertrade

s o m m a r i o
3
Strategie e strumenti per le
imprese export oriented
Augusto Strianese
Servizi per
l’internazionalizzazione
Vito Busillo
9
SERVIZI
SALERNO INTERNAZIONALE
Numero speciale di Globus – La Tua Impresa nel Mondo
supplemento del n. 81, dicembre 2010
Autorizzazione Tribunale di Salerno n. 13 del 18 marzo 2010
15
Enterprise Europe Network
Mariano Lazzarini
Editore
Intertrade
Azienda Speciale per le Attività Internazionali CCIAA di Salerno
impreSAcard
Vincenzo Galiano
Globus
Luigi Orsitto
PromoExport
Alfonso Cantarella
Extender
Roberto Maturo
Comitato di Indirizzo
Vito Busillo
Vincenzo Galiano
Alfonso Cantarella
Mariano Lazzarini
Roberto Maturo
Luigi Orsitto
Comitato di Redazione
Raffaele De Sio
Anna Abate
Gerardo Milito
Innocenzo Orlando
Direttore Responsabile
Direttore Emerito
Giovanni Rusticale
Segreteria di Redazione
Rossella Durso
Consulente Editoriale
Enzo Todaro
hanno collaborato
Antonio Gallifoco
Marco Meloro
Filomena Turlione
Amministrazione
Caterina D’Onza
Non è consentita la riproduzione, anche parziale, degli scritti e delle
immagini qui pubblicati senza l’autorizzazione dell’editore.
Iniziativa realizzata nell’ambito del POR Campania 2007/2013 tesa
a presentare i risultati delle operazioni attuate anche a valere sul
Fondo Europeo di Sviluppo Regionale.
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INIZIATIVE
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Eurofood
Federazione Russa
Serbia e Bosnia
Copenhagen
Tunisia
Campania Regione Aperta
Campania International Week
Terrafelix
Exportrade
Sportello Smart Counter
Finanza e Credito
Invest your Talent in Italy
Cina
Progetto SPOCS
Opening 2 Foreign Markets
Intertrade: progresso, sviluppo,
sostenibilità
2
La Camera di
Commercio di Salerno,
attraverso Intertrade,
promuove le imprese
sui mercati esteri
Strategie e Strumenti
per le imprese
export oriented
I
programmi e le attività della Camera di
Commercio di Salerno
hanno come obiettivo
la valorizzazione del
tessuto imprenditoriale, finalizzata a rendere Salerno una realtà economica
competitiva nello scenario regionale
e dell’Italia meridionale nel bacino
del Mediterraneo. Attraverso Intertrade, l’Ente camerale attua una decisa qualificazione dei punti di forza
economici, ma anche istituzionali del
territorio, promuovendo il Sistema
Salerno sui mercati esteri.
La Camera di Commercio, grazie
all’espe­rienza maturata da Intertrade
in più di 10 anni di attività e alla stretta collabo­razione con le Associazioni
di categoria e le aziende stesse, ha
un’approfondita conoscenza delle esigenze delle imprese che si rivolgono ai
mercati esteri. Inoltre, opera attraverso una rete di punti di collegamento
nel mondo, collo­cati in mercati strategici e particolarmente complessi, in
sinergia con le Camere di Commercio
italiane all’estero, gli Uffici ICE e le altre istituzioni presenti in loco.
Una sinergia che rappresenta per il
territorio salernitano un chiaro punto
di forza. Per questo motivo la Camera
di Commer­cio, mediante Intertrade,
si pone come primo punto di riferimento per le aziende che vogliono
operare al­l’estero e offre un servizio
di taglio infor­mativo e di prima assistenza: dati e analisi sull’evoluzione
dei mercati tradizionali ed emergenti,
aggiornamenti generali relativi all’attività di import/export, dalla contrattualistica alle dogane, dalla fiscali­tà ai
trasporti, informazioni sui business
costs, marchi e brevetti.
3
Il programma delle attività è soprattutto il risultato delle richieste che
pervengono dalle imprese salernitane che hanno contattato gli uffici di
Intertrade, delle indicazioni e delle
raccomandazioni impartite dal Ministero degli Affari Esteri e dal Ministero
dello Sviluppo Economico, dei contenuti degli Accordi di programma
stipulati fra Ministero, ICE, Unioncamere ed Assocamerestero, dei sug-
gerimenti della Regione Campania,
dell’Accordo di programma stipulato
fra l’Ente camerale e la Provincia di
Salerno, degli accordi stipulati con le
altre Aziende Speciali, delle indicazioni dei punti di collegamento operanti
all’estero, di norma presso le Camere
di Commercio Italiane all’estero.
È un programma che coinvolge i
settori trainanti dell’economia provinciale e che si rivolge a gran parte
delle aree mondiali interessanti, sia
quali mercati di sbocco, sia quali aree
nelle quali realizzare delocalizzazioni
produttive.
Le azioni di Intertrade hanno l’obiettivo di stimolare le relazioni economiche con aree di prioritario interesse
per il tessuto produttivo provinciale,
anche attraverso un programma di
iniziative in collaborazione con il Sistema camerale regionale, le Associa-
zioni di Categoria e il sostegno della
Regione Campania.
Attraverso Intertrade le attività camerali per l’internazionalizzazione
vengono implementate con le azioni
di seguito elencate:
1) Individuazione dei principali
Saloni espositivi di rilevanza
internazionale dei settori abbigliamento-tessile-calzaturiero,
agro-alimentare, agro-industria,
artigianato artistico, florovivaismo, legno-arredo edilizia, logistica, nautica da diporto, in tandem
con gli Uffici camerali, l’Amministrazione Provinciale di Salerno, il
Parco Nazionale del Cilento e del
Vallo di Diano, il Distretto Industriale Nocera Inferiore-Gragnano
e la Regione Campania;
2) Definizione dei collegamenti or-
ganici con gli Enti fiera al fine di
acquisire spazi espositivi ubicati
in posizioni di alta visibilità;
3) Definizione del concept espositivo e della comunicazione integrata, ai fini della progettazione
esecutiva, con ricorso ad economie di scala;
4) Raccordo organico con Enti fiera
settori logistica/allestimento per
realizzazione degli spazi espositivi in attuazione della progettazione esecutiva;
5) Introduzione di una significativa
“innovazione” di processo organizzativo: dalla fiera al progetto
promozionale. Definizione delle
procedure, dei tempi, degli strumenti e degli obiettivi di breve e
medio termine.
6) Implementazione Progetto “pi-
Strategies and instruments
for export oriented enterprises
The Chamber of Commerce in Salerno promotes,
through Intertrade, the “Salerno system” on foreign
markets
T
Sede di Intertrade/Intertrade premises
he programmes and activities of
the Salerno Chamber of Commerce aim at enhancing the entrepreneurial fabric and making Salerno
an economically competitive town in
both its regional context and in southern Italy and the Mediterranean basin. Through Intertrade, the Salerno
Chamber of Commerce evaluates the
economic and institutional strong
points of this territory, promoting the
Salerno System on foreign markets.
4
The Salerno Chamber of Commerce,
thanks to the experience matured with
Intertrade in over more than 10 years
of activity and its close collaboration
with craft unions and enterprises, has
acquired a deep knowledge of the
needs of export orientated enterprises.
It also works through a network of link
points, situated in the areas of strategic and particularly complex markets,
collaborating in synergy with the Italian Chambers of Commerce abroad as
lota” di internazionalizzazione
basato su segmenti produttivi/
merceologici e su aree geo-economiche (Europa, Russia, Mediterraneo, Nafta) secondo la formula
dell’Informazione, della Formazione, dell’Assistenza tecnica ex ante,
in itinere ed ex post, della Promozione (Fiera, Missione, Workshop
b2b).
La promozione riguarda una tipologia molto vasta di azioni, soprattutto
incontri mirati con buyers esteri (sia
in provincia di Salerno che nei loro
rispettivi paesi), or­ganizzazione della
partecipazione delle aziende salernitane a fiere internazionali, at­tuazione
di manifestazioni di promozione
dell’agroalimentare e della moda e
realiz­zazione di “Giornate Paese” su
mercati di particolare interesse.
Inoltre, Intertrade intercetta investi-
menti esteri e ne favorisce l’efficace
realizzazio­ne nell’area salernitana/
campana agendo a Salerno, all’estero e sul web mediante un apposito
Sportello per l’Attrattività, nell’ambito del Punto operativo provinciale della Rete UE “Enterprise Eu­rope
Network”. Questa rete, oltre ai servizi
di informazione, feedback e cooperazione tra imprese, eroga anche servizi
di promozione della partecipazione
delle im­prese al Programma Quadro
di Ricerca & Sviluppo Tecnologico.
Inoltre, offre i ser­vizi di “Invest in
Campania”, un pacchetto di assistenza personalizzato che affianca gli imprenditori stranieri in tutte le fasi del
processo di investimento (reperimento informazioni preliminari, ricerca
soluzioni localizzative, espletamento
pratiche buro­cratiche, etc.).
Nutrito e qualificato è anche il programma di informazione e assistenza
alle imprese. La formazione, attraverso corsi e seminari, raccoglie sempre
un forte consenso e una notevole
adesione di frequentatori provenienti anche dalle regioni contigue alla
Campania.
Per quanto attiene alle azioni di comunicazione, in coerenza con le
regolamentazioni FESR e Regionali,
in particolare con quanto previsto
all’articolo 2.2 del Regolamento (CE)
n. 1828/2006 e del Piano di Comunicazione del FESR 2007-2013 della
Regione Campania, sono riferite a 3
linee specifiche:
1. Informazione ai beneficiari e destinatari sulle attività del progetto e sui servizi attivati;
2. Informazioni sulle opportunità
della Cooperazione con la Campania nell’ambito dei network
attivati;
well as with the Offices of the Institute
for Foreign Trade (ICE) and other institutions present on the territory.
It is a synergy which represents a real
strong point for the territory of Salerno. This is why, through Intertrade,
the Chamber of Commerce has become the first reference point for export orientated enterprises, offering an
information and first support service
to enterprises and providing data and
analyses on the evolution of traditional and emerging markets with general
updating on import/export activities,
from the drawing up of contracts for
customs formalities to transport taxes,
information on business costs, trademarks and patents.
The programme of activities is above
all the result of enquiries from the
enterprises in Salerno who have contacted Intertrade’s offices together
Tavolo di lavoro internazionale: Salerno incontra l’Indonesia
International conference table: Salerno meets Indonesia
5
3. Informazione al pubblico sulle attività programmate e realizzate, i
risultati ottenuti, al fine di valorizzare il ruolo svolto dall’Unione
Europea nell’ambito del programma e dei relativi risultati.
Molte attività sono rivolte ad aziende di piccole o piccolissime dimensioni, perché questo è in gran parte
il tessuto economico di riferimento.
Le microimprese avvertono maggiormente la necessità di una specifica
formazione sulle tecniche di com-
mercio estero ed hanno bisogno di
essere guidate sul campo attraverso
l’affiancamento di tecnici ed esperti
del settore. Questo intenso programma di attività confidiamo consentirà
a molte aziende di aprirsi ai mercati
esteri, ad altre già internazionalizzate
di incremen­tare il proprio giro d’affari e, comunque, a tutte di essere
costantemente informate e concretamente supportate in ogni esigen­
za o necessità riguardante i rapporti
con i mercati mondiali, dalla ricerca
di nuovi sbocchi alla messa a punto
di strategie mirate, alla concretizzazione di contatti con potenziali importatori ed esportatori. Procedendo
con perseveranza in questa direzione
sarà possibile premere ancora di più
l’acceleratore sul processo di internazionalizzazione del Sistema Salerno.
Augusto Strianese
Presidente Camera di Commercio
di Salerno
ber system, the craft associations and
with the support of the Regional administration of Campania.
Through Intertrade the Chamber implements its activities for internationalization with the following actions:
Bruxelles, Parlamento Europeo: Giornata Europea della Mozzarella di Bufala Campana D.O.P.
Bruxelles, European Parliament: European Day of Mozzarella Cheese made from Buffalo Milk
in Campania D.O.P. (Protected Origin Denomination)
with the directions and recommendations from: the Ministry of Foreign
Affairs and the Ministry for Economic
Development; the contents of the
Programme Agreements signed by
the Ministry; the Institute for Foreign
Trade (ICE); the Unioncamere and Assocamerestero Associations;
the suggestions from the Regional
Administration of Campania: the
Programme Agreement signed by the
Chamber of Commerce and the Provincial Administration of Salerno; the
agreements signed with other Special
Enterprises and the recommendations
from link points operating abroad,
usually situated in the head offices of
the Italian Chambers of Commerce
abroad.
It is a programme involving the leading sectors of the provincial economy
and is orientated towards a large part
of interesting world areas, both as outlet markets and areas for production
delocalization.
Intertrade’s actions aim at encouraging economic relations with areas of
primary interest for the provincial
production network, also through a
programme of activities organized in
collaboration with the regional Cham-
6
1) Identification of the main International showrooms in the following
sectors: clothing-textile-footwear,
agricultural-food, agricultural-industrial, arts and handicrafts, horticultural, wood-furniture, construction, logistics, sailing, in tandem
with the Chamber of Commerce
offices, the Provincial Administration of Salerno, the National Park
of Cilento and Vallo di Diano, the
Industrial District Nocera InferioreGragnano and the Regional Administration of Campania.
2) Definition of organic connections
with Fair organizers in order to acquire exposition spaces situated
in highly visible positions;
3) Definition of the exposition concept and integrated communication, for the implementation planning, with recourse to economies of
scale;
4) Organic links with Fair organizers
as regards the logistics/staging sectors for the setting up of exposition spaces in accordance with
the implementation planning;
5) Introduction of an important “innovative” organization process:
from the fair to the promotional
project. Definition of procedures,
performance times, instruments
and short and medium term objectives.
6) Implementation of the “Pilot” project of internationalization based
on the production/merchandise
segments and on geo-economic areas (Europe, Russia, Mediterraneean, Nafta) following the formula
of Information, Training, Technical
Assistance before, during and after
project realization, and Promotion
(Fair, Mission, Workshop b2b).
Promotion covers a wide range of actions; above all, well focused meetings
with foreign buyers (both in the province of Salerno and in their respective
countries), the organization of the participation of the Salerno enterprises in
international fairs, promotional events
in the agricultural-food and fashion
sectors, and “Country Days” for particularly interesting markets.
Intertrade also intercepts possible
foreign investments and fosters their
efficient application in the area of
Salerno/Campania acting in Salerno,
abroad or on the web through a special Attractivity Desk, in the ambit of
the provincial operational Point of the
EU Network “Europe Enterprise Network”. Besides information, feedback
and cooperation between enterprises,
this network also provides services promoting the participation of enterprises
in the Research & Technological Development Framework Programme.
It also offers “Invest in Campania”,
Koln, Germania: Collettiva di imprese salernitane presso la Fiera Anuga
nell’ambito del Progetto Discover Italy in Campania
Koln, Germany: Collective participation of enterprises from Salerno into the Fair Anuga
within the Project Discover Italy in Campania
a personalized assistance package
which supports foreign entrepreneurs
during all the stages of the investment
process (the collection of preliminary
information, research on localization
solutions, fulfilment of bureaucratic
formalities, etc.).
The programme of information and
assistance to enterprises is a large and
qualified one. Training courses and
seminars are always successful, as the
large number of participants, coming
from as far as the bordering Campania regions testifies.
The communication activities, in conformity with FESR and regional regulations, particularly according to those
provided by article 2.2 of the Regulations (EC) nr. 1828/2006 and the Communication plan of FESR 2007-2013 of
the Regional Administration of Campania, cover 3 specific lines of action:
1. Information to those benefiting from
the project activities and the provided
services;
2. Information on the opportunities of
Cooperation with the Campania Region within the activated networks;
3. Information to the public on planned
and implemented activities with the
results obtained, in order to enhance
7
the role played by the European Union
within the programme and their corresponding results.
Many activities are designed for small
or very small enterprises because they
represent the principal economic network.
Micro-enterprises are those which
most need to be guided in the field of
internationalization with the help of
technicians and experts in this sector.
This intensive programme of activities
will allow many enterprises to open up
to foreign markets, while the already
internationalized enterprises will be
able to increase their business and, in
all cases, the enterprises will be constantly informed and fully supported
in any need they might have regarding their relations with world markets,
from the search for new outlet markets, to the set up of targeted strategies and the creation of contacts with
potential importers and exporters.
Persisting in this direction will make it
possible to even further accelerate the
process of internationalization of the
Salerno System.
Augusto Strianese
President of the Salerno
Chamber of Commerce
8
Intertrade:
la giusta direzione
per far viaggiare
il business
Servizi per
l’internazionalizzazione
I
nternazionalizzazione non significa solo promuovere
la partecipazione ad
eventi per favorire la
conoscenza dei prodotti provinciali; è
necessario, infatti, anche fornire il
supporto per l’informazione sulla legislazione, sulla struttura economica,
sui canali distributivi, sulla logistica
dei trasporti relativi ai paesi commercialmente strategici.
I principali vincoli allo sviluppo verso
l’estero per le imprese sono rappresentati dalle scarse risorse e competenze a disposizione. Per colmare
questi gap di competenze e personale, le attività di supporto all’internazionalizzazione di Intertrade seguono le due principali linee di condotta
consolidate nel tempo, che si integrano a vicenda:
• da un lato l’attività di formazione
e informazione per approfondire e
affiancare il know-how esistente;
• dall’altro l’incoraggiamento ai contatti con l’estero, in stretto collegamento con gli Uffici camerali, assistendo le imprese in fiera, durante
le missioni commerciali e incontri
d’affari in Campania – per accelerare i tempi di ottenimento di risultati economici positivi derivanti
dall’azione internazionale.
Sul piano geo-economico le aree
particolarmente presidiate sono le
seguenti:
• Europa;
• Nuovi Stati Indipendenti;
• Mediterraneo - Africa - Medio
Oriente;
• Asia;
• Nafta;
• Mercosur.
Nell’Europa occidentale si è concentrata un’intensa attività sulla Francia
e sulla Spagna, oltre alla Germania e
9
al Regno Unito, a sostegno dei settori
agroalimentare, artigianato artistico,
cultura, turismo, nautica, logistica e
trasporti.
Nell’area Europa centro-orientale è
stato attuato il programma di sostegno alla cooperazione in Serbia e in
Macedonia oltre alle attività di follow
up in Bosnia Erzegovina, attraverso
l’organizzazione di Country Presentation e apposite missioni multisettoriali. Inoltre, sono state realizzate
2005-2010 Intertrade in cifre
11.091 i servizi totali erogati di cui:
1.251 resi agli Shareholder
2.920 resi agli Stakeholder

Uffici dell’Ente Camerale
27%
Altri Enti Pubblici
25%
Associazioni di Categoria
73%
Potenziali Imprenditori
52%
Consulenti d’Azienda
23%
6.920 resi alle imprese
47%
35%
In particolare:
3.495 servizi di Informazione Economica
17%
3,5%
4,4%
5,5%
1%
Settori di riferimento
11,8%
53,1%
21,7%
Fino a 10
addetti
Da 11 a 50
addetti
Da 51 a 250
addetti
Da 251 a 500
addetti
1.661 servizi
1.764 servizi di Assistenza Tecnica
5%
9%
4%
9%
14,2%
Settori di riferimento
50,7%
6,5%
13%
Abbigliamento
Agroalimentare
Complementi di arredo
Edilizia
Meccanica
Altro
17,1%
Abbigliamento
Agroalimentare
Complementi di arredo
Edilizia
Meccanica
Altro
di Comunicazione Specialistica
2,5%
54%
Settori di riferimento
Abbigliamento
Agroalimentare
Complementi di arredo
Edilizia
Meccanica
Altro
15%
e ancora
124 Seminari Tecnici sul commercio
internazionale finalizzati alla Formazione
e all’Aggiornamento Professionale
215 grandi eventi Promozionali realizzati
per 3.525 imprese coinvolte
10%
8%
6%
8%
16%
62%
25%
Settori di riferimento
Consorzi multisettori
Agroalimentare
Tessile abbigliamento
Florovivaismo
Legno arredo
10
65%
Target di riferimento
Laureati in materie Giuridiche e
Economiche
Laureandi in materie Giuridiche e
Economiche
Liberi Professionisti
Tavola Rotonda sul Vivaismo Europeo nell’ambito della prima edizione di Campania International Week
Round Table on the European Flower Nursery, within the first Edition of Campania International Week
importanti missioni in Romania, Repubblica Ceca e Slovacchia rivolte
ai settori: agroalimentare, turismo,
meccanica ed elettronica, immobiliare, artigianato, logistica e trasporti.
Nell’area Nuovi Stati Indipendenti è
stato realizzato il progetto di cooperazione integrata rivolto ai settori legno/arredo, agro/industriale, moda/
fashion. In particolare, attraverso le
seguenti azioni:
• legno/arredo: incoming buyers,
giornalisti specializzati, rappresentanti istituzionali;
• agro/industriale: missioni e azioni
dimostrative anche per il comparto florovivaistico;
• moda/fashion: missioni e workshop.
Nel Mediterraneo - Africa - Medio
Oriente sono state attuate le seguenti iniziative: missioni in Tunisia e in
Turchia rivolte ai settori meccanica,
sistema casa edilizia, ICT, ambiente;
missione negli Emirati Arabi Uniti
e Qatar, in collaborazione con ICE
e la Camera di Commercio Italiana
in loco, rivolta ai seguenti settori: sistema casa, design, arredo e complementi, materiali da costruzione, beni
di lusso, agroalimentare.
Nell’Area Asia missioni riguardanti
i seguenti settori: a) beni di consumo, sistema casa, sistema persona,
infrastrutture, agroalimentare; b) vitivinicolo; c) multisettoriale; d) agroalimentare, beni strumentali e componentistica e arredamento (casa e
contract).
Nell’Area Nafta missioni per i seguenti settori: a) sistema casa, marmo,
design, agroalimentare, meccanica
e turismo; b) ambiente, tecnologie,
turismo, arredo e accessori; c) multisettoriale.
Nell’Area Centro e Sud America missioni multisettoriali, con particolare
riguardo alla meccanica, lapideo ed
agroalimentare.
Le iniziative hanno previsto il diretto
coin­volgimento delle imprese, in fase
di programmazione, di organizzazione, di esecuzione e di follow up.
Pertanto, ciascuna iniziativa si è basata su di un ventaglio di interventi
in linea con i 5 filoni caratte­rizzanti il
profilo di Intertrade:
• Enterprise Europe Network: Informazione economica sui mercati
esteri nonché monitoraggio delle risorse finanziarie UE per le imprese;
• “impreSAcard”: Assistenza tecnica per presidiare l’estero con precauzioni legali e procedurali;
• “Globus”: Comunicazione alle imprese sulle opportunità di affari e
di investimento;
• “Extender”: Formazione e Aggiornamento nonché supporto all’accesso alle gare d’appalto internazionali;
• “PromoExport”: Interventi promozionali attraverso fiere, missioni, incontri b2b.
Il modello organizzativo di Intertrade, supportato da una analisi empirica di fattibilità elaborata dal Direttore emerito, Dott. Giovanni Rusticale,
è finalizzato a favorire i processi di
internazionalizzazione e di integrazione comunitaria del tessuto produttivo provinciale, in considerazione dell’incremento della propensione
alle relazioni con l’estero da parte degli operatori economici del salernitano. Intertrade collabora, inoltre, con
il Gruppo delle Strutture Nazionali
del Sistema camerale e si avvale del
network di punti operativi all’estero:
Argentina, Australia, Brasile, Canada,
Cile, Cina, Corea, Egitto, Est Europa,
Giappone, India, Messico, Perù, Russia, Stati Uniti, Turchia ed Uruguay.
La presenza in aree strategiche
dell’economia mondiale e la conoscenza capillare dei mercati internazionali consentono il monitoraggio
costante delle opportunità di business presenti nei diversi Paesi e la
proposta di servizi in linea con le specifiche esigenze delle aziende.
Vito Busillo
Presidente di Intertrade
Firma dell’Accordo Confindustria Salerno-Intertrade per l’attivazione dello “Sportello Estero”
Signing of the Agreement between the Confederation of Italian Industry In Salerno and Intertrade for the
opening of the “Foreign Desk”
11
Services
for internationalization
Intertrade: the right direction
for taking your business abroad
I
nternationalization does not only
mean promoting participation in
events in order to broaden the knowledge of provincial products. It is also
essential to supply a support system
for information on legislation, on the
economic structure, on distribution
channels, on the logistics of transport
concerning commercially strategic
countries.
The main restrictions to the development of enterprises abroad are the
scarcities of available resources and
competencies.
In order to fill these gaps in competency and personnel, Intertrade’s activities
for the support of internationalization
follow two main reciprocally integrated directions, both well consolidated
over time.
• On one side the activity of training
and information to deepen and
support the existing know-how;
• On the other, the creation of contacts abroad, in close connection
with the Chamber Offices, supporting enterprises at fairs, during
commercial missions and business
meetings in Campania–in order to
accelerate the achievement of positive economic results deriving from
the international action.
On the geo-economic level, the areas
which are particularly monitored are
the following:
• Europe;
• The New Independent States,
• Mediterranean-Africa-Middle East;
• Asia;
• Nafta;
• Mercosur.
In Western Europe an intense activity
has been focused in France and Spain,
as well as Germany and the United
Kingdom, in support of the agricultural-food sector, arts and handicrafts,
culture, tourism, sailing, logistics and
transport.
In the area of Central-Eastern Europe
the programme supporting cooperation in Serbia and Macedonia, including the follow up activities in Bosnia
Erzegovina, has been implemented by
the organization of a Country Presentation and special multi-sector missions. Moreover, these important missions in Rumania, the Czech Republic
and Slovakia have also been carried
out in the agricultural-food sector, in
tourism, mechanics and electronics, in
the real estate sector, in handicrafts,
logistics and transport.
In the New Independent States area
the project of integrated cooperation,
addressed to the wood/furniture, agriculture/industrial and the fashion sectors, has been implemented with particular regard to the following actions:
• Wood/furniture: incoming buyers,
specialized journalists, institutional
representatives;
12
• Agricultural/industrial: missions
and demonstrative actions, also in
regard to the horticultural sector;
• Fashion: missions and workshops.
In the Mediterranean-Africa-Middle
East the following activities have been
carried out: missions to Tunisia (Tunis)
and to Turkey (Istanbul) focused on
the sectors of mechanics, the house
building system, ICT, environment
(water, waste disposal, multi-utilities,
energy); a mission to the United Arab
Emirates and Qatar, in collaboration with the ICE (Italian Institute for
Foreign Trade) and the local Italian
Chamber of Commerce, which focused
on the following sectors: the house system, design, furniture and accessories,
building materials, luxury goods, the
agricultural-food sector.
In the Asia area the missions focused
on the following sectors:
a) consumer goods, the house system,
the person system, infrastructures,
the agricultural-food sector;
b) the wine sector; c) the multi-sector
field;
d) the agricultural-food sector, the
sector of instrumental goods, of
components and furniture (house
and contract).
In the Nafta area missions for the following sectors:
a) house system, marble, design, the
agricultural-food sector, mechanics and tourism;
b) environment, technologies, tourism, furniture and accessories;
c) the multi-sector field.
In the Central and South America
area: multi-sector missions, with particular reference to mechanics, the
stone sector and the agricultural-food
sector.
Intervento di Vito Busillo al IV Forum Nazionale dei Consorzi Export/Intervention by Vito Busillo at the 4th National Forum of Export Consortia
The initiatives required the direct involvement of the enterprises, during
the planning, the organization, the
implementation and the follow up
stages.
Each activity was characterized by a
range of interventions in line with the
5 intervention directives which characterize the Intertrade profile:
• “Enterprise Europe Network”:
Economic information on foreign
markets and monitoring of the EU
financial resources for enterprises;
• “impreSAcard”: Technical support
In preparation for entering foreign
markets with legal and procedural
precautions;
• “Globus”: Communication to enterprises on business and investment opportunities;
• “Extender”: Training and Refresh-
ment courses and support for participation in international calls of
tender;
Eastern Europe, Japan, India, Mexico,
Peru, Russia, USA, Turkey and Uruguay.
• “Promoexport”: Promotional interventions through fairs, missions,
business to business meetings.
Its presence in strategic areas of the
world economy and its widespread
knowledge of the international markets allow a constant monitoring of
the business opportunities existing in
different Countries and the offer of
services in line with the specific needs
of enterprises.
Intertrade’s organization model, supported by an empirical feasibility analysis, drawn up by the distinguished
President, Dr. Giovanni Rusticale, aims
at fostering internationalization and
the community integration processes
of the provincial production system,
taking into consideration the increasing propensity of Salerno entrepreneurs towards international relations.
Intertrade also collaborates with the
Group of the National Structures of
the Chamber System and makes use
of the network of operational points
abroad: Argentina, Australia, Brazil,
Canada, Chile, China, Korea, Egypt,
13
Vito Busillo
President of Intertrade
servizi
e iniziative
14
Enterprise Europe
Network
Strategie e alleanze per posizionarsi
in Europa
P
er una PMI
che vuole
crescere sui
mercati europei, Intertrade
offre un supporto alle imprese per definire le strategie di business che costituiscono una delle sfide
più critiche da effettuare. Infatti:
a) Variano tra un mercato e l’altro i
comportamenti dei clienti, i canali di distribuzione, le legislazioni, le tradizioni, il livello e le modalità della competizione.
b) Le differenze tra i costi (es.: costo
del lavoro, costi dell’energia), nella pressione fiscale, nella normativa (es.: protezione dell’ambiente)
determinano forti disparità nei
costi di produzione tra un paese
e l’altro.
c) Le oscillazioni nei cambi influenzano profondamente la capacità
di competere.
Inoltre, le politiche nazionali nei confronti dello scambio internazionale
influiscono sul contesto competitivo
in vario modo:
1) barriere alle importazioni, contenuto obbligatorio di lavoro locale, alcune funzioni (management,
intermediazione, ecc.) riservate
esclusivamente ai cittadini locali,
standard di produzione a protezione dei consumatori;
2) aiuti alle imprese nazionali per
competere con quelle straniere;
3) apertura dei propri mercati alle
imprese estere perché non esistono fornitori nazionali “rilevanti”
(in termini di dimensione, qualità,
affidabilità, servizio, ecc.) oppure
perchè si mira a stimolare maggiore competitività nell’industria
locale.
Per scegliere i mercati in cui sviluppare ulteriormente il proprio business,
Intertrade supporta le imprese nel
condurre l’analisi sui seguenti punti:
a) Valutazione delle caratteristiche
dei mercati in esame e loro contesti competitivi;
b) Individuazione dei vantaggi competitivi distintivi dell’impresa nei
15
mercati in cui il business è già
consolidato;
c) Reperimento delle risorse necessarie: creative, esecutive, finanziarie, organizzative, etc.
A tal fine, Intertrade rappresenta il
punto di contatto locale di Enterprise Europe Network, una rete europea
attiva in oltre 40 Paesi (UE 27, ex Repubblica Yugoslava di Macedonia,
Islanda, Israele, Norvegia, Svizzera e
Turchia) e composta da circa 600 organizzazioni selezionate dalla Commissione europea.
La rete Enterprise Europe Network si
rivolge alle piccole e medie imprese
alla ricerca di un partner in un altro
paese europeo o di una consulenza
su come sviluppare un’idea innovativa o come presentare domanda per
un finanziamento comunitario ed ha
l’obiettivo di supportare le aziende
Mosca: Desk Sprint Campania ai Grandi Magazzini “GUM”
Moscow: Desk Sprint Campania at Department Stores “GUM”
nei processi di innovazione e assisterle nello sviluppo delle attività a livello
europeo.
Intertrade, ha attivato una significativa gamma di servizi e prodotti
relativi all’informazione economica,
con l’obiettivo di consentire a livello
locale l’erogazione di un servizio rispondente alle molteplici richieste da
parte degli operatori economici.
Un’attività, quella informativa, che
non si limita a rispondere passivamente alle esigenze degli operatori ma va loro incontro attraverso
un’azione di alerting vera e propria,
attuata, ad esempio, attraverso corsi
di formazione e seminari ad hoc.
Le attività e i servizi legati all’informazione economica vengono erogati
attraverso le seguenti modalità operative:
• Dossier Specialistici che riguardano l’approfondimento dei principali temi che interessano l’esportatore o chi investe in un paese
estero. Lo scopo è quello di fornire
una serie di piccoli “manuali pratici” ai quali far riferimento per la
“formazione personale” o per la
soluzione di specifici problemi.
16
• Ricerche di mercato al fine di analizzare le potenzialità di assorbimento di un mercato estero in
rapporto alle caratteristiche della
produzione italiana/salernitana,
verificare le possibilità di intensificazione del flusso esportativo, individuare nuovi mercati per nuovi
prodotti.
• Mailing list nominativi di operatori esteri.
• Progettazione, con l’obiettivo di
avvicinare il mondo imprenditoriale, le Associazioni di categoria,
i Consorzi di impresa etc, alle opportunità offerte dall’Unione Europea, dallo Stato italiano e dalla
Regione Campania per sostenere
interventi che vanno dallo sviluppo all’innovazione e all’internazionalizzazione e che spesso
sono scarsamente utilizzate per
mancanza di informazione oppure perché presentano difficoltà dal
punto di vista burocratico-amministrativo.
• Informazione sulle opportunità
di finanziamento esistenti destinate principalmente alle imprese
di piccole e medie dimensioni e
a quelle artigiane che forse, più
difficilmente delle altre, possono
essere informate sulle opportunità esistenti.
Inoltre, fornisce servizi per:
• aiutare le aziende ad individuare i
potenziali partner commerciali in
altri paesi;
• aiutare le PMI a sviluppare nuovi
prodotti e ad accedere a nuovi
mercati;
• informare sulle attività e le opportunità nell’ambito dell’Unione
Europea;
• fornire consulenza sulla legislazione europea, le politiche e i programmi dell’Unione Europea di
interesse per le imprese;
• organizzare la cooperazione fra
PMI di altri paesi dell’Unione Europea ed extra Unione;
• aiutare le PMI a migliorare l’accesso
alle opportunità di finanziamento
ed i programmi dell’Unione Europea, con particolare attenzione al
Programma Quadro di Ricerca e
Sviluppo (7PQ);
• offrire servizi per rafforzare la capacità d’innovazione e la competitività delle PMI;
• supportare la cooperazione tecnologica trans-nazionale e realizzare audit tecnologici;
• organizzare eventi e seminari locali su questioni di interesse per
le PMI.
Intertrade continuerà, dunque, a proporsi come content provider di informazioni ad alto contenuto specialistico legate ai temi del commercio estero, mettendo a fattor comune i casi
di successo, le ricerche di mercato e
l’esperienza consolidata relativa alle
attività sui mercati internazionali.
Mariano Lazzarini
Consigliere di Amministrazione di Intertrade
Enterprise Europe
Network
Strategies and alliances to get
a position in Europe
I
ntertrade offers its support to medium and small enterprises who wish
to increase their presence on the European markets, in defining the business
strategies which represent one of the
most crucial challenges for them to accept. In fact:
a) Customers’ behaviour, distribution
channels, legislation, traditions and
the level and habits of competition
change from market to market.
b) Differences in costs (for example
labour cost, energy costs), in taxation pressure, in regulations (e.g.
protection of the environment)
create huge gaps in production
costs between one country and
another.
c) Exchange oscillations deeply influence the competition power.
17
National policies for international exchanges, also influence the competition context in different ways:
1) import restrictions, local labour
force, obligatory quotas, certain
functions (management, brokerage, etc.) reserved solely for locals,
production standards safeguarding consumers;
2) subsidies to national enterprises
to help them compete with foreign
ones;
3) local enterprises who open their
own market to foreign enterprises
because no “relevant” national
suppliers exist (in terms of size,
quality, reliability, service, etc.) or
because they aim for a higher level
of competitiveness with the local
industry.
In order to choose the markets and
help enterprises to develop their business even further, Intertrade supports
enterprises in the analysis of the following points:
Yugoslavian Republic of Macedonia,
Iceland, Israel, Norway, Switzerland
and Turkey) and made up of about
600 organizations selected by the European Commission.
a) Examination of market characteristics and their competitive contexts;
b) Identification of competitive advantages particular to the enterprise and the markets in which
their business is already consolidated;
c) Finding the necessary resources:
creative, executive, financial, organizational resources, etc.
The Enterprise Europe Network is designed for small and medium-sized
enterprises looking for a partner from
another country or for advice on how
to develop an innovative idea or how
to apply for European Community
funding and has the purpose of supporting enterprises through innovation processes with the development
of activities at a European level.
Today Intertrade represents the local
contact point for Enterprise Europe
Network, a European network existing in over 40 Countries (EU 27, former
Intertrade has set up a wide range of
services and products relevant to economic information, aimed at satisfying the different requirements of local
entrepreneurs.
The information activity carried out by
Intertrade is not limited only to a passive satisfaction of the entrepreneurs’
need for information, but also helps
them through a real alerting action,
implemented, for example, through
training courses and special seminars.
The activities and services concerning
economic information are supplied as
follows:
• Specialist Dossiers which analyse
the principal subjects of concern to
exporters or those investing abroad.
They are designed to supply a series
of small practical “handbooks” to
be referred to for “personal training” or for the solution of specific
problems.
• Marketing research which analyzes
the possibility of penetrating a for-
Distretto Industriale n.7 Nocera Inferiore-Gragnano: Presentazione del Desk per l’Internazionalizzazione delle imprese
Industrial District nr.7 Nocera Inferiore-Gragnano: Presentation of the Desk for the internationalization of enterprises
18
eign market, in relation to the characteristics of the Italian/Salerno
production, to verify the possibility
of intensifying exportation flows
and to identify new markets for
new products.
• Mailing list including the names of
foreign entrepreneurs.
• Planning, with the purpose of familiarizing the entrepreneurial
world, trade unions, the enterprise
Consortia etc., with the opportunities offered by the European Union,
the Italian State and the Region of
Campania, and supporting interventions ranging between development, innovation and internationalization which are often little used
due to the lack of information or
because their use implies a complex bureaucratic-administrative
procedure.
• Information on the existing funding
opportunities, mainly meant for
small and medium-sized enterprises and for handicraft enterprises
who probably have less access to
information on the existing opportunities.
It also supplies services to:
• help enterprises identify their potential commercial partners in
other countries;
• help SMEs develop new products
and enter new markets;
• inform on activities and opportunities within the European Union;
• provide guidance on European Legislation and the policies and programmes of the European Union
concerning enterprises;
• organize cooperation between
SMEs of other countries inside and
outside the European Union;
• help the SMEs improve their ac-
19
cess to funding opportunities and
the programmes of the European
Union, with special reference to
the Framework Programme of Research and Development (7PQ);
• offer services to enhance SME innovation potential and competitiveness;
• organize events and local seminars
on matters involving SMEs.
Intertrade will, therefore, continue
to be a provider of information in a
highly specialized context linked to foreign trade issues, making it possible to
share successful case studies, marketing research and acquired experience
in commercial activity on the international markets.
Mariano Lazzarini
Member of Board of Intertrade
impreSAcard
Assistenza consulenziale
e specialistica per il successo
delle imprese all’estero
L
a prima decisione che
le imprese devono prendere
è tra competere
a livello internazionale o rimanere a livello locale
(nazionale, regionale). Le imprese
che scelgono la seconda opzione in
un mercato locale aperto e competitivo, se non hanno elevati vantaggi
distintivi, corrono il rischio di diventare nel medio periodo dei partner
locali (rivenditori, sub-fornitori, ecc.)
di imprese internazionali più grandi,
perdendo parte della propria indipendenza. Per scegliere in maniera
razionale gli obiettivi di business e
decidere in quali nuovi mercati geografici entrare, Intertrade supporta
le imprese nell’effettuare un’analisi
SWOT preliminare (punti di forza/
debolezza dell’impresa; opportunità/
minacce dell’ambiente competitivo).
leggi, abitudini, evoluzione trend,
ecc.) per valutare quali sono le
opportunità e le minacce presenti;
3) scegliere i mercati obiettivo, cioè
in quali mercati entrare;
4) definire come entrare nei nuovi
mercati, cioè con quale strategia
di business (export e importato-
re locale, export e propria filiale
commerciale in loco, licensing,
produzione in loco, outsourcing
della produzione e propria filiale
commerciale in loco, ecc.) e con
quale marketing mix (prodotti/
servizi, politiche di prezzo, canali
di vendita, comunicazione/promozione).
Nella realtà, la maggior parte delle
PMI inizia a vendere all’estero casualmente, esportando gli stessi prodotti
che sono venduti nel mercato originario. In molti casi, l’iniziativa è presa
da intermediari o da clienti esteri potenziali e non dall’impresa sulla base
di considerazioni strategiche di marketing. Spesso solo successivamente
le imprese decidono di costruire una
presenza stabile nei nuovi mercati
geografici e di sviluppare delle strategie ad hoc, pianificando:
In particolare, Intertrade affianca le
imprese nelle seguenti fasi di apertura internazionale:
1) individuare quali sono i punti di
forza e debolezza dell’impresa, e
quindi i propri vantaggi competitivi;
2) acquisire informazioni circa le caratteristiche dei nuovi mercati
(domanda, offerta/concorrenti,
Prima edizione del Premio impreSAmondiale: il Direttore Emerito di Intertrade, Giovanni Rusticale,
consegna all’impresa vincitrice il Follaro Internazionale e il voucher impreSAcard
First Edition of the Prize impreSAmondiale: the Distinguished Manager of Intertrade, Giovanni Rusticale,
the enterprise winner is awarded the International Follaro and voucher impreSAcard
20
a) quale peso dare ai nuovi mercati
nel futuro sviluppo dell’impresa;
b) in quali segmenti competere;
c) le competenze distintive da sviluppare.
Attraverso impreSacard, servizio di
assistenza consulenziale e specialistica, Intertrade affianca le imprese in
tutte le fasi del processo di internazionalizzazione:
• Consulenza contrattualistica nella fase negoziale
Regole e strategie del contratto di
compravendita internazionale, operatività della legislazione uniforme
contenuta nella convenzione di Vienna, condizioni generali di vendita e
acquisto, obbligazioni del venditore,
obbligazioni dell’acquirente, trasferimento della proprietà, rilascio di lettere di credito e/o garanzie bancarie o
altre forme di garanzia, durata, recesso e risoluzione del contratto, eventi
forza maggiore ed eccessiva onerosità
sopravvenuta, clausole finali, trasporto delle merci e Incoterms, contratto
d’agenzia, normativa dell’Unione Europea, scelta e nomina dell’agente,
esclusiva e poteri di rappresentanza,
obbligazioni dell’agente, obbligazioni
ancillari, obiettivi di vendita, obblighi
del preponente, provvigioni dovute
all’agente, durata del contratto, cessazione del contratto ed indennità
dell’agente, patto di non concorrenza dopo la cessazione del contratto,
scelta della legge applicabile.
• Elenchi di importatori, esportatori, buyers, distributori, agenti
Nel mercato globale disporre di informazioni puntuali rappresenta un
vantaggio competitivo per tutte le
aziende di ogni settore economico.
Intertrade mette a disposizione delle
imprese una consistente ed aggiornata banca dati contenente nominativi
di operatori di tutto il mondo.
Il Servizio di estrazione di elenchi di
imprese con caratteristiche selezionate, combinando i seguenti parametri di ricerca:
• Zona geografica
• Attività svolta
• Anagrafica delle imprese: denominazione, stato attività
• Struttura: forma giuridica, capitale
sociale, numero addetti.
• Dati ed Indici di bilancio: Fatturato, Utile, Capitale sociale, Patrimonio netto, Totale Attivo.
• Verifica del grado di affidabilità
del nuovo partner o cliente
Report sull’affidabilità commerciale
che forniscono informazioni per gestire al meglio ogni transazione e gli
eventuali rischi ad essa correlati. Includono tutti i dettagli identificativi
e di contatto dell’operatore richiesto.
Contengono inoltre informazioni relative al rischio ed alcuni dati di carattere finanziario, le procedure concorsuali ivi compresi gli eventi che
portano ad una cessazione dell’attivi-
21
tà. Tramite questo servizio è possibile
conoscere quindi le abitudini di pagamento dell’azienda, la valutazione del
rischio, i settori di attività, il numero
dei dipendenti, informazioni finanziare (quali dati di bilancio, fatturato,
utile/perdita, ecc.).
• Indagini ad hoc su determinati
mercati esteri e settori
- Studi del potenziale del mercato
rivolto ad accertare l’esistenza di
possibili clienti;
- Struttura ed estensione del mercato, volume della domanda del
prodotto, tasso di sviluppo, capacità di pagamento del paese e degli operatori economici, livello di
protezionismo del mercato, concorrenza, livello dei prezzi, eventuali linee di credito esistenti.
In particolare, al fine di migliorare la
performance delle imprese sui mercati esteri, Intertrade ha introdotto
“impreSAcard”, voucher di accesso ai
servizi camerali di Intertrade:
a) Ricerche di mercato e di prodotto;
b) Guide e schede contenenti le
principali informazioni sul quadro economico generale, l’interscambio commerciale, la normativa doganale e fiscale;
c) Ricerca partner;
d) Informazioni su missioni all’estero, attività e imprese estere;
e) Supporto tecnico per facilitare l’accesso ai servizi legali e di
marketing internazionali del network Enterprise Europe Network
coordinato dalla D.G. Imprese
della Commissione Europea, con
particolare riguardo al Consorzio
Bridg€conomies, della Regione
Campania, degli Uffici ICE dislocati nel mondo, della rete delle
Camere di Commercio Italiane
all’estero e di Federexport Campania;
f) Documenti necessari per l’importazione e l’esportazione di merci;
g) Informazioni concernenti le procedure doganali, i dazi, le tariffe.
Per le problematiche più complesse, inoltre, Intertrade organizza incontri personalizzati con gli
esperti presso la propria sede. Gli
esperti sono anche disponibili a
visite in azienda su appuntamento, al fine di sviluppare progetti di
internazionalizzazione.
Vincenzo Galiano
Vice Presidente di Intertrade
impreSAcard
Consultancy and specialized support for the success
of enterprises abroad
E
nterprises must decide whether to
compete at an international level
or remain at a local level (national
o regional). The enterprises which
choose the second option in a local,
open and competitive market, unless
they are particularly profitable, run
the risk over the medium period of becoming local partners (retailers, subsuppliers, etc.) of bigger international
enterprises, thus losing part of their
independence.
In order to rationally choose the business objectives and decide which geographic markets to enter, Intertrade
supports enterprises with a preliminary SWOT analysis (strong/weak
points of the enterprise; opportunities/
threats of the competitive environment).
In particular, Intertrade supports enterprises during the following stages of
internationalization:
1) identification of the weak and
strong points of the enterprise, and
subsequently of its competitive advantages;
2) acquisition of information on the
characteristics of the new markets (demand, offer/competitors,
laws, habits, trends, etc.) to estimate possible opportunities and
threats;
a) how much weight must be given to
new markets in the future enterprise development;
3) choice of the target markets, that
is, which markets to enter;
b) which segments they should compete in;
4) definition of how to enter new
markets, that is, which business
strategy (export and local importer, export and own commercial branch on the target territory,
licensing, production on the target
territory, outsourcing of production and own commercial branch
on the target territory, etc.) and
which marketing mix (products/
services price policies, sale channels, communication/promotion).
c) the specific competencies they
should develop.
What really happens is that most
SME start selling abroad by chance,
exporting the same products they sell
on the local market. In many cases the
initiative is taken by brokers or potential foreign customers and not by the
enterprises in consideration of marketing strategies. Often, only later the
enterprises decide to build a stabile
presence on the new geographic markets and to develop specific strategies
through planning:
22
Through impreSacard, consultancy
and specialized support services, Intertrade assists enterprises during all
the stages of the internationalization
process:
• Contract consultancy during the
negotiation stage
Rules and strategies of the international sales contract, operability of
the uniform legislation included in
the convention of Wien, general sale
and purchase conditions, the seller’s
obligations, the purchaser’s obligations, transfer of ownership, issue of
credit letters and/or bank guarantees
or other kinds of warranty, duration,
withdrawal and dissolution of the contract, acts of God and exaggerated tax
interventions, final terms, transport
of goods and Incoterms, agency contracts, norms of the European Union,
choice and appointment of the agent,
exclusivity and representation powers, the agent’s obligations, ancillary
obligations, sale goals, obligations of
the proponent, commissions due to
the agent, contract duration, contract
termination and the agent’s indemnity, non competition agreement after
contract dissolution, choice of the applicable law.
• Lists of importers, exporters, buyers, distributors, agents
On the global market, the availability
of immediate information represents a
competition advantage for all businesses in any economic sector. Intertrade
offers enterprises a large and updated
database containing the names of entrepreneurs from all over the world.
The Service of extraction gives access
to lists of enterprises with selected
characteristics, using a combination of
the following research parameters:
• Geographical area
• Business activity
• Data of enterprises: name, type of
activity
• Structure: juridical entity, social
capital, number of employees.
• Asset and liability statement data
and indexes: Sales revenue, Profits,
Net Assets, Total assets.
• Degree of reliability of the new
partner or customer
Reports on the commercial reliability
providing information on how to best
manage each transaction and the possible correlated risks.
They include all the identification details for contacting the required entrepreneur. They also contain risk-related
information and some financial data,
public competition procedures, and
the events leading to the closure of the
activity.
d) Information on missions abroad,
foreign activities and enterprises;
Through this service, therefore, you
can find out the payment habits of the
enterprise, risk assessment, the activity sectors, the number of employees,
financial information (such as budget data and liability statement data,
sales revenue data, assets/losses, etc.).
• Specific investigations on certain
foreign markets and sectors
- Studies on market potential, aimed
at identifying possible customers;
- Structure and extension of the market, volume of the demand for your
product, rate of development, payment capacity of the country and
its entrepreneurs, level of market
protectionism, competition, price
level, any potential lines of credit.
In particular, in order to improve the
performance of enterprises on foreign
markets, Intertrade has introduced
“impreSAcard”, an access voucher to
Intertrade’s chamber services:
a) Marketing and product researches;
b) Guides and files containing the
main information on the general
economic framework; trade exchanges, customs and tax legislation;
c) Partner research;
23
e) Technical support to facilitate the
access to international legal and
marketing services of the Enterprise Europe Network coordinated
by the General Direction of Enterprises of the European Commission, with special reference to the
Consortium of the Bridg€conomies,
to the Regional Administration of
Campania, to the ICE (Institute for
Foreign Trade) Offices situated in
different countries in the world, to
the network of the Italian Chambers of Commerce abroad and of
Federexport Campania;
f) Documents necessary for the import and export of goods;
g) Information concerning customs
procedures, duties and tariffs.
As regards more complex issues, Intertrade also organizes personalized
meetings with its experts in its head
offices.
Experts are also available for visits to
entrepreneurs on their business premises for the development of internationalization projects.
Vincenzo Galiano
Vice President of Intertrade
G
lobus è il
p ro getto
di comunicazione integrata
di Intertrade,
attuato
con
modalità, tecnologie, servizi e strumenti differenziati. Attraverso Globus, Intertrade
favorisce il perfezionamento delle
conoscenze imprenditoriali e sostiene il know-how locale nelle sfide della
società e dell’economia dell’informazione.
Globus consente di:
• promuovere i servizi e le iniziative
di Intertrade a supporto dell’internazionalizzazione presso le PMI
salernitane;
• sostenere e valorizzare l’attività di
Intertrade e della holding camerale a supporto della business community salernitana in occasione di
eventi istituzionali e manifestazioni internazionali;
• fornire alle imprese strumenti
informativi aggiornati, anche su
supporto elettronico, per approfondire temi e problematiche correlate al commercio estero;
• fornire agli utenti stranieri interessati a creare contatti di business
in ambito locale e nazionale, dati
sull’economia salernitana e informazioni di orientamento per la
ricerca partner.
Globus
Sistema integrato
di comunicazione specialistica
per la competizione glocale
Nell’ambito del progetto Globus rientra anche l’iniziativa di promozione dei servizi presso imprese, Enti,
Consorzi, Associazioni e Banche, realizzata dalla Rete provinciale attraverso animatori territoriali e agenti di
sviluppo. Obiettivo primario l’intensificazione di occasioni di confronto
con il sistema imprenditoriale al fine
di approfondire temi, presentare mercati, creare opportunità economiche
e commerciali, proporre benchmarks
e abilitare l’accesso al sistema informativo da parte dei punti operativi
dislocati sul territorio provinciale, in
modo da poter offrire i servizi su tutto il territorio di competenza dell’Ente camerale.
Il Piano di comunicazione integrata
proposto da Intertrade si sostanzia
nei seguenti strumenti di comunicazione:
• “Globus”: bollettino a cadenza
mensile. Fornisce informazioni e
aggiornamenti su tecniche e procedure del commercio interna-
24
zionale (contrattualistica, dogane, fiscalità, pagamenti, trasporti,
strumenti finanziari), su iniziative
a favore delle imprese che operano con l’estero (missioni e incontri
d’affari, partecipazioni a fiere internazionali, convegni e seminari).
• “Newsmercati”: e-mail newsletter quindicinale gratuita. La redazione invia all’indirizzo di posta
elettronica dell’azienda articoli di
qualificati esperti di commercio
internazionale, casi concreti risolti
dai consulenti di Intertrade, speciali dedicati a Paesi o settori che
presentano interessanti prospettive. Completano la newsletter le
iniziative promozionali organizzate da Intertrade a favore delle imprese salernitane.
• info flash SMS settimanale.
• www.intertrade.camcom.it:
strumento semplice e immediato
per conoscere Intertrade, i servizi
che offre, i mercati in cui opera e
con quali partner. Collegandosi
al sito istituzionale sarà possibile consultare il calendario degli
eventi e delle iniziative promozionali e contattare i responsabili del
servizio di assistenza specialistica.
Sarà possibile consultare anche
una rassegna stampa di news sul
sezioni tematiche e dei contenuti
del sito aziendale;
• l’ottimizzazione della grafica del
sito per migliorare la fruibilità delle informazioni;
• la realizzazione di video-interviste
e video-clip sui temi della internazionalizzazione, della realtà economica salernitana, dei comparti
produttivi trainanti e di “eccellenza” della provincia per alimentare
la rassegna televisiva da trasmettere mediante i circuiti provinciali.
Inoltre, Intertrade, proseguendo nello sviluppo della informatizzazione
dei propri servizi alle imprese, accresce e migliora anche le informazioni
telematiche sui mercati esteri.
Ciò si realizza attraverso vari strumenti tra cui Infoexport, servizio di
consulenza in materia di export e internazionalizzazione a supporto delle imprese che operano nei mercati
esteri.
L’attività di comunicazione integrata
si svolge anche attraverso:
• la realizzazione di strumenti infor-
25
ffar
i vi
di a
do
• lo sviluppo di partnership con realtà editoriali del web per l’arricchimento e l’ampliamento delle
am
ail
• l’ampliamento delle rubriche informative e integrazione dei servizi a valore aggiunto all’interno
del sito aziendale, per favorire l’interazione degli utenti con i servizi
Intertrade;
mon
• Facebook: attualmente il social
network più importante e una
notevole leva di marketing. Attraverso facebook, Intertrade proietta la propria immagine di azienda.
Attraverso il web è infatti possibile
comunicare la propria mission, la
qualità dei servizi offerti e le tante
attività realizzate.
Collegandosi al sito www.infoexport.
it il servizio consente alle aziende di
porre quesiti on-line e di ricevere direttamente risposta da un pool di
esperti formato da professionisti specializzati, di comprovata esperienza
per le singole materie di competenza,
dopo aver riempito un form di registrazione per accedere al sistema.
Un
commercio estero, gli atti dei più
importanti convegni e seminari,
un’accurata selezione di link utili.
mativi aziendali in formato digitale (CD-Rom o chiave USB contenente brochure, Guida ai servizi
dell’internazionalizzazione, ecc.) e
plurilingue, per informare in modo
interattivo le imprese sui servizi di
Intertrade, in sinergia con le informazioni on line pubblicate sul sito
aziendale;
Le risposte ai quesiti sono fornite in
tre giorni lavorativi. Per visionare la
risposta al quesito occorre accedere
a Infoexport, inserendo username e
password. L’avvenuta risposta al quesito, o l’eventuale richiesta di chiarimenti, viene comunicata direttamente via mail.
Chi si iscrive a Infoexport può accedere anche ai contenuti informativi
riservati agli utenti registrati: archivio quesiti con oltre 750 risposte a
domande già poste da altri utenti e
approfondimenti tematici aggiornati
per categoria e/o per parole chiave.
Per richiedere un parere è necessario
registrarsi. La registrazione è gratuita.
Luigi Orsitto
Consigliere di Amministrazione
di Intertrade
Globus
Integrated system of specialized
communication for glocal
competition
G
lobus is Intertrade’s project of
integrated communication, actuated through a range of modalities,
technologies, services and instruments.
Through Globus, Intertrade encourages the furthering of entrepreneurial
knowledge and supports local knowhow in the challenges presented by
society and information economy.
Globus:
• promotes the services and strategies implemented by Intertrade in
support of SME internationalization in Salerno;
• supports and enhances the activity
of Intertrade and of the Chamber
holding in the development of the
business economy in Salerno during institutional and international
events;
• provides enterprises with updated
information, including the electronic format, in order to further
knowledge on issues and problems
related to foreign trade;
• provides foreign users, interested in
creating business contacts within
the local and national context,
with data on the economy in Salerno and with information to guide
them in their search for partners.
The Globus project also promotes
services among enterprises, Institutions, Consortia, Associations and
Banks, implemented by the Provincial
26
network with the help of territorial
animators and development agents.
Its primary goal is the intensification
of opportunities of dialogue with the
entrepreneurial system, in order to
study the issues involved, to present
markets, to create economic and commercial opportunities, to
suggest benchmarks and enable access to the computer system from the
operational points located throughout
the province, in order to offer services
to the entire territory falling under the
competency of the Chamber Institution.
The integrated communication Plan
proposed by Intertrade consists in
the following communication instruments:
• “Globus”: monthly bulletin. This
provides information and updating on techniques and procedures
of international trade (contracts,
customs, taxes, payments, transports, financial instruments), and
on projects favourable to enterprises operating abroad (missions and
business meetings, participations
in international fairs, meetings and
seminars).
• “Newsmercati”: fortnightly free email newsletter. Enterprises receive,
via e-mail, articles by qualified experts on international trade, real
cases solved by Intertrade’s consultants and special articles devoted
to Countries or sectors presenting
new and interesting trends. Pro-
motional campaigns organized by
Intertrade in favour of the Salerno
enterprises complete the newsletter.
• info flash SMS weekly news.
• www.intertrade.camcom.it: is the
simplest and fastest way to find
out about Intertrade, its services,
the markets it operates on and its
collaborators. By visiting its website you can consult the calendar
of events and the promotional
activities organized by Intertrade
and contact the managers of the
specialized support service. You
can also consult the press reviews
on foreign trade, the reports of all
the most important meetings and
seminars and an accurate selection
of useful links.
• Facebook: currently the most important social network and an
important marketing instrument.
Through Facebook Intertrade presents its business image and communicates its mission, the quality
of its services and its many activities.
• partnerships with web editorials to
enrich and amplify the thematic
sections and the contents of the
agency’s website;
• optimization of the graphic design
of the website to improve information access;
• video-interviews and video-clips
on internationalization issues, on
the economic situation in Salerno
and on the province’s leading and
“excellence” production sectors, in
order to supplement the TV review
broadcasted by provincial circuits.
Intertrade, moreover, in the development of information services for enterprises, is increasing and improving
data information on foreign markets.
This is done through the use of various
instruments one of which is Infoexport, a consultancy service on export
and internationalization in support
of enterprises who operate on foreign
markets.
By connecting to the site www.infoexport.it and filling in the registration
The activity of integrated communication is also carried out through:
• business information instruments
in digital format (CD-Rom or USB
keys containing brochures, Guide
to internationalization services,
etc.) and translated into many languages, to guarantee an interactive
information service to enterprises
in synergy with information from
the agency’s website;
• amplified information sections and
the integration of added value services from the agency’s website to
encourage user interaction with
the Intertrade services;
27
form, enterprises can ask questions
online and receive the answers directly
from a pool of specialized professionals, highly experienced in specific fields
of competency.
Questions will be answered within
three working days and the answers
can be visualised from the Infoexport
site by inserting user name and password. Answers to questions or any
eventual requests for further information will be sent directly via email.
Registered Infoexport users will have
access to an archive of over 750 questions posed by other users and updated thematic sections catalogued
by category and/or keywords. Advice
is available only for registered users.
Registration is free.
Luigi Orsitto
Member of Board of Intertrade
PromoExport
Opportunità d’affari e iniziative
promozionali per l’export
L
’innovazione di offerta, l’innovazione di mercato,
l’innovazione
di tecnologia
e l’innovazione di competenze sono
fattori di crescita e cambiamento,
che nessuna impresa può ignorare
perché costituiscono l’innovazione di
business, che è alla base del proprio
livello di competitività.
In uno scenario competitivo in continua evoluzione e sempre più internazionale, anche le PMI devono essere
sempre pronte a sviluppare il business in modo nuovo, prendere decisioni strategiche appropriate e gestire
la trasformazione della struttura organizzativa in modo corretto.
Per operare in ambito internazionale, la dimensione dell’impresa non
è molto rilevante, è principalmente
una questione di visione strategica,
livello qualitativo dell’offerta, competenze ed alleanze (aggregazione di
imprese, business partnership, ecc.).
PMI sono cresciute prima in competitività e poi in dimensione.
E’ ovvio che per operare con successo
sui mercati internazionali è necessario che l’impresa abbia le competenze
necessarie o se le procuri in tempo.
Per quanto riguarda le micro imprese,
prima di poter puntare ai mercati internazionali devono aver sviluppato
un’offerta di buon livello, interessante dal punto di vista qualità/prezzo
ed adeguata alle normative internazionali. Inoltre, devono anche adottare un modello di business adatto ai
nuovi mercati e acquisire le competenze manageriali necessarie.
Questo è condizione minima necessaria per poter entrare con successo
nei mercati internazionali, anche in
Molte PMI sono andate all’estero perché l’imprenditore aveva una visione
chiara dell’evoluzione dei trend di
mercato e la convinzione di poter sviluppare ulteriormente il proprio business solo in campo internazionale,
operando in nuovi mercati. Queste
28
quelli emergenti in crescita (Cina,
India, Brasile, Russia, Europa dell’est,
ecc.), dove la competizione è già ad
un livello elevato. Infatti, con i costi
di produzione, non si può pensare di
competere con un’offerta di basso livello e prezzi elevati.
Intertrade affianca le Piccole e Medie
Imprese in tutte le fasi del processo di
internazionalizzazione, proponendo
servizi e soluzioni personalizzate di
accompagnamento sui mercati esteri
attraverso PromoExport, servizio che
ha la finalità di aumentare le opportunità d’affari della realtà economico
imprenditoriale salernitana e di promuovere e tutelare lo sviluppo delle
relazioni commerciali delle imprese e
consorzi di imprese orientati ai mercati esteri.
Nella strategia commerciale di
un’azienda, la scelta di ampliare il
proprio business sui mercati esteri significa spesso dover affrontare
l’analisi di tutte le variabili in gioco:
investimenti, concorrenza, sistema
giuridico, agevolazioni, risorse umane, logistica.
Per questo il servizio di promozione è
a disposizione delle aziende fin dalle
fasi preliminari per aiutarle a comprendere le opportunità e ad affrontare le complessità di questa scelta.
Attraverso PromoExport Intertrade
prosegue nell’attività di assistenza
personalizzata alle imprese, perseguendo principalmente l’obiettivo di:
• attivare nuovi servizi, altamente
personalizzabili e ad alto valore
aggiunto, per orientare le imprese
verso modalità di internazionalizzazione più articolate, che prevedano forme di presenza diretta
in loco, ma anche per soddisfare
bisogni più complessi di internazionalizzazione;
• rendere sempre più accessibili i
servizi “base” standardizzati così
da consentire, ad un maggior numero di piccole imprese, un approccio più facilitato ai mercati
esteri.
Si intende così andare incontro alle
esigenze delle imprese, avviando la
creazione di un vero e proprio circuito virtuoso che sostenga l’avvicinamento ai servizi per l’internazionalizzazione e ai mercati esteri.
Il progetto si sviluppa attraverso le
seguenti modalità operative:
• Individuazione del fabbisogno di
informazioni di cui necessita la
singola impresa per aumentare il
livello di competitività;
• Organizzazioni missioni all’estero,
prevalentemente commerciali anche se non mancano le iniziative
finalizzate alla promozione di collaborazioni industriali o tecnologiche. Alcune iniziative sono plurisettoriali, ma la maggior parte
sono dedicate ai settori di punta
dell’export salernitano;
• Gestione della clientela estera.
29
Per situazioni complesse, che richiedono un intervento più articolato,
sono organizzati incontri personalizzati con i tecnici di Intertrade.
Le principali aree di intervento riguardano:
Contrattualistica internazionale - La
negoziazione, la stesura dei contratti con controparti estere e la verifica
delle proposte sono fattori cruciali
per lo sviluppo delle Pmi. In connessione con gli strumenti offerti da
Intertrade, vi è il servizio di supporto
nella risoluzione di problematiche relative al diritto del commercio internazionale.
Marketing - Le aziende sono assistite, nell’impostazione e nella verifica
del progetto d’export, nella scelta dei
criteri per la selezione dei mercati e
delle fonti d’informazione, nella comunicazione e nell’analisi della concorrenza.
Marchi, Brevetti e Know-How Oggi, per ogni impresa, è sempre più
necessario proteggere e sfruttare il
proprio patrimonio tecnologico: infatti, è anche dal Knowhow che dipende la capacità di competere con
successo. In questo campo le imprese
vengono guidate alla scelta della migliore tutela a livello nazionale, comunitario ed internazionale.
Trasporti e Pagamenti internazionali - Le problematiche inerenti al
trasporto, come l’imballaggio, l’assicurazione delle merci, lo stoccaggio
e le forme di pagamento, da concordarsi con il cliente estero, vanno
affrontate per tempo, in fase di negoziazione dei contratti e non, come
spesso avviene, nel momento in cui
sorgono le contestazioni.
Dogane - Le operazioni doganali sono
strettamente collegate alle transazioni commerciali. L’assistenza si focaliz-
za, pertanto, sulla corretta interpretazione delle norme del codice dognale
comunitario, sulla compilazione dei
modelli Intrastat, sulla ricerca delle
voci doganali e dei corrispondenti
dazi e tributi all’importazione nell’UE,
infine, sulle informazioni necessarie
per una compilazione corretta delle
procedure e dei documenti relativi ai
diversi regimi doganali.
Fiscalità Comunitaria e Internazionale - A questo riguardo le principali
tematiche oggetto di assistenza sono:
normativa IVA nell’ambito delle operazioni intracomunitarie ed extraUE, direttive comunitarie in materia
fiscale, trattamento fiscale di agenti e
distributori esteri, implicazioni fiscali
connesse alla costituzione di partecipazioni all’estero, analisi delle convenzioni sulle doppie imposizioni.
Costituzione di Marchi Volontari
e Collettivi - Spesso alcune realtà
produttive pur disponendo di knowhow, originalità, qualità ed etica professionale, necessitano di aumentare
la loro visibilità agli occhi del consumatore finale, specialmente se estero. Per distinguersi sul mercato può
quindi essere importante disporre di
un simbolo che rafforzi le produzioni
ed i servizi tipici del territorio.
Alfonso Cantarella
Consigliere di Amministrazione
di Intertrade
PromoExport
Business opportunities and
promotional activities for export
O
ffer, market technology and competence innovations are growth
and change factors which no enterprise can ignore, because they constitute business innovation, the base for
their level of competitiveness.
Within a competitive, continuously
evolving and international context,
Small and Medium Enterprises must
also be ready to develop business in
a new way, they must make suitable
strategic decisions and appropriately
manage the transformation of the organization structure.
In order to work at an international
level, what is important is not the size
of the enterprise but its strategic approach, the quality level of the offer,
30
its competencies and its alliances (enterprise aggregation, business partnership, etc).
Many SME have exported abroad
because their entrepreneur had clear
ideas about the evolution of the market trend and was convinced of being
able to further develop his business
only at an international level, by entering new markets.
These SME grew first in competitiveness and then in size. It is obvious that
to operate successfully on international markets enterprises need to have
the right competencies or procure
them in time.
As for micro-enterprises, before aiming
for international markets, they must
develop a good level of offer, attractive
from the quality/price aspect and conforming to international norms. They
must also adopt a business model
suitable to the new markets and obtain the necessary managerial skills.
This is the minimum condition for successful entry into both international
and emerging markets, (China, India,
Brazil, Russia, Eastern Europe, etc.),
where competition is already at a high
level. In fact, if we consider production
costs, we cannot imagine competing
with a low level of offer at high prices.
Intertrade supports Small and Medium Enterprises through all the stages
of the internationalization process, offering, through PromoExport, person-
alized services and solutions to accompany you onto foreign markets.
It is a service aimed at increasing business opportunities for the economicentrepreneurial reality in Salerno
and at promoting and protecting the
development of commercial relations
of enterprises and consortia of export
oriented enterprises.
available to enterprises, from the preliminary stages onwards, in order to
help them understand the opportunities and face the complexities of this
option.
Through PromoExport, Intertrade
continues its activity of personalized
support to enterprises, principally in
pursuit of the following goals:
In the commercial strategy of an enterprise, the option of enlarging their
business onto foreign markets, means
having to face the analysis of all the
possible variables involved: Investments, competition, juridical system,
credit facilitations, human resources,
logistics.
• activation of new, highly personalized services of high added value,
including a direct presence in loco,
in order to guide enterprises towards more articulated internationalization strategies, but also to
satisfy more complex internationalization needs;
This is why the promotion service is
• make the “basic” standardized
31
services even more accessible to a
greater number of small enterprises for an easier approach to foreign
markets.
In this way, we intend to meet the
needs of enterprises by starting a true
and proper virtuous circuit which supports the approach to internationalization services and foreign markets.
The project is developed along the following operational lines:
• Identification of the information
requirements of each enterprise, in
order to increase its level of competitiveness;
• Organization of missions abroad,
mainly commercial, though there
are also activities aimed at promoting industrial or technological
collaboration. Some of these activities are of the multi-sector kind,
but most of them are dedicated to
leading sectors in the export field of
Salerno;
• Management of foreign clients.
For complex situations, which require
a more articulated intervention, personalized meetings with technicians
from Intertrade are organized.
The main intervention areas concern:
International contracts – Negotiation, the drawing up of contracts with
foreign counterparts and the examination of proposals are crucial factors
for the development of SME. In connection with the instruments offered
by Intertrade, there is an assistance
service for the solution of problems regarding international trade laws.
Trademarks, Patents and KnowHow – Today, each enterprise needs
to protect and exploit its own technological heritage: in fact, successful
competition also depends on knowhow. In this field enterprises are guided
in the choice of the best protection at
a national, European Community and
international level.
Transport and international payment – The problems concerning
transport, such as packing, goods
insurance, stockpiling and payment
modes to be agreed upon with the
foreign client, need to be dealt with at
the right moment, that is, during the
negotiation stage of contracts, and
not, as often happens, when claims
are lodged.
Customs – Customs procedures are
closely linked to commercial transactions. Assistance is focused, therefore,
on the correct interpretation of the
rules of the European Community
customs code, on the filling in of Intrastat forms, on the research of customs
items and of the corresponding duties
and taxes on imports to be paid to the
EU, on the information necessary for
following the procedures and filling in
the documents relative to the various
customs systems.
Marketing – Enterprises are assisted
in the planning and examination of
the export project, in the selection of
criteria for the choice of markets and
information sources, in the communication and analysis of competition.
32
European Community and international taxation – In this regard the
main issues falling within the ambit
of assistance by Intertrade are: VAT
norms for transactions both inside
and outside the European Community, European Community directions
as regards taxes, the tax regimes to
which foreign agents and distributors
are subject, tax implications connected with the setting up of shareholdings
abroad, the analysis of conventions on
double taxations.
Creation of Voluntary and Collective Trademarks – Some production
activities, even though they possess
know how, originality, quality and professional ethics, need to increase their
visibility towards the final consumer,
especially if he is a foreign consumer.
It is, therefore, important that enterprises distinguish themselves by the
use of a symbol which reinforces the
productions and services typical to the
territory.
Alfonso Cantarella
Member of Board of Intertrade
comprese quelle inerenti alle decisioni ed ai provvedimenti di politica
commerciale, produttiva e finanziaria adottate dalle amministrazioni e
dagli organismi italiani, comunitari,
internazionali ed esteri.
Extender
Forniture all’estero
& Aggiornamento costante
E
sistono vari
fattori che
possono spingere le imprese
verso i mercati
internazionali.
I più importanti sono:
1. Fattori relativi al mercato domestico
1.1. diminuzione delle opportunità
nel mercato domestico (es.: domanda stagnante o in lenta crescita, ecc.)
1.2. aumento della pressione competitiva nel mercato domestico e/o risposta a concorrenti che entrano nel
proprio mercato
2. Fattori interni all’impresa
2.1. necessità di ridurre la propria dipendenza da un unico mercato
2.2. necessità di realizzare economie
di scala mediante volumi elevati di
produzione
3. Fattori relativi al mercato internazionale
3.1. grosse opportunità per i propri
prodotti in altri paesi (mercato in
crescita, concorrenza limitata, alti
profitti, incentivi statali, ecc.)
3.2. opportunità per acquisire nuovo know-how. Ingresso (acquisizioni,
apertura Lab R&S, ecc.) in mercati
che anticipano il progresso tecnologico allo scopo di acquisire conoscenze e non perdere il passo
3.3. i propri clienti diventano globali e
richiedono ai fornitori di seguirli.
Nella maggior parte dei casi la spinta
più forte verso l’internazionalizzazione è il rallentamento della domanda
nel mercato domestico, e similmente
per un’impresa già internazionale la
spinta verso nuovi mercati è il rallentamento della crescita in quelli in cui
l’impresa è già presente. Si noti che a
pari investimenti, i risultati che si ottengono entrando in un nuovo mercato geografico, in crescita e/o nel
quale la pressione competitiva non è
ancora forte, sono superiori rispetto
a quelli che si ottengono stimolando
la domanda in un mercato prossimo
alla saturazione.
Tra i compiti del sistema camerale e
di Intertrade vi è quello di contribuire
alla diffusione di tutte le informazioni che concorrono ad accrescere l’internazionalizzazione delle imprese,
In particolare, l’attività di Intertrade è
finalizzata alla diffusione di una cultura economica che permetta, sia al
sistema delle imprese che a quello camerale, di consolidare ed accrescere
la propria presenza e competitività
sui mercati internazionali.
Propone, inoltre, seminari e corsi
sulle principali problematiche del
commercio internazionale, finalizzati a trasmettere conoscenze, metodologie e strumenti operativi utili a
migliorare e potenziare il processo di
internazionalizzazione delle imprese
salernitane.
Accanto ai temi che sono parte integrante del patrimonio di conoscenze
giuridiche e tecniche del commercio
estero, ampio spazio è dedicato ai
contenuti più strategici e innovativi
dell’internazionalizzazione.
L’attività di formazione è strettamente collegata con quella di consulenza
a livello di proposte e docenza, al fine
di offrire un catalogo approfondito
e aggiornato sulle più rilevanti problematiche strategiche e operative
dell’internazionalizzazione.
Per garantire completezza dei contenuti e per meglio rispondere alle
diverse esigenze, quanto a posizionamento nelle diverse fasi dell’internazionalizzazione, il programma
si articola in sezioni tematiche che
extender
33
Gli incontri sulla normativa tributaria
si focalizzano, invece, sull’analisi della
fiscalità indiretta che interessa maggiormente l’attività di esportazione
delle PMI.
Logistica internazionale. Questi
incontri forniscono i criteri per stabilire i termini di resa più convenienti
per scegliere i pagamenti in funzione della modalità di trasporto e per
espletare correttamente le procedure doganali utilizzando le norme in
materia di origine dando al proprio
cliente la possibilità di usufruire delle
agevolazioni daziarie.
Seminari Paese. In accordo con il
settore internazionale sarà organizzata una serie di incontri per la presentazione dei sistemi economici-giuridici di tutti i Paesi dove Intertrade e
il Sistema camerale ha in programma
progetti, missioni imprenditoriali, incontri d’affari, workshop a sostegno
dell’internazionalizzazione delle PMI
salernitane.
prevedono una serie di seminari a
struttura modulare di diverso livello
di approfondimento.
Oltre alle attività proposte, il servizio
di formazione è attento a cogliere le
novità nell’ambito delle tematiche
legate all’internazionalizzazione e a
proporre incontri d’aggiornamento.
Sono promosse iniziative di formazione manageriale e tecnico-professionale di aggiornamento e specializzazione su tutte le tematiche salienti
per la competitività internazionale
dell’impresa, con particolare riferimento a:
Marketing Internazionale. Gli in-
contri proposti aiutano a scegliere
mercati esteri ricettivi e a definire il
marketing-mix, il canale di vendita e
la strategia di comunicazione più efficace.
Finanza internazionale. Vengono
curati i temi che vanno dalla gestione
della contabilità alla pianificazione finanziaria sui mercati esteri.
Contrattualistica e fiscalità internazionale. Definita la strategia di
marketing e quella finanziaria è necessario stipulare i contratti scegliendo correttamente la legge da applicare, il foro competente , la clausola
arbitrale e le forme di pagamento più
idonee a seconda dei casi.
34
Di rilievo, inoltre, la collaborazione
con gli Ordini dei Dottori Commercialisti di Salerno, di Nocera Inferiore,
di Sala Consilina e di Vallo della Lucania, attuata attraverso la realizzazione di “Seminari Tecnici in materia di
Internazionalizzazione”.
L’obiettivo dell’attività formativa è offrire un concreto e fattivo supporto
ai dottori commercialisti che intendono specializzarsi ed estendere i
propri servizi consulenziali.
Roberto Maturo
Consigliere di Amministrazione di Intertrade
Extender
Supplies abroad & continuous
updating
A
variety of factors can encourage
enterprises to enter international
markets.
The most important are:
1. Factors referring to the home
market
1.1. reduction of opportunities in the
home market (for example: dull demand or a slowly increasing demand,
etc.)
1.2. increase in the competition pressure of the home market and/or response to competitors entering the
home market
2. Factors within enterprises
2.1 the need to limit their dependence
on a single market
2.2. the need to create economies of
scale with high production levels
3. Factors concerning the international market
3.1. big opportunities for their own
products in other countries (growing market, limited competition, high
profits, state incentives, etc.)
3.2. opportunities to acquire new know
how. Entrance (acquisitions, opening
of R&S Labs, etc.) into markets anticipating technological progress in order
to further their knowledge and keep
up with the times.
3.3. their customers become global
and ask suppliers to follow them. In
most cases the strongest motivation
to internationalization, is the slowing
down of the demand within the home
market, and in the same way, for an
enterprise which is already interna-
tional, the motivation for the entrance
into new markets is the slowing down
of growth in those markets where it is
already present. Note that with equal
investments, the results which can be
obtained by entering a new geographic
market, either a growing market and/
or a market in which the pressure of
competition is not yet strong, are better than those which can be obtained
by stimulating the demand on a market which is close to saturation.
Among the tasks of the chamber system and Intertrade is that of supplying
all the information necessary for an
increase in the internationalization of
enterprises, including information inherent to the commercial, productive
and financial decisions and measures,
adopted by Italian, Community, International and foreign administrations
and bodies.
In particular, the activity of Intertrade
aims at spreading an economic culture allowing both the enterprise system and the chamber system, to consolidate and increase their presence
and competitiveness on international
markets.
It also organizes seminars and courses
on the main issues of international
trade, aiming at transmitting knowledge, methodologies and operational
instruments useful for improving and
consolidating the internationalization
process of enterprises in Salerno.
Alongside the issues which are an essential part of the heritage of juridical
and technical knowledge of foreign
35
trade, ample space is dedicated to the
more strategic and innovative contents of internationalization.
The training activity is closely linked
to the consultancy activity, as regards
projects and teaching, in order to offer
a rich and updated catalogue of the
most important strategic and operational issues of internationalization.
In order to guarantee complete coverage of the issues and to better meet
the different needs, as regards the
positioning over the different internationalization stages, the programme is
developed in thematic sections which
provide a number of module structured seminars covering different levels of investigation.
Alongside the proposed activities, the
training service is attentive to any
novelties that arise in the ambit of
internationalization and will propose
refreshment courses.
Initiatives for managerial and technical-professional refreshment and specialization courses are promoted on
all the issues relevant to international
enterprise competitiveness, with special reference to:
International Marketing. The meetings organized help to choose foreign
receptive markets and to define the
marketing-mix, the sale channel and
the most efficient communication
strategies.
International finance. The themes
dealt with range from budget management to the financial planning on
foreign markets.
International contracts and taxation. After the definition of the marketing and financial strategy, a contract
must be drawn up, accurately choosing the law to be applied, the competent court, the arbitral clause and the
most suitable forms of payment for
each single case. The meetings on tax-
ation regulations are instead focused
on the analysis of indirect taxation
which principally concerns the export
activity of SME.
International logistics. These meetings provide the criteria necessary to
establish the most convenient term returns, to choose payments according
to transport modes and to correctly
carry out customs procedures using
the regulations referring to product
origin, thus giving customers the possibility to take advantage of any duty
facilitations.
Seminars focused on specific Countries. Together with the international
sector, a series of meetings will be
organized for the presentation of the
economic-juridical systems of all the
Countries where Intertrade and the
36
Chamber System is planning projects,
entrepreneurial missions, business
meetings and workshops to support
the internationalization of the Salerno
SME.
Very important, moreover, is the
collaboration with the Associations
of Professional Accountants of Salerno, Nocera Inferiore, Sala Consilina
and Vallo della Lucania, developed
through the organization of “Technical seminars on Internationalization”
The goal of the training activity is to
offer a concrete and useful support to
professional accountants who want
to specialize and extend their consultancy services.
Roberto Maturo
Member of Board of Intertrade
Eurofood
Promozione dei prodotti
agroalimentari tipici
e di qualità “Made in Salerno”
L
a costiera amalfitana, le ceramiche, i giardini di limoni rappresentano da secoli l’icona tipica del
Mediterraneo, fatta di solarità quasi
selvaggia, di civiltà incastonata nella
natura, di stile legato al buon vivere.
La provincia di Salerno si caratterizza
per una diffusa tendenza all’imprenditoria, con una significativa presenza
di ditte individuali e piccole aziende
concentrate in alcune aree geografiche specifiche.
Lungo la Costiera amalfitana si dipana una serie di piccoli gioielli: Positano, con la sua moda, Amalfi, carica
di storia e sapori, Vietri, famosa per
le ceramiche, Ravello, con le sue ville.
Più piccole ma comunque incantevoli, le gemme di Maiori, Tramonti
e Furore, quest’ultima con il fascino
intramontabile del suo fiordo.
Il settore alimentare e quello artigianale artistico e turistico rappresentano i capisaldi della zona che però
può vantare significative presenze
nell’area della produzione plastica,
tessile e calzaturiera.
La piana di Paestum per la suggestione dei suoi templi e delle antiche vestigia in un panorama assolutamente unico al mondo rappresenta una
tappa fondamentale per il turismo
internazionale.
Per le sue caratteristiche geografiche
e storiche, per la sua capacità di attrarre turismo ed esportare prodotti
tipicamente Made in Italy, per gli
sviluppi carichi di potenzialità che
attraversano tutti i comparti della
zona, per l’integrazione riuscita tra
natura, cultura e crescita delle imprese, la provincia di Salerno si pone oggi
come una delle realtà più interessanti
nel panorama nazionale.
Il settore agroalimentare si è sviluppato nell’Agro Nocerino-Sarnese, nella Piana del Sele e nel Cilento, mentre
il comparto turistico si espande su
tutta la provincia. Nell’artigianato
artistico emerge l’area vietrese per la
ceramica.
Negli ultimi tempi, inoltre, si è registrata una decisa impennata nel numero di imprese orientate a fornire
servizi avanzati, segno, questo, di
un’area in fermento, con disponibilità
di know-how aggiornato.
Da un contesto così ricco di opportunità emergono alcune aree che rappresentano il DNA territoriale della
provincia.
Il settore agroalimentare, in particolare, ha un peso notevole per numero
37
sia di imprese che di addetti. All’interno prevale nettamente il comparto conserviero, soprattutto per il
pomodoro, e quello lattiero caseario,
vitivinicolo, olivicolo e della produzione della pasta.
Si caratterizza soprattutto per gli
aspetti qualitativi dell’offerta, per
l’ampia gamma di produzioni di qualità e per la forte propensione all’export, che rappresenta oltre il 50% del
valore dell’export provinciale.
A tal fine, accanto a programmi di
incentivazione per le nuove imprese
e a progetti infrastrutturali finalizzati a dare nuovo slancio ad una filiera
agro-alimentare ben avviata, Intertrade ha posto in essere, durante gli
anni, iniziative volte a valorizzare ulteriormente le produzioni locali.
Tra queste rientra il Progetto “Eurofood” finalizzato a favorire la crescita delle imprese operanti nel settore
agro-alimentare e a consentire un efficace approccio ai mercati del Nord
Europa, con particolare riguardo alla
Germania e al Regno Unito.
Inoltre, ha permesso la diffusione
delle radici storiche delle produzioni
tipiche locali, enfatizzando la Dieta
Mediterranea e il retaggio scientifico
della Scuola Medica Salernitana. Ai
fini economici ha valorizzato i contatti instaurati con operatori esteri
referenziati e approfondito il livello di
competitività in ambito UE.
Iniziativa cofinanziata dalla Regione Campania Misura P.O.R. 6.5 - Azione A2
www.euro-food.it
Il Progetto, nato dalla fusione di iniziative programmate dalla Camera di
Commercio di Salerno e da Intertrade, al fine di aggregare i servizi promozionali e rendere maggiormente
efficace la portata dell’intervento
nel settore agro-alimentare, sul piano organizzativo si è concentrato, in
particolare, sulla partecipazione di
una collettiva di imprese alla manifestazione fieristica ANUGA, Salone
Mondiale dei prodotti alimentari e
delle bevande, che si è svolto a Colonia, alla quale hanno partecipato
circa 17 realtà imprenditoriali fra le
quali si è evidenziata la presenza di
Intertrade
AZIENDA SPECIALE
Camera di Commercio Salerno
38
due Consorzi e di una Organizzazione di produttori di settore.
Il ruolo di Intertrade ha riguardato
l’attività di formazione, con l’organizzazione di incontri seminariali incentrati su come affrontare un Salone
espositivo per accrescere le opportunità di business e gestirne i contatti e
come curare le relazioni post-fiera.
Ulteriore intervento è stato relativo alla comunicazione, attraverso la
cura di un pubbliredazionale in lingua inglese su una rivista di settore
“International Food” e altro inter-
www.euro-food.it
From “La Terra dei Miti - CCIAA Salerno” Cilento
vento quantomai importante che
ha coinvolto Intertrade è stato relativo all’assistenza tecnica, in relazione
alla quale è stato creato un apposito
gruppo di lavoro che ha operato affinchè vi fosse la predisposizione di
una fitta agenda di incontri b2b durante la manifestazione fieristica.
In sintesi, ciascuna delle imprese salernitane presenti ha avuto un’apposita agenda di appuntamenti e
durante gli incontri bilaterali i tecnici
di Intertrade hanno supportato le
imprese nella negoziazione.
Eurofood
Promotion of typical,
“Made in Salerno”, quality food
products
T
he Amalfi Coast, with its ceramics and its lemon orchards, have
for centuries been the characteristic
icon of the Mediterranean, born from
an almost wild sun, a civilization set
in nature, a lifestyle enveloped in good
living.
Small jewels stand along the Amalfi
Coast: Positano with its fashion, Amalfi
steeped in history and tastes, Vietri,
famous for its ceramics, Ravello with
its villas. Smaller, but just as enchanting, are the gems of Maiori, Tramonti
and Furore with the eternal charm of
its fiord.
The Paestum plain with its awe-inspiring temples and ancient ruins, set
in the most unique panorama in the
world, is a prime destination for international tourism.
Its geographical and historical characteristics, its ability to attract tourists
and export typical Made in Italy products, its high potential in every sector
of the area, its successful integration
of nature, culture and entrepreneurial growth, makes Salerno one of the
most interesting realities on the international scene today.
the Sele and Cilento plains have a well
developed food sector, and tourism
is in expansion all over the province.
In the arts and handicrafts sector the
Vietri area stands out for its ceramics.
Recently, there has been a sharp rise
in the number of businesses orientated towards the supply of advanced
services; a sure sign of growth and the
presence of updated know how.
From this context rich in opportunity
certain areas carrying the DNA of the
provincial territory have emerged.
In particular the food sector has become very important both in the
number of businesses operating and
in the number of employees. The inner areas present a high concentration
of food processing industries, above all
for tomatoes, dairy products, wine, oil
and pasta.
Its main importance is in the quality
of the offer, its ample range of quality
products and its high propensity to export, which represents more than 50%
of the provincial export value.
The province of Salerno is characterized by a widespread entrepreneurial
trend, with an important presence in
the production of plastic, textile and
footwear.
It is for this reason that Intertrade,
alongside a programme of incentives
for new businesses and infrastructural
projects finalized in giving new life to a
well established food industry, has created over the years many initiatives
bent on valorising even further the local products.
The Agro Nocerino-Sarnese area and
The Eurofood Project is one of these
39
initiatives, finalized at fostering the
growth of businesses operating in the
agricultural-food sector and an efficient approach to North European
markets, in particular with Germany
and The United Kingdom.
It also gives out information on the
historical roots of the typical local
products, with emphasis on the Mediterranean Diet and the heritage of the
Salerno Medical School. From the
economic prospective it has improved
standing contacts with reputable foreign operators and the competition
level inside the EU.
The Project was created from a fusion
of initiatives planned by the Salerno
Chamber of Commerce and Intertrade. Its objective is to aggregate the
promotional services and render intervention in the agricultural-food sector
more efficient. Organization focused
mainly on the participation of a group
of businesses in the ANUGA trade fair,
the Worldwide Salon for food and
drink products which took place in Colonia with a presence of 17 businesses,
two Consortia and an Organization of
producers.
Intertrade’s role concerned the formation and organization of seminars on
how to manage an exposition Salon
with the objective of increasing business opportunities and contacts and
how to cultivate the contacts posttrade fair.
Another intervention aimed at communication and was actuated through
40
an English article published in the
specialized magazine, “International
Food”. Intertrade has also carried out
an important intervention for technical assistance. A team created for this
purpose organised an intense series of
b2b meetings during the trade fair.
In synthesis, each of the Salerno businesses attending the trade fair had a
full agenda of appointments and were
supported in the negotiations during
the bilateral meetings by Intertrade
technicians.
T
ra le iniziative realizzate da Intertrade rientra il Progetto Interregionale di Cooperazione integrata
tra Regioni italiane e russe nel settore dei Distretti industriali per lo
sviluppo del “Made in Italy”, promosso dal Ministero dello Sviluppo
Economico a valere sui Fondi Straordinari “Made in Italy”, il cui obiettivo
generale è quello di creare lo sviluppo di un sistema/distretti del settore
del legno/mobile, dell’agro/industria,
della moda/fashion, pensato come
un’infrastruttura di base per unire e
sviluppare il modello economico italiano e quello russo.
Il progetto vede la cooperazione di tre
Regioni Italiane: le Marche, la Campania e l’Emilia Romagna e per ognuna
di queste è stato pensato il coinvolgimento di diversi distretti produttivi
del Made in Itay, in particolare, per
la Campania, sono state coinvolte le
imprese del Distretto Legno/Mobile,
le imprese del Distretto Industriale
n. 7 Nocera Inferiore-Gragnano e del
Distretto della Moda/Fashion.
Federazione Russa
Cooperazione integrata
per lo Sviluppo
dei Distretti Industriali
stakeholders regionali sul piano istituzionale, categoriale ed imprenditoriale, anche in vista delle iniziative
promozionali realizzate sul territorio
regionale e moscovita, anche mediante iniziative di promozione ed informazione sui prodotti delle imprese aderenti al progetto, sui processi
produttivi, sulle caratteristiche dei
siti produttivi, sulle proprietà intrinseche dei prodotti e del costume italiano. Sono state invitate delegazioni
Sul piano organizzativo, le azioni
promozionali si sono imperniate sul
ruolo dell’informazione economica
settoriale, finalizzata alla elaborazione di un modello produttivo-distributivo basato sul fabbisogno del
mercato russo e delle eccellenze merceologiche del Made in Italy e, specificatamente, del tessuto produttivo
campano.
Gli obiettivi caratterizzanti il progetto
sono stati conseguiti anche mediante
il coinvolgimento della Camera di
Commercio Italo-Russa e dell’Ufficio
ICE di Mosca, oltre al raccordo con
la Rete diplomatica e consolare italiana e russa: sensibilizzazione delle
imprese campane, raccordo con gli
41
di operatori tra buyers, giornalisti ed
opinion leaders dalla Russia.
E’ stata organizzata una importante
missione nelle aree a Sud della Russia, a Rostov e Krasnodar, finalizzata
a fornire un supporto al sistema imprenditoriale locale operante nel settore del florovivaismo nell’attività di
penetrazione sul mercato target.
Durante la missione, alla quale ha pre-
so parte una delegazione commerciale composta da 15 aziende suddivise in due grandi consorzi, sono stati
organizzati incontri d’affari con operatori economici russi tesi a rilevare
le possibili forme di collaborazione
finalizzate alla commercializzazione
dei prodotti e ad eventuali cooperazioni in termini di piattaforme logistiche per lo smistamento di prodotti
floricoli caratterizzanti il “Made in
Italy” nonchè visite alle aziende del
territorio di maggior interesse.
Sempre nell’ambito del Progetto Interregionale di Cooperazione integrata tra le Regioni italiane e russe
nel settore Distretti industriali per
lo sviluppo del Made in Italy, è stata organizzata ad Eboli, la missione
commerciale “Promozione del lattiero-caseario: incoming operatori russi”, con l’obiettivo di promuovere la
Mozzarella di Bufala campana D.O.P.
e, più in generale, la cucina mediterranea nella rete distributiva del mercato russo.
L’incoming ha coinvolto diversi operatori moscoviti individuati e selezionati in loco dalla Camera di Commercio italo-russa, tra cui alcuni ristoratori e rappresentanti della GDO, interessati alle produzioni tipiche campane.
L’iniziativa ha visto l’organizzazione
di una Tavola rotonda tenutasi presso il Museo Archeologico di Eboli, nel
corso della quale esperti del settore si
sono confrontati sul tema della Dieta
Mediterranea e sul suo valore, non
solo come potenziale patrimonio
The Russian Federation A
Integrated Cooperation
for the Development of Industrial
Districts
Incontri d’affari tra imprese salernitane e buyers russi nell’ambito del Progetto
“Promozione delle eccellenze Campane presso i Grandi Magazzini GUM”
Business meetings between the enterprises from Salerno and Russian buyers within the Project
“Promotion of excellences from Campania at the Department Stores GUM”
42
mong the initiatives actuated by
Intertrade is the Interregional
Project of Integrated Cooperation between Italian and Russian regions in
the sector of industrial Districts for the
development of “Made in Italy”, promoted by the Ministry for Economic
Development and funded by the “Made
in Italy” Extraordinary Funds. Its general objective is the development of a
district/system in the wood/furniture,
agricultural/industrial, fashion sectors,
organized as a basic infrastructure in
which to unite and develop both the
Italian and Russian economic models.
Three Italian regions are cooperating
in the project: Marche, Campania
and Emilia Romagna. Each region
participates with different productive
districts of Made in Italy and, in particular, for Campania, the enterprises
from the Wood/Furniture District,
the no. 7 Industrial District of Nocera
Inferiore-Gragnano and the Fashion
District.
As regards the organization, the promotional actions are closely linked to
the role of the economic information
sector, finalized to the elaboration of a
production-distribution model based
on the needs of the Russian market
and the ‘excellence’ goods of the Made
in Italy products, and specifically, of
culturale e materiale dell’umanità,
ma come motore di progresso socioeconomico, e nell’ambito della quale
gli operatori russi hanno avuto modo
di conoscere approfonditamente le
radici e le peculiarità dei prodotti e
della cucina campana.
propensi ad intraprendere rapporti
commerciali. Successivamente i buyers sono stati in visita presso aziende agricole della provincia di Salerno
dove è stato esposto il processo di lavorazione della mozzarella di bufala
campana.
Alla Tavola rotonda hanno fatto seguito gli incontri d’affari tra operatori
italiani e moscoviti molti dei quali,
interessati alle aziende del territorio
e ai loro prodotti, si sono mostrati
the productive network in Campania.
The objectives which characterize the
project have been achieved with the
participation of the Italian-Russian
Chamber of Commerce and the ICE
Office in Moscow, and through links
with the diplomatic network and
the Italian and Russian consulates:
awakening interest in the enterprises
in Campania; links with stakeholders,
both regional and institutional, and
for the different categories and enterprises; promotional initiatives carried
out both on the regional and Moscow
territories; promotional initiatives and
information on the products of the
enterprises who have adhered to the
project, on the productive processes,
on the characteristics of the productive sites, on the intrinsic properties of
the products and Italian customs and
traditions. Delegations of operators
have been invited among which buyers, journalists and Russian opinion
leaders.
An important mission was organized
for the Southern areas of Russia, in
Rostov and Krasnodar, with the objective of supplying support to the local
entrepreneurial system operating in
the horticultural sector in the aim of
penetrating the target market.
During the mission, made up of a
commercial delegation composed of
15 companies divided into two large
consortia, business meetings were
organized with Russian economic operators to define possible forms of collaboration for the commercialization
of products and eventual cooperation
in terms of logistic platforms for the
distribution of horticultural products
characteristic to “Made in Italy” goods.
They also visited companies of major
interest in the area.
Still in the ambit of the Interregional
Project of Integrated Cooperation between Italian and Russian regions in
the industrial Districts sector for the
development of Made in Italy products, a commercial mission, “The promotion of dairy products: incoming
Russian operators”, was organized in
Eboli with the objective of promoting the Campania Bufalo Mozzarella
D.O.P. and, more generally, Mediterranean cookery, onto the distribution
network of the Russian market.
The incoming involved many Moscow
operators, found and selected in loco
by the Italian-Russian Chamber of
Commerce, among which some restaurateurs and representatives of the
GDO, interested in typical Campania
products. The initiative organized a
Round Table at the Archaeological
43
Intertrade espone ai Grandi Magazzini GUM
Intertrade exhibits at the Department Stores
GUM
Museum of Eboli, during which experts
from the sector discussed the subject of
the Mediterranean Diet and its value,
not only as a potential cultural and
material heritage of mankind but also
as an engine for social and economic
progress. In this ambit the Russian
operators had the opportunity of discovering the roots and the peculiarities
of the products and the culinary art of
Campania.
Business meetings followed the Round
Table between the Italian and Moscow operators, many of whom were
interested in the territory’s companies
and their products. They seemed to be
keen on undertaking commercial relations. Successively, the buyers were
sighted near some farms in the province of Salerno where there was an
exhibition of the production process of
the Campania buffalo mozzarella.
N
ell’ambito del programma di
sostegno alla cooperazione regionale, Intertrade è stato soggetto
attuatore del “Programma Regionale Integrato di Cooperazione
Economica e Sociale in Serbia”, con
l’obiettivo di creare specifici canali
di collaborazione tra soggetti istituzionali/economici italiani e serbi, in
particolare della Provincia autonoma
della Vojvodina (Novi Sad e Subotica), la regione economicamente più
sviluppata della Serbia, relativamente
ai settori: PMI, sviluppo rurale e mercato del lavoro.
A tale proposito, sono state condotte azioni di mappatura delle risorse
del territorio serbo e attivazione di
un’antenna servizi alle PMI.
Sono stati, inoltre, attivati servizi di
consulenza specialistica al fine di favorire i processi di internazionalizzazione delle imprese locali e campane,
potenziando l’attività del Desk per
l’Internazionalizzazione delle imprese attivo presso l’Agenzia di Sviluppo
Economico Locale di Novi Sad, dotato di una banca dati.
Per quanto concerne le attività trasversali gli interventi si sono incentrati
sulla organizzazione di due conferenze, una in Italia e una in Serbia, quale
testimonianza dello scambio di esperienze tra le aziende italiane e serbe e
rafforzamento del partenariato.
Inoltre, tra i Paesi dell’Area Balcanica,
l’Italia intrattiene rapporti con la Bosnia Erzegovina che sono in costante sviluppo in ogni settore. L’Italia
ha fatto molto in questi anni sia sul
piano bilaterale che multilaterale per
facilitare il cammino della Bosnia Erzegovina verso l’UE e la NATO.
A tal fine, la cooperazione con la Camera di Commercio di Salerno, attraverso Intertrade rappresenta una
ulteriore opportunità di sviluppo di
reciproci rapporti economici, anche
attraverso il Progetto “T.E.C.N.O.
Domus-Tecnologie edili costrut-
Serbia e Bosnia
Progetti di Cooperazione
Economica e Sociale
Gradska viječnica, Sarajevo
Progetto di restauro conservativo dell’architetto Alija Botić presentato durante
la Conferenza di Tecnodomus
Project of conservative restoration by architect Alija Botić presented during the
Conference of Tecnodomus
tive per nuove opportunità”, cofinanziato dal Ministero dello Sviluppo
Economico, tramite l’Unioncamere, a
44
valere sulla Legge 84/2001, che persegue l’obiettivo di incrementare la
collaborazione economica e l’inter-
Immagine coordinata presentata al Big 5 Show
di Dubai, Emirati Arabi Uniti
Coordinated image presented at the Big 5 Show
in Dubai, United Arab Emirates
scambio tra realtà commerciali e produttive italiane e quelle della Bosnia
Erzegovina nel comparto dell’edilizia
e dei materiali da costruzione, con
particolare attenzione alle tecnologie
produttive e di applicazione, al recupero conservativo degli edifici storici
e monumentali, nonché al ruolo centrale del comparto dei materiali per
l’edilizia, anche con la finalità di trasferire il know how dell’Italian Style.
Le azioni svolte hanno riguardato,
oltre alle attività di studio e di analisi
del Desk settoriale del sistema economico della Bosnia-Erzegovina, anche
l’organizzazione di una missione economico-istituzionale a Sarajevo, finalizzata a favorire il trasferimento del
know-how sul territorio target, iniziativa che ha visto la partecipazione di
rappresentanti istituzionali, di esperti
e tecnici del settore, di imprenditori
ed “addetti ai lavori” che hanno portato testimonianze professionali sul
piano della Ricerca & Sviluppo, nonchè incontri bilaterali di approfondimento tecnico tra i rappresentanti
locali e la delegazione italiana, che
hanno consentito di creare opportunità fattive di collaborazione, con il
forte coinvolgimento di Centri di ricerca, di Università e di Poli scientifici
bosniaci funzionali alla creazione di
opportunità di collaborazione commerciale ed economica.
Alta azione significativa del progetto,
l’organizzazione di un Incoming istituzionale e di operatori economici
provenienti dalla Bosnia Erzegovina,
precisamente da Sarajevo e da Banja
Luka, finalizzato all’aggiornamento
e scambio di expertise nel settore
della progettazione architettonica
e costruzioni di manufatti cementizi. In particolare, oltre ad una visita
presso Città della Scienza, durante la
quale sono stati organizzati incontri
al Business Innovation Centre e sono
state presentate le attività istituzionali, sono state effettuate visite presso aziende operanti nel settore edile
della provincia di Salerno.
Tale evento, quale momento conclusivo di un Progetto di Cooperazione
Internazionale con l’area dei Balcani,
ha di fatto agevolato l’avvio di rapporti di collaborazione economica
e scambi commerciali nonché favorito la costruzione di una rete di
alleanze.
Serbia and Bosnia
Projects for Economic and Social
Cooperation
I
n the ambit of the programme for
the support of regional cooperation,
Intertrade was the subject actuator
of the “Integrated Regional Programme for Economic and Social
Cooperation in Serbia”, with the
objective of creating specific collaboration channels between Italian and Serbian institutional/economic subjects,
in particular regarding the autonomous Vojvodina Province (Novi Sad
and Subotica), the most economically
developed region in Serbia, relative to
the following sectors: SME, rural development, job market.
To this aim, maps of the Serbian territory’s resources were constructed and
antenna services for SME were activated.
Specialized consultancy services have
also been activated to foster internationalization processes for the local
and Campania enterprises, supplementing the Internationalization Desk
and the data bank for enterprises
operating at the Agency for Local Economic Development in Novi Sad.
45
As regards transversal activities, the
interventions have been focused on
the organization of two conferences,
one in Italy and one in Serbia, as testimony to the exchange of experiences
between Italian and Serbian companies and the consolidation of their
partnership.
Moreover, in the Balkans, Italy maintains relations with Bosnia Herzegovina which are under constant development in every sector. Italy has done a
lot in recent years both on a bilateral
and multilateral level to facilitate Bosnia Herzegovina’s path towards the EU
and NATO.
To this end, the cooperation with
the Salerno Chamber of Commerce,
through Intertrade, represents a further opportunity for the development
of reciprocal economic relations, also
through the “T.E.C.N.O. Domus constructive building technologies
for new opportunities”, co-financed
by the Ministry for Economic Development through Unioncamere, in
accordance with the Law 84/2001, in
the objective of increasing economic
collaboration and exchanges between
Italian commercial and productive
realities and those of Bosnia Herzegovina in the construction and building material sector, with particular attention to the productive and applied
technologies, to the retrieval of historical monuments and buildings and to
the central role of the building materials sector, also in mind of transferring
Italian Style know how.
These actions, besides the activity of
study and analysis of the specialized
Desk for the economic system of Bosnia Herzegovina, have also covered
the organization of an institutionaleconomic mission to Sarajevo with
the objective of fostering the transfer
of know-how to the target territory, an
initiative that has witnessed the participation of institutional representatives,
experts and technicians for the sector,
entrepreneurs and “workers” who have
contributed with their professionalism
in the field of Research and Development. There have also been bilateral
technical meetings between the local
representatives and the Italian delegation that have led to the creation of
tangible opportunities of collaboration
with a sturdy participation of research
centres, universities and Bosnian scientific centres functional to the creation
of commercial and economic collaboration opportunities.
A very significant part of the project
46
is the organization of an incoming for
institutional and economic operators
from Bosnia Herzegovina, from Sarajevo and Banja Luka precisely, with the
objective of updating and exchanging
expertise in the sector of architectonic
design and cement constructions. In
particular, as well as a visit to the City
of Sciences, during which meetings
were held in the Business Innovation
Centre and the institutional activities
were presented, there were also visits to
companies operating in the construction sector in the province of Salerno.
This event, the culminating, conclusive moment of a Project of International Cooperation with the Balkans,
has in fact facilitated the start of a
relationship for economic collaboration and trade exchanges as well as
favouring the construction of a network of alliances.
Copenhagen
L’agroalimentare di qualità
in vetrina
L
già all’epoca dei Greci e dei Romani.
Con tali premesse, profumi, colori
e sapori della provincia di Salerno
hanno animato, in occasione del
Workshop “Salerno, Sapori di Gusto”,
organizzato da Intertrade e dedicato
all’agroalimentare tipico e di qualità,
i prestigiosi saloni del Moltkes Palace,
nel centro di Copenhagen.
Diciannove aziende salernitane del
settore agroalimentare, si sono messe in vetrina per i numerosi professio-
a provincia di Salerno è un’area
tutta da scoprire, dove qualità e
territorio sono legati strettamente
e natura e storia siedono alla stessa
tavola. Ha tutto e di più: la cucina
marinara della costiera, delle isole e
dei borghi del Cilento che hanno reso
famosa la Dieta Mediterranea, quella
contadina dell’entroterra con i suoi
sapori forti, senza dimenticare la produzione dell’olio extravergine d’oliva
e quella del vino, fortemente radicata
nisti del trade intervenuti: ristoratori,
importatori, distributori specializzati
provenienti non solo da Copenhagen
ma dall’intera Danimarca ed anche
dalla Svezia meridionale.
Tra seminari e degustazioni della cucina tipica salernitana, si sono svolti,
tra le 19 aziende della delegazione
e i 135 importatori danesi invitati
dall’Ufficio ICE di Copenhagen, circa
1500 incontri b2b.
Il positivo esito dei “contatti”, alcuni dei quali da subito trasformati in
“contratti”, ha creato la premessa per
futuri, ulteriori iniziative da tenere
nell’area, che appare essere, da un
punto di vista commerciale, una promettente, interessante opportunità.
Camera di Commercio
Salerno
INTERTRADE
Azienda Speciale
Workshop:
Salerno, Sapori di Gusto
Copenaghen (Danimarca)
12_14 ottobre 2010
Copenhagen
Intertrade
AZIENDA SPECIALE
Camera di Commercio Salerno
A showcase of quality food products
Via Roma, 29 • 84121 Salerno IT
Tel. +39 089 2786111 • Fax +39 089 2786811
[email protected] • www.intertrade.camcom.it •
dep.copenaghen.indd 1
T
he province of Salerno is an area
still to be discovered; here quality
and territory are closely connected
and history and nature sit side by side.
It has everything: seafood cuisine from
the coast, from the islands and from
the Cilento towns which have made
the Mediterranean Diet famous all
over the world, country cuisine from
the inland with its strong tastes, and of
course, the production of extra virgin
olive oil and the wine deeply rooted
in this area since Greek and Roman
ages.
These are the perfumes, colours and
tastes that have filled the prestigious
salons of the Moltkes Palace in the
centre of Copenhagen on the occasion
of the Workshop, “Salerno Tastes”,
organized by Intertrade and dedicated
to typical quality agricultural and food
products.
Nineteen Salerno companies from the
agricultural-food sector exhibited their
products for numerous professionals
of the trade: restaurateurs, importers,
specialized distributors coming not
only from Copenhagen but from the
whole of Denmark and also from
southern Sweden.
47
9-10-2010 17:19:3
Between seminars and tasting events
of the typical Salerno cuisine, the
nineteen companies of the delegation
and the 135 Danish importers invited
by the ICE Office of Copenhagen took
part in about 1500 b2b meetings.
The success of the “contacts”, some of
which immediately became “contracts”,
has paved the way for future events
to be held in the area, which seems
to be, from a business point of view,
a very interesting and promising
opportunity.
niera sinergica al fine di promuovere
una maggiore competitività dell’intero sistema produttivo e promuovere
modalità di lavoro condiviso e di networking a livello mediterraneo.
Tunisia
Programma di sostegno
alla Cooperazione Territoriale
N
ell’ottica del rafforzamento
delle relazioni partenariali tra
il sistema regionale italiano e i Paesi
del Mediterraneo, in particolare con
la Tunisia, è stato attuato da Intertrade il “Programma di sostegno alla
Cooperazione Territoriale tra le
Regioni Italiane e la Tunisia” attraverso la realizzazione di iniziative di
sviluppo socio-economico.
di natura produttiva in Tunisia. Trasferimento tecnologico, formazione
e addestramento di operatori locali
sono elementi chiave del progetto;
elementi che devono operare in ma-
Gli obiettivi caratterizzanti il progetto hanno riguardato l’intersettorialità
merceologica e hanno compreso i seguenti prodotti/risultati, conseguiti
anche mediante il coinvolgimento
della Rete delle Camere di Commercio Italiane all’estero, degli Uffici
esteri dell’ICE, oltre al raccordo con
l’Agenzia delle Dogane e la Rete diplomatica e consolare italiana e dei
Paesi della macro-area del Mediterraneo allargato:
Il progetto si snoda attorno a due
obiettivi specifici:
• promozione di processi di cooperazione economica, di integrazione delle filiere produttive e di
sviluppo locale congiunto;
• rafforzamento delle strutture locali (istituzioni ed agenzie) preposte alla promozione di detti
processi.
Le filiere economiche d’interesse comune per il sistema regionale italiano
e i territori tunisini sono l’agroindustria, la pesca, il turismo, il comparto
moda (tessile per abbigliamento e
concia) e la valorizzazione delle risorse minerarie estrattive.
Tra questi settori il tema dello sviluppo socio-economico si è concentrato principalmente sul settore
agroalimentare (oleicolo, vinicolo ed
ortofrutticolo) con la finalità principale di promozione di investimenti
Missione imprenditoriale in Tunisia nell’ambito dell’Accordo di Programma Quadro (APQ)
Paesi del Mediterraneo
Entrepreneurial Mission to Tunisia within the Framework Program Agreement (APQ)
for the Mediterranean Countries
48
• report sulle attività propedeutiche svolte durante il Progetto
“Desk Mediterraneo” (rif. Accordo di Programma ICE-Unioncamere), in occasione del “Focus sul
Mediterraneo” e nel corso delle
attività del progetto “Campania
Med”;
• follow up del “Laboratorio Euromediterraneo”, mediante azioni
mirate di sensibilizzazione delle
imprese, raccordo con gli stakeholders regionali sul piano istituzionale, categoriale ed imprenditoriale;
• dossier specialistici sugli adempimenti amministrativi a carico
delle imprese per le attività di
internazionalizzazione nel bacino
del Mediterraneo allargato;
sidio permanente, con l’offerta di
servizi di consulenza specialistica
ed assistenza alle imprese;
• dossier specialistici sui sistemi doganali e tributari dei paesi target
di riferimento, con precipuo riferimento alla Tunisia;
• realizzazione di iniziative di scambio, missioni e match-making, tra
gli attori socio-economici italiani
e tunisini;
• dossier comparativi sui sistemi
produttivi interprovinciali della
Campania;
• predisposizione e diffusione di
materiale informativo finalizzato
all’attrazione d’investimenti di
PMI italiane nei territori e nei settori interessati dal programma;
• implementazione di una piattaforma informativa in ambiente
web multilingue (it-en-fr);
• creazione di uno Sportello virtuale mediante l’attivazione di
un’antenna informativa con pre-
• realizzazione di iniziative di comunicazione sulle attività di sviluppo integrate.
Tunisia
Programme of support
for Territorial Cooperation
W
inthin the context of partnership consolidation between the
Italian regional system and the Mediterranean countries, in particular with
Tunisia, Intertrade has actuated the
“Programme of support for Territorial Cooperation between the Italian Regions and Tunisia”, through
the implementation of initiatives for
socio-economical development.
The project has two main objectives:
• The promotion of processes for economic cooperation, for integration
of the productive chains and for coordinated local development;
• Consolidation of the local (institutional and agencies) structures predisposed for the promotion of the
aforesaid processes.
49
The economic chains of common interest for the Italian regional system and
Tunisian territories are the agricultural
industry, fishing, tourism, fashion (textiles for clothes and tanneries) and the
valorisation of the mineral resources.
Among these sectors the theme of
socio-economical development has focused mainly on the agricultural-food
sector (oil, wine and fruit and vegetables) with the principal objective of
promoting productive investments in
Tunisia. Transfer of technology, formation and training of the local operators
are the key elements of the project; elements that must operate in unison if
they are to promote a greater competitiveness over the whole productive
system and promote work-sharing and
networking modalities in the Mediterranean.
The objectives which characterize the
project deal with the inter-sectorality of goods and regard the following products/results achieved also
through the participation of the Network of the Italian Chambers of Commerce abroad, of the foreign Offices of
the ICE and the links with the Customs
Agency and the diplomatic and consular Networks of Italy and the countries in the macro area of the enlarged
Mediterranean:
• Report on the propaedeutic activities carried out during the “Mediterranean Desk” Project (cfr. Agreement on the ICE-Unioncamere
Programme), on occasion of “Focus
on the Mediterranean” and in the
course of the activities of the “Campania Med” project;
• Follow up of the “Euro-Mediterranean Laboratory” , through actions
aimed at the sensibilization of enterprises, links with regional stakeholders on an institutional level
and for the different categories and
enterprises;
• Creation of a cyber Desk through
the activation of a permanent informative antenna that offers specialized consultancy services and
assistance to enterprises;
• Specialized dossiers on administrative obligations for companies in
the ambit of internationalization in
the enlarged Mediterranean basin;
• Actuation of initiatives for exchanges, missions and match-making between Italian and Tunisian socioeconomic subjects;
• Specialized dossiers on the customs and tax systems of the target
countries with special reference to
Tunisia;
• Predisposition and distribution of
informative material finalized at
attracting investments from Italian
SME in the territories and sectors
interested in the programme;
• Comparative dossiers on the interprovincial productive systems of
Campania;
• Implementation of an informative
50
platform on a multilingual website
(It – Eng – Fr);
• Actuation of initiatives for communication on integrated development activities.
C
on il programma “Campania Regione Aperta”, la Regione Campania intende promuovere azioni
innovative volte alla realizzazione di
reti di collaborazione tra i principali
attori dei territori, attivando scambi
di buone prassi, sostenendo la crescita e lo sviluppo del capitale sociale,
su temi importanti quali le energie
rinnovabili, lo sviluppo sostenibile, la
mobilità, l’innovazione, la formazione, il patrimonio storico e culturale
per rendere il sistema economico sociale campano un territorio concorrenziale a livello internazionale.
Al fine di valorizzare al meglio queste
nuove opportunità europee, è necessario acquisire e costruire sempre
più visioni e azioni di sistema. È il territorio, nella sua complessità di reti,
relazioni e competenze, che agisce in
modo coordinato, come interlocutore unico nei confronti delle istituzioni
europee.
I campi preferenziali della cooperazione interregionale sono:
Campania Regione
Aperta
Cooperazione Transfrontaliera,
Transnazionale e Interregionale
fra le regioni europee
• Ambiente e Risorse culturali;
• Ricerca e Innovazione;
• Sviluppo produttivo e degli
scambi;
• Accessibilità.
La Cooperazione Territoriale può costituire, per la Campania, un fattore
di apertura e di accelerazione dello
sviluppo locale, in termini di migliore
organizzazione delle infrastrutture e
dei servizi, di posizionamento competitivo sui mercati internazionali,
di opportunità di raggiungere massa
critica nell’offerta di beni pubblici.
Per il Coordinamento degli Interventi di Cooperazione Territoriale
2007/2013 è stato definito un Programma Strategico che si configura
come uno strumento di supporto
all’azione decisionale dell’Amministrazione Regionale, coerente con i
Piani Operativi Nazionali, in sinergia
con le finalità e le azioni dell’Obiettivo “Campania Regione Aperta” e le
priorità/obiettivi degli altri Assi del
POR Campania FESR 2007-2013 ed in
linea con la programmazione comunitaria 2007-2013 relativa all’obiettivo
Cooperazione Territoriale Europea.
Tavolo di lavoro nell’ambito del Progetto “Cooperazione Territoriale Europea”/Conference table within the Project “European Territorial Cooperation”
51
Salerno, Sede dei lavori di “Campania International Week”, settimana della cooperazione e dell’internazionalizzazione
Salerno, host town of the works of “Campania International Week”, cooperation and internationalization
Il Programma propone strategie, strumenti e modelli organizzativi per ottimizzare le funzioni di coordinamento a sostegno della programmazione
regionale nel campo della cooperazione territoriale europea, partendo
dall’individuazione delle potenzialità
e dei bisogni del territorio campano,
dalla capitalizzazione delle esperienze positive di programmazione e
gestione di progetti europei, nonché
dalle “vocazioni” geografiche delle
attività internazionali della Regione
Campania.
Oltre all’azione diretta di rilevamento
e acquisizione delle priorità settoriali
e geografiche sul territorio, effettuata attraverso un’azione di auditing e
coinvolgimento, l’attenzione è stata
focalizzata sull’analisi dell’esperienza
della Regione Campania e dei suoi
partner territoriali, maturata nell’ambito dei Programmi europei di Cooperazione Territoriale per il periodo
di programmazione 2000/2006.
Inoltre, i delegati delle Camere di
Commercio Italiane di Barcellona
(promossa come centro di coordinazione), Bratislava, Belgrado, Bruxelles,
Budapest, Francoforte, Lione, Londra,
Lisbona e Sofia, hanno siglato con la
Regione Campania un Accordo di
programma che prevede la realizzazione di un sistema di antenne
operative, presenti in tutti i territori
coinvolti nella piattaforma, atte a diffondere e mettere a confronto le best
practices dei singoli Paesi coinvolti
52
nei processi innovativi globali. È stato
stabilito che parte della piattaforma
sarà dedicata anche ai Paesi della
sponda sud del Mediterraneo, per il
cui coinvolgimento sarà impegnato il
dieci per cento delle risorse messe a
disposizione.
All’interno del networking europeo
delle buone prassi saranno, inoltre,
inserite le opportunità e le esperienze delle singole realtà territoriali che
si confronteranno, i casi di successo
nei comparti tematici e le metodologie esportabili e replicabili in un contesto multi regionale.
Campania Open
Region
Transfrontieral, Transnational and
Interregional Cooperation
between European Regions
W
ith the “Campania Open Region” Programme, the Campania Region intends to promote innovative actions aimed at the implementation of collaboration networks
between the principal subjects of the
territories by activating good practice exchanges and supporting the
growth and development of social
capital. These networks cover important themes such as renewable energy,
sustainable development, mobility,
innovation, formation, historical and
cultural heritage, so as to render the
social economical system in Campania a competitive territory on an international level.
In order to make the most of these
new European opportunities, wider
action and vision of the system must
be acquired and constructed. It is the
territory, in its complexity of networks,
relations and competencies, that operates in a coordinated way, as a sole
interlocutor with the European institutions.
The preferred fields of interregional cooperation are:
• Environment and cultural resources;
• Research and innovation;
• Development in productivity and
exchanges;
• Accessibility.
Territorial cooperation could constitute, for Campania, a factor for the
opening and acceleration of local
development, in terms of better organization of the infrastructures and
services, competitive positioning on international markets, the opportunity
to reach the critical mass necessary in
the offer of public goods.
A Strategic Programme for the Coordination of the Interventions of Territorial Cooperation 2007/2013 has been
defined in terms of an instrument of
support to the decisional action of the
Tavolo di lavoro nell’ambito del Progetto “Cooperazione Territoriale Europea”/Conference table within the Project “European Territorial Cooperation”
53
Network del Progetto di “Cooperazione Territoriale Europea”/Network of the Project of “European Territorial Cooperation”
Regional Administration, in coherence
with the National Operational Plans
and in synergy with the objectives
and actions of the “Campania Open
Region” Objectives and the priorities/
objectives of the other Axes of the POR
Campania FESR 2007-2013 and in line
with the Community programming
2007-2013 relative to the European
Territorial Cooperation objective.
The programme proposes strategies,
instruments and organizational models to optimize the functions of coordination in support of the regional
programming in the field of European
territorial cooperation, starting from
the specification of potentialities and
needs of the Campania territory, the
capitalization of positive experiences in
the programming and management of
European projects and the geographic
‘vocations’ of the international activities of the Campania Region.
Besides the direct monitoring and
acquisition of the sectorial and geographical priorities of the territory, carried out through an action of auditing
and involvement, attention has been
focused on the analysis of the Campania Region and its territorial partners’
experiences matured in the ambit of
the European Programmes of Territorial Cooperation for the 2000/2006
programming period.
Furthermore, the delegates of the Italian Chamber of Commerce in Barcelona (promoted as centre of coordination), Bratislava, Belgrade, Brussels,
Budapest, Frankfurt, Lyons, London,
Lisbon and Sofia, signed a Programme
Agreement with the Campania Region
which provides for a system of opera-
54
tional antennae, present on each territory involved in the platform, with the
function of distributing and comparing
the best practices of each of the countries involved in the global innovative
processes. It was decided that part of
the platform will also be dedicated to
the countries on the southern coast of
the Mediterranean with ten per cent
of the available resources allocated to
them for their participation.
The opportunities and the experiences
of the single territorial realities will
also be inserted into this European
networking for good practices, along
with the success stories for each of the
themes dealt with and any methodologies which lend themselves to exportation and replication in a multiregional context.
Campania International Week
Settimana della cooperazione territoriale
e della internazionalizzazione
D
al 24 al 30 ottobre 2009, si è tenuta a Salerno la prima edizione
di Campania International Week,
un Progetto composto da più azioni
finalizzate alla promozione delle eccellenze produttive territoriali della
Campania, anche attraverso una serie di incontri di rilevanza istituzionale, al fine di definire gli strumenti,
le strategie, le tecniche ed il livello di
competitività delle imprese, creando
ogni utile occasione affinché l’offerta
produttiva campana si posizionasse
in ambito internazionale.
Le azioni programmate sono state
principalmente due: la 18° Convention delle Camere di Commercio
Italiane all’estero ed il 4° Forum nazionale dei Consorzi Export. A distanza di 7 anni, dal 26 al 28 ottobre, si
è svolta nuovamente a Salerno la 18ª
Convention Mondiale delle Camere di Commercio Italiane all’Estero
(CCIE), un evento di forte impatto
promozionale e mediatico per il territorio italiano, nonché un’occasione
per le CCIE di consolidare alleanze
strategiche e partnership a forte valore aggiunto con tutti i soggetti nazionali e locali, pubblici e privati, che
assistono le PMI sui mercati esteri.
L’edizione 2009, che ha posto nuovamente le CCIE a confronto con gli
operatori economici della provincia
di Salerno e, più in generale, del territorio campano, si è posta il duplice
obiettivo di contribuire a dare ulteriore slancio alla promozione all’estero delle eccellenze produttive e turi-
stiche sia della provincia di Salerno,
che dell’intero territorio campano, e
di fornire un’opportunità di dibattito
e confronto tra i soggetti italiani impegnati a fianco delle imprese, sulle
Attilio Romita, giornalista RAI modera i lavori del Convegno Istituzionale nell’ambito
di Campania International Week
Attilio Romita, RAI journalist chairs the proceedings of the Institutional Meeting within Campania
International Week
55
Prima edizione del Premio impreSAmondiale: le imprese vincitrici/First Edition of the Prize impreSAmondiale: the enterprises being awarded
strategie-paese che meglio possono
sostenere le aziende italiane e favorire il loro posizionamento sui mercati
esteri. Il programma ha previsto lavori interni e impegni associativi, con il
rinnovo delle cariche di Assocamerestero, ivi compresa la Presidenza.
Gli impegni istituzionali si sono esplicitati attraverso il Convegno “Made
in Italy e territori oltre la crisi: nuovi
mercati e alleanze concrete”, al quale
hanno partecipato i vertici dell’economia nazionale e delle Istituzioni
nazionali e locali.
I lavori del Convegno, inoltre, si sono
aperti con la Prima Edizione del Premio “impreSAmondiale”, istituito dalla Camera di Commercio di Salerno,
in cui sono state premiate le Aziende campane che si sono distinte per
il proprio dinamismo sul territorio e
per la competitività globale.
Otto aziende, scelte per la loro eccellenza, radicate nella provincia più
estesa d’Italia, con una particolare
“vocazione all’internazionalizzazione”: Agrioil, Artes Ingegneria, Cnl
Lamberti, Delikatesse, Ima, Giovanni Imperato, Italcrom, Labcaffè e
O.ME.P.S..
Durante la Convention si sono tenuti il Salone delle Camere di Commercio Italiane all’Estero e, novità
assoluta, il Workshop b2b. Il “Salone
delle Camere di Commercio Italiane
all’Estero” ha visto la realizzazione
di incontri one-to-one tra le aziende
e i rappresentanti delle Camere di
Commercio Italiane all’Estero, tesi
alla conoscenza delle reali possibilità
di posizionamento commerciale dei
prodotti/servizi delle imprese campane in ambito internazionale.
Gli incontri hanno favorito importanti partnership per programmi
congiunti nei settori dell’ambiente,
ICT, formazione, cultura, ecc., nonché scambio di best practice.
56
Per quanto concerne i numeri, sono
stati realizzati 950 incontri, durante i
quali i rappresentanti delle CCIE hanno incontrato 125 imprese campane,
9 Comuni, 21 Associazioni, 7 strutture camerali, 6 consulenti, 1 ordine
professionale, 1 scuola. I 950 incontri
hanno visto il protagonismo assoluto
dell’Europa, con le Camere di Londra,
Mosca, Monaco di Baviera, Parigi che
si sono assicurate il 57% degli appuntamenti, l’Asia il 15%, l’Australia il
3%, il Nord America il 20%, il Centro
e Sud America il 5%.
Parallelamente al Salone delle Camere di Commercio Italiane all’Estero, si
è svolto il Workshop b2b, tra le imprese e i rappresentanti commerciali
esteri. I buyers presenti a Salerno per
incontrare le aziende sono stati 112.
Diverse le aree geografiche di appartenenza, da quella più vasta euro-mediterranea a quella degli Emirati Arabi. Le imprese campane protagoniste
degli incontri sono state 185, operanti
in diversi settori merceologici: agroalimentare, florovivaismo, gioielleria,
legno-arredo-edilizia, nautica, tessile
abbigliamento e turismo.
Negli spazi appositamente allestiti,
si sono tenuti circa 2.000 incontri
d’affari tra i 112 operatori esteri e le
185 imprese campane: poco meno
del 50% hanno visto protagoniste le
imprese operanti nel settore agroalimentare. Sono seguiti gli incontri
dedicati ai complementi d’arredo
e gioielleria, pari al 15% circa, quelli
della nautica pari al 12%, gli incontri
organizzati per le imprese del settore turistico pari al 9% del totale, per
concludere con i business meeting
riguardanti imprese campane e del
florovivaismo e del tessile abbigliamento, pari rispettivamente all’8% e
al 6% circa del totale degli incontri
d’affari.
Nel contesto di “Campania International Week”, in concomitanza con la
18° Convention Mondiale delle CCIE,
si è tenuto il IV Forum Federexport,
organizzato da Federexport nazionale in collaborazione con Intertrade.
In particolare, si sono svolti oltre 400
incontri one to one tra i delegati delle
CCIE e i Consorzi export presenti e si
è tenuto il Forum dal titolo “Il valore
aggiunto dell’aggregazione: lavorare
insieme per esportare meglio”. Al centro del dibattito alcune tematiche di
fondo: l’importanza dell’aggregazione
imprenditoriale per affrontare la recessione economica mondiale; come
affrontare le sfide derivanti dai mercati emergenti; confronti tra i consorzi export: scambi di conoscenze
e condivisione di metodologie; focus
sulle aggregazioni imprenditoriali di
altri contesti europei; focus sullo status di attuazione degli interventi normativi a favore dei consorzi export:
recepimento delle leggi n.83 del 1989
Workshop b2b tra le Camere di Commercio Italiane all’Estero e le imprese
Workshop b2b between the Italian Chambers of Commerce abroad and enterprises
e n. 394 del 1981 ed allineamento delle stesse alle disposizioni comunitarie
per la promozione degli scambi. Il Forum, inoltre, è stato occasione di presentazione del “Rapporto Federexport” (anno 2008), redatto sinergicamente con i Consorzi export associati
alla Federazione. Tra le Istituzioni e
gli Enti presenti: il Ministero Sviluppo Economico, l’ICE, Confindustria,
Sace e Simest. Molti gli imprenditori
provenienti da tutta l’Italia: oltre 120
consorzi che complessivamente contano più di 4.500 imprese.
Sempre nell’ambito di “Campania
International Week” si è tenuto un
incoming di architetti provenienti
da Chicago. L’incoming è stato finalizzato ad un’analisi urbanistica e
morfologica della città di Salerno con
successivo incontro con l’Amministrazione comunale.
Nell’ambito di Campania International Week, si è tenuta anche un
57
importante azione del “Progetto di
marketing internazionale di promozione all’estero delle eccellenze regionali”, POR FESR 2007-2013 obiettivo
operativo 2.6, attraverso l’iniziativa
“Euro Campania Agrifood Tour”, che
ha visto le eccellenze agro-alimentari
campane attraversare l’Europa a bordo di un autobus. Oltre 700 prodotti
rappresentativi di 11 aree della regione sono stati presentati in dodici fiere specialistiche europee, sono state
previste degustazioni di prodotti da
forno, sono stati effettuati incontri istituzionali presso 16 Camere di
Commercio europee ed altrettanti
Istituti di Cultura: 10 Paesi in 14 giorni e oltre 100 visite istituzionali per
un totale di 480 tra operatori economici e rappresentanze istituzionali
coinvolte nel progetto.
Campania International Week
Internationalization and Territorial
Cooperation Week
T
he first edition of the Campania
International Week was held at
Salerno from the 24th to the 30th October 2009. This project was finalized
to the promotion of the ‘excellence’
products of the Campania territory
and its actions included a series of important institutional meetings to define the instruments, strategies, techniques and the level of competition of
the enterprises, creating every possible
opportunity for an international positioning of the Campania productive
offer.
The planned actions were mainly two:
the 18th Convention of the Italian
Chambers of Commerce abroad and
the 14th National Forum of the Export
Consortia. Seven years later, from October 26th to October 28th, the 18th
World Convention of the Italian Chambers of Commerce abroad (CCIE) was
held again in Salerno. It was an event
of big promotional and mass media
impact for the Italian territory, as
well as an opportunity for the Italian
Chambers of Commerce abroad, for
consolidating large, strategic, added
value alliances and partnerships with
all the national and local, public and
private entities, assisting the Small and
Medium sized enterprises on foreign
markets. The 2009 edition, which put
the Italian Chambers of Commerce
abroad once more face to face with
the business operators of the province
of Salerno, and more in general, of the
territory of Campania, set itself the
double goal of giving further impulse
to promotion abroad of the produc-
tion and tourist excellences both from
the province of Salerno and from the
whole territory of Campania, and of
providing an opportunity of debate
and exchange of opinions between
the Italian institutions working beside
enterprises, on the country-strategies
which can better sustain Italian enterprises and foster their positioning on
foreign markets. The programme provided for inside work and association
commitments, with the renewal of the
positions within Assocamerestero, the
Chairmanship included.
The institutional commitments were
set out during the Meeting “Made in
Italy and territories beyond the crisis:
new markets and concrete alliances”,
in which the top directors of the national economy and local and national institutions took part.
Furthermore, the Convention opened
its agenda with the First Edition of the
Award “impreSAmondiale”, instituted
by the Salerno Chamber of Commerce
and awarded those Campana enterprises who had most distinguished
themselves for their dynamism on the
local territory and their global competitiveness.
Eight companies with their roots in the
largest province of Italy, were chosen
for their excellence and for their particular “vocation for internationalization”: Agrioil, Artes Ingegneria, Cnl
Lamberti, Delikatesse, Ima, Giovanni
Imperato, Italcrom, Labcaffè and
O.ME.P.S..
The convention was also host to the
Salon of the Italian chambers of Commerce abroad and, complete novelty,
the b2b Workshop. The “Salon of
the Italian Chambers of Commerce
Abroad” saw the realization of one
to one meetings between companies
and representatives of the Italian
Incontri d’affari tra le imprese e buyers esteri/Business meetings between enterprises and foreign buyers
58
Myrta Merlino, giornalista LA7, modera i lavori del Convegno Istituzionale nell’ambito del IV Forum Nazionale dei Consorzi Export
Myrta Merlino, LA7 broadcasting company journalist, chairs the proceedings of the institutional Meeting within the 4th National Fourm of Export Consortia
Chambers of Commerce abroad, bent
on discovering the real possibilities of
trade positioning for products/services
of the Campania enterprises in an international ambit.
The meetings favoured important partnerships for combined programmes in
the sectors of environment, ICT, formation, culture, etc. including the exchange of best practice.
As regards figures, 950 meetings were
held, during which the representatives
of the Italian Chambers of Commerce
abroad met 125 enterprises in Campania, 9 Municipal representatives,
21 associations, 7 Chambers of Commerce, 6 consultants, 1 professional order, 1 school. During the 950 meetings
Europe was the absolute protagonist,
with the Chambers of Commerce from
London, Moscow, München, Paris, who
arranged 57% appointments, Asia
15%, Australia 3%, North-America
20%, Central-Southern America 5%.
In parallel with the Salon of the Italian
Chambers of Commerce abroad, the
b2b Workshop between enterprises
and foreign trade representatives was
held. 112 buyers came to Salerno to
meet the enterprises. The geographic
areas involved in these meetings
ranged from the extended Euro-Mediterranean area to the Arab Emirates.
There were 185 enterprises from Campania participating in the meetings,
operating in a variety of product sectors: agricultural-food, horticultural,
jewellery,
wood-furniture-building,
boat, clothing textile and tourism.
Inside the specially set up spaces,
about 2,000 business meetings took
place between 112 foreign business
59
operators and 185 Campania enterprises: a little less than 50% of them
were enterprises working in the food
and agricultural sector. Meetings followed focused on furniture accessories
and jewellery, about 15%; the boat
sector, 12%; the tourism sector, 9% of
the total; and concluding with business meetings concerning Campania
enterprises both from the horticulture
and clothing-textile sectors, equal to
about 8% and 6% of the total number
of business meetings.
The “Campania International Week”,
held side by side with the 18th World
Convention of the Italian Chambers of
Commerce abroad, also saw the 4th
Federexport Forum, organized by the
national Federexport in collaboration
with Intertrade.
On the whole, over 400 one to one
®
UNIONE EUROPEA
 

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
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Bic
campania
international week
Camera di Commercio
Salerno
Assocamerestero
INTERTRADE
Associazione delle Camere
di Commercio
Italiane all’Estero
Azienda Speciale
HI
PP
OCR
AT I C A C I V
ITA
S
Immagine coordinata dell’evento Campania International Week/Coordinated image of the event Campania International Week
meetings between the delegates of
the Italian Chambers of Commerce
abroad and the export Consortia were
held, together with the Forum entitled
“The added value of aggregation:
working together for better export”.
Debates were focused on fundamental issues: the importance of enterprise aggregation in order to face the
worldwide economic recession; how
to face the challenges coming from
the emerging markets; exchanges between the export consortia: exchanges
of knowledge and methodologies; enterprise aggregations from other European contexts; the implementation
of normative interventions concerning
export consortia: acknowledgement of
the laws nr.83/1989 and nr. 394/1981
and their conformity with the European Community provisions for the
promotion of exchanges. The Forum
was also an opportunity to present
the “Federexport Report” (year 2008),
drawn up in synergy with the export
Consortia associated to the Federation. Among the Institutions intervening there was the Ministry for Economic Development, the Institute for
Foreign Trade-ICE, Confindustria, Sace
and Simest. Many the entrepreneurs
coming from all over Italy: over 120
consortia for a total of over 4,500 enterprises.
The “Campania International Week”
also hosted an incoming of architects
from Chicago.. The incoming was finalized to an urban planning and
morphological analysis of the town of
Salerno and included a meeting with
the Municipal Administrators.
Campania International Week also
60
covered an important action of the
“Project of international marketing for
the promotion of regional excellences
abroad”, POR FESR 2007-2013, operational goal 2,6, through the “Euro
Campania Agrifood Tour”, which
consisted of a bus tour of the agricultural food excellences from Campania
all over Europe. Over 700 products
representing 11 areas of the region
were exhibited in twelve specialized
European fairs where bakery product tasting was held and institutional
meetings were hosted by 16 European
Chambers of Commerce and by the
same number of Cultural Institutes.
10 Countries in 14 days and over 100
institutional visits amounting to a total of 480 business operators and institutional representatives involved in
the project.
Terrafelix: dalla Campania
la Qualità dei prodotti e dei produttori
I
ntertrade ha attuato numerose
iniziative volte alla promozione
del sistema agroalimentare campano, attraverso eventi promozionali,
realizzati in Italia e all’estero, presso
manifestazioni in grado di rappresentare una vetrina ideale verso i principali Paesi di esportazione delle PMI
campane, con particolare riguardo a
quelle aventi sede ed operanti in provincia di Salerno.
Tra i più importanti progetti di promozione del sistema agroalimentare,
è da menzionare Terrafelix, finalizzato all’organizzazione di una Missione
istituzionale europea, nel corso della
quale attribuire assoluta priorità ai
Paesi con i quali erano già stati avviati
dei rapporti istituzionali, mediante il
diretto coinvolgimento delle Rappresentanze diplomatiche e consolari
italiane in loco che, a loro volta, avevano provveduto a sensibilizzare e
coinvolgere le realtà istituzionali, culturali, scientifiche, mediatiche e della
società civile tout court aventi interessi bilaterali con il nostro Paese e,
specificatamente, con la Campania.
1) Road Show estero delle produzioni agro-alimentari campane,
con l’organizzazione di workshop
dimostrativi delle peculiarità
chimico-fisico ed organolettiche rivolte alle Rappresentanze
Istituzionali e mediatiche estere,
con l’impiego di strumentazioni
multimediali geo-referenziate di
promozione dei territori d’origine
della Campania;
2) Promozione di Show Room
all’estero in location prestigiose
e strategiche, al fine di promuovere presso il Grande Pubblico internazionale le produzioni agroalimentari campane.
Le attività del Road Show estero hanno riguardato le seguenti città: Colo-
Terrafelix ha visto la realizzazione di
due macroattività strettamente collegate tra loro, finalizzate alla valorizzazione e promozione dei prodotti
agro-alimentari campani all’estero:
61
nia (Germania), Roma, Bruxelles (Belgio), Varsavia (Polonia), Praga (Rep.
Ceca), Barcellona (Spagna), Sarajevo
(Bosnia Erzegovina), Sofia (Bulgaria), Bratislava (Slovacchia), Belgrado
(Serbia), Vienna (Austria), Budapest
(Ungheria), e Lione (Francia).
Ciascuna tappa del Road Show Estero
ha visto l’organizzazione di:
• Workshop one to one tra le controparti campane ed estere;
• Cooking show, azioni dimostrative
delle modalità e varietà di impiego dei cibi campani;
• Coinvolgimento delle istituzioni
italiane presenti nel Paese estero,
al fine di consolidare i rapporti
avviati nel corso di precedenti
missioni.
Le attività più strettamente legate
alla promozione dei prodotti locali
si sono concentrate nelle fasi progettuali dello Show Room attraverso
una catena di vetrine materiali (show
room e stand) allestiti anche con la
collaborazione di organizzazioni già
operanti nel settore (Rete diplomatico e consolare italiana all’estero, ICE,
CCIE) nonché vetrine virtuali (portali
web, banche dati on line).
Il progetto ha permesso non solo di
sviluppare le capacità aggregative
degli stakeholders agroalimentari
campani, ma anche di approfondire e trasmettere le conoscenze delle
potenzialità territoriali e fortificare il
senso di identità e riconoscibilità dei
territori sub-regionali di provenienza delle produzioni che sono state
promosse all’estero. Il Progetto, inoltre, ha attuato una serie di attività di
promozione e diffusione della conoscenza della qualità delle produzioni
agroalimentari campane, al fine di
renderle maggiormente visibili ed apprezzabili in ambito internazionale.
Il Progetto è stato finalizzato, dunque, a:
• stimolare la domanda di prodotti
campani di alta qualità da parte
dei consumatori esteri, diffondendo una giusta consapevolezza della reale qualità dei prodotti
campani e della possibilità di integrarli effettivamente nelle abitudini culinarie straniere;
• creare una consapevolezza e
conoscenza approfondita dei
prodotti agroalimentari campani, per arginare il fenomeno
dell’“italian sounding” (prodotti
di provenienza non campana ma
con packaging e nome che li fa
identificare come tali – ristoranti italiani gestiti da cuochi senza
Una immagine delle attività di promozione delle eccellenze campane
nell’ambito del Progetto “Terrafelix”
An image of the promotion activities of excellences from Campania within the Project “Terrafelix”
formazione professionale e di diversa origine etnica), che sottrae
ai produttori campani di qualità
importanti quote di mercato;
• rivalorizzare la qualità dell’intera
filiera di produzione dei prodotti
tipici campani, mettendo in risalto la CERTIFICAZIONE DI ORIGINE AMBIENTALE GARANTITA
(DOAG) messa in atto dalla Regione Campania, e creare effetti
positivi per l’aumento delle vendite di prodotti italiani di qualità;
• creare nuovi contatti commerciali, sia attraverso una conoscenza
maggiore delle strutture di commercializzazione presenti, sia at-
62
traverso incontri d’affari mirati, a
favore dei produttori campani di
prodotti tipici;
• generare un aumento del business
in Germania dei produttori agroalimentari campani, facendo leva
sugli aspetti globali del territorio,
in particolare quelli culturali;
• rafforzare il legame con il proprio
territorio di origine tra i numerosi
abitanti di origine campana presenti sul territorio delle varie città
toccate, in modo che essi stessi si
facciano promotori di un aumento dei consumi di prodotti agroalimentari campani.
I
ntertrade has actuated numerous
initiatives for the promotion of the
agricultural food system in Campania,
through promotional events held both
in Campania and abroad, hosted by
expositions capable of representing an
ideal showroom for the principal export countries for the Campania SME,
with particular regard to those with
their head offices and operations in
the province of Salerno.
Terrafelix:
from Campania, the
Quality of the products
and the producers
Among the most important projects
of the agricultural food system is Terrafelix, finalized to the organization
of an institutional European Mission
which gives absolute priority to those
countries with institutional relationships already in act, through the direct
participation of diplomatic Representatives and Italian consulates in loco,
and who, in their turn, have worked
on the sensibilization and involvement
of the institutions, cultural centres, scientific poles, the media and in short,
society in general, with bilateral interests for our country and, specifically,
for Campania.
Terrafelix has implemented two closely connected macro activities finalized
to the valorisation and promotion of
Campania agricultural food products
abroad:
1) Foreign Road Show of the Campania agricultural food products,
with the organization of demonstrative workshops for the chemical-physical and organ-electrical
peculiarities, addressed to Institutional Representatives and foreign
media, with the use of multi medial, geo-reference instruments for
the promotion of the Campania
territory of origin;
2) Promotion of the Show Room
abroad in prestigious and strategic
locations in order to promote the
Campania agricultural food products to the international Grand
Public.
The activities of the foreign Road
Show concerned the following cities:
Cologne (Germany), Rome, Brussels
(Belgium), Warsaw (Poland), Prague
(Czech Rep.), Barcelona (Spain), Sarajevo (Bosnia Herzegovina), Sofia (Bulgaria), Bratislava (Slovakia), Belgrade
(Serbia), Vienna (Austria), Budapest
(Hungary) and Lyons (France).
Each stop on the foreign Road Show
saw the organization of:
• One to one workshops between the
foreign and Campania counterparts;
• Cooking show, demonstrations of
the modalities and varieties of use
of Campania food;
Roma, Gambero Rosso: serata di degustazione delle eccellenze enogastronomiche campane
Rome, Gambero Rosso: tasting evening of food-and-wine excellences from Campania
63
• Participation of the Italian institutions present in the foreign country
in order to consolidate the relation-
ships set up during the previous
missions.
The activities most closely connected
to the promotion of the local products
were concentrated in the planning
phase of the Show Room with a sequence of show room material (show
room and stand) set up with the collaboration of organizations already
operating in the sector (Italian diplomatic and foreign consular network,
ICE, CCIE) as well as cyber show rooms
(web portals, online data banks).
The project has allowed not only the
development of aggregation capacity of the Campania agricultural-food
stakeholders but also the furthering
and transmission of the territorial
potentialities and the strengthening
of the sense of identity and belonging of the sub-regional territories,
home to the productions promoted
abroad. Furthermore, the Project has
implemented a series of activities for
the promotion and distribution of the
quality of the Campania agriculturalfood products in order to render them
even more visible and appreciated in
an international ambit.
such – Italian restaurants run by
chefs with no professional training
and from different ethnic origins),
which detracts from the quality
Campania producers a large share
of the market;
• Re-evaluating the quality of the
whole food chain in the production of typical Campania products,
highlighting the CERTIFICATE OF
GUARANTEED ENVIRONMENTAL
ORIGIN (DOAG) emitted by the
Campania Region, and creating
positive effects to increase the sale
of quality Italian products;
• Creating new trade contacts, both
through a greater knowledge of
the current commercial structures
and through well focused business
meetings organized for the Campania producers of typical products;
• Generating an increase in the business of Campania agricultural-food
producers in Germany by insisting
on the global aspects of the territory, especially the cultural aspect;
• Reinforcing the link with one’s own
territory among the numerous inhabitants of Campania origin present on the territory of the various
cities visited so that they themselves can become promoters for
an increase in the consumption of
Campania agricultural-food products.
The Project was therefore finalized at:
• Stimulating the demand for high
quality Campania products from
foreign consumers, by awakening
an awareness of the real quality
of the Campania products and the
possibility of effectively integrating
them in the foreign cooking habits;
• Creating an awareness and profound knowledge of the Campania
agricultural-food products in order
to limit the phenomenon of “Italian
sounding” (products not of Campania origin but with packaging
and names that identify them as
“Terrafelix Reloaded”: serata di degustazione delle eccellenze enogastronomiche campane dedicata
alle Rappresentanze diplomatiche estere in Italia
“Terrafelix Reloaded”: tasting evening of food-and-wine excellences from Campania devoted to Diplomatic foreign representations in Italy
64
I
ntertrade ha da sempre dedicato
notevole attenzione alla promozione e valorizzazione dei Consorzi
Export, in quanto profondamente convinta della rilevante valenza
strategica dell’istituto aggregativo,
finalizzato alla nascita e al consolidamento di alleanze sul territorio
tra operatori economici ricadenti
nei medesimi settori produttivi ed
in comparti merceologici tra di loro
complementari. Tali sinergie hanno
dimostrato nel tempo di essere efficaci sul piano aziendale, tanto da
consentire alle imprese di “esternalizzare” alcuni processi organizzativi,
quindi ridurre i costi di produzione
e, conseguentemente, aumentare la
propria competitività.
La convenienza in termini economici
e le opportunità sul piano istituzionale di favorire lo sviluppo dei Consorzi
di impresa, discendono dai risultati
perseguiti da alcune di queste realtà
in diverse aree territoriali dell’Unione
Europea, non ultime le esperienze più
o meno recenti maturate nel NordEst italiano nei più disparati settori
produttivi: dall’agricoltura al manifatturiero industriale e artigianale,
dalla sfera della logistica al turismo.
Exportrade
Interventi a sostegno
dello sviluppo
dei Consorzi Export
zio deve costituire uno stimolo per
l’operatore consorziato a crescere
sulla base della condivisione di esperienze con altri colleghi imprenditori,
senza tralasciare la metodologia organizzativa che deve essere imperniata da un lato su una puntuale conoscenza da parte della struttura dei
prodotti di ciascuna azienda, a dall’altro sulla capacità di tessere quelle
giuste relazioni commerciali volte a
favorire l’instradamento delle singole
imprese verso trattative economiche.
Si tratta, dunque, di un evidente bi-
Da un’attenta analisi comparata si
evince che quei consorzi che hanno
ottenuto nel medio periodo risultati
positivi, tali da far rilevare una concreta ricaduta economica sul territorio, sono imperniati sulla logica della
esternalizzazione dei servizi da parte
delle imprese associate e, nel contempo, sulla creazione se pur virtuale
di un paniere dell’offerta consortile. Il
tutto finalizzato alla promozione delle imprese e non alla vendita diretta
dei prodotti.
In pratica, lo strumento del Consor-
65
sogno delle imprese, soprattutto di
piccole dimensioni a “farsi conoscere”, quindi di sapere presentare bene
le proprie aziende, i propri prodotti,
e aggredire in modo mirato i mercati
locali ed esteri.
L’istituto del Consorzio, quindi, risulta conveniente per le imprese, soprattutto se esse hanno dimensioni
ridotte, come, appunto, quelle salernitane. Determinante risulta essere
la monosettorialità del Consorzio, al
fine di aumentare il grado di effica-
cia degli investimenti che dovranno
sempre più ispirarsi al principio della
cultura di sistema che in altre realtà
territoriali italiane ed europee è risultata vincente per la penetrazione
commerciale in nuovi mercati.
Intertrade, attraverso il Progetto Exportrade, ha provveduto a porre in
essere interventi integrati di promozione dei Consorzi Export, attraverso:
• La partecipazione a fiere e mostre
internazionali;
• L’organizzazione di missioni di
rappresentanti delle aziende consorziate sui mercati esteri;
• L’organizzazione di visite di delegazioni di operatori esteri in Italia;
• La realizzazione di materiale di
comunicazione da diffondere
all’estero, redatto in più lingue
e illustrativo dell’attività o della
consistenza del consorzio nel suo
complesso e delle aziende consorziate;
• La realizzazione di iniziative di promozione ed immagine sui mercati
esteri a mezzo stampa, video e altri supporti a favore delle aziende
consorziate, purchè presentate
nel loro complesso consortile;
• L’effettuazione di studi e ricerche
di mercato, finalizzate alla messa
a punto di programmi di penetrazione commerciale per categorie
di prodotti/servizi e paesi, diretti
alla promozione delle imprese del
consorzio nel suo complesso;
• L’apertura e gestione di strutture di rappresentanza consortile
all’estero;
• L’organizzazione di incoming volti
ad informare gli operatori esteri
sulle potenzialità dell’offerta delle
aziende consorziate.
Consorzi Export
Riferimenti Normativi
• Legge 10 maggio 1976 n. 377 che ha modificato l’art. 2602 del codice civile, nel senso che “con il contratto di consorzio più imprenditori istituiscono una organizzazione comune per la disciplina e per lo svolgimento
di determinate fasi delle rispettive imprese”;
• Art. 2615 del Codice Civile il quale sancisce che “per le obbligazioni assunte in nome del consorzio dalle persone che ne hanno la rappresentanza, i terzi possono far valere i loro diritti sul fondo consortile”;
• Legge 21 febbraio 1989 n. 83, che riprende ed amplia la portata della
legge 21 maggio 1981 n. 240, riguardanti le agevolazioni finanziarie e
tributarie a favore dei consorzi e delle società consortili;
• D.P.C.M. 26 maggio 2000 attribuisce alle Regioni a statuto ordinario la
gestione degli incentivi finanziari a favore dei Consorzi Export il cui ambito di attività rientra nel territorio regionale;
• Il legislatore mediante i citati strumenti normativi offre contributi annuali ai consorzi che abbiano come scopo sociale esclusivo l’esportazione dei prodotti delle imprese consorziate e l’importazione delle materie
prime e dei semilavorati da parte delle imprese stesse.
Export consortia
Norm references
• Law dated May 10th 1976 nr. 377 which has modified art.2602 of the Civil
Code, in the sense that “by a consortium contract more entrepreneurs
establish a common organization for the discipline and the carrying out of
certain stages of the life of their respective enterprises”;
• Art. 2615 of the Civil Code, states that “as regards the obligations taken
upon themselves on behalf of the consortium, by the people who represent
it, third parties can claim their rights appealing to the consortium fund”;
• Law February 21st 1989 nr. 83, which quotes and extends the range of the
law dated May 21st 1981 nr. 240, concerning the financial and tax concessions to consortia and consortium companies;
• The D.P.C.M. Decree, dated May 26th 2000 assigns to special Statute Regional Administrations, the management of financial incentives devoted
to Export Consortia, whose range of activities falls within the regional territory;
• By the above mentioned normative instruments, the legislator offers yearly allowances to consortia who have the special sole end of the exportation of the products of the enterprises associated into consortia and of
the importation of raw material and semi-finished products by the same
enterprises.
66
territories have proved to be successful
in their commercial penetration into
new markets.
Exportrade
Interventions in support of the
development of the Export
Consortia
I
ntertrade has always promoted and
enhanced Export Consortia, since
it is deeply convinced of the strategic
value of these aggregation institutions, founded for the creation and
consolidation of alliances on the territory, between business operators
working both in the same and in the
complementary production sectors.
Such synergies have proved to be successful over time from the enterprises’
point of view of, so that enterprises
have been able to “externalize” some
organization processes, thus reducing
production costs and, consequently,
increasing their own competitiveness.
The positive effects in terms of economic convenience and opportunities of development that enterprise
consortia have produced over time,
are proven by the results obtained
by some of these entities in different economic areas of the European
Union. An example of this is the more
or less recent expertise developed on
the Italian North-Eastern territory, in
a variety of production sectors, from
the agricultural to the Industrial and
handicraft manufacturing sector, from
logistics to tourism.
According to an accurate comparative
analysis, the consortia who have obtained positive results in the medium
term, and who have had a definite
consequential positive economic effect on the territory, have acted on the
logic of the externalization of services
performed by associated enterprises
and at the same time, on the creation,
even cyber, of a basket of the consortium’s offers. The whole system is finalized to the promotion of enterprises
and not to the direct sale of the products. The Consortium must to all effects be an instrument for the business
operators associated to it, to develop
and increase their activity, by sharing
their expertise with other entrepreneur
colleagues, without neglecting the organization methodology which must
be focused on one side on the prompt
knowledge the structure must have of
the products of each enterprise and on
the other side, on Its ability to find the
right commercial relationships aimed
at making the way through trade negotiations easier for each single enterprise. There is, therefore, a real need for
enterprises, especially the small-sized
ones, to make themselves “visible”,
that is, to be able to present their business, their products and their targetoriented competitiveness on local and
foreign markets..
The Consortia institution, therefore, is
convenient for enterprises, above all
if they are small-sized, like those from
Salerno. What is really important is
the mono-sector character of a Consortium, in order that the degree of
efficiency of investments is increased,
and they must always be inspired by
the idea of a systemic culture, thanks
to which other Italian and European
67
With the Exportrade Project, Intertrade has implemented integrated
interventions for the promotion of Export Consortia by:
• The participation in international
fairs and showrooms;
• The organization of missions for
representatives of the businesses
associated in consortia to foreign
markets;
• The organization of visits and delegations of foreign business operators to Italy;
• The production of communication
material to be publicized abroad,
drawn up in different languages
and illustrating the activities and
the range of competencies of the
Consortium of enterprises as a
whole;
• The implementation of promotional activities also promoting the image of the associated businesses on
foreign markets, by publications,
videos and other formats, with the
presentation of the associated enterprises within a consortium, and
not as isolated entities;
• The carrying out of studies and
market researches, aimed at implementing programmes of commercial penetration according to
categories of products/services and
countries, orientated to the promotion of the consortium of enterprises as a whole;
• The opening and management of
representative consortium structures abroad;
• Organization of incoming aimed at
informing foreign business operators on the potentials of the offer
coming from the enterprises united
in the consortium.
Sportello Smart
Counter
Opportunità per le Pmi
di acquisire competenze
e risorse altamente specializzate
L
’attuale contesto economico e
finanziario dei mercati internazionali rende critica l’attività e lo
sviluppo d’impresa all’estero, per cui
è necessario mettere in atto azioni
sinergiche tese a mantenere la competitività delle imprese e a sostenere
la crescita e la valorizzazione delle
competenze professionali, in particolare nelle PMI.
La Regione Campania sta attuando
significative politiche di sostegno alle
imprese export oriented, attraverso
articolate azioni anticrisi e in particolare rendendo disponibile l’accesso ai
fondi strutturali dell’Unione Europea
indirizzati ad accrescere le potenzialità delle PMI. E’ obiettivo comune
delle parti sociali e delle Istituzioni
favorire gli investimenti in ricerca,
promuovere l’innovazione di prodotto e di processo, avviare e rafforzare
la presenza sui mercati internazionali,
sostenere la tutela dell’ambiente e i livelli di sicurezza e di sviluppo sociale
ed è altresì di rilevante interesse favorire la diffusione delle opportunità di
finanziamenti e di aiuto alle imprese
orientate ai mercati esteri.
A tal riguardo, Intertrade rilevando,
in maniera sempre più crescente, un
fabbisogno di management da parte
delle imprese della provincia di Salerno orientate ai mercati esteri, ha
posto in essere un Accordo di colla-
borazione con Federmanager, realtà
associativa che rappresenta la totalità dei Dirigenti delle aziende industriali e annovera tra i suoi associati
del territorio, rilevanti competenze
ed esperienze diversificate utili per
accrescere la competitività internazionale delle imprese e far fronte alle
loro necessità.
L’Accordo prevede di pianificare
congiuntamente iniziative a favore
delle imprese provinciali orientate
ai mercati esteri, con il coinvolgimento anche delle Istituzioni locali
e delle Associazioni di categoria, per
realizzare congiuntamente azioni di
informazione, di formazione rivolta
ai manager e di comunicazione inte-
68
grata. A tal proposito, è stato attivato
on the web un innovativo strumento telematico, uno sportello virtuale
denominato “SMART COUNTER Sportello Imprese”, con funzione di
matching tra le aziende orientate ai
mercati esteri e i professionisti individuati da Federmanager, attraverso
CDi Manager, suo spin off, proprietaria del marchio Smart Manager, una
delle più importanti realtà nazionali
sul fronte del temporary management.
A tal fine, lo Smart Counter:
• contribuisce allo sviluppo del tessuto produttivo ed economico
locale, per favorire l’apertura internazionale delle attività economiche della provincia di Salerno,
onde sviluppare sinergie, realizzare
consorzi export per l’implementazione di un marketing operativo
che renda le imprese più competitive nei mercati internazionali;
• svolge funzioni tese ad informare
le imprese operanti con l’estero e
ad intraprendere, su richiesta delle
stesse, azioni di assistenza su varie
materie, in particolare Coaching,
Mentoring e, soprattutto, Temporary management;
• si avvale del know how degli associati di Federmanager, al fine di
coprire ed assicurare le attività informative e di assistenza;
• monitora le richieste aziendali e le
conseguenti iniziative realizzate e
promuove, con adeguate attività
di informazione, le opportunità
derivanti dal presente accordo.
Servizi di base erogati dallo “Smart
Counter - Sportello imprese”:
• è attivato sul sito internet di Intertrade: www.intertrade.camcom.
it;
• si concentra sulla presentazione
del servizio di Temporary Manager ed eventualmente dei servizi di
Coaching e Mentoring: Intertrade
promuovendo lo sportello virtuale, raccoglie le manifestazioni di
interesse da parte delle imprese ai
fini di colloqui conoscitivi e chekup preliminare. Successivamente
Federmanager cura l’eventuale
contatto di approndimento, il colloquio conoscitivo e/o il chek-up
preliminare. Inoltre, svolge i servizi di “Smart Counter” e di “Smart
Manager” avvalendosi del supporto tecnico di CDi Manager;
• i servizi di base sono gratuiti in
quanto beneficiano del voucher
camerale di Intertrade: impreSAcard.
Servizi avanzati a favore delle Imprese interessate:
dopo il contatto preliminare presso
lo Smart Counter, avviato nell’ambito
dello sportello virtuale, ed il checkup preliminare, Federmanager provvede in autonomia a formulare alle
imprese interessate le proposte operative funzionali agli obiettivi aziendali; inoltre si fa carico di organizzare
eventuali ulteriori check-up di approfondimento.
Smart Counter
Desk
Opportunities for SME to acquire
competencies and highly
specialized resources
T
he present economic and financial context of international markets, makes the activity and development of enterprises abroad critical.
Therefore, it is necessary to implement
synergic actions aiming at keeping enterprise competitiveness constant and
at sustaining the growth and enhancement of professional competencies, in
particular as regards the SME.
The Regional Administration of Campania is implementing meaningful
policies supporting export orientated
enterprises, using targeted anti-crisis
actions and in particular by facilitating the access to the structural funds of
the European Union designed for the
growth of SME potential. It is a common goal both for the social parties
and for the institutions, to encourage
investments in research, to promote
the innovation of products and processes, to start and strengthen the
presence of enterprises on the international markets, to sustain the protection of the environment and the levels
of safety and of social development,
and it is also very important to foster
funding and produce opportunities for
export-orientated enterprises.
In this regard, seeing as Intertrade has
increasingly noted the need for management of export-orientated enterprises in the province of Salerno, it has
therefore implemented a collabora-
69
tion Agreement with Federmanager,
an association which represents the
managers of industrial businesses and
which gathers the competencies and
varied expertise developed by its associates, in order to increase the international competitiveness of enterprises and cope with their needs. The
agreement provides the joint planning
of strategies for the provincial exportorientated enterprises, also with the
participation of local institutions and
trade associations, in order to implement in unison actions for information, management training, and integrated communication. To this end
an innovative computer instrument
has been activated on the web, a webbased desk named “SMART COUNTER - Enterprise Desk”, with the function of matching the export-orientated
businesses to the professionals selected
by Federmanager, through CDi Manager, its spin off and owner of the
trademark Smart Manager, one of the
most important companies existing on
the national territory for temporary
management.
To this end the Smart Counter:
• helps the development of the local
production and economic system,
in order to foster the internationalization of businesses in the province
of Salerno, thus developing syner-
gies and export consortia for the
implementation of an operational
marketing which makes enterprises
more competitive on international
markets;
• carries out functions aiming at
informing enterprises working
abroad and at starting, on request,
support actions for different areas,
in particular Coaching, Mentoring
and above all Temporary management;
• avails itself of the know how of the
associates of Federmanager, in order to cover and guarantee the information assistance activities;
• monitors business requests and
the consequent activities, and promotes, with suitable training activi-
ties, the opportunities deriving from
this agreement.
Basic services supplied by the “Smart
Counter - Enterprise Desk”:
• actived on Intertrade’s website:
www.intertrade.camcom.it;
• it is focused on the presentation
of the Temporary Manager service and successively on the services of Coaching and Mentoring:
By promoting a web-based desk,
Intertrade collects information
on the most interesting events for
enterprises and on possible preliminary interviews and check-ups.
Later Federmanager will take care
of possible contacts, a preliminary
interview and/or check-ups. It also
70
carries out “Smart Counter” and
“Smart Manager” services, making
use of the technical support of the
CDi Manager;
• the basic services are free, since they
benefit from Intertrade’s chamber
voucher,: Impresacard.
Advanced services for motivated
Enterprises
After the preliminary contact at the
Smart Counter, started in the ambit of
the web-based desk, and the preliminary check-up, Federmanager autonomously submits operational proposals
to the enterprises concerned which are
functional to their business goals, and
then organizes possible further checkup analyses.
Finanza e Credito
Accordi e Convenzioni con le
Banche a favore delle imprese
export oriented
T
ra le attività svolte da Intertrade in tema di finanza e credito,
rientra l’Accordo quadro, stipulato,
insieme ad altre Strutture Camerali
per l’Internazionalizzazione.
Il partenariato tra il sistema camerale
e quello finanziario nei servizi all’internazionalizzazione, ha la finalità di:
• sviluppare e consolidare l’assistenza alle PMI nei loro processi di
internazionalizzazione, favorendone l’espansione commerciale e
produttiva sui mercati esteri e la
crescita dimensionale;
• integrare i pacchetti di assistenza
tecnica alle imprese con finanziamenti idonei;
• facilitare l’erogazione creditizia
alla micro e piccola impresa.
(b) Realizzazione di studi e ricerche
di mercato (es.: business scouting).
(c) Realizzazione di studi di prefattibilità e fattibilità collegati ad
attività di export e/o ad investimenti all’estero e di attività promozionali e pubblicitarie.
• Finanziamento “Sviluppo e Consolidamento Commerciale Estero”
destinato a finanziare le seguenti attività:
(a) Apertura di nuovi canali distributivi sui mercati esteri e potenziamento della presenza commerciale all’estero.
I prodotti e i servizi sono erogati al
fine di assistere le imprese, in particolare nelle loro attività e progetti di
internazionalizzazione verso l’America Latina, l’Algeria, il Marocco, la Turchia, la Cina e l’India.
Le Banche mettono a disposizione
delle imprese i seguenti prodotti:
• Finanziamento “Welcome Bridge” destinato a finanziare le seguenti
attività:
(a) Partecipazione a fiere e missioni internazionali in Italia e
all’estero.
71
(b) Realizzazione di strutture finalizzate al lancio e/o alla diffusione
di nuovi prodotti e servizi (es.:
uffici, show room, magazzini,
rappresentanze).
(c) Tutela del “Made in Italy”.
(d) Definizione di accordi commerciali, produttivi e tecnologici.
• Finanziamento “Internazionalizzazione Avanzata” destinato a
finanziarie le seguenti attività:
(a) Costituzione di joint-venture
con partner esteri.
(b) Acquisto, riqualificazione, rinnovo o ampliamento di impianti e
macchinari e di attrezzature industriali e commerciali.
(c) Acquisto di terreni o immobili.
(d) Consulenze specialistiche per
la predisposizione di accordi di
cooperazione e di joint-venture
con imprese estere.
(e) Acquisizione di partecipazioni non finanziarie in imprese
estere.
• Finanziamento Estero “Capitale
Circolante” destinato a finanziare il
capitale circolante.
Finance and Credit
Bank Agreements and
Conventions in favour of export
orientated enterprises
T
he activities carried out by Intertrade as regards financing and
credit include the framework Agreement, stipulated together with other
Chamber Structures for Internationalization.
The partnership between the Chamber system and the financing system
in the field of internationalization services aims at:
• developing and consolidating the
assistance to SME in their internationalization processes, fostering
their commercial and production
expansion on foreign markets and
their growth;
• integrating packages of technical
assistance to enterprises, with suitable funding;
• facilitating credit funding for micro
and small sized enterprises.
Products and services are supplied in
order to assist enterprises, particularly
in their internationalization activities
and projects which focus on the markets of Latin America, Algeria, Turkey,
Morocco, China and India.
Banks have the following products
available for enterprises:
• “Welcome Bridge” financing destined to the following activities:
(a) Participation in international
fairs and missions in Italy and
abroad.
(b) studies and market research (e.g.:
business scouting).
(c) pre-feasibility and feasibility studies linked to export activities and/
or investments abroad and to
promotional and advertising activities.
• “Foreign trade development and
consolidation” financing destined to
the following activities:
(a) Opening of new distribution channels on foreign markets and consolidation of the commercial presence of enterprises abroad.
(b) Implementation of structures aiming at launching and/or spreading
new products and services (e.g.
offices, showrooms, storehouses,
agencies).
(c) Protection of “Made in Italy”.
(d) Conclusion of trade, production
and technological agreements.
• Advanced internationalization”
financing destined to the following
activities:
(a) Setting up pf joint-ventures with
foreign partners.
(b) Purchase, upgrading, renovation
or extension of plants and machinery and industrial and commercial equipment.
(c) Purchase of land or properties.
(d) Specialized consultancy for the
preparation of agreements of cooperation and joint-ventures with
foreign enterprises.
(e) Acquisition of non financial
shareholdings in foreign enterprises.
• Foreign financing “Circulating
Capital” destined to circulating
capital.
72
Invest your Talent
in Italy
La formazione per le relazioni
economiche internazionali
S
i svolge presso l’Università degli
Studi di Salerno la IIIª Edizione
del Corso di aggiornamento e perfezionamento professionale, di durata
annuale, denominato “Il Business
Plan per la Programmazione Comunitaria”, destinato a cittadini italiani e stranieri in possesso di uno dei
seguenti titoli di studio: diploma di
laurea quadriennale, laurea di primo
livello, laurea specialistica o magistrale in qualunque disciplina.
Il Corso, organizzato dall’Università degli Studi di Salerno, in collaborazione con l’ICE - Istituto per il
Commercio Estero, l’Unioncamere,
la Camera di Commercio di Salerno
attraverso Intertrade, si svolge presso
la Facoltà di Economia dell’Università
degli Studi di Salerno e ha la finalità
di ampliare le conoscenze tecniche
e scientifiche e i criteri di redazione
del business plan in materia di europrogettazione. Gli argomenti trattati
sono i seguenti:
• La programmazione comunitaria:
gli atti comunitari; le politiche
dell’UE; la politica di coesione;
• Modalità di reperimento delle informazioni;
• I Programmi a gestione diretta;
• Tecniche di Progettazione Europea;
• Il Project Cycle Management;
• Inglese tecnico per la progettazione comunitaria;
• La nuova politica comunitaria per
le imprese: il CIP (Competitiveness and Innovation Programme
2007 – 2013);
• Il Fondo sociale europeo;
• I programmi comunitari in materia sanitaria;
• I programmi di cooperazione internazionale;
• I programmi per l’ambiente e le
energie rinnovabili;
• Il programma Europa per i cittadini.
Il relativo piano di studio è costituito
da insegnamenti articolati in moduli
e seminari. Gli insegnamenti sono integrati da esercitazioni di laboratorio,
lavori di gruppo per un totale complessivo di 100 ore.
Inoltre, nell’ambito del Progetto: “Invest Your Talent in Italy” promosso
dall’ICE, dal Ministero dello Sviluppo
Economico e da Unioncamere, sono
state messe a disposizione 4 borse di
studio di euro 8.000,00 ciascuna, di
cui 2 finanziate dall’ICE e 2 finanziate
da Unioncamere, attraverso Intertrade, queste ultime dedicate alla memoria di Camillo Russo.
Le Borse di Studio sono destinate a
laureati provenienti dall’India, dal
Brasile e dalla Turchia, al fine di frequentare il Corso di perfezionamento annuale “Il Business Plan per la
Programmazione Comunitaria” e per
svolgere un tirocinio formativo presso Enti e Istituzioni locali che operano in materia di europrogettazione.
Camillo Russo
Borse di Studio internazionali
73
articulated in modules and seminars.
The lessons are integrated with workshops and group work for a total of
100 hours.
Invest your Talent
in Italy
Training courses for international
economic relations
T
he University of Salerno is running the 3rd Edition of the one
year refresher course in professional
specialization under the name of “The
Business Plan for European Community Planning”, and addressed to foreign
and Italian citizens holding one of the
following qualifications: four-year degree, first level degree, Master’s degree
in any discipline.
The course is organized by the University of Salerno in collaboration with
the Institute for Foreign Trade (ICE),
the Unioncamere and the Salerno
Chamber of Commerce through Intertrade. It is held in the Economics
faculty of the University and has the
objective of amplifying technical and
scientific knowledge and redaction criteria for business plans in the ambit of
euro-planning.
prises: the CIP (Competitiveness
and Innovation Programme 2007
– 2013)
• The European Social Fund;
• Community health programmes;
• International
grammes;
cooperation
pro-
• Programmes for the environment
and renewable energy;
• The European programme for citizens;
The study plan is made up of lessons
The course will cover the following
subjects:
• Community planning; Community
acts; EU politics; cohesion politics;
• Means of finding information;
• Direct management programmes;
• European planning techniques;
• The Project Cycle Management;
• Technical English for community
planning;
• New community politics for enter-
74
Furthermore, in the ambit of the “Invest
Your Talent in Italy” Project promoted
by the ICE, the Ministry for Economic
Development and Unioncamere, 4
scholarships of 8,000 euro each will be
granted, two of which financed by the
ICE and two by Unioncamere, through
Intertrade, the latter dedicated to the
memory of Camillo Russo.
The Scholarships are available to
graduates from India, Brazil and Turkey, to give them the opportunity of
following the annual specialization
course, “The Business Plan for European Community Planning” and allow
them to follow a training period with
local Institutions who operate in the
field of euro-planning.
I
n occasione del Progetto Unioncamere Cina 2010, Intertrade ha organizzato una missione imprenditoriale
in Cina, Pechino-Suzhou, dal 5 al 12
dicembre 2010, rivolta alle aziende
dei settori:
• Macchinari per il settore agro-alimentare;
• Arredamento, complementi di arredo;
• Design;
• Agro-alimentare e sistema casa.
L’iniziativa, realizzata in collaborazione con Promofirenze e con il patrocinio di Unioncamere, ha previsto
l’organizzazione di visite ad aziende e
di un’agenda d’incontri d’affari personalizzata con buyers locali, ritagliata
sulla base delle esigenze delle imprese salernitane partecipanti.
Tra il 2010 e il 2020, in Cina si attendono tassi di crescita annui nella misura del 20-30%, con una significativa
espansione del ceto medio-alto, nonché il sorpasso del gigante asiatico sul
Giappone, al secondo gradino tra i
mercati mondiali del lusso.
In questo scenario, la missione ha inteso cogliere anche l’onda dei risultati
di Shanghai Expo 2010 e approfittare
dell’apprezzamento manifestato nei
confronti del nostro paese, per cogliere opportunità di business.
La Missione mira, inoltre, a consolidare le relazioni instaurate nel corso
della manifestazione FREE, Futuro
Remoto Exchange Event, che si è tenuta dall’11 al 13 novembre 2010 a
Napoli, presso Città della Scienza,
una 3 giorni di scambi internazionali
con esposizioni, workshop, incontri
B2B, focalizzata sui settori ambiente
ed energia; applicazioni innovative
nel campo della fruizione e valorizzazione dei beni culturali; scienze e
tecnologie biomedicale e biotecnologiche; sicurezza alimentare.
Cina
Promozione e attrazione
investimenti
La manifestazione ha ospitato Campania-Beijing Science & Technology
Days, iniziativa promossa e cofinanziata anche dalla Municipalità di
Pechino, ufficialmente inserita nelle
iniziative del Ministero degli Esteri cinese nell’ambito del “2010 anno culturale della Cina in Italia”. L’obiettivo
generale del programma FREE è promuovere e rafforzare una dimensione
internazionale (con sviluppo partenariati, networking) dei contesti innovativi della Campania, verificando
e favorendo sinergie e collaborazioni
con altre regioni italiane, istituzioni
ed enti nazionali.
75
L’evento si è incentrato sulla realizzazione di nuovi accordi sia sul versante delle relazioni fra imprese che sui
temi inerenti la cultura e la scienza e
ha previsto il rilancio delle attività di
cooperazione con Pechino e l’organizzazione di uno spazio espositivo,
dove sono stati presentati prodotti e
progetti innovativi oltre a workshop
dedicati. La manifestazione ha visto,
inoltre, la partecipazione di delegazioni di reti e regioni europee e circa
50 realtà di eccellenza cinesi provenienti dal mondo universitario, dai
centri di ricerca e dal tessuto imprenditoriale.
China
Promotion and attractions
for investments
O
n the occasion of the Unioncamere Project China 2010, Intertrade organized an entrepreneurial
mission to Peking-Suzhou, China from
December 5th to December 12th, 2010,
addressed to the firms working in the
following sectors:
• Machinery for the agricultural-food
sector;
• Furniture, furniture accessories;
• Design;
• Agricultural-food and house system
sectors.
This event, in collaboration with Promofirenze and under the patronage of
Unioncamere, organised visits to firms
and a personalized agenda of business
meetings with local buyers, tailored to
the needs of the participating enterprises from Salerno.
Between the years 2010 and 2020, China’s annual growth rate is expected to
be about 20 – 30%, with a significant
expansion of the middle to high classes
and is also expected to overtake Japan,
the Asian giant, placing itself second
place on the worldwide markets for
luxury items.
In this context, the mission wanted to
take advantage of the results of the
Shangai Expo 2010 and the appreciation shown towards our country, for
the purpose of business opportunities.
The mission was aimed, furthermore,
at consolidating the relations set up
during the FREE event, Future Remote
Exchange Event, which was held from
the 11th to the 13th November 2010 in
76
Naples, at the Città della Scienza (City
of Sciences), three days of international
exchanges with expositions, workshops
and B2B meetings, focalized on the
environment and energy sectors, innovative applications in the field of fruition and valorisation of the national
heritage, science and biomedical and
biotechnological technology, and food
safety. The event hosted CampaniaBeijing Science & Technology Days, an
initiative promoted and co-financed
together with the Municipality of Peking, officially included in the initiatives
of the Foreign Ministry in the ambit of
the “2010 cultural year of China in Italy”. The general objective of the FREE
programme is to promote and reinforce an international dimension (with
the development of partnerships and
networking) of the innovative contexts
of Campania, verifying and encouraging synergies and collaborations with
other Italian regions, institutions and
national bodies. The event focused on
the creation of new agreements both
as regards relations between enterprises and themes inherent to culture
and science and activated the launch
of cooperation activities with Peking
and the organization of an exposition
space where products and innovative
projects were presented together with
the related workshops. Furthermore,
the event saw the participation of delegations from European networks and
regions and about 50 Chinese excellencies from the university world, research centres and the entrepreneurial
system.
Progetto SPOCS
Semplificare i servizi elettronici
transfrontalieri delle
amministrazioni pubbliche
T
ra i progetti perseguiti da Intertrade, rientra SPOCS, acronimo
di un progetto pilota condotto da
Austria, Francia, Germania, Grecia,
Italia, Paesi Bassi e Polonia che la
Commissione Europea cofinanzia per
sviluppare nuove soluzioni tecniche
e rafforzare la qualità dei servizi elettronici transfrontalieri offerti dalle
amministrazioni pubbliche, al fine di
dotare ogni Stato membro di sportelli unici che permettano alle imprese
di espletare formalità amministrative
on-line.
Con il 70% del PIL dell’UE, il mercato
interno dei servizi è il motore principale della crescita e dell’occupazione
in Europa, ma, a differenza della libera circolazione delle merci, che è ormai una realtà nell’UE, non ha ancora
espresso il suo pieno potenziale per
la presenza di ostacoli amministrativi
e giuridici che impediscono ai fornitori di servizi di stabilirsi in altri paesi
e di interoperare al di là dei confini
nazionali.
Il progetto SPOCS (Simple Procedures Online for Cross-border Services,
semplificare i servizi transfrontalieri
online) è cofinanziato dal Programma
di sostegno alla politica in materia di
tecnologie dell’informazione e delle
comunicazioni della Commissione
europea, che promuove l’innovazione e la competitività attraverso una
vasta diffusione e un miglior ricorso
alle tecnologie delle comunicazioni
da parte di cittadini, imprese e governi. SPOCS è anche parte del Programma europeo per la competitività e
l’innovazione che intende incoraggiare la competitività delle imprese
europee ed è dotato di un bilancio di
oltre 3,6 miliardi di euro per il periodo dal 2007 al 2013.
Progetti come SPOCS costituiscono
progetti pilota su vasta scala, guidati
dai paesi partecipanti e hanno la finalità di attuare soluzioni tecnologiche
che agevolano i servizi transfrontalieri
a livello nazionale, regionale e locale.
Il loro scopo è individuare specifiche
comuni da perfezionare e divulgare e
rendere possibile l’intercomunicazione e l’interoperabilità tra le diverse
soluzioni nazionali in modo da permettere ai cittadini e alle imprese di
trarre il massimo vantaggio dal mercato unico.
SPOCS mira a rimuovere le barriere
77
amministrative che le imprese europee devono affrontare prima di offrire i loro servizi all’estero. Lo scopo
è quello di creare l’interoperabilità
tra gli Stati membri ed i loro sistemi
di informazione per consentire verifiche incrociate e il riconoscimento
reciproco.
SPOCS coinvolge almeno due categorie professionali dei prestatori di servizi e i risultati saranno ampiamente
pubblicizzati per sensibilizzare e promuovere soluzioni innovative per la
semplificazione amministrativa.
Uno sforzo particolare è posto sulla:
1. diffusione delle procedure specifiche “aperte”;
2. condivisione delle conoscenze e
delle migliori pratiche, nonché
l’incoraggiamento per un’ulteriore cooperazione;
3. estensione della partnership al
fine di garantire che le soluzioni raggiunte siano equilibrate a
partire dai responsabili delle decisioni ai fornitori di servizi e per
consentire contributi di diversa
provenienza.
SPOCS ha il vantaggio di beneficiare
dei risultati conseguiti dai precedenti
progetti STORK (su identità elettronica) e PEPPOL (in materia di appalti
elettronici) definiti “progetti fratelli”,
in relazione al riconoscimento reciproco per l’uso di identità elettronica
e delle firme.
Il progetto è realizzato in varie fasi e
un accento particolare viene riservato allo sviluppo di specifiche tecniche
e strumenti comuni per i servizi elettronici, quali:
l’interoperabilità tecnica e semantica;
la promozione di documenti elettronici (eDocuments);
la creazione di un elenco di servizi.
In tutte le fasi di SPOCS viene garantita la possibilità di facilitare il consenso da parte delle amministrazioni
pubbliche, i loro fornitori e partner,
l’industria e gli organismi di normalizzazione. Tuttavia, vale la pena ricordare che i sistemi nazionali non
saranno sostituiti ma saranno resi
compatibili con quelli applicati in altri Stati membri.
Contesto
Il progetto pilota SPOCS è un’iniziativa su vasta scala cofinanziata dalla
Commissione Europea attraverso il programma di sostegno alla politica in
materia di TIC, il quale stimola l’innovazione e la competitività promuovendo la diffusione e l’uso ottimale delle tecnologie delle comunicazioni da
parte di cittadini, imprese e governi. Il programma fa parte del Programma
quadro dell’UE per la competitività e l’innovazione che è dotato di un bilancio di oltre 3,6 miliardi di euro per il periodo 2007-2013.
Secondo quanto prevede la direttiva comunitaria sui servizi, entro la fine del
2009 tutti gli Stati membri dell’Unione dovranno istituire sportelli unici attraverso i quali i fornitori di servizi potranno agevolmente ottenere tutte le
informazioni necessarie ed espletare per via elettronica tutte le procedure
senza doversi rivolgere a tutta una serie di enti professionali o amministrativi.
Obiettivo
Agevolare i servizi transfrontalieri a livello nazionale, regionale e locale
nonché individuare specifiche comuni da perfezionare e divulgare al fine
di rendere possibile l’intercomunicazione e l’interoperabilità tra le diverse
soluzioni nazionali in modo da permettere ai cittadini e alle imprese di
trarre il massimo vantaggio dal mercato unico. Il progetto SPOCS consente
alle imprese di utilizzare la propria identità elettronica e di avere accesso
ai servizi pubblici ovunque si trovino in Europa, nonché di partecipare in
linea ad appalti pubblici in tutta l’Unione Europea.
The SPOCS project
Simplifying the electronic
trans-frontier services of public
administration
T
he projects implemented by Intertrade, also include SPOCS, acronym of a pilot project conducted by
Austria, France, Germany, Greece, Italy, the Netherlands and Poland, which
the European Commission co-funds
for the development of new technical
solutions and the consolidation of the
quality of across-the-border electronic
services, offered by public administrations, in order to provide each member State with a single Desk allowing
enterprises to fulfil administration formalities on line.
With 70% of the Gross Home Product
of the EU, the internal market of services is the main driving force behind
growth and employment in Europe,
but, unlike the free circulation of goods,
which is now consolidated in the EU, it
has not yet showed its full potential
due to the existing administrative and
juridical obstacles which hinder service
providers in establishing themselves in
other countries and interoperating beyond national boundaries.
The SPOCS project (Simple Procedures
Online for Cross-border Services, to
78
simplify online across-the-border services) is co-funded by the Programme
supporting information and communication technology policies of the European Commission, which promotes
innovation and competitiveness
through a widespread and better use
of the technologies of communication
by citizens, enterprises and governments. SPOCS is also part of the European programme for competitiveness
and innovation, designed for encouraging the competitiveness of the European enterprises and is provided with
a budget of over 3.6 billion euros for
the period 2007- 2013.
Projects like SPOCS are large-scale
pilot projects, led by participating
countries and are designed to activate
technological solutions that facilitate
across-the-boundary services on a national, regional and local level. Their
purpose is that of identifying common
specifications that need perfecting and
spreading and to foster intercommunication and interoperability between
the different national solutions, in order to allow citizens and enterprises to
take the utmost advantage from the
common market.
to electronic services, is particularly
emphasized in regard to:
SPOCS aims at removing administrative barriers which European enterprises must face before offering their
services abroad. The purpose is that of
creating interoperability between the
member States and their information
systems, in order to allow cross analyses and reciprocal acknowledgement.
SPOCS involves at least two professional categories of service providers
and its results will be widely publicized
to sensibilize and promote innovation
solutions for administrative simplification.
The creation of a list of services.
A special effort has been made for:
1. the spread of specific “open” procedures;
2. the sharing of knowledge and best
practices, as well as encouragement
for further cooperation;
3. the extension of partnerships in order to guarantee that the solutions
reached are balanced, from the
decision-makers to the service providers and to allow contributions
from various origins.
SPOCS has the advantage of benefiting from the results reached by the
foregoing STORK (on electronic identity) and PEPPOL (regarding electronic
contracts) named “brother projects”, in
relation to the reciprocal acknowledgement for the use of electronic identities
and signatures.
The project is carried out in different
stages and the development of specific
techniques and instruments, common
Technical and semantic interoperability;
Promotion of electronic documents
(eDocuments);
Throughout all the stages of the project. SPOCS guarantees the possibility of facilitating consent from public
administrations, their suppliers and
partners, industry and normalization
bodies. However, it is worth mentioning that national systems will be not
replaced but will be made compatible
with those applied in other member
States.
Context
The pilot project SPOCS is a large scale project co-funded by the European
Commission through the support program to TIC policy, which encourages
innovation and competitiveness, thus promoting the spread and optimum use
of communication technologies by citizens, enterprises and governments. This
program is included in the framework program of the EU for competitiveness
and innovation and avails itself of a budget of over 3.6 milliard euros for the
period 2007-2013.
According to what is provided by the European Community directions on
services, within the end of 2009 all the member States of the European Union
will open only desks from which all service providers will be easily obtain all
the necessary information to carry out every procedure on line, without being
forced to ask for the assistance of a variety of professional or administrative
bodies.
Objective
To facilitate across-the-boundary services at a national, regional and local
level, as well as to identify common specifications to be perfected and spread,
in order to foster intercommunication and interoperability between different
national solutions and to allow citizens and enterprises to take the utmost
advantage from the only market. The project SPOCS allows enterprises to
use their own electronic identity and to access public services wherever they
are in Europe, as well as to participate on line into public calls of tender all
over the European Union.
79
Opening
2 Foreign Markets
Iniziative di marketing
internazionale
L
’economia globalizzata ha spostato la competizione dai singoli soggetti economici ai sistemi territoriali.
Una buona strategia di marketing
internazionale consente di valorizzare al massimo quelle che sono le
caratteristiche socio-economiche di
un territorio, stimolandone ed incentivandone iniziative imprenditoriali
ed investimenti.
Le Organizzazioni imprenditoriali locali, nel corso del triennio 2006-2009,
hanno condotto una serie di indagini
on the field, anche grazie alla sinergia
istituzionale posta in essere con la
Camera di Commercio di Salerno e,
in particolare, con il coinvolgimento
operativo dell’Azienda Speciale Intertrade, individuando alcune aree mercato favorevoli alla penetrazione economica delle imprese del territorio.
In pratica, sono state esaminate alcune aree mercato target di riferimento,
Romania, Serbia, Bulgaria ed Egitto
alle quali sono stati associati i seguenti settori merceologici: Agroindustria,
Edilizia e Multisettoriale.
Tra le azioni attuate:
coinvolte di muoversi meglio nei rapporti internazionali, in particolare sui
mercati target per i comparti merceologici di riferimento, sono state
poste in essere le seguenti attività
informative:
• Informazioni commerciali:
Elaborazione mailing list di importatori, esportatori, buyers, distributori, agenti, potenziali partners,
attraverso banche dati aggiornate
INFORMAZIONE ECONOMICA
In un mercato globale disporre di
informazioni puntuali rappresenta
un vantaggio competitivo per tutte
le aziende, in ogni settore economico. Al fine di consentire alle imprese
80
contenenti nominativi di operatori di tutto il mondo, selezionati attraverso alcuni parametri di ricerca: zona geografica, attività svolta,
anagrafica delle imprese (denominazione, stato attività), struttura
(forma giuridica, capitale sociale,
numero addetti), dati ed indici di
bilancio (fatturato, utile, capitale
sociale, totale attivo).
• Informazioni sui mercati esteri:
Realizzazione di Guide Paese informative sul mercato target e di
Guide agli Investimenti, con analisi su condizioni politico-economiche, fattori a rischio politico e
commerciale e sulle opportunità
di investimento nei mercati esteri.
• Seminari Focus mercati e settore
merceologici:
Organizzazione di seminari tesi a
far conoscere alle imprese del territorio i diversi settori dei mercati
individuati, con informazioni utili
in previsione di successive missioni in loco.
FORMAZIONE
La formazione costituisce senza ombre di dubbio, una delle leve prioritarie per favorire il processo di internazionalizzazione delle PMI. Allo
scopo è stato attuato un programma
di formazione internazionale, altamente professionalizzante, rivolto a
un target imprenditoriale selezionato, un percorso formativo articolato
in diversi moduli dedicati all’approfondimento delle scelte strategiche,
all’internazionalizzazione d’impresa,
alle politiche e misure di sviluppo
per le imprese in particolare nei Paesi
individuati/settori merceologici. Tale
percorso è stato organizzato con una
metodologia didattica fortemente
orientata alla gestione pratica a livello internazionale, con concretezza
di esempi reali nonché esperienze di
eccellenza nei vari settori e visite di
studio a supporto dell’attività d’aula.
MISSIONI ESPLORATIVE ISTITUZIONALI
Parallelamente alle attività preliminari di assistenza alle imprese, al fine di
facilitare l’accesso ai mercati a tutte
le principali produzioni individuate,
sono state realizzate missioni esplorative on the field e in web conference,
in particolare nei mercati target Romania, Bulgaria, Serbia ed in seguito
Egitto, con l’obiettivo di sensibilizzare
gli stakeholders locali ed operatori
interessati a sviluppare opportunità
di affari, in previsione di un’azione
promozionale in loco.
PROMOZIONE ALL’ESTERO
Quale momento conclusivo dell’azione di studio e preparazione di penetrazione nei mercati singoli individuati, sono state effettuate missioni
imprenditoriali intersettoriali e di filiera, anche in concomitanza ad alcuni eventi interessanti ed individuati
ad esempio fiere settoriali, saloni, con
le seguenti azioni comuni:
Coinvolgimento degli stakeholders esteri e sensibilizzazione degli opinion makers e leaders del
settore;
Organizzazione workshop b2b
con agenda incontri con buyers
ed operatori economici del settore selezionati;
Visite aziendali tra imprese italiane e locali;
Organizzazione logistica viaggio;
Informazione ed assistenza;
Follow up.
COMUNICAZIONE
A sostegno delle azioni promozionali
è stato realizzato un Piano di comunicazione mirato ad ogni Paese estero
di riferimento, attraverso iniziative di
informazione e divulgazione, che ha
coinvolto sia il territorio provinciale
che i mercati target.
ASSISTENZA TECNICA
Al fine di migliorare la performance delle imprese sui mercati esteri
individuati, sono stati offerti servizi
tecnici di assistenza e supporto sia
nella fase di sensibilizzazione degli
stakeholders, nell’organizzazione degli incontri e valutazione potenziali
partners che nella fase in itinere ed ex
post agli eventi.
Opening
2 Foreign Markets
International marketing
strategies
G
lobal economy has shifted the
competition of single economic
entities to territorial systems. A good
international marketing strategy
means maximum valorisation of the
social-economic characteristics of a
territory, encouraging and fostering
entrepreneurial initiatives and investments.
Local entrepreneurial Organizations,
over the years 2006-2009, have conducted a variety of on the field investigations, also thanks to the institutional synergy initiated by the Salerno
Chamber of Commerce, and, in particular, to the operational involvement
81
of the Special Agency Intertrade, in
identifying market areas favourable to
the economic penetration of the territory’s enterprises.
Some reference target areas, such as
Rumania, Serbia, Bulgaria and Egypt,
have been examined and associated to the following product sectors:
Agricultural-food, Building and Multisector.
Implemented actions include:
ECONOMIC INFORMATION
On the global market, the use of immediate, updated information represents a competitive advantage for any
enterprise, in any economic sector. In
order to allow the enterprises involved
to better manage their international
relationships, particularly as regards
the target markets for the reference
product sectors, the following information activities have been set up:
• Commercial information:
Elaboration of a mailing list of importers, exporters, buyers, distributors, agents and potential partners,
through updated data banks,
including the names of business
operators from all over the world,
selected according to research parameters: geographical area, business activity, data of enterprises
(name, activity situation), structure (corporate form, capital stock,
number of workers), asset and liability statement data and indexes
(sales profits, capital stock, total
assets).
• Information on foreign markets:
Creation of informative Nation
Guides on the target market and
of Guides to investments, with an
analysis of the political economic
conditions, the political and commercial risk factors and the opportunities of investment on foreign
markets.
• Focus Seminars on markets and
product sectors:
Organization of seminars aimed at
informing enterprises on the different sectors of the selected markets,
with useful information for eventual missions in loco.
TRAINING
Training undoubtedly represents one
of the most important means to foster the internationalization process of
small and medium sized enterprises.
To such an end a program of international training, highly focused on pro-
fessionalizing, has been implemented.
It is a training programme made up
of various modules, devoted to the
in depth study of strategic options,
to enterprise internationalization, to
policies and measures for enterprise
development, in particular within the
selected countries/product sectors.
This programme has been organized
with a didactic methodology aiming
principally at practical management
at an international level, with concrete
real examples as well as experiences
of excellence in different sectors, and
study visits supporting the activities
carried out within the classroom.
INSTITUTIONAL EXPLORATIVE
MISSIONS
In parallel with the preliminary assistance activities for enterprises, in order to facilitate the access to markets
for all the main selected productions,
explorative on the field and in web
conference missions have been carried
out, particularly for the target markets of Rumania, Bulgaria, Serbia and
successively in Egypt, aimed at sensibilizing local stakeholders and the business operators interested in developing
business opportunities in preparation
for a promotional action in situ.
PROMOTION ABROAD
The concluding moment of the study
action and preparation for penetration into the singled out markets, saw
entrepreneurial inter-sectorial and
supply chain missions, together with
some interesting events such as sectorial fairs and showrooms, which had
the following actions in common:
Participation of foreign stakeholders and sensibilization of the opinion makers and leaders of the sector;
Organization of b2b workshops
82
with a schedule of meetings with
selected buyers and business operators of the sector;
Exchange of business visits between
Italian and local enterprises;
Travel logistics organization;
Information and assistance;
Follow up.
COMMUNICATION
In support of the promotional actions,
a communication plan addressed to
each single foreign country of reference was implemented with information and publicizing activities which
involved both the provincial territory
and the target markets.
TECHNICAL ASSISTANCE
In order to improve enterprise performance on the selected foreign markets, technical assistance and support
services were offered both during the
stakeholder sensibilization stage, in the
organization of meetings and evaluation of potential partners, and during
the event proceedings and follow-up
stage.
Intertrade:
progresso, sviluppo,
sostenibilità
Aiutare le imprese salernitane a
portare i loro prodotti sui mercati
internazionali, questo è l’impegno
di Intertrade. Un obiettivo sostenuto
da molteplici iniziative: dall’organizzazione di missioni commerciali
all’accesso a iniziative e programmi
nazionali e comunitari, dalla realizzazione di accordi internazionali
all’assistenza tecnica specialistica,
fino ad arrivare alla formazione e
alla comunicazione integrata. Azioni realizzate anche grazie al Sistema
delle Camere di Commercio italiane
all’estero, al sistema camerale e alle
Associazioni di Categoria.
Infinite opportunità per un business
senza confini.
U
n focus sulle attività è un importante atto di un percorso
di lavoro che, ogni anno, vede Intertrade impegnata nello sviluppo dei
territori e nella promozione delle imprese export oriented, affinchè tutti
coloro che hanno relazioni significative con l’azienda, possano prendere
visione e quindi valutarne l’operato
in termini di efficacia, di efficienza,
qualità e coerenza rispetto ai valori e
agli obiettivi dichiarati in sede di programmazione.
Intertrade continuerà, dunque, ad
operare con l’obiettivo di seminare
e diffondere una vera e propria “cul-
tura dell’internazionalizzazione”, in
particolare ora che i mercati comunitari rappresentano a tutti gli effetti un mercato interno e che tutte le
imprese devono confrontarsi con le
dinamiche mondiali, esponendosi
per tempo alle modifiche dello scenario competitivo in arrivo da mercati anche lontani, a modelli aziendali
e commerciali che permettano un
ulteriore miglioramento delle performance aziendali: confronto con concorrenti più evoluti, o semplicemente meglio organizzati di altri paesi, in
materia di marketing, distribuzione,
accordi produttivi.
Il tutto per cogliere le opportunità
derivanti dalla crescente apertura dei
mercati internazionali a prodotti di
nicchia e non solo, precedentemente riservati a fornitori locali privi del
mix qualità-prezzo di molte imprese
salernitane: da Scafati a Sapri, da Positano a Padula, da Mercato San Severino ad Agropoli.
Queste imprese rappresentano la
maggioranza delle realtà che si rivolgono agli sportelli camerali per i loro
fabbisogni di internazionalizzazione,
ma non bisogna dare per scontata
una conoscenza approfondita di tutte le criticità, neppure tra le aziende
già esperte di rapporti con l’estero.
Infatti, tutte le aziende necessitano di
competenze (informazione, forma-
83
zione, supporto consulenziale) e spinta verso l’estero (principalmente con
missioni esplorative e incontri d’affari
nei quali il lato dell’“apprendimento” è
altrettanto importante, quanto quello commerciale). L’integrazione dei
servizi camerali per l’import-export a
tutto tondo è assicurata da progetti
organici di accompagnamento che
affiancano alla formazione e all’ascolto delle effettive esigenze aziendali,
l’indispensabile confronto con la realtà dei paesi-obiettivo con un reale
supporto tecnico ed economico per
ridurre le difficoltà di approccio con
l’estero.
Ad integrare queste azioni una attenzione reale ai temi internazionalmente più rilevanti: dalla competitività territoriale alla valorizzazione del
tessuto produttivo salernitano per
accrescere la capacità di attrazione
di investimenti esteri in provincia di
Salerno.
La Rete estera è incentrata su alcuni paesi dell’Europa occidentale,
dell’Area NAFTA, del Mediterraneo, dell’Asia e dei Paesi dell’Europa
dell’Est, che si confermano macroregioni di interesse prioritario per la
competitività delle imprese campane. In queste aree si individuerà un
numero ristretto di Paesi obiettivo
verso cui indirizzare gli operatori
economici, con attività di accompa-
gnamento al fine di promuovere il
“Sistema Salerno”.
Al riguardo, notevole sarà l’apporto
del Network delle Camere di Commercio Italiane all’estero e notevole
sarà l’impulso della promozione dei
servizi presso Enti, Associazioni, Banche, Consorzi, mediante l’Unità operativa preposta alle Relazioni esterne
e al miglioramento della Rete provinciale composta da animatori territoriali e agenti di sviluppo. In tale ambito saranno promosse le iniziative
promozionali e di assistenza tecnica
rivolte alle imprese che mirano allo
scambio di esperienze e di collaborazioni produttive, all’acquisizione di
nuovi mercati, a esperimenti di delocalizzazione di fasi povere della produzione, all’ingresso in circuiti esteri
della distribuzione.
Proseguirà l’attività del Punto provinciale della Rete Comunitaria Enterprise Europe Network – relais
Bridg€conomies Italia meridionale,
anche mediante azioni sinergiche
con la Rete UE “Europe Direct”, al
fine di erogare servizi di informazione e prima assistenza alle imprese sui
temi del commercio estero, con particolare attenzione alle opportunità
di finanziamento offerte dall’Unione
Europea e al trasferimento tecnologico a livello internazionale, anche in
collaborazione con Città della Scienza. Inoltre, sempre per rispondere a
specifiche esigenze di informazione
e formazione si organizzeranno cicli di seminari e workshop, ad alto
contenuto specialistico, destinati alla
comunità economica, finanziaria e
istituzionale di Salerno. A tale scopo
sarà migliorato il Piano di comunicazione integrata, con particolare
riguardo al bollettino mensile e alla
newsletter, che mira ad informare periodicamente le imprese.
In materia di formazione sui temi le-
Camera di Commercio
Salerno
� SDOE, Sottosistema delle Ditte Operanti
con l’Estero, diventa ITALIANCOM
� Un database innovativo
� Nuove modalità di assegnazione e convalida
del Numero Meccanografico
� Snellimento delle procedure amministrative
� Valore aggiunto per le Imprese
Intertrade
AZIENDA SPECIALE
Camera di Commercio Salerno
gati all’internazionalizzazione si favorirà l’addestramento e l’inserimento
professionale di risorse umane specializzate nel supporto all’internazionalizzazione delle PMI locali. In tal senso
saranno avviate ulteriori iniziative di
stage per giovani laureati, nell’ambito di Polaris, oltre al coinvolgimento
di imprenditori e manager stranieri
presso le imprese provinciali.
Le iniziative istituzionali aventi portata promozionale terranno conto
della esigenza di valorizzare l’archi-
84
vio Italiancom, lo strumento istituito dalle Camere di Commercio per
sostituire l’archivio imprese operanti
con l’estero (SDOE), che prevede un
aggiornamento delle informazioni
sul concetto di abitualità degli operatori con l’estero e successiva conferma annuale.
A tal fine Intertrade svolgerà un’attività di costante monitoraggio, in
affiancamento all’Ufficio camerale
preposto alle certificazioni per l’estero, attraverso il rilascio e la convalida
ranno riferite a tre linee specifiche:
1. Informazione ai beneficiari e destinatari sulle attività del progetto e sui servizi attivati;
2. Informazioni sulle opportunità
della Cooperazione con la Campania nell’ambito dei network
attivati;
Camera di Commercio di Salerno, Focus “Mediterraneo”
Chamber of Commerce in Salerno, “Mediterranean” Focus
annuale del numero meccanografico
che, grazie ad Italiancom, diventa uno
strumento identificativo della qualità
delle imprese sensibili al mercato globale. Per quanto attiene alle azioni di
informazione e comunicazione, sa-
Intertrade:
progress, development,
sustainability
Helping the Salerno enterprises to
introduce their products onto the international markets: this is the commitment of Intertrade. It is an aim
sustained by many activities: from
the organization of commercial
missions, to the access to national
and EU events and programmes,
from the stipulation of international
agreements to specialized technical
assistance, training and integrated
communication. Actions imple-
mented also thanks to the System of
the Italian Chambers of Commerce
abroad, to the Chamber system and
to trade associations.
Infinite opportunities for a business
with no boundaries.
A
detailed report on the activities is
an important part of a work programme which, every year, proves the
commitment of Intertrade to territory
development and the promotion of
85
3. Informazione al pubblico sulle attività programmate e realizzate, i
risultati ottenuti, al fine di valorizzare il ruolo svolto dall’Unione
Europea nell’ambito del programma e dei relativi risultati.
Una struttura unitaria verrà anche
data ai servizi su WEB, prevedendo
un portale di accesso ai diversi progetti e attività, e creando dei data
base, contatti e informativi condivisi con chiavi di accesso e lettura
differenziate. I materiali informativi
specifici saranno realizzati sulla base
dell’immagine coordinata unitaria
che sarà definita.
export-orientated enterprises, so that
all those who undertake significant relations with the agency, may examine
and thus evaluate its work, in terms of
efficiency, quality and reliability, according to the values and the goals set
out during the planning stage.
Intertrade will, therefore, continue its
work in spreading a real “culture of
internationalization”, particularly now
that the Community markets have become to all effects an internal market
and all enterprises have to face worldwide economic trends. It will anticipate
their impact with the changes in the
competition context of far away markets, and will help enterprises adapt to
new business and trade models for a
further improvement in their business
performances as regards marketing,
distribution and production agree-
Beijing, Cina: Partecipazione di Intertrade all’evento” Campania Week for Science, Technology and Economy”
Beijing, China: Participation of Intertrade into the event ” Campania Week for Science, Technology and Economy”
ments, in preparation of facing more
developed or simply better organized
competitors from other countries.
All in the aim of making the most of
the opportunities stemming from a
continually increasing opening of international markets to niche products
and not only; markets previously reserved only for local suppliers lacking
the quality-price mix of many Salerno
enterprises, from Scafati to Sapri, from
Positano to Padula, from Mercato San
Severino to Agropoli.
These enterprises represent the majority of those who turn to the Chamber
for their internationalization needs:
but the specialized knowledge of
critical issues should not be taken for
granted, not even by enterprises already expert in foreign relations.
In fact, all enterprises need competencies (information, training, consultancy support) and encouragement to sell
their products abroad (above all by ex-
plorative missions and business meetings in which the “learning” aspect is
just as important as the commercial
one). The integration of the Chamber’s
services for the import-export sector as a whole, is ensured by organic
projects assisting enterprises not only
with training but also with the analysis of their real business needs, the
presentation of the conditions of the
target-countries, and a technical and
economic support, aimed at reducing
the difficulties of approach to foreign
markets.
The integration of these actions is the
result of a true interest in the most
important internationalization issues:
from territorial competitiveness to
the valorisation of the production system of the Salerno territory. The aim
is to increase the attraction potential
of foreign investments to the Salerno
province.
The foreign Network focuses on cer-
86
tain countries of Western Europe, the
NAFTA Area, the Mediterranean, Asia
and Eastern Europe, and confirms
their role of macro-regions with a
primary interest in the competitiveness of enterprises from Campania. In
these areas a limited number of target
countries will be singled out for business operators, providing them with
support activities aimed at promoting
the “ Salerno System “.
In this regard the contribution of the
Network of the Italian Chambers of
Commerce abroad is very important,
as well as the promotion policy of services from Institutions, Associations,
Banks, Consortia, communicating
through the operational Unit appointed at external Relations, and the improvement of the provincial Network,
made up of territorial animators and
developing agents. In this context promotional and technical assistance activities will be proposed, addressed to
those enterprises who aim at exchanging experiences and production collaboration, at conquering new markets,
at experimenting the delocalization of
the poorer production phases, at entering foreign circuits of distribution.
The activity of the provincial Point of
the European Community Network,
Enterprise Europe Network – relais
Bridg€conomies southern Italy, will
continue, also through synergic actions with the EU network “Europe
Direct”, in order to supply information and primary assistance services
to enterprises as regards foreign trade,
with special reference to the financing
opportunities offered by the European
Union and to technological transfer at
an international level, also in collaboration with Città della Scienza (City of
Sciences). Furthermore, in order to respond to the specific needs of information and training, cycles of seminars
and workshops will be organized with
a highly specialized content, addressed
to the economic, financial and institutional community of Salerno. To this
end the plan of integrated communication will be improved, with special
reference to the monthly bulletin and
newsletter, in the aim of periodically
informing enterprises.
As regards training in internationalization, the training and professional
deployment of human resources, specialized in supporting the internationalization of local SME, will be encouraged. In this sense more initiatives for
practise periods for young graduates
from the Polaris project will be organized alongside the participation of
foreign entrepreneurs and managers
in the provincial enterprises.
Institutional activities in the promotional field will take into account the
need for valorising the Italiancom archive, the entity set up by the Chambers of Commerce to replace the ar-
Camera di Commercio
Salerno
Intertrade
AZIENDA SPECIALE
Camera di Commercio Salerno
Iniziativa cofinanziata
dal POR Campania 2000/2006
Fondo FESR Mis. 4.3 - Marketing Territoriale
Immagine Coordinata del Progetto di Marketing Territoriale “Invest in Campania”
Coordinated image of the Marketing Project “Invest in Campania”
chive for enterprises working abroad
(SDOE), and foresees the updating
of information based on the concept
of the familiarization of business operators with foreign markets and their
successive annual confirmation.
In the light of this objective Intertrade
will carry out a continuous monitoring, in unison with the Chamber Office
appointed for foreign certifications,
through the issue and annual validation of the data processing number
which, thanks to Italiancom, will become an identification instrument for
the quality of enterprises sensitive to
the global market. In addition, information and communication actions
will run along three specific lines:
1. Information to the beneficiaries
and addressees on the activities of
the project and the activated services;
87
2. Information on the opportunities
of Cooperation with Campania
within the activated networks;
3. Information to the public on the
planned and implemented activities and the obtained results, in order to enhance the role played by
the European Union in the ambit
of the programme and its respective results.
A unitary structure will also characterize WEB services, consisting in a
portal accessing the different projects
and activities, and creating databases, contacts and shared information,
with differentiated keys for access and
reading. The specific information material will be prepared on the basis of
a unitary coordinated image yet to be
defined.