Un`offerta ricca e differenziata

DOSSIER n Compressori
Un’offerta ricca
e differenziata
Le gamme delle aziende produttrici sono talmente ampie da soddisfare
sia le necessità della grande industria sia quelle degli hobbisti
Nel campo dei compressori, l’innovazione è un concetto chiave. “L’offerta per i
nostri brand Abac e Balma è caratterizzata da una gamma di compressori in
fase di costante rinnovamento e miglioramento, per garantire sempre un prodotto affidabile e di alta qualità”, sottolinea il brand manager Matteo Giorgetti.
“Con la recente introduzione dei gruppi
pompanti monostadio per compressori a cinghia abbiamo migliorato la resa
di queste macchine, che infatti hanno
ottime performance a basso numero di
giri e bassa rumorosità. Oggi la nostra
proposta commerciale tende quindi a
focalizzare sempre di più su prodotti di
qualità italiana, che si caratterizzano per
la progettazione e la produzione nel nostro Paese e per la cura nei dettagli. Si
tratta di macchine per cui i nostri clienti
riconoscono il valore dei nostri brand e
sono disposti a pagare un prezzo maggiore rispetto a prodotti di importazione.
Infine, tra le novità di quest’anno, segnaliamo l’ampliamento della nostra gamma
Facili da usare, i compressori monofase
con azionamento a cinghia A39B PRO di
Abac garantiscono potenza e prestazioni.
di compressori a cinghia bistadio grazie
“Abbiamo ampliato la nostra
gamma di compressori a cinghia
bistadio grazie al lancio di
modelli con cilindro in ghisa”
Matteo Giorgetti,
Abac - Balma
“La linea Tech è composta da modelli a cinghia
superaccessoriati con un ingombro ridotto,
un’elevata potenza e una notevole funzionalità”
Marco Fini, Fini Nuair
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al lancio di alcuni modelli di compresso-
materiali impiegati, ceramica e teflon”,
ri con cilindro in ghisa, particolarmente
afferma Gianni Bocchi, vendite Italia di
indicati per utilizzi intensivi”. “Nuair ha
Gentilin. “Perciò, i nostri sono prodotti
una vasta gamma di prodotti”, premette
altamente professionali, studiati per un
Marco Fini, direttore marketing di Fini
utilizzo in continuo e totalmente a secco
Nuair. “Nel 2015 sono previste gran-
(oil-free)”.
di novità nella gamma compressori da
1,5 hp a 2 hp di potenza. Nuovi modelli
Per tutte le esigenze
con un design accattivante, innovativi
L’offerta delle aziende è dunque molto
e super accessoriati ideali per hobbisti
ricca. “I modelli a marchio Nuair, che in
esigenti e professionisti che hanno biso-
totale sono più di 300, sono stati inse-
gno di potenza, ma anche di compres-
riti all’interno di due cataloghi distinti:
sori leggeri e portatili. Inoltre, continue-
quello dei compressori a vite, destinati
rà l’enorme successo della linea Tech,
principalmente a un’utenza industria-
composta da compressori a cinghia
le, e quello dei compressori a pistone,
superaccessoriati, le cui caratteristiche
più adatti invece ad artigiani, hobbisti
principali sono un ingombro ridotto,
e carrozzieri”, spiega Marco Fini di
un’elevata potenza e una notevole fun-
Fini Nuair. “Attualmente contiamo più
zionalità”. “Da sempre, Einhell focalizza
di 200 modelli, ma è difficile fornire un
la propria attenzione sulla soddisfazione
numero preciso in quanto la gamma è
di una clientela definita hobbistica evo-
in costante evoluzione”, osserva Matteo
luta”, osserva il responsabile marketing
CS240-24
di Gentilin
silenziato a 67 DB,
compressore
a 2 cilindri
e da 24 litri
che sviluppa
una potenza
di 1,7 kW.
Giorgetti di Abac – Balma. “Ovviamen-
Einhell Italia Matteo Bendazzoli. “In
te ci sono alcuni prodotti ‘best seller’.
quest’ottica, l’evoluzione dei prodotti si
ma investiamo continuamente per poter
è concentrata da una parte sull’affidabi-
garantire una proposta quanto più pos-
lità, con una forte attenzione all’impatto
sibile completa per rivolgerci a diverse
economico, e dall’altra sull’ergonomia e
tipologie di utenti. Vantiamo un’offerta
sullo spaceliving. La necessità di rende-
che spazia dal compressore hobbistico
re disponibili prodotti di piccole dimen-
al semiprofessionale, dal compressore
sioni (in linea con le nuove esigenze abi-
elettrico con rollcage per professionisti
tative della clientela) ha portato Einhell
della manutenzione on site a modelli
a realizzare un compressore compatto
alimentati a diesel per edilizia leggera
(solo 6 litri) e leggero (solo 9 chili) con
e agricoltura. Abbiamo modelli bistadio
prestazioni comparabili a quelle dei
- tra cui una gamma di compressori si-
fratelli di taglia superiore”. “Le nostre
lenziati - per le officine e la piccola indu-
novità consistono nella tecnologia dei
stria. Insomma, credo di poter affermare
C330-24
di Gentilin,
compressore
a 2 cilindri
e da 24 litri
che sviluppa
una potenza
di 2,2 kW.
“Focalizziamo l’attenzione
sulla soddisfazione di
una clientela hobbistica
evoluta”
Matteo Bendazzoli,
Einhell
“Raccogliamo i consigli dei rivenditori
e degli utilizzatori per mettere
a punto piccole migliorie”
Gianni Bocchi, Gentilin
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che forniamo un portafoglio prodotti tra i
resa del prodotto presso il cliente finale
più completi sul mercato”.
il mix è sicuramente premiante”, afferma
Contano meno modelli le gamme di
Matteo Bendazzoli. “Sono indicate per
Gentilin ed Einhell. “ I modelli attualmen-
le ferramenta la gamma di compressori
te a catalogo sono circa 20”, conferma
a trasmissione diretta e cinghia da 2hp
Gianni Bocchi di Gentilin. “Le gamme
e 3hp e quella di accessori pneumatici
sono attualmente in revisione”, premette
(raccordi, tubi spiralati, avvitatori, pisto-
Matteo Bendazzoli. “Einhell proporne
le soffiatrici eccetera)”, spiega Matteo
6 modelli di compressore (dai 6 ai 50
Giorgetti di Abac – Balma.
litri) e 25 accessori tecnici”.
Il personale va formato
New Vento di Nuair, compressore
facile da usare e da trasportare
perfetto per la casa e il bricolage.
B2800B/2M/100 Tech di Nuair,
compressore bicilindrico monostadio
silenzioso, potente e con una grande
riserva d’aria.
I migliori per le ferramenta
Rifornire le ferramenta dei modelli che
Quali sono i modelli di compressori più
meglio si prestano alla vendita in tali ne-
indicati per le ferramenta? Non ha dubbi
gozi non è però sufficiente. È necessa-
Marco Fini di Fini Nuair: “Sicuramente
rio infatti che il personale sia preparato
quelli a pistone, in particolare il 100 li-
e conosca le caratteristiche dei prodotti.
tri Tech e il New Vento. Oltre a questi, è
“È molto importante la preparazione dei
adatta alla vendita in ferramenta anche
rivenditori finali”, conferma Matteo Gior-
la gamma dei compressori silenziati a
getti di Abac – Balma. “Abbiamo infatti
pistoni, dotati appunto di una cappot-
verificato che il rivenditore adeguata-
tatura silenziante”. “I compressori più
mente formato vende di più. Questo per-
adatti per il canale ferramenta in Italia
ché sa indicare all’utilizzatore il giusto
sono il modello C330/24 litri, il model-
prodotto in base a cosa dovrà fare, oltre
lo CS 240/24 litri (silenziato a 67DB) e
a consigliarlo su quali accessori pneu-
i modelli carrellati custom, che sono
matici può acquistare in abbinamento al
molto pratici, compatti e di largo utiliz-
compressore. Un cliente contento è un
zo”, afferma Gianni Bocchi di Gentilin.
cliente che ricorda il prodotto, il marchio
“Einhell propone articoli con un ottimale
e la ferramenta che glielo ha fornito. Pos-
rapporto qualità/prezzo ed è, di conse-
siamo quindi affermare che la formazio-
guenza, particolarmente apprezzata da
ne è un vantaggio per noi, ma anche per
un’utenza non eccessivamente tecnica,
il rivenditore stesso”. “La preparazione
ma con richieste di affidabilità e servizio
dei rivenditori è basilare”, gli fa eco Mar-
post vendita di eccellenza. In quest’ot-
co Fini di Fini Nuair. “Per questo mo-
tica, il buon ‘vecchio’ compressore lu-
tivo”, aggiunge, “organizziamo spesso
brificato da 24 litri continua a farla da
corsi rivolti a rivenditori, perché le ferra-
padrone. Se a esso si affianca, come
menta italiane hanno molte referenze e
nel caso della nostra azienda, un sevizio
un minimo di formazione è indispensa-
post vendita d’eccellenza che realizza
bile da un lato per far emergere le ca-
interventi in garanzia anche con presa e
ratteristiche del prodotto e dall’altro per
Soprattutto nel canale tradizionale
Qual è il canale distributivo privilegiato dei compressori? “Sicuramente il nostro canale di distribuzione di riferimento è
quello tradizionale, ma siamo presenti anche nella GD, sebbene con altri marchi del gruppo”, afferma Marco Fini di Fini
Nuair. “Ferramenta e utensilerie professionali sono per noi il canale di vendita a più alto valore aggiunto, in quanto sono
a stretto contatto con gli utilizzatori finali. Oltre a loro, strizziamo l’occhio ai grossisti alla ricerca di prodotti di qualità e di
marchi riconoscibili. Inoltre, valutiamo sempre con molta attenzione le segnalazioni provenienti da tutti i canali di vendita
riguardo alle richieste del mercato in termini di qualità, design e servizio”, sottolinea Matteo Giorgetti di Abac – Balma.
“Einhell affronta il mercato in un’ottica di multicanalità. Oggi la ferramenta tradizionale continua a essere il nostro mercato
di riferimento e preferenziale fornendo la tanta auspicata consulenza al cliente finale”, spiega Matteo Bendazzoli. “Il nostro
canale di vendita in Italia è la rivendita professionale specializzata”, conclude Gianni Bocchi di Gentilin.
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Essiccatore
automatico
Come precisa il legale rappresentante Gianni Fugolo,
“sotto alla guida degli attuali proprietari, Comex Srl è
un’azienda leader nel settore dell’aria compressa da più
di 15 anni”. «Uno dei nostri prodotti più apprezzati è l’essiccatore automatico CmxDryer da 1/2”. Da quest’anno è
stato introdotto da 1”, un estrattore di condensa ciclonica
che funziona senza cartuccia filtrante, estremamente efficace con un dew point
a 1 bar di -8°. Il dispositivo è dotato di una flangia di regolazione del flusso atta
a ottimizzare il funzionamento dello stesso. Si consideri che con l’impostazione
media di fabbrica, a una pressione in alimentazione ‘standard’ di 6 bar con un
delta P di 0,5 si ha una portata di più di 6000 lt/min. Ad apertura massima il
dispositivo consente un passaggio di oltre 10mila lt/min d’aria e considerando
TC-AC 190/24 di Einhell, compressore
versatile dalle buone prestazioni
e dalle dimensioni compatte.
l’attacco da 1” non si hanno perdite di carico significative».
Le prossime innovazioni
manico supplementare per agevolare il
Quali sono gli aspetti sui quali le azien-
trasporto”.”Dato il mercato di riferimen-
de stanno lavorando per migliorare le
to, l’attenzione di Einhell è focalizzata
performance dei propri compressori?
più sull’affidabilità che sulla performan-
“Nello specifico, ci stiamo concentran-
ce, essendo le caratteristiche prestazio-
do sulla riduzione della rumorosità e
nali oggi fornite più che in linea con le
sul risparmio energetico. Inoltre, abbia-
esigenze del 99% degli utenti finali. Nel-
mo intenzione di mettere sul mercato
la creazione dei nuovi modelli, partico-
modelli
accessoriati”,
lare attenzione è posta agli aspetti legati
afferma Marco Fini di Fini Nuair. ”Sic-
alla rumorosità e alla trasportabilità”,
estremamente
come siamo a un livello di performance
ottimale”, premette Gianni Bocchi di
BT-AC 400/50 di Einhell, compressore
a doppio cilindro con un’elevata capacità
di aspirazione.
saper indicare al cliente il modello di cui
sottolinea Matteo Bendazzoli. “Il valore aggiunto dei nostri brand è rappre-
Gentilin, “stiamo raccogliendo i consigli
sentato dall’alto investimento in ricerca
dei rivenditori e degli utilizzatori per met-
e sviluppo per garantire al nostro utiliz-
tere a punto quelle piccole migliorie per
zatore prodotti sempre all’avanguardia.
far sì che i compressori non diano noie
Tra i tanti aspetti che curiamo in maniera
nell’utilizzo o momenti di fermo macchi-
maniacale vi sono quelli della riduzione
na durante il lavoro. Si tratta di piccoli
della rumorosità e dello sviluppo di un
particolari, tipo una doppia uscita o il
design di alta qualità, che si apprezza-
ha realmente bisogno”. “La consulenza
no per esempio nella progettazione
nella vendita di compressori è ingiusta-
di macchine dal basso nu-
mente sottovalutata”, osserva Matteo
mero di giri del moto-
Bendazzoli di Einhell Italia. “La cliente-
re. Questo significa
la tende a vedere il compressore come
meno usura, maggio-
un elettroutensile che, semplicemente,
re durata e meno svi-
soffia aria. In verità, le caratteristiche
luppo di calore”, spie-
dovrebbero essere molto differenti a se-
ga Matteo Giorgetti di
conda dell’utilizzo che si desidera realizzare con il compressore (portate aria,
Abac - Balma.
pressioni, umidità eccetera). Per questa
ragione, Einhell mette a disposizione un
servizio di consulenza telefonica, rivolta
anche all’utenza finale, che può supportare e formare rivenditori e utilizzatori”.
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La gamma di compressori
con trasmissione a cinghia
A29B PRO di Abac offre una
maggiore facilità d’uso e minori
temperature di esercizio.