2014 cv dalboni europeo

Marco DALBONI
Informazioni Personali
Traversa Mazzini, 27 - 10037 – Torrazza Piemonte (To)
Gsm: 335-53.53.262
E-mail: [email protected]
Sito: www.MarcoDalboni.it - www.Campus.MarcoDalboni.it
Nato a Torino, il 7 Settembre 1969
Partita Iva: 06143810015
Esperienze Professionali
2009-2014 MD Consulting e C&C Srl: Consulente, Trainer, Formatore,
Docente, Comunicatore, Oratore, Personal Coach, Direttore
Commerciale, Motivatore, Negoziatore - L’alternanza tra Formazione
Manageriale e Coaching Individuale negli ambiti della docenza, consulenza
strategica, marketing, negoziazione e formazione consente di proseguire a
tutt’oggi lo studio e l’implementazione di metodologie sempre nuove per la
conquista di risultati ancora più importanti, ambiziosi e significativi.
2006 – 2009 Trainer e Formatore - Per il terzo anno consecutivo, prosegue il progetto di
formazione della rete di Agenti (titolari d’agenzia), sub-agenti e front-line della
forza vendita e della linea manageriale del Gruppo Milano Assicurazioni e
Fondiaria Sai sulle Tecniche di Comunicazione Efficace e Persuasiva e sulle
metodologie di Vendita e Negoziazione nei confronti dei clienti, finalizzate
all’incremento dei risultati di vendita.
2005 – 2009 Docente Master - Dal 2005 in avanti continua a collaborare con numerose
società e strutture di consulenza per la tenuta di diversi Master professionali e
l’implementazione di progetti formativi e di consulenza sulla Gestione e Sviluppo
delle Risorse Umane e sul Marketing e la Comunicazione.
2003 – 2006 Consulente e Trainer - Nel periodo 2003-2006 sviluppa in particolare una
importante collaborazione con la Challenge Spa di Roma per conto della quale
gestisce e conduce importanti progetti formativi presso realtà di rilievo come
Ferrari, Fiat e Nissan. Ad esempio nei confronti del gruppo Enel cura un grosso
progetto per la formazione degli affiliati alla rete in franchising “Enel-si” gestendo
tutto il centro-nord Italia.
2001 - 2004 Master e Outdoor Training - Tra il 2001 e il 2004, mentre prosegue con
l’erogazione di attività consulenziali e di docenza collaborando anche con
l’H.R.D. di Roberto Re per la tenuta di Master Practitioner e Master Trainer
sulla PNL, introduce tra le sue metodologie l’Outdoor Training, guidando
numerosi gruppi di manager in prove pratiche in esterno: rafting, sailing in barca
a vela, ecc.
2000 Consulente Strategico e Coach Manageriale - Intorno al 2000
implementa sempre di più il suo ruolo di Consulente Strategico introducendo la
metodologia del Coaching Manageriale alle sue attività al fine di rendere ancora
più efficaci i suoi interventi sulla gestione del cambiamento e l’applicazione
pratica delle metodologie operative e comportamentali, nei settori del
management, della vendita, del telemarketing, della motivazione, ecc.
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M a r c o D A L B O N I - C u r r i c u l u m V i t a e 1998 - 1999 Esperto Tecniche di Comunicazione - Sul finire degli anni 90 gli
interventi in qualità di esperto sulle tecniche di comunicazione continuano per
conto di diversi Enti, Istituti e Società di Consulenza d’Italia quali la Fincom
Piemonte, l’Accademia di Comunicazione del prof. Michelangelo Tagliaferri di
Milano, la LIUC - Università di Castellanza, la Regione Piemonte e diversi
Comuni.
1997 Amministratore Unico - Contemporaneamente, nel 1997, riveste il ruolo di
Amministratore per la costruzione e avviamento di una rete vendita in Network
Marketing che passa da zero a circa 200 collaboratori in appena sei mesi.
1996 Consulente - Nel 1996, in qualità di Consulente Esterno, contribuisce alla
trasformazione di una rete di vendita tradizionale in un Network Marketing,
affiancando il direttore commerciale di un’importante società del gruppo
Fininvest a Milano 2.
Trainer e Motivatore - Nel frattempo collabora su Roma con la
Metaconsulting del dott. Santori, con cui perfeziona ancora di più le sue abilità e
capacità esercitando il ruolo di trainer, docente, consulente, formatore e
motivatore presso importanti realtà del panorama nazionale quali Mercedes
Benz, Azimut Sim, De Agostini, ecc. Conduce inoltre numerosi Master tra cui
Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane, Marketing e Comunicazione,
Formazione Formatori e sulla Programmazione Neuroliguistica (Practitioner I e
II livello) anche applicata al Business Aziendale (NLPBA – Neurolinguistic
Programming Business Application).
1995 – 96 Pnl Usa - Anche grazie a questo progetto vola negli Stati Uniti (California,
scuola di Palo Alto) per apprendere direttamente alla fonte tutti i segreti della
PNL, Programmazione Neurolinguistica ed implementarli con le metodologie da
lui già possedute: l’Analisi Transazionale, l’Assertività, il Positive Thinking, ecc.
Negoziatore e Trainer - Da questo momento in avanti le consulenze, i
progetti e le attività fervono e si intrecciano; continuando lo studio e la ricerca di
nuove metodologie didattiche e formative, affina sempre di più la sua esperienza
e la sua preparazione nel ruolo di esperto di tecniche di comunicazione efficace e
persuasiva, motivazione e negoziazione.
Marzo 1995 Responsabile Nazionale della Formazione - Nel mese di marzo del 1995
si trasferisce a Milano per rivestire il ruolo di Responsabile Nazionale per la
Formazione del Millionaire Network che conta inizialmente un centinaio di
collaboratori. Lavora come braccio destro del presidente del gruppo, Virgilio
Degiovanni e tiene diversi road show sul territorio nazionale e all’estero,
lavorando a quattro mani con il dott. Stefano Santori, primo trainer di PNL in
Italia. Si occupa in particolare della costruzione di tutta la struttura formativa sulle
tecniche di comunicazione, di marketing e di vendita e dell’addestramento dei
referenti locali (formazione formatori) di tutta la rete nazionale. Tiene
personalmente le convention nazionali di Rimini e di Milano al Forum d’Assago
di fronte a oltre 15.000 collaboratori.
Gennaio 1992 Consulente Finanziario - Nel gennaio ‘92 approda al mondo della Finanza.
Ottiene l’iscrizione all’Albo dei Promotori di Servizi Finanziari presso la Consob
ed inizia ad esercitare in qualità di Consulente Finanziario. Nell’arco di tre anni
acquisisce e gestisce personalmente prima un nutrito portafoglio clienti, poi un
gruppo di collaboratori che inizia a formare e a far crescere.
Nel frattempo continua a coltivare la sua passione di sempre per il mondo della
comunicazione, della formazione e della crescita personale.
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M a r c o D A L B O N I - C u r r i c u l u m V i t a e Giugno 1991 Agente di Commercio - Nel mese di giugno del 1991 - ancora studente - apre
la sua prima ditta per iniziare una brillante carriera come Procacciatore d’affari,
Agente di Commercio e Negoziatore.
Anni ‘80 Venditore - Inizia ad esercitare operativamente nel mondo del commercio e
della vendita diretta rivolta al grande pubblico sin dal periodo degli studi.
Capacità e Competenze
Progettazione e tenuta di palinsesti didattici e percorsi formativi indoor e
outdoor
Elementi di comunicazione efficace e persuasiva applicata
Tecniche di negoziazione per creazione e conduzione reti di vendita
Conduzione di aule didattiche “complesse” e gestione di conflitti
Estrazione ed utilizzo di strategie motivazionali individuali e di gruppo
Coaching per creazione e focalizzazione di obiettivi “ben formati”
Risoluzione di problemi e analisi dei processi decisionali
Creazione e conduzione di gruppi e squadre di lavoro ad alte prestazioni
Analisi dell’efficacia comunicativa e/o creazione di strategie di marketing
Progettazione e implementazione di processi di cambiamento
Regia e coordinamento convention aziendali con interventi
motivazionali
Preparazione al Public Speaking e gestione degli stati emozionali
(stress/ansia)
Controllo, organizzazione e gestione del tempo
Coordinamento attività commerciali e aumento della
produttività/fatturato
Preparazione e addestramento al telemarketing e al teleselling
Reclutamento, selezione, analisi profili comportamentali e formazione R.U.
Strategie di apprendimento, memorizzazione e lettura veloce
Formazione di formatori e/o relatori
Individuazione fattori critici di successo/insuccesso
Capacità di lavorare per obiettivi e gestione del cambiamento
Outdoor training (rafting, sailing in barca a vela, ecc.)
Istruzione Formazione e Perfezionamento
1991 Diploma – Perito Aziendale e Corrispondente in Lingue Estere
1991 CCIAA – Iscrizione all’Albo degli Agenti e Rappresentanti del Commercio
1992 CONSOB - Iscrizione all’Albo Unico Nazionale dei Promotori di Servizi
Finanziari ai sensi della legge sulle S. I. M. n. 1 del 2/1/1991.
1995 PRACTITIONER PNL - Ottenimento del grado di Practitioner in
Programmazione Neurolingustica, con riconoscimento della Society of NLP di
Richard Bandler.
1995 MASTER PRACTITIONER PNL - Ottenimento del grado di Master
Practitioner in Programmazione Neurolingustica, con riconoscimento della
Society of NLP di Richard Bandler.
1996 LICENSED TRAINER NLPBA - Ottenimento del grado di Trainer in
NLPBA (Neurolinguistic Programming Business Applications) Programmazione
Neurolingustica applicata al business aziendale, con riconoscimento da parte
della Klimrod Inernational Holding S.A.
TM
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M a r c o D A L B O N I - C u r r i c u l u m V i t a e Mission e Obiettivi
Mettere le Esperienze maturate e le Capacità acquisite in qualità di Trainer,
Consulente e Coach a disposizione di Organizzazioni che credono nella cultura
della Comunicazione e nella promozione del Cambiamento.
Formare e Motivare le Risorse per ottenere il miglioramento continuo del
potenziale umano e l’ottenimento di performance orientate all’eccellenza.
Continuare a Sognare nuovi Traguardi Ambiziosi e Sfidanti e realizzare le
Strategie per raggiungerli utilizzando le Enormi Potenzialità degli Individui.
I VOSTRI RISULTATI SONO IL NOSTRO OBIETTIVO!
Reference List
ACCADEMIA DI COMUNICAZIONE S.r.l., AGINET S.a.s., AGISOFT
S.a.s., AGOS S.i.m.p.A., AZIMUT S.i.m.p.A., BANCA 121 S.p.A., BANCA
BPL S.p.A. (Gruppo Banca Popolare di Lodi), CARFORM S.r.l.,
CHALLENGE S.p.A., CLUSTER ITALIANA S.r.l., COMMUNICATION
TRAINING SYSTEM S.r.l., COMUNE DELLA SPEZIA, COMUNE DI
BARDONECCHIA, COMUNITA’ MONTANA della Provincia di
MACERATA, CONSORZIO EUROQUALITA’, CONSORZIO HESPERIA,
CONSORZIO PRO.GE.A (Alta Formazione Pescara), CONSULTING
GROUP S.r.l., DE AGOSTINI S.p.A., DIALOGOS S.r.l., E.DI.S.U. Ente per
il Diritto allo Studio Universitario, ELEA S.p.A., ENEL.SI (Gruppo ENEL
S.p.A.), EPICENTRO S.a.s., FA.I.P. S.n.c., FASTWEB S.p.A., FIDA S.p.A.
(Gruppo UNICREDITO), FINCOM S.r.l., FONDIARIA SAI, FORM.A.T.
Ente per la Formazione dell’Associazione Industriali Provincia di Trento, HR
FORMATORI S.n.c., HRD TRAINING GROUP S.r.l., I.F.O.A. Centro di
Formazione e Servizi delle Camere di Commercio dell’Emilia Romagna,
IMPROVEMENT S.r.l., IMT S.r.l., INFORTUNISTICA TADDIA S.r.l.,
INTERPARTNER ASSISTANCE (Gruppo AXA), KI POINT (Gruppo Poste
Italiane S.p.A.), LEASYS S.p.A., LIUC Università Carlo Cattaneo di Castellanza,
MAGNETI MARELLI HOLDING S.p.A., MASTERLEASE (Gruppo
GENERAL MOTORS CORPORATION), METACONSULTING S.r.l.,
MCH S.r.l., MULTIGAIN S.r.l., NEXTRA S.p.A., NISSAN ITALIA S.r.l.,
OLIO RINALDI & LINEA SALUTE Group, PARTNER TIME S.p.A.
(Gruppo Banca Mediolanum), PENTACOM 2000 S.r.l. (Gruppo NOICOM
S.p.A.), PROMEK S.n.c., PUNTO S.a.s., REGIONE PIEMONTE, SCUOLA
SUPERIORE dell’ECONOMIA e delle FINANZE per conto del MINISTERO
dell’ECONOMIA e delle FINANZE, SDA EXPRESS COURIER (Gruppo
Poste Italiane S.p.A.), SEI (Sviluppo Elementi d’Impresa), SITAF,
STARWOOD HOTEL & RESORT WORLDWIDE Inc., TELEATLAS,
TEKNO MARBLE S.a.s., UNICA S.r.l. Gruppo Immobiliare, WHATS S.p.A.,
WALTHER ITALIA S.p.A., WIIT S.p.A.
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Ai sensi del Decreto legislativo 30 giugno 2003, n. 196 autorizzo il trattamento
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