2 giugno 2014

COMUNE DI TERNI
2 giugno 2014
Invito esclusivo di partecipazione per
il Comune di Terni
Gentile Assessore Fabrini Roberto,
è un piacere contattarla dalla segreteria organizzativa di “Grand Tour d’Europa”, la più
qualificata ed efficace campagna promozionale studiata appositamente per promuovere
l’Italia all’interno dei più floridi e ricettivi mercati del momento, quello svizzero e quello
di lingua tedesca.
Il progetto, sviluppato dal Salone Internazionale Svizzero delle Vacanze, leader
nell’organizzazione di eventi e workshop internazionali, e da Visit Italy, l’agenzia che da
anni si occupa di promuovere le destinazioni turistiche italiane nel mondo, è uno strategico
e potentissimo strumento di promozione che garantisce una visibilità diretta e fortemente
contestualizzata all’interno delle manifestazioni turistiche più qualificate e appartenenti a
questi mercati di riferimento.
“Grand Tour d’Europa”, ha l’importante obiettivo di identificare quelle destinazioni
italiane che meglio soddisfano le esigenze e i gusti di questi mercati per poi proporle e
promuoverle direttamente al grande pubblico. Il progetto punta a mettere in luce le
peculiarità e le proposte turistiche di ogni singola località, presentando nel dettaglio
quell’Italia che, fuori dai canonici percorsi turistici di massa e grazie ad un
incommensurabile patrimonio turistico e culturale, sa far innamorare!
Terni ha sicuramente tutte le caratteristiche che la rendono una meta turistica
particolarmente attrattiva per questo segmento di mercato e dunque meritevole di
partecipare al progetto “Grand Tour d’Europa” quale German’s Best Choices.
Certo che non si lascerà sfuggire un’opportunità così preziosa ed utile a far conoscere Terni
all’interno dei mercati più floridi d'Europa, colgo l’occasione per porgerle i miei più sentiti
saluti e conto di incontrarla a Lugano o in una delle tappe previste da questa prestigiosa
iniziativa.
Cordialmente
Matteo Nicolini
Direttore
Il Progetto
La professionalità svizzera e l’estro italiano
per una promozione turistica vincente!
Esporre nelle fiere turistiche europee utilizzando un format semplice ed efficace
Quando è importante investire nelle fiere turistiche
La partecipazione alle fiere è parte integrante degli strumenti di comunicazione e
promozione di una destinazione e non può essere considerata uno strumento a sé stante.
Ciò significa che l’opportunità di partecipare ad una fiera viene valutata misurando il
beneficio che l’intero sistema promozionale ne trae e non in maniera autonoma e separata
dal resto delle azioni poste in essere dal soggetto che si promuove. La definizione del mix
promozionale, e quindi anche l’inclusione delle fiere, tiene conto del ciclo di vita in cui
l’offerta dell’Italia si trova rispetto ai singoli mercati di provenienza dei flussi turistici. Nel
caso di nuovi mercati, in cui l’obiettivo è farsi conoscere e apprezzare, le fiere possono
risultare meno efficaci; nei mercati in forte sviluppo, cioè quelli che registrano tassi di
crescita annuali degli arrivi superiore al 10%, e nei mercati più importanti e maturi, le
fiere si rivelano invece un utilissimo strumento sia per il potenziale turista (b2c) che
per gli operatori (b2b), per presentare la propria offerta e stimolare l’avvio di attività di
intermediazione e commercializzazione. I mercati più maturi (nei quali rientrano la
Svizzera la Germania e l’Austria), che presentano tassi di crescita degli arrivi inferiori al
10% annuo, richiedono interventi promozionali mirati a differenziare l’offerta e a far
conoscere nuove modalità di fruizione della destinazione e dei suoi prodotti turistici. Le
fiere utili rispetto a questi mercati sono quelle tematiche, che mettono in risalto
specifiche caratteristiche della destinazione (es: offerta termale, offerta natura, offerta
culturale…) che coinvolgono un numero rilevante di turisti potenziali (b2c) piuttosto che
intermediari. Questi ultimi infatti operano già nel territorio e conoscono le caratteristiche
dell’offerta.
La filosofia dell’area Visit Italy: come essere “unici” in uno stand collettivo
dal brand vincente
Il brand “Visit Italy” è evocativo, vincente e simboleggia, a livello internazionale, il turismo
in Italia. “Vieni a visitare l’Italia, innamorati del nostro paese!” ecco il messaggio che
vogliamo portare nelle fiere europee previste dal progetto in oggetto. L’area collettiva
proposta nelle fiere internazionali sarà dunque contraddistinta dall’immagine coordinata
del brand Visit Italy ma ricreerà comunque, al suo interno, delle postazioni e delle aree
personalizzabili.
Servizi e vantaggi per chi si affida ai partner Visit Italy e Salone
Internazionale Svizzero delle Vacanze
La preziosa partnership e il know-how di Visit Italy e Salone Internazionale Svizzero
delle Vacanze, garantiscono al progetto un assistenza totale e in ogni singola fase
dell’organizzazione e della stessa partecipazione.
Il Salone Internazionale Svizzero delle Vacanze, che si occupa nello specifico della parte
operativa dell’organizzazione, offre servizi “chiavi in mano” che puntano a facilitare e
ottimizzare al meglio la partecipazione di ogni espositore.
Consulenza in fase di pianificazione promozionale e strategia di marketing, per
individuare insieme le tappe più congeniali alla destinazione
Stand o postazioni completamente allestite e già accessoriate di tutto
Studio grafico di eventuali personalizzazioni degli spazi
Servizi aggiuntivi come affitto di mobilio, materiale tecnologico, decorazioni etc..
Assistenza logistica: prenotazione di Hotel, voli e spostamenti…
Servizi di hostess e presenza del nostro personale in loco per sopperire ad eventuali
difficoltà legate alla non conoscenza della lingua straniera
Disponibilità continua per soddisfare altre richieste particolari relative agli eventi
e non, in modo da garantire a tutti un'esperienza promozionale proficua e priva di
qualsiasi stress
Es: Stand Visit Italy alla Fespo 2014 di Zurigo
Il mercato di lingua tedesca
120 milioni di abitanti, il miglior cliente d’Italia (con un'altissima propensione
all’offerta turistica Italiana)
La Svizzera: perché la scelta di puntare al mercato elvetico
gli Svizzeri, sono i viaggiatori che più si muoveranno e più spenderanno nel 2014
gli svizzeri spendono in media 12,9 miliardi di franchi ogni anno per viaggiare
all'estero
l’Italia è la meta di vacanza preferita dagli svizzeri
gli arrivi svizzeri in Italia sono aumentati del +5,7% nell’ultimo anno
ogni svizzero - dall'età di 15 anni in su - ogni anno si permette 2,5 viaggi
la domanda turistica svizzera si rivolge prevalentemente al turismo balneare e
culturale, a cui si affianca l'interesse per la vacanza verde, lo shopping, il wellness,
lo sport e gli itinerari enogastronomici.
La Germania: il trend dei turisti tedeschi in Italia cresce costantemente
Secondo ISTAT la Germania genera ogni anno i più importanti flussi turistici
verso l’Italia con quasi 10.000.000 di arrivi (quasi il 30% del totale di arrivi esteri).
I turisti tedeschi viaggiano molto in coppia (36,1%) o in famiglia con i bambini
(23,1%), ma anche con gli amici (17,3%).
Una buona parte è rappresentata dagli over 65, che hanno maggior tempo libero e
risorse finanziarie e il cui interesse è rivolto principalmente al turismo culturale,
enogastronomico, città d’arte e natura.
I tedeschi amano i viaggi non stanziali e dunque organizzano tour che possano
toccare più di una destinazione.
La spesa media giornaliera per la vacanza è di 88 euro al giorno, escluso
ovviamente l’acquisto del pacchetto vacanza: dunque un turista che ha un'ottima
capacità di spesa!
L’Austria: da oltre 40 anni sceglie l’Italia come meta preferita per le vacanze
L'Italia continua ad essere il paese preferito dagli austriaci per una vacanza di
media/lunga durata
Nonostante la crisi economica, il turismo austriaco verso l'Italia registra un costante
aumento
Totale numero di viaggi vacanza degli austriaci in Italia: 1'935'200
Totale pernottamenti per viaggi vacanza degli austriaci in Italia: 10'946'800
Mare, montagna, città d'arte, natura: le mete di vacanza italiane preferite dagli
austriaci abbracciano tutta l'offerta territoriale della penisola
Le Tappe
Lugano – Svizzera
31 Ottobre – 2 Novembre 2014
Salone Internazionale Svizzero
delle Vacanze
Vienna – Austria
15 – 18 Gennaio 2015
Ferien-Messe Wien
12° edizione
oltre 30'000 visitatori
pubblico e workshop b2b tematici
12'000 mq di esposizione
Oltre 700 espositori
15'000 mq di esposizione
150'000 visitatori
Zurigo – Svizzera
29 Gennaio – 1 Febbraio 2015
FESPO
Oltre 650 espositori
25'000 mq di esposizione
70'000 visitatori
Basilea - Svizzera
13 – 15 Febbraio 2015
Basler Ferienmesse
Oltre 250 espositori
9'000 mq di esposizione
30'000 visitatori
Monaco di Baviera – Germania
18 – 22 Febbraio 2015
Fre.e.
Quasi 1'000 espositori
70'000 mq di esposizione
120'000 visitatori
Berlino – Germania
4 – 8 Marzo 2015
ITB Berlin
Quasi 11'000 espositori
150'000 mq di esposizione
quasi 180'000 visitatori
Salone Internazionale svizzero delle Vacanze
Lugano 31 ottobre – 2 novembre 2014
Visitatori: 40.000
Bacino di utenza: svizzero e italiano
Il Salone Internazionale svizzero delle Vacanze si colloca sul panorama internazionale come
uno tra i più apprezzati eventi sul turismo. Giunto alla sua 12° edizione è ormai diventato
un appuntamento fisso per tutti gli amanti e appassionati di viaggio, dell’intera Svizzera e
della vicina Italia. Migliaia di famiglie, giovani coppie ma anche studenti, single e over 65
partecipano alla manifestazione, ogni anno più numerosi, alla ricerca di spunti e idee su
località turistiche e strutture ricettive per le proprie vacanze. Il 65% di loro proviene
dall’intera Svizzera e in particolare da quella di lingua italiana e tedesca mentre il restante
35% proviene da Milano, Varese, Como e la Brianza.
Location: Centro esposizioni - Lugano
Lugano è la quinta piazza finanziaria sul mercato internazionale e una tra le città al mondo
con il più alto reddito pro capite. Gli svizzeri che risiedono a Lugano vantano infatti un
elevato tenore di vita grazie ad un reddito medio pro-capite pari a 50.000 CHF, una
cospicua capacità di spesa e una forte propensione al viaggio per via di un calendario che
gli permette di viaggiare anche in periodi di bassa stagione.
Fespo
Zurigo 29 Gennaio – 1 Febbraio 2015
Visitatori: 70.000
Bacino di utenza: svizzero e tedesco
La manifestazione fieristica Fespo si tiene a Zurigo ed è considerata la fiera più importante
e tecnica su turismo, sport e tempo libero dell’intera confederazione elvetica. Vanta una
media di 70.000 visitatori ad edizione e presenta al grande pubblico 650 espositori su una
superficie di ben 24.000 mq. La provenienza dei visitatori comprende non solo la Svizzera
ma anche la Germania,
soprattutto meridionale che da sola conta 2.500.000 di abitanti. Tutti gli amanti dei viaggi
che partecipano ottengono utili informazioni sulla stagione
turistica 2014 mentre gli operatori turistici che vi prendono parte in qualità di
spositori conoscono i viaggiatori che con grande probabilità diventeranno i loro
prossimi clienti.
Location: Oerlikon Exibition Centre - Zurigo
Zurigo è uno dei più importanti mercati di cambio al mondo, il più importante centro
economico della Confederazione Elvetica e il maggior centro mondiale del commercio
dell’oro. È il motore trainante dell’economia, la maggiore città della Svizzera nonché una
delle più importanti piazze finanziarie a livello mondiale. È stata più volte insignita del
titolo di città con la migliore qualità di vita al mondo, non solo per la sua stabilità
economica e politica, ma anche per livello di sicurezza e delle infrastrutture medicosanitarie.
Basler Ferienmesse
Basilea 13-15 Febbraio 2015
Visitatori: 30.000
Bacino di utenza: svizzero e tedesco
L’ultima delle fiere turistiche che avrà luogo in Svizzera è Basler Ferienmesse. È un evento
particolarmente apprezzato sia dal pubblico che dagli operatori del settore. Basti pensare
che vanta una superficie espositiva di 9.000 mq, accoglie più di 250 espositori di ogni parte
del mondo e una media di ben 30.000 visitatori. Una manifestazione di prestigio dunque
che svela ogni anno tendenze in fatto di località turistiche da visitare non solo a famiglie e
coppie, ma anche a giovani e pensionati che giungono dalla stessa Basilea ma anche dalla
Svizzera Nord-occidentale e dall'Alsazia, i cui abitanti si attestano intorno al milione.
Location: Hall 1, Messe Basel - Basilea
Basilea è la regione economica più dinamica della Svizzera e una delle più produttive ed
innovative al mondo. Importante polo industriale del settore chimico e farmaceutico, è
considerata la città più importante dell’intera Confederazione dal punto di vista fieristico e
congressuale. Ospita infatti oltre a Basler Ferienmesse altre fiere di spicco come Art Basel
(salone mondiale dell’arte) e BaselWorld (salone mondiale dell’orologeria e della
gioielleria).
Fre.e.
Monaco di Baviera, 18-22 Febbraio 2015
Visitatori: 120.000
Bacino di utenza: prevalentemente tedesco
La F.re.e (Reise- und Freizeitmesse) è la più grande e famosa Fiera del turismo del Sud
della Germania che si tiene annualmente dal 1970. Con oltre 70'000 mq di spazio espositivo
allestito, il Salone ospita circa un migliaio di destinazioni e operatori che rappresentano
l'intero mondo del turismo e del tempo libero: da associazioni e uffici turistici, strutture
ricettive, agenzie viaggi e compagnie di trasporto, ad operatori che offrono servizi relativi
allo sport, escursioni e altre attività di svago. L'evento si riconferma ogni anno come Fiera
di riferimento per operatori turistici e amanti del viaggio di tutta Europa ma non solo.
Peculiarità dell'evento è infatti la sua configurazione di "fiera interattiva", che unisce
all'esposizione una vasta offerta di attività da svolgere all'interno e all'esterno del Centro
Esposizioni. Un elemento di successo che contribuisce fortemente alla soddisfazione finale
di espositori e pubblico.
Location: Messe Muenchen, Exhibition Centre East
Monaco, capitale della Baviera, è il secondo centro finanziario della Germania ed una delle
città guida dell'economia tedesca. La città ospita infatti le sedi principali dei maggiori
gruppi tedeschi, quali Siemens, BMW, MAN e Allianz.
ITB Berlin
Berlino, 4-8 Marzo 2015
Visitatori: 174'000
Bacino di utenza: tedesco ed internazionale
Con un spazio espositivo di 150'000 mq che ospita annualmente circa 11'000 espositori ed un
bacino di quasi 180'000 visitatori provenienti da tutto il mondo, la IBT (International
Tourism Bourse) di Berlino è considerata, ormai da parecchi anni (prima edizione nel 1966),
la principale fiera del turismo a livello mondiale. Un fatto ancor più evidente se si
considera che, in soli cinque giorni, tale manifestazione è in grado di generare un fatturato
di circa 5 miliardi di euro. ITB Berlin si compone di due momenti di rilevanza mondiale: la
fiera di riferimento del settore del turismo aperta ai trade visitors ma anche al pubblico
generalista (IBT Berlin Trade Show & Exhibition), nonchè la più importante convention sul
turismo (IBT Berlin Convention) che riunisce i maggiori esperti mondiali per discutere dei
temi più urgenti del settore.
Location: International Congress Centre (ICC) Berlin
Berlino, capitale della Germania ed uno dei maggiori centri politici, culturali, scientifici e
fieristici di tutta Europa. Tra i settori economici trainanti della città vi è proprio il turismo:
gli arrivi sono aumentati in maniera esponenziale negli ultimi decenni, raggiungendo i livelli
di Londra e Parigi.
Ferien-Messe Wien
Vienna, 15-18 Gennaio 2015
Visitatori: 150'000
Bacino di utenza: prevalentemente austriaco
Ferien-Messe Wien è la fiera internazionale per le vacanze, i viaggi ed il tempo libero più
importante in Austria, che riunisce annualmente oltre 700 espositori provenienti da tutto il
mondo per presentare la loro offerta di destinazioni, pacchetti vacanze, attività ricreative
e molto altro ancora. Lo spazio espositivo di 15'000 ospita poi una serie di attività
supplementari che contribuiscono ad aumentare il successo di tale manifestazione:
presentazioni e appuntamenti B2B per gli espositori; e spettacoli ed attrazioni per i
visitatori. In più, i biglietti d'ingresso consentono l'accesso alle due esposizioni parallele alla
Ferien-Messe, “Wien Autoshow” e “Cook & Look”, che hanno luogo nelle sale adiacenti.
Location: Hall A e B, Messe, Wien
Vienna, capitale dell'Austria, è ritenuta una delle città più vivibili del mondo, con un
altissimo livello di qualità della vita. Il suo centro storico è stato dichiarato patrimonio
dell'umanità dall'UNESCO, mentre l'intera città è una metropoli d'arte, teatro di eventi e
attività culturali di grande richiamo. Non a caso, Vienna è una delle capitali europee più
visitate dal turismo internazionale.
RICHIESTA DI ADESIONE
( inoltrare via mail o fax al numero 0041916118079 )
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insegna 12 lettere, allacciamento elettrico e consumi standard, tasse e oneri (segnare con
una X lo spazio desiderato):
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Stand
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Costo
in Euro
Postazione
Lugano
31 Ottobre – 2 Novembre 2014
950
Postazione
Vienna
15 - 18 Gennaio 2015
2'200
Postazione
Zurigo
29 Gennaio – 1 Febbraio 2015
2'200
Postazione
Basilea
13 – 15 Febbraio 2015
2'200
Postazione
Monaco
18 – 22 Febbraio 2015
2'200
Postazione
Berlino
4 – 8 Marzo 2015
2'200
Richiedo preventivo per metratura diversa. MQ richiesti: ____________
IMPORTO TOTALE €_______________________________ + IVA 8%
Condizioni di pagamento: 40% a ricevimento fattura, restante parte entro il 5 ottobre 2014.
La ditta sottoscritta dichiara di aver preso visione ed accettato tutte le condizioni
contenute negli articoli del regolamento tecnico.
Luogo e data
_____________________
Timbro e firma
_____________________
Gli Organizzatori
Visit Italy
Visit Italy è un’affermata agenzia svizzera che dal 2004 si occupa di promuovere l’Italia nel
mondo, incrementandone l’incoming e valorizzando al meglio le attività italiane che fanno
del turismo il proprio mestiere.
Grande esperienza ed estrema professionalità le permettono oggi di realizzare le migliori
strategie di marketing per fornire soluzioni professionali e personalizzate a strutture
ricettive, tour operator, istituzioni e professionisti del turismo.
Segreteria Organizzativa Salone Internazionale Svizzero delle Vacanze
Il Salone Internazionale Svizzero delle Vacanze è una manifestazione turistica
incredibilmente amata ed attesa dal pubblico, un evento che si colloca sul panorama
internazionale come l’appuntamento dedicato a viaggi e vacanze più completo e
prestigioso tenuto ogni anno in Svizzera.
il Salone vanta anche uno sviluppato ed apprezzato lato B2B che raccoglie di anno in
anno un numero sempre maggiore di consensi. Sono infatti numerosissimi gli operatori del
turismo che si affidano all’esperienza e alla professionalità del team del Salone per
incontrare buyer e professionisti della domanda turistica.
Il Comitato Organizzatore del Salone Internazionale Svizzero delle Vacanze fa capo a
Promax una dinamica società svizzera attiva da quasi 20 anni nel settore della
comunicazione e del turismo. Dal 1995 la Promax organizza con successo sul territorio
svizzero e italiano eventi fieristici internazionali, programma appuntamenti e conferenze
sulle tematiche più attuali legate al mercato turistico, nonché workshop ed eventi b2b
rivolti ai soli operatori del settore.