COME SI DIVENTA AGENTE IMMOBILIARE IN FRANCIA? Mercato

COME SI DIVENTA AGENTE IMMOBILIARE IN FRANCIA?
Mercato globale ed attività professionali all'estero.
In Francia le attività relative alle compravendite immobiliari sono regolate dalla Legge
70-9 del 2 gennaio 1970, meglio nota come Legge Hoguet e dal successivo Decreto di
applicazione del 20 luglio 1972. La Legge citata inquadra le persone fisiche o morali
che partecipano abitualmente alla transazione o alla locazione di immobili ed alla
gestione immobiliare di terzi. Non si applica invece a figure quali geometri, notai,
avvocati ed architetti per le loro prestazioni professionali ed ai rappresentanti delle
società di costruzione per le loro attività di vendita. L’agente immobiliare è, a tutti gli
effetti, un intermediario nelle transazioni di vendita e di locazione e può essere sia un
lavoratore autonomo, sia un’impresa, ovvero un’agenzia immobiliare che può
assumere dei negoziatori.
Ma come si diventa agente in Francia? È necessario munirsi di un tesserino
professionale obbligatorio rilasciato dalla Prefettura, a condizione che l’attitudine
professionale sia giustificata, che non si sia soggetti incapaci o interdetti all’esercizio
della professione, che si sia coperti da una garanzia finanziaria per i fondi depositati
fornita da un’assicurazione autorizzata, così come che si sia in possesso di
un’assicurazione professionale sulla responsabilità civile. Ad ulteriore garanzia, è
necessario che l’istituto bancario di fiducia rilasci un attestato con l’indicazione del
numero di conto sul quale saranno depositate le somme ricevute dai futuri clienti.
L’agenzia o l’agente immobiliare devono esporre, in modo ben visibile nei locali della
propria attività commerciale, copia del tesserino professionale, l’ammontare della
garanzia finanziaria, il nome e l’indirizzo del garante.
Per quanto riguarda comunque l’attitudine dell’individuo che intende intraprendere
questa professione, essa deve essere comprovata da un diploma di maturità, che in
Francia si chiama Baccalauréat, oltre a tre anni di studi giuridici, economici o
commerciali. È anche possibile ottenere il tesserino con un diploma denominato IUT o
BTS immobiliare, o ancora con il diploma dell’Istituto di Studi Economici e Giuridici
applicati alla costruzione ed all’abitazione, opzione vendita e gestione di immobili. Una
volta in possesso del tesserino professionale, il negoziatore immobiliare potrà mettere
in atto numerose azioni commerciali per la vendita del bene che gli viene affidato.
Esporrà cartelli, pubblicherà annunci su carta stampata, annunci in vetrina e sul sito
Internet della propria agenzia.
In Francia gli onorari degli agenti immobiliari sono liberi, ma le tariffe devono essere
affisse nelle vetrine dell’agenzia, in modo tale che siano ben visibili ai clienti. Tali
tariffe vengono però pattuite prima dell’affidamento dell’incarico e scritte sul mandato
di vendita, che è obbligatorio. I tariffari abituali variano in funzione dell’ammontare
della transazione: più il prezzo di vendita del bene è elevato, più la percentuale della
commissione è minore.
Tuttavia il costo delle transazioni immobiliari in questa Nazione è considerato tra i più
elevati in Europa. Si pensi che le agenzie immobiliari applicano in media, per le
transazioni residenziali, un onorario che varia dal 4% all’8%, mentre per quelle
commerciali la tariffa è dell’8%.