Luca Bignone CCO Teles AG - luca bignone business healer

Luca Bignone
Ho 54 anni, sono sposato e ho tre splendidi ragazzi.
Ho un background commerciale e trasversale. Se dovessi sintetizzare le mie
caratteristiche salienti sottolineerei la leadership, la innata capacità comunicativa, la
caparbietà. Sono un positivo e questa caratteristica, unita all’esperienza, mi permette
di motivare con successo i collaboratori creando un buon “spirito di squadra”. Sono
abituato a vivere il ruolo in termini imprenditoriali, a ragionare per obiettivi e, nelle
ultime esperienze, ho sviluppato una particolare sensibilità alle tematiche dei costi.
Ho conoscenza approfondita degli strumenti informatici, ottimo uso della lingua
inglese e discreta capacità di destreggiarmi in francese.
Dal 2013 - oggi
C.E.O. Ringo Mobile SpA (Milano)
www.ringomobile.it
L’azienda, controllata da ICS Group Sarl di luxembourg della quale sono board
member, ha deciso di entrare nel mercato della telefonia cellulare lanciando il primo
operatore italiano dedicato al settore etnico. Ho partecipato alla definizione della
struttura del gruppo multinazionale, alla creazione del business plan, alla definizione
degli accordi e delle licenze necessarie ad esercitare come operatore telefonico ed alla
implementazione di tutta l’organizzazione e della infrastruttura necessaria. Nel Aprile
2015 è stato lanciato il servizio.
Dal 2008 - 2013
A.D. Val di Vara srl (SP)
www.lavanderiavaldivara.com
L’azienda è una lavanderia industriale che noleggia e lava lenzuola, asciugamani e
affini a Ospedali, case di cura, traghetti e Hotel. Il bilancio 2007 ha chiuso in grave
perdita con un fatturato di 2 milioni di euro. Sono entrato a fine 2007 come GM
passato poi A.D. nel 2010. L’impegno è stato su diversi fronti, ho impostato il
controllo di gestione, fatto accordi sindacali, trovato le risorse finanziarie per lo
sviluppo e collaborato con gli enti locali per reperire lavoro. Dopo una importante
ristrutturazione, anche conseguente alla distruzione di un sito produttivo causa
alluvione, l’azienda è ora concentrata su un sito, sviluppa 6 milioni di fatturato con
ebtda positivo ed impiega circa 100 persone nei picchi stagionali.
Dal 2005 - 2007
C.C.O. Teles AG (Berlin)
www.teles.com
Nel 2005 mi viene richiesto di assumere la carica di direttore commerciale
dell’intero gruppo (VP Sales). Ristrutturo pesantemente l’approccio al mercato
DACH (germania, austria e svizzera) che registrerà un +27% già nel primo
semestre 2006. Apro i mercati e le relative filiali in Sud America ed in Turchia.
Standardizzo le attività commerciali prima impostate localmente variando il modello
di business da filiale/distributore a filiale/agente.
Dal 2003 al 2005
V.P. Sales South Europe. Teles Med. (Paris)
Nel 2003, pur mantenendo la posizione di AD nella filiale italiana, ho impostato e
seguito lo start-up della filiale francese. Nel 2004 la ristrutturazione di quella
spagnola alla quale è annesso il Portogallo. Le aree di mia competenza hanno
rappresentato circa il 50% del fatturato della business unit con 15 mio euro di
fatturato complessivo e circa 25 persone impiegate. Essendo filiali prettamente
commerciali il compito era in gran parte di sales and Marketing, ma era anche di
mia competenza il bilancio ed il reporting alla casa madre. In questi anni le filiali
ita, fra, e spa hanno sempre superato il budget definito. Rispondo al CEO del
gruppo e sono quotidianamente coinvolto nella definizione delle strategie della
azienda.
Italy Genova 16134 Via G. Boine 20/17 www.bignone.it - +39 348 4115607 - [email protected]
Luca Bignone
Dal 1999 al 2003
A.D. Teles Italia S.r.l. (Mi)
Da giugno 99 divengo amministratore delegato Italia rispondendo al Board of
Director di TELES AG., seguo direttamente le attività commerciali, la definizione del
budget, il reporting, con responsabilità del profit aziendale. Il 2000, primo anno
interamente sotto la mia direzione, ha visto una ristrutturazione aziendale che ha
portato l’EBIT dal 2% al 12%. Teles si attesta sul mercato italiano come il
produttore di riferimento per ogni nuovo operatore telefonico, le convention Teles
registrano sistematicamente il tutto esaurito radunando sino al 70% degli operatori
di settore. Nel corso del 2003 entro a far parte del team di definizione strategica
della multinazionale.
Dal 1997 al 1999
Sales Manager. Teles Italia S.r.l. (Mi)
Entrato come Key account Telecom Italia mi viene chiesto dopo poco di assumere
la responsabilità della direzione vendite. Ho attivato e seguito i clienti direzionali tra
cui Telecom Italia, Computer Discount, Coop Italia, Tiscali, Albacom, Eridania,
Grimaldi, 4 distributori nazionali e ho creato una rete di 50 rivenditori autorizzati.
Tra i miei compiti, la gestione delle attività di marketing. (Fiere di settore,
Comunicazione, Coo-advertising)
Dal 1993 al 1997
A.D. Start-up HBi S.r.l. (Ge)
La società HBi è stata costituita nel 1993 dal gruppo Homberger (operante nel
settore industriale quale distributore esclusivo Trumph). Il mio compito è stato
quello di fondare operativamente la società, impostando il business, assumendo i
collaboratori, producendo il business-plan triennale. Individuati i fornitori di
riferimento, e attivata l’importazione dalla Germania (da Teles AG), dalla Francia,
da Taiwan e da Singapore ho creato una rete commerciale in franchising per la
distribuzione sul territorio.
Nei primi mesi 1997 la HBi, ormai distributore di riferimento nel mercato ISDN è
stata ceduta al maggior fornitore, la Teles AG.
Dal 1987 al 1993
Direttore Fontanabuona Srl. (Genova)
La Soc. Fontanabuona è una azienda di importazione e distribuzione drink and
beverage di proprietà della Tuborg danese.
Entrato a fine 1987 come agente ne divengo responsabile vendite nel 1989 e
direttore nel 1991. Costruita una motivata forza vendita di 10 agenti e due
ispettori la società passa da un fatturato di 1 mil di euro nel 1987 ai 7 del 1992
senza inserimento di capitale. Nel corso della mia gestione la rotazione di
magazzino (500.000 colli movimentati per anno) passa da 7 a 15 e l’incasso medio
da 110 a 55gg.
Dal 1983 al 1997
Agente. Fonti Bognanco e Fiuggi. (Liguria)
Iniziata l’attività di agente di vendita con un collega, nel corso dei 6 anni
costruiamo una piccola agenzia di rappresentanza all’ingrosso con una struttura
composta da 2 impiegati e 10 sub agenti.
Italy Genova 16134 Via G. Boine 20/17 www.bignone.it - +39 348 4115607 - [email protected]