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2°Forum Nazionale MADE4DIY
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Michele Zucca
Ivan Bartolucci
Luca Gaudenzi
President
General Manager
PR & Marketing
Manager
Reinhard Wolff
President of Fediyma
(European Federation of DIY Manufacturers )
CEO of Wolfcraft
at 2° Forum Nazionale
48
28 EU
European
countries
countries
= 800Mio. = 500Mio.
92
retailers
11.82
9
82,9
Billion
stores
20 / 80
World DIY report 2013
Decision makers
75%
Membership Overview
inner circle
Membership Overview
outer circle
Board
Reinhard
Wolff
Stéphane
Dalimier
César
Navarro
President
Vice-President
Vice-President
Piet de
Coninck
Claus
Saumweber
Michele
Zucca
Gilles
Caille
Board Member
Board Member
Board Member
Board Member
Membership Advantages
Four-fold mission:
Track
consumer
trends
Improve
market
knowledge
Represent
Encourage
DIY-Garden
exports and
associations
international
and
relationship
companies
What is fediyma staying
for
Helping its
members to
develop and
grow in this
market
THANK YOU
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Massimiliano Zampella
European Managing Director - The Home Depot
The Home Depot @ MADE4DIY
Nov 2015
Ing. Massimiliano Zampella
European Sourcing Office
Managing Director
History
 The Home Depot was founded in
1978 by Bernie Marcus and Arthur
Blank.
 In 1981, The Home Depot went public
on NASDAQ and moved to the New
York Stock Exchange in 1984.
 In 1989 marking the celebration of its
100th store opening.
 In 1994 with the acquisition of
Aikenhead’s home improvement
centers entered the Canadian market
 in 2001 completed the acquisition of
Total Home in Mexico
23
At a Glance
•
Stores: 2,269
•
Operations: U.S. (1977), Canada
(181) and Mexico (111)
•
Associates: +300,000
•
Revenue: +80 Billions USD
•
Store Size: In average approximately
104,000 square feet (10,200 sqm) of
enclosed space, with approximately
24,000 additional square feet (2,220
sqm) of outside garden area
24
WW Ranking – Global Retailers
Source: Deloitte
25
Most Valuable US Retail Brand 2014
Source: Interbrand
26
Customers that we serve
27
Market Forecast 2014-2019
28
How to work with THD
Off Shelf
Stocking
PLR
Product Line
Review
29
Off Shelf
WINGSTACKS
Quarter Pallets of products merchandised in aisle
100 per store
ENDCAPS
Quarter Pallets of products merchandised in aisle
20 per store
EVENTS
Products merchandised in dedicated events space
in front of the stores
7-10 per year
30
Innovation
Simplify
• Lower the Operating
Cost
• Drive Efficiency
Save
Time and
Money
Embrace
Technology
31
Make it easier for
customers to engage
DIY projects
• Integrate New
Technologies
• Push the envelope of
possibilities
New Products Launch Platforms
 Multi-channel (stores, .com)
 Off Shelf
 Online Only (I.e. DFDCs)
 Store Tests
 Up to 50 stores
 Fixed time period, generally 3 months
or less
 Success metrics determined by
category merchant
 Store Clustering
 Strategic approach that allows
Merchant to group stores based on
having common characteristics that
lead to differential customer purchasing
behavior in the category
32
 Examples: Urban, Rural, Pro, etc.
Interconnected Retail
Under our productivity and efficiency initiative, we continued to optimize our supply
chain capabilities to build connectivity among our delivery channels.
 Buy Online, Deliver From Store ("BODFS"),
 Buy Online, Pick-up In Store ("BOPIS"),
 …
• 4 M Product Information page views per day
• 64% of In-Store Sales are Digitally Influenced
• Online Growth
33
Critical Points (Seal of Approvals, Building Codes,. Industry Standards,…)
34
On-Boarding
PSI
QSA
PLR /
OFFSHELF
PPT
SER
CTPAT
35
Grazie
36
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Luigi Mancuso
DIY Business Manager - Dab Pumps S.p.A.
Milano, 26 Novembre 2015
GRUPPO DAB
MISSIONE
Essere riconosciuti come leader nella progettazione,
produzione e vendita di sistemi di pompaggio acqua che
sostenibili, facili da usare e a risparmio energetico per il
mondo residenziale, l’agricoltura, l’industria
VALORI
Tutti i nostril impiegati sono guidati da un codice di condotta e da
valori e a livello di Gruppo:
Sustenibilità, apertura ed affidabilità, ambizione, orientamento
alle persone, indipendenza e collaborazione
40 ANNI DI TECNOLOGIA ITALIANAPER
LA GESTIONE DELL’ACQUA
© DAB PUMPS S.p.A.
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GRUPPO DAB
2.500.000 POMPE
PER ANNO
7 SITI PRODUTTIVI
12 UFFICI
COMEMRCIALI
1.508 IMPIEGATI
ITALIA
EUROPA
RESTO MONDO
952
249
307
70 IMPIEGATI R&D
3% INVESTIMENTI
MESTRINO (Padua)
DAB HQ
5 ITALIA Mestrino -Brendola – Bientina – Castello di Godego – San Germano dei Berici
1 UNGHERIA Nagykanizsa
1 CINA Qingdao
1 DAB UK Bishop’s Storford
1 DAB GERMANY Tonisvorst
2 DAB BENELUX Drunen - Groot Bijgaarden
1 DAB SPAIN Madrid
1 DAB RUSSIA Mosca
1 DAB SOUTH AFRICA Pretoria
1 DAB POLAND Varsavia
1 DAB USA Ladson
1 DAB MEXICO Città del Messico1 DAB
1 DAB UKRAINE Kiev
34 AGENZIE DI VENDITA
ITALIA
© DAB PUMPS S.p.A.
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Mestrino
PD
OBIETTIVO 2020: 500.000.000 €
273.000.000 €
FATTURATO 2014
GRUPPO DAB – MERCATO PROFESSIONALE
RESIDENZIALE







PRESSURIZZAIZONE
PISCINE
FORNITURA DI ACQUA
RISCALDAMENTO
SISTEMI RECUPERO
ACQUA PIOVANA
MACERATORI
STAZIONI DI
POMPAGGIO
INDUSTRIA



PRESSURIZZAZIONE
ANTINCENDIO
TRASFERIMENTO
ACQUA
AGRICOLTURA


ESTRAZIONE
TRASFERIMENTO
ACQUA
90% DEL FATTURATO
© DAB PUMPS S.p.A.
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GRUPPO DAB – MERCATO CONSUMER
PERCHE’
COSA
COME
CONSUMER
MARKET
AND RETAIL CHANNEL
•
Il Gruppo DAB vuole
essere fornitore globale di
pompe per il mercato
professionale (brand
DAB) e consumer
DECONCEP
T (800)



D-ESUB
(1100)
•
D-JET
(650-8501100)
Supportare la crescita di
DAB attraverso un nuovo
canale/mercato
•
•
•
•
D-EBOOST
(850-1100)
D-BOOST
(analogic 8501100
digital 1100)
Range di prodotti «ristretto» ed
«innovativo
Evitare la competizione con i
costruttori LCC
Modello di business dedicato
Brand dedicato, ma «powered by
DAB»
D-CW D-DW
(220) (440)
D-DWP (*) D-CWP (*)
(1000)
(300–600)
(*) P: Premium
Layout attraente di pompe e scatole
Innovazione e piattaforma di ricerca che arriva dal mondo professionale:
o
Motori raffreddati ad acqua
o
Vaso di espansione con connessione verticale (brevetto DAB)
o
Uso dell’inverter (prima pompa in assoluto nel mondo DIY)
Facilità di espansione e personalizzazione per soddisfare i requisiti del
mercato
© DAB PUMPS S.p.A.
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QUANDO
•
Da Febbraio 2016 i prodotti
saranno sugli scaffali
Private label
10% DEL FATTURATO
GRUPPO DAB – MERCATO CONSUMER
© DAB PUMPS S.p.A.
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44
TALLAS & MADE4DIY
Associazione dinamica e giovane
Networking
Condivisione e scambio di informazioni
Accesso a statistiche
Sinergie di mercato
© DAB PUMPS S.p.A.
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45
www.dabpumps.com
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Andrea Marchini
President – Ipierre System S.r.l.
II° Forum nazionale
26 novembre 2015
Ipierre System
IPIERRE SYSTEM azienda della Ferrari Group, è una realtà industriale proiettata nel futuro, grazie
alla Sua rinnovata organizzazione, è pronta a soddisfare le richieste del Cliente più esigente.
Avvalendosi di valide risorse, competenze solide e riconosciute, IPIERRE è il punto riferimento
dell ’ eccellenza, l ’ azienda innovativa che propone i migliori prodotti e servizi per irrigazione e
giardinaggio.
Il marchio IPIERRE, protagonista nel giardino da oltre 40 anni, rappresenta l ’ attenzione
dell ’ andamento e alle tendenze del mercato, il massimo livello qualitativo del made in Italy, la
passione per il verde
Ferrari Group
FERRARI GROUP è un’azienda manifatturiera italiana che opera sul mercato nazionale ed
internazionale fin dal 1954, con oltre 50 paesi serviti in tutto il mondo.
Il core business si fonda su prodotti di produzione propria affiancati da una serie di articoli in
commercializzazione esclusiva.
FERRARI GROUP è un importante punto di riferimento nel settore DIY, in relazione alla qualità dei
prodotti e all’eccellente livello di servizio.
I nostri valori
Persone
EVOLUZIONE:
Ricerca e
sviluppo,
rinnovamento
continuo
Innovazione
ETICA:
Rispetto,
valorizzazione
risorse, sviluppo
competenze
CLIENTE
Prodotto
Servizio
PASSIONE:
Attenzione alle
esigenze,
affidabilità
QUALITÀ:
Attenzione ai
processi e ai
materiali
La vision
Competenze
Qualità
Rinnovamento
Il Gruppo
FERRARIGROUP:
Situata a Basilicagoiano, solo 8 km da Parma
Stabilimento: 9.000 m2
Magazzino: più di 6.500 posti pallet
IPIERRE SYSTEM:
Situata a San Giovanni Lupatoto, solo 4 km da Verona
Stabilimento: 4.200 m2
Magazzino: più di 3.000 posti pallet
Famiglie di prodotti
Enologia
Idraulica
DIY
Giardinaggio
Home
Brewing
Prodotti
Prodotti
Prodotti
Prodotti
Qualità
Ogni singolo articolo è prodotto
con meticolosa attenzione ad ogni dettaglio
 Selezione delle migliori materie prime
 Costante controllo dei processi produttivi
 Continua ricerca di miglioramento degli standard
per raggiungere l’eccellenza del prodotto finito
Qualità
L’UNICO con TUTTE queste caratteristiche:
 4 denti di aggancio rapido per un perfetto
bilanciamento e per un’ottima distribuzione del carico
 Anello di protezione che impedisce l’ingresso di
polvere e detriti
 Molla in acciaio INOX
 Ghiera ed anello zigrinati, per una presa eccellente
anche con mani bagnate
 Design ergonomico dell’anello, pensato per facilitare
la fase di aggancio-sgancio attacco rapido
 Denti aggancio tubo lunghi e flessibili
 Principalmente composto da ABS, materiale plastico
molto performante, adatto ad utilizzo intenso
Distributori ed importatori
Crescita gruppo
12.000
10.000
8.000
6.000
2013, Gennaio
Acquisizione
Ipierre
4.000
2.000
-
Fatturato FG
Fatturato Gruppo
Contesto di mercato
L’attuale contesto di mercato espone sempre di più le aziende a scenari
complessi e a cambiamenti.
E’ il mondo che cambia e con esso gli ambienti di lavoro, le risorse, la vita
delle aziende.
I grandi stravolgimenti sono come è noto riconducibili alla globalizzazione
che apre a nuove opportunità (competizione a livello mondiale) ma rende
precari gli equilibri.
Il mercato diventa:
• meno controllabile ed affidabile
• meno rassicurante e protettivo
• meno prevedibile e più competitivo
Persone
Processi
Sistema
Perché MADE4DIY
Multicanalità
Competitività
Strategi
a
Made In Italy
Scala
internazionale
Perché MADE4DIY
Valori
comuni
Network
Opportunità
• Condividere
• Crescere
• Consolidare
C³
• GDS / DIY / Gardening
• Overview settori diversi
• Confronto tra produttori
• Eventi
• Dati e analisi mercato
• Scambio informazioni
Perché MADE4DIY
Studi di
settore
Congressi
Buying days
Trend letters
Analisi
mercato
europeo
Have a nice day!
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Christian Zanetti
Research Coordinator - Politecnico di Milano
Department of Management,
Economics and Industrial Engineering
Produzione locale e flessibile di arredamenti personalizzati e
sostenibili Close To the Customer in termini di tempo, spazio e costi
Progetto finanziato dalla
Commissione Europea
Il Progetto CTC
Il progetto CTC sviluppa metodi e
tecnologie innovative verso una
produzione locale e flessibile di
prodotti sostenibili personalizzati
vicino al cliente in termini di
caratteristiche offerte, luogo di
fabbricazione, tempo di consegna e
costo.
L’implementazione finale comprende
una “fabbrica green dietro la
vetrina” direttamente all’interno del
centro commerciale/ GDO, dove il
cliente diventa testimone della
produzione del proprio arredamento
personalizzato.
Il concetto generale CTC
Dalla progettazione alla produzione in un solo step
Specifiche
PRODOTTO
Design personalizzabile (es. product configurator)
Componenti standardizzati (es. giunti)
Prodotti basati su pannelli (ovvero modulari)
Impronta sostenibile di prodotti (es. CTC Green Label)
MACCHINA CNC
Macchinario specifico(es. Centro lavoro CNC con diminuzione delle
emissioni, riduzione del rumore, flessibilità, etc)
Integrazione tra la fabbrica e il front-desk
Alta visibilità dei processi di produzione
SUPPLY CHAIN E MODELLO DI SISTEMA PRODUTTIVO
Fornitori locali (arredamento CTC last mile)
Numero limitato di fornitori
Breve periodo di consegna
Rete produttiva
Produzione distribuita /on site
WikiHouse è un sistema open source
di costruzione. Numerosi designers,
collaborano per rendere semplice
per tutti la progettazione, la
lavorazione e l’assemblaggio di case a
basso impato energetico, belle e
personalizzate in base ai bisogni
dell’utente.
Use Case: UNTO THIS LAST, un approccio orientato alla
localizzazione
Una fabbrica urbana che consiste in un negozio,
un laboratorio finalizzato alla produzione di
arredamenti di design con materiali unici
(plywood)
- 71 prodotti a portfolio
- 1 Fornitore
- 3 finiture standard
- 3 colori speciali
- 8 opzioni da aggiungere
+
-
laboratorio
negozio
Localizzazione urbana, integrazione tra negozio & laboratorio, design di
alta qualità, manufacturing visibile
Materiali e finiture limitate, fornitore unico, servizio di consegna povero
(1 mese, area di Londra), configurazione personalizzata limitata
Una nuova strategia: Leroy Merlin + TechShop
17 Febbraio 2015:
Leroy Merlin e TechShop annunciano una partnership
per creare XXL Fab Labs
CTC Mini-factory layout logico
centro lavorazione CNC
innovativo a basso impatto
Interfaccia di
personalizzazione
prodotto
Just-in-time
Supply Chain
management
Superficie della Minifactory intorno ai
150MQ
Concetto di Minifactory
«Dietro la vetrina»
Da sistemi modulari
Arredamento modulare
in produzione di massa
Al sistema CTC
Arredamento
personalizzato in
produzione singola
Prodotti personalizzati e autoprogettati
Camera da letto & Camerette
Armadi
Librerie
Letti
Comodini
Cassettoni
Scrivanie
Cabine armadio
Soggiorno
Sistemi (unità parete)
Librerie
Moduli per appendere
Tavoli
Scrivanie
Cases
Bagno
Sistemi per
lavandino
Armadietti
Ripostiglio
Il centro lavoro: macchina CNC 4 assi
• Alta flessibilità di produzione –
modello di produzione singola
• Integrazione di funzioni multiple in
una singola piattaforma
• Alto livello di automazione
Il piano di lavoro intelligente:
Nesting e bordatura nella stessa
macchina
Il centro lavoro: macchina CNC 4 assi
Misure di sicurezza avanzate sia a
livello di shop floor che di macchina
Cappa per l’aspirazione innovativa per la
diminuzione delle emissioni vicine allo
zero e l’insonorizzazione
Il modello del sistema di produzione CTC
Il Layout Mini-factory CTC: all’interno del centro commerciale
La nostra proposta: la Mini-factory CTC all’interno del
centro commerciale
Demo aperta al pubblico per il modello CTC
Desk di personalizzazione
per creare l’arredamento
desiderato
Centro lavoro altamente
automatizzato per
produzioni singole
Consegna ad utenti selezionati
di pezzi personalizzati dal
portfolio parametrico
La nostra proposta: la Mini-factory CTC all’interno del
centro commerciale
Responsabile
Processo
Opportunità
• Servizi aggiuntivi all’interno del centro
Centro
commerciale
commerciale
•
•
•
•
CTC
(Partners)
Potenziale ampliamento di mercato
Investimenti limitati
Rete di Marketing e vendite
Periodo e portata limitati
• Validazione della value proposition di
CTC (centri CNC ad hoc per le MiniFactory CTC, PSM, integrazione
software)
• Competenze chiave e conoscenza come
servizio, conferenze, consulenza, etc
• Investimenti limitati
• Ricollocazione degli asset alla fine del
progetto
• Periodo e portata limitati
Grazie
Christian Zanetti
Politecnico di Milano
Dipartimento di Ingegneria Gestionale
Manufacturing Group
[email protected]
Username : NH Password: WIFI
Reinhard Wolff
President of Fediyma
(European Federation of DIY Manufacturers )
CEO of Wolfcraft
Product
s
Production
Production
Stamping
Inductive
Hardening
Painting
Laser
Welding
technology
Extruder
Tube bending
Assembling
European concept
B2B Same day
delivery
1day
Logistic
Sales organisation
sales offices
sales manager
Endconsumer
EndconsumerStudy
Extrem-user-tests
Eye-Tracking
Focus-group
Workshops
Employees
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