controllo della comunicazione e roi
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Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLA COMUNICAZIONE Stella Romagnoli LM59 LUMSA 2016-2017 1 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 2 I macrotemi del programma (cont’d) PIANIFICAZIONE E ACQUISTO MEDIA: • Preparazione della strategia media • Preparazione di un piano mezzi con calendario • Processo di acquisto dei media • Sistemi di controllo e ROI • Costruzione del budget pubblicitario Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione LEZIONE 12. SISTEMI DI CONTROLLO E ROI Misurazione dell’efficacia della comunicazione e ritorno sugli investimenti 3 4 Cosa si controlla quando si fa un piano di comunicazione? Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 5 Controllo della comunicazione Controllo dell’effettiva messa on air della campagna (come pianificata) • Controllo dell’effettivo raggiungimento del target • Controllo dell’efficacia del messaggio di comunicazione pianificato • Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 6 Che vuol dire “efficacia” della comunicazione? Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 7 “efficacia” rispetto agli obiettivi Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 8 Misurazione dei risultati I risultati di un piano mezzi vanno misurati sulla base degli obiettivi che si intendevano raggiungere • Ma quali sono gli obiettivi che un piano mezzi può raggiungere? • • Piano mezzi rappresenta ca. il 85-90% degli investimenti pubblicitari • E quindi cosa ci aspettiamo dagli investimenti pubblicitari = cosa ci aspettiamo dalla pubblicità? • Quali sono gli obiettivi della comunicazione? 9 Obiettivi della comunicazione Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 10 Obiettivi della pubblicità • Quali sono in sintesi i principali obiettivi dell’ADV? (che possiamo quindi misurare per sapere se abbiamo speso bene il nostro budget?) Generare awareness (notorietà) e ricordo Costruire e modificare il sistema di percezione degli attributi di brand e prodotto (brand image) Produrre goodwill (verso la marca e il prodotto) Stimolare l’intenzione di acquisto (call to action) Rinforzo del comportamento (es. consumo) Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 11 E quindi… Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 12 Misurare i risultati: • In sintesi abbiamo gradazione diverse di risultati attesi che possiamo misurare: 1. Siamo andati on air con gli spazi e le posizioni desiderati? 2. Abbiamo raggiunto il target in modo efficace ed efficiente? (pressione, copertura e frequenza efficace…) 3. Otteniamo una risposta di carattere cognitivo? (Awareness, ecc.) e valutativo? (gradimento, propensione vs. la marca) - Ma questo dipende anche dalla creatività e dal messaggio 4. Riusciamo a sollecitare dei comportamenti? (telefonate, acquisti, visite al sito o al punto vendita…) - che naturalmente dipendono anche dall’interesse verso l’offerta Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 13 1. Controllo uscite Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 14 Controllo delle uscite La prima cosa che bisogna fare è controllare se gli spazi pubblicitari sono stati effettivamente messi in onda • Bisogna controllare che l’on air corrisponda a quanto acquistato, in termini di tempo (TV, radio), di quantità (es. impression), di posizionamento (stampa, affissione) e di qualità di riproduzione (stampa, affissione, formati speciali) • In caso di mancate uscite o penalizzazioni si procede a contestare la concessionaria per ottenere un credito o spazi gratuiti • Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Certificazione AGB per la TV 15 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Qualità posizionamenti stampa 16 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Autocertificazione Radio 17 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Autocertificazione Radio 18 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Certificazione Affissione Affissione Tablet Tim con Internet Incluso Periodo: dal 15 Luglio al 15 Agosto Milano, 02 Agosto 2013 Logo cliente 19 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Campagna DEM Performance Summary TIM Fabri Fibra Channel: Data Invio Report Run of Performance 17/04/2013 Start Date: 11/03/2013 Campaign Summary Emails Volume Booked Impression Opening Rate Clicks CTR% 300.000 40.173 13,39% 638 1,6% 20 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 21 2. Misurazione dei risultati di raggiungimento del target Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 22 Raggiungimento del target I risultati di comunicazione dei mezzi: • Per la TV le audience effettive degli spot (grazie ad Auditel), i dati ex post di GRP’s, copertura e frequenza • Per il WEB si stimano ex ante le impression e si misurano ex-post sia le Imps che i Click • Per gli altri mezzi i risultati si stimano ex ante in modo statistico (perché le analisi si basano su interviste bimestrali o semestrali o su panel NON continuativi) Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 23 Es. Consuntivo di un piano TV DESCRIZIONE OBIETTIVO cliente % N° spot N° spot >6 GRP's (Heavy) ** N° spot prime time ** (20,30-22,30) GRP's TOTALE GRP's 30" GRP's 15" GRP's 1° sett. GRP's 2° sett. copertura frequenza 1.400 800 300 700 700 100% 57% 21% 50% 50% PREVISIONE CONSUNTIVO VARIAZIONE 545 % 100% 545 100% 92 16,9% 79 14% -13 -14% 109 20% 109 20% 0 0% 1.683,6 1.214,3 469,3 100% 72% 28% -35 -32 -3 -2% -3% -1% 775,0 909,0 46% 54% 15 -49 2% -5% 1.718,6 1.246,1 472,5 760,4 958,2 100% 73% 27% 44% 56% 94,1 17,4 93,6 17,3 5+ OTS (Copertura) 50% Cop. 81,8% +14 80,8% +14 GRP's SIPRA GRP's PUBLITALIA 635,6 1.083,0 37% 63% 635,5 1.048,0 38% 62% 0 -35 0% -3% Heavy GRP's (>6 GRP's) ** 786,1 46% 704,9 42% -81 -10% GRP's Prime Time (20,30-22,30) 744,1 43% 727,7 43% -16 -2,2% -0,6 0% GRP's control target 18-54 1.429,0 1.428,4 -1 0 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Risultati di un piano stampa RISULTATI DI COMUNICAZIONE Target 14 - 44 anni Entità del Target 25.184.000 Totale avvisi valutabili 7 Grp 73 Copertura 34,8 Frequenza 2,1 Fonte Audipress 01.2 24 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Risultati piano radio 25 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Campagna WEB 26 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Campagna Facebook 27 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Campagna Twitter 28 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Ma bisogna misurare anche i piani dei competitors… 29 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 30 Analisi della concorrenza Il comportamento dei competitors viene analizzato anche sulla base dei risultati di comunicazione sui media: per spiegare e prevedere la strategia di comunicazione ATL 31 3. Analisi risposte cognitive e valutative Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 32 Risposte cognitive e valutative Per analizzare questo tipo di risposte ci si basa su analisi quantitative ad hoc, idealmente continuative. • Le principali risposte attese sono in termini di: • • Top of mind (di marca) • Awareness spontanea, suggerita e totale (di marca) • Propensione verso la marca • Conoscenza spontanea della pubblicità e del prodotto pubblicizzato • Gradimento della pubblicità 33 Case study: Telecomunicazioni mobili Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 34 Risposte cognitive e valutative Facciamo l’esempio del settore delle telecomunicazioni mobili • Operatori: • • TIM • Vodafone • Wind • 3 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 35 Stella Romagnoli GfK Group LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile 36 dicembre 6, 2014 Indice 1 • Sintesi – TIM – Vodafone – Wind – 3 – Fastweb Mobile da pagina pagina pagina pagina pagina pagina 2 3 4 5 6 7 • I risultati principali – Top of Mind – Notorietà spontanea – Notorietà totale – Pressione esercitata in TV – Conoscenza spontanea della pubblicità – Conoscenza totale della pubblicità – Ricordo attinente – Ricordo attinente di pubblicità e ricordo di prodotto per marca – Gradimento della pubblicità da pagina pagina pagina pagina pagina pagina pagina pagina da pagina da pagina 8 9 10 11 12 13 14 15 16 26 • Note metodologiche da pagina 29 Stella Romagnoli GfK Group 37 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Top of Mind 9 “Parliamo di aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile. Quale azienda di Telefonia Mobile le viene in mente per prima?” 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile 01/01 08/01 15/01 41.7 35.0 15.9 3.0 0.1 22/01 41.3 35.2 15.1 3.6 0.1 29/01 39.9 35.4 18.2 2.3 0.0 05/02 39.7 35.4 15.8 2.5 0.1 12/02 41.0 36.7 16.0 2.3 0.0 19/02 40.7 32.8 17.5 2.7 0.5 26/02 43.3 31.7 17.2 1.7 0.0 04/03 42.8 30.4 18.2 2.1 0.2 11/03 39.5 34.0 16.5 3.6 0.2 18/03 40.0 33.2 17.7 3.2 0.0 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 43.3 32.1 16.6 2.8 0.0 45.1 32.3 14.7 1.9 0.8 43.5 30.0 18.1 2.5 0.3 40.6 31.4 19.6 2.8 0.0 40.2 33.0 17.3 2.7 0.5 Stella Romagnoli GfK Group 38 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Notorietà spontanea (incluso Top of Mind) “Parliamo di aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile. Quale azienda di Telefonia Mobile le viene in mente per prima?” “Oltre a questa, quali altre aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile lei conosce, anche solo per sentito nominare?” 10 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile 01/01 08/01 15/01 92.9 90.2 83.0 47.0 6.0 22/01 90.5 88.1 78.7 41.1 4.0 29/01 91.2 87.0 84.4 44.4 5.3 05/02 91.1 86.6 84.7 46.0 3.1 12/02 92.5 89.9 82.4 41.7 4.3 19/02 93.7 85.5 81.2 48.5 6.0 26/02 93.2 84.6 80.6 47.5 5.5 04/03 90.2 83.7 78.7 45.6 5.3 11/03 89.5 85.8 80.6 43.0 5.5 18/03 90.7 83.6 79.5 45.1 5.6 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 92.6 85.7 83.5 44.0 3.6 91.8 84.0 81.5 42.7 4.7 89.2 87.0 80.9 43.0 5.3 93.8 86.1 79.5 45.6 6.4 91.7 88.4 81.1 46.1 4.7 Stella Romagnoli GfK Group 39 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Notorietà totale (spontanea + aiutata) “Parliamo di aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile. Quale azienda di Telefonia Mobile le viene in mente per prima?” “Oltre a questa, quali altre aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile lei conosce, anche solo per sentito nominare?” “Ora le leggerò alcuni nomi di aziende. Per ciascuna lei dovrebbe dirmi se la conosce come azienda che gestisce una rete di Telefonia Mobile.” 11 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile 01/01 08/01 15/01 98.9 98.4 97.0 88.9 62.4 22/01 99.6 98.9 97.3 86.3 62.9 29/01 99.6 97.9 98.6 89.5 63.9 05/02 99.4 99.0 97.8 88.1 61.0 12/02 98.8 99.2 98.2 88.2 63.1 19/02 99.4 98.4 96.7 89.0 58.2 26/02 98.3 97.9 96.5 86.4 61.9 04/03 99.3 98.6 96.7 85.2 57.9 11/03 98.9 97.1 96.9 85.7 61.5 18/03 99.3 98.1 96.0 84.6 56.5 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 99.4 98.7 98.8 88.8 59.5 98.7 97.2 97.0 87.0 61.8 97.3 98.2 97.6 87.7 60.3 98.9 99.2 97.6 86.5 62.8 98.4 97.6 96.5 88.5 62.1 Stella Romagnoli GfK Group 40 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 La pressione esercitata sul mezzo TV per gestore 12 I dati relativi alla pressione pubblicitaria esercitata attraverso la televisione sono quantificati in GRP’s (GROSS RATING POINT o CONTATTI LORDI). I GRP’s equivalgono al prodotto della percentuale di copertura del target, ovvero i contatti netti (REACH), per la frequenza media di esposizione (FREQUENCY). 1500 1350 GRP’s Target Adulti 1200 1050 900 750 600 450 300 150 0 Sett. terminante al TIM Vodafone di cui TLC Wind 3 Fatstweb Mobile 31/12 07/01 14/01 21/01 28/01 04/02 11/02 18/02 25/02 03/03 10/03 17/03 24/03 31/03 07/04 14/04 94 2 633 432 997 997 786 5 891 891 777 7 974 974 976 1151 6 1189 102 987 21 6 926 9 728 687 707 735 188 752 48 9 956 1001 1200 1047 1141 707 701 729 749 714 110 844 13 404 Medley Medley 878 I. Pack Station All Inclusive Tutto Compreso Ric FB Super Internet Noi Tutti 884 853 750 TCR T Young V+ 21/04 Vodafone + & PAV All Inclusive PAV SNT Fb Stella Romagnoli GfK Group 41 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Conoscenza spontanea della pubblicità “Di quali aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile lei ricorda di aver visto la pubblicità in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti?” 13 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al 01/01 TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile 08/01 15/01 22/01 25.3 13.5 32.8 4.1 0.6 Medley Medley 21.4 13.8 29.7 2.7 1.0 29/01 20.8 20.4 34.0 3.5 1.3 I. Pack Station All Inclusive 05/02 21.4 21.0 35.0 2.4 0.8 12/02 31.5 21.1 31.6 2.9 1.1 19/02 35.5 13.9 28.3 3.0 1.9 26/02 34.7 9.3 29.9 1.1 1.2 Tutto Compreso Ric FB Super Internet 04/03 34.0 17.0 29.9 4.4 0.5 11/03 23.1 12.9 30.0 2.6 2.1 18/03 28.8 13.7 29.1 0.5 1.7 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 32.7 16.0 31.9 0.3 1.2 31.0 13.8 29.3 1.2 0.6 29.4 15.6 28.9 1.1 1.6 26.7 15.8 33.8 1.9 2.0 36.2 16.9 34.0 1.2 0.8 TCR T Young V+ Noi Tutti Vodafone + & PAV All Inclusive PAV SNT Fb Stella Romagnoli GfK Group 42 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Conoscenza totale della pubblicità (spontanea + aiutata) “Di quali aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile lei ricorda di aver visto la pubblicità in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti?” “Lei ricorda di aver visto, sentito, letto negli ultimi tempi in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti la pubblicità di … ?” 14 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al 01/01 TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile 08/01 15/01 22/01 37.1 21.9 45.8 10.1 8.8 Medley Medley 36.0 22.8 44.5 9.0 10.4 29/01 37.3 30.6 50.0 10.0 11.3 I. Pack Station All Inclusive 05/02 33.5 31.8 50.0 8.4 6.7 12/02 45.6 31.1 46.4 9.2 12.0 19/02 47.5 26.3 43.6 9.1 8.9 26/02 47.2 18.8 46.4 6.2 4.9 Tutto Compreso Ric FB Super Internet 04/03 49.3 25.9 44.9 9.9 5.5 11/03 42.0 26.0 46.9 7.4 11.4 18/03 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 44.7 24.6 43.5 6.4 11.8 49.7 27.4 48.1 6.0 9.1 45.6 24.5 45.7 7.8 9.5 42.1 25.2 42.2 5.3 8.1 41.0 28.3 49.8 6.9 8.0 46.7 26.6 47.0 7.1 7.1 TCR T Young V+ Noi Tutti Vodafone + & PAV All Inclusive PAV SNT Fb Stella Romagnoli GfK Group 43 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Ricordo attinente Di quali aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile lei ricorda di aver visto la pubblicità in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti?” “Lei ricorda di aver visto, sentito, letto negli ultimi tempi in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti la pubblicità di … ?” “Che cosa ricorda di aver visto, sentito, letto negli ultimi tempi in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti della pubblicità di … ?” 15 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al 01/01 TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile 08/01 15/01 22/01 23.0 6.1 34.1 3.4 3.0 Medley Medley 21.0 7.8 34.4 2.1 3.6 29/01 22.1 18.2 41.9 2.2 5.7 I. Pack Station All Inclusive 05/02 19.6 17.9 40.6 2.2 3.7 12/02 34.7 18.8 36.2 2.4 6.3 19/02 33.9 10.3 32.9 2.8 4.3 26/02 38.3 5.9 39.4 1.3 2.4 Tutto Compreso Ric FB Super Internet 04/03 38.0 8.5 35.4 2.7 1.2 11/03 28.5 9.1 35.4 0.7 4.7 18/03 32.0 10.1 35.2 0.6 7.3 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 36.9 11.6 36.6 0.5 5.5 34.5 11.0 35.6 0.6 3.1 30.8 13.1 33.4 0.7 4.4 26.7 14.3 40.3 1.3 4.8 36.1 12.4 37.6 0.9 3.5 TCR T Young V+ Noi Tutti Vodafone + & PAV All Inclusive PAV SNT Fb Stella Romagnoli GfK Group 44 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Ricordo attinente di campagna: TIM Di quali aziende che gestiscono reti di Telefonia Mobile lei ricorda di aver visto la pubblicità in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti?” “Lei ricorda di aver visto, sentito, letto negli ultimi tempi in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti la pubblicità di … ?” “Che cosa ricorda di aver visto, sentito, letto negli ultimi tempi in televisione, alla radio, su giornali, su periodici, su manifesti della pubblicità di … ?” 16 100 Valori percentuali su base totale intervistati (500 casi alla settimana) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al 01/01 F. La Storia D'Italia Garibaldi Mamma di Garibaldi Aiutante Tutto Compreso Sponsor Calcio Tim Young Tutto Compreso Medley 08/01 15/01 22/01 29/01 05/02 12/02 19/02 26/02 04/03 11/03 18/03 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 23.0 20.8 21.5 19.2 1.0 33.8 25.9 21.5 33.3 26.0 22.7 38.0 33.3 29.0 37.7 31.6 25.9 28.2 23.2 19.9 1.0 28.3 30.0 1.8 35.9 0.8 33.4 1.6 24.8 0.6 32.0 30.9 8.7 5.6 18.1 1.0 12.4 36.9 35.7 7.0 9.0 14.9 0.8 21.5 34.0 32.6 3.7 8.3 13.4 1.2 20.3 30.7 29.2 4.0 10.1 10.6 0.3 20.3 26.3 25.0 3.5 5.9 11.1 2.4 13.6 35.5 30.3 22.2 2.5 20.7 0.5 5.0 21.4 I. Pack Tutto Compreso Ric T Young TCR Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 45 Stella Romagnoli GfK Group 46 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Gradimento della pubblicità: “molto” 26 “Le è piaciuta questa pubblicità? Quanto?” Valori percentuali su base “ricordano almeno un elemento attinente alla pubblicità del gestore” 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al 01/01 TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile Medley Medley 08/01 15/01 22/01 29/01 05/02 12/02 19/02 26/02 04/03 11/03 18/03 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 10.0 11.5 26.2 12.8 13.9 38.3 5.5 15.7 29.2 26.5 22.0 12.1 15.0 17.6 30.9 19.2 14.8 17.3 26.1 17.5 15.5 15.8 21.2 8.2 17.7 16.2 9.6 15.7 15.7 1.0 10.0 9.8 10.2 11.4 9.9 10.5 15.8 21.3 3.3 11.3 I. Pack Station All Inclusive Tutto Compreso Ric FB Super Internet TCR T Young V+ Noi Tutti Vodafone + & PAV All Inclusive PAV SNT Fb Se la base campionaria nella singola settimana è inferiore a 50 casi, i valori sono soppressi e le celle corrispondenti evidenziate in rosso; se la base è compresa fra 50 e 99 casi, le celle sono evidenziate in giallo e i valori dovranno essere considerati con cautela; se le celle sono evidenziate in verde, la base settimanale è pari o superiore a 100 casi e non vanno adottate particolari avvertenze nell’uso dei dati. Stella Romagnoli GfK Group 47 LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Custom Research STP Telefonia Mobile dicembre 6, 2014 Gradimento della pubblicità: “molto + abbastanza” 27 “Le è piaciuta questa pubblicità? Quanto?” Valori percentuali su base “ricordano almeno un elemento attinente alla pubblicità del gestore” 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sett. terminante al 01/01 TIM Vodafone Wind 3 Fastweb Mobile Medley Medley 08/01 15/01 22/01 29/01 05/02 12/02 19/02 26/02 04/03 11/03 18/03 25/03 01/04 08/04 15/04 22/04 77.2 68.3 76.5 74.3 73.5 83.9 75.5 82.3 91.5 81.4 81.2 69.0 69.9 83.6 89.1 79.4 69.0 76.6 79.7 79.4 73.6 67.2 79.0 70.7 72.7 75.9 63.0 74.1 84.6 55.6 77.7 74.8 66.7 79.8 63.6 69.4 70.6 76.5 51.8 73.7 I. Pack Station All Inclusive Tutto Compreso Ric FB Super Internet TCR T Young V+ Noi Tutti Vodafone + & PAV All Inclusive PAV SNT Fb Se la base campionaria nella singola settimana è inferiore a 50 casi, i valori sono soppressi e le celle corrispondenti evidenziate in rosso; se la base è compresa fra 50 e 99 casi, le celle sono evidenziate in giallo e i valori dovranno essere considerati con cautela; se le celle sono evidenziate in verde, la base settimanale è pari o superiore a 100 casi e non vanno adottate particolari avvertenze nell’uso dei dati. Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 48 Gli elementi del ricordo periodo di rilevazione dal... al.. settimane rilevate… TOTALE RICORDANO LA PUBBLICITA' DI TIM ALMENO UN RICORDO (NET) RICORDO ATTINENTE (NET) Ricordano campagne meno recenti Ricordano campagne con De Sica e Belen FORMAT LA STORIA D'ITALIA (SUPERNET) FORMAT - GARIBALDI (SUPERNET) ELEMENTI COMUNI - GARIBALDI (NET) Le scene in abiti medioevali / Le scenette storiche Personaggi storici / antichi che usano nuove tecnologie (cellulare/ internet/ ecc.) Neri Marcorè Giuseppe Garibaldi Neri Marcorè nei panni di Giuseppe Garibaldi ELEMENTI COMUNI OFFERTA - GARIBALDI (NET) Passa a Tim TESTIMONIAL - GARIBALDI (NET) GARIBALDI (NET) Giuseppe Garibaldi Garibaldi che discute/parla con la mamma Neri Marcorè nei panni di Giuseppe Garibaldi Garibaldi rimprovera la madre che sta troppo al telefono e lei risponde che ha una nuova tariffa per parlare con tutta l'Italia Garibaldi le dice che l'Italia non esiste e la madre lo invita a sbrigarsi La madre di Garibaldi che dice all'amica che Garibaldi è in un'età difficile: "risponde" LA MAMMA DI GARIBALDI (NET) Garibaldi che discute/parla con la mamma La madre di Garibaldi che si vanta con le amiche perché lei ha un figlio che è su tutte le monete ed è su tutte le piazze d'Italia Garibaldi rimprovera la madre che sta troppo al telefono e lei risponde che ha una nuova tariffa per parlare con tutta l'Italia Garibaldi le dice che l'Italia non esiste e la madre lo invita a sbrigarsi La madre di Garibaldi che dice all'amica che Garibaldi è in un'età difficile: "risponde" 09-gen 15-gen 2 500 100 37,1 24 23 0 0 23 1,7 1,7 0,5 16-gen 22-gen 3 500 100 36 22,1 21 0 0,1 20,8 4,3 4 1,6 23-gen 29-gen 4 500 100 37,3 22,8 22,1 0,3 0,5 21,5 3,3 3,1 0,7 30-gen 05-feb 5 500 100 33,5 20,5 19,6 0 0,4 19,2 4,9 4,6 0,5 06-feb 12-feb 6 500 100 45,6 36 34,7 0 0,9 33,8 29 8,5 0 13-feb 19-feb 7 500 100 47,5 35 33,9 0 0,3 33,3 31,5 12,3 2,9 20-feb 26-feb 8 500 100 47,2 38,4 38,3 0 0,3 38 37,5 13,4 1,7 27-feb 04-mar 9 500 100 49,3 38,4 38 0 0,3 37,7 37,4 15,1 3,5 05-mar 11-mar 10 500 100 42 29,1 28,5 0 0,3 28,2 26,1 9,1 1,4 12-mar 18-mar 11 500 100 44,7 32,8 32 0 0 32 31,4 10,4 1,1 19-mar 25-mar 12 500 100 49,7 37,1 36,9 0 0 36,9 36,4 10,3 2,9 1,2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,5 0,9 0 0 0,2 0,2 0 0 0 0 0 1,6 0,8 0 0 0,2 0,2 0 0 0 0 0 2,3 1,6 0,6 0 0 0 1 1 0,6 0,7 0 0,7 0,4 4,2 3,5 1,1 1,1 27,6 25,9 4,2 5,3 3,5 1,5 0 8,1 2,2 0,8 0,8 31 26 8,1 4 2,2 0,5 0 5,6 6,2 0 0 36,5 33,3 5,6 6,1 6,2 0,5 0,3 7,7 3,6 0 0 34,5 31,6 7,7 4 3,6 0,4 0 5,2 2,8 0,2 0,2 25,3 23,2 5,2 4,9 2,8 0 0,2 7,6 2,1 0 0 31,2 30,9 7,6 3,2 2,1 0 0,4 5,7 2,3 0 0 35,8 35,7 5,7 1,6 2,3 0 0 0 0 13,5 10,4 13,9 13,4 10,5 4,3 4,6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,7 0,7 2,6 21,5 5,3 1,7 22,7 4 4,1 29 6,1 3,4 25,9 4 1,5 19,9 4,9 0,9 8,7 3,2 0,3 7 1,6 0 0 0 0 2 5,5 5 4,3 2,3 0,1 0,2 0 0 0 0 13,5 10,4 13,9 13,4 10,5 4,3 4,6 0 0 0 0 2,6 1,7 4,1 3,4 1,5 0,9 0,3 49 4. Analisi risposte comportamentali Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 50 Risposte comportamentali Per poter analizzare i comportamenti in relazione all’investimento pubblicitario (media) occorre che ci sia una immediata relazione tra l’esposizione al messaggio e il comportamento • Questo accade con più facilità in presenza di call to action verso numeri telefonici o siti internet (che possono essere fruiti immediatamente) • Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 51 Effetto della pubblicità sulle chiamate GRUPPO TELECOM ITALIA Alice Day Prime evidenze campagna di lancio ALICE DAY 6 Sett – 4 Ott 2009 Roma, 9 Ottobre 2009 1 Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione 52 E naturalmente ci sono gli analytics del web Stella Romagnoli LUMSA - Pianificazione e Controllo della Comunicazione Grazie per l’attenzione Le slide delle lezioni su romagnolimedia.com 53