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informa
Ferritalia
La ferramenta guarda al futuro
www.ferritalia.it
Un giornale
per vender di più
Consigli, esperienze
e tutti i dati di una
nuova ricerca
per conquistare
vecchi e nuovi clienti
Nuova vita al bagno:
la gamma che soddisfa ogni cliente
Arriva il freddo?
no problem con Maurer
Strumenti di misura
qualità e potenza per ogni obiettivo
Leggere leggeri
Una salute... di Ferritalia
per i nostri punti vendita
Un giornale dedicato a voi
da scrivere e far crescere assieme.
Perché nei periodi difficili l’unione è forza.
Q
uesto che nasce è un giornale rivolto a Voi
ferramenta. A Voi che,
col lavoro e l’impegno
quotidiano, mantenete
vivo un settore storico
e importantissimo del
mondo del lavoro. Ma è
soprattutto un giornale
che vuole aiutarvi a raccogliere soddisfazioni e guadagni per
vivere una vita all’altezza delle Vostre
aspettative.
Questo giornale ha proprio questo
obiettivo: aiutarvi a vendere, prima
e meglio, scambiando con Voi informazioni, esperienze, notizie: dai prodotti più richiesti alle nuove tecniche
di vendite, dalle anticipazioni di quel
che chiede il mercato alle novità su cui
puntare.
Cominciamo allora col presentarci
bene. Ferritalia nasce nel 1974 su idea
di alcuni grossisti di ferramenta che
volevano servire meglio questo nostro
mercato. Il “rivenditore” è sempre stato al centro dell’attenzione di Ferritalia e non insisteremo mai abbastanza
nel sostenerlo: a tal fine gli associati
hanno sviluppato una politica di servizio (assortimenti, rapidità di evasione degli ordini, numero di consegne,
risposta ai problemi) che negli anni è
diventata sempre più “consulenza”
orientata alla vendita al consumatore
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finale (consulenza sul prodotto, sugli
assortimenti, su come impostare il negozio per renderlo attrattivo, su come
attrarre e fidelizzare il consumatore)
Per far questo puntiamo moltissimo sul nostro servizio di “assistenza”, che risponde alle richieste
dell’utilizzatore e negoziante sull’utilizzo dei nostri prodotti o su altre specifiche tecniche. Tramite il sito Ferritalia.
it o maurer.ferritalia.it o dunker.it rispondiamo ad ogni richiesta sui nostri
prodotti.
Quello che ci teniamo a ribadire qui è
che la crisi di questi anni può diventare
addirittura un momento positivo. Noi
ci crediamo e per questo aiutiamo il
rivenditore a garantire nel tempo una
offerta di prodotti e servizi alla propria
clientela che possa cavalcare la tempesta di questi anni.
E’ dura quando i clienti comprano
sempre meno o si rivolgono ad altri
negozi ma se hai saputo creare un
rapporto vero, con una valida offerta
e buoni servizi, dalla crisi ne uscirai
vincitore.
Se poi hai un fornitore che ti aiuta e investe nel migliorare ogni giorno, e che
con la comunicazione ti aiuta a vendere, le probabilità di uscirne rafforzato
aumentano.
Buona lettura, e buon lavoro,
assieme a noi.
Da un marchio
con una storia
quarantennale
uno strumento efficace
per stare al passo
coi tempi
e battere la crisi
In questo
numero
Ferritalia ha
un nuovo presidente
Scelto il nuovo numero uno
del gruppo: tre anni di auguri!
o aspettano tre anni di lavoro ma
anche di grandi soddisfazioni.
Giorgio Amigoni è il nuovo presidente di Ferritalia e prende il posto di
Marco Fabrizio con l’obiettivo di portare avanti lo sviluppo del gruppo e gli
ottimi risultati fin qui raggiunti.
vere sempre più i nostri
marchi e il concetto di
Centro
Specializzato
Maurer, per rendere visibile sul punto vendita qualcosa di nuovo,
capace di comunicare
direttamente al cliente
finale.”
La strategia Ferritalia
consiste nel crescere
come gruppo continuando però a sviluppare tutti i marchi che ne fanno parte. Una strategia obbligata oggi, perchè avere un
riferimento preciso come un marchio
affidabile è fondamentale per conquistare una posizione predominante sul
mercato.
“Una nomina che è stata una sorpresa
molto gradita. Sono stato sinceramente colpito dalla fiducia e dalla stima
mostrata nei miei confronti da tutti i
Soci. Diventare presidente è una cosa
che mi dà grande soddisfazione. In
Ferritalia oggi ci sono molti giovani e
il fatto che i “senior” diano questa fiducia ai giovani è certamente un fatto
non scontato.
Gli obiettivi primari che voglio perseguire seguono una direzione di continuità con la presidenza appena conclusa di Marco Fabrizio.
Due sono i traguardi principali ai quali
vogliamo puntare. Il primo è la volontà
di far coincidere sempre più gli interessi della singola azienda con quelli del
gruppo. Il secondo punta a promuo-
“Continuiamo infatti a investirire tanto
sui nostri marchi: Maurer, Papillon, Yamato, Maurer Plus e Dunker. Una recente ricerca di mercato dimostra che
i nostri marchi sono sempre più noti
presso i rivenditori, e ciò ci ripaga dagli
sforzi e investimenti fatti in questi anni.
La logica dei marchi ci consente sempre più di fare gruppo, pur mantenendo
forte e inalterata l’identità di tutti i Soci.
In questo modo non ci precludiamo
nessuna merceologia e monitoriamo
le possibilità che il mercato offre. Così
evitiamo anche il pericolo più grande
di questo periodo di crisi: la perdita del
desiderio e della passione per il lavoro
e per l’impresa. Sentiamo sempre forte il desiderio di fare, costruire e conoscere noi stessi e il mondo.”
L
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Nuova vita al bagno
Linea Sorgente
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Maurer fa centro
nel tuo punto vendita
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Potatura d’autunno:
gli strumenti ideali
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Arriva il freddo?
No problem con Maurer
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Flessometri e rotelle metriche
Maurer Plus
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La nuova troncatrice Dunker
che tronca col passato
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Le elettropompe Papillon:
Bream Inox e Angler Inox
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Listino Maurer Plus
e nuovo Catalogo Edilizia
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Ricerca di mercato Ferritalia
Semestrale d’informazione
N. 0 Anno 2012
Copia non in vendita
Materiale d’informazione
prodotto e distribuito da:
FERRITALIA
Società Cooperativa
Via Longhin, 71
35129 Padova - Italia
Tel.: +39 049 8076018
Fax: +39 049 8071259
P.IVA/VAT-IT 01512090281
www.ferritalia.it
Ferritalia si riserva di apportare in qualsiasi momento variazioni
alle caratteristiche tecniche e misure di tutti i modelli illustrati.
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nuova vita
al bagno
Ampliata la gamma Maurer
per soddisfare ogni cliente
C
ome dare una risposta perfetta
ai clienti che chiedono di cambiare qualcosa in casa ma che
non si sentono all’altezza della situazione. Sappiate che il locale della casa
che gli italiani amerebbero di più cambiare, o almeno migliorare, è il bagno.
Eccovi dunque la risposta su misura
per dar loro quel che serve: qualità,
semplicità di applicazione, soddisfazione immediata.
Maurer vi propone infatti una serie
di prodotti che il Vostro cliente troverà non solo eccezionali per bellezza e
funzionalità, ma anche per la semplicità con cui diventeranno protagonisti
in casa.
La gamma di articoli per il bagno
MAURER è stata ampliata con nuove
linee di prodotti che possono soddisfare tutte “le tasche dei clienti”. Nella
rubinetteria dove la domanda mag-
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giore è per la sostituzione, l’innovazione tecnologica è elemento fondamentale per mantenere alto l’interesse
della clientela.
Nei miscelatori alla già collaudata linea Aqua si è aggiunta la linea Sorgente.
Entrambe realizzate in lega di ottone CU.Zn40Pb2 corrispondente alle
normative EN1982.2008 - CB755S,
costruite quindi nel massimo rispetto
della sicurezza igienica.
La linea Aqua unisce a un disegno
accattivante un prezzo decisamente
interessante.
La vasta gamma di miscelatori copre
tutte le necessità per rinnovare bagno
e cucina.
Ma a spiccare è la nuova linea Sorgente che comprende 7 modelli di
miscelatori per bagno, di cui due con
valvola termostatica, e 4 per cucina.
La produzione è tutta Made in Italy.
Prodotti per
tutte le tasche
e per un
“fai da te”
dai grandi
risultati
Per entrambe le linee sono disponibili
ricambi e accessori: tubi flessibili, cartucce in ceramica (per una più lunga
vita del miscelatore), aeratori.
Ma non è questa la sola novità. Nella
linea Aqua troverete infatti nuovi ed
interessanti prodotti. La gamma delle
doccette, per cominciare, è stata ampliata di nuovi modelli con soffioni da
15 cm e da 22 cm in acciaio inox.
Anche nei saliscendi si nota un rinnovato ampliamento di gamma, molti
modelli di cui due di linea moderna e a
doppia funzione.
E veniamo all’Arredo bagno. Qui
spicca una nuova ed interessante proposta: tutto quel che serve per arredare il bagno in una vasta e completa
gamma di oggettistica. La linea realizzata in acciaio inox e metallo cromato
con accessori in vetro opale, spazia
dai porta sapone alle mensole, dai
porta asciugamani di varie forme e
modelli fino ai porta rotoli a parete e
a colonna, dai maniglioni di sostegno
agli attaccapanni fino ai contenitori cilindrici per rifiuti con coperchio. Il tutto
presentato in pratiche ed eleganti confezioni di vendita.
La nuova linea è inoltre allargata alla
gamma dei tappeti da bagno in cotone con due trame a diversi spessori,
in tre colori nella misura da cm. 50x70
e poi ancora i tappeti antiscivolo per
vasca e doccia in PVC con ventose:
quadri, rettangolari, ovali, in due colori:
trasparente e azzurro.
Sedili wc in legno naturale, in MDF ed
in resina completano la gamma.
Insomma, come vedete sono tantissime le proposte per rispondere efficacemente alle richieste dei clienti che
intendono rinnovare il bagno con prodotti di qualità e garanzia.
Rinnovata pure la gamma delle
tende per doccia con nuovi decori.
La scelta si può orientare su 8 nuovi
disegni per quelle in tessuto poliestere
(più eleganti, leggere e non si attaccano al corpo) e 10 per quelle in PVC.
Naturalmente in tre misure di larghezza
con la gamma completa di supporti in
alluminio e ganci di ricambio in plastica.
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fa centro
nel tuo punto
vendita
Tanti vantaggi, a partire dalla
riconoscibilità immediata per arrivare
all’ordine con cui tutto è disposto
agli occhi del pubblico
M
aurer diventa protagonista nel
tuo punto vendita e lo fa con
un allestimento completo, bello da vedere e su misura per le nuove
esigenze del Vostro pubblico. Grazie
a questo il Vostro negozio otterrà più
giro d’affari e soddisfazioni.
Vediamo i vantaggi per il Vostro
punto vendita uno ad uno. Grazie
all’allestimento Maurer il cliente troverà
uno spazio capace di dargli risposte
precise, presentate in modo elegante
e convincente, ma soprattutto ordinate secondo una logica precisa che lo
aiuterà a trovare ciò di cui ha bisogno
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senza perdersi nel rituale disordine di
una scaffalatura che mischia marchi
diversi e offerte non coordinate.
Qui, nello spazio Maurer, il cliente più
“incontentabile” così come il cliente
casuale potrà trovare risposte precise
ma anche idee e suggerimenti nuovi.
Ma non è tutto: questo spazio permetterà anche a noi di comunicare sempre
meglio con il Vostro cliente, spingendolo a fidarsi di Voi, della Vostra esperienza e dei Vostri consigli.
Ecco perché lanceremo contemporaneamente anche una campagna
di comunicazione nazionale, che
avrà un diverso impatto appena potrà
essere localizzata in una catena di negozi univocamente identificabili.
La campagna di comunicazione sarà
più efficace perché, oltre a pubblicizzare il marchio, indirizzerà il cliente
potenziale verso precisi punti vendita,
quale potrebbe essere il Vostro.
Una sc
elta dis
tintiva.
Più valore per voi:
il nostro impegno
Ecco come valorizzeremo la nostra
presenza a Vostro vantaggio
Quando saranno realizzati i primi negozi-pilota, il
tutto sarà da noi pubblicizzato:
• sulle riviste di settore con articoli dedicati;
• con spazi e servizi su giornali a grande tirature,
specialistici e non.
Forza dunque, approfittatene!
Come diventare centro Maurer
Diventare specializzati è facile: ecco come si fa
Per diventare Centro Specializzato Maurer sono necessarie solo tre cose. Tutto il resto è ovviamente un impegno che
seguiremo insieme, studiando e offrendo al pubblico il massimo per la sua e per la Vostra soddisfazione. Ecco il tris fondamentale da cui partire.
1.
2.
3.
Dedicare uno spazio espositivo
di almeno 4 moduli con marchio
Maurer utilizzando gli scaffali personalizzati.
Apporre l’insegna esterna Centro
Specializzato Maurer (come insegna principale o come insegna a
bandiera)
Far indossare al personale le divise Maurer, per quanto possibile, e
utilizzare le forniture di merchandising a marchio Maurer.
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Qualche idea per l’autunno
Potatura
d’autunno:
gli strumenti
ideali
Dalle forbici ai tagliarami fino al segaccio: come
trasformare un lavoro difficile in un hobby
La potatura è tra i lavori tipici dell’autunno. I prodotti Papillon offrono al
cliente le soluzioni ideali per un lavoro
all’altezza del migliore professionista.
Vediamo i più interessanti.
Nella gamma spiccano, tra i diversi
modelli di forbici, i modelli Classic e Ergonomic (vedere riquadro in alto).
Sono due forbici di alta qualità, a livello professionale, che permettono tagli
perfetti e puliti fino ad un massimo di
20 millimetri su legno verde. Entrambe
hanno le lame in acciaio lucido SK5.
L’acciaio SK5 giapponese è un acciaio
ad alto tenore di carbonio e di manganese che allo stato bonificato può arrivare a durezza vicino a Rc65. E’ quindi
particolarmente adatto per le lame di
forbici e segacci ed utilizzato da molte
delle maggiori fabbriche di forbici da
pota.
Il modello Classic, a taglio passante,
ha i manici in alluminio rivestiti in plastica antiscivolo, una lunghezza di 215
millimetri e due posizioni di taglio.
Il modello Ergonomic ha le stesse ca8|
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ratteristiche del Classic ma la testa di
taglio inclinata e manici ergonomici per
una migliore posizione di taglio e riduzione dell’affaticamento.
Nella vasta gamma dei tagliarami spicca un modello (vedere riquadro in alto)
di alte prestazioni che può risolvere
molti problemi ai Vostri clienti in quanto
arriva a tagliare rami verdi fino a 50 millimetri di diametro.
È un utensile con taglio a battuta, movimento a cricco di moltiplicatore di
forza, lama “easycut” in acciaio SK5,
manici in alluminio telescopici da 70 a
106 centimetri.
Parlando sempre di pota, un altro articolo veramente interessante è il segaccio a serramanico (vedere riquadro
in alto). Ha lama in acciaio di alta qualità a denti stradati a triplice affilatura,
temperati a impulsi su standard giapponesi. L’impugnatura in gomma antivibrazioni completa il tutto.
Come vedete, si tratta di una breve se-
lezione di prodotti che Vi permettono
di uscire dall’affollata offerta con soluzioni di qualità e professionali: suggeriteli ai clienti, garantiranno a loro soddisfazioni e a Voi la certezza che vi sia
riconosciuta la miglior professionalità.
Tra i lavori dell’autunno spicca anche la
preparazione della legna per l’inverno.
Maurer Plus presenta dunque piccozzini e mazze spaccalegna in due pesi:
3 e 4 Kg. Sono entrambi realizzati in
acciaio speciale forgiato verniciato e
taglio lucido. Hanno manici ergonomici
antiscivolo in fibra di vetro ricoperto in
PP+TPR per un minor affaticamento.
Le scuri inoltre sono dotate, nel manico, di un collare di sicurezza per preservalo da un veloce logoramento o da
rotture accidentali.
Per i clienti che hanno molta legna da
spaccare potete proporre lo spaccalegna elettrico LS5T-52. Macchina di
ingombro e peso limitato, ha un motore con potenza di 1500W – 230V ed è
costruita a norme CE in classe di isolamento IP54. Ha una capacità di spinta
di 5 tonnellate per tronchi di diametro
da 5 a 25 cm e 52 cm di lunghezza.
Anche tra i prodotti di marchio Papillon, come potete vedere, trovate
infinite idee per interessanti proposte
che accontentano e fidelizzano i Vostri
clienti.
Arriva il freddo?
No problem con Maurer
La linea
riscaldamento
elettrico presenta
più di 20
modelli, dalle
stufe alogene ai
termoconvettori
da parete
ideale per ogni
abitazione,
comprese le
seconde case
Per un riscaldamento veloce, costante
e sicuro, tanto in città che nelle seconde case, nulla di meglio che la linea
riscaldamento elettrico Maurer.
La linea composta da oltre 20 modelli
Vi permette di orientare e
soddisfare le richieste del
Vostro cliente con soluzioni
appropriate.
La proposta spazia dalle
stufe alogene al quarzo, a
quelle in fibra di carbonio
a infrarossi, ai termoventilatori con resistenza in
ceramica, termoconvettori
da parete con timer e telecomando, fino ai radiatori
ad olio a pavimento con e
senza ruote.
Tutti i prodotti hanno più
selezioni di temperatura,
protezione termica, spegnimento automatico in caso di ribaltamento, ed
alcuni il termostato di sicurezza.
Tutti i modelli sono costruiti in conformità alle direttive CE. La linea si è
recentemente rinnovata con 6 nuovi
modelli di cui due a gas.
Riconoscere le stufe.
Le stufe radianti con elementi di carbonio garantiscono una maggiore efficienza rispetto a
quelle con candele
al quarzo mentre
quelle con elementi
riscaldanti in ceramica, a pari consumo
energetico, danno
una efficienza calorica superiore.
Dei due nuovi modelli di stufe a gas
propano e butano
ad elevata potenza
termica si nota in
particolare il Modello “Thira” una stufa mobile a gas a infrarossi. Potenza
termica massima 4.2Kw su 3 livelli di
selezione, 3 piastre ceramiche, accensione piezoelettrica, consumo gas 305
g/h, mobile metallico con ruote piroettanti.
NOTE TECNICHE ENERGIA E CALORE
L’energia è la capacità di un sistema di
compiere un lavoro e si manifesta sotto
varie forme tra loro convertibili. L’energia
termica è la forma più degradata che non
può essere totalmente convertita. Il calore è
il flusso di energia termica.
L’unità di misura dell’energia è il Joule
(J) con i suoi multipli (kJ = 1.000 J; Mj =
1.000.000 J, ecc..) Un’unità derivata molto
usata è il chilowattora (kWh) La chilocaloria
(kcal) non è più usata ufficialmente. Teori-
camente, un chilowattora di energia, corrisponde a quanto consuma una piastra da
cucina in un’ora; ed è sufficiente a:
• Sollevare una tonnellata a 360 m di al
tezza.
• Pompare 36 m3 d’acqua a un’altezza
di 10 m.
• Aumentare di 8,6 °C la temperatura di
100 litri d’acqua.
• Fare evaporare 1,5 litri d’acqua
UNITA’ DI ENERGIA
Fattori di conversione:
1 kWh = 3600kJ
1 kWh = 863 Kcal (oppure: 1 W = 0,863 cal)
1 MJ = 239 Kcal
1 MJ = 0,278 kWh
1000 kcal = 1.16 kWh
1000 kcal = 4,19 MJ
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Col plusvalore dell’acciaio
Flessometri e rotelle metriche Maurer Plus:
qualità e potenza per raggiungere ogni obiettivo
S
ono tutti dotati di nastro d’acciaio, una garanzia in più di durata e resistenza: parliamo dei
flessometri e delle rotelle metriche della Linea Maurer Plus.
Il nastro smaltato è rivestito in nylon
antigraffio classe di precisione II, con
meccanismo interno ammortizzato
e - per due modelli - con calamite di
ritegno in testa, l’assortimento dei
flessometri spazia da una lunghezza
del nastro che va da 3 a 10 metri per
una larghezza da 16 a 32 millimetri. Le
casse sono in gomma o in bicomponente antiscivolo. Il nastro riporta lunghezza, classe di precisione II, anno
di produzione e marchio di fabbricazione.
Le rotelle metriche da 50 metri, sia
con nastro acciaio che in fibra di vetro,
hanno il sistema di avvolgimento “3 X
Hight Speed” per un rientro veloce e
sicuro.
La linea dei flessometri e delle rotelle metriche è completata dalla gamma dei modelli
a marchio MAURER sempre
con nastro in acciaio smaltato
e casse di diverso materiale.
Per le rotelle metriche con nastro
fibra di vetro la proposta è stata am-
Flessometri Maurer Plus
precisione garantita da bollo metrico
Marchio CE
Codice Ente certificatore
Classe di precisione
Temperatura di verifica prima
Lunghezza totale del nastro
Un prodotto dunque che, con
l’aiuto di queste caratteristiche, è
molto facile da spiegare ai clienti
interessati.
Azienda produttrice
Numero di certificazione
emessa dall’Ente
Categoria metrologica/
anno di produzione
Tabella di tolleranza massima secondo direttive CEE:
classe
precisione
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+/1m
2m
3m
5m
8m
10 m
20 m
30 m
50 m
classe I
+/-0,2 mm
+/-0.3 mm
+/-0,4 mm
+/-0,6 mm
+/-0,9 mm
+/-1,1 mm
+/-2,1 mm
+/-3,1 mm
+/-5,1 mm
classe II
+/-0,5 mm
+/-0,7 mm
+/-0,9 mm
+/-1,3 mm
+/-1,9 mm
+/-2,3 mm
+/-4,3 mm
+/-6,3 mm
+/-10,3 mm
classe III
+/-1 mm
+/-1,4 mm
+/-1,8 mm
+/-2,6 mm
+/-3,8 mm
+/-4,6 mm
+/-8,6 mm
+/-12,6 mm
+/-20,6 mm
pliata con nuove misure da 30 e 50
metri - classe di precisione III.
Si parla sempre di “classe di precisione” ma esattamente che cos’è?
Abbiamo quindi pensato di riportarvi
alcune informazioni che possano chiarire questo argomento.
Senza addentrarci nelle formule prescritte dalla direttiva 73/362/CEE del
19/11/1973 per ottenere l’omologazione e l’attribuzione alle classi di
precisione delle misure metriche, Vi
riportiamo, di seguito, una tabella ri-
assuntiva delle tolleranze
ammesse sulle diverse
lunghezze metriche.
Tutti gli strumenti di misura: doppimetri, flessometri e rotelle metriche, di
qualità, sono riconoscibili dalle
indicazioni e dai riferimenti di omologazione riportati sulla parte iniziale del
nastro.
Tutti gli strumenti di misurazione Maurer e Maurer Plus sono prodotti in conformità a queste direttive.
La troncatrice che...
tronca col passato.
Nuovo scudo e nuova impugnatura
per lavorare sempre meglio.
L
di inclinazione; un pratico
sistema di salita e discesa
del piano superiore per una
regolazione precisa e graduale.
In modalità di troncatrice, come
sistema di sicurezza, è presente un
coprilama in metallo autoretrattile con
blocco, mentre per tagli sul piano superiore è dotata di una protezione del
disco, in plastica.
Altre dotazioni: goniometro e guida
per tagli sul piano superiore, sacchetto
raccogli trucioli e spingi pezzo.
L’ampia versatilità e capacità di taglio
ne fanno una macchina ideale per lavorazioni precise ed accurate.
novi
tà
a linea di elettroutensili professionali Dunker si arricchisce di un
nuovo prodotto: la Troncatrice
con piano superiore TSC 250.
Macchina innovativa e curata nei
minimi particolari, strumento ideale per tutti i professionisti del legno,
è idonea sia nei lavori in cantiere
che in laboratorio.
Caratterizzata da un ampio piano
di lavoro superiore (426x332mm) ha
il supporto base in alluminio pressofuso e il piano di lavoro rettificato.
L’impugnatura soft-grip ne garantisce
una maggiore presa ed un migliore
confort durante l’utilizzo.
È una macchina molto potente: con
1800 watt assorbiti e una lama da 250
millimetri a 40 denti in carburo di
tungsteno, permette tagli precisi e
puliti sui più svariati tipi di legno.
Ma non basta: c’è anche uno
snodo posteriore innovativo per
una più agevole lettura dei gradi
Supporto di base in
alluminio pressofuso
e piano di lavoro
rettificato.
Piano girevole con
rotazione di 45°
su entrambi i lati e
con dispositivo di
bloccaggio preciso
e robusto.
Snodo posteriore
innovativo con una più
agevole lettura dei gradi di
inclinazione.
Pratico sistema di
salita e discesa del
piano superiore per una
regolazione più precisa e
graduale.
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Sommergibili e superefficienti
Le nuove elettropompe Papillon:
Bream Inox è la specialista dell’alta pressione
Angler Inox del drenaggio
230 V - 50 Hz
10 m H07RN-F
230 V - 50 Hz
10 m H07RN-F
Q max = 25000 l/h
30 m
max
Q max
5500 l/h
800
Watt
5m
max
7m
max
Ø 0,5 mm.
max
P
er le richieste sempre più specifiche dei vostri clienti, ecco le due
nuove elettropompe Papillon.
Entrambe con corpo in “acciaio inox”,
sono ideali per pompare acque
chiare da pozzi, cisterne, serbatoi
e stagni.
L’elettropompa sommergibile multigirante “Bream Inox” è costruita a
norme CE e certificata TUV-GS ed è
particolarmente adatta per svuotamento cantine dove si richiede alta
pressione.
Ecco alcune delle sue caratteristiche:
aspirazione particelle di diametro inferiore a 5 millimetri; potenza 800 Watt
– 230V 50HZ; prevalenza massima 5
metri; gittata massima 30 metri; portata massima 5500 l/h; peso 7 kg; corredata di 10 metri di cavo sommergibile.
L’elettropompa sommergibile “Angler
Inox” è una multiuso per drenaggio,
svuotamento, travaso e piccola irrigazione. È adatta in particolar modo
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11,5 m
max
1300
Watt
1.3/4”
2”
2.1/4”
Ø 40 mm.
max
per pompare acque sporche contenenti particelle solide fino ad un massimo di 40 millimetri.
Ecco le sue caratteristiche principali:
CE certificata TUV-GS; potenza 1300
Watt; prevalenza massima 7 metri- gittata massima 11,5 metri; portata massima 25000 l/h; attacco 1.3/4” – 2” –
2.1/4”; peso 7,5 kg. Corredata di 10
metri di cavo sommergibile.
Dal drenaggio
all’irrigazione,
due prodotti
molto richiesti
e molto affidabili:
soddisfazione
garantita!
Qualche utile informazione per decidere che pompa consigliare
I due parametri che caratterizzano una pompa sono la prevalenza e la portata.
Ogni elettropompa in base alla potenza in Watt del motore e le sue caratteristiche costruttive garantisce una prevalenza ed una portata d’acqua che si misura in litri/minuto o metri
cubi/ora. Queste possono variare se sfruttiamo al massimo la prevalenza, il diametro del
tubo di scarico e le varie curve che gli si fanno fare.
La prevalenza di una pompa è la distanza massima tra il punto di pescaggio e l’estremità di scarico (terminale del tubo) per ottenere la portata indicata.
Nelle pompe sommergibili possiamo trovare due indicazioni: profondità di pescaggio
massimo e prevalenza massima. Quando è indicata la profondità massima è bene non
posizionarle oltre tale limite per evitare che la pressione dell’acqua possa danneggiarle.
Possiamo fare qualche esempio:
• Pompa con prevalenza massimo 5 metri e pescaggio massimo 5 metri - se la dovessimo posizionare sul fondo di una vasca di 5 metri la portata massima l’avremo solo al
livello della superficie.
• Pompa con prevalenza 8 metri e sempre con pescaggio massimo di 5 metri immersa
nel fondo di una vasca a 5 metri avremo la portata massima fino 3 metri oltre la superficie.
Naturalmente riducendo il pescaggio si avrà una maggiore gittata, in metri, oltre il bordo
vasca.
il listino che fa gola
Non solo prezzi ma foto e descrizioni
per aiutarvi a conquistare il pubblico
L
o scorso maggio e uscito il nuovo Listino Prezzi n° 09 della linea
Maurer Plus.
Questa linea, che fa parte della vasta
gamma Maurer, comprende utensili
manuali, utensili da taglio, strumenti
di misura ed articoli tecnici di qualità
e prestazioni professionali.
Il listino prezzi e già
arrivato alla nona
edizione in 12 anni,
ampliandosi nel frattempo di nuovi ed
interessanti prodotti.
E’
articolato in
6 settori: utensili
meccanici manuali;
strumenti di misura;
strumenti di taglio e
foratura; articoli di protezione individuale; fissaggio meccanico e chimico;
detergenza auto e casa.
stesso modo; alcuni lo consultano
solo quando devono cercare qualche
prezzo, ma molti di più sono i professionisti che lo sfruttano anche
per informarsi e capire meglio caratteristiche e qualità dei prodotti.
Noi lo realizziamo proprio con questo
obiettivo.
Meglio ancora fanno quelle ferramenta
che lo usano come supporto alla loro
stessa esperienza, ovvero come un
valido strumento di vendita: poter accompagnare le proprie parole con foto
e caratteristiche precise infatti, scritte
nere su bianco, è un metodo eccezionale per raggiungere i migliori risultati
con il cliente.
Usatelo di più, otterrete il massimo! Importante sottolineare che
non tutte le ferramenta lo usano allo
Costruire la vendita su basi solide
Il nuovo catalogo edilizia si presenta
in modo più aggressivo e vincente:
L
e belle giornate di maggio hanno
portato nei vostri negozi la quinta
edizione del Catalogo Edilizia (numero 5).
La nuova copertina, più accattivante
rispetto al passato, rende immediatamente l’immagine di quel che offriamo
e al tipo di cliente a cui è rivolto.
Le mille referenze che presenta, con
un aumento di ben 180 articoli rispetto
alla precedente edizione, sono suddivise in 9 settori merceologici e di utilizzo.
Ai gruppi di utensili manuali, specifici del settore, si affiancano ora quelli
relativi alla sicurezza della persona.
Troviamo quindi: il materiale elettrico
da cantiere; gli utensili a batteria ed
elettrici; le punte per muro; i dischi da
taglio diamantati per flessibili; i tasselli
fissaggio meccanico e chimico; i siliconi; gli utensili manuali, la ferramenta
e la recinzione.
L’assortimento, per la sua
ampiezza e per il livello
qualitativo, si rivolge tanto
alle piccole quanto alle medie imprese edili.
Nel settore della martelleria i clienti scopriranno la
nuova linea Maurer Plus
di martelli da carpentiere,
mazzette e mazze.
Tutti gli articoli del settore
“sicurezza” sono certificati e ovviamente costruiti in base alle vigenti
normative. Le linee degli ancoranti
meccanici, chimici e siliconici sono
corredate di chiare schede tecniche e
di utilizzo.
perché lo aiuta, in modo semplice
ed immediato, a capire dove indirizzare la propria scelta, il consiglio giusto e tutto quel che serve
per la gestione dello specifico settore.
Il Catalogo Edilizia è quindi lo strumento più adatto per il rivenditore,
ferritalia informa
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Piacere,
sono il vostro
miglior cliente
In esclusiva per Voi i risultati
di una nuovissima ricerca di mercato Ferritalia:
come ci vede il Vostro pubblico,
cosa chiede a noi e a Voi, come ragiona.
Insomma, un “piccolo manuale” per diventare
protagonisti più efficaci
nella vendita dei Vostri prodotti.
R
fre spunti interesispondere meglio alle richieste
santi per capire
del mercato è l’obiettivo di tutmeglio l’impatto
ti. Il nostro per cominciare, che
dei nostri mardobbiamo commercializzare strumenti
chi; a Voi dà una
e servizi capaci di incontrare gusti e
mano in due modi
bisogni del pubblico.
diversi
Ma ovviamente anche il
Vostro, che avete il compiIl pubblico e complemento di soddisfare lo stesso
pubblico, e in sovrappiù cambia giorno tari.
Il primo modo:
di capire le sue esigenze
per giorno: chiarisce quelle che
e i desideri, spesso inele Vostre principali
spressi o poco chiari.
conoscerlo per sono
richieste e i bisogni, giacché
Per questo Ferritalia inrisultati nascono da una
veste molto anche in
conquistarlo ilunga
serie di interviste fatricerca, e uno dei sistemi
te proprio a Voi e ai Vostri
migliori per farla è quelcolleghi.
lo di “cercare” tra i gusti, i sogni, gli
Il secondo modo: vi aiuta a conoobiettivi e la percezione del pubblico.
scere il Vostro cliente, che magari al
Quella che abbiamo commissionato
momento dell’acquisto non è in grado
nel corso del 2011, e che ci è stata
di esprimersi al meglio o non ha nempresentata all’inizio di questa stagiomeno le idee chiare su quel che cerca.
ne, è un valido aiuto per tutti: a noi of-
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ferritalia informa
Ma ha certamente desideri e necessità personali
che vanno
accontentate. Desideri
e
necessità
che proprio attraverso queste
ricerche potete oggi
conoscere meglio e riuscire a risolvere.
Vi presentiamo una serie di servizi che,
argomento per argomento, chiariscono la situazione attuale e Vi permettono di valorizzare ancora di più il Vostro
punto vendita.
Ferritalia:
come ci vede il Vostro
pubblico
Secondo la ricerca, Ferritalia è il gruppo di grossisti più noto, ma è soprattutto quello che cresce più rapidamente.
Se altri marchi più storici mantengono
una leadership, il nostro ottiene sempre
I dati più importanti della ricerca
marca Maurer è cresciuta fino
1 Laa diventare
una delle marche più
importanti del settore.
giudizio sulla marca è sempre
2 Ilmolto
positivo; per i consumatori non
3
4
più consensi anche grazie alla “pubblicità” che viene fatta da chi ha avuto l’occasione di conoscere il marchio, provare
un prodotto, raccogliere soddisfazioni.
Ferritalia cresce dunque in notorietà,
grazie ai clienti stessi, che sono quindi
molto più efficaci della pubblicità tradizionale. La prova che un “buon rapporto” nasce più facilmente se dietro alla
scoperta c’è un consiglio o uno stimolo.
Il valore della crisi.
Anche la crisi, grande protagonista di
questo periodo, è un alleato del tuo lavoro e dei marchi del gruppo Ferritalia.
Quando i clienti prestano più attenzione
alla spesa, tendono a guardarsi attorno
con meno “certezze acquisite” e più
stimoli verso il nuovo. I marchi Ferritalia rispondono perfettamente a questa
domanda grazie all’eccellente rapporto
qualità/prezzo.
La ricerca sottolinea inoltre che a causa del momento difficile il Vostro cliente
tende a sentire un maggior distacco nei
confronti di tutti i marchi leader e presta
più attenzione per chi i leader li insegue
con un’offerta all’altezza ma a prezzi più
competitivi.
professionisti addirittura superiore a
tutti i concorrenti.
La campagna pubblicitaria Maurer
è la più ricordata dai consumatori.
I consumatori dichiarano di
ricordare soprattutto la pubblicità vista
sul punto vendita. Esponetela dunque,
siete voi i primi artefici del vostro
successo!
Il mercato si trasforma
e premierà solo i migliori
S
e il mercato è ovviamente Ecco che infatti Maurer è la
difficile per ogni marchio, marca con la maggior crela ricerca mette le cose scita in notorietà spontain chiaro sulla situazione del nea. I Vostri clienti riconoscono
gruppo Ferritalia che, grazie nei prodotti a marchio Maurer
alla sua eterogeneità, dà una quel valore aggiunto che fino a
ieri era privilegio di
risposta
precisa
Il marchio
marche dal ricco
ad ogni potenziale
passato.
cliente.
Maurer
Morale: nonostanSi fa luce anzitutto
te l’aumento del
il marchio Mauconquista
numero di marchi
rer, che entra nel
presenti, e quindi in
gruppo dei primattori delle ferra- i primi gradini un contesto sempre più competitimenta, ovvero tra
del podio
vo, Maurer è oggi
quei marchi che
un nome che al Vovengono percepiti
stro cliente comucome leader, sia
dal cliente occasionale che dal nica affidabilità e qualità totale
sia per i piccoli lavori che per
professionista.
le operazioni più complesse e
Questo è un grande segnale, delicate.
perché permette al marchio
di crescere di più. Anzi, forse
proprio grazie alla crisi, perché
permette al pubblico di scoprire qualcosa di nuovo e qualitativamente ottimo, senza doversi rivolgere per forza ai “soliti
noti”.
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