Coordinatore area vendite - ISFOL

Coordinatore area vendite
Coordinatore area vendite
La figura è stata rilevata nei seguenti gruppi di attività economica della classificazione Ateco
‘91:
J 65.1 Intermediazione monetaria
J 65.2 Altre intermediazioni finanziarie
Figure professionali contigue:
Contesto produttivo:
[1]
Retail Banking
: banca rete-telefonica - unità vendite
Contenuto del lavoro:
Il coordinatore area vendite svolge la sua attività in diversi ambiti di lavoro:
- gestione del budget di area;
- coordinamento distretti – sede;
- gestione dei district manager/promotori di competenza.
insieme alla direzione vendite, partecipa alla ripartizione degli obiettivi aziendali per area e
per distretto.
Sulla base delle linee guida tracciate e della conoscenza della propria area, negozia con i
propri district gli obiettivi e l’incentivazione.
Controlla periodicamente l’andamento dei risultati per area/uomo e decide eventuali interventi
correttivi.
Gestisce l’organizzazione e la realizzazione delle sponsorizzazioni/occasioni di contatto/
costruzione di immagine, definendo l’ammontare di risorse da destinare.
Coordina le attività di vendita dei distretti, supportando la direzione vendite nello sviluppo
territoriale della rete di agenzie e negozi finanziari.
Suggerisce alle unità di sede strumenti e/o supporti che possono agevolare e sostenere le
attività di vendita.
In collaborazione con gli altri group manager, partecipa alla definizione del sistema premiante
e dei profili di selezione del personale.
Organizza interventi formativi per la rete di promotori finanziari assegnati.
Coordina e promuove in prima persona il reclutamento di nuovi promotori finanziari.
Coordina il processo amministrativo di inserimento.
Completa il profilo la periodica lettura di quotidiani, riviste, libri, ricerche e la consultazione di
siti internet.
Caratteristiche della figura professionale:
Le caratteristiche della figura professionale sono suddivisibili in: capacità, conoscenze ed
esperienze.
file:///C|/Documents%20and%20Settings/admin/Desktop/...ogni_128_J65_2.5.1.4.3_Enbicredito_giu-02_ITALIA.htm (1 di 2) [04/10/2010 14.26.03]
Coordinatore area vendite
Capacità:
abilità relazionale;
analisi;
apprendimento;
autonomia;
flessibilità;
gestione del rischio;
leadership;
negoziazione;
visione d’insieme.
Conoscenze:
informatica di base (office ed internet);
sistemi informatici della banca;
mercato e settore;
tecniche di vendita.
Esperienze:
promotore finanziario.
Per l’esercizio della professione è richiesta la laurea in Economia e Commercio oppure in
Ingegneria gestionale; fondamentale è la partecipazione a corsi di management.
[1]
Fanno parte del retail banking le attività che sono riconducibili all’offerta di prodotti e servizi bancari
alla clientela composta da individui e famiglie. Non si tratta di prodotti e servizi esclusivamente
realizzati dalla banca, ma di tutti quelli che la banca mette in distribuzione attraverso i propri canali. La
categoria individui e famiglie contiene sia unità di puro consumo, sia, in particolare nel nostro paese,
unità di tipo produttivo.
file:///C|/Documents%20and%20Settings/admin/Desktop/...ogni_128_J65_2.5.1.4.3_Enbicredito_giu-02_ITALIA.htm (2 di 2) [04/10/2010 14.26.03]