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di
F O C U S T E S S ILE : un soluzione
tecnologica per le aziende del
s e ttore tessile
I m a r k e t p l a c e T e s s ili: s c e n a r io d i
m eI lrpca nao rta moa d e l l e i n i z i a t i v e v i r t u a l i B 2 B t e s s i l i n e l m o n d o c o n t a l a
p r e s e n z a d i 3 7 m a r k e t p l a c e a ttiv i n e l s e t t o r e T e s s i l e Abbigliamento-Pelletteria
Crescita numerica e-marketplace B2B settore T-A-C
40
35
30
25
20
15
10
5
0
37
22
25
13
giu-01
ott-01
feb-02
giu-02
L’Italia guida la classifica con 10 marketplace (27% degli operatori)
Fonte: ICE – eMarketServices Italia (2002); elaborazione Coralis
I m a r k e t p l a c e T e s s ili: d is trib u z io n e
g e o g rafic a
Marketplace del settore tessile
Medio Oriente
1%
1%
Oceania
2%
2%
Asia
25%
30%
Europa
39%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
L’Europa è l’area con il maggior numero di presenze
di e-Marketplace tessili (39% sul totale)
Fonte: ICE – eMarketServices Italia (2002); elaborazione Coralis
P rin c ip a li pro d o tti s c a m b iati
o n -lin e
Filati; 24%
Tessuti; 38%
Stock; 4%
Biancheria per
la casa; 8%
Capi
d'abbigliamento
finiti; 26%
Le aziende che partecipano hanno dimostrato una buona propensione a
trasferire on-line parte della loro ricerca di semi-lavorati, prodotti finiti
(approvvigionamento non programmato)
Fonte: ICE – eMarketServices Italia (2002); elaborazione Coralis
C h i s ia m o
Coralis
•
C o r a l i s d i M e r c a t o I m p r e s a S . p . A . è l’i n i z i a t i v a d e l G r u p p o B P B - C V r i v o l t a a l B 2 B p e r
le PMI
E
’ un
p o r t a l e d e d i c a t o a l l a e r o g a z i o n e d i s e r v i z i u t i l i z z a n d o l e t e c n o l o g i e “w e b b a s e d ”
( c o m m e r c i o e l e t t r o n i c o , e - p r o c u r e m e n t, s e r v i z i a v a l o r e a g g i u n t o , a s s i s t e n z a
•
tecnologica)
Ad oggi Mercato Impresa conta su una struttura di oltre 70 persone di cui oltre 20
commerciali diretti e 3 K e y Account.
•
I risultati: 3.500 PMI abbonate, 170 fornitori di prodotti e 50 partner e fornitori di
servizi.
Gruppo
BPB-CV
•
La Banca Popolare di Bergamo-Credito Varesino e' a capo di un gruppo creditizio
interregionale che opera nei settori bancario, assicurativo, esattoriale, del leasing e
del merchant banking
•
La rete territoriale delle Banche appartenenti al Gruppo BPB-CV conta 620 sportelli e
100 sviluppatori suddivisi tra le banche del gruppo:
–
BPB-CV
–
BP Ancona
–
BP Todi
–
CARIFANO
–
BANCA BRIGNONE
Piemonte
–
CENTROBANCA
Merchant bank del gruppo
€ 90
Lombardia,Veneto, Piemonte, Liguria, Emilia
Lazio, Marche, Abruzzo, Molise, Campania
•
O ltre
•
M e r c a t o captive di 230.000 PMI clienti
mln di utile nel primo semestre 2001
L ’h o m e p a g e d e l po rtale:
l’o fferta in teg rata di C o ralis
FOCUS:
FOCUS: ii portali
portali
dedicati
ai
dedicati ai
Mercati
Mercati Verticali
Verticali
OMNIA:
OMNIA: ilil
portale
portale del
del
general
general
spending
spending
EXPO:
EXPO: ilil mall
mall
delle
delle aziende
aziende
iscritte
iscritte aa
Coralis
Coralis
L a s o lu z i o n e C o ralis : categorie
Area Tematica
Categoria Merceologica es. prodotti
m
e
r c e o lo g ic h e carta, scrittura, archiviazione
Gestione ufficio
Cancelleria
Information technology
Macchine per Ufficio
Mobili ed arredo ufficio
Hardware
fotocopiatrice, multifunzione,..
sedie, archivi, componibili,..
PC, desktop, monitor, stampanti
mouse, webcam, scanner,…
Marketing e vendite
Accessori per computer
Software e Manualistica
Presentazione
Regalistica Aziendale
Utensileria
Materiale d'uso
gadget, articoli promozionali
lubrificanti, punte trapani,…
chiodi, bulloni,..
Antinfortunistica
Telefonia
Materiale elettrico
guanti, tappi antirumore,…
cordless, centralini, cellulari,
cavi, terminali, interruttori,..
Illuminazione
Forniture per pulizia/portierato
Distributori Automatici
lampade,apparecchi,faretti,…
detergenti, disinfettanti,…
bevande, snack,…
Forniture per toilette
Forniture per cucina
salviette,sapone,…
posateria in plastica,…
Condizionamento
Movimentazione
Imballaggio
muletti, transpallet,…
pellicole, nastratrici, scatole,
Stoccaggio e Magazzinaggio
bidoni, scaffalature,…
Produzione
Risorse Umane
Servizi generali
Logistica
proiettori, lavagne,…
7
L a s o lu z io n e C o ralis
“ M a r k e t p l a c e Verticali ”
IL V E R T IC A L E
• Filiera
C O M P R E S S O R I
meccanica
tessile
edilizia
• Associazioni
di Categoria
vitivinicolo
alberghiero
• Contenuti
M is s io n F O C U S T E S S IL E
Approvvigionamento
a pronto
Approvvigionamento
Programmato veloce
Offerta
Offerta
CATALOGHI
CATALOGHI
ELETTRONICI
ELETTRONICI
Prodotti tessili in
STOCK SERVICE
Prodotti tessili in
OVERSTOCK
L a s o lu z io n e m a r k e t p la c e t e s s ile
di C o ralis : F O C U S T E S S IL E
Filati artificiali
Filati mischie
o
Filatura
Filatura
Filati di cotone
Tessitura
Tessitura
Filati di lana
Contenuti e
Contenuti e
Servizi a
Servizi a
Valore
Valore
Aggiunto
Aggiunto
Posizionament
Meccano
Meccano
Tessile
Tessile
d i filiera target
Macchine nuove
(stand alone e standard)
Macchine
ricondizionate
Tessuti Superbasic
Ricambi e accessori
standard
Confezione
Confezione
Usato professionale
F iliere che possono trarre i maggiori vantaggi
dalla loro presenza in un marketplace
modello Coralis )
(in funzione del
Il m o d e llo d i B u s in e s s d i F O C U S
T E S S IL E
M o d e llo
MARKETPLACE
MARKETPLACE
PRIVATO
PRIVATO
Le
aziende
Le aziendeseller
seller
disporranno
di
un
disporranno di unambiente
ambiente
proprietario
e
protetto
proprietario e protettoper
pergli
gli
scambi
scambi
ACQUIRENTE
ACQUIRENTE
MARKETPLACE
MARKETPLACE
PUBBLICO
PUBBLICO
Offerta
Offertaeedomanda
domandasisi
incontrano
incontranoliberamente
liberamentesulla
sulla
piazza
virtuale
piazza virtuale
EMPORIO
EMPORIOTESSILE
TESSILE
Direttorio
specialistico
Direttorio specialisticodidi
aziende
aziendedel
delsettore
settoretessile
tessile
con
mini-sito
aziendale
con mini-sito aziendale
Marketplace
FORNITORE
FORNITORE
Il B r a n d C o ralis
E ’ s tato s c e lto
p e r in d icare :
l’Id e a d i C o ralita ’, d i attiv a z io n e
d i s in e r g ie , d i “Partn e r s h ip ”.
P a r t n e r s h i p F O C U S T E S S IL E
Focus
Focus Tessile
Tessile ee CentroCot
CentroCot hanno
hanno
siglato
siglato una
una collaborazione
collaborazione per:
per:
•• Erogazione
Erogazione di
di servizi
servizi tessili
tessili agli
agli
abbonati
abbonati Coralis
Coralis
••Progettazione,
Progettazione, disegno
disegno ee
mantenimento
mantenimento del
del catalogo
catalogo
elettronico
elettronico prodotti
prodotti tessili
tessili
••Qualificazione
Qualificazione fornitori
fornitori marketplace
marketplace
C o ralis -C e n tro C o t : d i s e g n o
d e l c a talo g o e lettro n ic o
tes s ile (1)
• Un team congiunto di esperti del C e n tro C o t
s ta lavorando al disegno e alla realizzazione
di un catalogo elettronico di prodotti tessili
• L a s truttura di classificazione permetterà agli
operatori del portale di poter scegliere i
prodotti e servizi attraverso schede prodotto
ricche di informazioni, normalmente meno
rapide da reperire
C o ralis -C e n tro C o t : d i s e g n o
d e l c a talo g o e lettro n ic o
tes s ile (2)
F IL I / F IL A T I
Macrocategoria:
FIBRE (di tipo discontinuo)
Sottocategorie:
Cotone
Lana e lane speciali
Lino
Canapa
Viscosa CV
Modal CMD
Lyocell CLY
Poliestere PES
Poliammide o nailon PA
Acrilico PAN
Polipropilene PP
Aramidiche AR
Altre (clorofibre CLF, modacriliche MAC
polietileniche PE, metalliche MTF, di vetro GF,
di carbonio CF.
CHIAVE di ricerca
F IB R E
Macrocategoria
FILI (FILATI, FILI CONTINUI) TESSILI
Sottocategorie
Filati cotonieri pettinati
Filati cotonieri cardati
Filati cotonieri open-end
Filati lanieri pettinati
Filati lanieri semi-pettinati
Filati lanieri cardati
Filati linieri canapieri
Fili di seta
Fili continui di seta
Filati shappe
Fili continui lisci
Fili continui testurizzati
Fili elastici ricoperti
Fili fantasia
Filati cucirini
Altri
A llegato : approfondimento offerta
C o ralis
O m n ia – M a rketplace
pro d o tti
IlIl Marketplace
Marketplace di
di Omnia
Omnia èè una
una comunità
comunità commerciale
commerciale elettronica
elettronica costituita
costituita da
da fornitori
fornitori ed
ed acquirenti
acquirenti che
che vi
vi
accedono
accedono per
per lo
lo scambio
scambio di
di prodotti
prodotti oo servizi
servizi di
di general
general spending
spending (Informatica,
(Informatica, arredamento,
arredamento, cancelleria,
cancelleria,
antinfortunistica,
antinfortunistica, imballaggio,
imballaggio, movimentazione,,……).
movimentazione,,……).
II NUMERI
NUMERI DEL
DEL MARKETPLACE:
MARKETPLACE:
•• 170
170 fornitori
fornitori
•• 300
300 fornitori
fornitori previsti
previsti aa fine
fine 2002
2002
•• 21
21 categorie
categorie merceologiche
merceologiche
•• 40
40 categorie
categorie merceologiche
merceologiche previste
previste
aa fine
2002
fine 2002
•• 20.000
20.000 prodotti
prodotti disponibili
disponibili
•• 50.000
50.000 prodotti
prodotti previsti
previsti aa fine
fine 2002
2002
LA
LA CONVENIENZA
CONVENIENZA DEGLI
DEGLI ACQUISTI
ACQUISTI
•• Sconti
Sconti medi
medi dal
dal 10
10 al
al 15%
15% rispetto
rispetto
alle
alle normali
normali condizioni
condizioni ottenute
ottenute dalle
dalle
PMI
PMI
O m n ia – I s e r v izi a v a lo re
a g g iu n to (V A S )
L’area
L’area servizi
servizi di
di Omnia
Omnia presenta
presenta una
una selezione
selezione di
di partner
partner di
di Coralis
Coralis nella
nella fornitura
fornitura on-line
on-line ee off-line
off-line di
di servizi
servizi ad
ad
alto
alto valore
valore aggiunto
aggiunto ee aa condizioni
condizioni economiche
economiche estremamente
estremamente vantaggiose
vantaggiose
ALCUNI
ALCUNI ESEMPI
ESEMPI
•• Cegos
Cegos
•• Hertz
Hertz
•• Avis
Avis
•• Dalmine
Dalmine Energie
Energie
•• Cisalpina
Cisalpina Tours
Tours
•• Albacom
Albacom
•• Mega
Mega Italia
Italia
•• Finanza
Finanza ee Valore
Valore
•• Studio
Studio S.Andrea
S.Andrea
•• Coface
Coface –– La
La Viscontea
Viscontea
•• Factorit
Factorit
•• ……
……
LA
LA CONVENIENZA
CONVENIENZA DEGLI
DEGLI ACQUISTI:
ACQUISTI:
•• Sconti
Sconti medi
medi dal
dal 15%
15% al
al 20%
20% rispetto
rispetto
alle
normali
condizioni
ottenute
alle normali condizioni ottenute dalle
dalle
PMI
PMI
Expo
Expo rappresenta
rappresenta ilil mall
mall delle
delle aziende
aziende abbonate
abbonate aa Coralis:
Coralis: un
un vero
vero ee proprio
proprio mini-sito
mini-sito B2B
B2B con
con funzionalità
funzionalità di
di
vetrina,
vetrina, gestione
gestione catalogo
catalogo prodotti,
prodotti, e-commerce
e-commerce
E x p o C o ralis
Focus
Focus raggruppa
raggruppa ii portali
portali dedicati
dedicati aa settori
settori industriali
industriali specifici.
specifici.
F o c u s C o ralis
II portali
portali contenuti
contenuti in
in Focus,
Focus, oltre
oltre aa prevedere
prevedere una
una piazza
piazza virtuale
virtuale in
in cui
cui le
le imprese
imprese possono
possono scambiarsi
scambiarsi beni
beni
strategici
strategici di
di produzione,
produzione, èè arricchita
arricchita da
da servizi
servizi aa valore
valore aggiunto
aggiunto focalizzati
focalizzati sui
sui mercati
mercati verticali
verticali
L’OFFERTA
L’OFFERTA DI
DI FOCUS
FOCUS
L’offerta
L’offerta di
di Focus
Focus èè costituita
costituita da
da Marketplace
Marketplace
sviluppati
direttamente
da
Mercato
sviluppati direttamente da Mercato Impresa
Impresa per
per
ii settori:
settori:
•• Meccanico
Meccanico
•• Tessile
Tessile
•• Vitivincolo,
Vitivincolo,
oltre
oltre aa partnership
partnership strategiche
strategiche con
con portali
portali
verticali
verticali già
già leader
leader in
in altri
altri settori:
settori:
•• Edilizia
Edilizia (Bravobuild)
(Bravobuild)
•• Informatica-ICT
Informatica-ICT (Click
(Click ICT)
ICT)
I S e rv iz i c h ia v e d e l
m a rketplace
Accordo di partnership per la copertura sul credito con Coface-La Viscontea:
le transazioni effettuate all’interno del marketplace sono garantite.
Solvibilità certa.
Certificazione di Mercato Impresa e delle aziende facenti parte dell’offerta
Coralis ad operare in una logica di e-business in partnership con SGS.
Qualità degli operatori.
Mediante la piattaforma pagamenti, sviluppata in collaborazione con il CILME è
possibile concludere la transazione on-line, attivando dal portale un’operazione
interbancaria di incasso o pagamento mediante gli strumenti di RiBa, Bonifico,
RID e MaV.
Semplicità nelle operazioni
Content Management per la parte informativa (news, approfondimenti tematici,
newsletter, esperto risponde, informazioni di settore……) in collaborazione con
content provider leader
Category Management per la parte di controllo, gestione e valorizzazione
dell’offerta di prodotti sul portale
Saving/Co-buying: aggregazione preventiva capacità di spesa clienti su utility e
commodity: sulla telefonia risparmi fino al 50%
Valore dei contenuti del portale