l`organizzazione commerciale - gestione e sviluppo del portafoglio

L'ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE - GESTIONE E SVILUPPO DEL PORTAFOGLIO
CLIENTI
Percorso di 2 incontri
DESTINATARI
Chi desidera migliorare il metodo di lavoro la propria organizzazione.
OBIETTIVI
Gli incontri si propongono di fornire un metodo di lavoro per definire e raggiungere gli obiettivi prefissati.
CONTENUTI
- Gli strumenti per la gestione del cliente
- Scheda cliente, piano clienti
- La gestione dell’agenda
- Come costruire progetti sui clienti
- Come definire gli obiettivi
- La costruzione del target
- La gestione dei contatti con i clienti
- Il monitoraggio dei risultati: come lavorare sui Report
BENEFICI
Gestire con metodo e professionalità il parco clienti porta a lavorare con più efficienza e tranquillità,
diminuendo le visite a vuoto, acquisendo nuovi clienti e aumentando le referenze vendute.
DOVE E QUANDO
Monteroni d'Arbia – 29 novembre 2013
Monteroni d'Arbia – 17 gennaio 2014