Analisi e previsione vendita

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ANALISI E PREVISIONE DELLE VENDITE
Si divide in tre moduli distinti:
sales analysis, sales planning & forecast, collaborative
demand management.
Sales Analysis
Questo strumento, basandosi sui dati di vendita gestiti
da Gamma Enterprise, consente un’analisi semplice
ed efficace dello storico delle vendite, il calcolo
delle componenti di trend e stagionalità, l’individuazione
immediata delle criticità da analizzare; il tutto senza
un particolare onere organizzativo.
La navigazione, realizzata attraverso cataloghi di indagine
definibili dall’utente, porta alla generazione
di una banda previsionale per ogni livello di aggregazione
desiderato; in questo modo si consente una lettura
facile ed immediata dei risultati ottenuti.
Sales Planning & Forecast
Questo strumento consente un’analisi della storia
della domanda con generazione di un forecast di tentativo
che tenga conto dei trend e delle stagionalità:
l’analisi ed il calcolo della previsione è messa in relazione
a cataloghi liberi di consultazione.
Andamento delle vendite e delle previsioni (l’area azzurra della parte grafica
è la “banda di confidenza” nella quale dovrebbe muoversi la curva delle vendite
nel futuro rispetto alla stagionalità, al trend ed ai “rumori” individuati nei dati storici)
Viene inoltre gestita l’attività di modifica e d’iterazione
dei tentativi direttamente nello strumento con verifica
immediata dei risultati.
Collaborative Demand Management
Questo strumento permette la condivisione del piano
previsionale a tutti i livelli della struttura commerciale
(direttore commerciale, marketing, area manager, agenti)
con possibilità di forzature al fine di rendere più affidabile
la previsione.
La condivisione del piano previsionale avviene attraverso
un browser che ne permette l’utilizzo sia nella intranet
aziendale sia attraverso internet, il tutto salvaguardando
la riservatezza delle informazioni con una corretta
gestione delle policy di accesso alle procedure.
I risultati diretti attesi dall’implementazione della suite
completa sono:
- analisi delle serie storiche con valutazione
di quelle significative dal punto di vista statistico;
- calcolo automatico del profilo di stagionalità
e del trend;
- generazione di un forecast con relative bande
di confidenza;
- condivisione via web del piano di previsione;
forzature a tutti i livelli da parte della forza
commerciale.
Gamma Enterprise The eXtended ERP platform - Area Gamma Enterprise - ERP - Analisi e Previsione delle Vendite
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I benefici organizzativi che derivano dall’utilizzo
dei vari moduli sono:
- non è necessario avere una struttura dati complessa
(i dati sono già presenti in Gamma Enterprise);
- viene utilizzato uno strumento semplice ed affidabile;
- la facilità di consultazione è garantita attraverso
l’utilizzo dei cataloghi di analisi completamente
configurabili dall’utente;
- è resa possibile la scelta degli algoritmi più
performanti per le diverse situazioni organizzative;
- viene gestito il calcolo automatico delle eventuali
stagionalità dei prodotti finiti/semilavorati;
- viene proposta una banda di previsione di vendita
solo sulle serie con profilo significativo.
Andamento delle vendite e previsioni - reppresentazione numerica;
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