Smart Energy Floor – SEF – See Forward!
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Smart Energy Floor – SEF – See Forward!
Business Plan Smart Energy Floor SEF Produciamo energia camminando SEF – See Forward! Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Sommario 1. EXECUTIVE SUMMARY ........................................................................................................................2 2. IL SISTEMA COMPETITIVO ...................................................................................................................3 2.1 Mercato di riferimento ..................................................................................................................3 2.2 I Concorrenti diretti .......................................................................................................................7 2.3 I Concorrenti indiretti ....................................................................................................................9 2.4 L’analisi dei potenziali clienti .........................................................................................................9 2.5 La Strategia e il vantaggio competitivo ......................................................................................... 10 3. SMART ENERGY FLOOR ..................................................................................................................... 13 3.1 VERANU & SEF………………………………………………………………………………………………… ............................ 13 3.1.1 La proposta progettuale ........................................................................................................... 13 3.1.2 ll problema ............................................................................................................................... 15 3.1.3 La soluzione ............................................................................................................................. 17 3.1.4 Vision & obiettivi a medio lungo termine .................................................................................. 18 3.1.5 Mission & obiettivi a breve ....................................................................................................... 19 3.1.6 Fattori critici di successo e Analisi SWOT .................................................................................. 21 3.2 IL SISTEMA DI PRODOTTO ............................................................................................................ 22 3.2.1 Tipologia di prodotto ................................................................................................................ 22 3.2.2 Analisi costi-benefici ................................................................................................................. 24 3.3.3 Il business model ...................................................................................................................... 25 3.3 L’ORGANIZZAZIONE & IL TEAM..................................................................................................... 27 3.4 PARTNERSHIP & ALLEANZE STRATEGICHE ..................................................................................... 29 3.5 STRATEGIE DI MARKETING E DI PROMOZIONE .............................................................................. 29 3.5.1 Il marketing strategico .............................................................................................................. 29 3.5.2 Il marketing operativo .............................................................................................................. 33 4. LE PROIEZIONI ECONOMICO-FINANZIARIE ......................................................................................... 36 4.1 Piano economico finanziario ........................................................................................................ 36 5. CONCLUSIONE…………………………………………………………………………………………………………………………………….40 6. APPENDICE ....................................................................................................................................... 41 1 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 1. EXECUTIVE SUMMARY Veranu S.r.l., startup in via di costituzione, mira a diventare la prima azienda Italiana a brevettare e commercializzare un pavimento in grado di generare energia elettrica al passaggio dei pedoni grazie all’utilizzo di nuovi materiali organici piezoelettrici, utilizzando in particolare il PVDF-TrFE. Tale pavimento verrà denominato Smart Energy Floor (SEF). Tra i punti di forza di tale tecnologia oltre alla generazione di energia si avrà la possibilità di integrare il SEF su qualsiasi superficie calpestabile dando l’impressione al pedone di camminare su un pavimento tradizionale. L’azienda individua come clienti finali amministrazioni comunali medio/grandi e aziende pubbliche/private che possiedono strutture con un elevato flusso di persone in movimento perché maggiore è il numero di persone che camminano sopra il SEF maggiore è l’energia prodotta. Il bisogno che Veranu S.r.l. ha individuato è l’abbattimento dei costi energetici che gravano sulle aziende. L’acquisto del SEF comporterebbe un investimento iniziale elevato che porterà all’azienda un risparmio nel lungo periodo. Il mercato in cui si inserisce Veranu S.r.l. è quello dell’energy harvesting e quello delle pavimentazioni. Il primo è un mercato in forte crescita, mentre il secondo è un mercato indebolito dalle esportazioni di paesi come la Cina e l’est Europa che propongono un prodotto di bassa qualità ad un prezzo molto basso. Il SEF si inserirà in un mercato con un numero limitato di concorrenti. Si sono individuate due aziende (Pavegen ed Energy Floor) che già commercializzano pavimenti energetici, mentre saranno considerati concorrenti indiretti gli altri prodotti che soddisferanno il bisogno di abbattimento dei costi energetici con differenti tecnologie come il fotovoltaico e l’eolico e le aziende che producono le pavimentazioni tradizionali. Veranu S.r.l. punterà su una strategia competitiva di differenziazione i cui fattori critici di successo sono costituiti dalla realizzazione di una struttura invisibile all’utilizzatore e di dimensioni modeste, dalla semplicità di intervento in caso di guasti, con la semplice sostituzione del modulo non funzionante, dalla struttura totalmente riciclabile, dalla realizzazione di una tecnologia integrabile sulle pavimentazioni attualmente in commercio permetterà la nascita di sinergie con i grandi produttori e last but not least, dalle possibili sinergie con operatori elettrici e aziende di pavimentazione. Per questo Veranu S.r.l. al fine di inserire rapidamente il SEF nel mercato punta a concedere in licenza il brevetto (che si intende realizzare a livello europeo) ad aziende che possiedano già una rete di vendita collaudata come produttori di pavimentazioni tradizionali e operatori elettrici. I produttori di pavimentazioni invece, potranno inserire la tecnologia del SEF sui loro prodotti, differenziando così la gamma di articoli. Punto di forza degli operatori elettrici potrà essere la rateizzazione del costo del SEF attraverso il pagamento in bolletta, ciò permetterà di vendere con maggiore facilità a clienti come ed esempio amministrazioni comunali che hanno delle tempistiche lunghe sui pagamenti. SEF si propone come prodotto innovativo e unico sul mercato, che andrà ad operare su un segmento di mercato in continua evoluzione come quello dell’Energy Harvesting. 2 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 2. IL SISTEMA COMPETITIVO 2.1. Mercato di riferimento Smart Energy Floor (SEF) si inserisce in mercati già esistenti quali il mercato dell'Energy Harvesting e il mercato delle pavimentazioni. Energy Harvesting Una buona traduzione italiana per “Energy Harvesting” può essere “mietere energia”, il ché pone enfasi sul fatto che non si intendono solo gli attuali metodi per l’utilizzazione delle energie rinnovabili, ma anche soluzioni innovative e tecnologicamente avanzate in grado sfruttare fonti che precedentemente non venivano prese in considerazione o che comunque non si pensava potessero essere sfruttabili come calore, luce, vibrazioni, vento, correnti marine, onde radio ecc. Navigant Research projects dichiara che le tecnologie Energy Harvesting (EH) hanno generato fino al 2013 delle entrate a livello globale di circa 268 milioni di dollari e che raggiungeranno i 375 milioni di dollari nel 2020 con un tasso di crescita annuo del 4.9%. Fig. 1 Andamento del mercato dell’Energy Harvesting nel periodo 2013-2020 Smart Energy Floor è un prodotto in grado di integrarsi con tutte queste fonti di energia come il solare e l'eolico, che attualmente costituiscono le fonti maggiormente sfruttate. Tuttavia possono presentarsi dei casi in cui il cliente debba fare una scelta fra le diverse tecnologie, scelta che può essere dettata dal budget disponibile, da motivi pubblicitari, da citizen/client satisfaction, da vincoli paesaggistici o dalle fonti rinnovabili presenti nel territorio. Pavimentazioni Il SEF non genera solo energia ma è anche un pavimento. Entra quindi nel mercato delle pavimentazioni, dominato principalmente da grandi marchi, quali in Italia La Faenza, Bigelli Marmi, Marazzi Ceramiche, Ceramiche Piemme, Concorde e Emilceramica. Di seguito saranno esposti dei dati di mercato nel seguente settore pubblicati da Homag Engineering. 3 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Le analisi di mercato riguardano: 1. Il Mercato Statunitense Dal seguente grafico si ha una panoramica di quali siano le superfici calpestabile più richieste nel mercato statunitense, ossia il 59.9% dei pavimenti venduti in America sono moquette. Fig.2 Volumi di vendita nel mercato statunitense (2010) 2. Il Mercato dell’Europa Occidentale Nel mercato Europeo come in quello Americano le pavimentazioni più vendute sono tessili ma in quantità inferiore rispetto al mercato statunitense infatti a distanza di 10 punti percentuali troviamo come seconda tipologia di pavimentazione più venduta la ceramica e la pietra. Fig.3 Volumi di vendita nel Europeo (2010) 4 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Pavimenti in Laminato Per quanto mercato il Mercato dei pavimenti in laminato, troviamo dei cambiamenti a seconda della regione considerata. In Europa vi è una diminuzione dei prezzi dovuta alla presenza di tanti concorrenti. Le compagnie puntano a: una produzione di massa; una vendita in piccoli lotti; diversificare il prodotto. In America tale prodotto viene importato dalla Cina a prezzi bassi. Aziende come Wilsonart che si occupa della produzione e distribuzione di Laminati nel 2000 hanno trasferito la produzione a Shangai (Cina). In Cina vi è un mercato stabile a causa della crescita del mercato locale. Il grafico seguente indica la produzione mondiale di pavimenti in laminato Fig.4 Produzione mondiale della pavimentazione in laminato nel 2010 Parquet multistrato Per quanto mercato il Mercato dei parquet multistrato, troviamo dei cambiamenti a seconda della regione considerata. In Europa la diminuzione dei prezzi sui prodotti standard ha portato: alla bancarotta di diverse aziende (Vito, Lopark, Trio, Boxler, Maderas Iglesias...); alla vendita di aziende francesi come Panager e Chene de L'Orne; alla riduzione della capacità produttiva di Parquetterie Berrichonne e lo spostamento di una linea di profilatura presso la società madre (Margaretelli, Italia); alla chiusura dello stabilimento Forbo in Svezia; alla riduzione della capacità produttiva di Tarkett subentrata a Marty in Svezia; allo spostamento della fase di profilazione e finitura di Boen dalla Norvegia alla Lituania. Ma le vendite e la produzione di parquet all'interno dell’Europa nel 2011 sono rimaste stabili. 5 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando In America per la prima volta la vendita del Parquet multistrato supera la vendita della pavimentazione in legno massiccio. Anche tale prodotto viene importato principalmente dalla Cina e ciò ha portato i produttori di pavimenti americani a chiedere maggiori dazi antidumping sulle importazioni di pavimenti in legno cinesi, che hanno negli Stati Uniti una quota di mercato sul Parquet multistrato pari al 62,5%. Attualmente i dazi antidumping sono fissati, per la maggior parte degli importatori, a circa il 5%. In Cina è aumentata sia la domanda locale che l'export. Di seguito verrà mostrato qualche grafico Fig. 5 Dati sulla produzione e sul consumo di parquet multistrato nel mercato Europeo Fig. 6 Dati sul consumo di parquet multistrato nel mercato Statunitense Piastrelle di lusso in vinile Gli impianti di produzione per le piastrelle di lusso in vinile destinate al mercato Statunitense sono collocate principalmente in Cina. Il prodotto subisce una riduzione dei prezzi, fino all'80% in un solo anno, in combinazione con una riduzione della qualità. Ciò porta le piastrelle di lusso in vinile ad ottenere velocemente nuove quote di mercato in Nord America e nel Regno Unito. Da questi dati si nota come il mercato americano è stato fortemente influenzato dal mercato cinese che ha introdotto prodotti di bassa qualità ma a prezzo molto basso. L’Europa ha mantenuto le vendite costanti con uno spostamento della produzione verso l’est Europa. 6 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 2.2. I concorrenti diretti I concorrenti diretti sono quelle imprese che producono un prodotto simile al SEF, ossia un pavimento capace di generare energia. Pavegen Tra le compagnie che attualmente stanno avendo molta visibilità spicca Pavegen . Pavegen Systems è una società di tecnologia che sviluppa mattonelle per convertire l'energia cinetica dei passi in energia elettrica. La sede legale è a Londra e dispone di un team di 27 persone. Il CEO, Laurence Kemball-Cook, è colui che ha anche ideato e sviluppato la tecnologia. Pavegen usa quello che definisce un ibrido tecnologia di scatola nera per convertire l'energia di un passo in energia elettrica, una soluzione di meccanismi che comprendono sia l'effetto di induzione elettrica sia l’effetto piezoelettrico, utilizzando bobine di rame e magneti. Fig.7 Dimensioni dei moduli Pavegen Ogni mattonella è in grado di generare una tensione di 12 volt DC e fino a 7 Watt di potenza per passo umano medio, energia sufficiente a far brillare per 30 secondi un lampione dotato di LED. Le dimensioni delle mattonelle sono di 0,6 m x 0,45 x 0,082 m e sono costituiti da circa 90% di materiali riciclati con una flessione al centro della mattonella di massimo 5 mm. Riassumendo: Potenza Prodotta per passo : fino a 7 watt (11 Volt in DC); Sede Azienda : Londra (UK); Punti di forza : potenza prodotta, tempi di installazione veloci, lunga vita del prodotto; Debolezze: prezzo alto, ingombro della struttura con relativi costi di installazione, scarsa rete distributiva. Quanto costa? Nessun prezzo è stato annunciato pubblicamente, tuttavia secondo un rapporto dell’University of British Columbia del 2012 il costo per otto moduli Pavegen è di 30,800$, escludendo l’installazione, il trasporto, i costi di manutenzione e smaltimento. 7 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Energy Floors Energy Floors è un azienda fondata nel 2007 nei Paesi Bassi, che ha lanciato con successo la prima superficie da ballo capace di generare energia. La loro attività ha inizio progettando il Sustainable Dance Floor. Dopo alcuni anni passati girando attraverso vari paesi a promuovere il prodotto nel 2010 hanno iniziato a sviluppare un pavimento energetico per applicazioni in larga scala , il Sustainable Energy Floor . Alla fine del 2012 sono state realizzate 17 installazioni di Sustainable Dance Floor permanenti ed eventi in 69 diverse città di 18 paesi, raggiungendo tutti i continenti. Fino al 2012 hanno camminato nei loro pavimenti 950.000 persone che hanno generato 2 miliardi di joule. Il Sustainable Dance Floor è costituito da tanti moduli connessi fra loro tramite un sistema di accoppiamento magnetico specificamente progettato. Uno degli aspetti più importanti del Sustainable Dance Floor è il suo sistema di feedback. Le persone che ballano sul pavimento devono capire che essi sono quelli che producono l'energia per alimentare il Dance Floor. Il feedback di base sono le luci a LED che si accendono e cambiano colore ad ogni passo. Questo è chiamato Effect Generator. Altri due sistemi di feedback ausiliari in grado di fornire una più intensa esperienza del Sustainable Dance Floor: La Torre di energia; Il contatore di energia digitale. Il Sustainable Energy Floor è un sistema personalizzabile, completamente riciclabile, modulare , integrabile alla pavimentazione ed ha un'efficienza del 50% nella conversione da energia cinetica ad energia elettrica. Questa tecnologia è applicabile in luoghi con alto flusso di passi , come stadi, aeroporti, stazioni ferroviarie, centri commerciali, edifici e piazze. L'elettricità prodotta può essere immessa nella rete o utilizzata per alimentare i sistemi locali come lampioni o sistemi di informazione etc. La superficie dei moduli può flettere da 10 a 20 mm a seconda dei diversi tipi di movimento (salto, danza, corsa). La potenza prodotta è al massimo 5 Watt per passo, prodotti solo con un piccolo spostamento verticale. Le piastrelle sono più di dimensioni 50cmx50cm, facili da installare e altamente personalizzabili con l’effetto della luce, loghi, colori e materiali. Quanto costano? Come molti prodotti, il prezzo varia a seconda delle esigenze dell'utente. Tra i servizi offerti non vi è solo la possibilità di acquisto ma anche di noleggio. I costi medi sono: Sustainable Dance Floor (75x75 cm): tra i 2.000 Euro e 2.750 euro a seconda della quantità dell’ordine. Sustainable Energy Floor (75x75 cm): tra 500 euro e 1.700 euro per ogni mattonella, a seconda della quantità di interattività e dell’ordine. Per affittare il Sustainable Dance Floor o il Sustainable Energy Floor: dai 60 Euro ai 70 Euro per mattonella al giorno. 8 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 2.3. I concorrenti indiretti I concorrenti indiretti riguardano tutte quelle società che soddisfano in maniera diversa lo stesso bisogno richiesto dal cliente. Il bisogno individuato da Veranu S.r.l è fornire al cliente un risparmio sulle spese energetiche nel lungo periodo partendo da un investimento iniziale elevato. Energia fotovoltaica Negli ultimi anni l’energia solare, o fotovoltaica, è diventata la più importante fonte di energia rinnovabile. I prodotti che sfruttano questa fonte di energia diventano dei competitor maggiormente competitivi in tutte quelle regioni con un maggiore irraggiamento solare. Quindi all’interno del mercato europeo sarebbero maggiormente competitivi nel sud Europa rispetto al Nord. Limite di tale prodotto è il luogo di applicabilità. Questi può essere installato in ambienti aperti e in luoghi in cui non siano violati i vincoli paesaggistici stabiliti dalle amministrazioni comunali. Il fotovoltaico raggiungerò solo quei clienti dotati di un tetto fisico. Fra i competitor vi sono SolarEdge Technologies Inc., Mouser Electronics. Energia eolica Oggi grazie all’uso delle turbine eoliche è possibile generare grandi quantità di energia elettrica. Un fattore importante da considerare è la velocità del vento, in quanto la potenza recuperata è direttamente proporzionale al cubo di quest’ultima. Per grandi flussi d’aria sono necessarie strutture di grandi dimensioni non installabili in ambienti abitati e che devono fare i conti con i limiti paesaggistici. Tale applicazione è disponibile anche per generare quantità di energia relativamente elevate a fronte di piccoli flussi d’aria, come sfruttare la corrente delle auto in strade a scorrimento veloce, metropolitane. Tutte applicazioni ancora da inserirsi nel mercato. Fra i competitor vi sono “WindHarvest Internetional” , “WindEnergy corporation” che producono Vertical Axis Wins Turbines (VAWTs). Anche le aziende nel mercato delle pavimentazioni tradizionali rientrano fra i competitor indiretti perché potenzialmente un consumatore potrebbe scegliere di acquistare una pavimentazione semplice, piuttosto che una che produca energia come SEF. 2.4 L’analisi dei potenziali i clienti Dopo un’attenta analisi dei clienti finali individuati da Veranu S.r.l. sono: le amministrazioni comunali medio-grandi; gli enti pubblici e privati: nel dettaglio si parla di discoteche, centri commerciali, banche, uffici postali, stazioni dei treni, aeroporti, stadi, strutture ospedaliere, università, scuole, biblioteche, cinema etc. Queste tipologie di clienti dispongono di ampie superfici calpestabili con numerose persone in transito infatti il SEF per generare energia ha bisogno di un numero elevato di persone che calpestino il pavimento. I potenziali clienti di Veranu S.r.l. saranno: aziende produttrici di pavimentazioni come ceramica, parquet, vinile, resilienti; operatori elettrici; ai quali concedere in licenza il brevetto ed avviare così una fase di partnership strategica. 9 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 2.5. Strategia e vantaggio competitivo L’analisi del sistema competitivo, compiuta in questo business plan attraverso la metodologia delle “5 forze competitive di Porter”, rappresenta il punto di partenza per la definizione della strategia con la quale s’intende affrontare la propria sfida al mercato. Infatti, nonostante sia importante che tutto il sistema aziendale, creato non solo dal mercato obiettivo ma anche dagli attori sociali, la proposta progettuale, e dall’ambiente di riferimento, sia coerente, è necessario enunciare preventivamente quella che sarà la strategia competitiva di Veranu S.r.l. rilanciando al capitolo successivo le considerazioni sulla vision (con gli obiettivi a medio lungo termine), e sulla mission aziendale (con gli obiettivi a breve termine). Il processo di definizione della strategia competitiva, passa per cinque step. Vediamoli: 1. Grado di Innovatività: si convertirà la pavimentazione tradizionale in un generatore di energia elettrica pulita realizzato con materiali riciclabili; 2. Atteggiamento nei confronti della concorrenza: Veranu S.r.l. entra in un mercato nuovo, utilizzando così la BOS: “Blue Ocean Strategy”; 3. Tipo di vantaggio competitivo ricercato: Differenziazione del prodotto; 4. Ampiezza del raggio d’azione: Ampio. Si parte dall’Italia per poi espandere la commercializzazione del SEF in Europa; 5. Strategia competitiva di base perseguita: DIFFERENZIAZIONE. Attuabile con la cessione in licenza del brevetto. 1. Grado di innovatività Veranu S.r.l. punta a realizzare un prodotto altamente innovativo con caratteristiche attualmente assenti nel mercato della pavimentazione e dell'Energy Harvesting. Caratteristiche fondamentali del SEF saranno: ◦ la sua totale riciclabilità; ◦ la capacità di erogare energia pulita che permetterà di abbattere i costi sui consumi energetici del cliente; ◦ l'invisibilità della tecnologia impiegata. Il passante penserà di percorrere un pavimento tradizionale; ◦ la sua suddivisione in moduli, in caso di guasto si rimuoverà esclusivamente il modulo non funzionante. Il tutto senza richiedere l'intervento di un tecnico essendo il modulo dotato di PIN di connessione al circuito sottostante; ◦ La flessibilità. Ciò permetterà di applicare il SEF su qualsiasi superficie calpestabile attualmente in commercio. 2. Atteggiamento nei confronti della concorrenza La società nei primi cinque anni di vita punta a inserire il SEF nel mercato mirando a tutti i potenziali clienti non ancora raggiunti dai concorrenti diretti. Ci rivolge ad un mercato nuovo, in cui non vi sono aziende in grado di monopolizzarlo. Fino ad ora i prodotti presentati non sono stati economicamente accessibili come accade per tutte le tecnologie appena entrate nel mercato. 10 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3. Tipo di vantaggio competitivo ricercato Veranu S.r.l. punterà nella diversificazione del prodotto rispetto a quelli attualmente presenti nell'arena competitiva. La politica dei bassi costi non è attualmente percorribile a causa degli elevati costi dei materiali plastici, delle spese di spedizione internazionali e dell'attuale impossibilità di creare una produzione di scala. Per diversificare il prodotto si punterà su caratteristiche quali la flessibilità, la facilità d’installazione e l’invisibilità della tecnologia. Queste caratteristiche rappresenteranno il valore competitivo rispetto ai prodotti già presenti nell'arena competitiva. 4. Ampiezza del raggio d’azione Il SEF verrà brevettato in Europa, quindi è destinato ad inserirsi in un primo momento sul mercato Italiano per poi espandersi nel resto dell’Europa. Successivamente in base ai risultati ottenuti si valuterà la possibilità di estendere il brevetto in altri Paesi. 5. Strategia competitiva di base perseguita In definitiva il vantaggio competitivo verrà ricercato con una strategia di Differenziazione. Come?. Tramite la concessione in licenza del brevetto ad aziende interessate a commercializzare il SEF. La flessibilità e le dimensioni ridotte di tale tecnologia permetterà di integrare tale tecnologia a tutte le pavimentazioni presenti in commercio, permettendo dunque sinergie con aziende che operano in segmenti di mercato differenti come ceramica, parquet, vinile, resilienti, etc. In secondo luogo Veranu S.r.l. si vuole concentrare sulla realizzazione di nuove tecnologie in ambito energetico che vadano incontro ai bisogni delle persone e dell’ambiente. Veranu S.r.l. vuole creare nuovi prodotti guardando il mondo e il mercato con occhi diversi sempre alla ricerca di quel ”Blue Ocean” che permetta di inserire i prodotti con maggiore facilità nel mercato. Il brevetto verrà concesso in licenza a: a) Aziende produttrici di pavimentazioni: Le aziende nel settore delle pavimentazioni dispongono di una rete di commerciale e un settore di marketing ben collaudato inserendo il prodotto nel mercato con maggiore facilità. Questi potranno diversificare i loro prodotti con l’utilizzo della tecnologia SEF. In questo modo il cliente potrà avere una superficie di qualità e allo stesso tempo un generatore di energia elettrica; b) Operatori elettrici: Le aziende fornitrici di elettricità si stanno lentamente trasformando in aziende di servizi energetici, che decidono se sia meno costoso vendere energia o investimenti per il risparmio, tenuto conto del livello del servizio. Gli operatori elettrici che vorranno commercializzare il SEF potranno rateizzare il pagamento attraverso il pagamento della bolletta elettrica da parte dell’utente. Ad esempio la rata bimestrale addebitabile in bolletta sarebbe una rata forfetaria che includerebbe diversi servizi: dalla progettazione dell’impianto, alle pratiche, fino alla connessione in rete e collaudo. Gli operatori elettrici avranno cosi : 1. la possibilità di introdurre rapidamente il SEF nel mercato; 2. il vantaggio di poter rateizzare i pagamenti permettendo di vendere con maggiore facilità il prodotto specialmente alle amministrazioni comunali e alle aziende pubbliche che hanno dei tempi lunghi di pagamento. 11 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Infine si propone una tabella mediante la quale è possibile evincere quali siano le differenze tra i versi competitor e i concorrenti indiretti, creata analizzando una serie di variabili diverse tra loro: Differenze fra i competitor Produzione energetica Invisibilità tecnologica Semplicità installazione Riciclabilità Fonte di conversione Personalizzabilità Pavegen Sustainable Dance/Energy Floor Si Si Smart Energy Floor Si Fotovoltaico Eolico Pavimenti tradizionali Si Si No No No Si Si/No No No No Si No Si Persone Si Persone Si Persone No Sole Decisamente No No Vento Assenza tecnologia Si/No No No Si No No 12 Si/No Nessuna Si Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3. SEF – SMART ENERGY FLOOR 3.1 VERANU & SEF 3.1.1 La proposta progettuale La nostra proposta innanzitutto è costituire una StartUp che prenderà il nome di Veranu S.r.l. Veranu S.r.l. vuole creare nuovi stili di vita sostenibili dando valore non all’esperienza ma alle competenze puntando sulle persone che si muovono in controtendenza rispetto all’imperante modello degli sprechi energetici. Da questi principi nasce il nome della società. Veranu è un termine della lingua sarda dal latino Ver Veris “Primavera” che deriva a sua volte dalla radice sanscrita Vas, che significa “splendere, illuminare, ardere”. Veranu S.r.l. propone la soluzione di questi problemi con la commercializzazione di un prodotto denominato Smart Energy Floor (SEF). Il SEF è un pavimento in grado di generare energia elettrica al passaggio di un pedone sopra di esso. Ciò è possibile tramite l’utilizzo di un materiale plastico piezoelettrico (dal greco piezein = premere) ossia un materiale che genera una differenza di potenziale se sottoposto a pressione. Tale variazione di tensione, ΔV, consente in un circuito elettrico opportunamente creato e bilanciato un flusso di elettroni che, scorrendo attraverso degli attuatori e utilizzatori, ne permettono il loro funzionamento grazie alla trasformazione dell'energia contenuta in essi in un'altra forma (per esempio energia luminosa e calore). Si utilizzerà come materiale plastico piezoelettrico il PVDF-TrFE (polyvinylidene fluoridetrifluoroetilene) un polimero piezoelettrico e per la precisione un copolimero del PVDF. Il PVDF-TrFE presenta una struttura cristallina più definita e rigida e ha ottime capacità piezoelettriche; Fig.11 Struttura del PVDF-TrFE Il PVDF-TrFE è in commercio da l 1969, e fino ad ora è stato impiegato solamente per realizzare auricolari (acustica) e sensori di pressione, esempio una pelle sintetica per bracci meccanici. Lo scopo di Veranu S.r.l. sarà quello di impiegare il PVDF-TrFE nel campo dell’energy harvesting ed in particolare nel settore delle pavimentazioni. 13 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Il SEF sarà costituito: dal PVDF-TrFE, un foglio plastico piezoelettrico di spessore di 110 µm; componentistica elettronica come resistori, condensatori e diodi; altri materiali plastici elastici; Il SEF che avrà uno spessore di 2cm potrà essere integrato: in strutture rigide come ad esempio mattonelle o parquet; su strutture flessibili e steso sopra una pavimentazione già esistente come un tappeto. Per realizzare una struttura flessibile, si svilupperanno componenti elettronici piani “ad-hoc” per il SEF, realizzate anch’esse con materiali plastici. Queste caratteristiche permetteranno: nel primo caso di rendere invisibile la tecnologia utilizzata, in questo modo si penserà di camminare su un pavimento tradizionale; nel secondo caso di facilitare l’installazione del SEF senza dover rimuovere la pavimentazione già presente. Il SEF integrato con la superficie calpestabile costituirà un modulo quadrato di dimensioni 50x50x3 cm che verrà connesso tramite PIN ad un circuito sottostante che trasferirà l’energia erogata. La potenza erogata da ogni modulo è di 0,01 Watt/passo mentre la deformazione del pavimento è di 2 mm. Ogni modulo grazie ai collegamenti tramite PIN sarà facilmente installabile e non richiederà elevati costi di manutenzione. In caso di guasto del SEF sarà necessario sostituire solamente il modulo non funzionante. Il SEF verrà realizzato con materiali totalmente riciclabili, ossia materiali componentistica elettronica. plastici e L’innovatività del SEF sta: nella realizzazione di un pavimento attivo che possa generare energia attraverso l’uso di materiali plastici organici già presenti in mercato ma impiegati nel settore della sensoristica; nell’integrazione di tali materiali con pavimenti attualmente in commercio realizzando dei moduli sottili dello spessore di 3 cm; nei tempi di installazione stimati in 10 moduli/ora; durante un intervento di manutenzione, i tempi di individuazione e sostituzione dei moduli non funzionanti sono stimati in 15 minuti, questo grazie alla presenza di PIN che permetteranno di sostituire il modulo danneggiato; nell’ invisibilità della tecnologia, il passante avrà l’impressione di camminare su una pavimentazione tradizionale; l’acquirente potrà ottenere allo stesso tempo sia la tecnologia SEF che la pavimentazione che più gli aggrada; 14 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.1.2 Il problema L’idea imprenditoriale nasce dall’individuazione di alcuni problemi intrinseci della società attuale. I problemi individuati sono i seguenti: il crescente fabbisogno energetico; l’aumento delle emissioni di CO2; il prezzo elevato dell’energia. Il crescente fabbisogno energetico Il problema va analizzato a livello globale. Il crescente fabbisogno energetico dipende dalla forte dipendenza a fonti di energia esauribili e dall’incremento della domanda dovuta all’industrializzazione dei paesi BRICS. Come si può notare dalla seguente illustrazione i consumi di energia si spostano verso il Sud Asia dove si prevede che gli stati asiatici al di fuori dell’OECD cresceranno fino a raggiungere il 65% dell’aumento mondiale dei consumi di energia entro il 2040. La Cina è il maggior fattore di crescita della domanda di energia in questo decennio, a cui succederà l’India nel 2020. Entro il 2040 il consumo di energia della Cina sarà il doppio rispetto al livello degli USA. Nonostante la più rapida crescita i consumi dell’India saranno invece appena più della metà di quelli degli USA. Fig.12 Andamento dei consumi di energia e quota della crescita globale nel periodo 2012-2040 Aumento delle emissioni di CO2 Nel 2012 le emissioni di CO2 hanno raggiunto i livelli record, sono cresciute dell'1.4% raggiungendo 31.6Gt. I trend sono variabili da paese a paese. I due maggiori emettitori di CO2 compiono passi incoraggianti verso la de carbonizzazione. Nel 2012 le emissioni totali di CO2 negli Stati Uniti sono tornate ai livelli di metà anni 90'. Sempre nel 2012 le emissioni di CO2 in Cina sono state le più basse dell'ultimo decennio. 15 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Nonostante quest'ultimi dati incoraggianti il resto del mondo sta ancora percorrendo la direzione sbagliata. Con le attuali politiche le emissioni mondiali dovute all'energia cresceranno del 46% entro il 2040, raggiungendo i 45 Gt nel 2040. Il trend delle emissioni tende ad un aumento di lungo periodo della temperatura media globale fino a 5.3°C. Fig.13 Andamento emissioni CO2 nel periodo 1890-2012 Prezzo elevato dell'energia L'analisi dei prezzi si concentrerà maggiormente sul mercato Europeo ed Italiano in cui si inserirà Veranu S.r.l. I prezzi per uno stesso bene o servizio (al netto di eventuali costi di trasporto) risultano essere diversi nei vari mercati, tale scostamento può essere dovuto: dall'offerta; dalla domanda. I prezzi dell'elettricità sono molto diversi in ambito europeo, dove da anni si sta lavorando per la creazione di un mercato comune. Possiamo subito escludere che a incidere in maniera sostanziale siano le caratteristiche della domanda: le preferenze dei consumatori, ovviamente divisi per categorie, sono abbastanza simili nei vari paesi dell’Unione. Saranno analizzate quindi le caratteristiche dell'offerta. I problemi sono dovuti: all'assenza di regole comuni all'interno dell'UE, capaci di garantire lo sviluppo della concorrenza, attraverso l'ingresso di nuovi operatori per realizzare un mercato comune e quindi un unico prezzo. Per rendere ciò realmente possibile sarà necessaria anche l'interconnessione fisica; alle differenti fiscalità indirette, ovvero le accise e l'IVA; alle diverse tecnologie produttive. L'UE promuove la produzione di fonti rinnovabili, lasciando comunque (relativamente) liberi mercati e operatori di scegliere le tecnologie ritenute più opportune. 16 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Confronto Europeo fra i prezzi Analizziamo il prezzo finale per diverse categorie di consumatori. I dati esposti sono dati Eurostat, riferiti ai prezzi al netto delle accise e dell'IVA. Eliminare queste due voci consente di analizzare la sola componente del prezzo che risulta dalle dinamiche e dalle caratteristiche del mercato interno di ciascun Paese. Fig.14 Prezzi al kWh per diverse tipologie di consumatori I prezzi sull’energia in Italia sono più alti, i prezzi finali di Germania e Regno Unito sembrano in linea con quelli della media europea (rispettivamente più alti, in media del +3% e del +8%); per contro, i prezzi francesi sono sensibilmente più bassi della media (-27%), mentre quelli italiani sono molto più alti (+22%). 3.1.3 La soluzione Come soluzione di questi tre specifici problemi Veranu S.r.l. si propone con un prodotto innovativo, denominato Smart Energy Floor (SEF), in grado di generare energia elettrica pulita. Tale prodotto si aggiunge alle varie fonti energetiche già presenti nel mercato. Il SEF potrà essere impiegato da amministrazioni comunali, pubbliche e privati al fine di: 1. produrre energia; 2. diminuire le emissioni di CO2; 3. ridurre la spese. Produzione di energia : il SEF è un costituito da materiali piezoelettrici che permettono la generazione dell'energia che potrà essere utilizzata immediatamente o trasferita in degli accumulatori. Diminuire le emissioni di CO2 : il SEF converte l'energia cinetica dei passi in energia elettrica, quindi questo processo non comporta il processo di combustione e quindi la produzione di CO2. Altro punto di forza del pavimento è la totale riciclabilità dei materiali con cui è costituito, ossia da materiali plastici e componentistica elettronica. Il SEF è quindi un prodotto ecologico in tutto il suo ciclo di vita, realizzazione, produzione energetica e riciclo. 17 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Ridurre la spese : Il SEF permetterà di risparmiare sulle spese energetiche in quanto sarà il pavimento il generatore di energia evitando così l’acquisto di energia dagli operatori elettrici. Il risparmio sarà maggiore in Italia dove i prezzi sull'energia elettrica sono del 22% superiori alla media europea. 3.1.4 Vision & obiettivi a medio lungo termine Veranu S.r.l. vuole creare nuovi stili di vita sostenibili dando valore non all’esperienza ma alle competenze puntando sulle persone che si muovono in controtendenza rispetto all’imperante modello degli sprechi energetici. Si vuole comunicare alle grandi imprese ma anche ai piccoli privati l'importanza di investire sull'efficienza energetica. In questo momento investire nel risparmio energetico è una politica che non viene attuata volentieri perché non si ottiene un ritorno tangibile e non si ama anticipare costi che potrebbero essere pagati in futuro, anche quando sussiste un vantaggio economico. Non è facile spiegare che vale la pena investire oggi senza un ritorno immediato per avere costi minori in futuro. Nonostante le difficoltà questa sarà la strada che si percorrerà, le aziende fornitrici di elettricità si stanno lentamente trasformando in aziende di servizi energetici, che decidono se sia meno costoso vendere energia o investimenti per il risparmio, tenuto conto del livello del servizio. L'obbiettivo di Veranu S.r.l è creare un prodotto di qualità. Si punterà quindi sulla diversificazione del prodotto all'interno dell'arena competitiva in quanto non è possibile puntare su un prodotto a basso costo a causa della concorrenza dei paesi BRICS. Di seguito si analizzerà come questa strada sia percorribile all'interno del mercato europeo. L'Europa sta adottando vari strumenti per promuovere l'efficienza energetica: crediti d'imposta; norme tecniche; certificati di risparmio energetico; contributi agli investimenti. 18 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.1.5 Mission & obiettivi a breve termine Veranu S.r.l. vuole aiutare le aziende e le amministrazioni pubbliche ad abbattere i costi energetici nel lungo periodo. Veranu S.r.l. crea prodotti innovativi in grado di portare ai clienti sia un risultato economico sia un miglioramento della qualità della vita attraverso il rispetto dell'ambiente. L'azienda nasce dall'unione delle competenze di tre ingegneri, prima amici e poi colleghi universitari. Veranu S.r.l. mette al centro i rapporti fra le persone e la collaborazione per raggiungere gli obbiettivi che si propone. Si vuole mantenere lo spirito tipico di una piccola impresa in cui non esiste una rigida gerarchia aziendale e tutti svolgono più compiti. Gli obbiettivi che Veranu S.r.l. vuole realizzare sono i seguenti: 1. 2. 3. 4. Analisi delle anteriorità; Finanziamenti iniziali per avviare l'impresa (breve termine); Realizzazione del prototipo e brevetto (breve termine); Test e validazione del prototipo (medio termine) e concessione della licenza del brevetto ad aziende interessate; Fig. 16 Cronoprogramma obiettivi di Veranu S.r.l Analisi delle anteriorità Per quanto concerne l’aspetto brevettuale si sta collaborando sia con Sardegna Ricerche sia con il Portale Sportello Cartesiano dell'Università degli Studi di Cagliari per poter presentare la domanda. Attualmente si è nella fase dell’analisi delle anteriorità. Si è a conoscenza dei brevetti dei concorrenti diretti che utilizzano tecnologie differenti per convertire l’energia cinetica dei passi in energia elettrica. 19 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Finanziamenti iniziali per avviare l’impresa Le competizioni di idee in cui si sta partecipando per finanziare il progetto SEF per ora sono la Edison Start, la Promotion of Financing Innovation in South-East Europe (PROFIS) e la Startup Cup. Tuttavia bisogna sottolineare come nonostante Veranu si trovi in una fase “neonata” abbia ricevuto diversi feedback positivi e diverse proposte da enti pubblici e privati per avviare una competizione. L’intenzione di Veranu, come detto è quella di avviare l’impresa tramite il reperimento di fondi o da Startup competition o da Partner/Alleati Strategici/Finanziatori. Realizzazione del prototipo e brevetto (breve termine) Veranu S.r.l. per la realizzazione del prototipo usufruirà dei Laboratori della BCS Biotech, azienda operante nel settore delle Biotecnologie, di Sportello Energia e di Sartec e si avvarrà delle Consulenze del DEALAB (Laboratorio di Dispositivi Elettronici Avanzati) dell’Università degli Studi di Cagliari. Attraverso Sardegna Ricerche e il Portale Sportello Cartesiano dell’Università degli Studi di Cagliari si procederà alla brevettazione del SEF. Test e validazione del prototipo (medio termine) Un anno verrà impiegato per effettuare tutti i test di validazione del prototipo in ambienti affollati. La fase di test e validazione servirà a monitorare il comportamento, l'efficienza e l'affidabilità del SEF. In base ai dati ricavati si potranno apportare delle modifiche e migliorie. 20 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.1.6 Fattori critici di successo & Analisi SWOT Veranu S.r.l. indica come fattori critici di successo rispetto ai prodotti dei competitor diretti: La realizzazione di una struttura invisibile all’utilizzatore e di dimensioni modeste; Semplicità di intervento in caso di guasti, con la semplice sostituzione del modulo non funzionante; Struttura totalmente riciclabile; La realizzazione di una tecnologia integrabile sulle pavimentazioni attualmente in commercio permetterà la nascita di sinergie con i grandi produttori; Possibili sinergie con operatori elettrici; Detrazioni fiscali concesse dallo Stato Italiano tramite il progetto Piano Sulcis. Analisi SWOT Punti di forza Rischi -mercato dell’energy harvesting in crescita; -difficoltà di accesso al credito; - nuove soluzioni e servizi offerti; - burocrazia; -risparmio spese energetiche; -logistica; -totalmente riciclabile; - spese ridotte di assistenza tecnica; Punti di debolezza Opportunità -burocrazia; -creazione di sinergie con aziende nel settore delle pavimentazioni e grandi produttori energetici; -alcuni fornitori assenti in Italia; - installabile in luoghi altamente affollati; -collaborazioni con amministrazioni comunali; - incentivi; -detrazioni fiscali; 21 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.2 IL SISTEMA DI PRODOTTO 3.2.1 Tipologia di prodotto Veranu S.r.l. si propone di creare ed inserire nel mercato un prodotto, lo Smart Energy Floor (SEF), un modulo di dimensioni di 50x50x3 cm integrato con una superficie calpestabile. Il prodotto verrà installato su marciapiedi, piazze e corridoi di locali pubblici e privati caratterizzati da un elevato flusso di persone in movimento perché “Più persone camminano, maggiore è l'energia prodotta”. Il SEF può essere diviso in due categorie: isolato (stand alone); connessi in rete (grid connected). I sistemi isolati, proprio per il fatto di non essere collegati alla rete elettrica, sono in genere dotati di sistemi di accumulo dell’energia prodotta. Una configurazione di questo tipo comporta che il SEF venga dimensionato in modo tale da permettere, durante il passaggio delle persone, sia l’alimentazione del carico sia la ricarica delle batterie di accumulo. Il sistema connesso in rete, invece, in genere non è provvisto di sistemi di accumulo in quanto l’energia prodotta durante le ore in cui vi è il passaggio delle persone viene immessa nella rete elettrica; viceversa, durante le ore di poca affluenza, il carico viene alimentato dalla rete. Un sistema di questo tipo, dal punto di vista della continuità di servizio, risulta più affidabile di uno stand alone che in caso di guasto non ha possibilità di alimentazione alternativa. L'energia elettrica prodotta dal SEF, rispetto ai consumi, viene venduta alla società elettrica come credito da applicare sulla bolletta elettrica. I sistemi isolati I principali componenti che si andranno ad aggiungere al SEF sono: il regolatore di carica; l'inverter; il sistema di accumulo (batterie di accumulo). Fig. 17 SEF inserito in un sistema Stand Alone L'energia prodotta dal SEF viene immagazzinata in batterie di accumulo. Il carico viene alimentato, attraverso il regolatore di carica, dall’energia accumulata nelle batterie. Il sistema 22 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando è sovra-dimensionato al fine di consentire, durante il passaggio dei pedoni, sia l’alimentazione del carico, sia la ricarica delle batterie di accumulo. I sistemi isolati sono impiegati in cui la trasmissione dell'energia per lunghe distanze e per piccole potenza porta a spese elevate; si preferisce perciò ricorrere alla generazione dell'energia in loco. I sistemi connessi in rete Gli impianti collegati permanentemente alla rete elettrica assorbono energia da essa nelle ore in cui il SEF non è in grado di produrre l’energia necessaria a soddisfare il bisogno dell’impianto utilizzatore. Viceversa, se il SEF produce energia elettrica in eccesso rispetto al fabbisogno dell’impianto utilizzatore, il surplus viene immesso in rete: sistemi connessi alla rete non necessitano pertanto di batterie di accumulatori. I principali componenti che costituiscono un impianto connesso in rete sono: inverter per la connessione in rete; dispositivo di interfaccia con la rete elettrica; contatore di energia bidirezionale. Fig. 18 SEF inserito in un sistema Grid Connected L’inverter è un componente tra i più importanti nei sistemi collegati in rete perché ottimizza il passaggio di energia tra il SEF ed il carico. Questi è un dispositivo che trasforma l’energia continua prodotta in energia alternata per alimentare il carico-utente e/o immetterla nella rete, con la quale lavora in regime di interscambio. Gli inverter per il collegamento alla rete elettrica generalmente sono dotati di un dispositivo elettronico che permette di estrarre la massima potenza, istante per istante, dal generatore. Tale dispositivo è l’inseguitore del punto di massima potenza (MPPT) ed ha appunto lo scopo di adattare le caratteristiche di produzione del SEF alle esigenze del carico. L’importanza dell’inverter è legata al fatto che il SEF fornisce valori di tensione e corrente variabili in funzione del flusso di passanti, mentre il carico necessita, solitamente, di un valore costante della tensione di alimentazione. Il dispositivo di interfaccia con la rete ha lo scopo di fare in modo che la forma d’onda dell’energia elettrica immessa in rete abbia tutte le caratteristiche richieste dal fornitore locale di energia. Per ultimo, il contatore di energia misura l’energia prodotta dal SEF durante il suo periodo di funzionamento. 23 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.2.2 Analisi costi benefici Benefici Costi - Alta qualità del prodotto; - Costi di acquisto medio alti; - Generazione di energia; - Costi di installazione; - Semplicità di installazione; - Costi di Manutenzione; - Invisibilità della tecnologia; - Costi di Creazione del prodotto; - Integrabilità in molteplici pavimentazioni; - Eventuali costi da sostenere per superare barriere all’entrata in determinati mercati e creare eventuali(se necessarie) economie di scala. - life cycle della durata di 20 anni; - Compatibilità con altri prodotti del mercato dell'Energy Harvesting; - Rientro dell’investimento iniziale entro 5 anni. I costi di manutenzione riguardano principalmente la sostituzione dell’inverter che ha un ciclo di vita di 10 anni oppure la sostituzione di un modulo non funzionante. I costi di assicurazione sono calcolabili in 12 - 20 €/kWp all’anno. I costi amministrativi GSE di scambio sul posto sono pari a: 15 € per impianto con P ≤ 3 kWp; 30 € per impianto con 3 < P ≤ 20 kWp; 45 € per impianto con P > 20 kWp. Di seguito sono esposti dei dati sul ritorno economico per un’azienda privata come un centro commerciale. Esempio Supermercato - Centro commerciale Vediamo in questo esempio i dati energetici relativi al consumo medio di un centro commerciale. Consumo energetico annuale: 150.000 kWh Consumo in F1 100.000 kWh Consumo in F2 25.000 kWh Consumo in F3 25.000 kWh Principali dispositivi: Illuminazione, computer, frigoriferi, macchinari Fig. 15 Fabbisogno energetico giornaliero di un centro commerciale 24 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando A fronte di un investimento di 27.000,00 € IVA inclusa un cliente privato che intende acquistare 25 mq di SEF ed installarlo in un locale ad elevato flusso di persone in transito, rientra nell'investimento in 5 anni e per i 10 successivi ottiene un risparmio energetico doppio all'investimento stesso. 3.3.3 Il business model Veranu S.r.l., attualmente, ha intenzione di configurare il proprio modello di business attraverso la vendita della licenza del brevetto ad aziende nel settore delle pavimentazioni o ad operatori elettrici. Si ipotizza che le aziende di pavimentazioni commercializzeranno il SEF, nel settore B2B, ad aziende elettriche che hanno al loro interno una rete di marketing, le competenze nel campo energetico e la possibilità di rateizzare l’acquisto del SEF in bolletta ai clienti finali. Fig. 19 Relazione fra Veranu S.r.l., Aziende Partner (operatori elettrici, aziende pavimentazione) e Clienti 25 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Anche se non identifica in maniera perfetta il modo in cui Veranu S.r.l. intende monetizzare con il SEF, si è deciso, data la grande completezza dello stesso strumento, di sintetizzare SEF utilizzando anche il modello Canvas Fig.20 Business Model Canvas 26 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.3 L’ORGANIZZAZIONE E IL TEAM La società che si andrà a costituire sarà una società a responsabilità limitata (S.r.l.) le cui quote di partecipazione verranno attribuite in misura non proporzionale ai conferimenti ai tre soci fondatori: Alessio Calcagni, Simone Mastrogiacomo e Giorgio Leoni. I tre soci avranno quindi gli stessi diritti di voto e gli utili saranno equamente divisi. L’azienda avrà sede legale nel comune di Sant’Antioco, tutti i comuni facenti parte della provincia di Carbonia-Iglesias rientrano nell’accordo di programma “Piano Sulcis” che consente agevolazioni nella forma di esenzioni fiscali e contributive a favore delle piccole e micro imprese. L’organigramma aziendale per i primi 5 anni è il seguente: Fig.20 Organigramma aziendale Il Key Account Management - KAM sviluppa, presidia e fidelizza i clienti, al fine di costruire relazioni solide e durature con i clienti più importanti per l’impresa, vitali per lo sviluppo e per il successo competitivo. Ruolo del KAM sarà anche la gestione dei rapporti con le aziende che producono pavimentazioni e operatori elettrici i quali prenderanno in licenza il brevetto per la commercializzazione del SEF; Il settore Ricerca & Sviluppo assicura un vantaggio competitivo continuo, individuando periodicamente nuovi processi e nuovi prodotti; 27 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando I partner che possono dare un valore aggiunto alla azienda che si andrà a costituire vi sono: i fornitori di materiali organici; centri di ricerca. I contatti con cui Veranu S.r.l ha avuto contatti per una possibile partnership sono: azienda petrolchimica collocate in Sardegna; operatore elettrico Nazionale; azienda Emiliana che produce pavimenti ceramici; amministrazione comunale in provincia di Roma. Il team attualmente e composto dai tre soci fondatori, tre ingegneri elettronici, ognuno con competenze differenti maturate nel corso dei propri studi universitari: Alessio Calcagni; Simone Mastrogiacomo; Giorgio Leoni. Primi due anni I tre ingegneri saranno gli unici dipendenti di Veranu S.r.l. e si occuperanno del settore Ricerca & Sviluppo, ossia dell’ingegnerizzazione e della fase di test. Alessio Calcagni si occuperà anche del ruolo di Key Account Management, terrà le relazioni con i soggetti fisici e giuridici che vogliano stabilire delle partnership o richiedere informazioni sul prodotto. Dal terzo anno Verranno introdotti due dipendenti che si occuperanno rispettivamente del settore della comunicazione e della contabilità economica dell’azienda. Analizziamo nel dettaglio il ruolo che I tre ingegneri avranno nella fase di ingegnerizzazione e test. Alessio Calcagni: Team Leader & Project Development Engineer (PDE) Compito di Alessio Calcagni sarà la realizzazione della struttura organica del SEF composto principalmente da materiali piezoelettrici e fluidi di ammortizzamento. Simone Mastrogiacomo : Software Project Engineer (SPE) Compito di Simone Mastrogiacomo sarà modellizzare il SEF tramite LabVIEW, simulare lo schema circuitale tramite PSpice. Attraverso l’utilizzo del software Relex dovrà testare l’affidabilità del SEF. Giorgio Leoni : Project Controls Engineer (PCE) Compito di Giorgio Leoni sarà lo studio e la realizzazione del circuito di acquisizione del segnale generato e la sua conversione in DC. Occupandosi del collegamento dei vari moduli che nel caso di collegamento alla rete di distribuzione dovranno connettersi con un inverter centralizzato. 28 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 3.4 PARTNERSHIP E ALLEANZE STRATEGICHE I partner ricercati saranno dei fornitori preferenziali che creeranno un valore aggiunto a Veranu S.r.l. Si stabiliranno quindi delle partnership con: fornitori di materiali organici: ciò permetterà all’azienda di acquistare i materiali per la realizzazione del SEF ad un prezzo inferiore, con modalità di pagamento agevolate ma soprattutto al fine di ottenere materiali sempre più performanti per la produzione di energia elettrica del SEF. Non esistono fornitori di materiali organici in Italia, bisognerà quindi rivolgersi a fornitori oltre confine. Si è scelto come fornitore la compagnia Measurement specialties (MEAS) che ha una sede di distribuzione in Germania, a Dortmund. Centri di ricarica in grado di fornire consulenze sulla ingegnerizzazione del SEF come il Dealab presso l’Università di Cagliari con competenze sui materiali organici. 3.5 STRATEGIE DI MARKETING E PROMOZIONE 3.5.1 Il marketing strategico Mission Strategica Veranu S.r.l. vuole aiutare le aziende e le amministrazioni pubbliche ad abbattere i costi energetici nel lungo periodo. La società si rivolge ai potenziali clienti che possono garantire nelle strutture in loro possesso un elevato numero di persone in movimento. La società seguirà i seguenti concetti: Innovazione continua: si punta a migliorare il prodotto attraverso la ricerca nel settore dell’elettronica e dei materiali organici; Espansione del proprio mercato: si partirà dal mercato nazionale per poi ingrandirsi nel mercato europeo; Efficienza nella comunicazione: non si vuole solo creare un prodotto, si vuole raccontare un nuovo modo di fare energia, sensibilizzando sulla necessità di creare nuovi processi produttivi che andranno a braccetto con l'efficienza energetica. Obiettivi di Marketing Strategico Gli obbiettivi di Veranu S.r.l. sono: Inserirsi nel mercato delle pavimentazioni e dell’ Energy Harvesting; Raggiungere il Break Even Point entro il terzo anno; Concedere in licenza il brevetto ad aziende leader nel settore delle pavimentazioni tradizionali ed ad operatori elettrici in grado di inserire più rapidamente il SEF nel mercato. Analisi strategica dell’ambiente L’analisi dell’ambiente esterno verrà effettuata definendo l’accettabilità sociale della tecnologia SEF. 29 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Accettabilità sociale Non esiste attualmente un’unica definizione di “Accettabilità sociale” per una tecnologia. Una delle definizioni più ampie e condivise è quella proposta da da R. Wustnhagen, M. Wolsink, M.J. Burer. In questa definizione l’accettabilità sociale è suddivisa secondo tre distinte dimensioni chiamate accettabilità socio – politica, accettabilità della comunità e accettabilità del mercato. Accettabilità socio – politica La dimensione socio – politica dell’accettabilità sociale è quella ad un livello più generale ed esteso. In generale i sondaggi di opinione mostrano un alta accettabilità delle tecnologie e delle politiche per la diffusione dell’economy green. L’Unione Europea punta su tali tecnologie proponendo programmi di finanziamento per l’ecoinnovazione: LIFE: è uno strumento finanziario che fornisce sostegno specifico per lo sviluppo e l’attuazione della politica e delle normative dell’Unione in materia di ambiente e clima. Tra gli obiettivi del programma LIFE, vi è quello di contribuire al passaggio verso un’economia efficiente nell’impiego delle risorse, a basso tenore di carbonio e resiliente ai cambiamenti climatici. Orizon 2020: è il più ampio programma mai realizzato a livello europeo a favore della ricerca e dell’innovazione e dispone di circa 80 miliardi di EUR in finanziamenti disponibili per un periodo di oltre 7 anni (da 2014 al 2020), ai quali si aggiungono gli investimenti privati che saranno attratti da questa somma di denaro. Il programma promette di ottenere più scoperte, invenzioni e «prime mondiali», portando le grandi idee dai laboratori al mercato. L’iniziativa Orizzonte 2020 è considerata un mezzo per stimolare la crescita economica e creare nuovi posti di lavoro e riceve il sostegno politico dei leader europei e degli eurodeputati. Fondi strutturali e di investimento europei: La Politica di coesione si concentra sui pilastri economici e sociali dello sviluppo sostenibile attraverso il consolidamento della crescita, della competitività, dell’occupazione e dell’inclusione sociale. È significativo che gli investimenti effettuati attraverso il Fondo europeo di sviluppo regionale, per il bilancio comunitario 2014-2020, si 30 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando concentreranno su quattro settori prioritari chiave: innovazione e ricerca (compresa l’ecoinnovazione), agenda digitale, sostegno alle piccole e medie imprese ed economia a basso tenore di carbonio (ad es. efficienza energetica, energie rinnovabili, reti di distribuzione intelligenti, trasporto urbano multimodale e sostenibile), a seconda della categoria di appartenenza della regione specifica (in ritardo di sviluppo - 50 %, in transizione - 60 % e più sviluppate - 80 %). A questi settori saranno attribuiti oltre 110 miliardi di EUR, di cui 27 miliardi saranno erogati a sostegno del passaggio a un’economia a basso tenore di carbonio. Accettabilità della comunità Questa dimensione dell’accettabilità sociale si riferisce alla accettazione dell’installazione di tali tecnologie da parte della comunità. In questa dimensione per grandi impianti vive il problema del NIMBY il fenomeno per il quale una persona supporta lo sviluppo dell’energia rinnovabile finché l’impianto non debba essere fatto nelle vicinanze. Una particolarità dell’accettabilità della comunità è il fatto di essere variabile nel tempo. Per ovviare a questo problema Veranu S.r.l. ha scelto di realizzare una tecnologia che possa integrarsi con la pavimentazione già in commercio in modo da essere totalmente invisibile e non creare alcun disagio ai residenti. Accettabilità del mercato Navigant Research projects dichiara che le tecnologie Energy Harvesting (EH) hanno generato fino al 2013 delle entrate a livello globale di circa 268 milioni di dollari e che raggiungeranno i 375 milioni di dollari nel 2020 con un tasso di crescita annuo del 4.9%. Questi dati ci spiegano come il mercato sia pronto per tali tecnologie. Fig. 21: Andamento del mercato dell’Energy Harvesting nel periodo 2013-2020 31 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Segmentazione per clienti Segmentazione demografica: Età: ci si rivolgerà ad una clientela di età media di 45 anni che secondo i dati mostrati da Eurostat è l’età media dei manager europei. Saranno appunto i manager di aziende e delle amministrazioni comunali i clienti a cui ci si dovrà rivolgere; Reddito: i clienti avranno un reddito elevato; Segmentazione comportamentale: Vantaggi ricercati: Si cerca un cliente che investa in base alla qualità ed alle caratteristiche del prodotto. Il cliente ricercato vuole un prodotto anche di prezzo elevato ma in grado di portargli degli utili a lungo periodo senza avere disagi riguardanti l’affidabilità del prodotto. Intensità d’uso: il cliente ricercherà il prodotto per farne un forte uso; Atteggiamento: si punterà a clienti con un atteggiamento di apertura mentale verso prodotti. Analisi quantitativa dei Potenziali Clienti finali Di seguito verrà fatta un’analisi quantitativa dei clienti a cui Veranu S.r.l. proporrà il SEF nel mercato Italiano prendendo in considerazione i clienti in possesso di strutture al cui interno vi è un numero elevato di persone in movimento. Potenziali Clienti Numero clienti Discoteche Centri commerciali Uffici Postali Sportelli bancari Aeroporti Stazioni ferroviarie con più di 3 milioni di passeggeri annui Stadi di società professionistiche Università Edifici scolastici Biblioteche aperte a tutti Strutture sanitarie Comuni al di sopra di 50025 abitanti Cinema Totale 3500 1100 14000 33993 123 95 dei potenziali 1% Clienti interessati al SEF (approssimazione per eccesso) 35 11 140 340 2 1 470 5 54 36220 13354 26082 147 1 363 134 261 2 3000 30 1325 Ipotizziamo che l’1% dei potenziali clienti sia interessato ad acquistare la tecnologia SEF e su questi dati si baseranno le analisi economico finanziarie. 32 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Analisi quantitativa dei clienti di Veranu S.r.l. Di seguito verrà fatta un’analisi quantitativa dei potenziali clienti interessati alla tecnologia SEF ai quali verrà ceduto il brevetto in licenza. I potenziali clienti individuati sono: Operatori elettrici e produttori di pavimentazioni. Potenziali Clienti Numero clienti Produttori pavimentazioni Operatori elettrici Totale 798 24 dei potenziali 1% Clienti interessati al SEF (approssimazione per eccesso) 8 1 9 3.5.2 Il marketing operativo Il marketing operativo verrà definito analizzando le variabili controllabili di marketing che Veranu S.r.l. si impegna per raggiungere i propri obbiettivi. Tali variabili sono definiti nel Marketing Mix. Le variabili che tradizionalmente si includono nel Marketing Mix sono le 4P: Product (politica di prodotto); Price (politica di prezzo); Place (politica di distribuzione); Promotion (politica di comunicazione). Prodotto Veranu S.r.l. vuole creare un marchio che venga identificato con prodotti di alta qualità ed altamente innovativi come SEF. Puntare su prodotti altamente tecnologici in modo che permettano di differenziare il prodotto evitando la competizione sul prezzo, strada non percorribile a causa della forte concorrenza dell’est Europa e del sud est asiatico. La decisione di concedere in licenza il brevetto permetterà ad azienda già presenti nel mercato e distribuite sul territorio di fornire servizi post-vendita al cliente, strategia non attuabile da Veranu S.r.l. Prezzo Il prezzo è diventato una componente ossessiva di tutte le trattative. Il forte livellamento delle offerte e la concorrenza spietata ha portato molti produttori ad abbassare i prezzi. Veranu S.r.l. non punta sui prezzi bassi ma sulla differenziazione. La creazione di un’offerta distintiva giustificherà il costo elevato e permetterà all’azienda di inserirsi in un mercato con poca concorrenza, puntando sulle licenze e le royalties prima ed eventualmente in un futuro, sulla vendita diretta. 33 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Il prezzo del SEF dipenderà: da fattori interni: 1. il costo dei materiali plastici piezoelettrici PVDF-TrFE. Tale costo dipende anche dall’assenza di tali fornitori in Italia, quindi bisogna acquistare il prodotto all’estero; 2. Dall’acquisto di tecnologie non facenti parti del SEF come inverter, accumulatori e regolatori di carica. da fattori esterni, ossia non vi è una forte concorrenza in quanto i concorrenti diretti non hanno una produzione in scala, fonti di energia come fotovoltaico ed eolico soddisfano lo stesso bisogno di risparmio energetico ma hanno dei costi di installazione superiori, non tutti i privati hanno un tetto fisico su cui inserire il solare mentre l’eolico non si può inserire nei centri urbani. La pavimentazione ordinaria rientra fra i competitor ma non soddisfa il bisogno di risparmiare sulle spese energetiche. La mancanza di una forte concorrenza e la domanda di energia a basso costo permette a Veranu S.r.l. di mantenere un prezzo elevato; elasticità della domanda: la domanda diminuirebbe se l’aumento del prezzo determinasse un margine di guadagno molto basso. Il costo del SEF è di 500 €/mq, ipotizzando che questi venga venduto a 1000 €/ mq oppure 3500 €/kWp a cui corrispondono 3.5mq da aggiungere a questo il costo dell’inverter di circa 1220 € o accumulatori di 610 €, i costi di installazione di 1220 € e l’allaccio alla rete elettrica nel caso di una struttura (grid connected) di 100 € fino ad un impianto di 50kWp. Prezzi finali IVA compresa saranno: Grid connected Stand alone kWp 3 6 9 3 6 9 Prezzo 13040€ 23540€ 34040€ 12430€ 22930€ 33430€ Distribuzione Veranu, attualmente, ha intenzione di configurare il proprio modello di business attraverso l’utilizzo di due canali: uno indiretto(prima scelta e sicuramente utilizzabile nei primi anni di attività), e uno diretto(“piano b” realizzabile solo al verificarsi di determinate circostanze). Nel canale indiretto gli Operatori Elettrici e le aziende di pavimentazione dovrebbero commercializzare e vendere il SEF sotto pagamento di una licenza, andando ad agire quindi sul cliente finale. Si tratta quindi della scelta di partnership strategiche importanti La tecnologia sarà venduta ai produttori di pavimentazioni ed operatori elettrici che a loro volta si occuperanno di vendere il prodotto al cliente finale. Ci si avvarrà di Brokers, ossia persone (fisiche o giuridiche) o gruppi di persone (agenzie d’affari, agenzie di rappresentanza) che organizzeranno transizioni tra i clienti e Veranu S.r.l., guadagnando una provvigione ad affare concluso. 34 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Il canale diretto invece rappresenta una valida alternativa. Il problema è che Veranu ritiene di dover fare affidamento sull’outsourcing della produzione, ma, se le variabili endogene ed esogene dovessero permetterlo, l’azienda potrebbe produrre da sé, ed utilizzare i propri KAM e il MEPA per andare alla ricerca dei clienti, pubblici e privati. Conseguentemente si intende produrre il SEF e venderlo direttamente ai clienti. Figura importante sarà il Key Account Management - KAM che creerà relazioni solide e durature con i clienti più importanti per l’impresa, come le imprese di pavimentazioni e gli operatori elettrici. Ruolo del KAM sarà anche la gestione delle vendite agli enti pubblici attraverso il MEPA (Mercato Elettronico delle Pubbliche Amministrazioni). La distribuzione conseguentemente dipenderà dalla configurazione dei canali di vendita. Comunicazione Lo scopo di Veranu S.r.l. è quello di informare il potenziale cliente sulla nuova tecnologia proposta attraverso: Pubbliche relazioni; Pubblicità. Pubbliche relazioni Veranu S.r.l. parteciperà a saloni dell’innovazione, fiere con la green Energy e altri eventi pubblici con lo scopo di creare un atteggiamento positivo nei confronti dell’impresa tra i vari segmenti del pubblico. Saranno quindi eventi sfruttati per creare un’immagine positiva dell’impresa. Pubblicità Si vuole impiegare la Comunicazione Pubblicitaria per informare il cliente, cercando di incuriosirlo e di emozionarlo. Si lavorerà su una PUBBLICITA’ D’ IMMAGINE, ossia una comunicazione basata sul prodotto, il cui obiettivo è la modifica dell’atteggiamento del potenziale cliente nei confronti della marca mostrandone i vantaggi. Gli strumenti pubblicitari principali saranno l’uso di internet: social network: facebook, twitter e linkendin; mailing lists; youtube; blog; Questi canali comunicativi stanno diventando particolarmente influente a causa della nascita di canali indipendenti, quali blogger e youtuber i quali in alcuni settori di mercato attualmente sono più influenti di riviste specializzate o dei canali tradizionali. L’importanza di tali canali è in continua crescita; Altri eventi pubblicitari possono essere Flash Mob, maratone, balli, concerti e fiere da proporre in luoghi pubblici in cui una volta installato il SEF sarà possibile mostrare le potenzialità del prodotto. 35 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 4. LE PROIEZIONI ECONOMICO FINANZIARIE 4.1. Piano economico e finanziario Nell’analisi di mercato e concorrenti è stata determinata: la domanda potenziale, ossia sono stati individuati e quantificati i clienti potenziali sul mercato italiano; i partner potenziali, ossia quelle aziende che inserirebbero il SEF fra l’assortimento dei loro prodotti; Si suppone che l’1% sia della domanda che dei partner potenziali possa essere interessato rispettivamente ad acquistare e a commercializzare il prodotto SEF. Nella tabella appena illustrata la voce di fatturato “5% delle royalty ad aziende di pavimentazioni” sulle vendite dei partner inseriti nel mercato delle pavimentazioni. Il valore del 5% rientra tra i valori attualmente impiegati allo Stato dell’Arte. Le aziende che ipotizziamo commercializzare il SEF nei primi 5 anni sono pari a 3, numero che rientra nell’ipotesi dell’1%. FATTURATO TIPOLOGIA DI 1° ANNO PRODOTTO /SERVIZIO 2° ANNO 3° ANNO 4° ANNO Prezzo a mq Quantità Ricavo Prezzo a mq Quantità Ricavo Prezzo a mq Quantità 1000€ 0 0 1.000€ 0 0 1.000€ 800mq 2° azienda 1000€ 0 0 1.000€ 0 0 1.000€ 3° azienda 1000€ 0 0 1.000€ 0 0 1.000€ 5% Royalty ad Aziende di pavimentazioni 1° azienda Consulenze ingegneristiche Consulenze SEF 15.000€ 0 Tot. Ricavi 1° anno: 15.000€ Prezzo a mq Quantità 40.000€ 1.000€ 1.200mq 80.000€ 0 0 1.000€ 800mq 0 0 1.000€ 0 18.000€ 20.000€ 0 Tot. Ricavi 2° anno: Ricavo 5° ANNO 18.000€ Quantità Ricavo 1.000€ 2.400mq 160.000€ 40.000€ 1.000€ 1.200mq 80.000€ 0 1.000€ 800mq 40.000€ 12.000€ 35.000€ Tot. Ricavi 4° anno: 80.000€ Prezzo a mq 12.000€ 20.000€ Tot. Ricavi 3° anno: Ricavo 167.000€ 50.000€ Tot. Ricavi 5° anno: 342.000€ Nei primi 5 anni di esercizio tuttavia, le risorse possedute dalla Startup non consentono di avviare o imbastire un piano di produzione nel breve termine, per cui la scelta di cessioni di licenza brevettuale rappresenta l'unica soluzione per la commercializzazione del SEF. Ipotizzando che una azienda di pavimentazioni possa vendere in media 20mq a cliente avremo: TIPOLOGIA DI 3° ANNO PRODOTTO /SERVIZIO Aziende pavimentazioni Vendite 1° azienda Vendite 2° azienda Vendite 3° azienda Prezzo a mq 1.000€ 1.000€ 1.000€ 4° ANNO Numero Clienti Quantità Ricavo 40 800mq 800.000€ 0 0 0 0 0 0 Prezzo a mq 1.000€ 1.000€ 1.000€ 5° ANNO Numero Clienti Quantità Ricavo 80 1.600mq 1.600.000€ 40 800mq 800.000€ 0 0 0 Prezzo a mq 1.000€ 1.000€ 1.000€ Numero Clienti Quantità Ricavo 120 2.400mq 2.400.000€ 4.800.000€ 80 1.600mq 800.000€ 2.400.000€ 40 800mq 800.000€ 800.000€ Il numero di clienti a cui verrà venduto il SEF nei primi 5 anni è pari a 400 che sarebbe il 30% di 1325, ossia l’1% dei potenziali clienti interessati ad acquistare il SEF.Da ciò si deduce che il mercato a disposizione è ampio e vi sono margini di crescita. PRINCIPALI INVESTIMENTI (e relativo ammortamento) 36 Tot. Ricavi Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando IMMOBILIZZAZIONI INVESTIMENTI TOTALI 1° ANNO 2° ANNO ALIQUOTA AMM.TI 3° ANNO 4° ANNO 5° ANNO AMMORTAMENTI 1° ANNO 2° ANNO 3° ANNO 4° ANNO 5° ANNO Terreni 0 0 0 0 0 - 0 0 0 0 0 Fabbricati 0 0 0 0 0 3% 0 0 0 0 0 Impianti 0 0 0 0 0 7,50% 0 0 0 0 0 Macchinari 0 0 0 0 0 15% 0 0 0 0 0 Attrezzature industriali e commerciali 0 0 0 0 0 15% 0 0 0 0 0 Mobili e arredi 1.000€ 0 0 1.000€ 0 12% 120€ 120€ 120€ 240€ 120€ Automezzi e altri mezzi di trasporto 0 0 0 0 0 25% 0 0 0 0 0 Macchine d'ufficio, computer, … 3.000€ 0 0 0 0 20% 600€ 600€ 600€ 600€ 600€ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.000€ 0 0 1.000€ 0 720€ 720€ 720€ 840€ 840€ 0 0 0 0 0 20% 0 0 0 0 0 Brevetti 10.000€ 1.700€ 1.700€ 2.250€ 2.250€ 33% 3.300€ 3.861€ 4.422€ 5.165€ 5.907€ Software (Programmi informatici) 1.000€ 2.000€ 2.000€ 2.000€ 2.000€ 33% 330€ 990€ 1.650€ 1.980€ 2.640€ Concessioni, licenze, marchi… 30 € 0 0 0 0 33% 9,9€ 9,9€ 9,9€ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11.030€ 3.700€ 3.700€ 4.250 € 4.250 € 3.639,9€ 4.860,9€ 6.081,9€ 7.145€ 8.547€ 15.030€ 3.700€ 3.700€ 5.250 € 4.250 € 4.359,9€ 5.580,9€ 6.801,9€ 7.985€ 9.387€ 15.030€ 18.730€ 22.430€ 27.680€ 31.930€ 4.359,9€ 9.940,8€ 16.742,7€ 24.727,7€ 34.114,7€ Altri beni TOTALE IMMOBILIZZAZIONI MATERIALI Costi di impianto Altro TOTALE IMMOBILIZZAZIONI IMMATERIALI TOTALE IMMOBILIZZAZIONI TOTALE IMMOBILIZZAZIONI PROGRESSIVO 37 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Immobilizzazioni immateriali Tali immobilizzazioni sono iscritte al costo di acquisizione ed esposte al netto degli ammortamenti calcolati nell’arco temporale di cinque esercizi a far data dalla costituzione. Fra i costi riguardanti le immobilizzazioni immateriali si hanno: i costi di costituzione societaria riguardano le spese di costituzione di una Società di capitali S.r.l.; brevetto valido in 27 paesi Europei; licenza software Labview, Windchill (Relex). Verranno utilizzati altri software open source come ad esempio open office che non richiedono licenze. Immobilizzazioni materiali Le immobilizzazioni materiali sono iscritte al costo di acquisizione, eventualmente ridotto per perdite durevoli di valore e sono sistematicamente ammortizzate in ogni esercizio a quote costanti sulla base di aliquote economico-tecniche determinate in relazione alle residue possibilità di utilizzo dei beni. I costi riguardanti le immobilizzazioni materiali sono l’acquisto di: sedie, scrivanie e scaffali; PC, stampante multifunzione e banco elettronico; Postazione per saldature che comprende: saldatore, bobina di stagno e maschera; Materiali destinati ad utilizzo di ricerca & sviluppo quali diodi, resistori, capacitori, cavi elettrici, LED, nastri in rame, nastri isolanti, piastre in plastica per circuiteria, distanziatori e piezoelettrico. La strumentazione di misurazione necessaria verrà fornita da BCS Biotech, servizio compreso con l’affitto del locale. Crediti Sono esposti al loro presumibile valore di realizzo, corrispondente a quello nominale. Disponibilità liquide Sono esposte al loro valore nominale. Debiti Sono rilevati al loro valore nominale. 38 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando CONTO ECONOMICO VOCI 1° ANNO 2° ANNO 3° ANNO 4° ANNO 5° ANNO Fatturato 15.000€ 18.000€ 60.000€ 107.000€ 182.000€ TOT. VALORE DELLA PRODUZIONE 15.000€ 18.000€ 60.000€ 107.000€ 182.000€ Acquisti di materie prime, materiali di consumo .. 2.000€ 5.000€ 10.000€ 10.000€ 10.000€ Spese per prestazioni di servizi 0 0 0 0 0 Costo del lavoro (dipendenti) 0 0 38.400€ 57.600€ 57.600€ Collaboratori 0 0 0 0 0 Provvigioni a rivenditori 0 0 0 0 0 Spese di vitto e viaggio TOTALE COSTI VARIABILI Ammortamenti totali * Acqua, gas riscaldamento, energia elettrica 0 0 10.000€ 15.000€ 20.000€ 2.000 € 5.000€ 58.400€ 82.600€ 87.600€ - - - 1.500€ 1.500€ 1.500€ 1.500€ Spese telefoniche 400€ 400€ 400€ 400€ 400€ Spese pubblicità 1000€ 1500€ 2.000€ 2000€ 2000 € 10.000€ 10.000€ 10.000€ 10.000€ 10.000€ 0 200€ 300€ 400€ 500€ 0 0 0 0 0 2.000€ 2.000€ 0 0 0 500€ 500€ 600€ 700€ 800€ TOTALE COSTI FISSI 15.400€ 16.100€ 14.800€ 15.000€ 15.200€ TOTALE COSTI 17.400€ 21.100€ 73.200€ 97.600€ 102.800€ REDDITO OPERATIVO -2.370€ -3.100€ 6.800€ 69.400€ 239.200€ Canoni di locazione Manutenzioni e riparazioni Assicurazioni Consulenze contabili, fiscali …. Spese diverse di gestione Oneri finanziari (tra cui interessi passivi su mutui) RISULTATO AL LORDO DELLE IMPOSTE Imposte (Irap, Ires, ..) RISULTATO NETTO 1.500€ 0 0 0 0 0 -2.370€ -3.100€ 6.800€ 69.400€ 239.200€ 0 0 2.244€ 22.902€ 78.936€ -1.400€ -3.100€ 4.556€ 73.498€ 160.264€ La struttura del conto economico è di per se sufficiente ad individuare gli elementi che hanno determinato il risultato di esercizio in funzione della gestione caratteristica, finanziaria e straordinaria della Società. La società sosterrà il primo e secondo anno dei costi per la prototipazione del SEF. Il primo anno si prevede una spesa per la realizzazione di un modulo, mentre il secondo anno si realizzerà una superficie di 5 mq. Dal terzo anno le spese sui materiali riguarderanno l’ottimizzazione del prototipo e sulla creazione di nuovi prodotti in ambito energetico. Fra le spese di consulenza ricadranno quelle relative alla fase di brevettazione e ingegnerizzazione del prototipo. Fra le spese di Veranu S.r.l. vi sarà il canone di locazione del laboratorio e ufficio mentre le spese di manutenzione degli impianti saranno a carico dell’affittuario. Nel conto economico non sono stati elencati costi riguardanti le figure di grafico e programmatore in quanto all’interno del team vi sono le competenze per la realizzazione del sito web e le competenze per l’utilizzo di software per l’editing multimediale. 39 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando Veranu S.r.l. intende inserire all’interno della società una figura manageriale che possiede competenze sulla contabilità e sulla gestione aziendale. Tale figura verrà formata a partire dal terzo. FONTI DI FINANZIAMENTO PREVISTE 1° ANNO 2° ANNO 3° ANNO 4° ANNO 5° ANNO 0 0 0 0 2) Mutui o altri finanziamenti a medio/lungo 10.000€ termine 3) Scoperto di conto corrente 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4) Altre forme di anticipazione o finanziamento 0 0 0 0 0 TOTALE FONTI DI FINANZIAMENTO 30.000 0 0 0 0 1) Conferimenti di denaro 30.000 Attualmente Veranu S.r.l. partecipa a competizioni di idee innovative come Edison Start, Start Cup Sardegna, Profis e intende partecipare ad altre competizioni. Veranu S.r.l. vincendo una delle seguenti competizioni partirebbe da un finanziamento iniziale che gli permetterà l’ingegnerizzazione del prototipo e le spese di esercizio iniziali. Per agevolare lo sviluppo del prototipo ci si avvarrà dei microincentivi per l’innovazione forniti da Sardegna Ricerche che verranno investiti in consulenze presso il Laboratorio di Prototipazione Rapida. 5. CONCLUSIONE Veranu S.r.l. ha presentato un prodotto innovativo in grado di generare energia pulita con lo scopo di creare nuovi stili di vita sostenibili per migliorare la qualità della vita delle persone. Questo Business Plan presenta il mercato in cui Veranu S.r.l. intende inserirsi e le sue potenzialità. Attraverso l’individuazione e quantizzazione dei clienti ha mostrato come questo mercato sia aggredibile e i possibili guadagni ottenibili sia per Veranu S.r.l. che per le aziende che si inseriranno in tale filiera. Veranu S.r.l. intende guardare avanti aprendo un ciclo di innovazione tecnologica nel settore dell’energia per trovare soluzioni ai problemi di oggi e di domani, con la passione che ci contraddistingue. SEF SEe Forward! 40 Smart Energy Floor – SEF – See Forward! Produciamo energia camminando 6. APPENDICE 1. Allegati: CV Alessio Calcagni, CV Simone Mastrogiacomo, CV Giorgio Leoni; 2. Fonti informative: Gli scenari energetici globali - Università degli Studi di Milano; Risparmio energetico: una priorità globale – Università di Padova; Mercato dell’energy harvesting - www.navigantresearch.com Fornitori materiali plastici - www.meas-spec.com Superfici calpestabili - www.cmccasa.it Componentistica elettronica - www.electronic.it Materiali di supporto (gomma, nastro di rame, contatti elettrici...) www.bricoman.it Business Model Generation – Alexander Ostelwalder Corso formazione – Friuli innovazione World Flooring Production – HOMAG Group Engineering Pavegen - www.pavegen.com Energy Floors - www.sustainabledanceclub.com 3. Banche dati utilizzate: Confronto Europeo dei prezzi sull’energia - Dati Eurostat 2011; 41